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大道行思（结篇）&
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一、认清现实才有可能改变命运
进入21世纪，我们每个人都应重新面对这个世界。过去我们没有成功，也许是没有把握住机遇，但是现在我们不能再失去机会了。要想成功致富，一定要改变观念；要想出人头地，就应该立刻行动。世界在前进，时代在发展，国家正兴旺，我们一定要认清现实，只有认清现实，才能改变命运。
众所周知，在我们周围，有许多人由穷变富，许多人创业成功。仔细分析，我们可以看到，其实，他并没有什么更多过人之处，也许只是抓住了一次机遇，改变了一种想法，比我们先行了一步而已。我们也无须后悔！如果成功的机遇有一天降临到面前，我们就应该果断、坚定、毫不犹豫地抓住它。为找回昨天失落的梦想，为夺回曾经失去的一切，为改变一个家庭，我们不能等待，不能彷徨，不能观望，不能落伍，更不能安于现状，立刻行动是唯一的选择，坚持是唯一的法宝。
进入21世纪，我们要的是时间，靠的是速度，想的是成功。利用互连网电子商务的高科技手段，是未来营销的发展方向，现代社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，人们装饰变了，发型时尚了，房屋的建筑美观了，这世界一天一变，如果我们的观念没有变，那就会落伍，就会渐渐远离这个时代，我们一定要记住，思路决定出路，观念决定贫富，做事先做人，做人就认清现实，不断接受新观念。
21世纪是飞速发展的时代，是公平竞争的时代，速度之快，变化之多，有时让我们来不及遐想。来不及考虑。但是无论如何我们都不能错过任何一个改变个人命运的机会！一位成功人士用诗来形容机会与一个人的命运：没有赶上航班，是因为您动身太晚；失去了商机，是因为您犹豫不决；上帝把机会抛来时，对谁都一样公平，有人捷足先登，有人大溜随从，也有人姗姗来迟，还睡眼惺忪地“这是机会吗？我怎么样就看不出？于是，先登的，天道酬勤，收获着财富；随从的，惊喜不已，得到意外的满足；只有姗姗来迟者，怨天尤人，捶胸顿足，时不时发问：“我怎么就得不到财富呢？”请试探一下，尝试一下，机会永远垂青于有准备的人。
当今社会是多元化的社会，人们的思想观念也会随之改变，人们渴望从大的生活环境中获得更多的信息，从而有利于自己的生存和发展。人们需求的不再只是过去那种政治味浓厚的信息，他们还需要经济、文化、科技、教育等各个领域的信息，更重要的是人们除获取各类信息外，还希望在紧张的工作之余有更多的娱乐消遗。在这个人人创业，人人争先的竞争社会，我们为何不利用现有资源，自己闯一闯，试一试，拼一拼呢！
若干年前，如果我们想拥有自己的公司可能是奢望，可能是梦想。但是今天，一切都改变了，自己周围的朋友，曾经的同事，纷纷走出去，开创了自己的事业，为自己的美好未来努力奋斗着。我们就不能再犹豫，甘于人后了。人一旦屈服于既定的社会现实，按照别人赋予的角色去生活，人就等于变成动物，丧失自由就意味着丧失了自我的尊严和价值。
加廖说：“看到生活的荒诞，还不能成为目的，而仅仅是个起点。这是一个真理，几乎所有伟大的思想都由此起步。令人感兴趣的不是发现，而是从中引出的结论和行动准则。
二、改变人生要具有什么样的观念
我们之所以还是一个普通人，也许就是我们走在了别人的后面，结局也只能是步入别人的后尘。世界上绝大多数的财富都集中在极少数人的手中。而且有人研究过，如果说这些现在拥有财富的人一无所有，那么若干年后，这些财富还会集中到这些人手中。这就不能不引起我们的思考。是什么原因呢？不难看出，这就是一个人的思想和观念的问题，然而社会上拥有这种超前观念的人毕竟是少数，所以大多数人还生活在困苦的劳累中。那么，要想改变我们目前的生活，改变我们的命运，就应该学习他们的一些思维方法和习惯。学习他们的一些超前的理念和思想。我们应该具备一些好的思想和观念。如：
　　1、早的观念
做任何事情，先知先觉为机会者，后知后觉为行业者，不知不觉为消费者。所谓超前一步，领先一路。任何一种产业，一开始都只是一种现象，逐渐会形成一种行业，最后才转变成一种产业。我们可能会等到很多事情的出现，但是很难等到一个行业的出现。我们看看世界首富比尔·盖茨，在二十五年前他就看准了电脑软件的市场，他第一个做windows软件，这就是早的观念。我们再看看80年的个体户，89年的原始股，92年的房地产，95年的保险业，开始都只是一个现象，现在都已形成行业了，关键是要在每一次商机中成为赢家都离不开早的观念。面对时代的发展趋势，建议任何机会来临时，都去认识一下它们，设法了解它们，读懂它们。如果是一个机会，那就问问自己，你是先知先觉者，还是属于后知后觉呢？人生最可悲的事，最遗憾的事就是：老来才明白一切。有一名言：“在趋势和潮流面前，谁先改变观念谁就把握先机，谁先帮别人改变观念，谁就拥有市场”。
　　2、快的观念
二十一世纪的生意更加注重变化及速度。而成功的速度往往取决于你所用的工具。当你将香菇踩单车花2个月时间送到北京的时候，别人早就坐飞机2个小时到了，当你花2小时坐飞机到了北京，别人可能早在互联网上2秒钟就将生意成交了。所以二十一世纪成功致富重要的往往不再是经验和技术，而是看你运用的是不是最先进、最快速的工具。因为，这样才会快速高效，而且省时又省力。当今时代要用最快速的工具做最有生产力的事情。所以，不可以再用传统的观念和眼光来看待今天的发展就化，否则，你会看不明白也想不通。李泽楷一夜之间赚了他老爸李嘉诚一辈子挣的钱。丁磊在短短的几年内成为中国首富，怎么可能？这就是这个朝代的特点。这个时代可以叫做网络时代、互联时代；又可以叫做电脑时代、信息时代。这个时代的特点是：知识和速度。
　　3、有形与无形的观念
衣服有形，但衣服背后的品牌、专利设计、服务、文化是无形的。而无形的价值远远大于有形产品的价值。8分钱/罐的饮料，但加上可口可乐无形的品牌、文化、服务、设计，可以卖到3元/罐，不可思义。这就是无形价值的魅力。其实，无形是对有形的反映。电视机有形，如果没有无形的电波给电视机传送节目，电视机打开是雪花，关闭是黑屏，什么电视机，那是一个破盒子。人也是有形与无形的结合体。人是有形的，但如果没有无形的思想和思维，会怎样？那就是植物人，是一堆肉。所谓人其实是灵与肉的结合，所以请大家弄明白有形与无形的观念。
　　 4、网络与倍增的观念
我们不难发现，传统行业由于竞争激烈，已处于微利时期。生意人常说：“生意不好做”。而有些倍增的行业或生意日益红火，蒸蒸日上。你看麦当劳、肯德基、可口可乐、沃尔玛、家乐福、班尼路、保狮龙、安利、等太多的专卖店、连销商、保险业。它们都建立有自己的组织网络。是不是？从前的万元户往往靠得是经验、技术、智商、头脑。时代又变了，以后千万富翁靠得是把握趋势，得力的人才储备，运用最好的工具互联网来实现一切。以前常常是独立体的企业、厂家挣钱。现在是具备网络倍增的联合体、连销体才能赢利。时代又变了，由连锁店发展到连锁人，并将二者结合，这就是网站及网络生意。一个网站就是一个公司、一所大学、一家医院、一个大型超市、一个图书中心、一个社团。目前，这个时代因为有了网站，开始处于一个白炽化的状态，很难想象以后的情形，网站正以光的速度朝前发展。“飞机、飞机”，抬头看的时候，飞机已经飞过去了。因为它是超音速飞机。所以很难想象以后时代的发展。但我们起码知道现在的人不会电脑、不会上网就是文盲。以前农村流行一句话：“要致富，先铺路”。高速路是由钢筋、水泥、混凝土构成的，建成的高速公路是为汽车服务的。现在是信息时代，要建的是信息高速公路；这个高速路是由卫星、光缆、电话线、MODEM构成的，建成的信息高速公路是为网站服务的。作为二十一世纪的你，如果没有网站，就等于在公路上没有自己的一部车，可以想象当你步行在高速公路上的时候是怎样一种情形？
通过对几个观念的讲述。我们可以发现互联网它引发了一场革命，创造了一个奇迹。它引发了一场商业革命，创造了一个时代。有人称之为“信息时代、电脑时代、有人叫网络时代、互联时代”。这个时代的特点就是：“知识、速度。”
　　5、我们回顾一下：
　　 农业时代，竞争劳动力（吃得苦中苦，方为人上人）
　　 工业时代，竞争劳动工具、劳动技能。（车工、钳工最吃香。学好数、理、化走遍全天下。）
　　 信息时代，竞争知识、速度。
　　 （1）、选择比努力重要，关键不是经验和技术，而是你有没有骑一匹好马或开一部好车。
　　 （2）、选对行业、找对人、用对方法。
　　 （3）、与人竞争不如与人合作。
　　 （4）、学习成功者的思考模式。
（5）、快速成功的方法：帮成功者干——最好的学习，与成功者合作——最开心的事业，找成功者帮你干——最轻松、最快速的成功秘诀。
互联网时代诞生了，很多人还在犹豫、怀疑。告诉你所有的奇迹都来自不可能中的可能；所有的伟大都来自平凡中的不平凡。人人认为可能的那不是奇迹，人人可以做到的那不伟大。
　　 互联网创造了奇迹体现在两点：资源共享和超越时空。
　　 资源共享：全球任何好的资源不会浪费，一同分享。
　　 超越时空：不分地点，不分时间（白天、黑夜）。
例1：我们想学习美国的教育不要坐飞机去美国。只要打开电脑，走进互联网，想怎样学就怎样学。想什么时候学就什么时候学。半夜3点钟睡不着觉也可以学呀！
例2：我们要去美国推销玻璃杯子，做成生意。通常需要坐飞机去美国，办护照、坐飞机、住宾馆，洽谈业务前后可能需要1个半月的时间；而通过互联网可能2秒钟就成交了。
互联网时代的诞生，创造四维空间，把21世纪的地球变成了数字地球。改变了人们的经营模式、生活方式以及思维模式。作为新时代的我们首先要改变观念，适应这种时代带给我们的一切。
　　三、人生不能盲从
不满、抱怨，是人的正常反映，这很正常，但人生更多的时候需要平静。没有激情不好，有激情过度也不行。看来余世维说“处之泰然”很有道理。当今信息时代不懂电脑，不会英语、不接受再教育就是“现代文盲”！导波网站曾提供这样一组关于互连网的信息：
　　 （1） 可使已走上社会的80%大众轻松“扫盲”；
　　 （2） 节省您大量为孩子补课费用，把最好的教师请回家，使您的孩子成就学业；
　　 （3）
为您提供安全稳定的网站空间（50MB），在互联网上迅速建设一个属于您的新家，让您的家庭、您的企业、您的一切走向全球；
　　 （4） 为您提供：供求信息、企业展台、文章发表平台，“0”投资即可开展您的电子商务……
有的人辛苦劳碌一辈子，到头来脑袋空空、口袋空空。为什么会这样？答案是：思路决定出路，观念决定贫富！选择大于努力！我们今天的生活往往是由昨天的选择决定的！世界成功学大师卡耐基说：成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事！我们不会因为每天吃饭而去卖大米，也不会因为每天穿衣而去卖服装。一个人的能力再大，水平再高，如果选择的平台不对，也将无法发挥潜能达成自己的目标。今天选择直销事业无疑是当今时代的最大趋势、最大潮流！应该感谢命运给了我们这样的机会，也恭喜自己做出了人生最明智的选择！但是，新生事物之所以新，是因为绝大多数人还不了解、还不理解。大家都知道了就不是机会而是行业。机遇具有时效性和唯一性，所以无需苛求社会去适应我们，而我们必须主动去适应社会。切记：学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。只有这样成功才会向你走来！
　　四、要敢于接受新事物、新思想
在信息时代飞速发展的今天，转变观念、与时俱进、开拓创新是当今时代赋予我们的使命。互联网、网站、远程教育、电子商务是当今时代发展的四大趋势，大趋势孕育大商机，大商机可遇不可求！选对一个事业可以成就你的一生。
社会是个多元化的社会，人们的思想观念也是多元化的，人们渴望获得周围世界变动的信息从而利于自己的生存和发展。改革开放以来，中国经济的迅速增长，导致社会财富激增，社会结构发生显著变化，消费趋向多元化，这些都要求我们敢于接受新事物、新思想。
　　五、人要具有独特思维
有位外国专家说：21世纪，不是一场技术的革命，也不是一场产品的革命，而是一场观念的革命；21世纪，信息就是金钱，信息就是生产力；知识就是金钱，知识就是生产力；观念就是知识，观念就是金钱；销售观念就是销售产品。学习新的知识，摄取新的信息，存储新的观念，就是积累无形的资本，就是往自己的账户上存钱，就是往自己的大脑里“进货”。销售观念的最简单的方法就是运用语言：张嘴开门，闭嘴关门；用电脑延伸人脑，用邮件延伸人腿，用语音延伸人嘴；光的速度，零的距离，海的容量，瞬间传导全世界。
香港商界一名人说过这样一句话：“每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造都是当别人不明白时，他明白自己在做什么，当别人不理解时他理解自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了”。这就需要我们转变观念，解放思想，有自己独特的思维。
　　六、一切从行动开始
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，前面讲了很多，最后想强调一点，那就是“奋斗成就未来！”说一千道一万，都需要踏踏实实奋斗，一点一滴努力，有人总结出这样的结论：“开动脑筋思考，挺直腰板做人，脚踏实地奋斗，一切从行动开始”。
有这样一则小故事。有一个人得了癌症，医生告诉他生命已经不长了，他就躺在医院里等死。他想他这一辈子有很多的事情还没有完成，他很后悔。在他年轻的时候，他雄心勃勃地想要改变整个国家，他很努力，但是他失败了。在他中年以后，想改变下整个家庭的命运，他严格要求他的孩子，他的妻子，他又失败了。今天他躺在病床上，已经是手无缚鸡之力。医生对他说，别想那么多了，好好养病，调整自己的心态，先让自己快乐起来，这样才有利于治疗。他想，现在想的再多，也是没有用了，所以他努力使自己快乐起来，他做到了，身体奇迹般的开始好了起来。他感悟到应该先改变自己，一切从自己做起，他用自己的身体所换来的人生经验，向世人证明一切都要从行动开始。
生活就是一种磨难，而成功就是磨难的升华，不经历风雨怎能见彩虹！但也不是盲目的努力，必须要有人生的目标。经常有这样一些人，问他现在做什么？他们的回答是不知道，连目标都没有的人怎么会有成功的机会。
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　　 给自己一次机会:
　　 八十年代初：摆个地摊就能发财,可很多人不敢；
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　　 财富第一波：个体户
　　 财富第二波：股票
　　 财富第三波：房地产
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颠覆性创新：如何改变公司，撼动行业，挑战自我？
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　　目前，世界各地的企业家都在就如何领导员工、如何踏实工作、如何获得成功进行深刻“再思考”。在如今这个竞争激烈的时代，企业现状不容乐观。当所有人都用同一种方法寻求成功时，你要怎样杀出重围，进行全新的突破？　　《颠覆性创新：如何改变公司，撼动行业，挑战自我？》深入25家企业和非营利组织，了解它们是如何在艰难情况下寻求突破，取得显著成效的。这些公司和机构包括美捷步、斯沃琪、国际刑警组织、业绩快速增长的银行、股价飙升的航空公司等。这些实例，将回答各领域领导者面临的改革创新问题。
　　威廉?泰勒，《快速公司》杂志共同创始人及创刊编辑。在他任职期间，该杂志赢得了许多奖项，包括全美杂志奖（National
Awards），也赢得了专业经理人和企业家的推崇。此外，他还在《纽约时报》撰写专栏，并在《哈佛商业评论》上发表文章及CEO专访。曾著有畅销书《发明未来的企业》（Mavericks
Win。该书是《经济学人》《金融时报》《迈阿密论坛报》年度最佳商业类好书，《商业周刊》创新设计类年度十大好书。他和妻子以及两个女儿生活在马萨诸塞州韦尔兹利市。
　　平庸不是追求成功者的选择。威廉?泰勒每一天都为此而活，并将这个想法体现在书中的每一页上。　　――塞思?戈丁（Seth
Godin），著有畅销书《关键》（Linchpin）　　　　《颠覆性创新》激励领导者向着更高的目标前进，通过塑造根深蒂固的价值观，产生持久的变革来实现。书中的想法很新鲜，建议很实用，成果也切实可见。读读这本书，然后卷起袖子，开始工作！　　――阿里安娜?赫芬顿（Arianna
Huffington），《赫芬顿邮报》创始人　　　　《颠覆性创新》将是你前所未见的、最强大而有用的变革指导手册。它将说服并鼓舞你改变你的公司、你的工作，甚至你的生活。　　――丹尼尔?平克（Daniel
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Drive）　　　　我们都明白，商业世界需要改造和变革，但我们很少在组织机构中推进变革。《颠覆性创新》是一部变革手册，教你如何接受挑战、走向成功。这不仅是一部伟大的变革纲领，也是一册简单实用的指南。　　――安妮?穆克雷（Anne
Mulchay），施乐公司前任主席和首席执行官　　　　《颠覆性创新》综合了伟大的创意、实用的建议、鼓舞人心的个案研究，将帮助你走向成功。无论你是企业家还是管理人员，只要你想让世界变得更美好，这本书将是你的未来蓝图。　　――盖伊?川崎（Guy
Kawasaki），苹果公司前首席宣传官
引言：应运而生的变革创新者第一部分
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所见之物决定你的改革方式破坏性时期――变革的未来过去只是未来的开始让时间倒流――看尼古拉斯?海耶克如何改变世界朱丽叶会怎么做――变革美国女童子军团第二章
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与众不同的沙粒极限思维――拥有最有力支持的公司会取得成功现在许多行业的表现犹如鸡肋，这绝不是赞扬4分钟里程的终极结果改头换面――丢掉正常思维，进入逆向工作第五章
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　　第一章 所见之物决定你的改革方式　　犯罪在大多数情况下不是发生在陌生人的身上，大部分的犯罪是发生在十分亲密和个人的场合。很多罪犯几乎没有离开过他所生活的社区，当然更不用说离开他所在的城市了。这就是为什么有那么多的犯罪行为没有予以报道。你会打电话给你熟悉的人，因为你并不认识片区的警察。经过两代人的发展，我们的人际关系会从这种熟悉亲密的街坊邻居模式，转变到向陌生的蓝衣警察寻求帮助。　　你身边处处都是陌生人。这就是为什么我需要佩戴编上号码、注明姓名的胸牌。这也成为规范纪律的模型，正是我们所经历的变化。　　――克罗尼尔?迪恩?艾森曼，罗德岛普罗维登斯警察局局长　　现在是周二的早上八点半，在普罗维登斯的市区，经济的不景气比一月份的天气还要寒冷。在这个寒冷的早晨，这个美国最小的州却有着更大的问题：全美排名第二的高失业率、东北地区最低的高中生毕业率、居高不下的房屋收回率以及臭名昭著的官员腐败作风。看来规模小的州并不代表可能出现的问题少。许多专家和官员担心罗德岛的改革计划会因为狭隘过时的观念而难以实施。　　虽然冬天的普罗维登斯天寒地冻，但是警局内部却是一番热闹的情景。三层的会议室里热热闹闹，有的人穿着制服，有的身着昂贵的西装，还有一些身穿牛仔裤和T恤衫的。大家互相寒暄，握手并相互恭维，同僚们叙旧聊天。但是会议一开始，大家立刻安静下来，空气里弥漫着紧张的气氛。这是新上任的警察局局长迪恩?艾森曼（Dean Esserman） 召开的第一个新年会议。在场的每个人都认为，现在经济萧条的环境正是进行改革的良机。　　每个地区发生的案件及令人堪忧的社会局势，由计算机生成的数据、社区地图，以及嫌疑犯的照片都显示在了会议室的大屏幕上。大会将重点放在黑枪及帮派问题上，这两个都是造成城市不稳定的主要因素。很快，大家发现南区的两大帮派，C―Block组织和M．O．P组织，制造了很多的麻烦。当谈到最近枪击案的受害者时，会议桌边的警官向他的下属询问这起案件的来龙去脉，而艾森曼说道：“我知道，受害者是一个有教养的孩子，和他妈妈一起住。他被枪杀只是因为当时他从那里经过。”这时，一个警官说：“一个无辜的受害者在枪战中就这样被击中，这是很糟糕的情况。”另外一个与会人员补充说：“我昨天和他妈妈交谈过。”这时，一个担忧的声音从会议室后部传来：“一月是一个很忙碌的月份，我去医院的次数多到数不清。我同意警官的说法，我们现在必须粉碎这些帮派。”（这些警告是很有先见之明的，因为两个月之后，M．O．P帮派中一个很有分量的人物在派对中被击毙，五天后，C―Block帮派中一个头号人物也被击毙。）很快，紧张严肃的氛围被几个好笑的故事给化解了。一个长官说，在他负责的区域，最近发生了一个戏剧化的犯罪案：一个85岁的老人受到他50岁女朋友的人身攻击。这个长官说：“她用烟灰缸向他的头部砸去，但是他所关心的却是如何将他的烟灰缸抢回来。”顿时，在场所有人爆笑如雷。　　从表面上看，这个会议就是一个普通的城区警察局会议，就好像威廉?布莱顿（Willam Bratton）主管纽约警察局时利用电脑技术支持（传奇的计算机统计系统，Comp Stat）的策略研究会议一样，充斥着《特区刑警》（The District）中流行的各种人性主义剧情和黑色幽默――这部在哥伦比亚电视台持续播映的连续剧就是根据布莱顿以及他的代理局长杰克?迈珀（Jack Maple）的原型塑造的。“这个家伙认识我们吗？我不认识他，他也是系统里备案的人？”一位警官在他的案子里疲惫不堪地询问一位嫌疑犯。“我不相信我们查不到那辆车！”当另外一位警官浏览另外一个案子时，警长倦容满面地斥责道。　　但是通过更深入的观察，你会发现这场会议充斥着这个利欲熏心的城市里的一些惯常的伎俩。首先一个与众不同的信号是，谁在这个房间里。这绝不是一个普通的警局会议。联邦检察官理查德．罗斯（Richard Rose）也出现在此次会议中，理查德?罗斯曾以诈骗罪的罪名将普罗维登斯的前任市长文森特?西亚提（Vincent Cianci）送入监狱，服刑 5年。除此之外，还有来自罗德岛的社会服务人员――泰尼?格若斯 （Teny Gross），非暴力研究实践协会的常务董事，他将前帮派成员培训成为街道工人去维持社区治安；还有牧师杰夫里?威廉姆斯（Jeffrev Williams），他是地区基督教会大教堂的创始者。现场甚至还有来自布朗大学的学生，想要看看象牙塔外面的真实世界。　　……
　　引言：应运而生的变革创新者　　用同一种角度是无法解决问题的。　　――阿尔伯特?爱因斯坦　　如果你没有创新，那么你将一无所获。　　――不知名的得克萨斯天才　　本书是为各行各业的领导者编写的行动指南――当他们向身边的员工吹起变革的号角，希望解决公司里的现有问题，希望推动最新的帮助公司实现成功的创意，或者重新思考管理的逻辑等。换句话说，在变革成为一切代名词的历史时刻，这是一本汇聚了各种变革方法的宣言，也是指导管理者成功实现变革的指导手册。　　早在几年前，当我开始思考写这本书时，我并没有预料到美国以及全球经济即将经历自大萧条之后最严重的一次危机。而且，说实话，当股市危机显现、市场恐慌刚开始蔓延时，我刚开始写作的思维定势是：在面临各种变革甚至面临公司发展误人歧途之时，变革者如何才能制定出新的游戏规则？当市场上那些推动经济车轮滚滚前行的大型企业处于岌岌可危之时或者领导的相关理念面临各种责难之时，我如何为公司的转型提供卓有成效的远见和建议？在这充满恐慌、困惑甚至分裂的经济大危机的环境下，我应该如何给公司及其管理者注人积极乐观的精神和态度？　　在我苦思冥想的时候，一件极具启发性的事情发生了：我抛开了我的焦虑，不理会危机感的蔓延，而是潜心研究了20多家经历了令人难以想象的逆境却成功突围的企业。像大多数的商业思考家一样，我研究了行业竞争、企业的努力以及它们取得的业绩，包括媒体的报道、学术文章、专业书籍、博客笔记，以及商学院的实战案例。但是，真正对我有深远影响的还是亲自去体验商业世界的真实情况，这种体验一定是深入而且是亲力亲为的：和管理者以及一线员工聊天；参观他们的公司和工厂；参观他们的实验室、仓库以及商店；参加公司的会议以及公司的培训项目；尤其是发现公司的发展战略、公司文化以及日常工作的行事方式与现有的思维模式及传统理念背离时，我可以学到更多。　　当我拜访的公司越多，观察得越仔细，我就越发相信，危机时刻是公司进行彻底变革的最佳机会。我曾私下参加过许多行业的创新大会：一家致力于改善顾客服务并且创建了自己特有标志性品牌的互联网公司；一家拥有95年历史、位于美国最不景气的城市但彻底改善了医疗服务水平和病患体验的医院；一位亿万富翁拯救瑞士手表行业于危难之中并成为全球企业巨人的不可替代的企业；一家以低收人人群作为目标顾客并以其独特的经营模式抗衡大型竞争者的巴西零售商所创建的企业；一家原本挣扎于破产的边缘却通过充分利用广大员工的热情和智慧东山再起、创造佳绩的医疗保健公司。　　我在研究的过程中也尽量突破传统商业界限，在那些高风险行业里探索关于重大变革的研究。因为在这些高风险行业中，成功与否并不是由利润或亏损来决定的。我研究了各种不同的高风险行业，包括政府的、社会性机构的，甚至文化类机构的创新者们所运用的战略和策略。比如，一位来自全球最著名的打击犯罪组织的领导人，他曾经访问了125个国家，呼吁警察如何正确应对21世纪最为危险的威胁；还有一位美国历史上在职时间最长的警察局局长，他将警局贪污腐败的恶习彻底根除，转变为推崇卓越表现和不断创新的新风尚；还有一家世界顶级的室内管弦乐队，尽管他们没有传统音乐世界里象征绝对领导的指挥家及唯我马首是瞻的管理体制，但是他们超凡脱俗、大胆精准的现场表演给全球听众带来了无与伦比的震撼；还有美国一家最具代表性、拥有最多会员的公司的首席执行官，他曾经发动了一场轰动全美国的活动，启发你如何让一家百年老店更有意义和充满活力。　　这些创新者以及创新企业并没有因为企业创新过程中的种种困难而阻碍改革创新之路。相反，企业所遇到的困难正是推动他们进行变革的原动力。他们用全新的方式来进行改革和创新，用一种全新的思维方式使企业的运营得到改善和改观。重新塑造企业的盈利方式，变革整个行业的格局，这些往往是需要多年才能实现的。他们面临一系列的挑战，重新界定各行各业领导者的工作职能，这些挑战使得全球经济危机及后期影响变得比以前更加紧迫。　　有着广泛影响力的经济学家保罗?罗默（Paul Romei），他最伟大的学术（同时具有高度的技术价值）贡献就在于，他帮助我们更好地了解创新、技术改革与发展的关系。但是对于普通大众而言，我们更为熟知保罗的贡献是他对《纽约时报》专栏作家托马斯?弗里德曼（Thomas L．Friedman）所说的那句俏皮话，而现在成为上至白宫下至硅谷公司的至理名言：“危机是变革的最佳时机，是最不应该被浪费的。”　　我们都希望利用千年不遇的危机来进行变革，期望重塑未来的经济模式或者重振企业文化，从过去的挫败中汲取经验教训，从而在行业重振的过程中引以为鉴。但是令我担心的是，许多企业的领导者并没有真正地吸取经验教训，反而变得更加保守或者抗拒风险，在机遇到来的时候把握不住，放弃了颠覆传统的、使企业从低谷反弹的变革机会。这是一个非常致命的错误。　　科特?安德森（Kurt Andersen）是著名的小说作家、电台主持人，在他创作的《重置》（Reset）这篇令人备受启发的文章中，他认为应该重新评价美国的政治、文化以及社会，他甚至还列出了商业变革的日程表。他认为，企业的管理者应该认识到变革的紧迫性，应该质疑他们的工作优越性，重新调整他们的战略部署。不仅如此，科特还认为：“我们现在不可以过于谨慎，没有任何雄心壮志，像吓破胆的小猫。我们不能被危机吓怕，束手无策，歇斯底里地紧紧抓住手中仅存的资金不放，期待着危机赶紧过去，甚至期望还能回到以前的经营……你要知道，我们过去所熟悉的那个时代已经终结，但是，这绝不是世界的末日。”实际上，“现在是最好的机会，企业的管理者应该开始重新思考，而且要启动重大的创新”。　　我非常赞同安德森的说法。可以确定的是，在某种程度上，企业的保守主义――开始是削减成本，然后为削减的成本发愁――是多年以来逃避创新主义的自然反应。在这次的经济危机中，是哪些天才发明了次级债和债务抵押？难道我们不能将这些疯狂的天才们驱逐到厄尔巴岛呆上10年吗？（这听起来似乎很公平，拿破仑也曾在这里待了三百天。）如果没有蔓延全球的金融衍生品的创新以及难以理解的金融协议，没有这些深深植根于资本市场的万恶之源，我们就不会深陷今天的经济危机。难道我们不应该承认，我们曾经对于颠覆性科技和突破性商业模式的过度痴迷和追求，它们给我们带来的恶果是不是远远超过它们所创造的福祉呢？　　小说作家科特认为：“在这个时代，企业管理者必须进行创新和大胆变革。”　　“股神”沃伦?巴菲特（Warren Buffett），曾经为我们提供了可以借鉴的宝贵观点。他在美国公共广播公司接受查理?罗斯（Charlie Rose）长达一小时的访问时，向我们详细阐述了世界是如何走向危机的，以及我们从中能吸取哪些经验教训。他在这次访问中所表达的观点很独特，令人受益匪浅。　　访谈间，罗斯提出了一个值得学者、权威人士，甚至原告律师可能会争论数年的问题：“聪明的人是否懂得很多知识呢？”巴菲特回答说，毫无疑问，聪明人一定学识渊博，但是有时候一些奇妙的新想法也可能会转变为不好的、错误的想法，这就是“自然退化”。巴菲特把这个过程归结为“3I”。首先是创新者（Innovators）。他们看到了别人没有发现的机遇，并创造了真正的价值；其次是模仿者（Imitators）。他们复制了创新者的方法，他们也可能会在原创意见上有所改善提高，但经常是亵渎了这些创意；最后就是那些疯子（Idiots）。他们无止境地贪婪破坏了这些他们竭力推广的创意。　　也就是说，“自然退化”并不是出在创新本身，而是后来的模仿者和贪婪的疯狂人士所为。巴菲特告诉查理?罗斯：“在贪婪面前，人不可能变得有智慧。”巴菲特绝对是天才。那么，我们为什么不理性地学习、吸取过去十年的经验教训，而做出一些突破性的成就呢？　　从这一点来说，以史为鉴是非常重要的。历史告诉我们经济的混乱以及随后的低迷不前，给人们心理上造成创伤、造成国民生产总值的跌落、造成国民信心的减弱、造成市场需求的消退。作为企业管理者，我们不能控制市场的发展速度，或者华尔街如何精明地拿老百姓的钱去博弈，但是我们可以掌控我们的思想模式和“动物精神”（animal spirit）――这一理论是由一位比沃伦?巴菲特和保罗?罗默更有影响力的思想家约翰?梅纳德?凯恩斯（John Maynard Keynes）提出的。　　凯恩斯在经济大萧条中解释了“动物精神”的含义。他说：“我们做出的大部分积极行为，在于我们的自动自发性，而不是运用数学算式计算出来的精准预期。更重要的是，我们做出正确的决定大部分是由‘动物精神’带来的结果。动物精神是一种自发动作，是主动应对而不是消极应付，也不是根据各种量化概率加权平均后算出来的结果。”　　2009年，在凯恩斯书写“动物精神”以后最低迷的经济时期，两位著名的经济学家出版了一本关于人类精神如何推动经济发展，以及如何对全球资本市场发挥重要意义的书籍。乔治?阿科尔洛夫（George A．Akerlof）教授和罗伯特?希尔（Robert J．Shiller）教授将这本书命名为《动物精神》，并重新提及了凯恩斯在20世纪30年代的言论。他们写道：“为了弄清楚经济是如何运行的，以及如何推动经济的繁荣和发展，我们必须重视我们自己的思维方式，只有我们的思维才能激活我们的想法和感觉，也就是我们的动物精神。我们只有认识到，某个事件的发生是心理上自然认知的过程，才可能真正理解这个事件。”　　像阿科尔洛夫和希尔这样的当代经济学家也已经开始通过行为分析来解释为什么市场、技术以及其他行业刚开始能够飞速发展，而之后又如何会一落千丈的。人类行为分析也可以用来解释，为什么一些行业在经济繁荣时发展很快，而行业的管理者在危机时期却束手无策。例如，如果你看到一份充满预算赤字的、对未来毫无把握的财务报表，你必然会心生胆怯，难以进行任何形式的变革。但是如果你拥有敏锐的神经，如果你能够唤醒自己体内所存在的凯恩斯以及当代经济学家所阐述的“动物精神”，那么，即使是困难时期，也可能成为一个机会，让你迅速翻身，甚至创造出数年才能创建的领先优势。　　当然，这也是一个关乎信念的问题，用凯恩斯的话说，这是“一个自发的主动出击而非被动应付的内心渴望”。历史上有多次记载，经济大萧条时期就是一个创新的时间跳板，众多的耐用产品应时而生，而且出现了许多商业创新，从而使那些敢于变革的创新者脱颖而出。例如，在一篇名为《在大萧条中受益的设计行业》（Design Laoves a Depression）的文章中，迈克尔?坎内尔（Michael Cannell）详细阐述了20世纪30年代的大萧条如何成为设计行业的黄金发展时期。对于一个出色的设计师来说，困难的社会环境创造了自己空前的创新力。设计师们运用各式的新材料、新形式，以及新风格来创造卓越非凡的产品，非常契合一个全新的时代和文化。 如果你看到一份充满预算赤字的、对未来毫无把握的财务报表，你必然会心生胆怯。但是如果你拥有敏锐的神经，即使是困难时期，也可能成为一个机会，甚至创造出数年才能实现的领先优势。　　坎内尔曾认为设计师拉塞尔?莱特（Russel Wright）是“大萧条时期的玛莎?斯图尔特”（Martha Stewart）。拉塞尔设计了既美观又便宜的家具，而且开创了简约和休闲的消费风格。他设计的美国现代整体餐具在美国餐具历史上销量始终稳居第一，并且他在所有家具底部的签名也首次成为一个市场品牌，以后的签名品牌还有玛莎?斯图尔特以及拉夫?劳伦（Ralph Lauren）。莱特的官方自传这样描述他的传奇人生：“拉塞尔?莱特推动了美国家居生活方式的改革。他设计的便宜餐具、家具、器皿以及纺织品不仅仅是视觉和技术上的创新，同时也成功推广了他的‘简单生活’的理念，这已经成为美国独特的生活方式，既优雅，又简约而且富有现代气息。”　　坎内尔在文章中也特别提到了查尔斯（Charles）和蕾?伊莫斯（Ray Eames）的夫妻档：“在20世纪40年代物资贫乏时期，这对夫妇使用诸如塑料、树脂和胶合板等廉价材料生产出许多家具和其他耐用商品。”在这个资源匮乏、想象力丰富的时代，用美国国会图书馆的评语就是：“他们重新塑造了美国的20世纪。他们的生活和工作代表了美国当时积极倡导的社会改革运动：西海岸的新生力量崛起，国家由制造业到信息产业的转型，以及美国文化的全球普及趋势。伊莫斯夫妇倡导的关于当代设计理念的颠覆性视觉定义，恰恰成为整个社会变革的代名词，提升了整个国家的高度和层面。”　　坎内尔在文中最后总结道：“设计产业在经济萧条时期最能获得蓬勃发展。”但是在困难时期，能够得到较快发展的不仅仅是设计行业。布莱特利?约翰逊（Bradley Johnson）作为《广告时代》（Advertising Age）杂志的数据分析部主任，将危机时期和各行各业的发展机遇联系起来。约翰逊研究了大萧条时期（1929年8月～1933年3月）、大滞胀时期（1973年～1975年），以及卡特一里根经济衰退时期（1980年～1982年）。对于这三个经济萎靡时期，约翰逊提醒读者说，正是当时的各种社会问题激发了人们的创造力，带来了市场的巨大变革，而且是以前多年都未曾实现的变革。　　一个典型的例子是：当时在大萧条时期，通用汽车公司一直在研究，如何能够在经济不景气时保持别克汽车奢侈品牌的市场销量。解决问题的方法是什么呢？公司激励消费者购买二手的别克车，而不是鼓励他们购买新车。通过这种方式，不仅可以缓解经销商的压力，还可以在竞争中处于有利地位，抵御其他竞争品牌的市场挤压。这个办法在当时的确是一个非常大胆的想法，不仅仅重新定义了经销商经济，而且偏移了营销的重点。（可能只有当时通用汽车公司的领导者能够在危机时刻提出这样的创意。）　　约翰逊也提到了20世纪80年代航空业起死回生的事情。20世纪80年代初，经济衰退十分严重，而且航空业缺乏有效监管，这推动了美国航空公司的创新改革之路。1981年5月，美国航空公司推出了一项飞行常客奖励计划。这个短期创新活动促进了顾客的忠实度，同时也改变了航空业的竞争格局。　　在低迷而不确定的经济环境中，还有许多“动物精神”发挥作用的例子。亨利?卢斯（Henry Luce）在1930年2月正式发行了超级奢侈和昂贵的（当时每年年费10美元！）《财富》杂志，这可是在1929年经济大危机爆发的短短几个月之后。这种不可思议的举动取得了轰动性的成功，并从此成为具有标志性的杂志报刊。在时代集团，卢斯的接任者于1974．年3月发行了《人物》杂志，这次在大衰退时期的举动也同样取得了空前的成功。到现在为止，这本杂志在广告数量和总利润上依旧处于领先地位。　　约翰逊在文章中这样说：“危机时刻是建立创新公司的最好时机，随着经济的不断复苏，新成立的公司也会逐渐在市场上占据一席之地。费里德里克?斯密斯（Frederick Smith）在航空燃油价格飞涨的1973年创建了联邦快递公司；现在的房地产行业龙头老大雷麦克斯地产公司（：Re／Max）成立于1973年，那时的房地产市场正处于低迷时期；比尔?盖茨（Bill Gates）和保罗?艾伦（Paul A1len）在依然处于危机时期的1975年创立了微软公司。”　　我必须要说明的是，在危机时期创业一定会遇到风险、压力以及挫折。詹姆斯?苏洛维尔奇（James Surowiecki）作为《纽约客》（The New Yorker）的专栏作家，和约翰逊一样，也归纳总结了许多企业和行业的创新者在危机时期大胆的战略决策。詹姆斯比较了珀斯特公司（Post）和凯洛格公司（Kellogg）这两家包装谷物类食品公司在面对危机时的应对措施。珀斯特公司“采取了可以预见的措施”，也就是“削减开支并减少广告费用”；而凯洛格公司却“增加双倍的开支和预算，制作了大量的广播电台类广告，而且大力推动他们的新产品――脆米花”。结果，凯洛格公司超过珀斯特公司，一举成为业内的领军人物，目前依然是行业大佬。　　得州仪器公司的例子也值得一提。在经济全面衰退的1954年，得州仪器公司推出了半导体收音机。苹果公司在“9?11”恐怖袭击后的第六个星期推出了苹果公司音乐播放器（iPod），这几乎是任何人最不看好的流行音乐可能盛行的时刻。正如之前所阐述的，苏洛维尔奇（Surowiecki）认为，衰退时期“为许多行业的挑战者创造了更多的机遇……这也就是为什么根据贝恩咨询公司的调查，在1990年到1991年的大衰退期间，大约有两倍多的企业从行业排名末端一跃而起，成为行业领军企业的原因”。无论过去还是现在，这都是事实。　　既然许多事实证明，经济动荡时期是许多企业起死回生的最佳时期，那么为什么又有那么多的公司一遇到问题就迅速收编呢？约翰逊认为，其中一个重要原因就是风险的差异性。“风险差异性”这一理论是在25年前由两位商业教授提出来的。彼特?迪克逊（Peter Jickson）和约瑟夫?吉格里拉诺（Joseph Giglierano）在《市场营销》（]ournal Marketing）杂志上发表了一篇文章，该文章主要阐述了企业家和创业家所面临的两种最主要的风险。他们称一种风险为“破釜沉舟”，即企业可能在这个时刻做出的大胆抉择令他们彻底失败；另外一种是“错失良机”，即企业并没有把握机会做出大胆的抉择，结果延误良机而彻底失败。大多数管理者更担心“破釜沉舟”而非“错失良机”的风险，所以许多企业即使是在利好的情况下，都可能持有过度谨慎和保守的态度。但是我认为，对于企业家和管理者来说，危机之中最好的解决办法是“乘风破浪”，即打破现状，努力寻找好的创新想法，在企业内部和外部寻找矛盾最少的方案，使你巧借东风，改变航向，拯救企业于危难之中。　　希望大家能够根据这本书的理论、建议以及案例研究积极行动起来，不要把萧条的经济当作不思进取和放慢发展的借口。在萧条时期，任何行业的管理者都可以通过与顾客的互动、从员工那里得到的灵感和创意以及独特的战略方式从众多竞争者中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。那些让我大开眼界的企业和开启我丰富想象力的企业都秉承了这一点，它们都采用了独特的方式来改变现状，而且把变革作为唯一的解决方案从而创造，一个美好的明天。　　正是为了这些富有创见的领导者和那些想要在危急时刻推动变革的管理者，我撰写了这本书。我坚信，将来会有越来越多的管理者认识到，保守而谨慎的管理方法（人云亦云，缺乏自信心和说服力），必然会将企业引向毁灭之路，而不可能逃避经济风暴的摧残或将此作为长治久安的生存方式。本书探讨了公司颠覆性转型的问题，可以帮助那些拥有远大抱负、力求变革的管理者打破常规、改变现状，取得绝地逢生的成功。同时，绝大多数的管理者都非常注重现实，他们也许会因为新的创意和想法而感到兴奋，但是他们也会认识到公司本身、员工甚至自身的局限性会对改革造成阻碍。基于这一点，本书提供了改革的步骤以及便于操作的技巧，这些实践性的措施可以引领你的企业走向成功之路。　　在经济萧条时期，任何行业的管理者在困境中遇到的挑战都是，通过与客户的密切互动、从员工那里汲取灵感和创意，以及通过独特的战略技巧从众多竞争者中脱颖而出。　　这些颠覆性的变革和实践措施适合各种不同身份的人――可以是变革专家、创业者，或者是希望实现个人成功和汇聚财富的个人。有些管理者希望通过自己的努力，在发展稳定的企业里推动变革；有些管理者负责推动一个新的项目，或者在目前企业里开启一个全新业务。所有管理者都担心自己孤军作战：他们如何应对日益加剧的压力、需求，以及如何应对推行新计划和能否收获前所未有成果的担忧。　　针对这种情况，本书围绕三个截然不同的模块展开：企业转型、行业变革和自我挑战。这些都是领导者应该关注的重点，所以你可以把本书看作是三本不同类型的书的合订版。如果大型公司的改革创新是你最关心的事情，那么请阅读第一章到第三章的内容。如果你想要（在一个拥有多年发展历史的企业里或者在一个完全崭新的初创公司里）创建一个新部门或是成立一个新公司，那么请仔细阅读第四章到第六章（我猜绝大多数读者会从第七章“自我挑战”开始阅读）。为了效用最大化，每一章结尾我们都设计有实践操作部分。本书的最后一部分内容是一个行动指南，里面列举了十个对企业来说至关重要的问题，每一个想要获得成功的管理者及员工都要针对这十个问题进行认真思考。　　本书的重点和写作方式充分体现出我写作本书的初衷，就是尽可能多地涉及各行各业的管理者，同时考虑到现实世界我们所面临的巨大压力，这本书也具有现实指导意义。我写作的最终目的是，为领导者提供富有启发的创意和利于实施的措施，结合思想和行动来帮助管理者在现实世界获得成功。这就意味着，本书的写作着眼于现实，介绍各行各业的管理者成功解决发展困境的案例，并从中汲取教训，引以为鉴，指导企业攻克难关。我虽然不能为你提供现成的答案、快速有效的解决方法或发表其他华而不实的论调，让你误以为实现变革是轻而易举的事情，但是我却能提供一套有效的理论、一系列的案例研究，以及一整套的现实问题来帮助你和你的员工在你的企业、你的行业里取得成功。　　作为一名20世纪80年代的诗人、散文家、才华横溢的艺术家，萨缪尔?约翰逊（Samuel Johnson）曾经精辟地评价说，再婚代表的是“希望战胜了经验”。我希望本书能够给管理者一次深刻思考他们所在组织的机会，我所研究的这些管理者的经验可以使其他管理者引以为鉴，在他们追求颠覆性变革、采取实践性措施的过程中，能够获得更多的进步和成长。
　　平庸不是追求成功者的选择。威廉?泰勒每一天都为此而活，并将这个想法体现在书中的每一页上。　　――塞思?戈丁（Seth
Godin），著有畅销书《关键》（Linchpin）　　　　《颠覆性创新》激励领导者向着更高的目标前进，通过塑造根深蒂固的价值观，产生持久的变革来实现。书中的想法很新鲜，建议很实用，成果也切实可见。读读这本书，然后卷起袖子，开始工作！　　――阿里安娜?赫芬顿（Arianna
Huffington），《赫芬顿邮报》创始人　　　　《颠覆性创新》将是你前所未见的、最强大而有用的变革指导手册。它将说服并鼓舞你改变你的公司、你的工作，甚至你的生活。　　――丹尼尔?平克（Daniel
Pink），著有畅销书《全新思维与动力》（A
Drive）　　　　我们都明白，商业世界需要改造和变革，但我们很少在组织机构中推进变革。《颠覆性创新》是一部变革手册，教你如何接受挑战、走向成功。这不仅是一部伟大的变革纲领，也是一册简单实用的指南。　　――安妮?穆克雷（Anne
Mulchay），施乐公司前任主席和首席执行官　　　　《颠覆性创新》综合了伟大的创意、实用的建议、鼓舞人心的个案研究，将帮助你走向成功。无论你是企业家还是管理人员，只要你想让世界变得更美好，这本书将是你的未来蓝图。　　――盖伊?川崎（Guy
Kawasaki），苹果公司前首席宣传官
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