天津的正丽科技隐形牙套质量怎么样,能用多久?

有的牙齿很热情,原本是整整齐齐的却非要挤在一起;有的牙齿很稀疏,说话“漏风”的感觉谁知道?

这还不算痛苦的,还有的人牙齿前突、地包天等症状,不仅健康受到影响,连颜值也被狠狠拉跨......

牙齿不齐的痛苦,没有经历过,谁也不会明白......

正丽整牙:真的有这么神奇吗?

正丽科技提醒您牙齿不仅影响一个人的形象

还会影响你脸的大小、立体程度

为了不让大家更了解牙齿矫正

我们整理了关于牙齿矫正的五大常见问题

答案当然是肯定的。虽然成年人错过了矫正的最佳时机,但只要身体健康,无全身疾病,无龋齿,牙周病,颞颌关节病等,即可进行正畸治疗。

只不过成年人代谢相对缓慢,牙齿移动速度比青少年慢,治疗时间要相对延长。

也就是说,做好全面的心理准备,并处理好口腔内的其他疾病,就可以健健康康地开始矫正啦!

2.矫正过程中牙齿会很疼痛吗?

通常推动牙齿的正畸力是十分轻微的,会在初次佩戴矫治器以及每次复诊后,感觉牙齿有点“紧”,成人大约会有隐痛,这是正常的,无需特殊处理亦无需服药。

不同的矫治器所带来的佩戴舒适感也略有不同.

仅是儿童和青少年,成人正畸的需求也越来越多了。唇红齿白的美丽笑容,总会让人赏心悦目。

3.成人矫正牙齿需要多长时间?

牙齿矫正时间,根据每个人的个体因素及牙齿矫正难度是有差异的。通常而言,成人的牙齿发育已经定型,移动及恢复比较缓慢,一般需要2-3年时间。

而牙齿畸形严重、患有疾病等需要进行多步治疗,所需时间相对较长一些。 也许,这就是传说中的“好事多磨”吧。

4.为什么矫正牙齿需要拔牙?

很多人都不明白为什么牙齿矫正时还需要拔牙,而且把健康的牙齿拔掉,不是很可惜么。其实,矫正拔牙不但不会影响整体的牙齿功能,而且有助于矫正的效果。拔牙有以下几个目的:

(1)利用拔牙间隙,排齐拥挤的牙齿。

(2)利用拔牙间隙,将前牙内收。比如有人嘴唇比较前突,拔牙矫正后面型会更加美观。

(3)利用拔牙间隙,调整后牙咬合关系,达到最佳的咀嚼效果。

5.“虎牙”是不是应该拔掉?

“虎牙”是尖牙的俗称,在上排牙齿中一般是最后长出的,如果剩下的空间不足,往往会从牙龈上方挤出来,比较突出。

不过,正畸医生通常是不建议拔除尖牙的。因为它在口腔中留存时间最长,不易患病,牙根长且牢固。而且尖牙排列在嘴角两边的转弯处,支撑着嘴唇保持面部丰满。所以如果真的需要拔牙,医生会建议拔除其他牙齿,挪出空间留给尖牙,千万不要以为拔了虎牙就解决问题了。

总之,是否需要拔牙,拔哪颗牙,要经过正畸医生仔细评估,切忌草率哦!

正丽整牙:牙齿矫正有什么需要了解的?

想要顺顺利利做好牙齿矫正,首先得明白牙齿矫正是什么,为什么能矫正...... 不然自己心里会有很多疑问。

1. 牙齿矫正的概念:

牙齿正畸治疗主要是通过各自矫正工具来调整面部骨骼、牙齿及颌面部的神经及肌肉之间的协调性,也就是调整上下颌骨之间,上下牙齿之间、牙齿与颌骨之间和联系它们的神经及肌肉之间不正常的关系,其最终矫治目标是达到口颌系统的平衡、稳定和美观。

牙齿错颌畸形的矫治主要依靠在口腔内部或外部戴用矫治工具,对牙齿、牙槽骨及颌骨施加适当的“生物力”,使其产生生理性移动,从而矫治牙齿错颌畸形,恢复口腔健康。

2. 为什么牙套能矫正牙齿?

颌骨的可塑性:颌骨,尤其是牙槽骨是人体骨骼中最活跃的部分之一。颌骨的改建包括增生和吸收两个过程,这是颌骨的重要生理特征,也是正畸治疗的基础,所以矫治过程中颌骨的变化主要是破骨与重建的平衡的生理过程。

牙骨质的抗压性,在同一正畸施力条件下往往只有牙槽骨的吸收,却没有或只有少量的牙骨质的吸收。

牙周膜内环境的稳定性,正畸矫治完成后经过保持,牙周间的宽度、牙周膜与牙槽骨以及牙骨质的连接都能恢复正常。

3. 听说,矫正要拔牙?

拔牙,这是很多朋友对矫正望而却步的一个原因,但并不是那么可怕的!

拔牙的目的是为了给牙齿的移动提供间隙的一直常规手段,除了拔牙,临床上还有前后向或左右向扩展牙弓、牙齿片切等手段,来有效解决牙齿拥挤、牙齿前突的问题,以便为牙齿矫正后整体的咬合进行调整,具体情况需要根据每个人的牙齿情况分析判断来选择。

拔牙矫正在牙齿拥挤中占比很高,若是你牙齿不齐的症状并不是很拥挤,那么也并不是一定要拔牙的。

其实,不拔牙矫正在之前就已经备受争议,曾经风行在牙科界。

但是,有临床医生在矫正了大量患者后发现,若是勉强把拥挤的牙齿排列整齐,一方面使得牙齿显得微微突出,不美观,另一方面,牙齿容易在牙套摘掉以后,容易再次拥挤错乱,即复发

因此,拔牙矫正的概念一直运用到现在,依然是牙齿矫正时解决牙齿拥挤的主要方法,能够使得牙齿整齐,矫正过后口腔咬合正常,避免了没有拔牙导致的牙齿过于拥挤复发。

当然,至于要不要拔牙,具体还是得听正畸医生的

对于正畸医生来说:是否需要拔牙,拔几颗牙,是具体到每个人身上,经过实际测量与影像测量决定,有正畸医生分析判断后得知的,绝不是胡乱说说,该拔的牙肯定跑不了,不该拔的牙也绝不能乱拔。

4. 听说,矫正后牙齿会变松?

在牙齿矫正过程中,牙齿在移动,跟松动完全是两回事!

牙周病才是牙齿松动的罪魁祸首,不应该有牙齿矫正背锅。牙周病是由于口腔环境差,不注意口腔卫生,圣餐牙菌斑,久而久之牙齿就会变成牙周病,造成牙齿松动。

无论什么时候,都要注重口腔清洁,维护好口腔健康,这样才能使得牙齿少生病!

那牙齿移动又是怎么回事?

上面已经给大家说过牙齿为什么能矫正,原理其实就是牙槽骨的破骨与重建的生理过程,牙齿在受力后位置发生移动。

矫治的牙齿在牙槽窝中移动时,对牙齿本身和牙周组织不会引起病理性损伤,而是近似生理性的牙齿移动。牙齿之所以能在口腔中移动,主要是因为牙槽骨重建的特性。人的骨组织的可塑性是很大的,亦具有很强的适应性,而牙槽骨更是人体骨骼中代谢、改建最活跃的部分。

虽然牙槽骨被吸收了,但是牙骨质不会。牙骨质的抗压性很强,在矫治力下,它不会被吸收或仅仅有少量浅层牙骨质被吸收。而牙齿上的弓丝,是促使牙齿移动的。每一个弓丝都是一个助力器。

矫正过程中,正畸医生也会定期调整弓丝,给予它新的力量。所以,矫正牙齿的过程中患者请配合医生,定期复诊,日常也要注意避免托槽脱落。

牙齿矫正最关键的就是找对正畸医生,若是你不清楚当地正畸医生是否专业、靠谱,可以先自己了解对比一下正丽科技

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近年来,越来越多的人悄悄戴起了透明的隐形牙套,平时不易被察觉,只有在吃饭之前摘牙套的时候,身边的人才会惊呼一句:原来你也在整牙。

相比传统的牙齿矫治器,隐形牙套更具美观的特点,在年轻人群体中受到了追捧。当然,美丽的代价是,隐形牙套的价格2倍甚至3倍高于传统的矫治器。不过,蓝鲸财经调查了解到,一套市场售价高达五万元的隐形牙套时机进价只有一万元左右,那么中间近四万元价差主要是什么因素导致的,都说牙套是暴利行业,可谁又在攫取暴利?

近五万元的高价令人却步,正畸医生极度缺乏

上海某高校的虾虾(化名)同学原本计划戴上美观的隐形牙套,然而将近5万元的高昂价格让她打了退堂鼓,外加上医生告诉虾虾,隐形矫治器跟传统矫治器的效果都差不多,最终虾虾还是选择了钢丝的矫治器。

当然,也有消费者认为这个价格在合理的范围之内。家住上海市嘉定区的小文告诉记者:“毕竟几年里去了那么多次诊所,医生一次一次尽心尽责地帮我调整,花费了很长时间,服务费可以值那么多。”另有消费者佳佳花费6万元佩戴隐形牙套,她同样认为这个价格可以接受,理由也是认同医生的服务价值。

的确,培养一名正畸医生需要至少5-8年,市场上正畸医生也处于供小于求的状态。灼识咨询发布的报告显示,2020年中国每十万人仅有0.4名正畸医生,缺口极大。

不过,消费者小文和佳佳没有料想到的事情是,虽然她们都认为正畸医生服务价值值得较为昂贵的价格,但是事实上所支付的正畸费用中,诊所拿了大头。而对于上游的牙套品牌商来说,虽然生产成本并不高,但是巨额的营销费用却是一笔必要的开支。

诊所运营成本高,普通牙医挣或是“辛苦钱”

一位接近某大型连锁齿科诊所集团A公司的知情人士蒋霄(化名)告诉记者,该公司购买一套隐适美的进价仅为1万元,“A公司跟隐适美有战略合作,故而进价比其他私立诊所更便宜一些,不过其他诊所的进价大致为1-2万元不等。很多私立诊所的进价都要比公司医院低,尤其是大型连锁的诊所,可以团购、进行砍价。”

不过,齿科诊所的日常运营成本并不低,房租与物业费、人力成本、医疗耗材、医疗设备等等都是不小的支出。

刘医生就职于深圳一家私立诊所,他介绍道,隐形牙套品牌商不仅仅卖的是牙套,还售卖相关配套设备如口腔扫描的机器和配件、使用系统等等。具体来说,进行口腔扫描的扫描头为一次性产品,一个扫描头购买成本为几十元,而扫描机器的购买价格约为每台20万元,购买之后每年还要缴纳几万元的维护费用。除此之外,医疗耗材还涉及到消费者正畸结束之后佩戴的保持器,矫正过程中如果局部牙齿移动效果不佳则会补用一下托槽和钢丝等。

此外,各个诊所的固定运营成本不太一样,会有较大的差别,开在北京国贸的齿科诊所运营成本肯定更高。

除去材料费、牙套费,诊所的人力成本也不可小觑。诊所的工作人员中除了正畸医生,还有帮忙打下手的医生助理、护士,随时在线上回复消费者问题的客服等。刘医生表示自己日常工作中有2位助理和2名护士帮助自己,而一些医生甚至有5-8位助理。医生可以将一些重复性的操作、要求不高的辅助性工作如拍照、取模和粘附件交给助理完成,医生自己更重要的是进行最关键的正畸方案设计、关键性的操作。这样一来,在专业正畸医生稀缺的情况下,可以将效率最大化,接待更多的消费者。

值得一提的是,普通牙医赚的钱似乎并没有想象中那么多,甚至是“辛苦钱”。熟悉连锁齿科诊所集团A公司的蒋霄告诉记者,该公司给正畸医生的提成比例为20%以上(需扣除牙套费),这意味着消费者花费5万元进行正畸的话,扣除1万元的牙套材料费之后,约8000元以上是作为医生的提成返给医生。

不同诊所有不同的规定,另外两位分别在其他不同齿科诊所的刘医生和安医生则表示,他们的返利比例分别为10%(不扣除牙套费)和20%(需扣除牙套费)。安医生指出,由于私立诊所竞争激烈,来正畸的消费者都会办理9折会员卡,一整套正畸服务从5万元便降到4.5万元,扣除材料费一万多,普通医生的提成是3万多元的20%,算下来约几千元。

需要注意的是,这几千元的服务费,是要为消费者提供2-3年时间的服务。

“其实利润没那么高,因为如果牙医把每个病例都做得很精细的话,需要花费大量时间和精力,一年中接的病例数是有限的。”刘医生指出,有些医生把正畸做成流水线,要求不高,做到60分即可,这样便可以接更多病例、赚更多钱。这也会出现勤快的医生赚钱比优秀的医生更多的情况,因为优秀的医生会精耕细作,接诊量倒不一定高。

当然了,对于极少数顶尖的正畸医生来说,收费价格会远超普通医生,甚至可以达到15万元。蒋霄表示,优秀的正畸医生的提成比例是可以直接跟诊所老板谈的。

营造“颜值焦虑”、培训医生,牙套品牌商投入巨额营销费用

相比于消费端的齿科诊所,处于产业链上游的隐形牙套生意似乎更好做一些。根据中泰证券研报显示,目前国内隐形牙套行业呈现金字塔格局,隐适美和时代天使组成的第一梯队占据主要份额,正雅、正丽以及1-2家传统齿科器械巨头组成第二梯队。

近期在港交所上市的国产品牌时代天使一时风光无限,市场占有率约为41%。招股书显示,年度,时代天使的营业收入分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元,相应的毛利率高达63.8%、64.6%和70.4%,直接碾压茅台、农夫山泉。

相比之下,齿科诊所虽说拿了正畸费用的大头,但是毛利率似乎并比不上牙套品牌商。齿科诊所行业龙头通策医疗2019和2020年的毛利率分别为46.08%、45.17%。并且整体来看,齿科诊所主要公司业绩并不乐观,通策医疗这两年营收和净利增速都出现下滑,拜博口腔业务覆盖国内50个城市却3年亏损20个亿,扩张一度停滞。在新三板上市的可恩口腔也没有摆脱亏损的命运,上市后频繁增发募资,如今股价已跌去75%。

不过,牙套器械生产商/品牌商似乎也没有过得很滋润。由于时代天使有着巨额营销费用的投入,拖累了最终的净利润,年度净利润分别仅为0.58亿元、0.68亿元和1.5亿元。

对于牙套品牌商来说,营销费用是一笔不菲的必要开支。相比于人们熟知的传统矫治方式“钢牙”,隐形牙套在中国的兴起时间并不长,对于消费者和医生来说都是新兴事物。一方面,牙套品牌商需要通过社交媒体等渠道对潜在消费者进行市场教育,普及隐形牙套具有美观、便利等优势,甚至引发人们的“颜值焦虑”,引导人们向往整齐美观的牙齿。

另一方面,牙套品牌商与医生建立起强联系是更为重要的环节。王俊(化名)曾经就职于某牙套品牌商市场部,他告诉记者,医生往往本着对患者负责的态度,对于新兴的医疗器械的使用是非常谨慎的,毕竟也不希望发生医疗纠纷。因此,隐形牙套品牌商在对医生的培训方面投入巨大。“外加上品牌商的技术更迭很快,医生们三天两头就要参加培训,大的会议多则一两千人参加,小的活动有十几人。基本上每周会都举办小型沙龙,进行病例研讨。”

牙医们经过了解和学习,并且进行一段时间“小范围”的尝试,才会真正向患者推荐和使用。消费者佳佳在新华医院进行正畸的时候,是医生手里少数几个使用时代天使的患者,她告诉记者:“李医生一直都习惯使用隐适美的系统,他的患者也一直都是使用隐适美的。由于当时时代天使刚刚去他们科室宣传过,于是李医生就找了5、6个患者尝试了一下,不过他觉得用不惯,还是换回了隐适美。毕竟在矫治材料的选择中,患者都倾向于听医生的。”

时代天使的招股书也证实了品牌商对医生的依赖。时代天使服务的牙科医生从2018年的1.15万人,增加至2020年约2万人;产品达成案例也逐年增加,由2018年的12万例,增加至2020年的13.76万例。

艾利科技(隐适美)也不例外,艾利科技在2020年财报中写道,他们相信对医生的培训是战略增长的重要方面,因此在2020年期间,艾利科技在全球范围内新培训了21100名医生,2019年则新培训了22275名医生。

相比之下,牙套品牌商的研发投入并不是很高,期间,艾利科技的研发费用占比分别为6.6%、6.5%、7.1%;时代天使的研发费用占比分别为10.3%、12.5%与11.4%。

消费者想省钱?似乎并无很多选择

如果牙套品牌商开直营店,跳过医生和诊所,借助AI和海量的数据为消费者设计矫治方案,并且直接向消费者售卖定制的矫治器,正畸费用岂不是大大降低了?

事实上,美国已经出现这样的牙套零售商SmileDirectClub(NASDAQ:SDC;以下简称SDC)。消费者既可以前往SDC的线下门店进行口腔扫描,由此获得牙齿排列的信息;也可以在家使用SDC提供的牙模工具包自行制作牙模,再寄回给SDC。而SDC则会将消费者的牙齿信息提供给正畸医生进行正畸方案设计,再将设计好的牙套矫正器寄给消费者自行佩戴。

在这样的商业模式下,SDC将正畸的费用大大降低,消费者所支付的费用降至美元。

不过,SDC跨过医生直接面向C端消费者,很难在中国得以推广。王俊向记者表示,美国人的正畸意识比较强,很多人在青少年时期便已经完成矫治,只是成年后又有轻微的复发,这时便可以选择较为便利的SDC。不过中国消费者复杂错颌畸形占比很高,很多人矫治前甚至需要拔几颗牙,十分依赖医生的临床判断。

此外,从政策的角度来说,根据国家药品监督管理局发布的医疗器械目录,口腔正畸材料及制品属于二类医疗器械,是需要被严格控制管理以保证其安全、有效的,无法跳过专业医生直接推广至消费者。

消费者既然无法通过SDC的方式省钱,理论上可以选择使用价格比隐适美较低的时代天使、正雅、正丽等国产品牌。

然而事实上,自主选择品牌这件事儿似乎不是在所有诊所和医院都行得通。有消费者表示,自己看中的正畸医生只习惯使用一种品牌的隐形牙套,所以自己也没得选。安医生则表示,她所在的诊所只提供隐适美和时代天使两种选择,想要便宜点的就选时代天使,喜欢进口的就用隐适美,虽然现在正雅、正丽也很知名,但是诊所并不提供。

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