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“啪啪啪穿戴”产品，你想用吗？
性用品是个很大的市场。根据研究公司Technavio的数据，全球性健康市场(包括避孕套，情趣内衣和性玩具)目前的价值是160亿美元，到2019年预计会涨到210亿美元。而除了简单的刺激类产品，厂商们也想玩更多花样，比如用可穿戴设备。不过他们理解的可穿戴可能与我们熟知的手环手表什么的有点不同，会更加“哲学”一点。OhMiBod公司出品的Krush是一个可以插入女性私处的产品，主要作用是锻炼骨盆底肌。不过如果用户完成了练习，它还会提供点福利，启动震动模式给用户带来更多乐趣。公司创始人Brian Dunham认为，这是性健康的游戏化。它家还有一个OhMiBod Remote振动器，可戴在衣服内，由其他人远程控制，这是可穿戴与性生活结合起来的早期范例之一。Krush Nuelle公司的Fiera则是另一种用于性的可穿戴产品，主要用于女性情绪唤醒和提升性欲，主要目标群体是想有更多性趣，但无奈身体不配合的用户。公司创始人Karen Long表示，在嘿嘿嘿前戴Fiera十五分钟，会有奇效，它提供的不仅是乐趣，更是一种生活方式。面向男性的产品有SexFit。它可帮助男性在性生活中达到和保持应有的状态，并通过类似计步器的设备记录用户的表现水平。SexFit对于受地理距离折磨而无法双修的恋人，市场也没有忘记他们。We-Vibe 4 Plus和杜蕾丝的Fundawear内衣都能让暂别的鸳鸯远程抚慰对方。不过尽管有这么些产品，可穿戴设备在性用品市场能不能找到出路还是个未知数。成人行业的长期观察者Steven Hirsch认为，可穿戴的性玩具可能是个小众市场，人们总是对新技术过于乐观，好像什么都可以用上互联网思维。不过南加州大学的访问学者Chauntelle Tibbals就认为，可穿戴的性玩具是成人行业的自然延伸。既然有人用手环手表记录自己的运动量了，为什么不能记录性生活呢。只是不要过于迷恋数据，而忘了做的目的和原因了。上面这些“性穿戴”产品，你会想用吗？
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匿名用户|女|20岁|
10月2号晚上第一次啪啪啪没出血但是很害怕就吃了毓婷然后10月8号来了大姨妈14号走的15号晚上男朋友从远处回来找我晚上又啪啪啪了下面流了血然后又流了两天不流了昨天前天有点发烧拉肚子吃了感冒药和肠炎宁然后今天早上下面又有点流血请问需要去医院看或者吃什么药吗正常
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病情分析：这样的出血是非正常出血，应该去医院看，先做个B超
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10月2号晚上第...文章他扫清远程啪啪啪的技术障碍 与10余家情趣厂商合作 社区积累100万用户 - 推酷
他扫清远程啪啪啪的技术障碍 与10余家情趣厂商合作 社区积累100万用户
文| 铅笔道 记者 韩正阳
“ 你知道吗，千里之外夺人贞操的话题，人们聊得最High 。”视频另一头的陈剑，挑动着眉毛。夜幕垂临，他的笑容有些狡黠。脑海中忽然蹦出来一个数字：1300。没记错的话，这应该是北京到杭州的距离。
“你体验过吗？”陈剑接着发问。采访开始前的上午，陈剑所述的情趣用品已从千里之外的杭州，经顺丰速运隔夜送到铅笔道记者手中。
这是几款可以远程啪啪啪的智能情趣用品。“ 远程啪啪啪需要解决两个领域的难题，一个是技术，另一个是陌生人社交 。任何一个问题解决不了就是伪命题。”
2014年上半年，陈剑深入了解情趣行业。 次年1月，他正式启动“盘丝洞”项目，采用B2B2C模式， 一方面向情趣厂商提供智能化整体解决方案，一方面向C端用户推出情趣社交App“盘丝洞”（可连接情趣设备，远程操控）。7月，智能硬件与社交平台同时上线。
◆& “盘丝洞”B2B2C模式
目前，“盘丝洞”已经与国内主流的情趣厂商达成合作，一期芯片出货量达到1.5万个。同时，平台聚集100万注册用户。
注:& 陈剑已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
携好基友涉足情趣
陈剑是一名连续创业者。涉足情趣行业之前，他与小伙伴创立了时尚品牌“简帛（JUMBO）”。
“当时团队里的四位创始人都是做互联网出身，对数据特别敏感。” 2014年，阿里发布了一组数据，陈剑从中看到新商机 。两名创始人继续经营JUMBO，陈剑和David则从团队抽身，投入到新一轮创业中。
这是一组关于性爱消费的大数据报告。报告中提到女性情趣用品的购买比例和男性接近，经济越发达，人群购买率越高，整个情趣用品的复合增长率基本上每年翻番。“即便大环境非常不利，情趣行业仍然是为数不多比较滋润的行业。”
于是，陈剑从移动互联网和硬件智能化角度切入情趣行业。一开始陈剑不懂行，也曾担心被人非议。“我只是对趋势有一个判断，具体的状况需要去一线了解。起初也会觉得羞涩，不好意思让家人知道。”
2014年上半年，从南到北，陈剑和David大量走访，足迹略过珠三角、长三角，以及北方的一些情趣用品工厂。“销售端的情况如何？用户是什么心理？工厂是怎样的状况？许多问题都需要调研。”
走访时的情境历历在目。“从杭州出发，坐飞机来到东莞，然后换大巴，再换中巴，最后骑着摩托车去当地的情趣用品工厂。与想象中的流程化作业大相径庭，一边是菜地，一边是作坊。”
实地走访后，陈剑发现两个问题：
1、 传统情趣用品厂商很难实现智能化转型 。这些厂商缺乏互联网基因，缺乏技术氛围，技术人员不愿向情趣行业流动。
2、 智能情趣用品不会因为贴上“智能”标签就好卖 。“消费者心智改变不是一朝一夕的事情，这是一个系统性问题。而且，从销售渠道来看，批发商对智能情趣用品也只是浅尝辄止。”
此时，陈剑观察到市场上陆续有智能情趣硬件推出。 不过在陈剑眼里，依靠情趣品牌很难占领情趣用品市场 。
调研归来，筹备妥当。“ 情趣用品毕竟是通过硬件连接人和人 。做硬件的同时，我觉得需要有一个平台既能用手机连接情趣设备，远程啪啪啪，也可以让陌生人交流心得，展示情趣。”。8月，“盘丝洞”项目正式启动。
为情趣厂商提供智能化方案
项目启动后，陈剑对“盘丝洞”的定位很明确： 不做情趣生厂商，只为全行业的情趣厂商提供智能化整体升级方案 ，包含情趣用品中的智能硬件以及SDK接口。
“情趣行业发展了一百多年，产品有按摩棒、跳蛋、飞机杯等一万多种。它们仅在颜色、形状、尺寸等方面略有变化，本质上都是控制板加马达。”
陈剑的话不无道理， 放眼整个情趣用品市场，几乎没有一个叫得上来的品牌 。在淘宝上，一个情趣用品SKU（单品）顶多卖到3万件就算是爆款了。
“ 这个行业有一个特点很多人没有看到，我把它定义为‘庞大的长尾市场’ 。”陈剑所说的“庞大”，即情趣用品是人的刚需，每年都在快速增长。
而造成长尾的原因有三个：1、用户担心造成个人标签污名化，不会传播情趣用品；2、国内法规不允许情趣用品做广告；3、每个人对性的感受千变万化。
“有人喜欢迷你的，粉粉的情趣用品。也有人喜欢非洲式的那种又大又粗的。” 正是由于人的需求存在差异，陈剑认为全行业很难有一个标品 。他决定和情趣用品厂商合作，从智能芯片入手，向后者提供智能化方案。
智能化包含硬件端和软件端两方面：
1、 硬件端 。厂商不需要开模，盘丝洞会根据厂商原来的情趣用品PCB板尺寸，开发出一模一样的智能芯片PCB板，解决兼容问题，如飞机杯、跳蛋。“厂商换上我们的芯片板之后，传统硬件就变成智能硬件了。
2、 软件端（通过盘丝洞App实现） 。手机操控，用户接入情趣用品后，手机会自动弹出该品牌厂商的操控界面。“情趣用品卖得越多，品牌的活跃度越高。相应地会形成社群互动，如用户分析、调查反馈、场景化销售等。”
2015年4月，这款智能化方案Demo版开发出来。它可以为情趣用品带来源远流长、小鸡啄米、惊涛骇浪、天女散花等9种振动模式，每种模式有3个震动强度。 用户通过手机可以实现异地互联，自由选择模式，扫清了远程啪啪啪的技术障碍 。
低成本吸引厂商合作
同月，陈剑带着产品原型参加上海情趣用品展，产品引起了多方关注，很多厂家纷纷表示愿意合作。
但是落地到具体合作，情况并不是很顺利。“事实上，经过互联网这几年的普及，很多厂商已经完全认可智能化概念。但是，厂商都是成本导向型，基本上每一毛钱都要计算清楚。”据了解，情趣用品内部的传统单片成本普遍在四五块钱，而智能芯片价格往往高出几倍。
为了降低厂商成本，陈剑做出几番努力。“我们帮厂商省去了App开发的成本，且厂商不需要重新开模，这又帮其省去二三十万成本。我们还建立了陌生人社交平台，帮助厂家推广品牌。”
过程中，有一个厂商令陈剑印象深刻。“他是东莞当地一家情趣工厂的老大，当时质疑我们不懂行业，对我们所做的事情也很不屑。”双方并没有达成合作。
“ 如果智能芯片降到传统单片价格，厂商会非常乐意与你合作 。当市场上前十的厂商都与你合作时，你就把这个赛道锁死了。”
陈剑希望通过低成本，向情趣厂商输出智能芯片和SDK，建立跨产品统一通讯协议接口，形成市场壁垒， 随着合作厂商的增多，逐步形成马太效应 。
7月，“盘丝洞”多点开花。硬件正式版推出。同时，陈剑也与第一家情趣用品厂商“蒂贝”达成合作。“‘很快，其它厂商也开始使用我们的智能方案。”除此之外，Pre-A轮1300万融资也搞定，由银杏谷资本领投。
◆&“蒂贝”AV棒
陈剑的策略在硬件正式上线后威力乍现。三四个月后，之前拒绝合作的东莞厂商主动打来电话。“他们自己开发App，但做不下去了，希望我们提供技术接口。”
培育健康的情趣社区
伴随着硬件一同上线的，还有“盘丝洞”App。 用户下载这款App后，可以连接情趣设备，用手机实现异地操控，远程啪啪啪。同时，“盘丝洞”也是一个情趣社区 。
◆& “盘丝洞”社区
“ 情趣用品毕竟是通过硬件连接人与人 。对盘丝洞而言，虽然我们较早建立的是厂商联盟，但我觉得需要有一个平台让用户展示情趣，谈论情趣。”
“性，人们没有必要去隐讳。它不高雅，也不低俗，需要人们去了解，去探索。”陈剑认为男性思维和女性思维完全不同。男性更多是生理驱动，而女性多是情感驱动。 因此，陈剑十分注意尊重女性，努力培养健康、平等的社区调性 。
“以微信、陌陌、盘丝洞三款产品为例。微信相当于在办公室里，大家西装革履，有理有节。陌陌相当于在酒吧，很暧昧，欲拒还迎。 盘丝洞相当于在卧室，大家本着相互尊重的态度，不忌讳谈两性话题 。”
陈剑称，平台上的高级用户，不再谈论性话题，而是谈生活和追求。 这也产生了正向反馈 。“男士展现你的思想、你的品位后，女生甚至会主动去认识男性，要求情趣用品联机。”
在社区话题的选择上，陈剑一直保持着警惕。“平台上有两种人我们不仅封号，还封设备，一类是涉嫌色情内容，一类是微商。”
接下来，陈剑会继续克制社区内容，甚至收缩内容，将一些游走于性与色情边缘的话题删除，引导人们谈论更有逼格的事情。
App上线半年多时间，社区已经积累100万注册用户，平台男女比例为7：3。“情趣社交产品，用户从0到1完全不是问题。在没有做任何推广的情况下，盘丝洞每天自然搜索流量有5000多。”
企业用户方面，截至去年12月，“盘丝洞”已经与百乐、蒂贝、迪梦姿、么么哒等十多家国内主流情趣厂商展开战略合作，产品涵盖飞机杯、震动棒、跳蛋、AV棒等众多品类， 智能芯片出货量为1.5万片 。
目前，硬件7天活跃度为59.42%，使用率为23.6%。未来，“盘丝洞”和国外厂商进行合作，共同研发虚拟现实情趣类设备。
连续创业多年，最终选择了情趣行业。 追溯起来，陈剑依然觉得恍惚 。“一开始我和David进工厂时，不敢正眼看货架上的产品。但是厂商来谈合作的都是女孩子，完全看不到她们眼里的异样。现在，我也能与她们一样，自如地聊这些话题。”
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