安阳滑县博恩齿科是一家以儿牙为主导的家庭齿科，率先开展儿童束缚治疗，透明冠、预成冠、活髓切断术，成人根管治疗、贴面、嵌体、全冠、种植、牙周、预防中心。滑县博恩齿科（口腔门诊）关于未来口腔行业挑战与机会的思考！近年来，随着经济社会的发展，国内居民的口腔保健意识及需求逐年增强，中国口腔服务处于高速增长的发展阶段。

政策的支持《健康口腔行动方案(年)》、《中国防治慢性病中长期规划》等重要政策规划的出台，给行业的快速发展注入了政策红利。随着患病人群的增多、健康意识觉醒、就医环境优化及物质水平提升等多重因素的影响，医院门急诊的口腔患者就诊人次稳步增长。

供给方面，随着民营资本大量流入加上国家政策的支持，未来民营口腔医疗机构将越来越普遍;需求方面，牙齿美容保健方面的需求强劲，将对口腔医疗行业注入新的活力。未来，随着大数据、人工智能等技术和口腔医疗的加速融合，口腔医疗数字化将加速发展。

新阶段口腔机构的挑战与机会

1）国家政策的支持加上民营资本的大量涌入，未来民营口腔机构还会越来越普遍，在数量和规模上将继续突破新的历史。

2）由于民营牙科经营者对产业洞察和行业深入分析的差异，而带来的不同经营主张，将会形成机构间的不同经营格局。

3）随着80后90后社会角色的转变，就诊的需求和要求以及自由度将会重新来塑造行业供给端。

4）牙科机构在管理上参差不齐，造就了竞争优势的不确定性。

5）行业发展进入快车道，技术、材料、设备、方法、经营等的推陈出新，对现有竞争格局的冲击。

1）行业社会化红利渐失，开店就能赚钱的时代一去不复返，开店要做战略规划设计，做到，先胜后战，先算后做，先人后事，事必成。

2）对于老机构而言，新阶段下，要做好管理升纬，机构度过了存活阶段，要求发展，求扩张，要做到从我自己可以赢到我们可以赢的转变。

3）医疗技术是机构经营的基本要素，通过牙科技术带动的增长乏力，新阶段的业绩增长需要操作标准化、管理精细化，全员目标一致来拉动。

4）牙齿美容保健方面需求强劲，给发展注入新的活力。

5）大数据、人工智能技术和口腔的融合，口腔医疗数字化将加速发展。

近几年的民营牙科经营者无疑是焦虑的，价格战活动战等损伤品牌的短视行为频频，而促进品牌和长远增长的远期投入少见，这类似于股神巴菲特所说的，人们都喜欢做一夜暴富，而鲜有人喜欢慢慢变富。

博恩齿科——邵惠阳主治医师

经营也是一样，出现问题，就问题，解决问题，没有找到问题的本质，有后遗症，治标不治本，一直处于痛苦之中，自我怀疑，不敢在机构发展上有大动作，造成恶性循环。

常规解决问题的思考路径：

出现问题——造成什么结果——找导致原因——解决问题

出诊量减少（问题）——业绩降低（结果）——直接反应没有做营销没有做活动（原因）——做营销搞活动（方法）

探寻本质的问题解决思考路径：

问题现状——结果——原因——本质——解决问题方法

初诊量减少（现状问题）——业绩降低（结果）——直接反应没有做营销没有做活动（原因）——产品或服务的核心竞争优势不在（产品本位-需求本位）——提升或者打造门诊核心竞争优势，产品创新，体验创新等（方法）

博恩齿科——于会泳主治医师

问题出现，要先定义正确的问题是什么，明确什么是根问题，定义正确问题，衡量标准就是当这个问题被解决后，相关的一系列问题也会被达到解决而没有后遗症。

因为行业的医生稀缺性，导致大比例医生吃行业红利，没有在技术和服务上下足功夫，目前医生的服务现状，大多以被动思考为主，就问题解决问题，没有考虑自身的职业全生命周期，没想明白客户为什么来咱们的门诊看牙，

为什么是现在看，又为什么愿意接受你给的方案，花你要求的钱做，这些问题没有想明白，顶多是一个看牙的大夫，并不能算得上是一个医者仁心的好大夫，也自然不会有好的口碑和好的前途，最后也就没有好的业绩，这一生也就没有好的生活，一切的开始都是发乎一心的，做个负责人被尊重的好医生，而不是能谋生就可以的医生。

滑县博恩齿科_口腔门诊拥有先进的治疗理念和设备，我们只需要有梦想、肯努力、懂感恩的有志之士。加入我们团队，因为我们还年轻，不应该选择安逸的生活，应该为我们的梦想而努力工作，因为我们还肩负着更多的责任。