去电销 做1对4小班课：魔力耳朵在少儿英语打了个赌|魔力耳朵|少儿英语|少儿教育_新浪科技_新浪网
去电销 做1对4小班课：魔力耳朵在少儿英语打了个赌
　　来源：多知网 文|王可心
　　“我们真正算是探索出来了一个有效果的少儿英语在线小班课。”魔力耳朵创始人金磊对产品有些追求“完美主义”，他说，如果没有让孩子第一节课就敢开口说、不能持续喜爱学的英语教学产品都不合格。
　　魔力耳朵的身上带有几个关键词：在线少儿英语，1对4小班课，来自互联网公司猎豹、小米的管理团队，来自猿辅导的天使投资，不设销售团队，相对较低的价格，标准化的服务。&
　　这些标签集合在一起，很容易引起外界的兴趣。
魔力耳朵主页
　　但这套互联网的玩法未来是否奏效，一切还是未知。就像金磊所说：“生死还无法预料。”但无论如何，他带来了不一样的视角。&
　　“1对1是最好的状态吗？绝不是”
　　2016年，以VIPKID、51Talk、哒哒英语为代表的在线少儿英语一对一无疑是最炙手可热的赛道。
　　这一年5月份，猎豹副总裁金磊离职，加入了猿辅导。
　　进入教育圈，过去在猎豹全球化的经历，以及作为一位三岁小孩的父亲，让他天然对英语辅导格外关注。
　　“中国企业、中国老百姓都在融入世界。5年前中国企业会说，把中国市场吃完就好了。5年后的中国企业，不管是腾讯阿里，还是中型企业、创业企业，定位都会是全球的。”他做出这样的判断，“未来5年，如果你不是双语人才，不是全球化视野，做到中层、高层都很难。大趋势下，我们这辈的家长会格外重视小孩的英语教育，而不是单纯为了。”
　　但当他旁听了十几节在线少儿英语课后发现，市场上现有的产品“并不尽如人意”。拿在线1对1来说：
　　首先，1对1模式并不是好的教学模式。“1对1是相对枯燥的，它更适合那些特别自觉、目标特别明确的小孩，对于这部分用户来说，1对1的效率确实是高的。但这种目标特别明确的小孩可能只占到20%。”
　　他认为，1对1缺失了重要一环——和同学的沟通、学语言必不可少的群体环境。
　　“1对1并不等于精英的教学方式。古时候皇帝都找伴读呢，没有课堂氛围，孩子学不好。”金磊说。
　　第二，现有1对1产品面临“抢老师”的难题。
　　“金字塔顶端的老师约不上。这就是二八原则。平台上，20%的老师被80%的孩子喜欢，怎么约？你花了那么高的钱，每周都要抢课，还抢不上。”
　　他认为，产品应该提供标准化的服务，而不是变成名师导向。
　　第三，“销售导向”严重。“这是行业里比较大的问题。和健身一样，你付了1万多块钱买了一个课程，3000多块给了销售，我觉得这是不合理的。”
　　他也曾去旁听一家线下少儿英语的1对20班型，遇到这样一幕：老师身边围着4个小孩，其余小孩分成几波，围着书架、玩具架。
　　“管理过团队的人知道，一个人能管理的人数不超过7人。1对20的班型，分配给小孩的有效时间就减少了。老师永远会最关注那几个好学生，这是客观规律。”
　　“既然行业还存在这么多问题，机会摆在这，为什么不自己来做？”
　　2016年10月份，金磊从猿辅导离职。当时，猿辅导创始人李勇听了他和团队们的创业思路，认为“挺靠谱的”。此后，魔力耳朵获得了猿辅导的天使投资。
　　为什么是1对4？
　　离职后，金磊着手搭建团队。目前，另外三位合伙人分别来自猎豹和小米，其中，赵莎莎曾在猎豹任中国市场总经理，现在负责公司整体运营与市场；张军是小米早期员工，负责技术，马俊如出自教育世家，负责教师和教研。
　　1对多少是合适的班型？
学员上课情景
　　起初，魔力耳朵测试过1对6，“但发现搞不定，小孩开口次数不够。”&
　　小孩集中注意力的时间不会超过25-28分钟，这是公认的客观规律。因此行业内大多数少儿英语课程时间会定在25分钟，不会太贴近临界值。
　　“后来往下砍，砍到了1对4。”金磊认为，1对4是各方面相对平衡的点：既能保证每个学生的开口次数，相互之间又会产生比较合适的互动。
　　“1对4、1对3都没问题。到了这个数量级，无非考虑的是经济成本问题。”金磊说。
　　但前期课程的打磨并非一帆风顺。
　　“上了第一节1对4测试课后，我们所有人都很崩溃，因为有的学生开口次数不够。”
　　“1对1的时候，老师只要照顾一个小孩的感受。1对4，就特别考验老师的控场能力，每个小孩的性格都不同，怎么调动每个小孩的积极性，怎么照顾好每一个学生？这是老师要思考的。”
　　“如果有一个小孩不开口，老师是有压力的，因为另外三个小孩都在看着你，这就逼着他找解决方案。”
　　一位有十几年教学经历、曾在一家在线1对1任教的外教上完测试后长吁一口气，对负责教研的合伙人说：“压力好大啊。”
　　很长一段时间，魔力耳朵都在打磨这个环节，改课件、培训老师。其中一个解决的办法，是利用“人性”。
　　一开始，老师不停的用英语解释英语，小孩会越来越听不懂。“我们觉得这样不行，我们对自己产品的特征有信心，所以对外教说，如果提问超过2次没有回答正确，可以先跳过去，在后面再返回来。因为这个小孩会去观察其他小孩的反应，他/她不会偷懒，小孩最不愿意在同龄人面前丢脸，这会激发起他的好胜心。”
　　有一次，课堂里有一个零基础小孩，老师问“What’s&your&name？”他跟着老师念了一句“What’s&your&name”。当上到第8分钟，他发现其他同学回答的是名字。“从这一刻开始，他懂得怎么和老师沟通了。”
　　“我们测试的400多节课中都遇到过类似的情况。甚至，家长会给我们提前预警‘小孩非常内向’。到了13、14分钟，小孩真的什么都不说，但到了14分钟，我们看到他开始用鼠标圈单词，参与进来，慢慢开始开口。”
　　以至于，后面课堂开始出现抢答。“第一个回答的小孩会非常高兴。”
　　此外，老师会设置“学生之间对话和协助”环节。对于内向的小孩，老师会安排另一个学生和他对话。“通常到了这一步，小孩都会突破心理障碍，参与进来。”
　　他发现，模仿、竞争，是1对4课程的两大特质，这是1对1模式所不具备的。
　　当然，测试中也发现，并非全部的小孩都能适应1对4课程。“有个别小孩不愿意和那么多小孩上课。但绝大部分小孩觉得很好玩。这一代小孩和我们这一代不一样，大多数都很开朗，有的还会抱着一只猫上课，向新同学展示自己家的猫。”
　　“不喜欢和其他同龄人一起上课的小孩占比非常低，在5%以下。如果占比高，说明‘这代小孩不合适’，我可能早就把公司关了……”金磊笑谈。
　　1对4的人数跑通了，要最大程度保证课堂效果，就要做好分层、分班。
　　金磊介绍，小孩的水平测试由三部分构成：一是中教老师的每日跟读纠音、测试；二是外教每节课后对孩子的评价表格；三是线上自测。这三项数据会输入数据库，传至智能排课系统，以按照同等水平段进行分班。“这套系统也是我们的核心竞争力之一，从一开始就不想让技术成为短板。”
　　目前，魔力耳朵将英语水平分为7个级别，未来还会细化。在金磊的构划中，未来分班会融入更多的标签：比如性格特征等等，以助于学生之间的相互协助。
　　“打掉”电话外呼骚扰团队，外教薪资高出行业平均水平30%
　　魔力耳朵的运营模式，集中在两个词：教学+服务。
　　和大多数在线少儿英语机构不同的是，魔力耳朵没有主动电话外呼团队，取而代之的是“中教顾问”。
　　中教顾问是服务型角色，要求至少英语专业8级水平，他们的任务不是成单，而是服务学生和家长，组织每日听说产品运营、跟家长沟通孩子上课出现的问题以及提供解决方案。
　　为什么设置中教顾问？在此前的调研中团队发现，很多家长难以坚持“约课”，其中一个原因是家长对孩子的进步情况了解不充分，没有一个产品能持续让家长看到孩子的变化。
　　“只要把这两个问题传达给家长：小孩学的怎么样，接下来该怎么学，家长是愿意接受中教提出的建议。”而这件事，普通销售是无法做到的。
　　“教育+服务，才能把这件事干好。当然现阶段可能有一些人服这个（电话外呼），但我们赌的是另一个未来。未来越来越多像我们这样的年轻人，不会接受人性的弱点，而是更愿意接受标准化的服务。”
　　外教，是金磊并不担心的一环。
魔力耳朵介绍视频中的外教
　　“外教的渠道已经很成熟，不存在壁垒。有很多公开的渠道、第三方代理等。”魔力耳朵的标准是，只招“最好”的老师，为此比同行多付出30%的薪水。&
　　据了解，魔力耳朵的外教一方面来自公开渠道招募，另一方面则是“挖角”行业里的金牌老师。
　　在约课方面，魔力耳朵既不同于行业内的“自主时间、自选老师”，也不同于行业内的“固定老师、固定时间”，而是让家长只选择“时间段”，魔力耳朵会为其匹配老师和同班学生。
　　“这也是给外教高薪的原因——要确保老师的质量。我们帮助家长筛选老师，提供最高品质的老师，家长只需要选择时间段。”
　　“倒逼”体制
　　在线1对1少儿英语有“高客单价”的标签，客单价近2万元。魔力耳朵的1对4，定价则稍显亲民。
　　魔力耳朵官网打出“一杯咖啡钱就能让孩子跟欧美老师学英语”的口号，3个单元（推荐3个月完成学习）定价1999元，平均每节课68元；12个单元（推荐1年完成学习）售价6999元，平均每节54元。
　　为什么是1999？
　　“1999是小米给大家普及过的价格，家长购买时不会有太大心理负担，我们希望大多数中国家庭都能享受到高品质的英语教育。”金磊说。
　　至于背后的“测算模型”，金磊说，公司有一个概念——倒逼。“如果用户能接受这个价位，那就倒逼我们做到这一点。”
　　但过程中，会保证两个不能动摇：一是给外教的薪资高出30%，必须是最好的老师；二是保证中教团队的成本，确保服务好家长。“这两个品质不能降的前提下，其他方面看能怎么省。”
　　金磊同时坦陈，推出时长3个月的产品，是很“惊险”的。“3个月内，要保障课耗。所以一方面是老师教的好，另一方面是中教服务的好。从价格上，倒逼我们做到这两点，这是我的生命线。”
　　不设电话外呼团队、低价、标准化服务……互联网出身的金磊，能开拓出另一条少儿英语的路径吗？
　　金磊说，在刚刚开始的黄金暑期，许多家长从抱着试一试的态度，到高频次上课以及介绍身边亲戚朋友来，甚至有的家长一次性介绍了20多个朋友同事的孩子来报名。“无论大人小孩对班课形式的英语学习认可度非常高，魔力耳朵学生数出现了规模化的增长，让团队有点措手不及。”
　　“我们可能很少受到这个行业约定俗成、大家认为商业就该这么玩的一些条条框框的限制，给自己定下的目标乎更大胆一些。”但他又话锋一转，“当然，也可能把自己玩死……”（多知网&王可心）
或许谁都不希望看到这样一个景象，不久的将来搭载Helio X30的某某...
腾讯在资本市场受此影响依然很是明显，7月4日，腾讯控股跌幅达4....
近日一款名为“全能车”软件受到人们关注，只要缴纳一份押金，便...查看: 123|回复: 10
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951465积分6经验5 点金币10 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951465积分6经验5 点金币10 枚注册时间最后登录
下学期开学小孩就从幼升小了，暑假还有一段时间，想给他报个英语入门班，他班上的一个同学班了魔力耳朵少儿英语，魔力耳朵少儿英语是网络外教授课的，一对四的小班课，不知道一节课下来能学到多少，有谁对魔力耳朵少儿英语比较了解的，大家觉得魔力耳朵少儿英语怎么样，一年收费是多少？
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID950252积分9经验5 点金币44 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID950252积分9经验5 点金币44 枚注册时间最后登录
推荐个不错的英语外教网站，有个朋友以前是在那里学的英语，价格很实惠，16~20元一节课，老师都是纯英语外教，发音很地道，在线一对一模式让师生之间很多互动机会，开设课程也很丰富有雅思、托福、商务、少儿英语等多种课程，并且上课时间还可以自主决定，在家就能上课。很是方便快捷，非常适合上班族，学生党。 对了，他们是有试听课程，可以免费试听的,试听地址是
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951461积分6经验5 点金币14 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951461积分6经验5 点金币14 枚注册时间最后登录
似水年华8 发表于
推荐个不错的英语外教网站，有个朋友以前是在那里学的英语，价格很实惠，16~20元一节课，老师都是纯英语外教 ...
第三次上课，孩子已渐入佳境，儿子越来越喜欢25分钟的在线外教课程，对它来说就是换了一种上课模式，孩子很感兴趣
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951461积分6经验5 点金币14 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951461积分6经验5 点金币14 枚注册时间最后登录
世界安静 发表于
第三次上课，孩子已渐入佳境，儿子越来越喜欢25分钟的在线外教课程，对它来说就是换了一种上课模式，孩子 ...
我家小孩6岁了，4岁在吉的堡学过20人的课程，但是觉得效果不明显。后来就开始请外教一对一上门了，已经上了有一年了，觉得孩子进步的很快，胆子也大了许多。孩子幼儿园接回来后，他们上课的时候我就可以准备晚饭了，一周2次，每次50分钟，一年下来换过2个外教，孩子都很喜欢，觉得上课很开心，还吵着要上课。性价比也比较高，一节课16元左右。免费试听：
而且在家里上我还能看见上的怎么样，我觉得还是很划算的。一开始还担忧老师是不是不正宗，因为我们现在老师的是英籍华裔，但是上下来觉得效果很好，后来又跟学习中心签约了1年的课程。所以我觉得外教还是很有必要的，尤其是以后打算让孩子去国际小学或者双语小学的，可以考虑给小孩报个外教一对一的。
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951465积分6经验5 点金币10 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951465积分6经验5 点金币10 枚注册时间最后登录
世界安静 发表于
我家小孩6岁了，4岁在吉的堡学过20人的课程，但是觉得效果不明显。后来就开始请外教一对一上门了，已经上 ...
高品质教学来自高等级外教，魔力耳朵少儿英语全部来自于美国、加拿大、英国三大母语区国家，全部具备TEFL、TESOL证书，另所有外教至少具备3年以上少儿英语教学经验。
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID950252积分9经验5 点金币44 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID950252积分9经验5 点金币44 枚注册时间最后登录
魔力耳朵英语的教材主要有四格类型，包括自主阅读、文字启蒙、语义启蒙、语音启蒙。
另有多个课程体系，适合不同学龄的孩子。
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951465积分6经验5 点金币10 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951465积分6经验5 点金币10 枚注册时间最后登录
1、& & & & Level 1 ：5-6岁
5-6岁，零基础或只掌握少量英语词汇的学生
40课时/3.5个月
1.正确读出26个英文字母
2.了解简单的拼读规律
3.掌握32个高频词汇（sight word）
4.能就简单的个人信息，如姓名、年龄等进行交流，并能使用简单的交际用语，例如 “Hi”, “Hello”, “How are you?”, “Nice to meet you!”等
5.乐于模仿，可以学唱英文歌
6.对英语学习产生兴趣，喜欢听他人说英语并敢于开口
Alphabets, Fruits, Animals, Plants, Colors and Numbers, Things in Our Life, Family, School.
CEFR: Pre-A1
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951461积分6经验5 点金币14 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951461积分6经验5 点金币14 枚注册时间最后登录
简单谈谈选口语培训班的几点建议。
1．一定选外教，跟中国人学口语只是强化“中式英语”，“中式英语”是美国听不懂，没有用的；
2．选择一个英语学习氛围比较强的学校，因为这样可以借助你身边的同学来帮助你提高，可以不断的锻炼和吸收更好的学习方法。
3．选择英语学习班一定要选择一个将语言运用放在首位的英语培训学校，这样就更容易提高你对英语的掌握能力。
4．还有你也要考虑一下你是否在经济上能否接受。
你可以看下这个，很多人学英语，无非是在乎其教学质量和性价比。我个人还是比较推荐的
（免费试课：果买课的话，还会赠送一些课时，非常划算，性价比超高
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951461积分6经验5 点金币14 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951461积分6经验5 点金币14 枚注册时间最后登录
2、& & & & Level 2：6-8岁
6-8岁，具备语音学习的基础，英语学习少于1年的学生
96课时/1学年
1.了解英语语音的连读、重音、节奏、停顿、语调等现象
2.掌握384个单词和96个高频词汇（sight word）
3.掌握简单的语法，如名词单复数、人称代词、形容词性物主代词等
4.掌握基本的时态，如一般现在时，现在进行时等
5.在图片或动作的提示下，听懂简单的故事
6.能与其他学生互动并完成角色扮演
7.能根据情景表达感觉和情感，如兴奋和紧张，喜欢和讨厌等
Who am I, My Family, Friends, Food and Drink, Clothes, Animals, Weather and Seasons, I Like Sports, School and Vehicles.
分享阅读权限0在线时间0 小时QQ主题精华0好友记录帖子日志相册UID951461积分6经验5 点金币14 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID951461积分6经验5 点金币14 枚注册时间最后登录
3、& & & & Level 3：7-9岁
7-9岁，掌握Level 2课程80%的内容，国内小学低年级的学生
96课时/1学年
1.掌握480个新单词（累计词汇800+）和92个高频词汇（sight word）
2.掌握语法：序数词、介词和介词短语、动词的基本形式等
3.掌握时态：一般过去时、一般将来时等
4.能就日常生活场景进行对话，理解并运用有关下列功能的语言表达形式：问候、介绍、告别、请求、邀请、致谢、道歉等
5.能读懂简单的小故事或小短文，能表演小故事或小短剧
Coming to School, Family Trip, Different Jobs, Our Town, At the Zoo, Making Friends, A Nice Day, Beautiful Park, Sports Day, School Trip, Birthday Party.
分享阅读权限0在线时间0 小时主题精华0好友记录帖子日志相册UID79813积分28经验24 点金币39 枚元宝0 个注册时间最后登录
头像被屏蔽
UID79813积分28经验24 点金币39 枚注册时间最后登录
孩子的教育问题一直让人头大，已经五年级了，本来其他课程都还行，就英语真的很差，写不出说不出的，真的让我很着急。最近因闺蜜的介绍去立刻说青少英语领了一节试听课，刚开始孩子一点都不乐意，但因为我的态度强硬他只能先上一节课。那天约的是一个中教女老师，老师很漂亮也很幽默，没想到一上课孩子就被老师带进了学习的氛围中。一节课下来孩子对英语学习并没有那么反感，还想上下一节课，当时抱着试试的心态给孩子报了半年的课程，现在已经学了快三个月，孩子的英语学习兴越来越高，而且口语和写作都提升得很快，立刻说青少英语口语学习的效果挺好的，在这里注册可以领取免费试听课：& &希望这些能帮助到大家。
站长推荐 /1
恒大冬季特卖会，护肤讲堂，麻将大赛，一元秒杀，现场教画开运眉，雀神之争，豪礼相送；暨阳FB团重装上线，价值118元双人餐免费送......快来看看吧
电话：8工作日 8:30-17:00在线魔力耳朵的课程怎么样，有人知道吗【旅游生活吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：26,418贴子：
魔力耳朵的课程怎么样，有人知道吗收藏
因为你俩之间差一台千元神器魅蓝 Note6 ，点我购买直降300
我弟弟现在是在魔力耳朵学习，以前孩子只是英语成绩还行，但是哑巴英语，爸妈都在农村，也不太懂，我平时下班也晚，之前在线下学的时候反复的出错误，
我倒是觉得孩子在学英语的时候不要太过于在意语法，就像我们小时候学汉语，也是不在意主谓宾定状补之类的，当基础知识到达一定程度之后一想，就自然而然的理解了。所以孩子学英语主要还是以口语和词汇为主。我知道一家叫艾莉丝少儿英语的，是线上的，在家就能学习，欧美外教一对一教学，一节课20元，价格实惠，外教会千方百计地在课堂上激发培养小学生的学习兴趣，如通过做游戏、唱儿歌、画图画等小学生喜闻乐见的形式来调动学习热情和积极性，效果也不错。链接，大家不要错过。
登录百度帐号推荐应用}