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您好，这个是正常现象的。因为手表保修单的号和表背面的号不一样是因为一般来说手表销售保证书或保修卡上注明的是该款手表的销售型号,表身背面上刻的是该款手表所采用的机芯编号或主要部件内部生产序列代码。咨询记录 · 回答于2022-01-08手表保修单的号和表背面的号不一样,为什么您好，这个是正常现象的。因为手表保修单的号和表背面的号不一样是因为一般来说手表销售保证书或保修卡上注明的是该款手表的销售型号,表身背面上刻的是该款手表所采用的机芯编号或主要部件内部生产序列代码。希望能帮到你 谢谢亲
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朋友圈一个朋友不久前开始做微商卖这块表，自己看了一段时间确实被美貌吸引，正好自己刚刚上班需要一块表，就下手买了。后来专门在专柜验货，确实是真的。朋友说是直接做的代理，少了很多层，DW经常打折，只要能销
微商卖的DW手表为什么比专柜便宜这么多？朋友圈一个朋友不久前开始做微商卖这块表，自己看了一段时间确实被美貌吸引，正好自己刚刚上班需要一块表，就下手买了。后来专门在专柜验货，确实是真的。朋友说是直接做的代理，少了很多层，DW经常打折，只要能销售出去就好，专柜和微商多种渠道都卖。不过既然是正品，在微商买和在专柜不是一样嘛，况且微商还便宜那么多。因为没有中间商赚差价再说dw手表的成本本来就不高 很大一部分的品牌效应 别为价格高求心安其实我三百多卖你也确确实实和你在旗舰店花一千多买的表是一样的挺多微商都是工厂拿货的当然不排除假货 ? ? ?我是这行的所以知道卖假货的其实挺多的emmm这个靠自己辨别真伪吧因为，没有中间商存在咯我这一套三百多，一两百的我也不太敢买，东西收到后质量确实不错，朋友在比利时买的她对比了一下，说哪里有差嘛 可能她按正品价卖给我也不为过https://www.zhihu.com/video/1033818523503730688https://www.zhihu.com/video/1033819942793117696DW手表基本没有什么特别高的成本，可以说全是中国制造专柜和微商只有价格的差别对穷学生来说，搭配衣服足够的了为什么还要去专柜花三倍的价格，肉疼！！！！最近私信的同学太多了word妈！感觉自己变成了网红 私信我会慢慢回复的可以顺便赞一个不（小心翼翼脸）因为DW手表真的没有什么技术含量啊，这个牌子也是网红推广火起来的，官网一千多确实是不值，我从代购那里五百多买到的dw验过也确实是正品。不过那些说三百多就能买到正品的，还是别那么相信了，他们作为代理肯定还是要赚一部分差价的，三百多减去提货价，提货价是有多低啊借楼问，这个表是正品吗，男孩子可以戴吗更新一下吧这两天评论和私信简直是海量，我根本回复不过来。这样，如果你确实有兴趣可以单独私我，我看到了会回复的，不过可能你要等好久好久好久（可能等到你都没兴趣了 ），评论就不再一一回复了。我大概翻了一下，评论里有个妹妹还挺有意思的，说我买表这人不靠谱，然后疯狂的贴自己的v ，我不删啊，而且我真心建议想买的人，多加几个人，多对比，多辨别。至于怎么辨别，我只能说靠你自己了 也不知道是谁，加了我买表这个小姐姐，跟她说是知乎上我推荐的，小姐姐就找我了，说这两天简直了，太多人加她了，她很苦恼，因为她之前主要还是做老客生意的，是个很佛系很相信缘分的人，也不怎么发GG，每个新客都要从头把所有问题都问一遍，她理解，但也确实很累，甜蜜的烦恼吧。不知道怎么结尾 ，那就希望你们都能买到喜欢的表吧。下面是原答案:我之前有一次想买表送闺，蜜来着，就关注了一个人，看她卖的也就官网一半不到的价格，觉得肯定是假的，直接就屏蔽了（个人比较反感微商，尤其一天刷几十条广告的那种），从官网打折的时候入了一块，直接送了闺蜜。再后来有一次就忽然想买块表戴戴（从来没带过手表），就翻出她了，聊了几句，她就说这个牌子怎么说呢就是戴个款式，简洁时尚适合年轻人，但是别指望他能多么耐用或者多么有收藏价值，现在市面上卖的都是深圳那边代工厂的货，其实就是中国制造成本很低的，钱基本上都花在广告和中间商上面了，他们微商其实就是省去了中间N多商的差价，如果按她的价格拿的话还算值，如果是专柜原价那就真的不太值了。。。。听她这么说我就买了一块，自己就当带着玩了，也确实不贵，没报什么希望。。。结果拿到之后远超出我预期，做工，精美度都很不错，还和当时送我闺蜜那个对比了一下（我闺蜜天天带手上，确实好搭配衣服），真的是一模一样，两块表都拿去专柜，都是正品，我跟闺蜜都惊呆了。。。。我想说如果你话一千多买这个牌子的话，还不如再看看别的牌子。。。如果你实在喜欢这个牌子款式的话，那还是花四五百买个戴戴吧~还用说吗？非正品呗。不过我拆过对比，高端fake跟正品一样的机芯。日本进口的。很多手表都广州产的，ck，mk，阿玛尼………需要的私聊，质保一年，可退换。咱就不说那些虚头巴脑的什么原单啊，跟单啊！只能一样的品质！机芯对比假的假的假的！什么工厂原单，工厂拿货。仔细看看那些评论，全都是广告！！！！答主在韩留学生,课业不忙的时候飞回来一次做做代购什么的，赚的不多感觉我答这个题可能有点跑题...但是我想告诉大家的是，哪怕你找在韩国的代购买DW，花正品(比国内专柜便宜)的钱，也有可能是假的！！！因为偶尔会做代购，所以朋友圈加了几个在韩国的卖家，基本是一些东大门首饰或者服装类的。上次回国过寒假前不久一个商家主动加我，说是卖DW的，货和专柜一样品质，问我有没有兴趣做代理。而且做代理甚至都不要代理费！！！韩国直接代发一个价格，自己拿货一个价格(自己囤货会比较便宜)而且据他的口风，这样找留学生代购卖假的DW手表都快要成为一个产业链了。他手下的代理各个学校都有。。。在经历了金钱的诱惑后我还是放弃了，不想做黑心代购，还是善良的生活吧心好痛在最后要说一下，也还是有卖真的DW手表的代购哒！大家注意甄别就好啦。做代购这段时间虽然碰到过黑心代购定价高或真假掺卖什么的，但大部分都是勤勤恳恳做攻略搬货的小哥哥小姐姐们，希望大家都好，远离假货哦。假货呗。有什么不明白的。不过真货真不值那个钱。我之前官网买了一块送人了，前段时间心爱的海神丢了就买了块120的DW戴着玩，卖家很敬业还带一张假发票你敢信？不过包装一般，见过正品的盒子一看就能看出来是山寨的。表本身差距真不大，最少我看不出太大差别。非要说也就是光泽度没有正品的好，但一般人也看不出来。我也不知道为啥一夜之间多了这么多的DW的微商其实你们都可以发现，很多品牌都开始走起了微商的道路，而且这些品牌都有一个特点就是成本和售价之间巨大的差距，有些喜欢品牌的那么自然就会去专柜或者官网了前面几个回答你们都可以看到，为什么DW会这么便宜，原因是啥大家都清楚，但其实现在市面上很多的DW，你们可以自己去看一看，从150-500价格不等的，质量上是有很大差别的我最开始销售DW的时候因为要跟网上合作，所以全部都是香港发货，这样一来虽然成本提高了，但是不少顾客觉得这比较可靠我着重说一下我销售遇到的比较多的问题吧，这样你们可以自己心里有点门道第一，DW表上的大写D没有跟下面的对齐就是我圈出来的那个地方，圈的有点丑还请见谅。其实很多淘宝的买家秀都是不对齐的，这一点你们可以去看一下，我有遇到过因为这个来找我退款的，说不是正品，我说不是正品我卖你300多接近400。有些时候就是角度或者故意选择这样的照片，毕竟好看第二，关于专柜验货其实现在很多品牌专柜都不给验，因为验货都有流程的，而且有些专柜就没有正品鉴定师。我自己也拿去过专柜验货，有些专柜给你验有些不给你验，我问了一下为什么，柜姐给我的回答说，因为有些专柜不是直营，是经销，所以不给验。这其中的一些东西我也不是很清楚所以就不多说了。但是我只要能说出来不过包退这种话那么就肯定是不会怕的，更从侧面说明这个东西有保证第三，关于价值其实很多时候在我这里买DW的更多的都是学生，我觉得这个表一般都看款式的，很多都会推荐他们去买其他的表，(比如说我最近觉得阿玛尼的满天星很好看)，或者让他们等着我打折的时候买，反正能省一点省一点觉得可能还是货源问题？朋友圈里有一个微商，一块dw才五百出头。她说是因为从工厂直接发货，省去了中间很多的步骤和钱（？大概是这样，我也不是很懂）所以就很便宜，而且也不是原单，就是正品，因为我姐买过，还去验过。而且很多大牌子卖的就是个品牌，并不是说这个东西真的值这个价格，很多人也提到了，dw并不是有多复杂的技术，所以可能会便宜吧。终于找到了求私信求联系方式201905DW花高额代言费请当红明星代言投入巨额广告植入费,在热门电视剧、电影只为了主角能佩戴DW手表，为了营销的钱都占了成本的百分之六七十了！微商为什么卖那么低，最大的原因是没有中间商赚差价，你开个专柜前期投入是很大而且很麻烦也要税收，还有成本经销商什么的分成。淘宝咸鱼水也深一百来块或者准确的说两百五以内不可能是真的。微商也有真真假假都有得卖，有一部分微商是真的，有的微商原本不是卖表的，就是和别人合作当真的卖，真假他们自己也不知道。花个几百块就可以到手了，专柜一千多真的没有必要。大学生党一枚！诚信第一！客户实拍如果你真的想买一块DW手表的话请一定将这篇文章看完这是来自一个被诈骗的创业小强的自述。我是一名普通本科院校的大二学生,播音主持专业,在我刚上大一的时候和所有人一样,对大学生活充满了美好的幻想。在九月份的时候,婶婶在家族群里发了几张DW手表的图片然后婶婶说她可以拿到货,他的朋友是生产这个手表的工厂的经理（DW深圳代工厂）那时候的我刚上大学，对于这种奢侈品基本不懂可能大家认为这算不上奢侈品，但对于一个月只有1500元生活费的我来说，这的确是然后我特意去上网搜了一下这个品牌原来是因为《太阳的后裔》这部电视剧才火起来的虽然我没看过......我觉得婶婶发的那些表还挺好看的第一时间就去上淘宝搜索了这个牌子我就是想看看价格，毕竟多少钱才是我最关心的搜索后发现淘宝里面从300￥-1500￥，什么样的价格都有然后我点进了官方旗舰店发现这表价格实在太贵，最便宜的都要1000￥很明显，我买不起!然后我问婶婶她卖多少钱婶婶告诉我的价格让我大吃一惊因为她告诉我的价格只有官网的30%-40%实在太低了这个价格我还是能接受的一个月省吃俭用一下，还是可以买得起的。可能有人会认为播音生家里都很有钱，可以告诉大家我就是来自一个普通的家庭，不知道大家有没有听说过一句话叫穷养儿富养女，我就是那种。
价格上，我能够接受了，但我又犹豫了
人就是那么贱，价格太高了你嫌贵
太便宜了你又怕是假的没错，我怕是假的尽管我觉得我婶婶不会骗我，但我还是怕是假的反复的问我婶婶，为什么那么便宜？是正品吗？......问到我都不好意思问了。考虑了很久，我还是选择相信我婶婶！我和婶婶说我要买一块。我的妈呀，感动死我了，我婶婶竟然直接说送我一块！从我记事起，叔叔婶婶他们就一直在广东那边发展，每年也就只有过年才能够聚一次，所以我和婶婶并不熟，所以我很惊讶，送我一块我当然开心了，毕竟我也没有戴过这么贵的手表婶婶和我说收到手表后可以看看质量要是喜欢的话，可以从她那里拿货卖自己也可以赚点零花钱我当然很开心地答应啦。自己总结的DW手表鉴别真假的一套方法虽然婶婶无数次地和我说了是正品但我还是有点担心然后呢，我就开始上网搜索大量关于DW手表的真假鉴定后来通过阅读了大量的关于这个品牌的资料我总结出了两个鉴定DW手表真假的方法。第一种是最麻烦的 也就是拿着你的手表去DW的专柜验要知道DW的专柜，并不是每个城市都有的，比如说我们城市就没有!而且DW的专柜根本就不会帮你验！！！?
你的手表不是在他们那儿买的，他们没有义务帮你！?
DW专柜的员工都是销售人员，有鉴定资格鉴定师的也是极少数店才有。也就是说基本上大部分店员根本就不懂表，他自己都摸不清真假就更别说帮你验了。?
鉴定手表真假的程序是很麻烦的，需要拆开机盖、检查表芯等等，专柜的普通销售人员根本就验不了，除非你送去专门的鉴定中心，而且要付一笔鉴定费。所以
那些说专柜随便验的微商?呵呵第二种方法就是通过对手表的一些细节对比来判断真假虽然现在的假DW表高档的也很逼真,但是在一些细节方面还是可以看出差别的就比如说手表表扣上的DW两个字母！！！?
真的是凹进去的，假的是印刷上去的。? 有的高档的比较好的也是凹进去的。但是真的凹槽里面是光滑的，假的凹槽里面坑坑洼洼，不平整，有颗粒感。（左边图为真，右边图为假）还有其他的一些细节鉴定方法，我就不一一说了。关于DW手表为什么那么便宜我也不想解释了。上网搜一大把解释的。我也不是来打广告的，我只想讲述我自己的故事。收到手表之后，我就开始用我搜集的资料来鉴别真假，经过反复对比后确定了手表是真的！没错!是真的！！！开心坏了！！！但我又害怕自己的方法不够准确，又从朋友那里拿来一块她在专柜买的进行一番对比，一模一样。对比之后虽然是真的，但我也没敢拿去卖。毕竟我才刚拿到手，还没有体验过，万一过两天就坏了呢，我不能够将假的东西卖给朋友呀，于是我就戴了一段时间，手表没有出现过任何问题，我心中的顾虑也就慢慢的打消了。（各方面的文件）(拿着手表去找摄影班的同学帮我拍实拍图)后来我决定开始卖这款手表还拿着手表去拍产品图实拍图。就像所有微商一样，我开始也发朋友圈和空间动态。但这期间的销量一直都很低迷，因为很多人都是直接就屏蔽了。那段时间心情也不太好。后来和一个好朋友通电话讲起这件事，他说他也想和我一起做这个，于是我们就一起了。每天晚上打电话聊方案聊到深夜，他和我不是一个学校的，是我艺考培训时候的室友，好哥们儿最后我们讨论出一个方案，就是建一个客户群，在群里做活动，做了个每周派券和每月送表的活动。可能是因为活动优惠力度大的原因吧，那段时间，我们的收益还是很可观的。做了一段时间之后，和哥们儿商量着开个淘宝店，毕竟做微商也不是长久之计，引流范围太单一太片面。那天晚上商量着开店，然后说干就干。当晚就把淘宝店铺给开好了。然而一切并不是我们想象中的那么简单，如果要开始卖东西的话得先交保证金，我们卖的是电子产品需要交5000元保证金。5000元对当时的我们来说这个价格实在是太高了，相当于我们两个人两个月的生活费，但是没办法，既然做了就不能够半途而废，然后我又从支付宝的借呗里面借了5000元，交了保证金。上架了我们的商品，又花费了一段时间把店铺给装修了一下（装修店铺本来可以请人的，但是实在是没钱，然后就自己摸着石头过河），总之呢就是特别的复杂。（开通淘宝店铺）（和哥们儿聊天截图）后来，我们迎来了自己的第一批客户，可能是因为淘宝对新店的扶持计划，使我们的店铺曝光度更高，所以来了不少顾客开店不到三天时间，就有十几个人下单，而且还有的人买两块的，甚至还有买四块的。（物流记录）真的太让我们激动了，短短三天时间营业额就达到了将近一万元！我们让厂家加紧发货！！！就在我们憧憬着美好未来的时候，噩耗来了，我们被诈骗了！所有订单清一色的仅退款不退货。申请理由是说我们是假冒伪劣产品。（仅退款订单截图）（申诉维权）我们被吓坏了，也不知道是发生了什么，然后就问客户为什么申请仅退款，如果你不喜欢的话可以退货，我们包邮。 但是他们的态度却全变了，说我们是假冒伪劣，说我们的手表是假的。我们的货是真是假我们自己难道不知道吗，摸着良心说话，是假的我出门被车撞死。然而我们不管怎么和他们沟通，他们就是坚持仅退款不退货，打电话也不接，接了就是复读鸡“你们卖假货”。我们上百度问，他们说我们遇到了“打假团队”了所谓的“打假团队”，就是一群专门薅羊毛的人渣。自称为“打假”，其实就是想免费要别人的东西。（QQ搜索淘宝打假群）然后我们驳回他们的仅退款申请，谁知道根本没有用。他们把我们的商品链接给举报了，举报理由就是我们卖假冒伪劣产品，然后链接就失效了，所有订单仅退款成功。在这里解释一下为什么会被举报售假，在淘宝平台上，如果你卖的东西是品牌货的话，必须得有授权，如果没有授权，就算你是真的是正品也会被这些所谓的“打假人”搞垮掉。很多人拿货就是因为，跳过了授权等一系列程序，所以才能卖的那么便宜。（被恶意举报售假）我已经临近崩溃了一方面是借呗借了5000元一方面还拖欠着婶婶的货款另一方面所有的手表都被骗了，打水漂了我不敢告诉我婶婶，更不敢和我爸妈说。我只能尽力挽回损失。打电话给淘宝客服，他说需要提供DW的授权书才可以进行维权。这个东西我上哪儿弄去啊？有授权的话也不可能卖这么便宜了。我也旁敲侧击的问了一下我婶婶，说能不能弄到授权，回答当然是否定的。那段时间我经常打电话给淘宝客服，维权维权维权......到后面知道不可能要回来了，我依然打。不是维权，而是单纯的想找个人倾诉。因为那个时候我身边一个可以倾诉的人都没有。那段时间同学说我的精神特别差，像丢了魂儿一样。的确，那段时间我连自杀的心都有了，不过还好我的好兄弟他没有选择抛弃我，而是和我一起承担！（一生中能遇到这样的朋友真的很幸运了）我开始疯狂的兼职。主持商演、婚礼、接网络配音单......一切可以利用的时间和机会我都不放过。只为了早点把拖欠婶婶的货款还清。（不是在婚礼现场就是在去婚礼现场的路上）就这样我度过了截至目前我人生中最艰难的半年现在那些骗子的淘宝账号有些已经被查封了。（人渣账号已被查封）我的手表虽然没有追回来，但希望大家不要像我一样上当受骗。更不要用这种手段去求生存别让自己活得那么下贱！！！下面是那些骗子的信息大家千万不要被骗了！！！（5个人渣的收货信息）都说从哪里跌倒就要从哪里爬起来，这个项目暂且搁置了一段时间之后，我遇到了一位“挺不错”的朋友，我提出了这个项目，他也很想和我一起做。然后我们开始合作。我将货源拿出来，一分不赚地和他分享。然后我们商量着做一个公众号，公众号做好了，一切都架构好了，然后我拿出钱来宣传。刚做了一个月，可能是因为有些分工不太合理，意见有点不统一，他提出来了。我觉得这很好呀，这样我们就可以纠正错误调整模式了。谁知道人家自己找了个货源，把公众号和之前的所有据为己有，然后把我一脚给踹开了。谁能想到当初我把最优质的渠道拿出来一分不赚的和人家分享，现在合作分工出现了一点问题，人家自己去联系了别的渠道，想的不是把存在的问题解决一下，把渠道拿出来次运营，而是将所有据为己有然后再一脚把你踹开了呢。你把人家当朋友，人家拿你当什么？合伙人？棋子？（和所谓“合伙人”的“畅谈”）没错。我又一次跌倒了，这一次还是净身出户。但是我没那么容易被打倒的我还得报过河拆桥之仇不是吗？人生就是这样的，你会遇到很多困难，但打击和挫折不是人生的绊脚石，而是垫脚石，没有那些为我制造麻烦的人我还真不一定能够走到今天呢，谢谢啦！现在他发的那篇知乎回答还是挂着我的身份他已经换了进货渠道了我不敢保证他的货是正品只希望万一买到了假的不要误认为是我卖的我们已经划
清
界
限了对了，我还有一些小爱好就是摄影摄像还有跳舞，下面是我拍摄和出演的一些微电影，如果有兴趣可以互相交流啊。（一枚渡江小战士！）（和自己的海报合影~嘻嘻）（大二上学期拍摄的作业，没想到播放量还蛮高的，可以去B站支持一下，mua~）微电影《彩虹》：https://b23.tv/av40237724微电影《四年记》：了不起的芜湖人，为努力生活的你点赞_腾讯视频好了不说了，我得报仇去了
——来自一个创业小强的自述我是做手表批发的，我觉得我有资格来回答这个问题，只要是从代工厂拿的货，就不叫正品好吗？更不叫什么天猫同货源，因为正品是可以直供专柜的，明明可以走量赚更多的钱，凭什么便宜卖给你？做慈善事业吗？工厂货超过250，那你真的就是个250了，知道为什么骗子这么多吗？就是因为总有人相信300多能买到所谓的“正品”dw就是时装表，花几百差不多了，上千真没必要，如果想买便宜的工厂货，质量不咋地的，买来玩玩的，建议你们去某平台上买，便宜的要死，几十块一个dw手表不值钱加过dw手表的微商的朋友都知道，如果你问他是不是正品，他肯定会说是，而且他还会告诉你，不正包退为什么？因为dw的成本很低，根本就不需要造假这款表的代工厂在深圳，绝大多数微商的第一手资源就是那里拿的货，所以其实绝大多数微商卖的是正品，确实是正品，只不过这种正品被叫做原单原单是什么意思？打个比方 耐克找了A工厂给他生产球鞋，赖克知道了，于是拿着材料也找了A工厂帮他生产和耐克一样的球鞋，只要工厂有钱赚，一般工厂是不会不答应的，于是，耐克和赖克生产出来的球鞋是一样的，但是耐克的球鞋被称为正品，而赖克的球鞋就是原单。关于不正包退很多微商会说不正包退，他们的底气来自哪里呢？第一点就是他们的机芯与dw手表的机芯是一样的，都是美优达gl20金机，这个机芯的成本并不高，没有高档的意义，而且由于代工厂就在深圳，你懂的。第二点他们会跟你让你可以去专柜验货，而我想说的是①有人验之前有朋友去过dw的专卖店验过货，我问他多少钱一次，他说20元一次，可是据我所知，验表的价格在100到200之间，另外我猜他找的是销售，所以你们其实就应该知道了，只要你的手表不是假的太离谱，机芯是美优达gl20金机，一般去专柜验都会跟你说是正品，这个时候，别人赚了20元，而你又知道了是正品，你开心别人也开心，懂了吗？②没人验其实正常情况下都是第二种反应才对，dw太便宜了，根本就没人验，以下是跟一个卖表的交流关于dw手表的货源据我所知，dw手表的货源有这么几种一 工厂货详细的请看我上面所讲的大部分微商卖的是这个，他们会跟你说是天猫同货源等等等，而我只会跟你说是原单二 海外代购如果想要便宜点在官网上买到正品，建议你们去找海外代购，但是别相信微商，海外代购微商的水太深，真的只是代购，赚的只是辛苦钱，推荐你们到淘宝的全球购，或者亚马逊海淘回来，比较有保障三 海关扣押竞拍货每个月都有大量的dw手表被扣押关于dw手表的质量工厂货（比较差的工厂货，120一个），他的生耳不稳，用力按压会有声响，后续会放视频00:09比较好的工厂货官网买的正品正品与工厂货的表带也有质量上的差距正品的手感比较好，不粗糙，差的工厂货手感不好，粗糙，且会有刺鼻味道（刚开始拿的时候）。再添加一些回答吧因为最近有人跟我说买到复刻的被骗了复刻的dw真不值钱，完全就是黑心产家生产出来的，为了赚暴利。大家千万不要因为贪小便宜被人骗了！！！买之前一定要看清楚因为那些黑心的为了赚钱，可以偷工减料很多，节约成本的地方也多多了！他们就算卖50到60也还有得赚，但是一般他们都卖几百！添加这个回答是因为有人跟我说去淘宝买到了假货，而且做工又特别差，所以就想告诉大家，买之前一定要看清楚如果想问关于dw的其他质量问题可以私聊我上大学之前就一直想着要给自己买块正品DW，一定要是正品，花1000多的那种，钱不重要，逼格要到位！于是暗地里攒钱……攒钱……攒钱……攒钱ing……我透，不攒了！花呗都快还不起了。于是，从一个微商朋友那300多入了一块嗯，真香……嗯哼？跟正品哪里有差别嘛~于是，我厚颜无耻地又买了一块……送人……恩对……送人……她以为我是花1000多买的，可还行？其实作为学生，一千多实在实在是太太太太太太贵了！！！买来搭配个衣服，花大半个月生活费挺可惜的而且听大家说这?是时装表，没啥技术含量才敢入的，没想到还真没啥差别(偷着乐ing)有靠谱渠道的话真滴不建议去专柜花冤枉钱。省点钱喝奶茶多好，嘻嘻…因为DW本身技术含量就不高专柜之所以便宜是因为税率以及广告的原因原单 丨 DanielWellington其实微商卖的DW有些的确是正品可以看看前面的链接这个怎么说呢，有的微商是直接从工厂拿货，而且dw的手表根本不值一千多，卖三四百都是有的赚的，有很多品牌的做的比专柜卖的还要好很多。而且dw手表机芯本身也就不怎么样，在专柜买的很不划算。我一开始，也想从专柜买的，奈何价格太高，我一个穷学生，一个月生活费也才一千多，哪能买的起，手机里的微商特别多，其中有一个就是卖dw手表的，一开始吧，我也没报希望，随便问问，价格竟然只有网店的三分之一。心动了，买的时候就想着，如果是假的也就认了，毕竟这个价格那么便宜，结果一到货，很惊讶，包装什么的都很好。我还用网上很多的验证方法看了一下，都很OK，符合正品的要求，真的很赞。给大家看一下细节图时间长了，有点点脏了，别介。所以微商也不一定全部都是假的。大家自行选购～请大家准备好，接下来是大斌哥花了1500余元预算为大家带来的DW手表对比测评！专柜表
Vs
微商表
!!!!!!从眼见为实的角度来看看，dw的手表到底多少钱？预计阅读时间10分钟，将会颠覆您对DW手表的认知！首先，大斌要告诉你一条常识：DW是瑞士品牌，但代工厂却设在中国深圳，也就是说你在全世界各地买到的dw手表都是made in China！在手表生产行业，石英表意味着造价低廉，而作为经典石英表品牌的DW，出厂成本仅有一两百块钱！到底 微商卖200多的DW手表，和专柜1000多的DW手表 货源一样吗？今天让我们来进行一个测评↓第一步：找家靠谱的微商下单一块DW手表厚码以防广告嫌疑然后在天猫旗舰店下单一块同样款式的DW手表第二步：
把微商表（微商那里买的DW手表）和天猫表（天猫旗舰店的手表）的顺丰包裹，先从快递站拿出来↓↓↓两家发的都是顺丰包裹对比不得不说，天猫旗舰店的包裹包装还是比较好看的~右图微商的包裹就略显粗犷（知乎是个神奇的软件，你双击屏幕试一下)第三步：
开箱！！！包裹天猫表↓嘻嘻，温柔撕开微商表↓都装了防震空气袋空气袋天猫表的空气袋微商表的空气袋开箱全貌天猫表全拆开这个样子微商表这个样子，还有个售后保障卡，哈哈结论：包装大致相同！！拆了1000多块钱的包裹就是爽哈~第四步：
令人刺激的对比环节！左天猫表，右微商表。1.保修卡对比结论：稍有一点色差，但不影响。2.购物袋（左天猫，右微商）对比结论：购物袋稍有色差，天猫的颜色深一点，款式没差别，大小也没差别，可以，能接受！3.包装盒（左天猫，右微商）对比结论：包装盒材质，手感，几乎完全一样！微商都这么厉害了嘛~4.最重要的：手表对比！当当当当~~主角上场！表盘对比，细节，刻度针，肉眼来看是没差别大斌感觉皮带手感上都挺软的，戴起来应该挺舒服（我可没撕掉保护膜，万一退不了我可就尴尬了）表扣，logo均为雕刻，摸起来都有凹凸感，够正背面，logo、厂商信息、编号齐全。摸起来均为有凹凸感，应该是正。（补一条冷知识：小厂家低高档的表，没有激光雕刻机，所以表壳信息是直接印刷的，没有凹凸感，这点可以用来鉴别低高档辣鸡表）给这兄弟俩来张合照，对比完成?最终结论：包装盒和保修卡略有色差，表带纹理稍有差别，手感无差。表盘、表扣、刻度盘、指针均为一模一样。dw到底多少钱呢？可以是专柜的1000多，也可以是这个微商的200多……关注大斌，告诉你更多手表行业的冷知识！责任编辑：}

第1篇：高档卷烟促销活动方案高档卷烟促销活动方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，XX%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：1、提高××在××市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间：20__年12月5日——20__年2月5日三、活动地点：××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办?使用餐饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。七、物料准备：1、海报1.5万张(由××商家提供)12月5日到位2、单页2万张(由××商家提供)12月5日到位3、××香烟赠品烟30件(由××商家提供)12月5日到位4、顾客流水台帐表格(左右提供)5、促销员的培训(××执行)八、媒体支持：华商报1/4版两期：(陕西覆盖面最广影响力最大的报纸)12月10日周三黑白硬广：以××在××各大酒店拉开帷幕，展现给××人民的一份贺岁礼物。(创意平面作品随后提供)12月25日周四黑白软硬结合：主题：不是每个人都能得到的礼物副题：圣诞节——只送给白领人(创意平面作品随后提供)电台支持：××经济广播电台整点报时90次九、费用预算：1、印刷品：由××商家提供2、媒体：1/4版华商报： *万×*期=*万电台整点报时：*次×*元/次=*万3、促销员工资补助：*名×*天×*元=*万元合计：XX.X万元十、策划服务执行费：略第2篇：高档卷烟促销活动方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：1、提高××在××市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2004年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间：2003年12月5日——2004年2月5日三、活动地点：××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办?使用餐饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。七、物料准备：1、海报1.5万张(由××商家提供)12月5日到位2、单页2万张(由××商家提供)12月5日到位3、××香烟赠品烟30件(由××商家提供)12月5日到位4、顾客流水台帐表格(左右提供)5、促销员的培训(××执行)八、媒体支持：华商报1/4版两期：(陕西覆盖面最广影响力最大的报纸)12月10日周三黑白硬广：以××在××各大酒店拉开帷幕，展现给××人民的一份贺岁礼物。(创意平面作品随后提供)12月25日周四黑白软硬结合：主题：不是每个人都能得到的礼物副题：圣诞节——只送给白领人(创意平面作品随后提供)电台支持：××经济广播电台整点报时90次九、费用预算：1、印刷品：由××商家提供2、媒体：1/4版华商报： *万×*期=*万电台整点报时：*次×*元/次=*万3、促销员工资补助：*名×*天×*元=*万元合计：10.05万元十、策划服务执行费：略第3篇：高档卷烟促销活动策划方案高档卷烟促销活动策划方案前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：1、提高××在××市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20XX年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动时间：20XX年12月5日——20XX年2月5日三、活动地点：××市各大酒店、餐饮店四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;b、另外每购买口 XX子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办?前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办?使用餐饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。七、物料准备：1、海报万张12月5日到位2、单页2万张12月5日到位3、××香烟赠品烟30件12月5日到位4、顾客流水台帐表格5、促销员的培训八、媒体支持：华商报1/4版两期：12月10日周三黑白硬广：以××在××各大酒店拉开帷幕，展现给××人民的一份贺岁礼物。12月25日周四黑白软硬结合：主题：不是每个人都能得到的礼物副题：圣诞节——只送给白领人电台支持：××经济广播电台整点报时90次九、费用预算：1、印刷品：由××商家提供2、媒体：1/4版华商报： 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工业企业针对在新疆市场销售的卷烟品牌，在与地市公司共享品牌市场信息基础上，根据品牌在市场上的销售、表现等状况，分析终端促销需求，经过充分的沟通协调，制定年度“卷烟宣传促销实施方案”，填写卷烟宣传促销活动申请表（附表1），“卷烟宣传促销实施方案”应包括目的、时间、地点、方式、内容、人员安排、物资准备、宣传促销品的使用、费用明细、监督管理等，促销方案要详细、完善，要符合相关法律、法规和本管理办法的要求。第十一条 “卷烟宣传促销实施方案”于每年12月底报新疆区烟草公司销售管理处审核、备案；若促销活动未纳入年度促销实施方案，需要在举办活动前一个月报送销售管理处审批、备案。第十二条 新疆自治区烟草公司根据提交的“卷烟宣传促销实施方案”及促销品牌的市场信息，判断品牌的促销需求，经汇总、审核、协商等程序，确定宣传促销活动时间和实施方案，报送分管领导审批后及时反馈。第十三条 各地州市烟草公司负责宣传促销方案的组织实施，本着对品牌负责、对工业企业负责的态度，严格按照促销方案的要求实施促销活动，确保实施过程按照促销方案进行，保证和提高促销活动的质量和效果，努力完成预定目标。第十四条 各地州市烟草公司在卷烟宣传促销活动完成后与开展活动的工业企业共同评估促销活动的效果，对比活动前后的销售表现，撰写宣传促销活动评估报告上报新疆区公司销售管理处，汇总后报送分管领导及工业企业。宣传促销活动评估报告应包括以下内容：（一）所宣传的品牌卷烟市场状况，方案实施前后的效果对比；（二）统计方案实施前后一定时期内所宣传的品牌卷烟的销量及市场份额变化，作出对比分析；（三）促销方案的准备、实施、效果的书面评述；（四）促销预算偏差总结分析；（五）促销活动总结。
第十五条 已备案促销方案需要调整，应及时将调整后的“卷烟宣传促销活动方案”上报新疆区公司销售处，审批后方可执行。第四章宣传促销活动注意事项第十六条 在卷烟零售终端开展宣传促销活动，必须由当地烟草公司负责组织并按程序运作，工业企业不得直接在零售终端开展宣传促销活动。第十七条 开展卷烟宣传促销活动，必须严格按照国家的法律法规及行业的有关规定执行，坚持依法办事，严格运作程序；各类品牌广告、宣传资料、道具等，其形式、要素、布置等操作，均要符合国家或当地工商、专卖、城管或其他有关行政管理部门的监管规定，做好相关的报批、报审、报备工作，规避有可能产 生的法律风险。第十八条 地市公司在零售终端开展卷烟宣传促销活动，必须张挂明显“吸烟有害健康”等警语标识，不得以未成年人为促销对象。第二十条 对于区域市场内小规模的终端营销活动，工商双方可共同协商审定宣传促销品的相应设计和制作投放方案；对于工业企业全国性的大范围营销活动，商业企业要尽可能尊重工业企业在广告、宣传、促销品上的安排选择，以便确保其全国性营销活动的整体统一性。第五章 宣传促销活动管理与控制第二十一条 新疆区烟草公司对开展宣传促销活动中品牌（规格）数量、活动时间、活动范围等方面要求如下:（一）地市公司在销规格数量小于3个的卷烟品牌，每年可开展一次促销；多于3个（含）规格的卷烟品牌每年可开展2次促销；新上市产品促销次数不限，但不安排该卷烟品牌其他产品【篇2：卷烟营销策划方案】邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%，比全省平均水平低9.92个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有2.04%，比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.31个百分点，二类烟销售的短板非常明显。图1：二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。1.实地体验促销目标群体：零售客户、消费者活动场次：全市共开展200场。活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经
理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。物料分配：打火机10000个图2：实地体验营销现场
2.终端陈列竞赛活动对象：每个客户经理选取3名零售客户活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。活动内容：为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的pop宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积物料分配：x展架300个、宣传海报300张、白沙（硬蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。3、销售跟进活动对象：全市24000名零售客户活动目的：跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。活动内容：一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。物料分配：打火机120000个。（二）针对消费者的培育活动品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。1.消费体验营销活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。活动内容：各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。图3：消费体验营销现场活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；（2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；（3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟．宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。2.事件营销抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。一是利用商务局举办的全市商业系统庆祝建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市庆祝建党90周年“展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，【篇3：娇子卷烟营销策划方案】娇子营销策划方案a市烟草公司娇子(大金元)品牌营销策划方案一,策划导入目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为娇子(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.二,策划分析(一)策划环境分析
1,宏观环境分析:
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;娇子为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,娇子(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,娇子(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群.3,产品分析:娇子系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为大金元销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,娇子(大金元)的销售还是拥有较大市场空间.(二)swot分析
s优势:1,娇子系列知名度高;2,他地上市取得较好反馈;3,a市烟草营销队伍能力强;4,产品科技含量高,定位准确
w机会:1,a市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2,国家品牌政策背景支持;3,a市烟草公司培植新的增长点;o劣势:1,新品上市接受度低;2,同价位竞争优势不明显
t威胁:1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;(三)营销策划过程中需特别注意的问题:
1,做好试销期和成长期市场调查.2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.3,做好该品牌的市场推广和维护.4,保持价格稳定,铺面和提量并重.5,注重加强客户经营指导和销售指导.6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.三,策划策略(一)策划目标:通过一年的精心培育,使娇子(大金元)成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.(二)市场定位:高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.(三)产品定位:功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;娇子品牌深入人心,激发消费者好感记忆.(四)目标消费群体:公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.(五)整体营销思路:在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.四,策划执行(一)营销措施:
1,宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调娇子(大金元)的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.3,铺货,控量和稳价铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施客户经理应抓好明码标价工作.客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对娇子(大金元)各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.(二)突发事件处理在娇子(大金元)培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈: 1,该烟市场价格发生较大波动.2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.4,投放策略不合理,需要更改.5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.6 ,其他严重影响该烟培育的情况.(三)团队协作与执行专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.2,实施专销捆绑考核.3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.五,策划控制与评估(一)营销计划与组织成立大金元营销工作小组:在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.(二)营销活动控制1,2010年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.2,2010年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.(三)营销效果评估:
1.评估内容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市场接受度,美誉度和认可度;(3)各县区销售情况;(4)消费者对该品牌的评价变化;(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.2.评估指标主要有:销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.3,评估方式:通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.(四)总体费用预算(1)人员推广费(2)交通费(3)资料复印,打印费(4)其他a市烟草公司2010年6月25日第5篇：卷烟品牌促销宣传方案某卷烟品牌促销宣传方案一、产品基本信息·品名：**牌卷烟；·含税调拨价：*元/条统一批发价：*元/条建议零售价：200元/条单箱利润：*元（2005年12月统计）·2006年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）二、活动主题2006某烟品味之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他重要城市。四、活动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。（一）零售点买赠促销1．活动方式·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）2．物料筹备及促销预算（以单个零售点进行测算）名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张×10天＝500张0．2100产品手册10本×10天＝100本5500纸袋25个×10天＝250个41000金属打火机20个×10天＝200个204000听装烟15听×10＝150听304500执行费（10天）2000面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元（二）酒楼评吸宣传1．活动方式·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·促销时段为晚上6：00－8：002．评吸宣传方式·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。·如1桌有超过5位男性客人文章版权归xiexiebang.com作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。·每桌视情况送2－5个打火机。·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取。3．物料筹备及促销预算（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张×5天＝500张0.2100水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜（打灯）1个150150听装烟10听×5＝50听301500条装烟40包×5/10＝20条1322640执行费（5天）500进场费（5天）500元×5天2500扑克1件第6篇：高档卷烟促销活动方案【可编辑版】高档卷烟促销活动方案高档卷烟促销活动方案前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。一、活动目的：1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为201X年推广活动的全面展开打下坚实的基础。二、活动 201X年12月5日——201X年2月5日 三、活动地点：××市各大酒店、餐饮店 四、促销手段：促销小姐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。2、欢乐集卡结良缘：来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧：a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关：受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。执行技巧：a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;、重大节日安排部分促销深入到各大卖场4、全面撒网，重点培养：酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧：a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。六、危机控制：1、消费者与促销员发生争执怎么办? 前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办? 如数兑换。3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办? 不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办? 印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。5、促销品不够怎么办? 使用餐第7篇：新集束卷烟促销活动草案集束卷烟促销活动草案一、活动目的国家的八项政策实施以来，卷烟的销售增长比较缓慢，对高档烟的销售带来了一定的难度。随着国内经济的发展，卷烟市场发展面临巨大机遇和挑战，重点品牌在卷烟市场仍有较大的发展空间，如何有效合理的为重点品牌做好宣传做好品牌培育是今后工作的一项重点。根据调研发现，苏北区域宴席用烟多为两包，一般以中华等高档卷烟为主，市场的偏好度过于单一。宴席上经常会出现两包烟都被抽烟人士品尝，客服科通过讨论，结合部分苏南地区的做法，想出通过将档次不一的重点品牌卷烟（6-10包）做成集合，配以彩带固定成捆，加上以卷烟品牌或宣传语集合成的对联加深宣传喜庆氛围。这样，既可以使抽烟者抽好烟，不抽烟者也能从中获得稍微低档次的卷烟，进而使更多人得到实惠，融入到喜庆的氛围。通过活动，也能更好的宣传重点品牌，更好的做好重点品牌的培育工作，为开拓宴席市场提供了有力的支撑。二、活动对象婚庆、喜宴、答谢宴、谢师宴、满月酒。三、方式一：集束卷烟附带简易精美的包装-再请写字好手书写喜庆对联，烘托喜庆氛围。方式二：各大卖点设置集束卷烟包装成品宣传架。五、前期准备（一）人员安排1、总负责人：客服科科长2、活动宣传：市场经理3、参与人员：各卖点客户经理（二）过程准备1、客服科踊跃参与设计对联再请写字好手书写对联，烘托活动氛围。（附件一）2、客服科联系礼品店设计包装礼带样式。六、实施过程1、布置零售终端，营造喜庆气氛.由客户经理推选出响水宴席市场推荐能力强的20家客户，针对20位零售客户终端重点突破。2、进驻酒楼，锁定目标消费群.客服科选择中高档酒楼，在酒店房间内摆放宣传台卡，在接待前台放置宣传单页、台卡、展架，突出“集束卷烟”的喜庆氛围。七、后续操作1、活动负责人员深入熟悉本次活动的主体与方案。2、相关卖点的市场经理、客户经理要积极联系卖点客户，讲解本次活动的优点（促进重点品牌销售，提升每季度的客户评定分，带来更多利润）。3、相关卖点的客户经理要及时的和客服科反映实际操作中可能出现的问题和难点并及时商讨对策进行解决。4、每周总结阶段工作得失。八、效果评估1、活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。2、各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。3、活动期间，了解卖点反应概况及消费者评价比。4、为下次开展此方面活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。附件一：对联陈莹莹上联：红塔山上不老红杉树下联：天之娇子永驻黄鹤楼横批：盛世中华（生日）上联：事与双喜红下联：人比花儿娇横批：龙凤呈祥（喜事）上联：浏阳河边出真龙下联：黄鹤楼上耀中华横批：天之骄子（生日）上联：天官赐福红双喜下联：恭贺新禧好日子横批：甲天下/龙凤呈祥（喜事）王晓冬中华骄子登黄鹤楼采黄金叶，金玉满堂玉溪金钗游中南海戏红金龙，福瑞祥和横批 龙凤呈祥姜海涛今朝好日子吉祥多彩，来年金满堂喜迎娇子高伟神龙黄山永烁黄金叶，天之娇子永驻黄鹤楼王旭东时代娇子接连理，多彩人生金满堂杨广黄鹤楼上有娇子，红云河畔出真龙姜正亮新婚喜庆满天星，洞房吉祥金满堂徐海疆科技黄鹤楼，天然淡雅香汪卫卫蛟龙群鹤驾浮云，南山玉塔迎白雪梁亚东观晓楼结良缘，登黄山成佳偶。龙凤呈祥董岵娇子喜逢好日子，双喜临门金满堂。汪洪民恭贺新禧好日子，龙凤呈祥贺喜庆。双喜临门周明兵鸳鸯比翼新婚乐，龙凤呈祥花烛辉。洞房花烛周永清上联：白沙起，红河奔，黄鹤楼前舞真龙，恭贺新禧下联：玉溪融，黄山秀，长白山上立娇子，龙凤呈祥横批：锦绣中华第8篇：促销方案之促销活动方案促销活动方案模板【篇1：促销活动方案模板】国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2009年9月29日——2009年10月8日四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：
门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用： 元。2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】五一产品促销活动策划方案格式范文购物七天乐，天天都快乐一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题： 四重大礼 送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖 debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣传单 1000/点
3、海报 1张/点注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明：五一活动所需物料及媒体支持如下：① 场地支持（50平米以上）② 五一海报③ 五一x展架④ 横幅⑤ 吊旗⑥ 活动背板喷绘⑦ dm宣传单页⑧ 报纸广告⑨ 电视字幕广告⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报文字部分：顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！特款特价，特别送！即使不买，还能送！活动没有门槛，参与不受限制！顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！副标：四重大礼，环环惊喜① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）横幅：五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”，激情七天连映！吊旗：正反面内容：五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐 天天都快乐重重大礼 送你惊喜活动场所背板喷绘：（商场共享大厅或者室外做活动需要）①图片一张②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页：正反面a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制！【篇3：4 促销策划方案模板】5分 旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查
促销策划方案策划名称： x x产品促销策划方案策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：前 言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。目 录xx产品促销策划方案一、活动主题（10分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）“传播??，推广??产品。”三、时间地点（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10分）刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分）事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当（5分）有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。卷烟促销宣传活动方案促销活动方案网年末促销活动方案年底促销活动方案全年促销活动方案版权声明：
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