初中毕业就进工厂了，现在想离开工厂，有什么好的出路？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,271分享邀请回答13313 条评论分享收藏感谢收起19035 条评论分享收藏感谢收起请教一下大家想自己开店不想再给别人打工了自己干点啥好呢？谁能指点一下，谢谢_百度知道
请教一下大家想自己开店不想再给别人打工了自己干点啥好呢？谁能指点一下，谢谢
我有更好的答案
一个朋友选了旗鼓村米线，整店输出模式，盈利挺快的，听说现在才半年时间，已经回本了，自己也想干，可惜没这个魄力
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可以开个服装店或者甜品店都不错
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今年回国期间，我陪我妈去过一趟超市，买一些零食还有国外管制的消炎药。那是一间当地的卖场，门脸熙攘，嘈杂混乱。 然而走进去没几步，我就立刻察觉到了这件超市的独特气场， “有高手。”我凝目开始观察。 这店出入分门，右进左出。人群中大多数人惯用右…
&strong&严禁一切转载，转载即视为付费，千字2000没有砍价的余地。&/strong&&br&&br&泻药，不想写长篇大论了，请注意这篇文章是抄袭的，抄的是一篇叫做 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&找不到工作的大学生，一样也创不了业&/a& 的文章，作者是评论尸。谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/642e40fd8c4dcac56f20b& data-editable=&true& data-title=&@孙志超& data-hash=&642e40fd8c4dcac56f20b& data-hovercard=&p$b$642e40fd8c4dcac56f20b&&@孙志超&/a& 爷提醒。那么我就针对评论尸的这篇原文来谈谈我的看法，主要是说两个案例 ：&br&这篇文章在我看来，有一句话非常重要，如果我来写这篇文章，我会围绕这句话展开论证，可惜文章在这句话的论证上笔墨并不多，其他吐槽太多，导致我们读下来感觉年轻人创业就是不靠谱的。&br&&br&这句最有价值的话就是：&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&一个没有能力把自己卖出去的创业者，基本是没有资格创业的——这是我的结论&/strong&&br&&br&&br&&strong&另外，我想说，有些想搞个新闻批判我的人，你们到底懂不懂什么叫没能力就业和有能力就是不想找工作的区别？&/strong&&br&&br&&br&&strong&在硅谷，有个很流行的投资方法，就是按合伙人身价估值。据说当时DropBox的团队每个人估了1000万美金。那么，想创业的可以自己算算，出去找工作你的年薪+期权/股票价格能到什么高度，你的团队加在一起能值多少钱，你就知道你有没有能力创业了。&/strong&&br&&br&&br&&strong&今天还看到一个有意思的新闻，南京农业大学肉食品工程的博士生导师黄教授在农大西门开了个肉食品卤菜店，现在每天流水超过三万元。黄教授的话来说，我这个小生意，也是我实验室，我有一些很好的科研成果应用在卤菜里，很受欢迎。&/strong&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//food.sxgov.cn/content//content_6285470.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南农大教授校门口开卤菜店 一个月卖出20多万
——食品安全频道——山西黄河新闻网&/a&&br&&strong&换句话说，黄教授去雨润集团打工，雨润会给他什么待遇呢？&/strong&&br&&br&&br&&blockquote&其实，在南农大，黄明曾是轰动一时的“教授创业”第一人。2009年，已担任副教授的黄明下海创业。“实验室的产品放到南京农业嘉年华上卖，结果大受好评，我想把安全的产品推向市场。”当时南农大很少有老师创业开公司，即便有也“不便声张”。黄明卖卤菜的消息在学校传开后，引发轩然大波。当时有三种声音，有人极力反对，认为教授做生意赚钱是不务正业；也有很多人赞同，认为教授的理论研究放在图书馆是种浪费，应投入实践；还有一部分人持观望态度。&/blockquote&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1c314e9bbbffb1adb8dafb7d1ce12f6d_b.jpg& data-rawheight=&221& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da3e0adba025a711a68b4_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&br&&br&好了，我来说两个案子，主要谈团队，项目本身我不说了，都是估值超过一亿&br&&br&&strong&第一个案子是在校生创业，大三的学生：&/strong&&br&看一下这俩创始人简历：&br&俩联合创始人，哈尔滨工业大学大三学生。 虽然年纪不大，但有过多次合作创业经历：高考后“忽悠”同校五个考上清华北大的“考试大牛 ”，在假期为理（zi）想（ji）奋（da）斗（gong），创办品牌状元班，收到当地教育局关注； 大一时整合学校周围娱乐服务资源，创办“山海谊游”，用一年时间，整体提高了工大同学吃喝玩乐的逼格。&br&&br&再看一下和他们一起玩的其他合伙人的简历：&br& A：去哪儿网高级产品经理，美团、金山产品经理，超过6年的互联网产品经验，对O2O行业有深入的了解以及广阔的视野。&br&B：北京邮电大学硕士毕业，美团全栈工程师，百度运维工程师，央视网络工程师。对技术有超越常人的热爱和执著，对互联网、O2O行业都有很深入的了解和积累。&br&C：美团大客户部经理，美团当年的金牌BD，TOP SALE。两次独立创业经历&br&&br&这是他们的核心团队，大家发现什么没有？什么是创业者？创业者就是能把现阶段创业需要的短板全部补上，ABC也许不是那么的牛逼，但对于俩学生来说，这仨愿意加盟说明什么？ 请仔细思考。&br&&br&这案子在4个月内估值翻了6倍，说明什么？说明这俩学生具备了一个创业者应该具备的全部素质，而在他们没有取得6倍增值之前，他们的团队已经可以值得投资人去赌一把。&br&&br&&br&&strong&第二个案子是我最近准备投资的案子，俩合伙人都是89年，复旦大学金融和计算机背景，大约具备以下素质：&/strong&&br&1. 具备三年以上交易系统开发和运维经验&br&2. 具备5年以上金融衍生品研究与交易经验&br&3. 毕业后的第一份工作就是交易员、风控和量化系统开发&br&&br&他们做的项目，穿越了这次暴跌，符合这次变化多端的所有监管政策，他们自己的一个实验单边股票仓跌掉了60%（这只是用来证明单边股票的不可靠），而其他策略产品全部取得了20%年化收益以上的成绩。这说明什么？说明年纪轻但是把事情想的很清楚，月度交易流水300%的成长，这就是我需要的团队。&br&&br&&br&我每天都会收到在校生和年轻的创业者给我的私信，有长有短，不管是一句话还是1000字，基本都没能把自己要做的事情说清楚的，这让投资人怎么提的上兴趣？&br&&br&创业不区分年龄，但区分靠谱和不靠谱，经纬创投一年2万多个案子过眼，6000多案子见面，什么样的人没见过？情怀这东西骗骗自己可以，忽悠一个成熟的投资人是不可能的。&br&&br&&strong&更新一下，今天著名的公众号青音发了一篇关于创业鸡汤的文章和语音，语音部分推荐大家去听一下，文字部分我转载如下：&/strong&&br&&br&&blockquote&前天有一家创业公司的实习生问我“青音姐，我马上就毕业了，我非常困惑，你说我是去一家大公司呢？还是就呆在这家创业公司里，我心里很乱好没底……”&br&&br&&p&我告诉她，假如我是她，我会选择先去比较稳定的大公司，几年之后再去一家真正有兴趣的创业公司。她很困惑地忽闪着大眼睛看着我，说“现在万众创业，不正是创业的好时机吗？”&/p&&br&其实，姑娘，对于工作这件事来说，没有什么时机是不好的，只要你真的足够用心和努力。你在工作中学到的那些本领，是会跟着你走的，而不是跟人家走，更不会跟着所谓的潮流走。所以作为一名职场人，你要看重的是“长本事”，以及“不盲从”。&br&&br&创业公司和大公司都能让你长本事，但是你的职场感受还是有很大的不同。创业公司里，有激情有梦想有创造，公司业务成长快，你的升职加薪也都会很快。但因为大家的步伐都是一路小跑，快速迭代，所以你如果跟不上，你会特别沮丧，觉得自己很没用；而在创业公司里，由于大家都很苦也很拼，所以，你也会比较早的看到人性中的暗面，那种打掉牙齿和血吞的残酷，你是否真的能承受？而假如你太过于年轻，还没有形成稳定的正向的价值观，没有对人性中美好面有坚定的信念，你大概很快就被打垮了，你会变得满心灰暗甚至扭曲，这些，你真的能承受吗？&br&&br&而在大公司里，可能排在你前面的有十几个级别，你努力很久但依然是小职员，整天被你看起来长得蠢穿的也很蠢的主管指挥来指挥去。但是，你足够用心的话，由于心态从容，你会有时间培养起良好的工作习惯和有条不紊的思维方式；而由于公司本身在业内的地位，你也会早早的拥有较为开阔的眼界和大格局，这些都会更有利于你今后的创业。&br&&br&当然，假如你本身并没有能力进入大公司，而进入了一家刚刚起步的创业公司。那么，千万别催眠自己你在创业，你只是来找口饭吃的，而“找口饭吃”的心态，在创业公司也同样做不出成绩，因为创业者，必须为梦想而生，哪怕你并不是老板！&br&&br&所以，即便进入创业公司，也必须要选择自己真正感兴趣的，要对公司的业务，有发自心底的热爱，而且也要有意识的培养自己的工作习惯和职业素养。只有这样，你的职场生涯才没有被浪费，你每天热情满满而不是混日子，对创业公司也公平些。&br&&br&&p&因此，我的道理是——同学，如果可以，先就业，再创业，先进入职场踏踏实实的修理你的骄娇二气，学会用最基本的职业道德规范你的行为，让自己快速具备最起码的职业素养。一个连就业的本领都没有的年轻人，没有资格谈创业。少去看那些让你青筋暴突、热血上头的“创业鸡汤”，创业不是靠一个新奇的idear和刷数据去骗投资人的钱，创业是用热情和兴趣跟一群同样有梦想的伙伴一起打拼和创造一个原本没有的“事业”。&/p&&p&没有热爱，不必浪费时间！&/p&&/blockquote&
严禁一切转载，转载即视为付费，千字2000没有砍价的余地。 泻药，不想写长篇大论了，请注意这篇文章是抄袭的，抄的是一篇叫做
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爷提醒。那么我就针对评论尸的这篇原文来谈谈我的看法，…
知乎上关于数据分析的都是花式提问啊-&br&7000每个月，挺容易的。&br&50万每年就很难了&br&扎实的计算机知识是你拿50万的一个核心点！&br&但是20万一年是不难的&br&&br&斯坦福大学 《machine learning》&br&《机器学习实战》&br&《统计学习方法》&br&《利用PYTHON进行数据分析》&br&这三本书和一个课程，让我的薪资翻了一倍~~&br&&br&评论区的 王建明 同学说的我基本赞成！&br&工程实现非常重要，这也是我为什么说 计算机知识是一个核心点的原因。 我个人是认为计算机知识会是以后考核一个合格的数据挖掘人员的重要标准。这里的计算机知识包括：编程，算法，数据库等基础知识！&br&我在的部门就是BI，但是我们不做报表，只做算法。所以并不是BI就是做报表的
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&p&我今年24岁，目前个人到手的年利润在800万——1300万之间。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/37fcddda2a2f63d7af9cd5_b.jpg& data-rawwidth=&1181& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1181& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/37fcddda2a2f63d7af9cd5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec1c6dcc6cb1f1_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec1c6dcc6cb1f1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1e7d55ffab34d3a0c648_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1e7d55ffab34d3a0c648_r.jpg&&&/figure&&br&&p&为什么要把这两个数字写在前面，因为只有小学文化，所以写作水平较差，可能内容不是很吸引人，但是我又想写一些东西，希望给一些急于成功的朋友看到，所以就只有靠简单粗暴来吸引了，各位如果要看，请耐着性子。
楼上的各位大神都已经写了很多他们赚到100万的方法，而且貌似看起来都很简单，让人有冲动也想去试一试，但是请各位相信我，赚100万真的不是这么简单的，尤其是普通人。我主要是来总结一点点失败的经验。&/p&&br&&p&一、我13岁出来闯荡，到今年24，总结出来的重要的一点，无论如何也要提醒自己的一点：不要骗自己。这句话在最近两年的创业中给我带来了很大很大的帮助。这句话最主要的一点在于可以帮助你认清更理性的自己，能够及时止损或者终止还没有进行的投资。
如果你做一件事失败了，或者觉得即将失败了，请一定理性认清失败的原因。如果是因为自身能力不足，那么请不要觉得无法接受，不要给自己找各种借口。你要做的就是承认自己的能力不足，然后去提升自己的能力或者做你能力范围以内的事。
如果你觉得一件事并不如当初想象的那样好，那么就请不要继续加大投资，不要给自己编织美好的未来骗自己，请立刻止损。当然，如果你觉得一件事很有希望，那么也请你坚持下去，不要骗自己说也许坚持并不会有好的结果。当你觉得两个人之间已经没有爱情了，也请不要骗自己说会好的。&/p&&p&ps：考虑到会不会有朋友问说：你说不要骗自己，自己相信的就要坚持，我认为股票会涨到1万点，可是我坚持了反而损失巨大，怎么说？所以我就先提前回答了，骗自己和催眠自己不是一回事，骗自己的前提是你知道自己在骗自己。如果不知道。。。。那说明你已经做了自己能力以外的事情了。&/p&&p&二、你可以为了赚钱而去努力工作，但是请一定不要为了赚钱而努力投资。
你现在非常渴望想要赚到钱，想要证明给所有人看你能挣钱，让曾经看不起你的人能够高看你一眼。你看到另外一个地方的某家店生意很好，然后你们这里没有，你想我如果把这家店搬过来，肯定也会很好，所以你找父母要了几万块钱，你告诉自己，我要踏踏实实的干，从一家小店做起，总有一天我会做强做大。于是你拿到钱开始找房子，你看到了一个好地方，你觉得这个地方不错，你心里想：这个地方很好，人流量很大，旁边也有家饼店离我不是很远，他的生意特别好，我把店开在这里肯定赚钱。于是你找房东签合同，装修店铺，开始创业，然后你始终无法知道，为什么别人的生意都很好，而自己的却很差。当你赔光了所有的钱，开始有时间静下来思考的时候，你才发现原来自己的大脑在当时已经被钱给迷惑了，只看到了这个地方的各种好，幻想到了开业以后的各种盛况，只想赶紧投资，赶紧开业，赶紧赚钱，而且房东也说这个地方你不租马上就被别人租了。但是却没有花时间研究自己的产品究竟是否适合当地，甚至没有核算自己要卖多少饼才能够每天的房租和人工费。因为自己太想成功了！&/p&&p&三、没钱比有钱也许能够带来的结果更好。请一定要在生意开始之前做好两手准备：太好和太坏
太坏的我就不说了，那么太好为什么也要准备。这个经验，我以淘宝来说（因为我现在做淘宝），并不一定适合其他行业。我自己的淘宝店在去年，因为生意太好差点死掉！13年年中最后一次生意失败后，我转行做了淘宝的，当时看中的是淘宝的投资小，所以用自己仅剩的最后一点钱，加上找了两个朋友做合伙人就开始创业了。因为我第一次创业就成功了，赚到了第一桶金，所以后面的创业都是以钱开路，可是都失败了。但是现在，我穷的只剩下时间了，于是用心研究产品的卖点，详情页的设计，首图的设计，直通车怎么用等等都是从头开始，但是因为用心，店铺一不小心就火了，哪怕比同行同样的东西每个贵50元，卖的也比他们好，销量一天一天的涨，排名也逐渐上升。然后问题来了，生意太好，资金周转不灵了！最后还是靠朋友的关系，找高利贷借了无抵押贷款，慢慢才算周转回来。&/p&&p&四、你必须要有一点和别人不一样的东西。
这里所说的不一样，并不是你会某样别人现在不会，但是可以通过学习提升的技能。我说的是天赋！你通过打工赚到100万，那是你的能力。如果想要通过创业赚100万，那么你必须要有一些打工者身上不存在的东西。很多人创业失败，回去打工照样拿高薪，这说明他们能力并不差，可能只是某些方面有点欠缺吧。我曾经的一位合伙人，技术上绝对没问题，但是有点抠门，爱计较，所以慢慢大家都不愿和他一起工作。有些人生性就是爱闯，爱拼搏，失败了无所谓，他们可以一次次的折腾。有些人天生能吃苦，脸皮厚。有些人头脑灵活，总是能发现一些你发现不了的东西。又有一些人自带主角光环，每个人都喜欢和他亲近，虽然他并不帅。如果你无法了解自己和别人有什么不一样，那么请一定谨慎创业，如果你在以后的工作中培养出与别人不一样的特质后请再来试试。如果你发现了自己与别人不一样的地方，那么请好好利用，不要浪费了你的天赋。你的天赋在哪里，生意就在哪里。&/p&&p&五、赚钱是一种规律，当你掌握了这个规律，钱会自己来找你。
那些回答自己赚了100万，而且觉得很轻松的，他们没有吹牛，因为他们已经掌握了赚100万的规律。如果你现在已经赚到了点钱，请先不要膨胀，而是要理性的分析一下这笔钱赚来的究竟靠的是实力还是运气，如果没有这个项目，我还能不能从别的地方赚到钱。如果你的答案的不能，那么我希望你可以谨慎的使用这笔靠运气赚来的钱，而不是认为自己真牛，然后去各种投资自认为可以成功的项目。我曾经赚了一些钱，然后我膨胀了，当我后来失败后，我发现我所掌握的赚钱的规律仍然只停留在每月几千块身上。后来我慢慢醒悟了，去发现规律，而不只是赚钱。慢慢的，我掌握了每天能够赚200的规律，每天赚500的规律。但是到了500的时候，我到了一个最让我难受的地方，就好像面前有一张纸，它触手可及，就在我的眼前，只有薄薄的一层，但是无论如何我也捅不破他。我知道自己可以赚钱，而且可以赚到比现在多的多的钱，但是我现在却捅不破那张纸，我离每天能够赚1000的规律越来越近，可是始终发现不了（我相信看到这个答案的朋友肯定有的也会有这种感觉），这种感觉让我非常烦躁和焦虑。直到有一天我突破了他，我拥有了可以按小时计算收益的能力，而且我可以把这个规律总结给朋友和家人，他们也可以创造出比现在高的多的收益。那一天，我知道自己再也不会穷了。&/p&&p&六、早睡早起，不要学我。&/p&&p&看过我前面两个案例的朋友可能会有所感悟了，无论一个答案是真心分享还是仅为炫耀，我们都可以试着从这些内容里找到对自己有用的东西并且加以吸收。&/p&&p&删除所有案例，仅保留以上，此答案的案例不再更新。但是如果有什么疑问的，可以写在评论里，我仍然会抽时间解答，感谢朋友的关注。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------—————————————————————————&/p&&p&一年后，再次回头看，我仍然觉得自己的答案写的太走心了。尤其是前两条。&/p&&p&_______________________________________________&/p&&p&准备写篇案例，因为今年没啥事，刚好年初在知乎看到一篇文章，于是从文章里挖到了商机，三月份开始运作，两个月后，已经达到每月流水15万。目前正在开第二家分店。如果以前看过这个答案现在还在关注的朋友，请在评论里回复下，我会优先把案例发给你们。&/p&
我今年24岁，目前个人到手的年利润在800万——1300万之间。 为什么要把这两个数字写在前面，因为只有小学文化，所以写作水平较差，可能内容不是很吸引人，但是我又想写一些东西，希望给一些急于成功的朋友看到，所以就只有靠简单粗暴来吸引了，各位如果要看…
【云栖大会】马云演讲：云平台和云数据的时代来临&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/394f6f216fa0a9d4006af6_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/394f6f216fa0a9d4006af6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&10月14日上午，2015杭州云栖大会在杭州云栖小镇举行。这是一场以云平台和大数据为核心的大会，主题为“互联网创业创新”，吸引了2万余人报名参加，共有200多家海外科技创新企业参与大会，成为历年数量最多的一次。&br&&/p&&br&&p&阿里巴巴集团董事局主席马云在大会现场做了20分钟的演讲，围绕云数据、创业、中国经济三个方面内容。马云提到，如果IT时代诞生的是制造，DT时代将会诞生创造。数据资源是新的能源，是未来的生产资料。尽管BAT这样的三座大山在，创业者仍有机会。云平台、云数据时代的“第三次世界大战”，将是人类向贫穷、疾病、环境恶化发起挑战，创造新的财富。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/97b87e81cda19c2f2cfc5895_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/97b87e81cda19c2f2cfc5895_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&演讲全文：&/strong&&/p&&br&&p&各位创业者，各位创新者，各位追梦者，以及各位嘉宾早上好！&/p&&br&&p&要感谢的人很多，我记得我第一次参加阿里云开发者大会是六年以前，那时候只是一个草根的站长大会，四百个人在杭州海外海的宾馆，那一天我看到的是梦想、追求的眼神，大家觉得中国的云是不是有机会，中国创业者是不是有机会。&/p&&br&&p&但是经过六届以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖区的努力下，我们把这个大会升级成为“云栖大会”。我其实每次来云栖小镇，心里又激动、又恐慌、又感动，激动的是我看到在这儿开启了真正的梦想，开启了十五年以前我们那时候希望的中国有一天创业的热潮，中国创新的热潮，中国创意的热潮能够真正启动起来。恐慌的是我每次来，听很多人讲话，看很多创意，我几乎不懂，越看越慌，我记得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前创业，如果现在创业，估计自己都不知道自己在哪里，根本没法跟这些年轻人竞争。&/p&&br&&p&感动的是我们在这儿找到了自己，阿里人对整个云栖小镇、云栖大会的热情，来源于我们在这儿找到很多知己，找到很多当年的我们。&/p&&br&昨天有一个外国驻华大使问我一个问题，说阿里巴巴在纽约上市以后，梦想已经完成，你们下一个梦想是什么，其实我觉得阿里巴巴的梦想远远没有完成，我们希望做一家102年的公司，现在刚刚过去了十六年，还有八十六年要走。但是未来的八十六年，我们真正的梦想是希望因为有我们、因为有我们的努力，让更多的梦想成真，我们要成为别人梦想的支撑，阿里云计算、阿里“云栖大会”，阿里云整个思想，把阿里巴巴积累的数据，计算的能力以及云的一切，我们分享给大家，分享给无数追梦者、无数创业者，能够让他们的梦想成真。&br&&br&&p&今天在这儿聚集的，我觉得今天这个大会特别有意义，因为这个大会聚集的不是我们聚在一起讨论怎么卖货，今天我们在这儿大会里面聚集的是一批有真正的创意、创新理念的人，中国最聪明的人，中国真正有行动的人在这儿聚集起来。&/p&&br&&p&另外我在想，从四百个人到两万多人，才短短六年，这六年的发展，中国的发展之快令人震撼，我相信未来的六年，中国的发展更会令人震惊。在这儿有人觉得，互联网的发展使得传统经济没有了机会，但是从这个场馆八十五天能够做成，从设计、建设到完成，只有八十五天，谁说传统企业没有机会，谁说造房子没有机会，只是看你是不是能够行动，是不是有这样的速度，是不是有这样的梦想，是不是可以把所有的梦想变成真。&/p&&br&&p&这儿很多东西我们可能都不懂，但是我们尊重不懂，很多事情就是因为我们不懂，才让我们有好奇、才让我们有探索。所以我在想，这几年我在网上看到最多的话就是BAT把中国所有的创新、创意、创业的大的机会拿掉了，让我想起了二十年以前，我怪比尔盖茨，我怪IBM，我认为这些公司把我们的机会都拿走了，但是事实上是这二十年来，无数的创业。&/p&&br&&p&有人说BAT这样的三座大山在，我们怎么会有机会，我告诉大家，不是把村里的地主斗死了，农民也会富起来。三座大山也好、七座大山也好，&b&BAT依旧会继续发展，但是你们是有机会赢的，因为今天的创业环境，今天创业的所有的基础设施，整个融资状态要比十五年以前好很多。包括今天在座每个人的素质，创业的能力也是远远我们那时候不敢想象的。&/b&&/p&&br&&p&大家把阿里巴巴十八个创始人讲得非常了不起，其实阿里巴巴十八个创始人十六年以前因为找不到很好的工作才来创业的，我们没有很好的文凭、没有很好的资历和关系，我们聚集在一起就是因为对未来的想象，我们相信未来有一天我们有梦想，只要我们努力，我们就会成真。&/p&&br&&p&刚才李强省长的讲话里面，没有什么空话和套话，只有他真正的相信，因为我们每个人相信自己所说的，相信我们所认为的，相信我们所做的，我们才有未来。&/p&&br&&p&其实机会无处不在，人类的第一次技术革命，英国大概花了五十年，成为了世界的强国，第二次技术革命，美国也花了五十年，美国成为了强国，那么这一次技术革命将会造就多少，这次技术革命也会是五十年，从现在过去的往前推的二十年，实际上是互联网技术突飞猛进的发展的二十年，未来的三十年是互联网技术如何融入到应用社会的方方面面的三十年，这三十年才是真正创业巨大的机会。&/p&&br&&p&三次革命各有不同，第一次技术革命诞生的商业形态是工厂，第二次技术革命诞生的商业形态是公司，那么请问这一次技术革命所诞生的是什么样的商业形态和商业组织，请各位创业者、各位梦想者需要好好思考。&/p&&br&&p&第一次技术革命是体能的释放，是让人的力量更大，第二次技术革命是对能源的利用，使得人可以走得更遥远，而这一次技术革命是IT时代走向DT时代，是真正的大大的释放，那么请问这次人类将会发生什么事情。我想答案就在我们身边，就在我们所处的每一个国家。&/p&&br&&p&&b&我们其实正在进入一个新的能源的时代，这个时代核心资源已经不是石油，而是数据。&/b&中国是一个计算机的大国，但是中国不是一个计算的大国，但我相信中国一定会成为一个计算大国，因为未来的数据是一种生产资料，而未来的生产力就是计算能力和在座的所有创业者的创新能力，企业家精神。&/p&&br&&p&我刚才讲，&b&未来计算能力将会成为一种生产能力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、像电、像石油一样的公共资源。&/b&人类在拥有石油这样的新能源之前，人类没有想过自己会登上月球，人类在拥有计算机计算能力之前，我们可能无法想象人的思考能力会穿越得多久多远，我相信有一点是肯定的，有了计算能力，有了数据以后，人类会发生天翻地覆的变化，我们人类将会从由外看向由内看，什么是由外看，我们的知识进入到另外的星球，火星金星我们都在探求，但是我们人类对于内心世界的了解是非常浅薄的，而数据将会对我们人自身将会有巨大的了解。&/p&&br&&p&&b&如果IT时代诞生的是制造，DT时代将会诞生创造，如果IT时代诞生的是知识，那么我想告诉大家，在DT时代人类将会真正产生的是智慧时代。&/b&所以我想DT时代强大的计算能力将会成为人类的大脑。现在很多人很反感互联网，觉得互联网带来了无数的冲击，生产力的发展，生产关系必须适应。每一次技术革命一定会对传统的生产关系带来一定的冲击，每次技术革命都是人类进步的一个重要的里程碑。&/p&&br&&p&我想第一次技术革命其实是肌肉的比赛，由于是体能的比赛，人类爆发了第一次世界大战，第二次技术革命由于能源，让人走得更远，打得更远，走得更久，形成了第二次世界大战，这一次人类的技术革命，&b&如果要有第三次世界大战，我们面对的是人类消灭贫穷，消灭疾病、消灭环境的污染，这是我们今天巨大的机会所在。&/b&&/p&&br&&p&我想这是一种思考能力从技术层面上的释放，人类需要这样的第三次世界大战，人类需要向疾病、向贫穷、向环境恶化的问题发起挑战，而这次人类拥有的巨大的武器那就是计算机，就是云的能力。当最贫困的角落有计算机与世界相连的时候，我相信人类战胜贫穷的可能性将会大大的增加，思考能力的解放同样也会改变企业的生存方式，小企业将获得和大企业同样的机会，创新和创造将成为企业是否成功决定性的因素。&/p&&br&&p&&b&我也相信这个时代讲究的已经不是肌肉，而是智慧，这个时代讲究的不是你有多大的服务能力，而是你有多好的服务体验，这个时代也同样在计算机面前大小企业一致&/b&，这个时代在计算机面前，数据面前，男女真正实现平等。其实大家已经看到，进入这个世纪，女性企业家、女性政治家越来越多，因为她们关注的是别人的感受，思考能力的解放同样会改变政府的服务方式，我相信没有大数据、没有云计算，以服务性为导向的政府这会是一句空话，因为最后我们需要的是一种服务的能力。&/p&&br&&p&&b&未来政府部门的监管和治理离不开大数据&/b&，政府在招商引资的时候，要考虑的已经不是原来的三通一平，而是应该考虑计算能力、储存能力、数据的整体服务能力，DT时代更加公平、更加透明、更加开放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想让所有人都联系在一起，密不可分。&/p&&br&&p&&b&我想DT时代最了不起的是利他思想&/b&，因为只有你相信别人比你更强大，IT时代是把自己做得越来越强大，IT时代最希望是我知道你不知道的东西，而DT时代是只有相信让你的员工、你的客户、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更强大，你才有可能自己强大起来。&/p&&br&&p&所以我相信DT时代不是一个技术的变革，而是思想的变革，DT时代会更加美妙，不是因为人和机器的关系发生变化了，而是人与人的思想发生了变化，人与人之间的关系发生了变化。&/p&&br&&p&最近大家比较担心的是中国经济问题，其实我自己觉得，中国经济从来没有这么好的一个机遇，伟大的企业一定是诞生在困难的时候或者一定是要经历困难的时候。中国经济大家说从9%到了7%，即使是5%，中国经济依旧是全世界四大经济体中发展最快，两倍于别人，中国经济巨大的潜力在于内需。&/p&&br&&p&以前中国经济的三驾马车，所谓的投资、出口和内需，投资和出口是政府的强项，政府可以把银行的钱掏出来，把自己的钱掏出来，加大整个投资，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很难把老百姓的钱掏出来去进行消费，而掏出老百姓的钱，那是企业家可以做得更好，我们需要的是用新的技术，用云去激发内需，用云去启动内需，用云、用计算、用互联网去培养内需。我相信未来的二十年，中国才会进入到真正的内需时代，这是在座所有创新者、创业者的巨大机会所在。&/p&&br&&p&今天中国有三亿的中产阶级，但是我们的钱可能是中产阶级了，但是我们的消费水平和消费能力依旧是初等阶级，未来的十五年，中国将会有五亿人成为中产阶级，五亿中产阶级意味着什么？美国今天的中产阶级不到一点五亿人，但是美国的内需拉动了、带动了整个世界经济的发展，也就是说未来十五年中国将会有三个美国的内需，如何挖掘这个内需才是中国经济真正可以持久发展的未来。所以我自己觉得，我&b&们今天在座的所有创业者、创新者，想尽一切办法挖掘内需，想尽一切办法从健康、从快乐、从智造上面入手，因为只有这样，我们才能走得更远，才能让中国经济、中国环境、中国老百姓能够走得更好。&/b&&/p&&br&&p&至于消费，跟大家开个玩笑，什么是消费，消就是可以消耗的东西，费就是可以浪费的东西，如果你不会把能够消耗的东西和浪费的东西做好，你就永远不会做出消费来。我们以前家里只有一台电视机，现在我们可能很多人家里面有四台电视机，其中三台电视机永远不打开的，那三台就是浪费，那就是内需。&/p&&br&&p&我们要鼓励人家多买，鼓励人家花钱，有的时候钱是越花越多的，钱不是靠省下来的，有的时候是靠投资、靠花、靠享受，人活在这个世界上不是勤苦节约一辈子，而是要享受美好的生活。我觉得所有的创业者、创新者，让你的产品吸引别人，让你的产品引起别人的购买冲动、服务的冲动，这才是真正的消费经济所在。&/p&&br&&p&创业者们，我们都知道钱很重要，但是我们更知道坚持梦想、坚持努力的重要，阿里巴巴记得十五年以前，我去硅谷争取融资三十几次，找了三十几个公司，全被拒绝掉了，今天很多人说今天融资难，今天的融资从来没有那么容易过，以前我们融到两千万已经成为年度最多融资的公司，今天融到十个亿都不好意思告诉别人我融了十亿美金。&/p&&br&&p&但是创业者们，要拿中国讲故事的人很多，但是能把故事变成现实的人并不多，我们在座每个人，&b&不是要自己去问别人要钱，而是向市场要钱，而是赚出盈利来，只有盈利才能让我们持久，只有别人看到你的盈利才能持久。&/b&所以我希望大家脚踏实地，把自己该花的东西花出去，把不该花的东西省下来，因为我们要走的路还很长，未来的竞争不是三年的竞争，而是三十年的竞争。人总是要有梦想的，我们说万一实现了呢，所以我相信在今天我们刚才走进来看到无数的创业者眼光里面，今天很多人来这里开会，很多人二十岁以下，很多还是学生，我听说还有很多人是旷课而来参加的。&/p&&br&&p&我相信再过十年，“云栖大会”会诞生更多人的梦想，在这里我们看到活生生的人，在这里看到无数的梦想，在这里我们看到中国乃至世界未来的机会，在这里也许能够真正启动中国的内需，中国经济真正的健康不在于传统制造，中国经济真正的未来在于我们的创意创新和创造，谢谢大家。&/p&&p&______&/p&&p&我们正在进入一个数据能源的时代，数据资源将是未来的生产资料，云端平台将是未来的创造平台，将是新的财富增长点。作为专业的云端3D打印服务平台，橡皮泥网将云端数据和3D打印技术紧密结合，让数据资源和3D打印技术带来的创新思维的融合，产生出更大更强的创造能量，让“互联网+3D打印”成为“中国创造”的有力支撑。&br&&/p&&br&&p&原文：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.simpneed.com/news/297ebe0e676bedfc022a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&橡皮泥—高品质3D打印服务平台&/a&&/p&&p&获取更多资讯，可以关注我们的公众号&/p&&p&橡皮泥网simpneed&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/53f53bdcd62ee0ee1f262f_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/53f53bdcd62ee0ee1f262f_r.jpg&&&/figure&
【云栖大会】马云演讲：云平台和云数据的时代来临 10月14日上午，2015杭州云栖大会在杭州云栖小镇举行。这是一场以云平台和大数据为核心的大会，主题为“互联网创业创新”，吸引了2万余人报名参加，共有200多家海外科技创新企业参与大会，成为历年数量最多…
&b&--11-17更新--&/b&&br&&br&承蒙各位厚爱关注话题，答主&u&不会再添加装修的注意事项了&/u&，因为已经弹尽粮绝了。&br&以后再更新，就是家庭的智能设备了。但答主是个包子，懂的不多，永远慢人一步。&br&所以对已经迈入半智能，或智能化的朋友，请多多指教。因为答主是个包子，土的。&br&如果客官您同我一样正在进入现代化，我将尽力更新装备，或者附上教程。&br&&br&预告：&br&电视周边智能设备；&br&家庭无线网络规划；&br&家庭网络存储服务；（NAS）&br&&br&--------电视--------&br&&br&家中终于新入手了两台电视，智能的！（目前家里的电视都是10年前的型号）&br&下面就是要深度研究电视周边的智能设备了。&br&目前只有一个Apple TV，和一台XBox 360。&br&期待深入了解机顶盒和电视盒子。&br&&br&--------WIFI--------&br&&br&请记住：答主是个包子，并不专业。&br&&br&答主最爱使用的是美国网件路由器。同级别里算贵的，但是我认为稳定性非常好。&br&曾经这LINK那LINK买了一堆，最后全因为稳定性不好，收（lan）在仓库里了。&br&只要家庭房间构造不是很复杂，一般一台路由器，再加上个拓展就OK了。&br&&br&&br&--------NAS--------&br&&br&正在了解相关信息，准备入手。&br&&br&&b&--------Hue--------&/b&&br&&br&这个一定要单拿出来说一说：飞利浦 Hue 无线灯泡（更多信息请自行搜索）&br&一个盒子里有：一个信号器（用网线接路由器），和三个无线灯泡（可拓展）。&br&一般的台灯口径都可以安装，然后保持台灯开启状态就好&br&&br&&b&优点&/b&：手机操作；不用爬起来开关灯；定时开关灯；各种换颜色和亮度；酷炫&br&&br&&b&缺点&/b&：APP操作繁琐；还不如我自己爬起来开关灯呢；出门前与回家后还得掏手机&br&&br&&b&安全&/b&：只要找到了你的信号器，都可以配对并操作你所有的灯，无论是谁。&br&&br&&br&&br&&b&--------非智能装修--------&/b&&br&&br&&br&我家新装的，没有很智能。随便说说吧。&br&装修新的房子时，尽量做出一个超前的规划，这样可以更好的迎接未来。&br&所以我就做了一些基础的准备。&br&&br&&b&灯光及电路&/b&&br&&ul&&li&门口有个灯光总控。一个开关可以关掉所有的房顶灯光。出门前就不用到处关灯了。&/li&&li&安装一个双控的灯光开关。位置一般在玄关和卧室门口，回屋睡觉时直接关闭客厅的灯。&/li&&li&体感夜灯，离灯光开关较远时，它会先帮你照明。&/li&&li&灯光全部LED化。家里用的全是暖白灯光，省电。&/li&&li&很多的插座与地插。包括每个每个房间的网线，电视后面走网线。&/li&&li&马桶附近留电源。可以安装带冲洗PP功能的马桶。远离痔疮，哈哈哈。&/li&&ul&&li&（12-17加）知友推荐了在开关上粘上夜光贴纸，尝试后感觉还不错。比较推荐，不喜欢可以撕掉。好处：夜晚回家或者起夜喝水嘘嘘时，不需要开灯晃瞎另一半和自己，可以凭借着记忆与夜光信号活动。缺点：贴纸的颜色可能影响美观；强烈吸光后，夜晚亮度会比较突兀。&/li&&/ul&&/ul&&br&&b&厨房及餐厅&/b&&br&&ul&&li&厨房水槽下留出电源。可以安垃圾处理器，和净化水的装置。&/li&&li&安装垃圾处理器。厨余垃圾，剩菜剩饭就让它们随水而去吧。&/li&&li&厨房水槽上最好有个直饮水预留孔。可以安直饮水，如果水压不足还可以加个插电的泵。&/li&&li&直饮水系统。不用烧水，买矿泉水了。过滤过的水用来做饭，煲汤，加湿，浇花什么的。&/li&&li&冰柜，饮料柜（酒柜）。在居家人口比较多的情况下酌情添置。有冰柜是太爽了。&/li&&li&厨房和餐厅里单独安装一个排风扇。加速排出油烟，而且可以在家吃火锅。&/li&&li&（取决于家庭习惯）我家喜欢聚在餐桌上，所以边上安了个电视。而且正对着厨房。&/li&&/ul&&br&&b&其他&/b&&br&&ul&&li&密码/指纹门锁。已经很多年没有带钥匙出门了。&/li&&li&储藏间。最好再定一套金属货架，固定在墙上。无论什么户型，都尽量规划个储藏间。&/li&&li&有气泡技术的水龙头与花洒。无视低水压。（我家用的科勒和汉斯格雅，打折时很便宜）&/li&&li&不推荐安装浴缸，反正我家基本没有用过，都是淋浴。如果想安，也推荐日式的浴缸。&/li&&li&我家房子标配的地暖，冬天开一小格的暖气，妥妥的房间里面过夏天。&/li&&li&（12-17加）新安装了一台可以蒸汽清新衣物的洗衣机。25分钟蒸一遍，异味全不见，火锅我来了！&/li&&/ul&&br&&b&有些我想做，可是没有做的&/b&&br&&ul&&li&*新风系统加空气净化系统，总水的软水系统（因为贵）&br&&/li&&li&在屋门外及窗外留出走监控电源和信号线的空间&br&&/li&&li&影音室或书房做上一层隔音（因为没有这个房间）&br&&/li&&li&家庭影院或电视的音频输出，安装一个扬声器到洗手间和厨房！！！&br&&/li&&li&厨房里安空调，和小电视！&br&&/li&&li&屋顶留出电源与网线接口，接路由器，据说信号好！！！&br&&/li&&li&安装独立烘干机！貌似有些机型需要留出排气通道。&br&&/li&&li&储藏间规划小了，而且安的是木头柜子，又贵又不好用。！！&br&&/li&&li&储藏间的排风扇&br&&/li&&li&家庭弱电箱&/li&&ul&&li&看过其他答主解释过，把弱电集成个机房。听起来挺高大上的，暂时没研究明白。貌似弱电房的作用就是集中了网络交换机，电视信号，电视盒子，监控，路由器等。（实在找不到话题在哪里了）&/li&&/ul&&/ul&&br&&b&！！！其他更新！！！&/b&&br&&ul&&li&可通过性很重要！我家小区里配的电梯门小且容积小，定的家具体积又比较大。最后有走楼梯搬上楼的，也有找的吊车吊上楼顶的。所以切记预计好运输尺寸！！从院门口，到地库，正门，楼梯拐角，电梯，家门，走廊拐角最好都考虑进去。&/li&&li&如果决定了安装了地暖或暖气，买空调时可以买单制冷的，便！宜！很多！！&/li&&li&只要是经常住家里，经常开火做饭。一定把厨房加大，多做些柜子，最好离储藏间近。&/li&&li&才知道大功率（16A）的三项插头要比正常的三项插头大一倍，好在装换插座超市里有卖的。&/li&&li&永远不要在买电视前，安装电视架！！&/li&&li&更尤其不要在买电视前，就安装电视背景墙！！！&/li&&li&谁给你安装的电视架，就让谁挂上去呆一会。如果连人都挂不住，何况电视呢。&/li&&li&永远要相信：设计师再好，他也可能是个包子，所以不要完全放心他的设计。再多想一遍！&/li&&/ul&&br&&b&--------更多阅读--------&/b&&br&&br&我的另一个坑，简单的写了下装修时需要注意的问题：&br&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=974976& class=&internal&&只有户型图时，能为装修做哪些准备？ - 我不知的回答&/a&&br&&/li&&/ul&*新风系统，空气净化系统，请参照：&br&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&空气净化器和新风系统如何取舍？&/a&&br&&/li&&/ul&%更多装修信息，请参照：&br&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&只有户型图时，能为装修做哪些准备？&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如果客厅装修不以电视为中心会怎么样？&/a&&/li&&/ul&！！更多综合性信息，请参照：&br&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&知乎上有哪些值得关注的「家居」与「装修」问题？&/a&&/li&&/ul&&br&------------------------
--11-17更新-- 承蒙各位厚爱关注话题，答主不会再添加装修的注意事项了，因为已经弹尽粮绝了。 以后再更新，就是家庭的智能设备了。但答主是个包子，懂的不多，永远慢人一步。 所以对已经迈入半智能，或智能化的朋友，请多多指教。因为答主是个包子，土的。…
&p&&b&一、马太效应现代土豪版：&/b&&/p&&p&土豪的领地，物产丰富，打工的屌丝众多。除了土豪，还有三个大屌丝，帮助土豪管理着众屌丝，他们分别是张盖茨、李巴菲、王保长。&/p&&p&一天，土豪要出远门游学，把三大屌丝叫了过来，按照他们平时的能力，精明的土豪分别给了张盖茨五千银子、李巴菲三千银子、王保长一千银子。&/p&&p&张盖茨拿了五千银子，组织团队开发游戏软件卖给众屌丝，一年就赚了五千银子；&/p&&p&李巴菲拿了三千银子，组织销售团队把食品饮料卖给众屌丝，一年就赚了三千银子；&/p&&p&但是王保长却在地里挖了一个洞，把一千银子埋了起来。&/p&&p&一年后，土豪回来了，三大屌丝向他们的老板汇报工作。&/p&&p&领了五千银子的张盖茨，带著那另外的五千来，说：“老板啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。”&/p&&p&土豪说：“干的好！你这又良善又忠心的大屌丝，你在不多的事上有忠心，我要把更多事派你管理；给你五千股份期权，可以进来董事会，享受你作为老板的快乐。”&/p&&p&领了三千银子的李巴菲，带著那另外的三千来，说：“老板啊，你交给我三千银子，请看，我又赚了三千。”&/p&&p&土豪说：“干的好！你这又良善又忠心的二屌丝，你在不多的事上有忠心，我要把更多事派你管理；给你三千股份期权，可以进来董事会，享受你作为老板的快乐。”&/p&&p&领了一千银子的王保长，带著原来的一千银子来，说：“老板啊，我知道你是一个铁石心肠，恨不得一本万利，三两骨头也要熬出二两油来的主，我害怕血本无归，就把银子埋在地里。你看，这是你给我的一千银子！&/p&&p&土豪大怒：“你这又恶又懒的屌丝！你既知道我是恨不得一本万利，三两骨头也要熬出二两油来的主，为什么不把银子存到银庄，把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，就可以连本带利收回！”&/p&&p&于是从王保长手里夺过那一千银子，交给了那有一万银子的张盖茨，并且解释道：“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c13f8eeca86b22beada41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c13f8eeca86b22beada41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&土豪从王保长手里夺过那一千银子，&/b&&/p&&p&&b&交给了那有一万银子的张盖茨，&/b&&/p&&p&&b&继续经营的经济社会机制，&/b&&/p&&p&&b&就叫做马太效应。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只有这样的机制，土豪财富才会在有才能人士的手里，达到保值、增值的目的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于增值无能，王保长被土豪剥夺了三大屌丝资格，成为了普通的屌丝。&/p&&p&以上是马太效应的古老基础版。&/p&&p&随着张盖茨、李菲特股份期权的增多，以及土豪二代与张盖茨、李菲特等富二代儿女们的相互联姻，张盖茨、李菲特不但获得越来越多的资本管理，获得股份分红也越来越多，他们就越来越富裕；同时王保长与众多屌丝，打了一辈子的工，虽然解决了温饱，与土豪、张盖茨、李菲特的贫富差距也越来越大，这就是马太效应现代土豪延伸版。&/p&&p&从上面叙述可以看出马太效应机制的特色：管理财富、创造财富的高效率，和分配财富的不均等，而后者正是为世人所痛恨。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f9940ea39cee1f93fe0c226e3e7913b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f9940ea39cee1f93fe0c226e3e7913b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&二、张弓效应对马太效应的校正与补充&/b&&/p&&p&有人说：“上帝关闭一扇门,同时也为你打开一扇窗。”他老人家为什么要关那扇门？凭什么又给你开一扇窗？那扇门与那扇窗是同一个事件（建筑主体）吗？如果是同一个主体，那么这一个事件（建筑主体）意味着什么？如果不是，那么这二个事件（建筑主体）又意味着什么？显然，关门、开窗的事件主体，原本就是不同的效应、机制，在起着不同的作用；所以说，这句话应该是国人的杜撰，可能源自中国文化的传说，苏小妹考验夫婿的“闭门推出窗前月”。&/p&&p&言归正传。发生马太效应作用，上帝要对你关闭的那扇门，叫赢家通吃之门，只对少数人开放，对其余所有人关闭；发生张弓效应作用，老子要为你打开的那扇窗，叫机会平等之窗，对所有人开放；引导赢家通吃之门的机制，叫马太效应，引导机会平等之窗的机制，叫张弓效应。&/p&&p&老子《道德经》第七十七章云：&/p&&p&天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。&/p&&p&用现代大白话说就是：大同理想社会的法则，不就像开弓射箭一样吗？瞄准目标高了，就把它压低；低了就把它向上抬高；力道大了就减小一些，不够就补足一些。理想社会的法则，是减去有余的并且补上不足的；世俗经济社会的法则就不是如此，是减损不足的，用来供给有余的。&/p&&p&据此看来，世俗经济社会的法则，与马太效应有异曲同工之妙，惊人吻合！&/p&&p&马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。马太效应来自于《新约·马太福音》中的一句话。在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他，叫他多余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述经济社会生活领域中普遍存在的赢家通吃、两极分化的现象。&/p&&p&1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，”罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。&/p&&p&此术语后为经济学界所借用，中国人的通俗理解是：越穷越见鬼，越富越发财，则是反映赢家通吃的经济学想象中，收入分配不公的现象。&/p&&p&既然大同理想社会的法则与世俗经济社会的法则相对应，那么，有与马太效应相对应的法则效应吗？&/p&&p&有。老子已经告诉我们，只是未被发现、命名而已，三七理论智库创始人林先生现姑妄名之，就是老子的张弓效应。&/p&&p&&b&张弓效应是“天之道，损有余而补不足”，&/b&&/p&&p&&b&马太效应是“人之道，损不足以奉有余”。&/b&&/p&&p&从马太效应机制的故事看出，如果把土豪从王保长手里夺过那一千银子，交给有一万银子的张盖茨去继续管理的同时，因为张盖茨们超额使用社会资源，为了公平，同时为了增加后来者的机会，理想社会应该在发挥马太效应机制同时，增加一个张弓效应机制，即政府批准土豪追加投资张盖茨1000元的同时，需要土豪强制性入股10元，参投公益创投天之道基金，作为政府为王保长、无数新创业者们，所争取创业、参与财富创造的公平机会。&/p&&p&具体来说就是，政府通过张弓效应机制，成立包括：天之道人外山公益创投基金、天之道金外山公益创投基金、天之道青外山公益创投基金，让互联网超级公司超额使用生产要素进行公益回馈，包括人力、金融、土地等社会公共资源，是建立大众创业、万众创新的公益创投资金来源基础。&/p&&p&西方文化下的蛋，是平安夜、圣诞节；东方文化下的蛋，是除夕、春节。西方文化经典之一《圣经》，有个马太效应，把市场经济搞得风生水起；东方文化经典之一《道德经》，有个张弓效应，养在深闺人未识；马太效应重效率，赢家通吃，让一个个大公司发展成大山一般的超级公司；张弓效应讲公平，共同富裕，要让一个个小公司及其个体充满活力。&/p&&p&马太效应机制与张弓效应机制，就是如果土豪有100元的投资机会，市场会让土豪把99元的正常商业投资机会给张盖茨们，政府会让土豪把1元的公益创投投资机会给创业大众；前者就是市场的马太效应机制，让垄断者赢家通吃；后者就是政府的张弓效应机制，让创业者厚积薄发；这种马太效应与张弓效应相互发生作用的经济运行联合机制，是东方传统文化与西方传统文化双剑合璧的中国方案！这一完善的机制让双方各取所长：马太效应机制遴选的精英能够带领社会经济迅速积累财富，普罗大众能够有机会享受到社会发展与财富增长带来的红利，同时通过张弓效应机制的遴选，让创业大众也有赢家通吃的机会，有进入精英阶层的通道！&/p&&p&张弓效应不是阻碍市场经济，而是为了市场机会公平，为了更好地促进市场各要素的健康发展。&/p&&p&&b&能力越强，责任越大！&/b&&/p&&p&超级公司的技术创新、市场经营能力越强，社会责任就越大；超级公司在超额使用全社会宝贵的人力资源、金融资源、土地资源的同时，要像开发、使用矿产资源一样，回馈社会，积极投资在张弓效应机制下，天之道三外山创投公益基金，体现企业支持“大众创业、万众创新”的社会责任担当；这样刘强东所谓：”要给无数新创业者留下机会”,才不会沦为夸夸其谈！&/p&&p&&b&张弓效应可以请马云放心，天之道公益创投基金不是劫富济贫、打土豪分田地，&/b&而是要土豪们要有真正的社会责任心，进行公益创投，把创业成功与创业失败的机会，像刘强东讲的一样，多留一些给草根阶层、市民大众，更好地服务于大众创业、万众创新。&/p&&p&&b&张弓效应也是土豪们自身利益的一种保障。&/b&作为天之道公益创投基金的出资人之一，基金的虚拟股东，虽然仅有分红权；如果天之道公益创投基金成功投资了一个BAT一般的公司，其收益也是非常可观的。&/p&&p&张弓效应机制追求的是社会机会公平，那是社会组织者以及政府制定政策和裁判市场行为该干的事儿；马太效应追求的是财富积累和市场要素配置的效率，那是市场的事儿。理想的政府与市场的关系，是政府机会公平的张弓效应与市场效率的马太效应的和谐统一，才是我们追求的大同理想社会。余额宝是互联网金融在张弓效应机制的作用下，给屌丝们创造财富打开的平等机会之窗的最新张弓效应案例，详情请参阅拙文《余额宝-互联网金融的张弓效应机制》，本文不再赘述。余额宝生于张弓效应，成于马太效应，平淡于张弓效应：生于张弓效应是因为，在存贷利差的金融控制条件下，余额宝将银行的垄断效益通过货币基金将小额资金的收益回归散户，此所谓“天之道，损有余而补不足”；成于马太效应是因为，通过互联网金融的方式，将散户资金越集中于余额宝，则散户的资金越赚钱的预期带动下，从而形成巨大的资金规模，取得巨大的议价利益，而这正是典型的马太效应机制；平淡于张弓效应是因为存贷利差的开放条件下，余额宝也只能取得资金的平均收益。在市场条件下，张弓效应与马太效应的内在联系转化机制在于，“损有余以补不足”的势差大范围或长期累积，如果之和可以超越 “损不足以奉有余”的势差，张弓效应与马太效应将发生逆转。&/p&&p&马太效应有效率，张弓效应显公平；马太效应与张弓效应共存，赢家通吃之门与机会平等之窗同开，是全球社会和平发展、共同富裕之道。马太效应为你打开赢家通吃之门，同时该门为其他人关闭；如果马太效应不幸关了你赢家通吃之门，希望你找到创造财富的平等机会之窗，并由此出发，打开另一扇赢家通吃之门，同时为更多屌丝们创造平等机会。笔者在此强烈呼吁有识之士、热心组织、政府相关部门，积极研究老子的张弓效应，在研究理论、制定政策方面，发挥市场马太效应效果的同时，构建张弓效应的内在机制；这样，社会就会涌现更多赢家通吃之门，无数平等机会之窗。&/p&
一、马太效应现代土豪版：土豪的领地，物产丰富，打工的屌丝众多。除了土豪，还有三个大屌丝，帮助土豪管理着众屌丝，他们分别是张盖茨、李巴菲、王保长。一天，土豪要出远门游学，把三大屌丝叫了过来，按照他们平时的能力，精明的土豪分别给了张盖茨五千银…
几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。&br&&br&土豪说：我赔光了！&br& 我问：几千万全没了？ &br&土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！&br&&br& 聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。 &br&&br&但，对普通农村出来的屌丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。&br&&br&读名人传记的热血已冷却，背陈安之语录的快感已消逝。&br&&br&一个人坐在城中村的楼顶， 望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。&br&&br& 赚钱真的有方法吗？&br&&br& 有。比如： 在另外一个答案里提到过那个20天赚一万块的案例。&br&&br& 但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的经验：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 &br&&br&一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。&br&&br&那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的“空手道”功夫，今天给命个名就叫：屌丝屠龙术。&br&&br&继续往下看的伙伴，得收学费了哦！&br&学费多少？&br&&br&100块就可以了！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/be94f92782def2e1a8aaabc6_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&344& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&br&&br&&br&好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。&br&&br&相信关注这个话题的伙伴跟我当年一样，资金应该都不是太充裕的。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！&br&&br&但咱屌丝最大的问题是：没钱啊！&br&&br&没钱咋办？&br&&br&空手套白狼！&br&&br&但在讲空手套白狼之前，先讲一个基本功。&br&&br&咱拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架，能打赢吗？&br&&br&赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。&br&&br&那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？&br&&br&不一定。可能赢，也可能输。&br&&br&咱要打，就一定要打赢，不吃亏（屌丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？&br&&br&挑幼儿园的打，挑老弱病残打。&br&&br&所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。&br&不要跟巨头或者同级别的对手竞争。&br&&br&那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。&br&&br&为什么选择装修呢？&br&&br&1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，还算了解。&br&&br&2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）&br&&br&装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位&br&&br&一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。&br&&br&咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？&br&&br&所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。&br&&br&熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？&br&&br&就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1万的总价，成本大概不到4000块钱。&br&&br&两三天时间，一单w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。&br&&br&但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，（涉及到整体，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡）。如果业主另外找人做了水电，就很难找到后期工队了。&br&&br&所以单独找人做水电的比较少，而且除非你的价格比公司和工队低的多。&br&&br&这的确是个问题！&br&&br&但，咱有屠龙术啊！&br&&br&接下来再引入我在其他答案里边提到的：长尾。&br&&br&再重复遍：大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。&br&&br&再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求聚集起来，也是一个比较大的市场。&br&&br&要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。&br&&br&人们装修房子一般会有三种选择：&br&&br&一部分人会直接选择装修公司。&br&&br&也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。&br&&br&还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是我们重点说的：游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。&br&&br&最早，这部分长尾顾客一般都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。&br&&br&这些散落在各处的自装客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。&br&&br&定位，实际上就是一个细分筛选的过程。&br&&br&比如：先定位装修行业→定位家庭装修→定位家庭装修水电项目→定位家庭装修水电项目自装客户。&br&&br&当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做网络危机公关。&br&&br&而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。&br&&br&于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。&br&懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电……关键词，满屏，起码前三页全都是你的信息。&br&&br&那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。&br&&br&根据小哥“势”“道”“术”“法”“器”。的套路，百度霸屏应该属于“术”了，那么指导它的“道”是什么呢？&br&&br&这个【道】叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。&br&&br&然后，接下来涉及到一个技能：复盘。&br&什么是复盘？&br&简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。&br&&br&终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完一家以后，后面又来了一单。&br&也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。&br&&br&依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给介绍了7-8单。几年间一共给介绍的顾客有十几个。&br&&br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处，微信
tulongnaiba&br&&br&当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。&br&&br&刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，把能占的地方都占了。&br&&br&然后，勤复盘。复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。&br&这个招式叫：聚焦。&br&&br&广撒网配合聚焦这俩招式，一横一纵，一广一深，两个招式，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这个适合所有行业哦，包括这个答案里边的全部武功都适应绝大多数行业。&br&&br&复盘，发现了一个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛也经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街……&br&&br&这里重点说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主，全国线上搞日记比赛，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视……&br&&br&正是这些爱写能写的客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。因为网站也经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。&br&&br&当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。&br&&br&尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。&br&琢磨出意见领袖的一些共同特点了，发现有明星潜质的网友了，主动套近乎，并且低价，甚至0利润给她们做，使用一切方法一定给拿下。&br&&br&遇见现实中有潜质的意见领袖，也是尽力拿下，不过当这个不能零利润了，因为网络上的意见领袖跟粉丝属于弱关系，你低价不赚钱给她做了她除了领情之外还会替你保守价格秘密。&br&&br&而生活中的意见领袖，一般会给自己的亲戚朋友，同事……转介绍，她们不帮着亲友跟你砍价就非常不错了。假如0利润给她们做了 ，她们会将你给她的成本价透露给亲友，那后面做她亲友的单子就没法做了。（也是经过多次教训之后的血淋淋的经验）&br&&br&所以，一般生活中的意见领袖，我会原价给做，将体验做到最好。&br&&br&这里还有一个招式：利益驱动。&br&&br&没有人会拒绝利益，除非你给的利益配不上跟她要付出的。俗话说，拿人手软。只要收了，迟早有机会都会帮你转介绍，促进成交的。&br&所以，做完生活中的意见领袖单子之后，给送一个有价值的赠品。她们再转介绍的时候，成交一个，直接给返现金。&br&&br&花开两朵，各表一支。刚才我们说了怎么空手套来客源，接下来我们说怎么空手套产品。&br&&br&我们的产品是什么呢？&br&&br&人工。&br&&br&自己虽然有点了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为一个行业特别是技术，最少也得，半年到一年的沉淀。&br&&br&怎么办？&br&&br&而且有了人工也不行啊！还得要有工具。虽然，一个水电工组，一千来块钱就把工具搞定了，但当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得掏钱买回去。&br&&br&而且，网络上接单，跟装修公司或工队不一样，他们只要签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款。（不过好的一点是：一般都是全款）。&br&&br&忙着霸屏的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修群。里边泡了两天，熟悉了就发招聘广告：招水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。&br&完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。&br&&br&然后那一段时间，晚上忙着搞推广。在qq群跟水电工勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，到处跑着去勾搭过的水电工干活的地方看做工质量，筛选。&br&&br&事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的，告诉他们，我有活。但是过来干的时候得自己把工具带上，每天给工具出租赁费。&br&&br&产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。&br&&br&但是，客源还是比较有限，后来发现那个网也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，不管经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。&br&&br&在网络上做，跟淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。对手又比较强，怎么办呢？&br&&br&于是用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就行。而他们，习惯了老的价格，而且当做职业。价格上肯定没法比啊！&br&&br&靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。&br&&br&不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。&br&&br&当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。就线下跟她们去接触，交朋友。&br&&br&网站举办什么活动了，也尽量去参加，露脸。&br&他们去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子。&br&有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，提的多了，其他人就知道你了。&br&&br&然后，一有空就去灌水。不管谁发的帖子，都跑去互动。高频率的露脸，混脸熟。&br&&br&再加上，在网上或者买的书籍上学习装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，以及平常做过的活的经验总结。&br&行业知识，进步神速。&br&&br&然后，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。&br&记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。&br&&br&水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。因为自己频繁露脸，又是开主贴又是灌水又是找意见领袖背书，没几个月就声名鹊起。&br&&br&这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。&br&&br&能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。&br&&br&每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有我们的业务了也会介绍过来。&br&&br&一个人说好，没人相信。十个人呢？&br&接触过的所有人都说好呢？&br&那个效果不是一般的好！&br&&br&前两天，看了@李叫兽那篇，为什么有些人工作了10年还是成为不了专家，深有同感。&br&&br&当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般人早早入睡时，我在……&br&当一般人赖床时，我在……&br&&br&第一年，主要熟悉提高团队的业务能力，技术水平，再加上天天混圈子，拉关系。&br&配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个西安装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。&br&&br&第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。&br&&br&因为装修好的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但是使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。&br&&br&好，这里我们再提到一个技能，其他回答也提过，就是：蚂蚁搬家。&br&&br&简单的说：就是把一个低盈利的项目不断复制（实际也不算低了，当时平均一单的纯利润在2000了）。&br&&br&蚂蚁搬家的重点还是在于：量，需求量。当然还得优质团队，复制起来简单。&br&&br&当同行一般还是一家做完接着做下一家的时候。我们基本好几个地方同时做。同行三到四天做完一单才赚到3000。我们三四天同时做三四单，同样的时间可以赚到1万多。&br&&br&我们可以给团队成员发更高的工资，吸引更优秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，给顾客送赠品。&br&&br&壁垒基本形成。&br&&br&这里再提到一个点就是：马太效应。&br&简单的说，就是：强者越来强，弱者越来弱。不管是做一个产品，还是一个项目。一定得争到第一，做到最好。越是最好，顾客越愿意选择你，顾客越愿意选择，你就越强大，这是一个良性循环。&br&&br&做装修行业第二年，还清了所有外债。终于又可以挺起腰杆啦！&br&&br&可惜，好景不长。&br&&br&第三年的时候，有一个以前的顾客联系说家里电路出了问题。第二天立马带着技师，万应表，兆欧表……仪器去检查。大概花了三个晚上（因伙伴们还同时做着其他顾客的活，只能下班时间过去），终于诊断出问题：是房子建筑本身的电路问题，也就是说跟我们没关系。&br&&br&按道理，不属于我们改造的质量问题，咱有义务帮忙解决，不过得另外收费（合同上写的很清楚的）。当时我们没提费用，顾客也没提要给，甚至一句谢谢都没有。&br&&br&水电，分前期布线和后期安装。后期安装不能确定顾客买什么类型的：灯，洁具，挂件……（复杂程度不一样，价格也不一样），所以网络上的同行们一般都是分开收费，也就是说前期完了收前期费用，后期安装完了收后期费用。&br&&br&当时这个顾客，前期结算时价格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀（毕竟钱在人家手里，人家不想给，也没办法），那个单子是没有什么利润的，再加上这次的事情（我们是按工时发工资的，一个小时30多元），解决不属于我们的问题，耽搁小伙伴的休息时间，又损失几百人工费，顾客却感觉是应该的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不过不爽归不爽，过去就过去了。&br&&br&但，两个月后，这个顾客又打来电话，另外一个线路又出问题了，语气非常不客气。&br&&br&不过咱还是尽量憋着火说：您先找物业看看，属于建筑本身问题还是属于我们的问题，若是我们质量问题，咱责无旁贷，不管多大代价都给免费解决好，如果是建筑本身质量，属于建筑方的责任，开发商有义务给处理的，找开发商是免费的，我们去解决涉及到成本需要收费。&br&&br&话没说完，顾客挂了电话。&br&&br&当时，并没感觉这样做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打来电话：你在网上被人投诉了，到处都是负面信息。&br&&br&当时，年少气盛啊，并没有危机公关意识，就在各处的负面信息后，摆事实，讲道理。但，看热闹不怕事大，平常一直被我们压着的对手们，都跑出来（利用马甲）胡说八道，还有一些不明真相的网友也参与进去指责，负面消息越来越火。&br&&br&有一些老顾客和商家朋友规劝：去给解决了吧！吃点小亏怕什么，随便接一单都赚回来了。但，事已至此，想起之前的事情和顾客的态度，忍不了！一直杠着。那时觉得：哪怕不做这个了，也不能受这个委屈。后来回想的时候才觉得，太幼稚！&br&&br&效果一个月后就提现出来了，单子越来越少。而且，被最大的那个网站封杀了。&br&三年努力，三年心血，就此衰落。&br&&br&屠龙奶爸原创，微信：tulongnaiba&br&那次事件，用很大代价得到了一个血的教训：&br&&br&和气生财。出现任何负面消息（当然做到不出现最好），尽量用最短时间平息。 别跟顾客讲道理，别跟网友讲道理，讲什么呢？&br&结果。人们只关心结果。&br&&br&远离屌丝顾客，远离劣质顾客。（后面，做其他项目时非常注重这一点，将劣质顾客的特征总结出来，委婉拒绝）。&br&&br&产品和顾客体验为1，营销，以及其他所有都是0。没有1.后面再多0都只是水月镜花。&br&&br&&br&福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。每一次失败，都是一次锤炼，提升。 有时想想，还得感谢那个顾客，没有那次事件，或许就不会明白下一个技能：寄生。&br&&br&上部完。&br&&br&屠龙奶爸原创，微信公众号：屠龙随笔，首发，若转载，或对本俺其他鸟文感兴趣，请关注微信公众号 tulongnaiba （屠龙奶爸拼音）
几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。 土豪说：我赔光了！ 我问：几千万}