（报告出品方/作者：华西证券，崔文亮）1.公司历史沿革与基本情况1.1.历史沿革与股权结构康缘药业是一家集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业。其前身连云港 中药厂于 1975 年建立，1996-2000 年改制成立了江苏康缘药业股份有限公司，2002 年公司在上海证券交易所上市。公司研发实力强劲，多次在“中国中药研发实力排行 榜”中拔得头筹，主要围绕中药创新研发，辅以化学药和生物制药，目前产品线以妇 科、病毒感染、骨科、心脑血管等中药领域为主，公司主打的独家品牌热毒宁注射液 于 2005 年获批上市，2022 年研制的苓桂术甘颗粒成为第一批企业申报并获批的古代 经典名方目录管理的中药复方制剂，实现了中药 3.1 类新药从无到有的跨越。目前公 司已获批的新药有 54 个，中药独家品种 46 个，十多个中药新药处于申报临床及以上 阶段，为公司构建中药产品群做储备。公司股权相对集中，整体结构清晰。截至 2023Q1，公司第一大股东为江苏康缘 集团，共持股 30.14%，前 4 大股东持股达到 41.56%，公司股权较为集中。董事长肖 伟直接持有公司股份 2.91%，通过江苏康缘集团间接持股 19.25%，合计持股比例 22.16%，为公司的实际控制人。肖伟先生于 2001 年担任江苏康缘药业股份有限公司 董事长，也是第十一、十二、十三、十四届全国人大代表，2021 年成为中国工程院 院士，享受国务院政府特殊津贴。公司管理层任用同样注重专业人才背景，多位董事 都曾担任中药研究所所长职位，有着丰富的中药研发背景，保证公司产品未来规划和 研发的专业度。1.2.公司业务结构逐步优化，多品种均衡发展公司未来业绩有望重回高速赠长。营收由 2012 年的 19.0 亿元提升至 2022 年的 43.5 亿元（yoy +19.2%），CAGR=8.6%，归母净利润由 2012 年的 2.4 亿元提升至 2022 年的 4.3 亿元（yoy +34.1%），CAGR=6.0%。 公司业务主要以注射剂、胶囊、口服液三大品种为主，多品种均衡发展。2022 年注射剂收入占比为 33.4%，2012-2022 年营收复合增长率为 5.1%，2020 年收入下降 系新冠疫情影响，医院常规门诊量未能正常接诊，主要品种处方药热毒宁注射液销量 下降。2019 年银杏二萜内酯葡胺注射液医保谈判后，价格由 316 元/支下降到 93.7 元/ 支，同比减少 70.35%。使得 2020 年注射剂整体营收为 11.1 亿元（yoy-52.8%）。随 着疫情后续得到控制，银杏二萜内酯葡胺注射液销量取得增长，以量换价效果明显。 受注射剂销售收入降低影响，公司优化产品结构，打破大单品热毒宁注射液销售局面， 开始大力发展非注射剂产品，形成热毒宁、银杏二萜内酯葡胺注射液和金振口服液三 大核心产品，推动胶囊和口服液制剂占比提高。2022 年胶囊收入为 8.7 亿元，占比 20%，2012-2022 年营收复合增长率为 4.0%。疫情期间口服液产能快速提升，2022 年 口服液收入为 11.2 亿元，占比 26%，2012-2022 年复合增长率为 43.6%，两种品类占 比已经超过注射液，产品结构趋于平衡。2022 年片丸剂、贴剂和颗粒剂（冲剂）营 收分别为 3.4、2.3 和 2.8 亿元，这些品类目前占比较小，仍有较大发展空间。公司近十年以来毛利率维持在 70%+，2019 年达到最高为 78.1%。2020 年受疫 情和银杏二萜内酯葡胺注射液两次医保谈判影响，药品价格下降，整体收入规模随之 减少，公司边际成本上升，加上中药原材料价格增加，公司主要品种库存量较大，使 得 2020 年毛利率开始持续下降，2022 年毛利率为 72.1%，基本与 2021 年持平。公司 净利率维持稳定，2020-2021 年有所下降，但 2022 年逐步恢复上涨，达到了 10.0%。 分业务来看，2022 年公司核心业务注射剂的毛利润达 10.7 亿元，毛利率达 73.6%， 注射剂近几年受政策和公司销售重心改变的影响有所下滑，但在所有业务中仍占比最 高。2022 年胶囊业务毛利率达 61.1%，在所有业务中处于最低，分析可能与 2022 年 胶囊营收有所下降以及公司进行产品结构调整相关；2022 年口服液的毛利润为 9.0 亿 元，毛利率一直保持较高水平 75%+，2020 年受疫情影响有所下降，后呈增长趋势， 2022 年毛利率达到了 80.1%，主要是公司在口服剂领域实现新突破，独家药品实现 快速放量，加上公司产品结构调整，将金振口服液作为核心药品之一，并且也开始重 点推行非注射剂品类，导致收入上升。片丸剂毛利润为 1.9 亿元，毛利率稳定在 65% 左右，2022 年达到 65.71%，贴剂的毛利润为 1.9 亿元，近几年毛利率稳定在 83%左 右，处于较高水平，2022 年略有下降达到了 83.84%，而颗粒剂、冲剂毛利率则为 67.95%，盈利能力都有望继续改善。从治疗领域看，公司产品主要分为呼吸与感染、心脑血管、骨伤科和妇科疾病。 目前公司的核心领域仍是呼吸与感染性疾病，2022 年营业收入为 21.0 亿元 （yoy+45.8%），毛利率为 77.7%，占公司总营业收入 48.6%。公司目前主推的三大 核心单品中热毒宁注射液和金振口服液均为病毒感染性疾病药物，销售额提升带动整 体营收增加。第二大领域为心脑血管疾病，公司独家药品银杏二萜内酯葡胺注射液医 保价格下降带来销售量提升，以量换价效果初现，2022 年心脑血管用药营收达到 10.5 亿元（yoy-11.02%），受库存影响毛利率为 68.71%，毛利润占比 24.3%。2022 年妇科领域公司营业收入为 5.6 亿元（yoy-16.32%），毛利率为 74.31%。骨科 2022 年营收为 3.7 亿元（yoy+7.17%），毛利率为 62.62%。公司近年来持续加大研发费用投入，研发费用率逐年提升。公司拥有近 500 名 科研人员组成的研究队伍，2022 年研发费用达到 6.06 亿元，研发费用率由 2018 年的 7.7%提升至 2022 年 13.9%，对比大部分中药企业研发费用率在 5%以内，公司在中药 上市公司中研发占比排名第一。较高的研发费用也转化为较好的研究成果，2017 年 公司至今累计获批 4 个专利新药，为获批数量最多的中药公司。2.中药支持政策相继出台，未来市场潜力空间大2.1.国家多项中药政策落地，推动中药创新药发展党的二十大指出要促进中医药传承创新发展，重点关注中医药行业。随着中药 在新冠疫情期间起到重要作用，肯定了中药在临床的使用。近几年，中药相关政策迎 来爆发期，也由顶层设计逐步向落地执行转变，从中药原材料集采、医保、中药创新 药指引和审批等方面进行了规范化，更有利于公司发展中药业务。2.2.中药市场逐步恢复，呈现稳步增长近几年我国中药市场呈现上涨趋势，整体发展良好。2019-2020 年受疫情影响有 所下滑，在疫情得到控制后，中药需求上升，市场回暖整体保持良性增长，随着国家 政策的不断出台，预计中药行业继续保持增长趋势。从类别看，中药主要分为三大类： 中成药、中药饮片和中药材，2021 年上游中药材市场规模达到 1945 亿，而中成药和中药饮片属于中药制造业，2021 年我国中药制 造业主营业务收入达到 6919 亿元，利润为 1003.5 亿元；2021 年中成药市场规模为 4862.2 亿元（yoy+11.8%），占比达 52%，净利润为 752.6 亿元（yoy+21.6%），而中 成药销售渠道中主要仍以院内销售为主，尤其是公立医疗机构，中成药在公立医院的 销售额从 2013 年开始持续上升，2020 年受疫情影响销售额下降，在需求复苏的情况 下逐步攀升，2022 年销售额为 2512 亿元（yoy+0.24%）。2021 年中药饮片市场规模 为 2056.8 亿元（yoy+13.7%），实现利润 250.9 亿元（yoy+100%）。2.3.中药新药审批加快，推动中药研发2019 年国家发布《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》， 2020 年药监局也出台《药监局关于促进中医药传承创新发展的实施意见》对中药新 药注册审批进行了更新，提出了符合中药特色的“三结合”审批制度，更加注重临床效 用，并对部分类型中药新药采取优先审批，2021 年印发《关于加快中医药特色发展 的若干政策措施》进一步将《意见》进行落实，2023 年 7 月 1 日将要正式实行的 《中药注册管理专门规定》继续落实“三结合”具有中药特点的审批制度，并且对具有 临床价值的 5 大种类中药新药进行提前审批，未来有助于推动企业中药创新药研发。根据 CDE，2016-2021 年中药注册量呈上升趋势，尤其是 2021 年出现井喷式增长， 共计 1371 件（yoy+190.5%）。从中药创新药的审批速度来看，2017 年中药创新药的 审批速度长达 3606 天，随着审批加速，2020 年平均天数达到了 367 天，2021 年略有 上涨但仍只需 458 天。2022 年新获批上市的抗癌新药淫羊藿素软胶囊审批时间低于 300 天，我们未来预计审批时间不会超过一年。2021 年以来共有 19 个中成药新药获批上市，数量创近 5 年新高。根据 CDE， 2017-2022 年中成药新药一共获批 27 个，其中 2021 年中药创新药共有 12 个，2022 年又新增 7 种。公司自 2017 年来获批产品数量同行业最多达 4 个，包括银翘清热片、 散寒化湿颗粒等均有潜力成为大品种。3.产品结构优化升级，多品种营收稳定公司产品管线丰富，药品销售市场广阔。截至 2022年，公司共获得发明专利授 权 571 件，拥有中药新药 54 个，化学药新药 9 个。共计获得药品生产批件 205 个， 其中 46 个药品为中药独家品种，共有 4个中药保护品种。公司产品现有108 个品种被 列入 2022 版国家医保目录，其中甲类47 个，乙类 61 个，独家品种 24 个；有 43 个品种 进入国家基本药物目录， 其中独家品种为 6 个。 目前主要产品覆盖病毒感染性、心脑 血管、妇科、骨伤科等领域，产品结构相对均衡，其中病毒感染性疾病和心脑血管疾 病的营收占比相对更大。持续释放独家医保、基药品种发展潜能。受到基药“986”和“1+X”的政策影响， 公司积极推进非注射剂基药品类，包括金振口服液、杏贝止咳颗粒、桂枝茯苓胶囊、 腰痹通胶囊、复方南星止痛膏、银翘解毒软胶囊六个独家基药品，提升独家基药品种 在基层市场的终端覆盖率和销售规模，非注射剂营收占比持续提高。3.1.呼吸与抗感染系列：热毒宁注射液销量回暖，金振口服液表现亮眼3.1.1、热毒宁注射液：销量触底反弹公司呼吸与感染疾病产品线的代表品种有金振口服液、热毒宁注射液、杏贝止咳 颗粒、散寒化湿颗粒、银翘清热片、银翘解毒软胶囊等。其中 1.1 类新药银翘清热片 在 2023 年 1 月经谈判纳入医保目录，支付标准为 2.90 元/片。热毒宁注射液是公司的主力产品，成分清晰，生产监管严格。从 2005 年获批上 市以来，一直是公司销售重点，营收占比始终处于首位。其主要成分为青蒿、金银花、 栀子三味植物药组成，多用于病毒感染性疾病，对抗病毒、抗炎和退热方面作用突出， 先后被列入国家发布的第六至第十版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》重型和危重型患 者推荐用药。公司在热毒宁上市后持续深入研究，根据其专利显示，目前注射液中化 学结构明确成分超过 75%，可测成分超过 85%，已解码其抗病毒和炎症的作用机制。 据中国医药质量年会，公司对热毒宁生产全过程建立了 16 张指纹图谱，247 个质量 监控项目等，也是国内首个获批使用指纹图谱的中药注射剂，对其生产实施严格监控。热毒宁注射液销量回暖，集采影响温和。近几年受到中药注射剂政策的限制， 热毒宁注射液使用范围受限，并且也进入多省重点监控目录，加之疫情影响，总体销 售下滑；据米内数据显示，城市公立医院 2020 年和 2021 年热毒宁销售额只有 2.6 亿 元和 3 亿元。从生产量和销售量来看，2020 年出现大幅下滑，后续逐步恢复，呈现 同比增长趋势，但库存量也出现大幅增加，主要是备货保障订单供给，为未来放量储 备。2022 年广东联盟中成药集采公示，热毒宁拟中标价格为 26.19 元/支，与之前医 保中标价格 33.15 元/支相比下降 21%，总体幅度较缓，并有助于推动热毒宁在广东 地区销量的提升。2022 年随着疫情后市场回复，加之集采对销量的推动，热毒宁整体销售量逐步恢复，据米内数据显示，城市公立医院 2022 年销售额已达 3.8 亿元， 公司共计销售热毒宁注射液 3182.8 万支，我们预计公司热毒宁 2022 年总销售额近 8 亿元。据米内网数据显示，2022H1 城市公立医院呼吸疾病注射液用药销售额中，热 毒宁排名第四，第一为同类竞品喜炎平，销售额为 5.8 亿元，但其通过集采以价换量 效果不显著，并且热毒宁安全性更高，随着纳入新冠诊疗方案覆盖面提高，考虑到公 司对热毒宁注射液以恢复存量为主，并且在稳定儿科基础上，逐步提升成人科室覆盖， 深度挖掘急诊科室、呼吸科室及住院病房场景的市场潜力，我们预计 2022-2024 年销 量同比增速有望回到 2017-2018 年水平达到 10%-20%。3.1.2、金振口服液：高速放量，儿科祛痰止咳第一梯队品牌金振口服液在儿科中成药市场迅速放量，表现亮眼。金振口服液具有清热解毒、 祛痰止咳之效，主要用于小儿急性支气管炎符合痰热咳嗽，在抗击新冠疫情期间，完 成了多中心儿童新冠病毒感染临床实验的研究，并发挥“儿童抗病毒和祛痰止咳中成 药”“多省市儿童新冠推荐用药”的治疗优势，实现产品覆盖率、市场规模的不断提升。 目前医保中标价为 5.4 元/支。2016 年销售量为 601 万盒，2016-2019 年销售量持续增 长，2020 年受到疫情影响，呼吸品种药品销售下滑，金振口服液销量只有 1126 万盒 （yoy-34.65%）。随着疫情防控稳定， 2022 年销量回暖达到 2631 万盒（yoy+74.81%）。作为独家基药品种，公司聚焦核心高端医院开发和增长工作，基 层市场呈现较好发展态势，2022 年度首次销售规模达 10 亿元，展现出强劲发展势头；城市公立医院儿科中成药的销量回暖，2021 年销售额基本与 2019 年持平达到 50.4 亿元，2022 年销售额增至 52.7 亿元（yoy+4.47%）。城市公立 医院金振口服液销售额 2020 年略有下滑，2021 年后迅速恢复放量增长态势， 2022 年销售额增加为 5.5 亿元。从市场份额看，2022H1 城市公立医院儿科用药排名中排 名第一的是济川药业的小儿豉翘清热颗粒，销售额为 6.2 亿元，市场份额为 23.41%， 主要是受其在治愈率和有效性上的优势，近期推出无蔗糖版减少对儿童的负面影响， 多种品类使得收入规模提升；公司金振口服液排名第二，市场份额为 9.2%。济川药 业旗下蒲地蓝消炎口服液也是公司同类竞品之一，但未进入 2019 年版国家医保目录， 2022 年已被调出多个地区省级医保目录，有利于金振口服液抢占市场。未来受基药 政策红利和儿科市场需求提升影响，加之 2022 年底金振口服液已在 30 个省份中标， 后续覆盖范围会继续扩大，销量有望保持增长趋势，我们预计 2022-2024 年会继续保 持在 30%-40%的增速。公司口服液有望在未来三年成为公司营收增量的重要品类， 预计 2022-2024 年增速有望达 20%+，公司销售结构更加平衡。3.2.心脑血管系列：银杏二萜内酯葡胺注射液以量换价显著心脑血管因为其难治愈、疗程时间长等特点成为中成药用药第一大市场。受人 口老龄化和不良生活作息的增加，我国心脑血管患病率逐年提升，市场规模扩大。据 米内数据显示，在心脑血管疾病中药剂型中，中药注射剂占比最大，中药胶囊排名第 二；受注射剂被纳入重点监控和青海集采首次纳入中药注射剂影响，心脑血管中成药 在城市公立医院的总销售额虽呈现下降趋势，米内数据显示 2022 年总销售额为 378 亿元，但是占比一直处于首位，市场份额达到了 28.9%。公司心脑血管产品线的代表 品种有银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、龙血通络胶囊、益心舒片、大株红景天 胶囊、苁蓉总苷胶囊等。银杏叶制剂对脑卒中效果显著，公司银杏二萜内酯葡胺注射液有效成分结构明 确，效果稳定。脑卒中又称中风，具有高病残率和高病死率，根据《中国脑卒中防 治报告（2018）》，我国脑卒中发病率处于持续上升阶段，每年新发脑卒中患者人群 约 200 万以上，其中缺血性脑卒中约占 70%。根据第六次人口普查数据估算，2018 年我国约有 194 万人死于卒中；卒中已成为我国农村居民第二位（占所有死亡病因构 成比 24.16%） 、城市居民第三位（占所有死亡病因构成比 20.53%）死亡病因 。银杏叶提取物含有黄酮类、萜类内酯、有机酸类等，常用于治疗缺血性脑卒中，米内数 据显示，目前公立医院心脑血管疾病中成药中银杏叶制剂占比最大，2022 年达到 14.71%，其次是血塞通和复方丹参，分别占比达 5.65%和 3.16%。公司银杏二萜内酯葡胺注射液 2 次谈判后以量换价效果显现。由银杏内酯 A、 银杏内酯 B、银杏内酯 K 组成，有活血通络功效，通过干扰血小板依赖性血栓的形 成、改善脑及外周血液循环等途径发挥抗 PAF 效应。2016-2022 年整体销售量大幅提 升，2016 年销量达 18 万支，2022 年达 966.1 万支， CAGR 达 94.2%。2019 年受医保 谈判影响，价格由 316 元下降到 93.7 元/支，降幅为 70%，导致产品销售收入下降显 著，同时使心血管线整体收入下降 31.6%。但降价也使得药品覆盖规模增加，进入了 更多的二级医院和县级医院。2020 年银杏二萜内酯葡胺注射液销量开始恢复增长， 2021 年销售量为 1028.6 万支（yoy+25%），2022 年销售量略有下降为 996.1 万支， 我们推测 2022 年销售额近 7 亿元。从销量表明银杏二萜内酯葡胺注射液已基本不受 医保谈判影响，并且降价后迅速放量，以此达到以量换价效果。米内数据显示，城市 公立医院销售额 2019 年达到顶峰为 10.3 亿元，后续受 2 次国谈影响出现大幅下滑， 2021 年逐步回暖，2022 年销售额达 5.1 亿元。公司针对增长放缓的薄弱区域进行整 改，稳定住市场基本盘。同时对代理商推行类自营精细化管理，对招商代理核心区域 深度挖掘更多潜能，对潜力省份予以培育、增厚业绩，为银杏二萜内酯葡胺注射液持 续增长奠定基础。我们判断 2023-2025 年银杏二萜内酯葡胺注射液价格保持稳定，销 量有望维持 2021 年增速处于 10-15%区间。3.3.妇科系列：整体营收稳步增长，桂枝茯苓胶囊市占率稳定妇科中药市场随着女性自我保护意识增强，市场规模扩大。中药不易产生耐药 性，比化药对身体安全性更高等特点使得妇科中药市场稳步增加。公司的妇科用药主 要包括桂枝茯苓胶囊、散结镇痛胶囊、益坤宁片、复方益母颗粒、短血流软胶囊等， 主要有化瘀止痛之效。其中桂枝茯苓胶囊和散结镇痛胶囊 2022 年销售额在妇科类中 成药胶囊类药品中排名第三和第四，市场份额分别为 5.44%和 5.41%。公司旗下桂枝茯苓胶囊出自经典名方，为妇科主打产品。桂枝茯苓胶囊处方出 自张仲景《金匮要略》，是由桂枝、茯苓、白芍、牡丹皮、桃仁五味中药制成的复方 中药制剂，多在临床上用于子宫肌瘤，盆腔炎，痛经等妇科疾病治疗。根据共研网数 据，2021 年妇科中成药市场规模达到 370.34 亿元（yoy+29.38%）。米内数据显示， 城市公立医院妇科中成药销售额从 2016-2019 年基本维持在 90 亿元+，2020 年受新冠 影响出现下滑；近几年在城市公立医院中，桂枝茯苓胶囊销售额稳定在 1.5 亿元左右， 我们预计未来将保持平稳增长。3.4.骨伤科：用药需求旺盛，公司多品种布局随着人口老龄化加剧，骨伤科药物未来市场规模有望扩大。据国家统计局发表 人口数据显示，2022 年 65 周岁及以上人口达到了 2.1 亿人，占全国人口的 14.9%。 根据《2022 年卫生健康统计年鉴》，2021 年中医院骨伤科出院人次达到 361.9 万人 次，占比为 13.1%，骨科平均住院天数为 10 天，而骨科类疾病多发生于 45 周岁以上 人群，尤其是老年人口。据米内网数据显示，骨伤科中成药在公立医院销售额在 2020 年受疫情影响程度较大，目前逐步回稳，2022 年销售数据达到 122.0 亿元。预 计未来骨伤科会越来越受到重视，中药贴剂等独具特色的治疗方法也会形成竞争力。公司主要骨科产品包括复方南星止痛膏、腰痹通胶囊、淫羊藿总黄酮胶囊、筋 骨止痛凝胶等。其中复方南星止痛膏包括生川乌、樟脑、冰片、徐长卿等中药，主 要用于寒湿瘀阻所致的关节疼痛、肿胀等。米内数据显示，2022 年其在公立医院骨 伤科贴膏剂中成药中排名第七，销售额为 1.1 亿元（yoy-11.1%）。筋骨止痛凝胶是 由醋延胡索、川芎、防风、薄荷脑、冰片构成的外用中成药，主要用于活血理气、通 络止痛等。2020 年被纳入国家医保目录，随后持续放量销售额增长，带动 2022 年公 司凝胶剂营业收入同期上升 418%至 0.32 亿元。公司骨伤科产品覆盖品种多样，我们 预计独家中药品牌规模会持续扩大，促进公司在骨伤科收入保持稳定增长。3.5.后续研发管线丰富，以学术赋能营销布局中药经典名方，加快中药创新研发。随着相关政策的陆续落地，对传统中 药复方制剂，中药经典名方等都有了更详细的规定，并且推动经典名方免临床上市， 多家中药企业开始开拓中药名方市场。2022 年公司研制的苓桂术甘颗粒成为第一批 企业申报并获批的种类，率先进入市场。苓桂术甘颗粒的处方来源于来自张仲景《金 匮要略》，已列入《古代经典名方目录（第一批）》。为祛湿剂，主要是有温阳化饮， 健脾利湿之功效。我们预计后续公司会继续通过复刻经典名方来推出更多中药创新药。公司不断巩固中药研发创新优势，加大创新药研发投入。截止 2022 年底，公司 主要有 14 个中药新药处于临床及以上阶段，主要领域集中在妇科、呼吸科骨科，心 脑血管等优势领域。公司已形成完善的研发管线，产品结构丰富，未来营收有望继续 增长。随着政策不断利好中药的趋势，公司可以借助东风更快地推进在研产品的上市。 公司以中药发展为主体，同时统筹推进化学药、生物药协同发展。目前公司 KYS202002A 注射液已进入Ⅰ期临床，是公司第一个 1 类生物药；化学药方面，5 个 项目完成临床阶段性研究，另有一系列项目分别申报临床、开展临床前研究；公司主要采取专业学术推广、招商代理及普药助销三位一体的销售模式。学术 推广是公司医药销售的主要特色，公司坚持自建销售队伍，成立临床自营业态、招商 代理业态、OTC 业态、分销综合业态销售团队。招商代理模式是专业学术推广的补 充，针对公司部分品种实现快速的市场覆盖，公司为经销商提供学术支持、监管考核。 普药助销模式主要针对大众化的非独家产品，公司与医药商业公司合作完成面向终端 的市场分销工作。 持续推进核心品种循证建设工作。公司围绕热毒宁注射液、金振口服液、杏贝 止咳颗粒、银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊等品种开展循证建设工作，2022 年 共列名各类中西医治疗指南/共识 11 篇，发表临床文章 30 篇。4 个独家品种散寒化湿 颗粒、金振口服液、杏贝止咳颗粒及加味藿香正气软胶囊被国家中医药管理局列入 《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》，入选品种数量位居行业前列。2 个独家品 种散寒化湿颗粒、热毒宁注射液被列入第十版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》。 开展学术活动，提升品牌价值。公司广泛开展多层次、高质量、有特色的学术 活动，且活动类型更为丰富。针对金振口服液的“金声玉振”学术品牌项目在各重点省 份迅速铺开，骨科线、心脑线、妇科线开展了“健行天下”“非你莫舒”等学术品牌项目， 在各自治疗领域打造学术品牌。4.股权激励出台推动公司业绩发展股权激励彰显信心，强化非注射剂业务布局。2022 年 9 月 16 日，公司发布 2022 年度限制性股票激励计划（调整后），拟以 7.92 元/股向激励对象授予限制性股票数 量 880 万股，占总股本的 1.53%。激励对象包括公司董事、负责销售业务的高管、研 发及销售系统核心人员共计 149 人。限售期分别为自限制性股票授予之日起 12 个月、 24 个月、36 个月，按 30%、30%、40%解锁。 公司本次股权激励是继 2017 年股票期权激励以来近 5 年首次激励计划，与公司 业绩触底反弹趋势结合，代表公司对未来自身发展的信心。从激励要求综合判断， 2022-2024 年公司至少要做到复合 22%+利润增长，且非注射剂持续保持现在的高占 比。公司激励计划的出台，有望推动公司业绩加速增长。2022 年公司实现营业收入 43.51 亿元（yoy+19.25%），归属于上市公司股东的 净利润 4.34 亿元（yoy+35.54%）；在稳定注射剂基础上，大力发展非注射剂品种， 非注射剂品种全年销售收入达 29 亿元，占总收入的 66.65%（yoy+23.69%），完成了 股权激励 2022 年度第一期解限指标。5.盈利预测核心假设： 1. 抗病毒感染类：热毒宁注射液已被纳入新冠诊疗方案，受集采影响温和，价 格下降有望带动销量提升，推动注射液产品营收复苏。金振口服液已在多个省份中标， 且儿科市场需求旺盛，未来有望继续快速放量。预计系列产品 2023-2025 年收入增速 分别为 23%、22%、21%，收入分别达 25.8、31.5、38.1 亿元； 2.心脑血管类：银杏二萜内酯葡胺注射液经过 2 次医保谈判后，价格大幅下降， 但目前负面影响基本抵消。产品覆盖面提高，销售量因为价格下降大量增加，以量换 价效果逐步体现，未来营收预计恢复正常增长。预计 2023-2024 年合计收入增速分别 为 15%、13%、12%，收入分别达 12.1、13.6、15.3亿元； 3.妇科：公司主要产品有桂枝茯苓胶囊，散结镇痛胶囊等。桂枝茯苓胶囊作为经 典名方，我们预计 2023-2025 年收入增速分别为 24%、22%、18%，收入分别达 4.5、 5.5、6.6 亿元；4.骨伤科：随着人口老龄化程度加深，骨有望扩大。公司骨伤科独家产品涉及品 类多，复方南星止痛膏表现优秀，筋骨止痛凝胶 2020 年纳入医保目录后持续放量， 带动公司整个凝胶业务。预计 2023-2025 年收入增速分别为 20%、18%、16%，收入 分别达 6.7、7.9、9.2 亿元； 5.随着后续各地集采落地，以及公司核心单品库存出清，预计公司整体毛利率保 持相对稳定且略有上升，2023-2025 年分别为 72.9%、73.1%、73.3%；预计 2023- 2025 年公司收入分别为 52.5、62.6、73.6 亿元，同比增长 21%、20%、18%；实现归 母净利润 5.4、6.7、8.0 亿元，同比增长 25%、24%、19%，对应 EPS 为 0.93/1.15/1.37 元。对应 2023 年 5 月 12 日收盘价 28.15 元/股，PE 为 30X/25X/21X。公司独家药品和基药品类丰富，热毒宁、银杏二萜内酯葡胺注射液和金振口服液 三大核心产品奠定发展基础，杏贝止咳颗粒、参乌益肾片等二线梯队产品蓄势待发， 丰富的在研管线未来可期。我们选取达仁堂、以岭药业、天士力、方盛制药（中药创 新药）作为可比公司，截至 2023 年 5 月 12 日，可比公司 2023-2025 年平均 PE 为 33X/27X/23X，公司估值略高于可比公司平均水平，同时考虑到公司为院内中药创新 药龙头公司应享有溢价。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库】}

来源：米内网　　近年，儿童药政策利好频传，随着“三胎”全面放开，相关用药市场也将扩容。米内网最新数据显示，2021年中国公立医疗机构终端、中国城市实体药店终端、中国网上药店终端儿科中成药销售额合计近150亿元，其中，中国网上药店终端增速最快，超过90％。从品牌来看，济川药业10亿大品种医院大卖，鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液凭借强劲的增速晋身前五；健民药业集团的龙牡壮骨颗粒稳居实体药店“销冠”，葵花药业5大品牌亮眼；扬子江江苏龙凤堂中药的神曲消食口服液、贵州三力制药的开喉剑喷雾剂（儿童型）等4个品牌在中国网上药店终端增速均超过100％。2017年至今，有多款儿科中成药新药获批临床，涉及济川药业、海南葫芦娃药业、石家庄以岭药业等企业。 　　近年儿科中成药市场规模（单位：亿元）　　　　来源：米内网数据库　　儿科中成药市场在经历2020年的疫情冲击后快速回升，米内网数据显示，2021年儿科中成药在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端、中国城市实体药店终端和中国网上药店终端的销售额增速均有两位数增长，合计市场规模近150亿元。　　从亚类格局来看，在中国公立医疗机构儿科止咳祛痰用药增速最快，在中国城市实体药店终端儿科补充营养剂用药增速最快，在中国网上药店终端儿科感冒用药增速最快。　　济川10亿大品种医院大卖，鲁南厚普挺进TOP5　　2021年中国公立医疗机构终端儿科中成药TOP10品牌（单位：亿元）　　来源：米内网中国公立医疗机构终端竞争格局　　注：销售额低于3亿元用*表示　　2021年中国公立医疗机构终端儿科中成药销售额近90亿元，同比增长超过40％。从品牌来看，有6个品牌销售额超过3亿元，济川药业集团的小儿豉翘清热颗粒占据首位，是唯一超10亿品牌，贵州三力制药的开喉剑喷雾剂（儿童型）、江苏康缘药业的金振口服液销售额均超过7亿元，居于第二、三位；此外，鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液凭借强劲的增速晋身前五。　　近年中国公立医疗机构终端小儿豉翘清热颗粒销售情况（单位：亿元）　　来源：米内网中国公立医疗机构终端竞争格局　　小儿豉翘清热颗粒是济川药业的独家产品，2018年在中国公立医疗机构终端销售额突破10亿大关，2019年再创新高，2020年受疫情影响有所下滑，2021年销售额快速回升，同比增长超过40％。资料显示，小儿豉翘清热颗粒拥有多项光环，入选由国家中医药管理局、中国中药协会组织制定的《中成药治疗优势病种临床应用指南——中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》、国家中医药管理局中医药循证能力建设项目课题《儿童流行性感冒中西医结合防治专家共识》等。　　TOP10品牌中，鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液增速最快，达106.80％。该产品具有清热肃肺，消积止咳功效，可用于治疗小儿痰热蕴肺所致的咳嗽。从销售渠道来看，城市公立医院是主战场，占比达49％，县级公立医院市场份额快速攀升，占比超过29％。　　健民独家产品稳居实体药店“销冠”，葵花5大品牌亮眼　　2021年中国城市实体药店终端儿科中成药TOP10品牌（单位：亿元）　　来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局　　注：销售额低于3亿元用*表示　　2021年中国城市实体药店终端儿科中成药销售规模重回50亿元水平，同比增长超过20％。从品牌来看，有4个品牌销售额超过3亿元，其中，健民药业的龙牡壮骨颗粒近年保持双位数增速，而亚宝药业的丁桂儿脐贴是TOP10品牌中唯一一个贴膏剂产品。　　近年中国城市实体药店终端龙牡壮骨颗粒销售情况（单位：亿元）　　来源：米内网中国城市实体药店终端竞争格局　　龙牡壮骨颗粒是健民药业集团的独家产品，用于治疗小儿小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等。该产品在中国城市实体药店终端近年保持双位数增速，2021年突破6亿元大关，同比增长超过30％。健民集团表示，公司在OTC营销方面，持续品牌塑造，加大黄金单品龙牡壮骨颗粒广告投放，增加品牌曝光量和美誉度，加快渠道建设，加强终端管控力度，实现产品铺货率、市场占有率进一步提升。　　TOP20品牌中，葵花药业的小儿柴桂退热颗粒、小儿肺热咳喘口服液、小儿肺热咳喘颗粒、芪斛楂颗粒、小儿清肺化痰口服液上榜。葵花药业表示，2021年公司持续巩固和扩大儿童药领域的领先优势，围绕呼吸、肠胃、补益类布局产品，同时切入儿童罕见病用药领域。目前，在售儿童药品种超60个，除传统小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒等当家品种保持稳健增长外，明星品种金银花露、潜在黄金单品芪斛楂颗粒等保持快速放量态势，儿童药国内领先趋势的竞争壁垒进一步确立。　　网上药店增速迅猛！扬子江、贵州三力4大品牌成“爆款”　　2021年中国网上药店终端儿科中成药TOP10品牌（单位：亿元）　　来源：米内网中国网上药店终端竞争格局　　注：销售额低于1亿元用*表示　　2021年中国网上药店终端儿科中成药销售额增速迅猛，同比增长超过90％。品牌TOP10中，独家产品占据9个席位，销售额超过1亿元的仅有健民药业集团的龙牡壮骨颗粒。　　4个增速超100％的儿科中成药销售情况（单位：万元）　　来源：米内网中国网上药店终端竞争格局　　济川药业集团的小儿豉翘清热颗粒、鲁南厚普制药的小儿消积止咳口服液、扬子江江苏龙凤堂中药的神曲消食口服液、贵州三力制药的开喉剑喷雾剂（儿童型）4个产品2021年在中国网上药店终端销售额增长均超过100％。　　8款在研新药亮眼！济川、葫芦娃、以岭……发起冲击　　2017年至今部分获批临床的儿科中成药　　来源：米内网MED2.0中国药品审评数据库、公司公告　　米内网数据显示，近5年儿科中成药仅有天士力的芍麻止痉颗粒和湖南方盛制药的小儿荆杏止咳颗粒获批上市，均在2019年获批。芍麻止痉颗粒适应症为Tourette综合征（抽动-秽语综合征）及慢性抽动障碍，具有平抑肝阳，息风止痉，清火豁痰的功效。小儿荆杏止咳颗粒主要用于小儿外感风寒化热轻度急性支气管炎引起的咳嗽，咯痰，痰黄、咽部红肿、发热等症。　　目前，儿科中成药有多个在研新药备受市场关注，济川药业的小儿豉翘清热糖浆已进入III期临床阶段。小儿豉翘清热颗粒是济川药业的独家品种，已成为10亿级别的产品，如小儿豉翘清热糖浆获批上市将进一步扩大公司在细分领域的优势。此外，海南葫芦娃药业的小儿化积颗粒、石家庄以岭药业的小儿连花清感颗粒等4个产品正在II期临床阶段。　　结语　　近年来，儿童药政策利好频传，随着“三胎”全面放开，相关用药市场也将扩容。CDE除了发布《儿童用药（化学药品）药学开发指导原则（试行）》、《儿科用药临床药理学研究技术指导原则》等多个指导原则外，还开通儿童用药专栏，鼓励和促进儿童用药的研制和创新。而国务院印发的《中国儿童发展纲要（2021-2030年）》明确提出，鼓励儿童用药研发生产，加快申报审批工作……一系列的政策落地与实施，我国儿童药市场将迎来新一轮发展浪潮。　　资料来源：米内网数据库、公司公告等}