逛天涯很长时间了，第一次在公开场合发帖，一直以来都是沉默的人，默默的点开喜欢的链接，看着大家的喜怒哀乐，从来没有留过言，发表过只言片语。突然萌生记录平凡的自己-原因很简单，终于有时间了，不用每天下班后忙着做饭、逗儿子玩，给儿子洗澡讲故事、陪他睡觉，因为老婆和小孩回娘家了。　　十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名。转眼间，毕业至今将近十年，回首过往，脑海只浮现了两个字“平凡”，平凡的从业经历、平凡的学历、平凡的收入、平凡的家庭、平凡的在芸芸众生中不会多我一个，也不会少我一个；站在人群中，被淹没的一个。　　可能这个帖子也只会有我一个人看，如果有一个人顶我，我将愿为其献身，如果有两个以上的人顶我，将是我莫大的荣幸，不枉此生！哈哈。　　本人是苦逼的80后，生于农村里，长在红旗下，从小教育要听党的话，从小到大没有捅过大篓子，四平八稳，规规矩矩，从来没有拿过班级第一，从来没有当过学生干部，也从来不是调皮捣蛋，成绩一直维持在班级的十名-二十名之间，上不去也下不来。以上就是我的整个学生生涯。　　前戏做完，言归正传，这是一个关于职场的帖子，言归正传，开讲啦！
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　　第一次发帖，囧！都不知道怎么才能继续写了。
　　@wxr5665
22:07:00　　第一次发帖，囧！都不知道怎么才能继续写了。　　—————————————————　　楼主加油啊　　
　　一、2004年　　本人2001年应届本科生，学的是跟建筑相关专业，2004年年底，同学们要么忙着写简历，要么忙着考研，本人没有考研的打算，原因有三点，一、不一定考的上；二、弟弟妹妹还在读书，我不能再给家庭增添负担；三、读书这么多年，好像并不是我所擅长。专业老师通过各种关系给我们班安排了毕业前的最后一次实习机会，一个有十个人左右，我庆幸的成为了其中一员。实习地为厦门，一个魂牵梦绕到现在都无法忘怀的地方。实习时间为2005年4月份，如果表现好实习后可以留下。2004年还没放寒假我就赶去了我家乡城市和她就读的学校。她一直想去厦门工作，因为她的童年就在厦门度过，她爸爸曾经在厦门当过兵，在她读小学的时候她爸爸转业才回到我们的家乡。听我说，我毕业后可能去厦门工作，她非常开心，当时的笑容至今难以忘怀。
　　楼主继续，等你
　　二、2005年　　2005年刚过完春节，那一天我记得很清楚，大年初八，下着蒙蒙细雨，阴冷潮湿，我竟然鬼使神差的买了张去往深圳的火车票，没有跟家人商量，深圳也没有朋友，只有几个远方的亲戚，来之前也没有跟他们打过任何招呼。上车后，我打给我一个几乎没有怎么见过面的堂叔，告诉他我上火车了，去深圳。他听后直接傻眼了，愣了几秒钟对我说他正在湖北老丈人家，一周之后回深圳，最后告诉我他在富士康厂西乡厂区。我堂叔在我毕业的时候就在富士康做了十三年了，当时还是一个科长，后来升为副理了。听完我说说的话，一路忐忑不安。火车一路缓行，我的思绪跟随着列车越飘越远。深圳对22岁的我来说，充满神秘，充满未知，充满诱惑，也充满机会。我要去干嘛?其实我也没考虑好，我要做什么？我也不知道。只想去试试，去那个天堂向左，深圳向右的地方作为梦的开始。22岁，我从来没有去过这么远的地方，更加没有想过会只身一人，远走他乡，这一走就是十年。　　一下车，已经晚上11点了，我走出候车厅，看着熏熏嚷嚷的人群都有目标和方向，我站在广场，环视四周，不知该何去何往，西乡，你在深圳的哪个方向？看着斜对面的“格兰云天”灯火辉煌，心中充满力量，我的梦想就此起航？人流越来越少，黑车司机越来越多：　　“要不要去龙华？“　　“要不要去坂田？”　　。。。。。。　　“要不要去西乡，沙井？”　　西乡，去还是不去？会不会黑我？或者把我拉到某个出租屋，把我的行李钱包手机全部洗劫一空？迎头一个中年男人看我有些迟疑，再次问我：　　“要不要去西乡？”　　“不去。”　　还是等天亮坐公交车去吧，安全些。初春的深圳，寒意并未完全散去。夜越来越深，霓虹灯越来越暗，我也越来越困，最要命的是靠着石柱越来越冷，打开行李包，里面都是夏天的薄衣服。是谁说深圳四季如春，没有冬天？怎么办？找个旅馆住一晚吧，火车站附近很贵吧。当我还在纠结的时候，又有一班火车到站了，黑车司机又用他们浑厚的嗓音划破苍穹。　　“小伙子，要不要去西乡？20块/人，坐满4个人就走。”　　“好啊”　　我身边的小伙子跟着司机上了他的车，我也默默的跟着他们，告诉师傅我也去西乡。上车后我看了下手机，此时已经凌晨3点。不一会四个人很快就满了，一路上谁也不说话，只是告诉师傅他们去什么地方。师傅问我去西乡哪里？我说我不知道西乡哪里。师傅接下来也没有再问，刚过南头，师傅第一个告诉我，小伙子西乡到了，你先下车吧。我犹犹豫豫的掏出钱给他。下车后，我发现我背后有五个个大字“南头检查站”，用围墙围起来的，应该就是深圳的边防站吧。
　　LZ，继续　　
　　我只想知道楼主做了10年销售成功没有，有车有房有存款没有？一切一切以物质为标准。　　
　　大哥，我觉得应该挑重点写　　
　　@wxr5665
23:03:00　　二、2005年 　　2005年刚过完春节，那一天我记得很清楚，大年初八，下着蒙蒙细雨，阴冷潮湿，我竟然鬼使神差的买了张去往深圳的火车票，没有跟家人商量，深圳也没有朋友，只有几个远方的亲戚，来之前也没有跟他们打过任何招呼。上车后，我打给我一个几乎没有怎么见过面的堂叔，告诉他我上火车了，去深圳。他听后直接傻眼了，愣了几秒钟对我说他正在湖北老丈人家，一周之后回深圳，最后告诉我他在富士康厂西乡厂区。我堂叔在我毕业的时候就在富士康做了十三年了，当时还是一个科长，后来升为副理了。听完我说说的话，一路忐忑不安。火车一路缓行，我的思绪跟随着列车越飘越远。深圳对22岁的我来说，充满神秘，充满未知，充满诱惑，也充满机会。我要去干嘛?其实我也没考虑好，我要做什么？我也不知道。只想去试试，去那个天堂向左，深圳向右的地方作为梦的开始。22岁，我从来没有去过这么远的地方，更加没有想过会只身一人，远走他乡，这一走　　—————————————————　　Lz写的很好，特别是细节方面，加油，坐等很新　　
　　楼主，快更，等着你的干货呢　　
　　楼主等更　　
　　@hasd楼
23:52:09　　大哥，我觉得应该挑重点写　　-----------------------------　　抱歉，第一次写帖子，感觉自己废话很多，以后改进。
　　@凌霄0916 9楼
02:51:38　　@wxr5665
23:03:00　　二、2005年　　2005年刚过完春节，那一天我记得很清楚，大年初八，下着蒙蒙细雨，阴冷潮湿，我竟然鬼使神差的买了张去往深圳的火车票，没有跟家人商量，深圳也没有朋友，只有几个远方的亲戚，来之前也没有跟他们打过任何招呼。上车后，我打给我一个几乎没有怎么见过面的堂叔，告诉他我上火车了，去深圳。他听后直接傻眼了，愣了几秒钟对我说他正在湖北老丈人家，一周之后回深圳，......　　-----------------------------　　非常感谢您的支持。
　　@hasd楼
23:52:09　　大哥，我觉得应该挑重点写　　-----------------------------　　好的，我会注意。
　　废话不多说，下班回来刚吃完晚饭，接着更。感谢大家的支持！
　　四、第一份工作　　来深圳第二天，在西乡靠近海边的一个农民房安顿下来，住在我叔叔一个下属的房子里。两室一居，里面住了三个人，一对情侣和另外一个男生，我就和这个男生挤在一个床上。刚来，也管不了那么多，有个容身之所已经非常不易。这个男生和那对情侣都是大学同学，我毕业那会他们在富士康已经工作了3年左右，工资加上加班费差不多5K，听的我羡慕嫉妒恨啊。5K对我来说充满诱惑，也是一个天文数字，我每个月在学校的消费才300左右，一个学期老爸也才给我大洋。如果有一天我能拿到5K一个月，这钱该怎么花？想都不敢想啊！中午收拾好行李，下楼吃了个饭，盖饭8块，感觉非常贵！特区的消费怎么这么高？我在学校的时候每个月去外面吃包月才250元啊！一顿8块，一天的伙食费差不多要20啊！吃完饭坐公交在附近转转，顺便熟悉周边环境，公交车刚好路过西乡人才市场，我赶紧下车填了个表格，交了10块钱就上楼找工作去了，楼上找工作的人并不多，企业也不多，大致看了下，没有和我专业对口的工作，招聘工种大致分为:一、普工；2、业务员；3、保安。。等等。需求的人才门槛都很低，既然来了，也不能浪费那10块钱啊，我掏出简历投了几个业务员职位。有的人事拿着简历看看不说话，有的会拿着简历边看变问一些简单的问题，类似做个自我介绍。　　晚上室友9点多才拖着疲惫的身体回来，躺在床上我把一天的情况跟室友做了汇报，室友对我说：　　“你去的这个人才市场很小，也很低端，主要招一些没有技术含量的工种，对应聘人员的要求也简单，建议你去深圳人才大市场看看，那里面相对高端，对应届毕业生需求也很大。”　　那时候网络还远没有现在发达，最起码我不会。投简历也是用最原始效率最低的方式，不像现在几乎不用出门，在前程无忧，58同城，智联招聘一个小时可以投几十上百份简历。说完他翻箱倒柜找出一张深圳地图，指了指我们目前所在地图的位置，又指了指深圳人才大市场的地理位置。然后告诉我坐哪趟公交，在哪里转车。　　第二天一大早，我竟然奇迹般的接到了几个面试电话，记下地址，我挑了一个相对近点的公司，时间下午2点。这是一家做方便面的公司，主要工作就是去各大小卖部、超市推销我们的方便面，争取可以上架卖给消费者。底薪2000，包住不包吃。面试出乎意料的顺利，人事通知我第二天可以正式入职。　　2005年3月，离我毕业还有4个月的时间，做毕业设计大概需要2个月时间，我计划5月份回学校赶毕业设计。还有2个月时间可以用来社会实践，至于这两个月能做什么工作，还真没想过。晚上我给家里打了个电话，告诉爸爸第二天可以上班了，爸爸问：　　“什么工作？”　　“销售”　　“销售什么？”　　“方便面”　　“工资多少？”　　“2000”　　电话那头片刻陷入了沉默，很久以后爸爸才说，你好歹一个大学本科生，做什么不好，为什么要去卖方便面？后面我也不记得爸爸还说了些什么，这句话一直在我耳旁盘旋。因为这通电话，第二天一大早我就通知方便面公司，因为学校有事要临时回去了，可能去不了上班，非常抱歉！第一份工作就像初恋一样，还没有盛开，就已经枯萎！
　　第二份工作　　第二份工作完全是自己争取来的，华西证券，到现在我还记得！每天我从深圳的西乡靠海的地方，早上6点半起床，7点钟上车，经过2个小时的公交车转到深圳人才大市场找工作。大部分工作需要工作经验，专业对口的少之又少，投的简历也都石沉大海。终于有一天华西证券通知我去罗湖-门诊部附近面试。面试的一共有上百人，进门填表格，面试分好几拨，一拨十来个人。面试我的有部门经理和人事经理，十来个人都坐在会议室，面试官出的问题也是比较有难度，我只记得这一个问题：　　“假如我是你的目标客户，你会怎么争取在1分钟之内做一个令我印象深刻的自我介绍？”　　一起面试的人里面，很多有相当的工作经验，大部分时间面试官也都在跟他们交谈。我甚至没有说一句话。　　坐公交车回西乡，一路昏昏欲睡，想起自己面试的表现非常沮丧。下午5点人事打来电话，通知我下午面试结果，不出所料，没有通过。挂了电话，我并不死心，拿出部门经理的名片，思考了片刻拨通了经理的电话，大意就是我对这个职业非常感兴趣，可能我对证券，对金融、理财并没有经验，但是我有年轻人的热血，有冲劲，可以去学习，而且公司还有培训。希望他能给我一次机会，不要扼杀了一个年轻人努力的机会。也许是我最后一句话打动他了。总之，他同意我去上班，明天开始培训，培训半个月！　　培训是外聘的专业讲师，非常会煽情，从事证券行业很多年。公司给我们的安排是，培训完以后，去银行大厅摆个桌子办公，在银行大厅拉客户开股票账户。大客户可以享受专业理财服务。培训有个很有趣的细节，每天早上9点上班，8:30开始部门经理会站立在电梯旁边，要求每个新员工把他当做目标客户，先做自我介绍，然后介绍业务，直到他满意才能上电梯进公司。　　培训就像传销一样，每天洗脑喊口号，所有参加培训的人都像打了鸡血，斗志昂扬，激情澎湃，在这种氛围下，我慢慢也充满了自信，培训师如果有问题，我会第一个举手发言。每天把自己打扮的人模狗样，穿西服，打领带，喷摩丝。对一个长期缺乏自信的人来说，这是一段难以忘怀的经历，让我完全变了个人。开发了我另一面，不再做沉默的人，不再害怕走向人群。正当我还沉浸在未来可能成为中国的巴菲特、索罗斯的时候，一个可怕的现实是我的钱包越来越扁了，毕业老师也打来电话要我早点返校，马上要去厦门实习了。在证券公司培训完以后，我考虑再三还是打算返校去厦门实习。我的第二份工作就这样寿终就寝，他为我带来了前所未有的信心，虽然短暂，这是销售的起点。
　　第三份工作　　从深圳回来，学校安排我们班十八个人去厦门实习。这是一个新建项目，主要做光电。我们十二个人去分别去了三家公司，这三家公司都是这个项目的分包商。分别是做厂房装修，管道，地面的。我和另外五个同学去了其中一家，我们去的早，工地还在打桩，我们每天无所事事，白天看书，晚上上网喝喝酒。所有同学住在一栋农民房里面，房子靠海，没事经常跑海边吹吹海风。实习期工资800，包吃包住。所有的工资都用来喝酒了，2个月我房间里面酒瓶围了一圈又一圈。两个月实习期很快就过去了，毕业设计也是在工地完成的，实习单位也承诺只要我们毕业可以留在公司继续工作。　　那时候女朋友也准备来厦门找工作了，在她来之前我就回去毕业答辩了，答辩非常顺利，吃完毕业餐，还没来得及享受最后的大学时光，公司就通知我们要马上回项目部，项目已经开始了。　　我们十几个人同坐一辆火车从学校赶赴厦门，需要在我的老家倒一次车。当时正值雷雨季节，每天雨下不停。下午5点在我老家上车，一直等到晚上9点，火车一直没有开动，列车员说因为下雨，去往福建的铁路部分塌方，可能走不了。听到这个消息，火车上的乘客顿时砸开锅了，同学们挤成一团，商量对策。经过讨论，因为我是唯一本地人，同学们让我给老家同学打电话安排住宿，悲剧的事情发生了，在座的十八个竟然没有一个人手机有钱，考虑到去厦门要换号，原来的号也没什么用，在校的时候把话费都打完了，没打完的一路也是煲电话粥。没办法，我只有下车出站到外面的电话亭里面去给同学打电话，等我打完电话回来的时候，火车已经缓缓开动了，因为这辆火车，改变了我一生的命运。看着同学们在窗口不断朝我挥手，冲我大喊，我站在原地，非常失落。一种莫名的情绪逐渐蔓延开来，缓过神我才发现我所有的行李都还在列车上。　　第二天我买了同一班开往厦门的火车，火车开了二十来个小时后，突然停了下来，广播通知前面路段塌方，无法继续前行。火车停在福建境内5、6个小时后，广播通知大家前面塌方路段需要一段时间才能修复，只能把我们载回出发地。坐了40多个小时候我又回到原点。
　　@明天的太阳怎么样 7楼
23:30:48　　我只想知道楼主做了10年销售成功没有，有车有房有存款没有？一切一切以物质为标准。　　-----------------------------　　每个人对成功的定义不太一样，所以成功的标准也不一样。只能说还在努力奋斗的路上。房子和车子有，存款不多。
　　冲完凉，接着更，是不是我写的不精彩啊，都没人回复。
　　等我再次坐上开往厦门的火车，已经是一个星期以后的事情了。那天下午，天气炎热，阳光明媚，心情也不错。毕竟塌方也修好了，我上车没多久，发现坐在我对面的竟然是我大学死党凯子，真是激动万分啊。坐在他旁边还有一个漂亮的女孩子，暂时叫她J吧。火车邂逅死党还有美女一路作伴，整个旅途非常愉快。J现在已经是我的老婆，据后来她回忆说，那天阳光透过玻璃窗，我穿着格子衬衣，显得格外的帅气。哈哈，自夸一下。　　回到厦门，每天除了做些杂碎的事情就是喝酒唱歌。当时的女朋友也来厦门了，她是来厦门的火车上邂逅了一位厦门工作很多年的男人，后来莫名其妙的跟那个男人在一起了。那个男人为女朋友提供住宿，帮她安排工作，我当时也在忙着自己的工作没有顾忌到这一微妙的变化。　　一个月过去了，老板给我们每人发了工资，工资是用信封装着的，我拆开一看才800块钱。我找经理问为什么只有800块？当初不是谈好毕业后2000吗？经理说这是老板决定的。晚上吃饭，得知，我们所有的毕业生的工资都是800.那天晚上大家心情非常郁闷，我们再宿舍喝了很多酒，一直喝到三点，我提议集体辞职。第二天我们全部都提交了辞职报告，经理一个一个找我们谈，最后有一个女同学和一个男同学留下来了。其他四个同学包括我辞职不干了。我决定还是回到深圳，有一个同学打算跟我一起，另外一个去了上海，还有一个留在厦门找其他工作。我不愿意留在厦门，主要是刚好女朋友分手，伤心欲绝，看到曾经一起游玩过的地方，总是会触景生情，悲从中来。　　离开厦门前的最后一晚，下着倾盆大雨，我们所有同学都喝的烂醉如泥，我一把火把房间里面所有被褥，扑克牌，衣物都烧成灰烬。我爬都同学房间，跟他聊了一晚上，毫无睡意，不可预知的前程，等待我的又会是什么？我同时失恋又失业。失恋让我沉寂了两年，两年里，每次喝酒了我都会想起她，想起她的背叛，心如刀割，发誓要奋斗，要努力。每次喝了酒都想打她电话给她，我很想她。当NOKIA 3100屏幕上出现她的号码时，又会立马按掉。把她的电话号码从电话薄里面删除了，却删除不了它在我的记忆里。到现在为止我还记得她的电话，但却从来没有打过，不知道这个号码的主人是否还在？一切安好？　　第三份工作就这样结束了。总结，不守信用的老板，他骗了你一次还会骗你第二次，就像出轨的男人。留下来的同学到现在我也没联系过，因为当初说好要一起走的，他们也背叛了我们，据说那个男同学还在这家公司，只是没有再去细问。那个女同学已经远嫁宝岛台湾，她老公是在大陆开公司的老板，年纪不小，可以做她的爸爸。
　　第四份工作　　我和我同学来深圳，2个人身上加起来才4000块钱，还要租房子买东西，房租还是押一付一，扣掉房租和购置物品，两个人身上加起来不到2500块钱。找好住处第一时间就是找工作，每天赶去人才大市场投简历。有一天，一家国有公司通知我同学去面试，我同学不愿意一个人去，要我作陪。无奈，我只好陪着他一起去这家公司面试，同学进去了，我在外面等，走道里面挂满了这家公司的业绩，企业文化，企业使命，企业责任，在等我同学的这段时间，我把他们全部都看了一遍。同学和面试官一起出来了，面试官是个女人，40岁，部门经理。她看到我问，你是哪位？我指着我同学说，我是他同学，我是过来陪面试的。她接着说，不如你进来吧，我跟你也聊聊，反正你们是同学，学的专业知识也一样。我同学朝我使了使眼色，意思说，去吧。我跟她走进会议室，因为没报什么希望，所以整个人都比较放松，她问我对她们公司了不了解，我就胡编瞎扯，把我在等我同学期间看过的企业文化，企业责任，企业使命全部都背诵了一遍，经理被我逗乐了，她笑着说我来公司这么多年，第一次知道了我们公司的企业文化是什么。谢谢你！最后她问了我一句，如果要我在你和你同学之间选择一个你会选谁？我犹豫了五秒钟，说我会选择我自己。她问我为什么？我回答人不自私，天诛地灭。　　就这样，我顺利的进入了这家国企，同学对此郁郁寡欢，我们两的感情也开始有了隔阂。上班后我开始有了工资，我们的钱还是放在一起花，其实等我发工资的时候我们的钱已经用干了，我养了他两个月，由于受刺激，他决定离开深圳，回老家发展了。在月台，看着他的列车越来越远，泪水也模糊了我的双眼。我们当初一起来深圳，怀揣梦想，踌躇满志，想要一起开创一番事业，没想到短短几个月就要各奔东西。他这一走就是十年，到现在我还没见到过他。只是2012年我在北京期间他给我打过一个电话，告诉我他在北京高铁站，马上要走了。十年了，我也没有机会对他说声抱歉，我欠他一个深深的拥抱，他欠我一个原谅的微笑。
　　在国企呆了半年，领导几乎没有给我安排过什么工作，每天就是上午看网页，下午聊QQ。感觉生命在一点点浪费，梦想被一点一点吞噬。终于有了个机会，有个外地的项目，前期需要我们部门去三个技术支援。我跟领导说，我想去外地锻炼锻炼，来公司这么长时间了，也没有什么具体的事情。领导看我蛮有想法，也就同意了。这个项目在阳江，去了之后才发现，从一个清闲衙门调到了一个更加清闲的衙门啊！每天我们三个同事就是早上吃完早餐，专车过来接我们，到工地闲逛一圈，或者看一上午体坛周报，中午又接回来吃饭，下午不用去，可以在免费打台球，看电视，打网球，游泳，看小说。晚上就是几个人一起去吃烧烤，喝酒，桑拿，洗脚，按摩。。。　　每天过着这样的日子，又远离自己的朋友，同学，亲戚。关键还学不到东西。觉得自己正在一天天老去，内心有一个声音在呐喊，在挣扎，我不要过这么舒坦的生活，我要进步，我要充实，我要忙碌，我不是来养老的。那时候工资加上补贴大概4000左右，吃住都包。当从深圳带来的小说《国画》被我看完第6遍的时候，我再也忍不住了，我发了个邮件给经理，我要辞职，我要回深圳。甚至半个月工资我都没再回原来的公司拿，我就毅然决然的走了。我时常在想，如果当时我选择留下来，现在会怎么样？我的命运又会怎么样？每天干很少的活，拿还不错的薪水，没有压力，只需要慢慢等着资历，等着变老一步一步升迁。　　那一年我22岁，生活原本有无数种可能，我选择了再次离开，继续漂泊，在路上，不曾停留。
　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。
　　跟上你的脚步，从头看到尾，还没有重点，无语　　
　　@明天的太阳怎么样 7楼
23:30:48　　我只想知道楼主做了10年销售成功没有，有车有房有存款没有？一切一切以物质为标准。　　-----------------------------　　我还是觉得过程很重要，心历路程都能引起共鸣，
　　@wxr5665
00:15:00　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。　　—————————————————　　一直在看，继续，　　
　　楼主我一直在看，怎么不更了！我也是快要毕业找工作的人了，所以很急，很有感触　　
　　很喜欢这种比较真实的人生经历，我24了一个人在北京飘来飘去，没学历，到是去过几个城市，内心的焦虑只有自己知道。
　　有人看
继续写吧 给我们用做生活经验
　　@wxr5665 等待。。。
　　@带着小猪闯世界 29楼
10:32:58　　楼主我一直在看，怎么不更了！我也是快要毕业找工作的人了，所以很急，很有感触　　-----------------------------　　谢谢支持。你们的支持是我继续写下去的无限动力。可能很平淡，因为我只是一个平凡的人，没有惊天泣地的故事，但我保证我写的全部都是真实经历。再次感谢！
11:00:47　　很喜欢这种比较真实的人生经历，我24了一个人在北京飘来飘去，没学历，到是去过几个城市，内心的焦虑只有自己知道。　　-----------------------------　　我感同身受。2012年我同样北漂了一年，坚持自己，终于有天可以看到彩虹。
　　@君行子夜 28楼
09:45:14　　@wxr5665
00:15:00　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。　　—————————————————　　一直在看，继续，　　-----------------------------　　谢谢。白天要忙工作，晚上才有空更新，抱歉！
　　@明天的太阳怎么样
23:30:48　　我只想知道楼主做了10年销售成功没有，有车有房有存款没有？一切一切以物质为标准。　　-----------------------------　　@雨大不停 27楼
09:17:06　　我还是觉得过程很重要，心历路程都能引起共鸣，　　-----------------------------　　成功是一个很宽泛的词，看你怎么理解，成功更多是自己内心的感觉，一个厨师，一个会计，一个工程师只要在他们的岗位做的比别人好，比别人优秀，我认为都是成功。
　　因为这辆火车，改变了我一生的命运　　很喜欢这句。　　
　　写的很好！看完了，顶一下！我做业务不久，有了些起色，希望能多看看前辈的经历，学习学习，呵呵　　
　　写的很好！看完了，顶一下！希望能多看看前辈的经历，学习学习，呵呵　　
　　@taowhywhy 40楼
19:37:59　　写的很好！看完了，顶一下！希望能多看看前辈的经历，学习学习，呵呵　　-----------------------------　　谢谢你的支持。
　　刚喝了自饮了几瓶瓶酒，心情不太好，接着更新。大家的回复是我无限的动力。
　　我对你的人品实在不敢恭维，还说没跟你走的人出卖了你，你没联系人家，跟你走的人你却没有一丝犹豫的出卖了，竟然还敢说 他欠你一个微笑。 好吧，我笑了　　我会为当时的大学哥们，放弃一个自己喜欢的女孩 ，虽然现在觉得那不是爱情，会为朋友顶黑锅，实在不知道还有什么能比 亲情 友情 爱情更重要　　赚再多也比不上 问心无愧　　
　　@wxr5665 24楼
00:15:00　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。　　-----------------------------　　lz你写的很好一直在看
　　离职不就，我又回到了深圳，梦开始的地方。刚好大学同学小白打电话给我，问我在哪里。　　“刚回深圳。”　　“是嘛？我有个项目下周也要来深圳，到时候找你。”　　“我刚离职，你们公司还要人吗？”　　“呵呵，我们这个工地比较大，迫切需要人才，你如果能来那就太好了。”　　“成，你跟你们老板说下我的情况，我可以即刻到岗。”　　挂完电话，心里充满了温暖，上帝为我关上了一扇门，又打开了另外一扇窗。小白是和我一起去厦门18个同学其中的一个，他在另外一家公司，也是和我关系最好的一个。因为我们都爱踢足球。大学在足球场摸爬滚打了四年，有过欢笑有过泪水。感谢生活，感谢同学，我又能回到本专业领域重新开始。　　小白把我的情况向他们老板汇报了一下，很简单，甚至都没经过面试，我就正式入职了。起薪2500/月，包吃住。　　简单的介绍下这家公司，老板是台湾人，叫peter。半导体台湾一枝独秀，2006年国内的半导体都还处在学习和借鉴台湾人的经验。台湾人和大陆人合作的模式是，大陆人出资，出厂房，出设备机台，台湾人仅仅需要出技术。Peter的这个公司只是个皮包公司，公司人员不超过10个人，主要负责工厂的前期规划，出图，收取设计费用。设计人员有一半是我的同学或者学弟学妹，每个厂区的设计费大概在200万左右。当时深圳的这个厂规模非常大，也是国内最先进的生产线，我记得我画图的时候peter经常叫我认真点，因为我设计的这个走道胡锦涛将会来参观。呵呵，我也不知道胡哥到底有没有来参观过这个厂。刚开始Peter只有小白一个人，我加入后变成了2个人，后来小白又叫来了J和W两个女生。J是我火车上邂逅的女子，是我的学妹，现在是我的老婆。我完全不知道小白会把J和W叫过来，再一次碰到J的时候我非常惊讶，世界如此之小，兜兜转转我和她有碰面了，而且是同事关系。我离开厦门后，她也实习期满回学校了，等我工作了一年，她刚好毕业和我一起共事。造化弄人啊！也许这就是剪不断，理还乱的因缘。
　　也许有朋友会问，我为什么还不开始写销售经历，我还是按照我既定的目标来写吧，大部分是回忆，回忆总有个先后顺序。我个人有写日记的习惯，从高中开始，到毕业工作的第三年，因为日记跟老婆大吵一架，原因是她整理我的旧东西，发现了我的很多日记本，她足足看了一天，里面记载了我和前女友的很多内容。吵完之后我一怒之下，把日记本都搬到天台一把火全部都烧了，化为灰烬，随风飘远。这把火烧掉的不止是日记，还有我的青葱岁月。稍后贴几篇2006年写的日记。当时那叫一个颓废啊！
　　插一段关于Peter的日记，号：　　不知不觉，在别人眼里，我变成了颓废，拖沓的代名词。Perter说：“XX，你到底有什么问题？，你到底怎么了？”他的不满，不仅表现在语言上，更体现在他丰富的肢体语言。他不时用胳膊，手指来表达对我愤怒。曾几何时，我的自尊是如此的强烈，以至于别人只要对我动粗口，我就用沉默来代替讲话。现在，老板一边狂风暴雨的咆哮，一边口沫翻飞，似乎他的泡沫可以当作利剑将我万剑穿心。他惊涛拍岸的同时，我却象个被大人无辜指责的孩子，内心非常平静。有时，我甚至想对他摆出我最优雅的笑容，毕竟生气的是他，而不是我。　　从小到大，父母和亲戚都视我为家族的骄傲，在我的视听世界里，我就是很聪明，很懂事。从来没有哪个亲戚骂过我，但，现在我却象被骂的象个白痴，只能傻傻的被狗一样使唤，主人稍有情绪便打狗棒伺候。　　我很想知道，支撑我继续走下去的动力是什么？或者，我为什么害怕再次走出去，有什么值得我忍辱负重？难道真为那根骨头？　　前天去看望老同学，在这受折磨，受尽剥削的时候，只有靠朋友的电话支持，才能感觉到做为人的实在。我太想念哪些说着同一种方言的朋友，似乎只要见到他们我心灵所受的伤便可以立即痊愈。我不顾一切的想见他们，终于，我见到他们了，可却无话可说，沉默，我变的比任何时候都更加沉默了。我不知道我能从心理面掏出什么粪便出来供朋友们清扫。所以，朋友都说我变了。
　　第五份工作　　这是我的第五份工作，每天非常忙碌，非常累。投资40个亿的项目，我们四个人加班加点的赶图纸。因为毕业后我有差不多一年没有从事本专业了，专业知识也丢的比较远，说白了几乎没有画过什么图。Peter给我们四个人按系统分工，每人负责其中的一块。小白在我们四个人里面经验最丰富，而且最聪明，深得老板的喜爱。从一开始他就是我们的leader,我跟他是同班同学，想比较起来在技术这块我已经落后他好几年了。一开始我根本不会画，甚至连自己将要设计的东西都没有见过，也没有任何概念。每天就从Peter给我的图纸里面去学习去模仿。但是还是知其然，不知所以然，经常出错，压力非常大。项目工期很赶，我们出完图以后经常要跟分包商进行答疑，大概意思是：业主要拿着我们的图纸去发包，但是有些承包商对我们设计的图纸看不太懂，就会找到设计人员去沟通，问我们为什么这么设计，要去做澄清，解释。因为我自己也不太懂，每次答疑完都满头大汗，经常和小白一起吃饭的时候头皮还在发麻，精神高度紧张。我从来没有承受过如此大的压力，因为这是真情实弹的项目，不是毕业设计，承包商要拿着我们的图纸进行算量买材料和施工。　　那时候我和Peter小白三个人租住在同一宿舍，两个女生睡另外一个宿舍，每天晚上奋战到凌晨3点，然后吃完宵夜，洗澡睡觉，我总是等他们先洗，我站在阳台抽烟，他看到我在阳台抽烟就会发飙，每天那么累，你干嘛不早点休息，明天还要早起，你连睡觉都不负责任。第二天7点又要起来，一天工作18-20个小时，我那段时间2个月没剃胡子，非常颓废和憔悴，一天将近要抽2包烟。Peter对我们非常严格，同时说话很难听，小白是他器重的门徒，两外两个是女生，他每天从业主那边受的气都发在我身上，对我泡沫横飞。　　有一次我们五个人关在会议室开会，他要我站上去给两个学妹讲解我负责的这一部分的进度，我站在白板前，用油性笔边说边写，Peter每隔一分钟就打断我一次，后来我赌气不说了，站在那里。　　“你怎么不说了？”Peter问。　　“你一直打断我，我怎么说？如果你有问题能否先等我说完，或者举手示意，征得我允许再发言好吗？”　　“你跟我还来这一套？”　　我把白板擦和油性笔往桌子上一丢，大声说了句，如果要我讲你就闭嘴，如果你要说，那自己上来讲，说我我把门一关就出去了。　　我从来没有过如此的勇气，也从来没有做过如此出格的事情，他彻底的激怒了我，引爆了我的小宇宙，这是我在职场的第一次和老板当面起冲突，也奠定了我以后的性格。　　经过这次事件以后，Peter彻底一发不可收拾，每天找茬，一天不把我训几次绝不会善罢甘休，他要把他丢失的颜面找回来，每次骂我都是当着所有人的面。我成了一个活靶子，这倒也好，我挨得骂越多，我的同学们就不会再挨骂了。　　又有一次我忘了做什么让他不满意，他大声的呵斥我，我的忍耐已经到了极限，我突然站起来：　　“Peter，你太过分了，你不要践踏我的尊严，我是有底线的。”　　“你的尊严？就是用来践踏的，没有能力，有什么尊严？狗屁尊严！”他歇斯底里的大吼。　　还有一次，一大早他骂我骂的很兄，拿着一摞图纸边走边说，“你看看你画的什么图？这能用吗？这能看吗？这就是你作为Engineer应该有的水准吗？你看着我，你说啊！”我还是睡眼朦胧，劈头盖脸一顿臭骂，彻底的把我惹火了，我大声的对他说，“如果你能，你自己画，我就这水平。”　　这件事是个分水岭，如果之前他还只是怒其不争，哀其不幸，对事不对人，那么后来完全就对我无视了，不再安排工作和任务给我。我活着极其压抑，每天那么辛苦还饱受摧残，我想我是时候考虑离开了。
　　我把要离开的消息告诉了一个朋友，他也是我当时在厦门认识带我的师傅，同一专业，比我早毕业三年。我和他在厦门那家公司一起离职的，他去上海了。他对我说“你的性格适合做采购，不是技术。刚好我们公司却一个采购你要不要过来？我说好。这个师傅我曾经帮过他，所以一直关系比较好，当时在厦门他的手机和钱包都被骗了，我养了他半个月，去派出所报案都没钱打车回来，还让我送钱给他。这个朋友目前还在那家公司，是他们公司的设计部经理，在上海有房有车，而且公司有股份。混的相当不错，现在也是我的客户，经常给我们做些小项目。人生就是这么戏剧，没有导演，不可能从来，如果当时我去上海做采购了，现在的我又会怎么样？人生的奥妙在于，所有的假设都是不成立的，专注眼前。
　　再插一段当时的日记，日：　　办公室。老P愤怒的拍翻了一大堆文件，终于也拍碎了我残存想留下的最后一点信心。　　圆珠笔在我手中肆意的转着，我把批斗会当成了大四的课堂。忘记了身边青筋暴露的郐子手。　　眼光，象刀片一样停留在那只黑色的圆珠笔上。它是无辜的，却成了暴君发泄的唯一借口。　　辱骂，没有了任何的重量，随时随地象空气一样飘散开去。不留下任何的痕迹。　　沉默，是因为他再也找不到更有重量的字句。　　我平静的看着他，就象看一幕滑稽的喜剧片一样。片中的男主角过分入戏，但身边的观众并没有身受感染。　　辞职信已经躺在电脑的E盘，词句是早已经想好的。只要轻轻的点下在163邮箱上SEND键，我的第五次工作恋爱又将落下帷幕了。没有任何的留恋，留下的只有深夜用力敲打键盘的声音。那是一个年轻人用青春在图纸上留下的不多痕迹。　　生命对我来说，是由各个碎片串联而成的。唯一共同之处就是这些片段的主角一直没变。有些人在岁月的长河里只是个冲冲的过客。有的人只是在你的河流里喝了口水，或者洗了个脚又急忙上路了。而有的人会扎驻河边，沧海桑田，永难遗忘。　　老P是什么？　　他没有扎驻下来，但他的形象，他对我的影响将和他嘴巴散发的口臭味一样，难以磨灭。　　秋天，收获的季节，我又收获了我的第五次失业。树上的叶子还没开始凋落，我又必须选择在人潮中挣扎用力的要发出新的牙瓣。或者在还没等到来年的春天已经冻死在严寒的北风里。　　选择是开始，还是遗忘？　　离开是逃避还是另一种坚强？　　离开这个城市，我给自己的理由是它没有冬天。没有北风，没有风雪。　　只有我自己知道，我并不喜欢冬天。我更喜欢吹着电风扇睡觉的感觉，而不是紧闭门窗，听着窗外飞血瑟瑟的声响。　　记得那个追了很多次的女孩有天对我说　　“你有200万，我就嫁给你。”　　“130万，行么？”　　“欠着的，你可以分期付款，你什么时候有130万了？”　　“我有个130万像素的手机，改天去换个300万的”　　之后她就再也没回信息了。　　世界不断的改变，改变，而我却停留在那2005年。　　世界不断的走远，走远，而我却裹足不前。。。。。。。　　上海，会是天堂吗？
　　半导体……LZ我也是这个行业，你多大了LZ，还望继续　　
　　Peter收到了我的辞职信，而我正赶往去深圳火车站的路上，火车票也买好了，我正在赶晚上的火车去上海。他疯狂的打我手机，我一直没接。后来我索性关机，以免打搅其他乘客，影响不好。到了深圳火车站，我打开手机，里面躺着一条信息：　　“如果你是个男人，就留下来，我们一起战斗，做事要有始有终，不可半途而废，不要做缩头乌龟。”短息都是繁体字，我一看是Peter发来的。　　看着这行短信，短短数十个字，我痛苦流涕。我是要做一个碰到困难就选择逃避的失败者，还是做一个面对困难勇往直前的胜利者？哭完以后，我觉得所有的委屈和愤怒都没有了，困难都是短暂的，不经历分娩的痛苦就迎接不了新的生命。我决定留下来。这句话一直影响着我，现在我是公司的销售总监，我时常用这句话来告诫我的下属，做人做事不可以半途而废，要有始有终。
　　再插最后一段日记，时间号：　　早上8点，我很准时的起床，洗了个头，就连茂密的胡须也葬送在我锋利的剃须刀下。我满意的从镜子里看了看自己。努力的梳了个最帅的发型，发界清晰可见。　　“PETER，有没空？我在公司隔壁的北极雪冷饮店二楼等你”。就象约客户一样。这种感觉很奇怪。他一定要跟我谈谈，我也不知道谈什么，谈就谈吧，反正票都叫同学帮忙退了。我叫了两杯“雾里看花”，看着窗外刚刚升起的太阳，有点重生的错觉。楼梯步响起了沉重的踢踏声，这是Peter不安的前奏么？我有些得意。他在我对面坐下，安静的看着我，我则看着杯子里慢慢融化的“雾里看花”,晶莹剃透的蓝莲花盛开在冰天雪地的世界里,蓝莲花在阳光的照射下,慢慢融化,象流泪的眼睛，北极雪上空升起一层层淡淡的迷雾，透过厚厚的玻璃杯，真有点“雾里看花”的味道。几分钟之后，他终于打破了沉默，这是我个人小小的胜利,因为我让他先开口说话了。他用很平缓的语速看着我眼睛，在那一刹那我抓住了稍迅即失的诚恳，象一个佛教徒劝告一个误入迷途的青年：“放下屠刀，回头是岸”。　　我已经记不起来我和他到底说了些什么，我只记得他用左手去抬镜框的时候，慌张的打碎了那杯一口没吃的“雾里看花”，看着满地碎片，和刚才还极力怒放的蓝莲花，我有点同情，同情什么？也许是自己吧。我会不会如那杯“雾里看花”，短暂，脆弱。。。。　　回到宿舍，我把电脑打开，一遍一遍的听着那首听说继《断点》之后又一首让朋友泪流满面的歌。　　当月光洒在我的脸上　　我想我就快变了摸样 　　有一种叫做撕心裂汤　　喝了它有神奇的力量 　　闭上眼看堂 　　那是藏着你笑的地方 　　我躲开个猎人的枪　　赶走坟墓爬出的忧伤 　　你，我变成狼人摸样 　　你，染上了疯狂 　　你，穿上厚厚的伪装 　　你，换了心肠 　　我们还能不能再见面　　我在佛前苦苦求了几千年 　　愿意用几世换我们一世情缘　　希望可以感动上天 　　我们还能不能能不能再见面　　我在佛前苦苦求了几千年 　　当我在踏过这条奈何桥之前　　让我再吻一吻你的脸　　让我再吻一吻你的脸　　11点，上海的朋友问我到哪里里？我说，算了，我不去上海了。谢谢。　　我疲惫的闭上双眼。在一个人的思想里，永远只有一种极端的感官，我们喜欢的人，他们就是完美的，缺点可以视而不见，甚至可以当作他们另外可爱的一面；我们所厌恶的人，他们的缺点却永远暴露在我们的显微镜下，被无限放大。　　我想，我应该留下，什么冠冕堂皇的借口都不用，我只要说服我自己。就象佛教所说的不修生养性，则成不了佛。我更应该坚强的用双脚走完我的动荡，我的迷茫，我耐心的终点站。挖很多的井，不如用心的挖一口源源不断的深井。当青春转身的时候，我希望我自己可以微笑的和它say goodbye。
　　@奔跑的蜗牛bl 51楼
21:26:14　　半导体……LZ我也是这个行业，你多大了LZ，还望继续　　-----------------------------　　呵呵，是嘛？这世界果然很小，31了。我会继续，多谢支持。
　　@riskyzhen 43楼
20:00:38　　我对你的人品实在不敢恭维，还说没跟你走的人出卖了你，你没联系人家，跟你走的人你却没有一丝犹豫的出卖了，竟然还敢说 他欠你一个微笑。 好吧，我笑了　　我会为当时的大学哥们，放弃一个自己喜欢的女孩 ，虽然现在觉得那不是爱情，会为朋友顶黑锅，实在不知道还有什么能比 亲情 友情 爱情更重要　　赚再多也比不上 问心无愧　　-----------------------------　　我很敬佩你的朋友的态度，你比我做的好！
　　@wxr5665 24楼
00:15:00　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。　　-----------------------------　　写得不错，特别是这一句“那一年我22岁，生活原本有无数种可能，我选择了再次离开，继续漂泊，在路上，不曾停留。”
　　2006年底，做完整个项目的设计，我再次向Peter提出了离职。Peter问我为什么？我说我做到了有始有终，没有半途而废，但是不代表我心甘情愿一直跟着你。他看出来我去意已决，也没有做更多的挽留。现在回过头来看，这份工作给我了我非常多宝贵的人生经验，它让我明白一个基本的做人做事道理，这让我在工作和生活中都受益匪浅。当时对Peter恨之入骨，现在却很感谢他，感谢他对我的严苛，甚至变态，让我在以后的工作中更加严于利己；感谢他给我那么强大的工作压力和工作强度，在以后的工作中即使再辛苦，再委屈我都能从容应对。人生就是这么奇妙，把痛苦的磨难当做磨练，把不幸的昨天当做激励，因为昨天不幸，今天不会比昨天更加糟糕。　　这份工作以后，我开始思索我的职业方向，也是前所未有的。以前的态度是：行到水穷处，坐看风云起，车到山前必有路。通过这一年的工作，我觉得自己不太适合继续往技术方面前进，因为在一些环节我一直比我同学小白差很多，他考虑的技术问题都比我全面深刻。是时候该转型了，再不转型就晚了，接下来我的销售生涯正式开始了。
　　还是没人看，是我写的太差了吗？我尽全力做到绝对真实。
　　@wxr5665
00:15:00　　哎，没人看，是不是写的太清淡了。　　-----------------------------　　@老白萌萌 56楼
21:44:13　　写得不错，特别是这一句“那一年我22岁，生活原本有无数种可能，我选择了再次离开，继续漂泊，在路上，不曾停留。”　　-----------------------------　　呵呵，很感动啊，好不容易有人顶我。
　　写的很好，继续关注，期待更新！　　
　　没了？　　
　　@明天的太阳怎么样
23:30:48　　我只想知道楼主做了10年销售成功没有，有车有房有存款没有？一切一切以物质为标准。　　-----------------------------　　@雨大不停
09:17:06　　我还是觉得过程很重要，心历路程都能引起共鸣，　　-----------------------------　　@wxr5665 36楼
12:59:23　　成功是一个很宽泛的词，看你怎么理解，成功更多是自己内心的感觉，一个厨师，一个会计，一个工程师只要在他们的岗位做的比别人好，比别人优秀，我认为都是成功。　　-----------------------------　　恩，关键还是看自己，平凡的岗位也可以做的不平凡。
　　在看，如在看一回忆录，有喜有悲，有苦有甜。有始有终。　　
　　楼主，我怎么有一种感觉，Peter好像为你打工？　　
　　接着更新，前面写了那么多，其实有悖标题，后面的内容都是关于销售环节，这份工作也是我做的时间最长，一直到现在。
　　@因丑惊动党 60楼
22:57:46　　没了？　　-----------------------------　　所有的字都是现场码的，马上更新。
　　@凡事自己扛 64楼
08:39:06　　楼主，我怎么有一种感觉，Peter好像为你打工？　　-----------------------------　　哈哈，这是一种错觉，我只是我把当时的感受写出来，有点YY的成份，我其实很怕他。
　　真实的就是最好的，继续。　　
　　2006年底我再次失业。毕业已经两年了，2005年春节我没有回家，因为没有存到钱，别人吃着团圆饭，一家齐聚热热闹闹，吃饺子看春晚的时候我只能在网吧玩游戏，连续玩了一个礼拜哪都没去，那种春节简直就是噩梦，因为回去觉得寒碜，家里都以为我过的不错，其实他们哪里知道我身无分文。　　离职后，我早早的买好了回家的车票，给父母弟弟妹妹和奶奶都买了些礼物，口袋剩余的钱已经不多了。奶奶白发越来越多，走路越来越慢，耳朵也越来越聋，有种时光的错觉，我上次离开老家时奶奶还身体健康，可以做很多家务，这次回来仿佛一夜间岁月催人老。　　第二天我给大学两个好友分别借了2000块钱，这4000块钱当做给奶奶的红包。　　春节回来后，我变成了负翁，外债4000，身上只够1个月的伙食钱，这也是我第一次找人借钱。这4000块钱我足足还了一年，而且还是分批次还的。没办法，我只能到同学租的房子里面去蹭，当然也给房租，相对自己租房子还是便宜些，因为很多家具，生活用品都可以共用，而且可以自己做饭。　　回来后头等大事就是找工作，我另外一个大学同学Z知道我刚离职回深圳了。有一天他打电话给我：　　“听说你离职了？”Z问我。　　“是的，刚离职，才从老家回来，准备找工作了。”　　“你想找什么工作？不如来我们公司做销售吧，我觉得你非常适合做销售。”　　上帝真是眷顾我啊，每当我无路可走的时候，总会递给我一根救命稻草，此时的我刚好想找份销售的工作，没有半点迟疑，我说没问题。Z是毕业后在广州呆了半年跑来深圳找的这份工作，他当时还在我住的地方蹭了一段时间。就这样Z把我的情况跟他们老板说了，他们老板约我周六去面试，因为他们周六不用上班，老板有很多时间可以考察。周六上午十点我到了Z他们公司，他把我领进了总经理办公室，Z对他们老板说：“周总，这是我大学同学”，又转头对我说这是我们的总经理周总。我们从上午10点开始聊，一直聊到中午12点。周总抬起手腕看看表说，哎呀我们聊了这么久啊，到吃饭的点了，你跟Z去吃饭吧，回头等我消息。　　这是一家很小的公司，2007年2月底，他们一年的营业额才1000万，公司所有员工不到20人，办公面积也比较简陋，销售业不多，大部分还是靠老板的关系在跑业务。我同学Z来此时来公司已经一年半了，深的周总的喜爱，很多业务也都放给Z去跟了，Z在2007年的时候年薪可以拿到6-7W了，这对当时的我来说依然是个天文数字，我要求不高只要先养活自己就够了。　　中午我和Z一起到外面吃饭，他说你们聊了那么久，肯定没问题，我点点头自我感觉良好。其实周总找我面试大部分时间都是在和聊人生观，价值观，包括我的家庭，之前的工作等等，没有给出一个命题要我来回答怎么做销售，怎么去推销我们的产品。　　我等了一个礼拜，原本以为可以上班的，却一直没有给我回复，我问Z，Z说他也不清楚。我不能傻等啊，我找Z要来周总的手机号，给他打了个电弧：　　“周总，我是Z的同学，那天临走时您说会尽快给我通知，我等了一个礼拜也没等到通知，是不是您对我不满意？”我开门见山的问。　　“也不是，我们公司招人都非常慎重，Z可能也跟你说了，我们现在的业务员不多，我觉得你总体是适合我们公司的，只是我还没有想好要不要立刻补充人手。”周总平静的说。　　“这样啊，我也刚毕业不久，身上钱也不多了，我一直以为可以去贵司上班，这一周也没找其他工作。那我知道了，明天我要开始找找其他工作了。谢谢您的接见啊！”我觉得可能没戏了，礼貌完后准备挂电话了　　也许是我的真诚打动了他，最后他说　　“这样吧，你明天再来我们公司一趟，我们再聊聊。”　　第二天我又去了Z的公司，再次走进周总的办公室，他见面先抱歉的说让我等了这么久，接着开始说他们公司的经营情况，业绩情况，组织架构，业务模式和薪资待遇，提成制度，考勤制度等等。问我对薪资待遇有没什么要求，我说无所谓，基本工资能保证我平常的生活就行了，业务人员还是要凭业绩说话。周总说那肯定没有问题，你放心吧，我们是小公司，但是还是很人性化的。明天来公司办理入职手续，好好做，我很欣赏你的坦诚，同时我认为你在我们公司会有广阔的前景。　　我的销售生涯从此开始，我不知道真正打动周总的究竟是什么，是我的坦诚么？姑且是吧，我在这家公司一呆就到现在了，和周总一起共事了7、8年，从一个普通的业务员到主管、经理到现在总监。他一路看着我的成长，分享他的创业经历，他的人生观、价值观、事业观。在这7、8年中我也经历很多次想要离开的心理矛盾和斗争，最后都留了下来，留下来的原因可能就是周总一直支持我，挺我，懂我，相信我的能力，给我最大的权限，他是我职场的教父。
　　@通达人生LML 68楼
11:35:16　　真实的就是最好的，继续。　　-----------------------------　　谢谢。到现在还没吃早饭，一个人生活就是简单，吃完午饭继续更新。
　　世界不断的走远，走远，而我却裹足不前。。。。。。。
　　喜欢楼主写的这种文章，加油啊　　
　　文笔很好，坐等更新　　
　　怎么还没翻页啊！
　　@楼上的床不好 71楼
16:08:54　　喜欢楼主写的这种文章，加油啊　　-----------------------------　　你的支持是我坚持下去的动力。谢谢
　　@仲利国际楼
18:30:13　　文笔很好，坐等更新　　-----------------------------　　马上继续更新
　　接着更新　　2007年3月，我正式入职。底薪2500，提成另计，试用期满底薪2800。从技术转销售这是很大的一个转变，刚开始几个月无所适从，天天坐在办公室看书，我们的销售偏向技术类型，提供解决自控系统解决方案，对销售员的要求也非常高，不仅要懂自动化还要懂中央空调，前期做方案配置都是销售自己完成，我又是跨专业过来的。这一坐就是半年，半年时间除了帮同事做做基础方案配置就是看书，没有出去跑过一个客户，老板好像也不急，没有给我安排任务，或者要求我每个月必须完成多少业绩。我们这种偏向提供解决方案类的销售没有个两三年是很难出单，所以招聘新员工也显得格外的谨慎，很多人来了，短时间没有出业绩呆不住就走了，或者长时间业绩不好，公司也等不及。
　　mark　　
　　在公司坐了半年，每天都想去找客户，但是又一直没有出门，我们面对的客户群体首先是总包公司的工程师，他们都有相当的技术基础，如果我自己对技术方案还不太熟悉，贸然去跟客户谈很容易留下糟糕的印象，还不如不去。　　第一步显得姗姗来迟，半年后的某一天，我在网上找到了一个潜在客户，空调类的总包公司，公司在南山。网上查好地址后，我就直接去了，既没有预约，也没有找到接口的联络人。下午两点半我到了这家公司门口，一直在犹豫到底要不要进去，进去我找谁呢？进还是不进是个艰难的选择，在我举棋不定的时候，这个公司出来一个人上厕所，看着我在门口徘徊，突然问我，你找谁？我被这突然的发问搞的有点心虚，慌张的说我找错公司了，立马转头假装去拜访其他公司。转了一圈看到走廊有个洗手间，我在洗手池附近拧开水龙头洗了把脸让自己清醒清醒，对着镜子里面的自己说，我坚信你可以的，既然来了，勇敢面对。那时候我穿着白衬衣，黑西服，油光满面，像个卖保险的，非常二。给自己打完气，感觉轻松了很多，我提提精神壮壮胆大声咳嗽了一下，大步的向这家公司走去，前台问我找谁，我把资料拿出来，告诉她我是做中央空调的控制系统，没有提前预约，问他们公司有没这方面的需求，如果有的话能否帮我找个负责这块设计的自控工程师？前台把我的资料翻了翻，问我要了张名片，要我等等，她把资料和明天拿去给工程部的同事看。　　几分钟后，我被一个工程师请到了会议室。我首先自我介绍，我是来自什么什么公司的，什么什么职位，很冒昧来到贵司，也没提前预约就直接登门造访，甚是抱歉之类的。客气完，我把资料翻开开始重点介绍公司的产品，系统解决方案，代理品牌等等。说完后，我问他贵司最近有没有在投或者已经中标的项目？如果有的话，我可以帮你配个方案报个价格试试看，他说没问题，回头跟我联系。聊了一会儿，他说手上还有事，比较忙，反正有我的联系方式了，以后有需求会跟我联系。　　跟工程师聊完后，我在前台站住说谢谢她给我引荐，她说不客气，对我报以微笑。从这家公司出来，感觉整个人精气神都很愉悦。对我来说，这是不小的进步，我突破了自己，是个小小的胜利，虽然还远不到签约，但是个好的开始。我喜欢这种挑战。
　　第一单　　这是个南京的客户，在深圳有分公司也是总包类空调净化公司，我找到了他们的分公司经理，曾经理。约了他几次，都说没时间在外地出差，通过其他渠道我了解到他并没有出差，是故意不想见接见我。某天我再次拨通了他的电话：　　“曾经理，您好”　　“你好啊”　　“抱歉再次打扰你，我今天刚好会去你们同一栋楼拜访客户，如果您方便的话我们顺便认识一下，不会耽搁您太多时间，我们公司最近推出了一款新的产品专门针对净化厂房应用，我也带来了样品，可以放你们公司使用一段时间。”我使出浑身解数。　　“嗯。。”曾经理正在想怎么回绝我。　　“我下午两点到那个客户那里，差不多半小时可以结束，您2:30方便吗？就耽搁您十分钟，您掐着表都行。”我不给他留有余地，已经把他逼到了绝境。　　“那好吧。”曾经理无奈的说道。　　“那下午见面聊，曾经理，谢谢。”　　挂完电话，我有点小开心，既然答应接见我，就表明门没关死，还有一点机会，虽然有点死皮赖脸。其实我并没有在他们同一栋楼的客户，公司也没有推出什么新款产品，这都是一些说辞。　　从公司出门我带了一款公司两年前推出的显示屏，专门在厂房现实温湿度的那种。2:30我准时到了他们公司，曾经理让我在会议室等，这一等就是四十分钟。曾经理35岁左右，个头不高，戴副眼镜，属于笑面虎，比较容易初次打交道，但是难以深交的那种。　　“曾经理，你们是行业的先驱，您又这么年轻有为，一直想跟贵司建立起这个业务合作，前几年没有和你们取得联系，是我们的失败，希望你能给我们一点点机会。”我先行拍马溜须。　　“哪里，哪里。我们也想在本地找一些可靠的供应商，你知道我们现在的供应商也都是华东地区的，服务很不方便。”也许是我的拍马屁拍到点上了，曾经理说道。　　听他这么一说，我觉得机会真的来了，立即附和道：　　“那是，现在都讲究本地化服务，技术各家都差不多，拼的就是服务能力和服务意思，您说你们广东的项目，进入维保阶段，有一点点小问题，华东的供应商大老远的要跑一趟光差旅都不少，而且到场的时间也很不确定，我们服务都是高端用户，很短的时间内不能帮业主解决燃眉之急，也影响我们在业主的口碑。”我说的也都在理，这也是我打动他的地方。　　“您现在手上有没有合适的案子？小点的都没关系，我们先试试看，对你们来说多家供应商多个选择，而且我们价格便宜，服务便利。通过小项目看看我们的技术能力以及服务水平。”我趁热打铁的说道。　　“你还别说，我手上真有一个项目，如果你晚来两天我就定给上海那家了，时间很赶，你看看明天能把方案及报价给我吗？”见面和电话的感觉真不太一样，电话可能会让人下不了台面，见面靠的是临场的一种感觉。　　“没问题，您放心吧，曾经理。您等下把图纸发我邮箱，马上回去我就加班加点的处理，今天不管多晚我都会发您邮箱。”我向他保证。　　接着我们又聊了很多其他行业里面的客户和我们做过的项目，不知不觉聊了半个多小时，我看该聊的也聊完了，假装看看手表，站起来说道：　　“抱歉啊，曾经理，本来说好只聊10分钟的，您看我们超时20多分钟了，这样吧，耽搁了您宝贵的时间，下次我请客。”　　“呵呵，不用了，谢谢。”　　这是一个很简单的方案，我给曾经理报价9万，晚上8点我就发到他邮箱了。发完后几分钟，曾经理给我打电话：　　“你的报价我收到了。”曾经理说。　　“好的，我们的价格怎么样？有竞争力吧。”　　“价格还可以，这样吧，你把价格调整一下，总报价做到10万。明天过来签合同。”　　这是我的第一单项目销售，合同价10万，客户要了1万块钱的返点，我的提成4000块。这也是我刚做业务员疏忽的地方，面子薄，没有找客户去提，反倒让客户来找我说，以后要多加改正。　　总结，业务就是要尽全力，想方设法跟客户见面，如果没有见面仅凭电话很难达到预期的效果，见面后事情往往会出现转机。拿到那4000提成，我立刻换了个好点的手机和买了二套像样点的衣服，业务员还是需要点门面来伪装自己。
　　继续关注　　
　　@翱翔天际枫 81楼
17:22　　继续关注　　------------------------------　　谢谢关注，在深圳机场，晚上到北京。人气不旺，没有写下去的动力，可以故事太过平淡。
　　关注中
　　关注ing　　
　　我觉得不错~~~期待继续，目前也在做销售，主要是金融产品
　　好帖　　
　　好帖！值得学习！快点更新！　　
　　观众不在多，只在默默的倾听。　　
　　楼主继续加油，您的更新，是我们看下去的先觉条件　　
　　支持楼主！我也是学工程的，马上面临毕业实习啊啊啊啊　　
　　宜信财富现在上海招聘中 简历请发邮件至 　　所属部门：理财部门　　企业性质：私营·民营企业　　企业规模：10000人以上　　工作地点：上海,广州　　岗位职责：　　1 根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效执行,完成公司制定的销售计划，达成团队业绩 　　2 负责推动各理财经理对理财顾问的招募与甄选、辅导与管理 　　3 负责管理团队理财顾问的业务活动，并提供专业的辅导与训练 4 协调、管理团队成员间的良性竞争 　　5 根据一线工作销售人员的反馈，向上级主管提出产品及流程优化建议 　　6 完成工作报告及相关的业务汇报工作 　　岗位要求：　　学历要求：大专或以上　　性别要求：不限　　语言要求：普通话　　专业要求：不限　　年龄要求：22-30岁　　工作年限：1以上　　薪酬福利：　　职位年薪：20-50万　　薪资构成：基本薪资　　年假福利：国家标准　　社保福利：国家标准　　通讯交通：不确定　　补充说明：　　暂无。 　　企业介绍：　　宜信公司成立于2006年5月，近几年发展神速，从成立之初的几十人发展到现在，员工数已经超过2万多人，业务范围覆盖了70多个城市。同时，在2011年，宜信获得了凯鹏华银（美国在线 亚马逊、Google的投资方）、摩根士丹利和IDG资本多家国际顶级投资机构注资。　　宜信目前主营的业务主要分两大块，一块是普惠金融，就是我们常说的小贷；另一块是财富管理，其中财富管理是宜信公司第二个发展阶段的重点工作，我们就是属于财富管理的部门。目前，宜信凭着良好的信誉已经获得了国内的基金和保险牌照；今年，宜信还与《福布斯》联合首次发布了《2013年中国大众富裕阶层财富白皮书》，在这么严峻的经济大环境下，能做到这些是非常不容易的。　　与其他第三方理财公司不同，第三方理财公司是整合别人的产品资源；宜信公司既有别人的产品渠道又有自己的产品资源。　　宜信的管理人员很多都是来自于花旗、渣打、汇丰等外资银行。
　　写得很用心、会持续关注　　
　　楼主更新啊　　
　　@mzdd88 83楼
19:56:35　　关注中　　-----------------------------　　谢谢关注。
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