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山西铭伊恒美科技有限公司
主营产品：高端进口医疗美容仪器
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山西铭伊恒美科技有限公司，是一家国际尖端医疗美容仪器整合服务商,致力于高端进口医疗美容仪器项目的整合输出。“引领光电未来，共享全球智慧”，2003年，公司涉足美容行业，成立之初即坚持高起点切入高科技突破，将全球领先的医疗美容仪器及技术引入中国。公司倡导“用仪器改变美容，用技术创造财富，用科技开创时代”。专注于科技在医疗、美容领域的应用与推广，致力于引进国际领先的医疗美容仪器及技术，服务国内美业同仁，推动行业健康规范发展，被业界称为“医疗美容仪器项目输出典范”。公司注册商标“伊美高科”，“伊人”之美，不可言语，其象征意味极浓，意境抽象含蓄；“高”，界无限高无度，又意高效；“科”，意即高新科技，未来的世界是智能化的世界，未来的美容也必将依赖创新科技。&2012年，伊美高科提出：“科技美肤”（简称&“科美”）的全新理念，即融汇全球顶级的美容仪器，用物理疗法，激活或恢复肌肤各层次细胞的自我修复能力，从而起到改善肌肤、延缓衰老的理想效果。“科美”介于生活美容与医疗美容之间，比生活美容更快捷更高效，比医疗美容更舒适更安全。“科美”，用仪器替代手工，让中国美容界从此进入智能时代。公司核心业务三个板块：一、国际领先的医疗美容仪器整合销售；二、伊美商学院，专注于“科美”技术的研发与推广，将美容王国的先进的皮肤管理理念与国内美容市场的特点相结合，推出系统的教育培训体系。“K-skin”皮肤管理培训，2015年至今，为众多学员提供了完善的技术知识和“科技美肤馆”的开店保障；三、“科技美肤，整店定制”。伴随国内生活美容已经进入转型期、医疗美容发展也已遇到瓶颈，“科技美肤馆”、“光电中心”将成为未来发展的趋势。伊美高科愿意将自己十余年对仪器的认识、对终端“科美”体系的理解、对“光电中心”连锁体系的专研奉献给国内美业同仁，让美业投资人轻松转型，做趋势做未来的生意。历经十余年专注“科美体系”营运管理的沉淀，如今的伊美高科已经成为业内“科美”体系的领导品牌。多年来的专注、创新、卓越的服务、精益求精的技术使伊美高科屡获殊荣：“中国美业20大诚信经销商”、“中华美业科技美肤中心指定品牌”、“中国十大高新科技品牌”、“MYS国际美容协会会员”等。
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技术支持：第51期：荷兰Observ与皮秒实际运用解析_采美365网_新浪博客
第51期：荷兰Observ与皮秒实际运用解析
采美365网&伊美高科
强强联合往往能达到“1+1＞2”的效果，那么皮秒和Observ检测仪强强联合会怎样呢？
伊美高科-孙踉
&铭伊恒美科技有限公司副总
伊美高科技术总监
资深皮肤管理师
韩国皮肤管理课程资格认证讲师
大韩皮肤美容专业协会会员
韩国微创面部年轻化美容实用技术结业
韩国头皮毛发管理师协会会员
采美公益大讲堂：OBSERV与皮秒应用解析
一、Observ影像分析仪特点
Observ全脸影像分析仪是目前唯一一款只用影像而非数据的面部肌肤问题检测仪。这样的检测设备纯影像而非数据，可以和客户建立最真实的沟通关系、持续性真实的效果证明和效果对比及信任关系，是永恒项目推广的利器。
Observ始终将真实呈现给求美者，所以仪器的沟通特别简单有效，能快速让顾客和咨询师达到同频交流，缩短沟通成交时间。
荷兰OBSERV+
Observ是目前唯一一款站在求美者角度的影像分析仪，能让顾客和咨询师建立信任关系，方便咨询师进行美容项目的销售和推广，当然，服务更重要！
不论医美、科美还是生美，让顾客进门是第一要素。顾客都是理性的，如果能让顾客清楚地了解她的问题外加真实的体验效果，并进行安全的项目操作，顾客才能坚信到底。而我们的服务和专业度是现在美容行业发展的必经之路。
很多光电中心、生美转科美、医美皮肤管理中心，首先必不可少要建立检测档案管理科室。Observ因为真实的呈现，能够兼顾了解顾客问题的需求，创建基础项目咨询的工作环节，承载着拓客、营销、客带客、转介绍等一系列的营销活动的推广。所以Observ进入中国三年来，获得了“下单神器”的美称。
Observ只需要5分钟的拍摄，10-15分钟的分析，就可以检测出顾客52种皮肤问题并进行相应的项目营销。在Observ的体验过程中，给人的第一感觉是真实，第二是智能，所有东西用手机来传递，用影像来分析。
Observ的六大优势
1、专业权威：全球最新唯一五光谱皮肤检测仪；
2、专利安全：专利皮肤荧光和偏振光照明科技，3600无死角，可睁眼拍摄，伍氏光强度仅传统的1/3&；
3、安全耐用：专利LED照明科技，低功率，持久耐用（寿命长达五年以上）；
4、智能体验：IPAD、APP智能拍摄，任意模式图片随意放大对比，更清晰地展现效果；
5、模拟趋势：模拟未来皮肤发展趋势，清晰了解自我
6、即刻对比：即刻体验前后同脸对比，用效果说话。
Observ六大模式，呈现52种皮肤问题影像
Observ六大模式，呈现52种肌肤问题
1、日光模式
Observ日光模式
肉眼即可看到的表皮以上的皮肤问题，在这些基础上可以去咨询顾客想解决什么问题。日光模式下的图像可作为后面图像的参照。
2、交叉偏振光模式
Observ交叉偏振模式
能清晰、真实地呈现肉眼看不到的，由真皮层引起的表皮病变问题。如果要做皮秒，只要脸上出现这些问题，需要去规避，起到提示的作用。
3、平行偏振光模式
Observ平行偏振模式
彻底投影出掩盖在真皮以下、角质层以上的问题。因为皮秒能对皮肤胶原蛋白、粗糙不平整、毛孔等做一个改善，所以在做完皮秒后图上的问题都会有明显改善，这些是附带的效果，并不作为卖点来销售。图上的问题在角质层以上，如果不去处理，可能半年或一年就会长到皮肤表面，也让顾客感到危机！
Observ
True UV紫外模式
紫外光模式能很清晰地呈现出皮肤表皮、真皮和基底的问题，顾客看到这张图片会非常惊恐，没有人愿意成为黄脸婆、斑女郎。无论18岁还是60岁，都有解决色素问题的需求。在营销层面就要给顾客制造危机感，让顾客知道这是她真实存在的问题。
5、Wood’s
Observ伍德光模式
在伍德光模式下可以清楚地分辨出顾客的皮肤类型。伍德光辨别黄褐斑得到医学认证，而Observ是唯一一个用到伍德光的检测设备，纯影像，无数据。伍德光对辨别黄褐斑有非常重要的意义，也能在皮秒操作时规避很多风险及雷区。
6、肤色模式
Observ肤色模式
作为一个求美者，如果皮下黑色素不均匀到这种程度，没人愿意接受！所以做皮秒必须有黑色素观念和美白观念的导入环节，这张照片恰好能做到真实有效而清晰的观念导入。
检测到这些斑，如果用传统的方法祛斑，祛斑疗程长，过程痛苦，甚至过程中必须接受被毁容及必须接受这个过程的心理。一个有斑的顾客本身自卑，再毁容的话，就有很多负能量的宣泄和不可驾驭的隐患。而皮秒技术凭借它的靶向专一、祛除效果好、没有误工期、恢复期快、疗程短的各种优势，将东方求美者比较常见的面部色素问题轻松解决。皮秒仪器的这些优势通过Observ检测，更是可丝毫不差地呈现出来，证明皮秒治疗费用为什么是传统治疗方法费用的很多倍。
二、市场上皮秒的种类
市场上皮秒的种类
以上是中国市场出现的的几款皮秒设备。
三、Observ影像分析及皮秒的优势论证
皮秒的优势：比普通激光快1000倍、疗程短、清除率高、皮损小、安全性高、反黑少、皮肤能快速复原。
皮秒的优势
在日光和伍德光下看到的皮肤问题不大一样，我们通过以上六种模式来见证皮秒的优势。Observ和皮秒结合，能够真实呈现出治疗前后的效果对比，更凸显优势。
皮秒的可操作项目：
皮秒的可操作项目
Observ呈现的这6张基底层的照片就是皮秒可操作的项目。
最典型的皮秒治疗项目：
1、祛色斑：用Observ的专利模拟360nm紫外和405nm的医用伍德模式，可清晰地呈现出色斑的层次、深浅及斑的定性，达到分型治疗。
2、祛痘疤：用Observ的UV紫外及伍德光模式、平行偏振模式、交叉偏振模式，对痘疤的诊断可以从炎症面积到疤痕深浅，有清楚的影像对比，方便确定合理的治疗方案，保证治疗效果。
此外，皮秒还能祛纹身、除皱、嫩肤、祛痤疮、收细毛孔、提拉紧致、提亮肤色等。
OBSERV在色斑诊断治疗中的对症下药
皮秒主要用来解决色素问题，东方人色素问题最多，也最难祛。就拿祛斑来说，过去30年经历了很多祛斑的方法，有的顾客会恐慌，怕祛不好会毁容。祛斑效果好不好与诊断和清除有很大的关系，虽然是皮秒，但也要让顾客清楚地了解治疗方案、术后保养、收费等，要根据不同的问题，辩证施治。
未来皮秒在咨询操作流程当中，会分得更细，叠加出更大的单或者项目，使小单也能接，大单也能做。皮秒的收费也比一般的要贵，因为它能治很多疑难杂症。
Observ独有模拟365nm紫外光和普通紫外光的区别
&OBSERV独有模拟365nm紫外光和普通紫光的区别
作为影像分析来讲，我们看见左边的满脸铅汞中毒斑，是Observ呈现出来的真皮层的色素反应；右边是普通紫外光的成像，和Observ的对比。
传统光谱的波谱非常宽，同时还会有紫光的反应，荧光加紫光就呈现出普通紫外光的效果；而Observ的紫外光谱只有纯正的365nm光谱，窄而深。所以，Observ和皮秒结合，在祛色斑领域会非常得心应手，比任何一个检测都清晰。
四、Observ影像分析仪与皮秒的项目链接
做检测时，一定要让顾客知道她有什么斑，在哪一层，所有能把色斑检测出来的设备都是OK的。Observ独具的365nm紫外成像可以提供给顾客最真实的影像，让顾客看到她的问题所在。
紫外光有UVA、UVB、UVC，日常防晒防的是UVA、UVB，它们能晒伤、晒黑皮肤，所以要涂防晒霜。Observ通过传统检测用的紫外光，提取出特别纯的365nm的紫外光，才能清晰地看到表皮、真皮的问题。
Observ是目前唯一使用405nm伍德光的检测设备，伍德光号称“皮肤显微镜”，属于医疗级别。用伍德光可以看到所有色素异常的皮肤病、皮肤感染、嘌呤病，以及辅助白癜风和黄褐斑的诊断。另外，当皮肤感染真菌及皮肤肿瘤群基色素减退的时候，用伍德光可以提前预知并对症治疗。
&OBSERV在色斑诊断治疗中的对症下药
不是所有的顾客都能用皮秒，可能对皮秒怀疑，可能对经济能力担忧。伍德光主要把黄褐斑分为表皮型、真皮型、混合型、不确定型。表皮型黄褐斑治疗效果最好，一旦在真皮层，就不得不用皮秒去解决。所以用伍德光给顾客做咨询时，在表皮和不确定型之间，可以告诉顾客疗程多久、效果如何、收费标准等。
有了专业的检测，我们提供给顾客的数据才有理有据。
OBSERV在色斑诊断与皮秒治疗中的对症下药
在日光模式下看不出表皮斑、真皮斑、真皮表皮斑的深浅，而Observ影像分析仪打破了这个常规，能看出皮肤内斑的深浅。
那么在Observ色斑诊断与皮秒治疗中如何对症下药？
现在做科技美肤、皮肤管理的特别多，过去30年，大家不关心出油点，美容院也是拿洗面奶和清水洗脸。
OBSERV色斑诊断与皮秒治疗中的对症下药
出油点就是皮脂腺分泌出的油脂到皮肤表面和皮屑混合，在脸上停留超过4小时产生一些细菌的感染，也叫痤疮杆菌，易形成痤疮型皮肤。
油的沸点低，而皮秒的温度高，在沸点低时顾客会感觉到很疼，如果在诊断时发现出油点特别多，我们要先做一个清除，减轻顾客疼痛，让顾客更好地接受这个项目。之后可以叠加项目，增加销售额，顾客也心甘情愿。
OBSERV色斑诊断与皮秒治疗中的对症下药
在做光学类仪器时，光源要达到治疗的终点和深度，但是每一个人皮肤是不一样的。当一个人皮肤角质化很严重时，会影响光到达终点的程度，影响治疗效果。影像分析仪能清楚地诊断出皮肤角质化，可以先做一些剥脱性的治疗，再结合皮秒，以达到事半功倍的效果。
OBSERV色斑诊断与皮秒治疗中的对症下药
这张图片在正常日光下看不出，但是在Observ的伍德光下可以看到，有的人皮下是带菌的，而且这种菌会覆盖全脸，做皮秒时，不但会疼，而且恢复特别慢，特别容易有色沉。
作为皮秒咨询者和操作者，因为皮肤状况不同，所以要因人而异。在这些基础上，要知道怎样规避风险，把效果做到最好。同时，咨询者可以根据这几张图片，来给顾客增加她更需要的项目，再结合皮秒治疗。
OBSERV色斑诊断与皮秒治疗中的对症下药
在皮秒的治疗过程中，所有项目都要做好防晒，单纯做完皮秒会要求顾客做三个月的防晒，否则会造成皮肤反黑和色素沉着等症状。
那是不是所有的防晒霜都能有效阻隔UVA和UVB呢？在Observ的紫外模式下，只有当防晒霜能阻隔所有色斑，当抹上它，就看不见所有皮下色素时，它才是合格的。Observ可以对化妆品进行防晒和荧光剂的检测，让大家在经过正确的咨询、正确的操作、正确的服务后，达到一个完美的效果。
五、Observ光学类仪器操作风险及雷区规避
Observ影像分析仪有很多不可触碰的技术雷区：
1、当皮肤角质层受损，有过敏倾向的时候
OBSERV指导下不可触碰的雷区：皮肤角质层受损、过敏时
在日光模式下很正常，但通过Observ检测，会发现基底有很多明显的炎症，在这种模式下不能用皮秒来操作。
2、日光模式下正常，伍德光下可以看到白色色素脱失
OBSERV指导下不可触碰的雷区：色素缺失
这种色素脱失在表皮看不出，但是做了皮秒之后，会把色素脱失带到皮肤表层。因为这是一种损伤，很久的损伤，如果用酸性物质密集型导入，那么能不能恢复？多久能恢复？都不知道。所以，明智的做法是建议顾客进行专业的检测，及早知道皮肤底下的问题，不去触碰这些雷区。
OBSERV指导下不可触碰的雷区：荧光剂
荧光对身体损伤非常大，但是日光模式下，荧光可以增白皮肤，看起来反而更好。发现荧光剂必须要深层清洁，把皮肤里面的影像做到和正常皮肤一样，才能操作正常的项目。荧光在客户群非常常见，单凭肉眼无法看到，所以必须做好前期的检测，避开雷区，将风险降到最低。&
4、白癜风和黄褐斑
OBSERV指导下不可触碰的雷区：黄褐斑和白癜风
黄褐斑不是我们要看的雷区，而白癜风可能是在黄褐斑的基础上的基底色素脱失。因为早期医院里对白癜风的筛查就是用的伍德光，收费，所以我们可以把它作为一个收费项目。
皮秒结合Observ的咨询流程：
皮秒结合Observ的咨询流程
首先要进行黑色素观念的导入，前面看到的肤色模式，能模拟出顾客5-8年皮肤不保养时基底色素反映到表皮的现象。有了黑色素观念的导入，那么皮肤代谢出现问题时就会出现不均匀的色素沉着。包括紫外光和伍德光，可以更清楚地看到真皮和表皮之间的问题，明确了色素问题后，给出治疗方案，分型分治，避开雷区，再进行治疗，保证顾客安全的基础上，再结合皮秒去治疗。
在咨询流程中，因为皮秒独具优势，费用也是传统项目的好几倍，那如何让顾客进行消费呢？
皮秒结合Observ的咨询流程
上图中大家可以看到正脸和侧脸处于同一平面。Observ是目前全球唯一一款可以把正脸侧脸放到同一平面的检测设备。在日光模式下看到的顾客斑很少，在侧脸却可以看到很多斑。正脸侧脸放到同一平面，30%的销售在正脸，70%在侧脸。
OBSERV典型案例咨询成交及技术操作中的应用
上图是日光模式和肤色模式下男士的单图，能让顾客知道他的皮肤下有多少黑色素，如果不保养，5-8年就这样的光老化现象就会出现在表皮。
在肤色模式下可以看到和日光模式不一样的情况，呈现的是敏感区域和色素区域，正脸侧脸同时让顾客看到了它的面积有多大。所以有了黑色素观念的导入，我们根据不同的斑，辩证地给出分型治疗方案。
OBSERV典型案例咨询成交及技术操作中的应用
上图是在UV光和伍德光模式下的效果。在传统模式下，可以看到真皮层的黄褐斑，而在伍德光下，看到的是皮肤浅层的。真皮层和浅层黄褐斑的面积、大小、清晰度永远不一样，如果在表层，做皮秒一次效果就非常好，如果在真皮层就要增加疗程，同时增加费用。
OBSERV光电祛斑效果对比
因为有了检测，所以我们可以让顾客看到她平常看不到的皮肤问题。在光电祛斑效果对比图中，皮肤表面没有斑，如果有斑，谁都能看出来？
日光模式只能检测顾客表皮的斑，不能作为专业的检测，只能作为参照，真正要给顾客检测的是真皮层和基底层。一般做完斑之后会有一个反黑的过程，顾客会很担心，而在做完皮秒后，通过Observ可以清晰、直观地看到真皮层色斑发白，所以做完皮秒以后，反黑的人非常少。
通过在紫外光和伍德光下看到的真皮层皮肤干净的状态，来证明皮秒达到的层次，和它治疗的效果。在安全快速无损伤的情况下，色素做完是干净的，所以表皮不反黑。所以我们要通过专业的检测去做引导，让顾客看到她原本看不到的问题，这才是最重要的。
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