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医疗器械类公司的新员工从入职到做成第一单的过程比较长，如果能掌握技巧，在最短的时间内掌握能用到的知识，将可大大缩短成单时间。如何才能和客户沟通自如，需要从认识公司开始：
一、大体了解一下公司的的基本情况
公司以骨科微创医疗器械出售为主，并提供整套的技术售后和营销支持，终端客户为医院、诊所。公司以招各地市经销商为主，很少做终端。
二、了解公司在操作的所有产品并熟记哪种器械均是治疗什么疾病
1、椎间孔镜：（分为颈椎间孔镜、腰椎间孔镜）
颈椎间孔镜：
治疗的疾病有：颈椎间盘突出症，包括颈椎椎间盘膨出，突出等。
作为微创针镜使用时：
治疗的疾病有：
肩周炎（冻结肩）肱二头肌长头腱鞘炎、冈上肌筋膜炎、肩峰下滑囊炎等；弘骨外上髁炎（网球肘）股骨头坏死，膝关节骨性关节炎，关节滑膜炎，髁间隆突增生、半月板损伤。其它关节：踝关节炎，腕关节炎、指关节等以及局部软组织的疼痛治疗。风湿、类风湿性关节炎。
腰椎椎间孔镜（椎间盘镜）：
主要治疗椎间盘膨出、突出、游离及钙化，但不包括有椎间盘滑脱，骨性狭窄的。
可以应用到医院的骨科，疼痛科等，或微创治疗中心，骨科治疗中心等，有的地方有椎间盘突出科（一般需要配有手术室无菌要求较高）。
主要治疗的领域较宽泛，内科，外科，妇科等具体有：烧伤科，疼痛科，脑病科，风湿骨病科，理疗康复科，肝病科，免疫科等
主要治疗的疾病有：
外科疼痛科有：颈腰椎间盘膨出、突出；关节炎、股骨头坏死、风湿类风湿等各种关节疼痛：局部软组织损伤等；（局部臭氧气体注射、骶管注射，局部软组织注射及配合自体血疗法）
内科有：急慢性心梗、脑梗、下肢静脉栓塞、等血管栓塞类疾病；（开展自体血治疗）
风湿科有：风湿，类风湿，痛风，（开展自体血治疗）
妇科有：宫颈糜烂，阴道炎，尖锐湿疣，瘙痒，盆腔炎白带异常，有异味等。（阴道冲洗及灌注）
不孕不育科：用臭氧水输卵管通液等。（阴道冲洗及灌注）
烧烫伤科：烧伤、烫伤、褥疮，糖尿病性坏疽等。（创面表面应用）
其他科室：肝病，牛皮癣，自身免疫缺陷性疾病等（自体血治疗）
3、钬激光治疗仪：
目前市场上主要应用于泌尿科，结石科；
泌尿系统结石的碎石、表浅尿路肿瘤的切除、尿道及输尿管管腔狭窄的内切开等疾病，（配合内窥镜下进行的凝固、气化治疗），
可应用于皮肤科、五官科、妇产科、消化科、呼吸道、泌尿道等体表、腔道及腔内赘生物和良恶肿瘤的凝固、气化治疗。（需要配合专用的内窥镜下治疗）。
钬激光治疗仪（软组织专用型）
最新应用于软伤科：可治疗疾病：如椎间盘突出钙化，椎管狭窄，及滑膜炎半月板损伤等。
特别是在儿科呼吸道疾病上对于治疗器质性气管、支气管狭窄，气管内肉芽肿、息肉、增生及肿瘤等，纯氧下治疗取得了较好的疗效（配合气管支气管镜下治疗）
三、了解公司产品组成【记下装箱单】，产地及品质
背过装箱单是最稳妥的了，但是和客户沟通中要分类清楚，比如：椎间孔镜分为影像、主镜、全套手术器械、双极射频。分别为什么牌子的，那个厂家出的，品质由普通到豪华。
四、产品价格体系，有些能拆分的，某一部分是什么价格
椎间孔镜：标配78万，高配108万，豪华138万，颈椎间盘镜39万，整机进口欧恩兰臭氧治疗仪36万。
五、和客户沟通技巧
六、了解我们日常应该做什么
目前准备5.18号会议和7.18号会议，邀约各地经销商，今年主要招区级经销商。
七、实战沟通
能力都是谈出来的，多接触客户多谈客户，谈得多了客户的一些问题自然就会如何解答了。
八、产品、公司资质证件管理
这个非常重要，要知道招标需要哪些资料，一般客户需要哪些资料，整理盖红章的电子版备用，可以参考：和。
九、守住自己做销售的底线
做事如同做人、无信不立！
如果，你需要在线购买血袋或者双极射频电极的话，那么你可以给我付款
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& 椎间孔镜与椎间盘镜的区别
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椎间孔镜与椎间盘镜的区别
椎间孔镜(PELD)椎间孔镜手术原理：工作套管置入椎间孔，在内窥镜直视下摘除突出的髓核组织，特殊器械去除增生骨质。并同时修复纤维环。椎间孔镜可视度：窥镜直视下手术椎间孔镜适应症：所有类型椎间盘突出症，椎间孔狭窄、椎管狭窄以及椎间盘源性疼痛。椎间孔镜疗效：局麻手术，创伤小，恢复快，术后护理简单，可门诊手术，远期疗效确切，稳定椎间孔镜临床现状：1.椎间孔镜目前最微创的外科治疗手段，局麻，手术目的直接，减压彻底；可扩展至骨性结构的处理及内置物植入。2.椎间孔镜通过椎间孔入路，而不是传统手术的后方入路，可以观察到神经和椎管但不会造成干扰。术中不必剥离肌肉和韧带，也无需咬除椎板，不破坏脊柱稳定性；术后不会形成瘢痕组织造成神经粘连，后遗症和并发症极低。3.椎间孔镜该技术目前处于快速推广期，越来越多的机构采用。4.椎间孔镜发展方向是结合新材料完成人工髓核、人工椎间盘置换，配合经皮技术进行融合与内固定。5.椎间孔镜所用设备不仅完成微创手术，也兼顾部份疼痛治疗领域的需要。比如该套系统所用的射频机可做“射频消融”即IDET，主要用于椎间盘源性疼痛的神经毁损，并行纤维环成形术，如有必要，也可做椎间盘内髓核消融；有1.2mm的电极可做颈椎消融和部份靶点消融。 目前，微创介入治疗是目前国际上最常用的治疗椎间盘突出的方法，适合不同年龄阶段的病人，一般3-5天就可以出院，轻度椎间盘突出可采用微创治疗，就像肌肉注射一样，只是在进针时有一点刺痛，但可以忍受，微创治疗不需要开刀，它的创口只有大小，手术后只需贴一张创可贴即可，可以说是一种无创手术。而且手术时只需局部
，手术过程只需半小时左右，而且是在CT引导下全程操作实施。中、重度椎间盘突出可采用椎间孔镜进行治疗，患者术后就可以马上下地行走，并可达到彻底根治的目的，对以后的工作和生活没有任何影响。目前广大 患者和医务工作者均认为微创介入治疗是治疗症的最好方法。
保守治疗效果是暂时的，只是缓解症状，受凉或劳累随时就发作，并且治疗时间是几个月到几年，甚至治疗一辈子，不但累计治疗费用高，而且永远不能根治。
手术治疗：创伤大、风险大、住院及以后恢复时间长，费用高，复发率高。对以后的工作、生活影响大。椎间盘镜（MED）椎间盘镜手术原理：工作套管置入椎间盘，在内窥镜直视下去除部分椎板，暴露神经根，摘除突出的髓核组织。椎间盘镜可视度：窥镜直视下手术。椎间盘镜适应症：几乎所有类型椎间盘突出，包括骨性狭窄及黄韧带肥厚。极外侧型和椎间孔狭窄为相对禁忌症。椎间盘镜疗效：手术入路与开放手术类似，肌肉和韧带的破坏度比开放手术略小，疗效确切、稳定。椎间盘镜临床现状：与开放手术一样，都是通过后路。必然要剥离肌肉和韧带，也需要咬除部分椎板，这些结构对稳定脊柱起着重要的作用，破坏后，脊柱稳定性受到影响；同时，后方入路干扰椎管和神经，椎间盘镜术后将带来许多不可预知的后遗症，比如长期疼痛和部分功能障碍，同时椎间盘镜还会留下瘢痕，造成椎管和神经的粘连。再次补救手术将非常困难。椎间盘镜无太多扩展应用，融合与固定手术通常选择可扩张管道系统加经皮固定或者脊柱牵开系统直接完成，MED器械派不上用场
椎间孔镜的优势：优势一：手术操作灵活，根据突出位置不同选择最适合的操作入路，侧路或者后路；
优势二：手术安全性高，对周围组织损伤小，创新采用七级扩张操作，侧路不损伤小关节突，后路不咬除椎板及黄韧带；局麻操作，患者意识清醒，术中能与患者互动，可视下清晰操作不伤及神经和血管，术中基本不出血，有效避免操作失误的风险；
优势三：手术目的直接、疗效确切，集突出髓核摘取、多角度双极射频电极低温下止血、消融、臭氧盘内固缩液状髓核、盘外消除神经根水肿无菌性炎症并预防术后感染为一体；
优势四：手术适应症广，可以处理所有类型的椎间盘突出，包括部分椎管狭窄、钙化、椎间孔狭窄等病变；并可扩到韧带松弛、椎体滑脱、脊柱不稳的融合及固定的治疗领域；
优势五：患者满意度高，创伤小、痛苦小、康复快，远期疗效好；仅为7mm的皮肤切口,立即解除疼痛症状，术后次日即可下床活动，2—3日即可出院，3—6周恢复正常工作和体育锻炼，远期临床治愈率达95%以上；
优势六：医生技术学习曲线低，易掌握、易开展。
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你好，这两种手术武汉哪个医院可以做？哪个医院做的比较好？
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椎间盘镜应该是协和最好，椎间孔镜武汉似乎没地方能做。只有广州、北京和南京三地可以做。有条件做椎间孔镜创伤小。
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看起来椎间孔镜手术的原理更适合微创。我理解，从椎间孔进入，而不是侧路或后路，这种手术的意义更直观。
听说武汉民营医院里面，武汉弘济骨科医院的开放手术或微创手术都不错，因为主刀的或是指导者都是地方、军队的大型医院的专家教授，经验丰富。术前术后的诊疗措施都是公立医院的成熟的东西。
武汉弘济骨科医院也没有椎间孔镜手术，也有椎间盘镜手术开展。有兴趣的话，可以去看看问问。
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网上最好的按摩椅
喜欢网购的朋友们可能比较清楚，按摩椅专卖店在网上的数量是相当多的，各家店的颈椎按摩椅质量也参差不齐，相差比较大。这就导致很多朋友们在购买按摩椅时，往往需要花费很多时间，去分辨出哪家才是网上最好的护理器材店！为了帮助各位朋友在购买按摩椅时，不用花费太多时间，更轻松地享受购物过程。在这里偶根据大部分买家们对各个网店的评价，再结合自己对各个店铺的了解分析，总结出综合指标在网上最好的按摩器材店。
偶认为好的护理器材店必需符合四个条件：其一是卖家的好评率得高，至少得有97%；其二是掌柜的发货速度要快，这是很重要的；其三是97%以上的买家对其价格和质量的评价要优良；最后是卖家已经加入系统的消费者保障协议，这样售后才有保障。
偶已经在我的个人博客中整理出了这些最好的按摩椅店铺。这些专卖店，都是信誉很高，质量比较好的店铺。值得大家看一下哦！
如果你想了解网上最好的按摩椅器材店网址和详情，可点击以下网址进入我的个人博客：
可能 本帖最后由 huier151 于
00:04 编辑
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不管是什么病症，都是该部位堵塞
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协和 做这个
版权所有& Powered by椎间孔镜术后复发，怎么治疗？
来自于：山西|
提问时间： 16:56:15|
基本信息：
病情描述：
我今年20岁，去年9月患腰椎间盘突出，经理疗不见好转，今年2月6日做了椎间孔镜手术，术后，一直伴有小腿有感疼痛，最近有加重迹象，经MR检查，发现原来做过手术的腰45又有突出。我该怎么治疗？还能做微创手术吗？
看了该问题的网友还看了：
医生回答专区
因不能面诊，医生的建议仅供参考
帮助网友：35122收到了：
病情分析：
这个就是需要看看现在MRI检查提示的突出的程度了，假如还是程度比较的严重的话，可能还需要在进行微创手术的方式进行治疗了
指导意见：
假如您复查的MRI发现突出还是比较的严重，存在明显的神经压迫的情况的话，则建议您最好选择脊柱外科或者是骨科为优势科室的大医院就诊，就诊时建议您携带好原检查的资料，必要时在进行微创手术的治疗即可
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目前共收到封感谢信椎间孔镜手术后多久可不系腰围？可以做正
椎间孔镜手术后多久可不系腰围？可以做正
基本信息：女&&53岁
病情描述及疑问：椎间孔镜手术后多久可不系腰围？可以做正常的活动？其他情况：已手术一个星期，没有什么不适。
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副主任医师
擅长：从医二十余年，擅长内科，外科，妇儿科常见病的诊治。擅长中西医结合治疗。
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河北省威县第二人民医院&&&
建议：病情分析：分析您所述的症状，最好长时间带腰围子保护腰椎，这个应该没什么难度，也不太难受指导意见：手术后一个月左右，如果恢复良好，就可以适当活动，循序渐进的进行。积极进行腰背肌的锻炼
怎样进行腰背肌的锻炼？做哪些自行动作比较好？
一般是5点支撑法，或飞燕点水法等，或者面朝下趴下，双手抱头，固定下肢，上身向上起，就像仰卧起坐，但是力量相反，和倒走都是锻炼腰背肌的方法。
有关的更多问题，
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