今年这新冠疫情，对需要人和人面对面的企业来说简直是场灾难。

朋友所在的一家企业，搞专升本培训之类的学历教育的，采用平台模式，拉到单子转到其他培训机构上课，他们接单获客分学费的3成，各个承办结构拿7成。

平时这么操作也没什么问题，所以他们创业10多年，员工发展到300+，而且成了区里的明星企业。

然而今年疫情，线下培训没法开展，他们也拉不到单子，三个月前开始，员工只能发基本工资。

一个员工觉得公司资金链出问题了，给通过自己交了学费还没上完课的学员一个个发短信，说“为了你的资金安全，建议及时申请退学费。我们工资都发不出来了。”

学员一传十，十传百，都来退学费。

但公司收到的学费，7成都支付给下游机构了，哪里够退！

有人问“为毛不去下游机构要钱”？

我特地跟他了解了下，培训机构大部分都是小队伍、轻资产运行，授课老师外聘的、教室和办公室租的。行业里面大部分公司总人数不会超过5人，50人以上的团队算特别大的了。他们是做平台的，所以人更多些。

特别需要依赖他们平台获客的，基本都是小不点儿公司，能留一两个月备用资金算是不错的了，等他们公司都不行想去要钱，下游很多公司都已经倒闭了。

他们的一个学员来晚了退不到学费，直接睡在他们公司大堂不走，不吃不喝熬了2天两夜。他说他已经失业了，学费又是贷款来的，“你们再不退学费，我就从楼上跳下去”，老板怕出事，才自己掏腰包，把他的8000学费给退了。

8000块钱，对有的人来说可能还不够一个包包的钱，但对这个学员来说，却是比命大的一笔钱，相信对很多被降薪的员工来说也是如此。

爸妈知道自己的孩子为了8000块钱绝食这么久，还要跳楼，不知该有多心疼。

公司付不出来的学费，是千万级的，政府分管门想介入也毫无办法。如果把老板抓起来可以解决问题，肯定已经抓了，可老板已经卖房卖车，真的没钱了。

结果只能裁员，300人变成了20多人，继续坚持着，希望疫情过去了能东山再起，偿清债务。

300多人的公司，在中国遍地都是，倒闭的也不计其数，但听起来只是数字。

但这个就在朋友圈里，听他谈到自己失业，讲起这些细节，以及细节后面涉及的一个个家庭，觉得特别震动！

只能说，生活是真的不容易。

【回复】1、“是我太弱了，我想不出来那么多的钱去哪了？下游是什么？为什么要把这么多钱给下游？”

——所谓下游，只是为了方便叙述和理解来说的。

准确说应该是，学生直接去找培训机构报名，学费是1万；找这家公司报名呢，学费还是交1万。

只是客户是他们获得的，所以他们拿掉3成提成，下游的机构只得7成。

这样的情况，费用当然一拿到就得付给下游机构了。

既然这样，学员为啥选他们，不直接去找下游机构？

他们有300多人，其中绝大多数都是电话销售，每天打电话，更容易命中客户呀！

而下游的小机构，总共就三五个人，哪里有实力去让学员找到他们？

2、“这种公司存在的意义是什么呢？纯粹的掮客？”

——如果你是下游的小机构，你就不会这么问了，因为人家能给你带来学员，也就是客户，而你自己根本没能力获客。

如果你是学员，你也不会这么问，因为你知道，自己去花时间搜集信息，永远不如找这样的机构来得方便，更何况你自己去找培训价格还没有更便宜的情况下。

淘宝也只是一个类似的平台。

4、“转线上呗 公立教育机构都能想方设法线上授课 私营机构反而不能适应这不是笑话么！”

——真没你想的那么容易，真的搞线上，最多只有一两家头部企业有机会，其他都是炮灰。公立机构能搞，很多是因为不计成本，暂时没追求盈利。