小罐茶的杜国楹曾说过:“小罐茶的成功,是定价的成功。”对新消费品牌而言,智旗咨询的观点是:定价就是定战略,就是定生死。很多人在研究新消费品牌成功经验时,目光大多聚焦“流量驱动”。总结出类似“口碑种草”、“低价促销”、“直播带量”、“跨界营销”“电商运营”“CRM老顾客运营”等等执行层面的套路。忽略了背后的战略顶层设计及品牌基建,以及最核心的、最受用户关注的制胜关键——定价。仔细看完这篇文章,不妨再回头审视一?

　　有这样一个品牌，在短短的三年时间里，创下年售额20亿元的神话，你以为它凭借的什么才能创下如此辉煌的成绩，其实在一切的背后，是它工业化和标准化的策略，这个品牌就是杜国楹的小罐茶。

　　中国是茶叶发源地，也是茶叶生产、消费以及出口的大国。但在当前，中国茶产业发展总体却呈现出弱小的格局。尤其是在生产端，生产方式相对落后，现代化技术水平不足，生产效率低下，但是杜国楹想要做中国茶品牌，而茶的小众化是绝对不允许存在的，因此，小罐茶投建的黄山工厂，作为工业4.0标准的智能工厂，能够对中国传统茶生产方式的标准化和智能化升级，建成国内规模最大、功能最全、设施最先进、配套最完善的茶产品创新基地，集产业技术研发、标准化服务、保鲜包装、质量安全检测及仓储物流为一体的公共服务平台。

　　小罐茶的创始人杜国楹说，小罐茶黄山工厂未来将完全是一个智能化的工厂，它将成为国内甚至全球茶行业自动化水平最高的企业，成为中国茶、世界茶的示范性工厂，而小罐茶是中国茶迈向现代化的第一步，未来的小罐茶将会用更创新的产品，更优质的体验，更时尚的品牌形象，代表现代派的中国茶，走向世界，打造中国茶叶第一品牌。

　　一直以来，小罐茶不仅严选品质，而且还积极地和现代年轻人生活融合，以时尚的生活方式重新定义中国茶;在工业化进程上，小罐茶重视技术革新，建立智能化工厂，形成大规模的茶园和生产加工厂，已成科研种植、技术生产和多渠道销售的一体化全产业链规模，给予小罐茶最棒的产业化进程，而这也说明了杜国楹独到的视野和眼光。

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         2月7日上午，全省改进工作作风为民办实事为企优环境大会召开，会上通报表彰了农业产业化龙头企业20强，黄山小罐茶业有限公司上榜，是黄山市唯一一家。

　　“这个荣誉对我们而言，既是鼓励更是鞭策，我们将充分发挥龙头企业的示范带领作用，以实际行动带动黄山茶产业发展。”听闻喜讯，小罐茶业有限公司副总裁曹卫更加坚信，随着今年黄山超级工厂的正式投产，双方的合作将更为紧密与高效，共同携手做大做强黄山名优茶产业。

　　自2017年落户黄山以来，小罐茶通过全产业链整合升级、产品创新研发和市场品牌培育，实现了茶产业种植集约化、生产工业化、管理智能化、市场品牌化。即将投产的小罐茶黄山超级工厂是中国茶行业规模最大、功能最全、设施最先进、配套最完善的名优茶产品创新基地，将大幅提升黄山茶产业核心竞争力，推动产业结构升级，促进茶产业健康发展。

　　据曹卫介绍，小罐茶一直致力于增强从“茶园”到“茶杯”完整的产业链持续造血能力，从农业到工业助力一二三产业融合发展。在农业端，小罐茶计划在每个核心品类区建设生态茶园，通过制定现代茶叶种植及茶园管理标准，既保证了高品质原叶的供应，又能够以稳定的市场价格收购，在提升当地茶农收入的同时，助力中国名茶核心产区规模扩大提升，进而带动当地经济建设。在工业端，小罐茶始终坚持通过创新科技推动茶产业工业化进程，小罐茶独有的“1+5”工厂协作布局，不仅提供了大量的多元化就业需求，也对属地就业、税收等做出了相应助力。2020年，小罐茶被授予黄山市“工业税收贡献十强企业”荣誉称号。

　　作为农业产业化的龙头企业，小罐茶自成立以来，一直秉承创新、科技的理念，确立了“大研发+全产业链”战略。如今，小罐茶探索中国茶新型工业化发展的“黄山模式”已取得阶段性成果，今后，在实行标准化的同时，小罐茶也将更加注重以创新研发推动高质量发展，继续以“茶叶工业装备中心”和“茶叶研发中心”两大中心为重点，联手中茶所等产学研机构，开发初、精制一体化的智能加工设备，用现代工业化的思维引入高科技，全面推动茶产业工业化的革命，并根据不同人群的口感做出更多覆盖全年龄阶层消费者的高辨识度茶产品，通过科技与工艺的融合，进一步促进中国茶的现代化。

　　“未来，小罐茶将进一步发挥自身优势，为黄山的经济发展作出更大贡献。”正如受聘为黄山发展顾问的小罐茶创始人杜国楹此前所说：“希望能为黄山建设一个更为现代化、更符合现代人审美的知名茶品牌，让卓越的茶品牌生在黄山、长在黄山，助力黄山茶品走出去，为黄山茶产业打造新的名片。”