您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
obo公司分销渠道冲突治理研究.pdf 72页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
obo公司分销渠道冲突治理研究
你可能关注的文档：
··········
··········
硕士学位论文
OBO公司分销渠道冲突治理研究
姓名：余映天
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：刘咏梅
防雷行业在中国经历了十多年的培育，目前己步入快速发展期。
随着产业规模的快速增长，越来越多的企业加入到这一行业。由于防
雷产品属于二次工业品，具有使用范围广、单品价值低、采购较为分
散的特点，所以高效率的分销渠道成为防雷产品制造商有效占领市
场，提升企业竞争能力的重要手段。而提到分销渠道管理，贯穿于其
中的就是分销渠道冲突问题，高水平的分销渠道冲突能导致渠道分销
效率锐减，因此，对分销渠道冲突的治理就成为渠道管理者所需解决
的首要课题。
本文以OBO公司的分销渠道冲突为具体研究对象，根据OBO公司
近年来的销售状况和中国防雷行业的现状分析，结合分销渠道冲突治
理的理论和作者在防雷领域的渠道管理经验，为OBO公司解决分销渠
道冲突的问题提供了可靠的依据。
在对OBO公司分销渠道冲突治理的过程中，使用了系统分析和实
证分析的方法，对OBO公司各种分销渠道冲突的表现形式按照冲突成
员关系类型划分为两类：水平、多渠道冲突和垂直渠道冲突，然后，
运用博弈理论、市场营销理论以及基于SCM的战略联盟理论分析了冲
突的成因，在此基础上，提出了OBO公司应该采用的渠道冲突治理的
框架和步骤。接着，站在作为制造商的OBO公司的角度，从渠道行为、
供应链和渠道结构角度，提出了一系列的策略来预防和控制目前OBO
公司的渠道冲突：对于水平及多渠道冲突，在使用业务量分析法对中
间商进行划分的基础上，通过针对性地运用渠道权力进行治理；而对
于垂直渠道冲突则通过实施制造商、中间商纵向战略联盟，在联盟内
建立起约束机制、信息共享机制和收益分享机制来改善渠道关系，治
理垂直冲突，以提高渠道效率，改善OBO公司销售业绩，取得制造商
和中间商双赢的结果。这些策略不仅对OBO公司的分销渠道冲突治理
行之有效，相信对许多企业的分销渠道冲突治理都有一定的借鉴意
OBO公司，分销渠道，渠道冲突，治理
inChinahasnurturedformorethana
Lightningprotectionindustry
hasentereda
decade，which
periodrapiddevelopment．With
haveoinedthis
industry’Srapidgrowth，more companiesj
tothesecond
industry．Aslightningprotectionproductsbelonging
industrial
products，with
range，low-value
anddecentralizedin
distribution
per-products
procurement．So，efficient
channelhasbecomesan
lightningprotection
manufacturerwhichenhancethe
正在加载中，请稍后...具体来说，枸杞和五味子泡水喝有啥好处5个回答牡丹是五味子的主要功效是收敛固涩，益气生津，补肾宁心;枸杞的主要作用是补肾益精，养肝明目，补血安神;二者相互配伍可以起到收敛肾气，补气宁心的作用。
陈小跳_6956枸杞有降低血糖、抗脂肪肝作用，并能抗动脉粥样硬化。用作中药时功能滋补肝肾、益精明目。主治目眩昏暗、多泪、肾虚腰酸等症。根皮有降压、退热、抑菌作用，功能清热凉血、退虚热，主治虚劳发热、尿血等症。五味子的作用是敛肺，滋肾，生津，收汗，涩精。治肺虚喘咳，口干作渴，自汗，盗汗，劳伤羸瘦，梦遗滑精，久泻久痢。凡一切气血耗散之休克、虚脱，皆可用之。外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
便是晴天_4530五味子的主要功效是收敛固涩，益气生津，补肾宁心;枸杞的主要作用是补肾益精，养肝明目，补血安神;二者相互配伍可以起到收敛肾气，补气宁心的作用。z
平宫旷唐五味子是一种多功能、多用途的药食兼用型经济植物，具有益气、滋肾、敛肺、生津、益智、安神之功效，近代医学研究证明五味子不但可以降低肝炎患者血清中的谷丙转氨酶，提高人们的视力的听觉而且在食品、饮料、酿酒、制果汁、保舰纺织染料等诸多
天之鸿娇五味子的功效：敛肺，滋肾，生津，收汗，涩精，枸杞补肾滋阴，养精明目。指导意见：在一起用的话可以补肾滋阴，养精明目。对身体有一定的好处，但要长期饮用。祝健康。
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答4个回答mjlridj43463五味子果实作中药功能益气生津、敛肺滋肾、止泻、涩精、安神，可治久咳虚喘、津少口干、遗精久泻、健忘失眠等症。药理试验证明能调节中枢神经系统的兴奋和抑制过程，促进肌体代谢，调节胃液和胆...3个回答zgfdc20121.将上述茶材放进杯内加入少量热水冲洗茶材
2.将洗过茶材的水倒掉，保留茶材
3.加入冰糖加入95度左右的沸水闷泡5分钟后即可饮用
5个回答yqg_0824五味子的主要功效是收敛固涩，益气生津，补肾宁心;枸杞的主要作用是补肾益精，养肝明目，补血安神;二者相互配伍可以起到收敛肾气，补气宁心的作用。z
5个回答牡丹是五味子的主要功效是收敛固涩，益气生津，补肾宁心;枸杞的主要作用是补肾益精，养肝明目，补血安神;二者相互配伍可以起到收敛肾气，补气宁心的作用。
3个回答惯性突围你好，这里有几款的价格可以给你参考：
KEF KHT3005 影院系统 kef 3005家庭影院5.1音响套装 卫星影院 ￥8500.00
KEF E305音箱300...3个回答三木三图你好，方法如下：
从Win7开始里面进入“控制面板”，然后点击进入“硬件和声音”。进入硬件和声音面板后，我们再点击进入“管理音频设置。之后在弹出的“管理音频设备”设置窗口中首...1个回答夨落旳尐孩_0079那肯定是地暖啊，暖气片太耗能啦3个回答啊罗0354据我所知，以下几家太仓甲醛清除公司比较好，比较专业；
1、太仓众祥环保科技有限公司
2、太仓维双家居用品有限公司
3、太仓兴科环境科技有限公司
你可以去详...3个回答d6bf03　　青岛浩通铝塑隐形纱窗厂挺不错的。
　　青岛浩通铝塑隐形纱窗厂是一家集铝合金型材挤出，隐形纱窗制作、成品加工，工程制作，铝塑隐形纱窗制作、安装及出口订单加工的综合公...3个回答wenjun651银杏树生长到今天已经两亿五千年时间，和它同一时期动植物差不多都已灭绝，它给人类对地球生物进化提供了有力证据，所以称它是活化石。豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
OBO公司分销渠道冲突治理研究
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口广州治天道电子科技有限公司,主营:德国DEHN牌防雷产品,德国OBO牌防雷产品
您当前的位置： &
待客以忠诚，专业以虔诚，协作以真诚，工作以热诚
广州治天道电子科技有限公司，简称：“治天道防雷”。是一家专业从事研究、开发、生产、销售治天道ZTD牌防雷避雷产品系列及其各类电子产品的高科技企业。专业承接（承揽）防雷工程、设计、施工安装及技术维护的工程商。
公司成立于日，注册资本为100万元人民币。中国总部设立于广州市天河区车陂路花明大厦703室。公司研发技术部：聚集有研制开发防雷避雷产品系列及其各类电子产品的专业高级工程师和多名持有由国家防雷专业统一考核通过的（防雷工程设计、施工专业资格证书）高级技术人才。治天道ZTD牌系列防雷避雷产品采用国际先进的多级防雷技术原理，选用进口优质元器件，该元器件是通UL体系认证的产品。公司并严格按照ISO9002组织生产，对电源、视频、信号线路全面、可靠的保护。所有产品均通过有关部门的专业检测。电源产品严格老化筛选过，性能稳定、通流容量大、响应时间快、输出残压底、使用寿命较长、安装维护方便等特点。产品实行项目逐级评审制度，产品质量可靠稳定，公司对部分售后产品实行三年免费质保，充分保证了用户的利益。公司并且还是德国西门子SIEMENS、DEHN、OBO、美国PANAMAX、日本钻...
公司名称：
广州治天道电子科技有限公司
公司类型：
(制造商,贸易商)
所 在 地：
公司规模：
注册资本：
100万人民币
注册年份：
企业编号：
保 证 金：
已缴纳 0.00 元
经营模式：
制造商,贸易商
经营范围：
德国DEHN牌防雷产品,德国OBO牌防雷产品,德国菲尼克斯牌防雷产品,德国西门子牌防雷产品,美国PANAMAX牌防雷产品,西班牙CTS SAMS防雷产品,美国ALLTEC防雷产品,法国卫星SATELIT牌防雷产品,英国FURSE牌防雷产品,西班牙INGESCO牌避雷针PDC系列,西班牙雷博士nimb
销售的产品：
政府、气象、电力、移动、电信、公安、消防、海关、证券、银行、
公司行业：
下图中的红点是广州治天道电子科技有限公司在广州百度地图中的具体位置，您可以用鼠标放大缩小
&2018 广州治天道电子科技有限公司 版权所有&&
温馨提示：本站所有信息由企业自行注册或者来自互联网，网络交易请体防诈骗，本站不负任何责任
已经有35人访问了该商铺&&
相关链接：&&
页面执行时间：0.052003秒营养又能治宝宝便秘的南瓜山药胡萝卜泥_宝宝营养全攻略_}