肾虚耳鸣性耳鸣??？Eio
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时间：2012-03-09 17:48
&p&知乎回答首次破千赞，在这里完善一下大家在评论区集中说的一些问题。&/p&&p&问：快递费为什么这么便宜！&/p&&p&答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格很难下来。不图是在58同城上搜索快递收件，广东地区的一些商家报价。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3f264c6e57dbd19e68cede5e89d4fcef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1089& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1089& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3f264c6e57dbd19e68cede5e89d4fcef_r.jpg&&&/figure&&p&汇通 2.8， 圆通 3.5，韵达 2.7
没有最低，只有更低，要是追求更低的快递价格，你还可以选择一些更加小众的快递公司
如全峰、国通、优速等等。&/p&&blockquote&很多的商家朋友对快递的价格谈不下来一直觉得非常的无力，无奈自己的量不多，也没有这个谈价的资本，不妨试试在58上搜索一下快递取件，选择去一下最具有性价比的公司，量不多的时候可以和收件的快递点谈谈比如说你每天把快递打包好贴好面单送到快递点，这也是一种降低快递费用的方式。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&问：还有一些买到过更便宜的商品，如1.9
2.9 &/p&&p&答：我能告诉你之前淘宝上还有1.5元包邮的iPhone钢化膜，好评返现2元的产品吗？ 这些产品的目的还是为了销量，和刷单冲销量是一个道理。主要是刷单成本太高，而且刷单的用户不属于精准客户，要是低价卖给你，最起码，也许以后你会成为我的客户的同时还带动了销量的提升。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————我是华丽丽的分割线————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&看来大家都很好奇几块钱的产品到底是怎么赚钱的，看了一下其他的一些回答，都介绍的不是非常清楚，我来给大家系统的说一下吧。&/p&&p&低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式！不同的运营模式下的低价的含义是不一样的。我给大家举几个例子。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-17de4b6bae70db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-17de4b6bae70db_r.jpg&&&/figure&&p&有没有好奇过像这一类产品卖个9.9 ，7.9是怎么赚钱的，解惑开始！&/p&&p&我们从成本上来看看，我在阿里巴巴找到了销量第一的同款，价格是2.4&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e71adfae911_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1196& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1196& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e71adfae911_r.jpg&&&/figure&&p&也就是说产品的成本就是2.4元，&/p&&p&然后产品的包装我们给他算0.5元&/p&&p&快递费目前价格偏高，我们给他算3块全国。&/p&&p&总共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，卖7.9元是不是还能赚2元，卖9.9元是不是还能赚个4元，月销上完的单品，啧啧啧，人家抛去成本还能赚个几万块，这就可以啦，有些买家一次性要是买多个的话，还能赚个快递费出来，这一类产品就是以价格来取胜的，不知道各位是否知道在国际贸易市场当中中国一直一来都有&b&价格屠夫&/b&的美称。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来看看另外一类产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-86a33dbdfd7f57edc64bd1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1107& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1107& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-86a33dbdfd7f57edc64bd1_r.jpg&&&/figure&&p&手机膜，两张才卖3.8元，怎么赚钱？&/p&&p&快递费算3块，&/p&&p&包装算0.5元&/p&&p&产品成本这个算1块钱&/p&&p&就是这样子算起来是不是发现还是亏本啊，那我们机智的商家群体是怎么赚钱的呢？难不成我们的商家朋友都是大善人吗？不不不，其实这里的产品有两种类型盈利模式，我们深入了解一下吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种：叫做多SKU玩法，低价其实只有一个吸引你点击进来的，当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4b9cab17723decfb35877ada8d25626e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4b9cab17723decfb35877ada8d25626e_r.jpg&&&/figure&&p&也许他低价的产品不赚钱，但是其他的一些SKU是赚钱的呢，而且利润还不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，就是刷单冲销量了，首先目前淘宝市场上刷一单的成本差不多是要10块钱，而我卖便宜一些，可能亏个5块钱，但是比起我刷单来说成本就要低很多了，所以我会拿出3000单出来亏本销售，然后在3000单亏完之后，我会把原来的产品SKU删除掉，重新上一个SKU，然后这个SKU的价格我会卖的更高一些，接近市场平均价，然后配合一波推广，短期之内我就运作出了一个月销上3000的看起来非常热销的产品，那我后面的产品利润就能够补上我前面的亏损，所以这种亏损就是战略性的亏损，是可以接受的亏损。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，淘宝上低价的产品的运作模型基本上就是这些，谢谢大家&/p&
知乎回答首次破千赞，在这里完善一下大家在评论区集中说的一些问题。问：快递费为什么这么便宜！答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格…
&p&浏览了部分私信，发现很多都是半夜12之后发的，夜猫子的身体怎么能好呢？&/p&&p&更新一次&/p&&p&因为每年进入秋冬季后，我家每天接诊的病人几乎人满为患，知乎实在顾不上就没有再回复私信，但是每天求助的私信依旧很多。&/p&&p&夏季接诊的病人较少，空闲时间会比较充裕。所以在今年&b&5～7月&/b&我会把联系方式贴上来，为有需要的人提供简单的义诊或咨询。&/p&&p&但&b&仅限于亚健康的人群&/b&，如果你&b&有已知的疾病&/b&请你去正规医院，网络上的任何“神医”都不可能治好你，何况我只是一个普通医生，我把有些朋友私信的各种症状描述给我医术高明的爷爷，他老人家的回答：&i&没办法判断病情也开不了药，别害人。&/i&&/p&&p&所以&b&&i&有确定了的疾病&/i&绝不能在网上寻医问药&/b&，网上有些&b&人或者机构&/b&忽悠你一定能治好＊病的时候就这样问问自己&b&：三甲医院都治不了的病为什么要轻易相信网络上的野路子？ 请切记！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&至于找我买药的，我不卖药，我家医馆的药材只是配套而已。你真想买的话我推荐一家做优质无硫中药材批发的，会兼营一些零售，&b&但是，仅供参考&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/s/%3Fifr%3Dshopdetail%26wfr%3Dc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/s/&/span&&span class=&invisible&&9?ifr=shopdetail&wfr=c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/s/%3Fifr%3Dshopdetail%26wfr%3Dc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/s/&/span&&span class=&invisible&&9?ifr=shopdetail&wfr=c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&p&我的建议是&b&首选大型实体连锁药店&/b&，&i&别上淘宝买药就行&/i&&b&，&/b&药店和淘宝不只是价格差异那么简单，不要贪小便宜。&/p&&p&&b&利益关联：&/b&这是我家医馆的药材供应商之一，给了我们很多帮助很值得信赖，非典时期中药价格成倍暴涨，只有他们坚持按原价供应，我当然要支持为商有德的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&至于有些人来私信抬杠的，还是建议这些人把时间用在钻研自己的专业领域，我只对医术感兴趣，没有兴趣抬杠怼人！&/b&&/p&&hr&&p&以下原文：&/p&&p&这个回答可能对80%体质极差之人都有用，而且&b&是完全可操作的&/b&， 体质差的人去医院通常检查不出问题，这时大家都会选择中医来调理，这让我们从事中医的人积累了非常丰富的经验和各类样本，几乎每天都有人因这个问题来调理，几十年从未间断，而且这几年来的年轻人和小孩子却越来越多，年轻化现象很明显。&/p&&p&在这里请不要争辩中西医的好坏，体质差的人需要的是方法而不是谁对谁错，不喜欢直接忽略就是了，没必要义愤填膺，至少这是一个中医家庭在一线实践的宝贵经验。&/p&&p&体质差的人都是各种各样的问题，原因也各不相同，中医诊断一定是望闻问切四个方法。对于一般人来说这显得有些高深甚至不可捉摸，诊断不准导致下一步的调理方法就不可能取得良好效果，所以很多人在调理的圈子里打转转，身体始终没有起色。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于普通人，我提供一个&b&简单易学且准确率极高的方法，并附上具体调理的建议&/b&，大家可以迅速学会。就是中医望诊中的舌诊，通过观察自己舌头的变化来很快的自我诊断和保养，简单易懂。&/p&&p&&b&如果你对比一下周围人，每个人的舌头形态都明显的不一样，包括舌头的宽窄胖瘦、薄厚、舌体的颜色、舌苔的薄厚和颜色黄白、舌下静脉血管的粗细颜色等。&/b&&/p&&p&这些差异是非常非常宝贵的诊断依据，熟练运用的话经常在把脉之前就可以帮患者诊断清楚，后面的把脉就成了一项辅助和确认的手段了。&/p&&p&&b&身体差的人基本可以分成脾虚气血不足、脾虚湿气重、阴虚、内有淤血、上寒下热。&/b&(上寒下热情况复杂必须吃药调理，不再此叙述)&br&下面请自行对照自己的身体问题及解决方案。&/p&&p&舌苔图片很多，&i&为了避免引发不适，我使用了清晰度低的且病情不太严重的图片，情况严重太恶心的已避免使用，请放心阅览。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、 脾虚气血不足（齿痕、舌体颜色浅）&/b&&/p&&p&判断脾虚很简单：&b&脾虚的人舌头边缘是波浪形或锯齿形&/b&，正常人是整齐的弧线边缘。 &/p&&p&判断气血虚：&b&气血不足的人舌体的颜色比较浅&/b&，只要出现一点泛白即可确定气血虚。（舌体就是舌头的肉，看肉的颜色深浅就行）正常人的舌体颜色是鲜红的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c5d6b41443dfb80dcd672cb9549dd79_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c5d6b41443dfb80dcd672cb9549dd79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&单凭齿痕这一个条件即可确定脾虚。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d6cffa8fea5f23a3bffe1_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d6cffa8fea5f23a3bffe1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看上面这个舌体的颜色明显淡了很多，就是明显的气血不足。判断完了，简单吗？！&/p&&p&从目前的接诊情况来看，90%以上的年轻人都有脾虚出现，只是轻重的问题，这与生活方式密不可分，&b&熬夜、吃喝冷饮油腻是导致脾虚的两个最大因素。&/b&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&消化系统不好、有气无力、比别人冬天更怕冷夏天更怕热、天凉时手脚冰冷、出现脱发、白发现象、容易疲劳但白天困晚上兴奋、记忆力下降、一考虑问题就烦、多梦、皮肤萎黄或白无血色、皮肤松弛皱纹多，突然站立时头眼晕、讲话气力不足、易感冒没活力、部分女性嘴唇颜色泛白或月经量减少。如有以上任意两点即可确定为脾虚气血不足，其实人们常说的阳虚也包含在了其中。&/p&&p&&b&女性因月经和生育的原因，绝大多数存在血虚的情况，往往在30岁之后身体素质、气色相比男性更是明显下降。&/b&&/p&&p&&b&调理方法&/b&：先健脾再补气血&/p&&p&第一步&b&健脾&/b&：山药粥。必须用正宗怀山药！ 有些医书甚至将它称为“怀参”，我们医用的感觉的确如此，而且它不像人参那么容易上火。&/p&&p&&b&请不要轻蔑的一笑而过！你也许已经吃过很多补药了，但我想给你讲讲怀山药是怎么种的。&/b&&br&上过中学的人一定知道一个概念叫“土地休耕”，就是收获一季庄稼后第二年不再耕种，让地力恢复好一点。 种植怀山药的土地在收获后必须进行3年的休息，才能重新再进行种植，否则根本无法生长。你能想象这一根小小的山药吸取了多少土地的精华吗？所以说那句有名的 “山药种多了地受不了”不是一句调侃的话！可惜现在很多种植户用化学肥料保证产量，导致山药质量下降厉害，简直令人惋惜。&/p&&p&正宗的怀山药一定是河南出产，不能是随便哪里产的都行，菜市场的更不行。中医很注重道地药材，因为它的土壤水文气候都是独一无二的。有人理解不了，这就好比高丽参就要东北的才上佳，你在广东种植虽然长的一摸一样，但是效果能一样吗？&/p&&p&请千万不要忽略这普通的山药，这些年每当有人大手术后身体极差的时候来找我们调理，我们从来不开药，因为病人已经非常虚弱，补药根本进不去，一定会让他们回去喝一个月怀山药和牛肉一起熬滥的粥，等身体很快恢复了才能用药调理。也许平时你并不觉得山药力量有多强，但是这种极虚患者的反应可以明显的看出山药有多厉害。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步&b&补气血&/b&：桂圆西洋参蒸着吃&/p&&p&具体效果我之前在另一个问题中回答了，举了我们自己家人保养的例子，相信对你是很有用的。这是所有人补养气血的绝佳品，我们实践了十几年，补气血简直有奇效，推荐给大家。目前对于气血虚的人，除非他们要求开药，否则都是让他们在家自己蒸这个吃，时间一长效果都很好。&/p&&p&如果你记忆够好，前些年有个补血的药叫红桃K，有个中学生脾虚贫血喝这个根本不能停，产生了依懒性，后来我们没有开药而让她妈妈蒸桂圆洋参膏天天给他吃，不到2个月他就彻底停了红桃K，现在多数人花大钱补铁补钙补锌，就是不知道用天然食物保养。&/p&&p&无论你选择吃什么补气血，都必须慢补缓补，我没有看到过一个大补猛补成功的，补的生火生痰便秘睡不着觉倒比比皆是，请切记！&/p&&p&注意，很多人吃阿胶补血，阿胶的确好，但如果你脾虚的话我劝你不要吃了，这个东西太滋腻，会吃的你没胃口脾虚越来越严重，脸反而更黄了，还出现各种热症。进补一定要先健脾祛水湿，否则一定是虚不受补！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、 脾虚湿气重（齿痕、舌苔厚或水汪汪）&/b&&/p&&p&如果你老是说自己湿气重，那么你的舌头是不是长这样？请注意舌苔&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ffc25d599fad479ff2d6445_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&912& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ffc25d599fad479ff2d6445_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcecd422c016_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcecd422c016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ec185594_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ec185594_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&或这样&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bcfe9a0b23d5ee5052c9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&844& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bcfe9a0b23d5ee5052c9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是舌苔遍布或水液很多？越严重舌苔会越厚&/p&&p&脾虚有齿痕的判断方法上面已经说了，这里只说湿气的情况，&/p&&p&判断湿气的标准：只要&b&出现厚的舌苔或舌头水汪汪就是湿气重&/b&。舌苔颜色黄就是&b&湿热&/b&，舌苔白就是&b&寒湿&/b&。（注意是舌苔颜色，不是肉的颜色）正常的舌苔是很薄的一层淡白色，如薄纱一样清净。&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&消化系统不好、皮肤极易长痘、大便粘滞或糖稀、口臭、睡觉口水多、感觉身重睡不够、背酸、腿困、晨起脸部浮肿、身体局部尤其小腿有浮肿、出汗粘或油不清爽。如有以上任意两点即可确定为脾虚湿气重。&/p&&p&调理方法：&b&思路是健脾和祛湿两个方面。&/b&&/p&&p&&b&1、脾虚寒湿型&/b&：注意小便一定为清水颜色。&/p&&p&祛湿：藿香、佩兰、茯苓、陈皮、生姜，放在一起每天煮水喝，这个一点不会苦，而且味道很芳香，可以再加一点冰糖更好喝，坚持下去效果惊人，尤其是治口臭严重的那种效果很到位。&/p&&p&健脾：当然还是山药粥。 我实在没发现比怀山药更实用的东西了，只要你愿意，山药红枣粥、山药莲子粥，山药紫薯粥，各种搭配~~~，另外平时做菜可以多用花椒桂皮茴香等调料，促进寒气的发散。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、脾虚湿热型&/b&：小便一定为深黄颜色。&/p&&p&赤小豆、薏仁、怀山药、冰糖。这几种熬粥，秘诀在于用量要大，冰糖量要少，而且不能加大米，尤其是糯米，有些人在超市买的粉，每天一两勺，我劝你还是别吃了，这么一点量没用，而且他们的山药也是南方产的品种！ 如果你说你曾经吃过没有用，那请你按我这个方法量大点吃一年再来说！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于喝水，不管你是寒还是热，只要有湿就请你没事别老喝水，等渴了再喝，不出汗每天就不要超过800毫升。&b&身体水湿泛滥，你还不停的喝啥喝，一边喊自己有水湿，一边灌着水。&/b&我不知道电视上给你洗脑的时候你自己有没有考虑过他们的逻辑，一天八杯水喝的你尿频身困掉头发肾气虚你还不知道刹车，你见过哪个人喝水把差皮肤喝到雪白透亮了？我倒是天天见到体内水湿泛滥的，怎么不知道思考呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、阴虚火旺（光秃秃的红舌头）&/b&&/p&&p&判断阴虚火旺的标准：&b&舌体通红，极少舌苔。&/b&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&耳鸣眼干、手脚心发热、大便长期干燥、口渴明显、盗汗、严重失眠多梦、动辄咽部发炎上火、脾气大没耐心、嘴唇发红脉搏快。如有以上任意两点即可确定为阴虚。&/p&&p&&b&调理方法：&/b&&/p&&p&不严重的，沙参、麦冬、枸杞、砂仁泡水喝，每日饮水量小一点；也可以放一起炖猪骨汤喝。这些味道都不苦！&/p&&p&严重的，用补肾的花魁药：六味地黄丸。每天早起后服一次即可，但必须用砂仁淡盐水冲服，否则效果不好，&b&便秘不可服用&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、淤血体质（舌面淤点、舌下黑血管）&/b&女性和家有中老年人一定要看这条&/p&&p&淤血体质的判断标准：&b&舌头出现小淤点或舌下静脉怒张。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8fcb24beb2501e_b.jpg& data-rawwidth=&1684& data-rawheight=&1416& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1684& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8fcb24beb2501e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有舌苔卷起来下面又黑又粗或者蔓延的血管，图片看了会不舒服我就不放了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&女性长胡子或身体汗毛多、皮肤有红血丝、女性生育后脸部长斑、嘴唇出现紫色或青色、长期莫名的嘴唇干燥、皮肤异常干燥尤其是小腿起干皮、例假疼痛、按照风湿病久治不愈的各类肌肉关节疼痛、静止状态时手有轻微的抖动。任意一点出现即可确定为内有淤血（孕妇除外、不可活血化瘀）。&/p&&p&1.做过手术、剖腹产、人流、有妇科病的人、中老年人一定会出现淤血，只要开刀不管你是1个月前还是3年前做的，淤血始终藏在你的身体组织里，所以一定要清理，不信请对照自己的舌头。&/p&&p&2.淤血严重的人舌头下面的血管跟树根一样野蛮生长、两股血管又粗又黑、紫，这类女性一定要关注自己的妇科系统，经验已经让我们不需再验证了，可以直接告诉你结果：如果你长期忽略，早晚会有子宫肌瘤或卵巢肿瘤等着你，时间会证明一切！&/p&&p&3.如果你年迈的父母有淤血症状，请你做一个孝顺的孩子，也许在他们得病后你无能为力，但是你可以预防或减缓他们得病，中风和心脏病等急性病的原因很多，但发病前很长一段时间一定会有严重的淤血在体内生成。&/p&&p&所以如同年轻人日常化妆一样，日常活血化瘀也要成为你父母的生活习惯，坚持下去他们的中老年病会比一般人明显减少，这才是你真正要回报父母的，不要跑到这里只顾着你自己健康美丽，人不能太自私。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调理方法：&/b&如果&b&没有妇科疾病&/b&的女性可以用桃红四物汤炖汤喝，量不要大，每个月3次就行，经期一定不要喝。&/p&&p&对于其他人，有很多方案，最简单易行的一个方法就是现在流行的三七粉，每天吃6克左右，效果非常稳定。但是你&b&一定不要去淘宝买药，便宜没好货，保证你被坑&/b&，中药材的水深的你无法想象，事关健康，不要贪那点便宜，如果你买药都贪便宜，那你真的就无药可救了，&b&切记去药店买！________________________________________________________________________________&/b&&/p&&p&我以上所说的都是给患者指导过的食疗方法，不是纸上谈兵，实践证明是有效和适用的，但是有些人就是喜欢浅尝辄止，试几天没大效果就换其他的（我甚至遇到过一个女士10天换着吃了5个大夫的药，这种人每天吃三顿人参也没用），到头没有一个好办法，身体还是一样的差。如果你决定采用，请你先坚持半年，否则不要试，现在就告诉你短期作用微小，别费神费钱。想想你身体差是一天两天造成的吗，哪一个不是成年累月积累的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调理身体应该是你的生活习惯而非任务，只追求短期效果请你忽略这篇文章！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上症状若情况&b&严重或有已知的疾病&/b&请及时向医生咨询或去医院治疗，本篇只针对&b&无基础疾病&/b&的体虚建议。&/p&&p&希望能带给身体差又调理无方的朋友们一点有益的信息，很多人存在以上几种情况的&b&叠加&/b&，如有脾虚气血不足同时还有痰湿和淤血，可以按健脾去湿化淤补气血的先后顺序自行调理保养，谢谢！&/p&&p&&b&再提醒一次，用补药前请确定自己身体没有脾虚和水湿。&/b&&/p&
浏览了部分私信，发现很多都是半夜12之后发的，夜猫子的身体怎么能好呢？更新一次因为每年进入秋冬季后，我家每天接诊的病人几乎人满为患，知乎实在顾不上就没有再回复私信，但是每天求助的私信依旧很多。夏季接诊的病人较少，空闲时间会比较充裕。所以在今年…
&p&以我所做的行业告诉你怎么做，卖卤味熟食，十平左右的店面，最低五六平方也可，或着合租别人的地方，展示柜各种合盘夹子及简单的设备5000以内搞定，房租根据城市消费水平而异，在我们这一般500--1000能搞定。卤货在你下班的时候或者早上卤，基本不占用你的工作时间，正常的卤味用正确的方法保存一般都能放一星期，各位勿喷，你们买的的卤味很少有当天做的，有个别的现做现卖好吃要当天做，毕竟效率第一，如果你必须每天卤一次货，说明你有固定的批发商（饭店，ktv，会所等等），再不你的生意就是很好，上几张店里的图，分析一下利润&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5a48dc1d572deabeb7124e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5a48dc1d572deabeb7124e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2d747a5af44b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2d747a5af44b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-34df2e66eaffc6_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-34df2e66eaffc6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cafdb20f2dd53_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cafdb20f2dd53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f9fd1d9dc8d2c38c58e557b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f9fd1d9dc8d2c38c58e557b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2ceb13ffc327c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2ceb13ffc327c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f18cd6a9a050effc0f856_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f18cd6a9a050effc0f856_r.jpg&&&/figure&&p&今年冻货便宜，在我们当地，鸭脖均价1.3元一根左右，成品价格4到7元一根，鸭头也差不多，鸭翅均价0.7到1元一只，成片价格2到3元，猪蹄（最小的，不到8两)约9元左右，成品价格约18到25元，猪头肉（去完骨头）成本价约6-8元一斤，售价在18到27元一斤左右，先举这些，具体的差价看地段，不算人工和房租，利润能看百分之40到70，&/p&&p&
你若想在不耽误工作的情况下干这个，先把店面弄好，找自己人看白天，或找个员工，（10点到你下班的时间，在我这一般60元一天），口味好，回头客多的话，一个月1万块不算难事，大点的店一年赚几十万的也有，如果生意非常好，可以考虑开分店，只要管理得当。不会影响你的工作&/p&&p&～～&/p&&p&更新，没想到有这么多评论和这么多喷我的，&/p&&p&不知道你们所谓的累和不赚钱具体是什么概念，卖卤味熟食一个月赚万把块钱好像是什么天方夜谭似的，我一个朋友刚结婚刚生了孩子，没有妈妈，他也没工作，我教给他做这个，就800块钱租了个小门头，每天自己卤自己卖，还得看孩子照顾老婆，我没见他有多累，收入比上班多的没影，也许是我们这比较喜欢吃这东西，讲真，我们这也有很多卤味店关门大吉的，其中不乏一些品牌店，本人眼界没那么高，只知道我的东西好吃，别人就会买，至于以后扩张的问题，让时间证明吧，&/p&&p&------&/p&&p&
哭笑不得 ，好吧，你们要配方要的这么心安理得，不教给你们就说我骗人，NND,我欠你们的啊，我不是不教给你们，我只教给有需要的人，好几十的人了没钱不想想自身的原因，今天把话说出去，刚毕业的大学生和残疾人凭有效证件可以到我店里免学费学习！联系方式个人主页上有，只支持面授&/p&
以我所做的行业告诉你怎么做，卖卤味熟食，十平左右的店面，最低五六平方也可，或着合租别人的地方，展示柜各种合盘夹子及简单的设备5000以内搞定，房租根据城市消费水平而异，在我们这一般500--1000能搞定。卤货在你下班的时候或者早上卤，基本不占用你的…
&p&说起好用小众的护肤品，国内很多人只认识法国的、美国的、日本的。但其实德国的护肤品也好用得不要不要的好么！关键是价格不太贵，一般精华眼霜就一百来块软妹币。&/p&&p&我用了德国的护肤品3年多，最喜欢德国护肤品的有机这一点。德国政府对有机的生产标准也非常严格，有自己的有机认证标准BDIH，BDIH是德国有机护肤品认证的最高标准，如果你看到护肤品盒子上有BDIH的标识，那这个护肤品的成分和制作过程都是有机天然的，非常安全。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d79cfaff3d2_b.jpg& data-rawwidth=&1484& data-rawheight=&866& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1484& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d79cfaff3d2_r.jpg&&&/figure&&p&不同国家的有机品牌有一些差异，在欧洲大部分国家，你必须通过有机认证机构的认证，拿到有机标签，你才可以在品牌上标注有机。可是有的国家，这方面的法律比较松，所以它的产品可能只是加了一点植物成分，它也可以说自己是有机，例如中国没有有机认证机构，自称为有机的护肤品牌水分都很大。这个是你买东西的时候要注意的。&/p&&p&德国还有非常具有公信力的质量监控检测机构Oeko-Test和dermatest，靠出版杂志和书籍盈利，与护肤品牌没有一毛钱利益关系，不会出现弄虚作假的现象。质量级别标志为：“gut（好）”，“sehr gut (非常好)”，被评为sehr gut的产品都过五关斩六将地接受了很多严格的测试和实验才能上榜。当地民众常常只认sehr gut标志，即便是不认识的新品牌，只要有“sehr gut”标志就足以让他们放心。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acafad748f59b02b0dc799_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acafad748f59b02b0dc799_r.jpg&&&/figure&&p&△雪本诗面膜上的sehr gut标志&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd16cec0f306_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&330& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd16cec0f306_r.jpg&&&/figure&&p&△德国的各种护肤检测机构&/p&&h2&&b&在德国到哪里买有机护肤品？&/b&&/h2&&p&德国每个city几乎行到边，隔一，两条街都会见到一间药妆店(门口有个好大的十字标志)，德国的三大日化用品商店：Müller, DM, ROSSMANN&/p&&p&记下这些名字，这些店都是连锁店，无论你去大城市还是小城市，在市中心或者镇中心的步行街应该至少都能找到俩。其中Müller的档次要高一点儿，不但卖日化用品还卖香水，很多专柜品牌也在这里有，dm和rossmann就卖开架货了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dccbd988_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dccbd988_r.jpg&&&/figure&&p&网上有很多攻略，是提供给“留德华”，留德华人回国时带回去的手信。但其实介绍的有些有机护肤品价格不菲，性价比不高，而且不一定是德国人日常使用的。让我说说有哪些好评不贵性价比超高的德国护肤品吧。&/p&&h2&下面介绍几个德国公认的好用不贵的品牌和产品&/h2&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Dermasence&/b&&/li&&/ul&&p&法国的药妆大家都知道狠厉害，但是德国Dermasence这个低调的药妆品牌一点都不比法国的差啊。只是德国人低调务实的作风，加上营销玩得不溜，让它在国内的知名度很低。&/p&&p&Dermasence是1991年创立的德国品牌，由6位皮肤科医生一起研发的，做的产品都是针对各种皮肤问题，针对性比较强。包装简介没有花里胡哨的噱头，反正我是很喜欢这种直男包装。。&/p&&p&这个品牌还有一个小细节我很喜欢，包装上都会有4个小格子和一系标识，代表这个产品适合哪些问题肌肤使用，非常贴心。有时候我不了解这个品牌的其他产品，看看这些小格子就知道是否适合我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Dermasence水杨酸保湿乳&/b&&/p&&p&参考价格：168&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc7f44aead416a36345f2e_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc7f44aead416a36345f2e_r.jpg&&&/figure&&p&不知道你们有没有试过刷酸的护肤玩法，这个产品含有水杨酸，可以祛痘、闭口和黑头粉刺，因为水杨酸有脂溶性，是可以溶解闭口痘痘里的脏东西的。&/p&&p&Dermasence的保湿乳是别人推荐我用的，在某宝购入，含有水杨酸成分的，刷了一个星期，闭口就没有了，到现在一直坚持再用，脸上平滑的不得了。简直是去闭口神器！质地不算油腻，比较清爽。我是早晚各一次，配合喷雾、爽肤水一起用，这样可以保证你用水杨酸的时候不会脱皮。&/p&&p&因为含有水杨酸会有去角质的功效，必须要涂防晒。另外，和这个产品搭配的爽肤水、精华尽量用一些成分温和而简单的，千万不要和其他酸类或刺激成分一起用，例如什么杏仁酸、果酸、熊果苷、A醇、烟酰胺之类的。这款产品还加入了很多抗敏消炎抑菌成分来舒缓它的刺激性，减少炎症的发生&/p&&p&总结，要去闭口、黑头、粉刺的，请一定要试试这个，你会惊喜的。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&IFC&/li&&/ul&&p&IFC是西班牙著名制药集团，在欧洲很多药房都能买到。对这个品牌好感度还挺高的~产品都好专业医学的感觉，虽然是西班牙品牌，但在德国很多药店都有卖。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eaef4d809d9afc4b2e9fc_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eaef4d809d9afc4b2e9fc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&IFC duo祛痘凝胶&/b&&/p&&p&IFC duo祛痘凝胶真的是好好用啊！博主薄荷酱小Q推荐的，在某宝购入。&/p&&p&成分里面有水杨酸作为祛痘成分，还添加了很多护肤成分，例如维E、视黄醇、角鲨烷，即使不是针对痘痘，对皮肤的改善效果也很好。晚间可以全脸用也可以局部使用在长痘的地方。成分里Retinoid和水杨酸预防毛孔堵塞控制油脂分泌；BIOPEP·15是一种多肽，能够抑制微生物生长；维E缓解自由基&/p&&p&我一般用在抗老和美白精华后，乳霜前，比较大的痘白天还会再拿出来补擦，消得很快。而且还很控油，涂抹过的皮肤出油明显没那么严重了，油皮亲妈妥妥的。原来一脸痘，用过了痘痘也不再新长了，老痘也好了很多。而且这款产品一点也不刺激，敏感皮可以放心入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&AnneMarie Borlind安娜柏林&/b&&/li&&/ul&&p&德系护肤品里个人最喜欢的一个品牌，不仅是因为品牌的超高颜值，我这种颜控完全受不了，还因为产品真的非常好用！安娜柏林的创始人安娜玛丽德纳说过这么一记话让人印象很深刻，“我不会把不能吃的护肤产品涂在我的皮肤上。”可见其产品的安全性有多高。2009年德国总理就亲自造访安娜柏林公司，可见安娜柏林在德国地位不一般。安娜柏林走有机植物+生物科技的路线，虽然隔着大洋，但是安娜柏林的明星产品——橙花蜜和玫瑰花蜜在中国的知名度非常高，而且全靠口碑。&/p&&p&强烈推荐的一款去痘印色斑的精华：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&安娜柏林橙花美容液&/b&&/p&&p&参考价格：?165&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d418b9d96bdbb054a7c321ced1a2b04_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d418b9d96bdbb054a7c321ced1a2b04_r.jpg&&&/figure&&p&某宝购入的，在国内火的不行安娜柏林橙花精纯油，是安娜柏林的明星产品。&/p&&p&安娜柏林橙花精纯油的主要作用是背白去色斑痘印，让我最惊喜的是去痘印真的！非！常！有！用！啊。左边脸颊有几个很顽固深色的痘印，当时抱着一试的心态用用，没想到本个月不到痘印浅了许多。不是我吹，这个去痘印的能力真不比杜克色修差，而且是整张脸肤色的提亮。我这痘痘肌觉得以后都离不开它了。&/p&&p&水油分离的质地，所以你们看见的是两层，用之前摇一摇，融合后大概用量和平常精华差不多就够了。&/p&&p&黄色部分是植物精油，紫色的是精华，虽然本人是混油皮，但是觉得不会有油感，反而更容易被皮肤吸收！一般晚上用完入睡，味道非常清新和香甜，淡淡的橙花香真的好好闻！20欧，160元RMB左右的价位，作为精华来说简直是白菜价了！一瓶可以用很久，两三个月吧，每次用的时候不需要很多，两三滴就可以涂完全脸。 &/p&&p&美貌与智慧并重，实力的偶像派？想不到其他词来形容啦。反正大爱，一生推啊！&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Eucerin（优色林）&/li&&/ul&&p&德国百年药妆品牌Eucerin优色林起源于1900年，已经有100多年历史了。 由德国皮肤科专家Lifschütz博士创始。优色林在德国汉堡总部拥有欧洲最大的皮肤科学研究中心，公司内部目前有超过500名科研人员，据说公司推出的每一款产品都将经过5到7年的研发时间。欧美很多国家的皮肤科专家都将Eucerin作为辅助治疗皮肤疾病的药品向患者推荐。&/p&&p&推荐产品：&/p&&p&清爽控油防晒霜&/p&&p&参考价格：?159rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e48ed3e139cadf5a39eb47_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e48ed3e139cadf5a39eb47_r.jpg&&&/figure&&p&今年夏天的防晒选好啦，油皮混合肌肤适用～&/p&&p&真的一点都不油，也很好推！！&/p&&p&不含矿物油，香料，酒精，敏感肤质，孕妇可用。很轻薄，很适合油皮和混合皮肤还有痘痘肌肤。不油腻，不阻塞毛孔，无刺激不致痘，含保湿成份，有效预防肌肤老化，斑点。&/p&&p&德国夏天晴朗天气下的紫外线强度很强，怕黑的亚洲皮肤真心伤不起，只有UVA防护是不够的，它只管皮肤不会被晒伤蜕皮，想要不变黑必须使用带有UVB防护的防晒品，这款乳液质地轻薄，不会感觉很油腻，可以作为妆前隔离来用，防晒防黑效果也不错。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&TAUTROPFEN天露芬&/b&&/li&&/ul&&p&Tautropfen 天露芬，和Annemarie Boerlind安娜柏林是一个公司的，所以天露芬的沙棘蜜和安娜柏林家的橙花蜜和玫瑰花蜜长得很像呢，都是精油和精华的结合。天露芬在1980年由Plum先生创办，在德国比较有名的，通过了德国BDIH有机认证，通过这个认证的还有Dr. Hauschk、Weleda 这些在国内家喻户晓的品牌。天露芬的沙棘系列、玫瑰系列护肤品在德国都非常受欢迎。&/p&&p&推荐产品：德国天露芬双层美容油&/p&&p&参考价格：?175rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36b96bf32ded31191aaef0f0cf762bdf_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36b96bf32ded31191aaef0f0cf762bdf_r.jpg&&&/figure&&p&德国天露芬双层美容油主要功效是去痘印、去色斑、提亮肤色，主要成分是沙棘，和安娜柏林的橙花美容油有点像，黄色的是植物精油，橙色的是沙棘精华。香味比橙花美容油更好闻，很清新的果香。&/p&&p&城市的妹子可能不知道沙棘是什么，实际上在新疆，藏族地区，这个被称之为圣果的植物，到处可见，随时可以喝到沙棘汁呢，中国的沙棘原液好多出口到欧洲来了。&/p&&p&沙棘果中维生素C（抗坏血酸）、E（生育粉）、A（胡罗卜素）、K的含量，几乎居一切果蔬之冠。尤以维生素C的含量最高。各种成分拿出来都是秒杀其他果子，德国人才发现这个超级水果几十年，就开始培育出5个用于栽培的沙棘品种，并且实行栽培标准化、采收机械化。萃取出沙棘精华，再由专业的芳疗师调配，沙棘就能上脸涂了&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Krauterhof(草本庄园)&/b&&/li&&/ul&&p&Krauterhof是德国知名的草本护肤品集团ASAM旗下的一个品牌。ASAM成立於1963年，公司位於德國拜尔恩格里斯，比较知名的产品有洗发水、按摩膏、护肤品这些产品。在英国、美国、德国、法国、土耳其、加拿大、香港等地方都有出售。在德国算是小众品牌，但口碑不错，性价比高。特别是洗发水、蜗牛凝胶这些产品&/p&&p&推荐产品：德国krauterhof蜗牛凝露&/p&&p&参考价格：?115&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e45dbc2fa156e4acbd52_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&730& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e45dbc2fa156e4acbd52_r.jpg&&&/figure&&p&含有蜗牛粘液成分，可以促进皮肤新陈代谢，在德国一般是用来去色斑、妊娠纹，德国医生也会推荐的一个产品，但是其实它去痘印效果也很好。我自己就很爱用，一般用两三周，痘印就浅了不少。凝胶质地很喜欢很凉爽，上脸后特别容易吸收。我一般会配合安娜柏林橙花美容油一起用，效果真的没的说，痘印消的很快。一生推。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&WELEDA（维蕾德）&/li&&/ul&&p&WELEDA（维蕾德）是医学博士Rudolf Steiner于1921年在瑞士所创办的品牌，迄今已有85年历史。WELEDA产品讲究採用全天然物质，不含人工成分，不做动物实验。在很多好莱坞明星中WELEDA都受到欢迎，如布拉德·皮特、詹妮弗·安妮斯顿、奥利弗·斯通等都是它的忠实顾客，台湾女星吴佩慈也曾对维蕾德野玫瑰护肤精油和野玫瑰乳液加以推荐。&/p&&p&国内的Weleda维蕾德多专注在婴儿护理，其实Weleda维蕾德的身体护理、护肤品、药品也很强大。&/p&&p&推荐产品：&/p&&p&金盏花护臀膏&/p&&p&参考价格：?80rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52f37b1170a5eaaa652e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52f37b1170a5eaaa652e_r.jpg&&&/figure&&p&这个护臀膏是很多宝妈喜欢的，对孩子的红屁屁很管用，加上成分很安全，所以是维蕾德最受欢迎的几个产品之一。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Sebamed（施巴）&/b&&/li&&/ul&&p&施巴是德国医学皮肤护理产品的第一品牌，由德国波昂大学皮肤科医师海兹默尔创办，其首创的符合面部酸硷值、不含皂硷的洁肤皂风靡欧洲各国。施巴也一举成为了欧洲知名的药妆品牌。但是据说在德国并没有多少人用施巴，在国内倒是炒的很热。&/p&&p&推荐产品：施巴的洁面绿皂&/p&&p&参考价格：?40rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-47cfa462a74c0e63f2a6337d_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&980& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-47cfa462a74c0e63f2a6337d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面的是施巴的洁面绿皂，是施巴的当家产品。不含皂碱，所以很温和，用的很安心，适合敏感肌使用的，对皮肤伤害少一些。对痘痘也确实有一点用，但是我更喜欢用来洗澡，对背部的痘痘挺有效的。上面的是适合婴儿用的香皂。&/p&&ul&&li&Dr.Hauschka （德國世家）&/li&&/ul&&p&Dr.Hauschka 德国世家是Dr.Rudolf Hauschka在1929年于德国的WALA实验室中，在欧美已是十分有名的保养彩妆品牌，在OKO的评价中也是BEST BUY 的评价。德国世家有自己的一套护肤理论，和中医有点像。比方说：德国世家并不推荐使用晚霜，因为晚上是皮肤正在代谢新生的时间，如果长期习惯使用晚霜，会干扰皮肤自己的新陈代谢，并让皮肤过份依赖外来的保湿而失去自己调节水份的能力。德国世家的医学理论护肤让人挺靠谱的。&/p&&p&推荐产品：德国世家律动特殊喷雾&/p&&p&参考价格：?180rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-837dd5688f_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&980& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-837dd5688f_r.jpg&&&/figure&&p&主打控油祛痘的效果，我用了纸膜湿敷，用的很快很心疼。毕竟不便宜啊100ml要180元人民币，不想那么浪费的就直接喷在脸上好了。味道闻着不算香，就像中药的感觉。不油腻但也不保湿，主要调理为主，刚开始效果不算很明显，但坚持用真的出油少了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Balea芭乐雅&/li&&/ul&&p&Balea芭乐雅是德国著名连锁超市DM的自有护肤品牌，走大众消费的平价路线，在德国市场的销量是非常大。无论是乳霜还是精华，价格都非常白菜。&/p&&p&推荐产品：玻尿酸精华&/p&&p&参考价格：?50r&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eea61a870f9db70a90268e_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eea61a870f9db70a90268e_r.jpg&&&/figure&&p&这个就不用多说了，在国内几乎无人不知的玻尿酸精华。胜在保湿效果好，价格便宜。但是除了保湿也没有其他更多效果了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Schaebens雪本诗&/li&&/ul&&p&Schaebens雪本诗创立于1892年，获得德国美容协会，皮肤科协会等机构认证，德国销量第一的专业生产便携装面膜品牌，被人誉为德国面膜世家。主打用袋子装的涂抹式面膜，不会因为长期用不完导致面膜失效。我是一个非常喜欢用涂抹式面膜的人，贵的比如Glamglow格莱魅的面膜，白泥30G，黑泥绿泥50G，全都一丢丢，300+，每次用完都密封很紧，照样还没用完全干了，肉疼。Schaebens雪本诗的面膜就不会，一袋用个一两次，完全不会担心成分失效的问题。&/p&&p&推荐产品：雪本诗涂抹式面膜&/p&&p&参考价格：?10rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e97c23d1cd9c688e7b1ee_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e97c23d1cd9c688e7b1ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&性价比非常高的面膜，广告很少，但是用过很少有人说不好用的。在德国销量第一，世界各地圈粉无数，我就是路转粉的，除了死海泥之外还爱用牛油果、芦荟补水、海藻美白面膜。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Lavera拉薇&/li&&/ul&&p&德国有机天然植物护肤品牌，不喜欢拉薇的包装，总觉得很廉价，事实上也不贵。欧洲、美国和日本名气都不小。1987年创立于德国，Lavera拉薇从1992年6月开始接受生态测试机构“OEKO-TEST”的检测。在&a href=&tel:&&&/a&五年“OEKO-TEST”的跟踪测试中，Lavera拉薇名列测试结果第一。&/p&&p&推荐产品：Lavera拉薇二合一洁面乳&/p&&p&参考价格：?65rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8dba1085c1a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8dba1085c1a_r.jpg&&&/figure&&p&低泡沫的洁面乳，但是同样能洗得很干净。平时涂个BB霜和粉底，靠这个洁面乳就能搞定。成分安全，适合敏感肌哦。&/p&&p&德国护肤品因天然无添加和偏爱使用植物成分所以十分温和，而温和的潜台词就是见效慢。所以如果准备尝试德国护肤品，一定要做好耐心使用的准备，切忌用了两三天就放弃。另外，由于德国的气候属于西欧海洋性与东欧大陆性气候间的过渡性气候。大陆性气候地区较干燥，所以部分德国护肤品的使用感相对来说可能会令人感觉比较厚重，建议大家在使用的时候根据自己需要调整用量用法和产品搭配。&/p&
说起好用小众的护肤品，国内很多人只认识法国的、美国的、日本的。但其实德国的护肤品也好用得不要不要的好么！关键是价格不太贵，一般精华眼霜就一百来块软妹币。我用了德国的护肤品3年多，最喜欢德国护肤品的有机这一点。德国政府对有机的生产标准也非常…
&p&在2017年里读的书比较杂，也不算很多，下面就分享一下刷新了我的认知，颠覆了我观点的6本书。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、《万历十五年》 【美】黄仁宇&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-500fb58b7a5_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-500fb58b7a5_r.jpg&&&figcaption&生活.读书.新知三联书店 豆瓣评分：8.9&/figcaption&&/figure&&p&这是我目前读过最好的历史书。这本书主要讲述了万历十五年间的事情。这个表面上似乎是四海升平、无事可记的一年，但就在这一年，大明帝国已经走到了它发展的尽头。在这平淡的一年里，发生了很多被历史学家易于忽略的事件，而正是这些表面看起来微不足道的事，实质上却使大明王朝失去了最后中兴的机会，走向了无可避免的衰落。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书虽然出版有些年头了，但作者文笔流畅，可读性很强，情节吸引人。即使你不懂明史也能被这本书的故事吸引。我们不要仅仅把这本书当作历史来看，更要通过这本书警醒今天的自己。这本书里讲的其实都是正在发生的事情，我们看的历史，其实就是在看今天以及未来的自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、《1984》 【英】乔治·奥威尔&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fd2c1680dab94a8a0eec2b6b481f8e24_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fd2c1680dab94a8a0eec2b6b481f8e24_r.jpg&&&figcaption&华中科技大学出版社 豆瓣评分：9.3&/figcaption&&/figure&&p&这是一部让人读完背脊发凉的政治寓言小说。故事杜撰了一个令人窒息的极权社会。在这个国家中有一个神一样的人物“老大哥”。老大哥在看着你，无论你是在吃饭还是睡觉，你的一举一动都被老大哥监视着。人们不允许有任何爱好和隐私，甚至连自由的思想都是一种罪。人们只能热爱老大哥。如果你对老大哥有一丝怀疑，你还保留一丝独立思考的能力，老大哥就会看到，并且强制性的教育你，直到你心甘情愿的说出“2+2=5”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书曾经被很多国家列为禁书，正是因为这本书对极权社会的深刻描写，我们才要时刻警醒自己不要把这种预想的黑暗变成现实。借用一位网友的评论：“这本书最大的讽刺就在于，你明明知道这是个虚构的故事，却又能在自己生活的世界里找到清晰的对照”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、《动物庄园》 【英】乔治·奥威尔&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-51d1d25a0e29a4eaee3d4_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-51d1d25a0e29a4eaee3d4_r.jpg&&&figcaption&华中科技大学出版社 豆瓣评分：9.3&/figcaption&&/figure&&p&这本书讲述了农场的一群动物，它们不想再受人类主人的压迫，于是进行了一场革命，将压榨它们的人类主人赶出了农场，建立起了一个平等的动物社会，并且制定了法律。然而动物的领袖们，却篡夺了革命胜利的果实，成为了比人类主人更加独裁和极权的统治者。动物们的生活又回到了从前的惨状。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本寓言小说虽然写于1945年，但是它和后来历史发生的事，都能够对应上，也可以称为预言小说。最大的讽刺就是，这本书里所有的故事，你都能在实际的现实生活中找到影子，书中很多的人和事都能对号入座。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、《人类简史》 【以】尤瓦尔·赫拉利&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88c9a23b1deda6b_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88c9a23b1deda6b_r.jpg&&&figcaption&中信出版社 豆瓣评分：9.1&/figcaption&&/figure&&p&这是一本刷新了我世界观的书。作者的视角，并没有从以往的以人类的某文明、某国家或某事件来作为出发点书写，而是将视角拉到了外太空中，远远地看着人类，他把人类看作为生物演化链中的最弱一环。作者从智人开始，描写人类通过认知革命、农业革命、科学革命以及人类融合统一，这长达7万年的漫长时光里，人类是如何一步步走到今天无与伦比的统治地位的。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者用通俗的语言和新鲜的视角，带我们重走了一遍这十万年的人类史。读后会有不少颠覆性的观点，刷新我们的认知。比如不是人类征服了小麦，是小麦征服了人类。这是一部宏大的人类简史，更见微知著、以小写大，让人类重新审视自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、《丝绸之路》 【英】彼得·弗兰科潘&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e713e2d5ebdb6e96c8bd2_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e713e2d5ebdb6e96c8bd2_r.jpg&&&figcaption&浙江大学出版社 豆瓣评分：8.3&/figcaption&&/figure&&p&这本书主要讲述了，两千年来，丝绸之路始终主宰着人类文明的进程。作者从不同种族、不同信仰、不同文化背景的人们的角度着手，结合政治、经济、文化、宗教、战争等影响，描述出了丝绸之路上，纷繁复杂的历史和它的重要意义。丝绸之路的历史就是一部浓缩的世界史，丝绸之路就是人类文明最耀眼的舞台。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前听到“一带一路”这个词的时候，只觉得这是个政治词语。当你读完这本书，你就会明白中国为什么要打造“一带一路”顶层战略，充分认识到丝绸之路的重要性，明白丝绸之路不仅主宰了人类的过去，也必将决定世界的未来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、华杉讲透《孙子兵法》 华杉&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e2b25fa3a851a5fcc252f479bdbf50d_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e2b25fa3a851a5fcc252f479bdbf50d_r.jpg&&&figcaption&江苏文艺出版社 豆瓣评分：8.8&/figcaption&&/figure&&p&这是我最近最喜欢读的一本书，大家都知道《孙子兵法》里的每个字都很深奥，让人很难读懂。但是本书的作者华杉，他通过155个经典战例，和许多名家的注释，将《孙子兵法》解析的详细、易懂，做到了逐字逐句、通俗通透。分析出了兵法的根本思想，还愿出了兵法的本意。作者在着力讲透兵法原意的同时，又将人们对《孙子兵法》的普遍误读、误解，做了详细的分析解释。&/p&&p&&br&&/p&&p&全书最升华的部分在于华杉对《孙子兵法》的解释和感想，他将孙子兵法与管理学、博弈论、战争案例相结合，提炼了许多精彩的观点，比如说：功夫都在没故事地方。最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了，但我们平时听到的，都是战斗故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。所以功夫都在没故事的地方；你能带多少兵，就是你有多少管理能力；不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大等等观点。&/p&&hr&&p&（这篇回答前一阵发过一次，不幸被举报删除了，今天重发，又加了一个新的内容，还请各路英雄好汉高抬贵手，这里先谢谢各位了！！！）&/p&&p&&br&&/p&&p&最后如果有喜欢这篇回答的朋友，麻烦请点个赞再走~~~&/p&&p&&/p&&p&&/p&
在2017年里读的书比较杂，也不算很多，下面就分享一下刷新了我的认知，颠覆了我观点的6本书。 1、《万历十五年》 【美】黄仁宇这是我目前读过最好的历史书。这本书主要讲述了万历十五年间的事情。这个表面上似乎是四海升平、无事可记的一年，但就在这一年，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bf525e674c4957aeade4f851fe22a54_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bf525e674c4957aeade4f851fe22a54_r.jpg&&&/figure&&p&闺蜜打我电话，说亲妹妹来苏州工作了，但是形象太差了，让我帮忙搭配几套衣服。&/p&&p&我说：妹妹是什么气质属性啊？她说：我觉得是绵羊气质，看起来比较羞涩畏缩，&b&想让她变成熟大气一些，工作时间也不短了，还是一点气场都没有。&/b&&/p&&p&我心想凹气场这事真是造型界一大难题啊，本身不是气场型的，凹出来的气场都很虚。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-54cffc8a58ecd94369a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-54cffc8a58ecd94369a8_r.jpg&&&/figure&&p&我说你发两张照片给我看看，报下身高体重职业，我准备下服装方案。于是找了半天，发来了两张照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f318f0c39ad3a58a087dfebf9968fc4e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&1171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f318f0c39ad3a58a087dfebf9968fc4e_r.jpg&&&/figure&&p&阅人无数的我立马发现了一些端倪。“你确定妹妹胆小吗？我觉得她应该比你厉害不少吧？”&/p&&p&闺蜜直接电话打来问，你怎么看出来的？她是主意很正的，给我讲了不少妹妹霹雳火花带闪电的故事。&b&可以说是性格矛盾，但关键时刻果断勇敢的姑娘吧。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4eafa9f0e21ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4eafa9f0e21ed_r.jpg&&&/figure&&p&隔天，妹妹来到工作室，聊了一会儿我跟闺蜜说：小妹就是一个眼神和动态举止还没跟上的小凤凰，会随着社会阅历的加深，越来越美的。&/p&&p&闺蜜非常惊讶：&b&我觉得她一点凤凰的气场都没有啊？&/b&&/p&&p&气场不是天生携带的，是释放出来的。你看她大头照给自己P的清纯甜美，就知道她想做人畜无害的小绵羊，这让她觉得安全。&b&自己认为自己力量不够，就渴望被保护。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9decd2be0fd1ff84af7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9decd2be0fd1ff84af7b_r.jpg&&&/figure&&p&她在刻意压制自己的凤凰力量，气场和能量都是内收的，所以整个人看起来畏畏缩缩，你看她日常也半握紧的手，面部紧绷的肌肉，&b&整个人保持着防御和机警的状态，一点都不放松。应该是内心特别缺乏安全感和自我认同......&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-66cd70d2e0ca6df4f814f5d974fe5748_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&883& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-66cd70d2e0ca6df4f814f5d974fe5748_r.jpg&&&/figure&&p&你会觉得我们做个形象设计怎么跟心理医生似的。我认为人所有的内在都会投射到外表上，&b&内心的压抑或开敞，自信还是自卑，都通过外相一览无遗，&/b&不要想自己怎么看不出来，说明你看的不够多，也不够细。&/p&&p&&b&形象本身并不是单一的外在存在，要通过内在赋能。&/b&&/p&&p&我们看大表姐刚出道的时候，面部就写满了畏缩和不自信。看到这样的大表姐你不会判断她是美洲豹气质，因为觉得气场不够。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c411cbe2dfad76ffaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c411cbe2dfad76ffaa_r.jpg&&&/figure&&p&那时的大表姐打扮的青春甜美，和台湾模特合影，面对镜头笑容讨好畏缩，没有自己的辨识度。因为那时候她&b&内心不够接纳自我，想成为别人。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92e58b6b7ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92e58b6b7ff_r.jpg&&&/figure&&p&好在她遇到了超级伯乐，看到了她的潜能，帮她做了自己，才有我们看到今天爱谁谁的敢拼敢闯的大表姐。&b&不拼五官的精致，美洲豹气场就够了。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ca6a92b6067bfb0cbff3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ca6a92b6067bfb0cbff3_r.jpg&&&/figure&&p&要相信我们不会平白无故长成一种模样，它是雄性、雌性在我们身体上的显性。内在的能量也附着在我们的脖颈、肩胛骨、眼神、步态里。&b&你现在看到的自己，很有可能是自己上了保护色或者强装色的样子。&/b&&/p&&p&小妹给我的感觉就是“保护色”。实际中165的她看起来有170，骨架大，身材扁平直线；脸的轮廓也是直线的方的，喜欢微微牵动嘴角让自己的脸看起来圆一点，笑的时候内收五官，削弱疏离感。&b&自然状态时下面部都是绷紧的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6c4d76995cbf1fe3f285_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6c4d76995cbf1fe3f285_r.jpg&&&/figure&&p&我边和她聊天边用手揉捏她的肩膀和手臂，告诉她要放轻松，心里也有些酸，这世界是有多么凶险，让一个姑娘如此防御。 &/p&&p&给她化妆、弄下头发、搭配衣服用了半个小时，心理疏导却用了近2个小时。她每穿一套衣服我都会在旁边跟她讲这就是本来的你，&b&那个能凭自己努力获得一切的你，不怕任何关注、碾压和剥夺感的你，你会接受这些而变得强大……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-858d659cfc88d1c3c4ebb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-858d659cfc88d1c3c4ebb_r.jpg&&&/figure&&p&最后看到小妹放松的身体和脸上闪过了本来的淡漠，我有点热泪盈眶，我知道她把自己从小黑屋里放了出来，开始与这个世界平视，不再害怕……&/p&&p&虽然闺蜜用手机拍的像素很渣。还是很想把这个案例分享给你，&b&希望你能知道，最美的你，就是接纳自己的你。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-444dcbe62e192cdb1a78ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&1571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-444dcbe62e192cdb1a78ff_r.jpg&&&/figure&&p&你以为的你，可能根本不是你本来的样子。那只是你以为的安全、你以为的性格。 &/p&&p&真实的你可能有点生人勿近，但这就是你本来的样子，不再畏缩，才是和谐的，否则全身会有容易察觉的别扭。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3bd68d00a20fb82a832abf3d1cb0ed0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3bd68d00a20fb82a832abf3d1cb0ed0_r.jpg&&&/figure&&p&勇敢是个特别宝贵的品质，敢于直面自己的野心，敢于出众，敢于说出诉求，才敢在自己的世界里去披荆斩棘，翻天覆地！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5211055fcc7cf353e7acd073c91e6812_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&1282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5211055fcc7cf353e7acd073c91e6812_r.jpg&&&/figure&&p&而穿对衣的力量就在于，它召唤起了你灵魂里沉睡的那颗种子，让你恍惚间注满了一股力量：&b&这才是真实的我，一切重新开始吧！&/b& &/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0baf3a77e6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&1402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0baf3a77e6f_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&相信小妹会从认知自我开始，而越来越开敞凤凰的力量。我认为最高级的美就是“自在”，敢于像自己！&/b&&/p&&p&&b&还不了解凤凰、绵羊、美洲豹是什么的同学可以点击对照气质属性：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/MgHDKrRrktCFEWsc8ml88g& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&气质九宫格（全）| 刘雯是美洲豹、赵丽颖是兔子，看看你是什么气质属性？&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&J小姐：建筑师转行的形象设计师。不做时尚公号，不卖时尚品味，不推荐时尚单品。不区分内在美和外在美。主张从自我需求出发的实穿主义，愿每个姑娘都能挺拔、得体、像自己。&/i&&/p&
闺蜜打我电话，说亲妹妹来苏州工作了，但是形象太差了，让我帮忙搭配几套衣服。我说：妹妹是什么气质属性啊？她说：我觉得是绵羊气质，看起来比较羞涩畏缩，想让她变成熟大气一些，工作时间也不短了，还是一点气场都没有。我心想凹气场这事真是造型界一大难…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-43c3125d1fdf2d83c59ce1fcd2bc2b67_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-43c3125d1fdf2d83c59ce1fcd2bc2b67_r.jpg&&&/figure&&p&我是雪舞梅香，陪你一起成长！&/p&&p&在我前两篇专栏文章中，谈到了写作对于普通人的价值、写作变现的渠道方法以及如何树立写作的信心、关于写作主题的选择、如何积累素材以及如何提高文章的阅读量。&/p&&p&如果你一直在坚持练习的话，相信你已经有了很多亲身体会，可能你有很多疑问，欢迎你在评论区留言一起交流。&/p&&p&这一篇结合我自己的亲身经历，来谈谈下面这三个方面的内容：&/p&&p&第一，写作小白容易赚到稿费的平台有哪些？&/p&&p&第二，投稿公众号赚稿费有哪些小技巧？&/p&&p&第三，如何做到长期坚持写作？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分：写作小白容易赚到稿费的平台有哪些？&/b&&/p&&p&2018年1月我许愿要帮助10个人赚到稿费，因此缘起成立了免费的读写交流群，这意味着“写作变现”这四个字将会贯穿在我们群的整个成长过程中。&/p&&p&1个月过去了，我的愿望已经达成了4/10，看到朋友们不断的进步，对我来说就是最大的激励。&/p&&p&实际上，写文赚钱并不是很容易的事情，尤其是对于很多零基础的小伙伴来说，更是非常困难的。当我们的水平还不够高的时候，还是要以提升自我为主，赚钱为辅。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿我自己的亲身经历来说，如果单看稿费的话，收入和付出完全不成正比。有时候为了写一篇文章，我需要用好几天的休息时间才能完成。即使投稿成功稿费有的才100元而已，还记得刚入驻某平台时，写了1个月，最后结账稿费才11元钱。我也看到有小伙伴说签约平台之前曾经默默无闻，1分钱都没有，坚持写了两年，写了上百篇书评，才迎来了平台编辑的第一次约稿。&/p&&p&所以，我始终认为，对于初学写作的人来说，稿费虽然意义非凡，但比这个更重要的是通过写作得到成长。&/p&&p&那么哪些平台容易赚到小稿费呢？这里给你分享我赚到过稿费的3种类型的平台。&/p&&p&&b&第一种平台：朋友圈&/b&&/p&&p&朋友圈写文怎么赚钱的呢？&/p&&p&如果你有好产品，结合你的写作技巧，你可以写一段优质的推广文案，促进客户下单购买。&/p&&p&如果你没有产品，但是你有很多好友，那你就可以成为渠道，给朋友链接上交易，就可以获得报酬。&/p&&p&我有个妹妹，喜欢做甜点，她就是在朋友圈发发图文，介绍她的产品，偶尔动动手，赚点小零花也是很开心的事情。&/p&&p&我在写作群认识一个94年的小伙子，在朋友圈卖知识付费的各种产品，3个小时就赚到了1000块。&/p&&p&想要朋友圈写文变现的，好好经营你的朋友圈吧，那里也可以是另一个职场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种平台：社区平台&/b&&/p&&p&这一类平台我接触过的有：JS、SSJ理财、WK问答&/p&&p&比如JS，这个平台相信大家已经不陌生了，注册就可以写，什么都可以写。我曾经说过，写文变现，可以从收到陌生人的1元钱打赏开始去体验。因为这个世界上有两件事情很难，一是把思想装进别人的脑袋，二是让别人为你掏出兜里的钱。要让你的陌生读者给你打赏1元钱，就必须要同时做到着两件事情，所以难上加难。如果你在简书曾经收到过1元钱的赞赏，那么恭喜你，这就是你变现之路的开始！要继续加油！&/p&&p&再比如SSJ理财社区：经常会有各种有奖征文活动，认真写用心写就有可能获得奖励，有的还能入选精华，可以进精华作者群和理财大V做交流，参与平分红包奖等等。如果你擅长写理财类文章的，也可以来私聊我，带100字的自我介绍和3篇好文章来，我可以做推荐。审核合格成为签约作者的话，稿酬更丰厚。&/p&&p&再比如WK问答：这个平台是我最近才开始接触的，通过回答达人分享的提问，第一次就开通了答题红包收益，赚到了24.8元。最近看到有个朋友在晒朋友圈，她主要回答一些育儿知识、家长里短的话题，勤快一点，有时一天也是100多块钱。这个平台也没有门槛，人人都可以去试试看。有兴趣的朋友可以私聊我，人多的话可以组团一起来摸索着玩一玩，尝试找窍门。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种平台：&b&公众号&/b&&/p&&p&很多自媒体牛人，公众号做得风生水起，虽说像咪蒙那样一条广告能卖60万的真的是凤毛麟角。但是我的朋友中也有很多理财达人，通过经营公众号月入过万的，真心佩服。&/p&&p&普通作者，怎么在公众号赚钱？那就是抱大腿，写出优质的内容给他大号投稿赚稿费，从20～6000元不等。&/p&&p&自从去年2月份开始接触到写作，我写得并不多，也是断断续续的。上面的这些平台，我都赚到了一点点零花钱，总数只有10000+元，对很多人来说都不值一提。但是这些经历让我看到了本职工作以外还有其他技能可以赚钱的可能性，也增强了自信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二部分：投稿公众号有哪些小技巧？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1..该怎么向公众号投稿？&/b&&/p&&p&我的方法是这样：&/p&&p&一般的公众号，会有“投稿”“合作”等栏目，直接点开就可以看到相关的要求。&/p&&p&如果没有的话，尝试在公众号的对话框输入“投稿”二字，就会弹出相关的要求。另外，经朋友推荐，也可以直接把稿子发给公众号的编辑。&/p&&p&大多数的公众号都要求“原创首发”才有稿费的。至于具体的要求，每个公众号都不一样，一定要注意查看。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.投稿时有什么注意事项？&/b&&/p&&p&1）要多研究一下公众号的已发布文章，选择适合自己的。&/p&&p&看看公号的定位和类别，有的放矢。&/p&&p&可以根据自己的文章内容有针对性的去投稿，也可以根据公号的特色去定制投稿文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）投稿时务必按照要求。&/p&&p&注意以下几个方面：&/p&&p&文章发送形式是word附件还是直接粘贴邮件正文？&/p&&p&正文文标题格式有什么要求？&/p&&p&作者简介需要包含哪些内容？&/p&&p&邮件标题格式是怎样的？&/p&&p&留下你的联系方式&/p&&p&发送时仔细检查好投稿邮箱地址。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）投稿时最好自荐一下&/p&&p&用一两句话简单明了地推荐自己的文章，说明它的价值。&/p&&p&做个极简单的自我介绍，证明你的实力。&/p&&p&文末直接留下你的联系方式，方便联络。&/p&&p&切忌啰嗦，一定要简洁。&/p&&p&公众号的编辑，每天要看好多文章，如果不按要求提交，很可能就被忽略掉了，或者说会给编辑带来很多麻烦，而不愿意采纳。而简单的自荐，能让编辑在阅读你的投稿文章之前就有个良好的印象，为你提高印象分。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-68beaec0aa1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-68beaec0aa1e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3.被拒稿了怎么办？&/b&&/p&&p&如果编辑拒绝了你，你可以尝试多和他沟通，寻求意见和建议，修改完以后再次提交。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-64ec22f78be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-64ec22f78be_r.jpg&&&/figure&&p&有时候被拒稿不是文章质量的问题，而是内容或者调性不符合这个号，那被退稿之后可以再继续去投其他的号。比如我之前投稿到富兰克林读书俱乐部被拒稿的文章，投到新生大学就被采用了。&/p&&p&持续写，不要泄气，只要是好文章，就算现在没有被采用，将来有一天也一定有合适的平台发布。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.给哪些公众号投稿有稿费？&/b&&/p&&p&我的老师和朋友们共享给我的资源，整理出来借花献佛，分享给你，如果需要的可以收藏，并逐一去研究。如果想了解更多投稿渠道，可以加我VX。祝你早日赚到稿费哦！&/p&&p&不管你现在是否通过写作变现，我都希望你能坚持去写作。其实我也有很多时候在偷懒，但是自从成立了交流群，有了小伙伴们的陪伴，就不再觉得孤单。看到别人在不断地写，不停地进步，对我来说就是一种激励。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f54cabc70da9f4f57f5cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f54cabc70da9f4f57f5cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f3c9d993bc569f3df43c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f3c9d993bc569f3df43c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-422d7b2b0d0abc33f9e8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-422d7b2b0d0abc33f9e8f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第四部分：如何长期坚持写作？&/b&&/p&&p&大多数人谈到坚持都会降到自控力、意志力等等方面，这些当然是十分重要的，很多人都讲过了，我就不再赘述，但是我想补充3点：&/p&&p&&b&第1点. 要找到“战友”&/b&&/p&&p& 所谓“战友”，就是那些和你一样想要提升写作水平，有行动力，能彼此认同，愿意和你一起肩并肩手牵手一起走下去，一起成长和进步的朋友。你遇到困难的时候他会主动来帮助你，你取得小进步的时候迫不及待地想去和他分享，你偷懒的时候他们能过来拍拍你脑袋，你颓废的时候他们会给你加油鼓气……我就是在写作训练营认识了几个战友，因为有他们的陪伴，我才一路走到现在。&/p&&p&怎么才能找到“战友”呢？给你几个小建议：&/p&&p&投资你的人脉。人脉不是那些能帮助你的人，而是你能帮助到的人。所以你要多付出、多分享、多帮助别人。远离伸手党，把有价值的东西传递给那些尊重你付出的人。尊重你的人，会懂得感恩，懂得价值交换，给你点赞给你打赏给你评论，会懂得时常与你交流，碰撞出新的火花。&/p&&p&永不停息提升自己。罗振宇在跨年演讲时说：你必须不停地奔跑才能留在原地。如果你不去主动学习，慢慢就会被别人拉开差距，直到和别人在也说不上话。当你变得越来越好，也会有越来越多优秀人的向你靠近。&/p&&p&还有就是要主动加入高质量的圈子，多向别人学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第2点.要设立“里程碑”&/b&&/p&&p&当我报名写作课的时候，我根本都不知道写作会给我带来什么，很迷茫的。当时给自己定了一个小目标，3个月赚够培训费299元，实际上我在3个月结束的时候赚了1000多元。这就像一个里程碑，当我抵达了这里，就能对自己的未来的路多一些信心，然后再去找下一个里程碑，就这样一步一步地实现他们，等回头看的时候，不知不觉就已经走出去很远了。&/p&&p&所以我也建议你也设定自己的“里程碑”，这样会更有目标感，没达成一个，也会更有成就感。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第3点.要调整好适合自己的节奏&/b&&/p&&p&有的小伙伴，看人家日更1000字，也跟着日更，结果搞得自己疲惫不堪，坚持没多久就厌倦了，彻底放弃了。&/p&&p&我自己也曾经参加过写作打卡群，要求每周1篇文，还要点评其他小伙伴的文章，打了鸡血一般地忙碌了一个月，收获确实很大。但是接下来很快就进入一个瓶颈期，打不起精神写了。&/p&&p&所以，希望你也能多去尝试，逐步调整，最终找到适合自己的节奏，而不是盲目地跟随别人。&/p&&p&&b&心理学家马斯洛曾说：“人类最美丽的命运、最美妙的运气，就是从事自己喜爱的事情并获得报酬”。&/b& &/p&&p&如果你热爱写作，并且希望能够赚到零花钱，那就立即行动起来吧！祝你好运！&/p&&p&（今年继续多多读书，正在学习写拆书稿，一方面把书本知识转化成能力，一方面也可以结合读书和写作的爱好赚到钱，看到很多平台都在收拆书稿500-1000元一篇的都有啊，有兴趣的朋友可以加我VX，拉进作者群，目前已经有300位朋友一起学习了，群里每天都有交流活动）&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
我是雪舞梅香，陪你一起成长！在我前两篇专栏文章中，谈到了写作对于普通人的价值、写作变现的渠道方法以及如何树立写作的信心、关于写作主题的选择、如何积累素材以及如何提高文章的阅读量。如果你一直在坚持练习的话，相信你已经有了很多亲身体会，可能你…
&h2&为什么要写这篇推荐？&/h2&&p&在问题 &a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&YouTube 上有哪些值得推荐的频道？&/a& 已经有很多具体的频道推荐和 explore 更多频道的方法，也看到了不少我自己会想要推荐的频道。&/p&&p&能够让一些频道得到多一次的推荐算是最简单的原因，不过这篇回答会试图强调在如何更好的安利一个频道 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaocong.me/%3Fp%3D396%26preview%3Dtrue%23fn1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1&/a&，我关注一个频道的原因（可能并不是因为喜欢内容），以及自己使用 YouTube 的一些心得。&/p&&h2&频道&/h2&&h2&科技&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/marquesbrownlee& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Marques Brownlee&/a&（a.k.a MKBHD）&/li&&/ul&&p&最喜欢的科技评测类博主之一，在这个竞争激烈的市场里，非常 likable 的 personality 是我把他列在其他几位同类型 YouTuber 之前的原因。他的评测并不是「技术流」路线，感性，主观，非常好。&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCXuqSBlHAE6Xw-yeJA0Tunw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Linus Tech Tips&/a& & &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UC0vBXGSyV14uvJ4hECDOl0Q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Techquickie&/a&&/li&&/ul&&p&之前看到 B 站有}
没有最低，只有更低，要是追求更低的快递价格，你还可以选择一些更加小众的快递公司
如全峰、国通、优速等等。&/p&&blockquote&很多的商家朋友对快递的价格谈不下来一直觉得非常的无力，无奈自己的量不多，也没有这个谈价的资本，不妨试试在58上搜索一下快递取件，选择去一下最具有性价比的公司，量不多的时候可以和收件的快递点谈谈比如说你每天把快递打包好贴好面单送到快递点，这也是一种降低快递费用的方式。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&问：还有一些买到过更便宜的商品，如1.9
2.9 &/p&&p&答：我能告诉你之前淘宝上还有1.5元包邮的iPhone钢化膜，好评返现2元的产品吗？ 这些产品的目的还是为了销量，和刷单冲销量是一个道理。主要是刷单成本太高，而且刷单的用户不属于精准客户，要是低价卖给你，最起码，也许以后你会成为我的客户的同时还带动了销量的提升。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————我是华丽丽的分割线————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&看来大家都很好奇几块钱的产品到底是怎么赚钱的，看了一下其他的一些回答，都介绍的不是非常清楚，我来给大家系统的说一下吧。&/p&&p&低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式！不同的运营模式下的低价的含义是不一样的。我给大家举几个例子。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-17de4b6bae70db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-17de4b6bae70db_r.jpg&&&/figure&&p&有没有好奇过像这一类产品卖个9.9 ，7.9是怎么赚钱的，解惑开始！&/p&&p&我们从成本上来看看，我在阿里巴巴找到了销量第一的同款，价格是2.4&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e71adfae911_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1196& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1196& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e71adfae911_r.jpg&&&/figure&&p&也就是说产品的成本就是2.4元，&/p&&p&然后产品的包装我们给他算0.5元&/p&&p&快递费目前价格偏高，我们给他算3块全国。&/p&&p&总共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，卖7.9元是不是还能赚2元，卖9.9元是不是还能赚个4元，月销上完的单品，啧啧啧，人家抛去成本还能赚个几万块，这就可以啦，有些买家一次性要是买多个的话，还能赚个快递费出来，这一类产品就是以价格来取胜的，不知道各位是否知道在国际贸易市场当中中国一直一来都有&b&价格屠夫&/b&的美称。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来看看另外一类产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-86a33dbdfd7f57edc64bd1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1107& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1107& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-86a33dbdfd7f57edc64bd1_r.jpg&&&/figure&&p&手机膜，两张才卖3.8元，怎么赚钱？&/p&&p&快递费算3块，&/p&&p&包装算0.5元&/p&&p&产品成本这个算1块钱&/p&&p&就是这样子算起来是不是发现还是亏本啊，那我们机智的商家群体是怎么赚钱的呢？难不成我们的商家朋友都是大善人吗？不不不，其实这里的产品有两种类型盈利模式，我们深入了解一下吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种：叫做多SKU玩法，低价其实只有一个吸引你点击进来的，当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4b9cab17723decfb35877ada8d25626e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4b9cab17723decfb35877ada8d25626e_r.jpg&&&/figure&&p&也许他低价的产品不赚钱，但是其他的一些SKU是赚钱的呢，而且利润还不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，就是刷单冲销量了，首先目前淘宝市场上刷一单的成本差不多是要10块钱，而我卖便宜一些，可能亏个5块钱，但是比起我刷单来说成本就要低很多了，所以我会拿出3000单出来亏本销售，然后在3000单亏完之后，我会把原来的产品SKU删除掉，重新上一个SKU，然后这个SKU的价格我会卖的更高一些，接近市场平均价，然后配合一波推广，短期之内我就运作出了一个月销上3000的看起来非常热销的产品，那我后面的产品利润就能够补上我前面的亏损，所以这种亏损就是战略性的亏损，是可以接受的亏损。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，淘宝上低价的产品的运作模型基本上就是这些，谢谢大家&/p&
知乎回答首次破千赞，在这里完善一下大家在评论区集中说的一些问题。问：快递费为什么这么便宜！答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格…
&p&浏览了部分私信，发现很多都是半夜12之后发的，夜猫子的身体怎么能好呢？&/p&&p&更新一次&/p&&p&因为每年进入秋冬季后，我家每天接诊的病人几乎人满为患，知乎实在顾不上就没有再回复私信，但是每天求助的私信依旧很多。&/p&&p&夏季接诊的病人较少，空闲时间会比较充裕。所以在今年&b&5～7月&/b&我会把联系方式贴上来，为有需要的人提供简单的义诊或咨询。&/p&&p&但&b&仅限于亚健康的人群&/b&，如果你&b&有已知的疾病&/b&请你去正规医院，网络上的任何“神医”都不可能治好你，何况我只是一个普通医生，我把有些朋友私信的各种症状描述给我医术高明的爷爷，他老人家的回答：&i&没办法判断病情也开不了药，别害人。&/i&&/p&&p&所以&b&&i&有确定了的疾病&/i&绝不能在网上寻医问药&/b&，网上有些&b&人或者机构&/b&忽悠你一定能治好＊病的时候就这样问问自己&b&：三甲医院都治不了的病为什么要轻易相信网络上的野路子？ 请切记！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&至于找我买药的，我不卖药，我家医馆的药材只是配套而已。你真想买的话我推荐一家做优质无硫中药材批发的，会兼营一些零售，&b&但是，仅供参考&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/s/%3Fifr%3Dshopdetail%26wfr%3Dc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/s/&/span&&span class=&invisible&&9?ifr=shopdetail&wfr=c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/s/%3Fifr%3Dshopdetail%26wfr%3Dc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/s/&/span&&span class=&invisible&&9?ifr=shopdetail&wfr=c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&p&我的建议是&b&首选大型实体连锁药店&/b&，&i&别上淘宝买药就行&/i&&b&，&/b&药店和淘宝不只是价格差异那么简单，不要贪小便宜。&/p&&p&&b&利益关联：&/b&这是我家医馆的药材供应商之一，给了我们很多帮助很值得信赖，非典时期中药价格成倍暴涨，只有他们坚持按原价供应，我当然要支持为商有德的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&至于有些人来私信抬杠的，还是建议这些人把时间用在钻研自己的专业领域，我只对医术感兴趣，没有兴趣抬杠怼人！&/b&&/p&&hr&&p&以下原文：&/p&&p&这个回答可能对80%体质极差之人都有用，而且&b&是完全可操作的&/b&， 体质差的人去医院通常检查不出问题，这时大家都会选择中医来调理，这让我们从事中医的人积累了非常丰富的经验和各类样本，几乎每天都有人因这个问题来调理，几十年从未间断，而且这几年来的年轻人和小孩子却越来越多，年轻化现象很明显。&/p&&p&在这里请不要争辩中西医的好坏，体质差的人需要的是方法而不是谁对谁错，不喜欢直接忽略就是了，没必要义愤填膺，至少这是一个中医家庭在一线实践的宝贵经验。&/p&&p&体质差的人都是各种各样的问题，原因也各不相同，中医诊断一定是望闻问切四个方法。对于一般人来说这显得有些高深甚至不可捉摸，诊断不准导致下一步的调理方法就不可能取得良好效果，所以很多人在调理的圈子里打转转，身体始终没有起色。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于普通人，我提供一个&b&简单易学且准确率极高的方法，并附上具体调理的建议&/b&，大家可以迅速学会。就是中医望诊中的舌诊，通过观察自己舌头的变化来很快的自我诊断和保养，简单易懂。&/p&&p&&b&如果你对比一下周围人，每个人的舌头形态都明显的不一样，包括舌头的宽窄胖瘦、薄厚、舌体的颜色、舌苔的薄厚和颜色黄白、舌下静脉血管的粗细颜色等。&/b&&/p&&p&这些差异是非常非常宝贵的诊断依据，熟练运用的话经常在把脉之前就可以帮患者诊断清楚，后面的把脉就成了一项辅助和确认的手段了。&/p&&p&&b&身体差的人基本可以分成脾虚气血不足、脾虚湿气重、阴虚、内有淤血、上寒下热。&/b&(上寒下热情况复杂必须吃药调理，不再此叙述)&br&下面请自行对照自己的身体问题及解决方案。&/p&&p&舌苔图片很多，&i&为了避免引发不适，我使用了清晰度低的且病情不太严重的图片，情况严重太恶心的已避免使用，请放心阅览。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、 脾虚气血不足（齿痕、舌体颜色浅）&/b&&/p&&p&判断脾虚很简单：&b&脾虚的人舌头边缘是波浪形或锯齿形&/b&，正常人是整齐的弧线边缘。 &/p&&p&判断气血虚：&b&气血不足的人舌体的颜色比较浅&/b&，只要出现一点泛白即可确定气血虚。（舌体就是舌头的肉，看肉的颜色深浅就行）正常人的舌体颜色是鲜红的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c5d6b41443dfb80dcd672cb9549dd79_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5c5d6b41443dfb80dcd672cb9549dd79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&单凭齿痕这一个条件即可确定脾虚。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d6cffa8fea5f23a3bffe1_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d6cffa8fea5f23a3bffe1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看上面这个舌体的颜色明显淡了很多，就是明显的气血不足。判断完了，简单吗？！&/p&&p&从目前的接诊情况来看，90%以上的年轻人都有脾虚出现，只是轻重的问题，这与生活方式密不可分，&b&熬夜、吃喝冷饮油腻是导致脾虚的两个最大因素。&/b&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&消化系统不好、有气无力、比别人冬天更怕冷夏天更怕热、天凉时手脚冰冷、出现脱发、白发现象、容易疲劳但白天困晚上兴奋、记忆力下降、一考虑问题就烦、多梦、皮肤萎黄或白无血色、皮肤松弛皱纹多，突然站立时头眼晕、讲话气力不足、易感冒没活力、部分女性嘴唇颜色泛白或月经量减少。如有以上任意两点即可确定为脾虚气血不足，其实人们常说的阳虚也包含在了其中。&/p&&p&&b&女性因月经和生育的原因，绝大多数存在血虚的情况，往往在30岁之后身体素质、气色相比男性更是明显下降。&/b&&/p&&p&&b&调理方法&/b&：先健脾再补气血&/p&&p&第一步&b&健脾&/b&：山药粥。必须用正宗怀山药！ 有些医书甚至将它称为“怀参”，我们医用的感觉的确如此，而且它不像人参那么容易上火。&/p&&p&&b&请不要轻蔑的一笑而过！你也许已经吃过很多补药了，但我想给你讲讲怀山药是怎么种的。&/b&&br&上过中学的人一定知道一个概念叫“土地休耕”，就是收获一季庄稼后第二年不再耕种，让地力恢复好一点。 种植怀山药的土地在收获后必须进行3年的休息，才能重新再进行种植，否则根本无法生长。你能想象这一根小小的山药吸取了多少土地的精华吗？所以说那句有名的 “山药种多了地受不了”不是一句调侃的话！可惜现在很多种植户用化学肥料保证产量，导致山药质量下降厉害，简直令人惋惜。&/p&&p&正宗的怀山药一定是河南出产，不能是随便哪里产的都行，菜市场的更不行。中医很注重道地药材，因为它的土壤水文气候都是独一无二的。有人理解不了，这就好比高丽参就要东北的才上佳，你在广东种植虽然长的一摸一样，但是效果能一样吗？&/p&&p&请千万不要忽略这普通的山药，这些年每当有人大手术后身体极差的时候来找我们调理，我们从来不开药，因为病人已经非常虚弱，补药根本进不去，一定会让他们回去喝一个月怀山药和牛肉一起熬滥的粥，等身体很快恢复了才能用药调理。也许平时你并不觉得山药力量有多强，但是这种极虚患者的反应可以明显的看出山药有多厉害。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步&b&补气血&/b&：桂圆西洋参蒸着吃&/p&&p&具体效果我之前在另一个问题中回答了，举了我们自己家人保养的例子，相信对你是很有用的。这是所有人补养气血的绝佳品，我们实践了十几年，补气血简直有奇效，推荐给大家。目前对于气血虚的人，除非他们要求开药，否则都是让他们在家自己蒸这个吃，时间一长效果都很好。&/p&&p&如果你记忆够好，前些年有个补血的药叫红桃K，有个中学生脾虚贫血喝这个根本不能停，产生了依懒性，后来我们没有开药而让她妈妈蒸桂圆洋参膏天天给他吃，不到2个月他就彻底停了红桃K，现在多数人花大钱补铁补钙补锌，就是不知道用天然食物保养。&/p&&p&无论你选择吃什么补气血，都必须慢补缓补，我没有看到过一个大补猛补成功的，补的生火生痰便秘睡不着觉倒比比皆是，请切记！&/p&&p&注意，很多人吃阿胶补血，阿胶的确好，但如果你脾虚的话我劝你不要吃了，这个东西太滋腻，会吃的你没胃口脾虚越来越严重，脸反而更黄了，还出现各种热症。进补一定要先健脾祛水湿，否则一定是虚不受补！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、 脾虚湿气重（齿痕、舌苔厚或水汪汪）&/b&&/p&&p&如果你老是说自己湿气重，那么你的舌头是不是长这样？请注意舌苔&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ffc25d599fad479ff2d6445_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&912& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ffc25d599fad479ff2d6445_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcecd422c016_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcecd422c016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ec185594_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ec185594_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&或这样&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bcfe9a0b23d5ee5052c9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&844& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bcfe9a0b23d5ee5052c9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是舌苔遍布或水液很多？越严重舌苔会越厚&/p&&p&脾虚有齿痕的判断方法上面已经说了，这里只说湿气的情况，&/p&&p&判断湿气的标准：只要&b&出现厚的舌苔或舌头水汪汪就是湿气重&/b&。舌苔颜色黄就是&b&湿热&/b&，舌苔白就是&b&寒湿&/b&。（注意是舌苔颜色，不是肉的颜色）正常的舌苔是很薄的一层淡白色，如薄纱一样清净。&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&消化系统不好、皮肤极易长痘、大便粘滞或糖稀、口臭、睡觉口水多、感觉身重睡不够、背酸、腿困、晨起脸部浮肿、身体局部尤其小腿有浮肿、出汗粘或油不清爽。如有以上任意两点即可确定为脾虚湿气重。&/p&&p&调理方法：&b&思路是健脾和祛湿两个方面。&/b&&/p&&p&&b&1、脾虚寒湿型&/b&：注意小便一定为清水颜色。&/p&&p&祛湿：藿香、佩兰、茯苓、陈皮、生姜，放在一起每天煮水喝，这个一点不会苦，而且味道很芳香，可以再加一点冰糖更好喝，坚持下去效果惊人，尤其是治口臭严重的那种效果很到位。&/p&&p&健脾：当然还是山药粥。 我实在没发现比怀山药更实用的东西了，只要你愿意，山药红枣粥、山药莲子粥，山药紫薯粥，各种搭配~~~，另外平时做菜可以多用花椒桂皮茴香等调料，促进寒气的发散。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、脾虚湿热型&/b&：小便一定为深黄颜色。&/p&&p&赤小豆、薏仁、怀山药、冰糖。这几种熬粥，秘诀在于用量要大，冰糖量要少，而且不能加大米，尤其是糯米，有些人在超市买的粉，每天一两勺，我劝你还是别吃了，这么一点量没用，而且他们的山药也是南方产的品种！ 如果你说你曾经吃过没有用，那请你按我这个方法量大点吃一年再来说！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于喝水，不管你是寒还是热，只要有湿就请你没事别老喝水，等渴了再喝，不出汗每天就不要超过800毫升。&b&身体水湿泛滥，你还不停的喝啥喝，一边喊自己有水湿，一边灌着水。&/b&我不知道电视上给你洗脑的时候你自己有没有考虑过他们的逻辑，一天八杯水喝的你尿频身困掉头发肾气虚你还不知道刹车，你见过哪个人喝水把差皮肤喝到雪白透亮了？我倒是天天见到体内水湿泛滥的，怎么不知道思考呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、阴虚火旺（光秃秃的红舌头）&/b&&/p&&p&判断阴虚火旺的标准：&b&舌体通红，极少舌苔。&/b&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&耳鸣眼干、手脚心发热、大便长期干燥、口渴明显、盗汗、严重失眠多梦、动辄咽部发炎上火、脾气大没耐心、嘴唇发红脉搏快。如有以上任意两点即可确定为阴虚。&/p&&p&&b&调理方法：&/b&&/p&&p&不严重的，沙参、麦冬、枸杞、砂仁泡水喝，每日饮水量小一点；也可以放一起炖猪骨汤喝。这些味道都不苦！&/p&&p&严重的，用补肾的花魁药：六味地黄丸。每天早起后服一次即可，但必须用砂仁淡盐水冲服，否则效果不好，&b&便秘不可服用&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、淤血体质（舌面淤点、舌下黑血管）&/b&女性和家有中老年人一定要看这条&/p&&p&淤血体质的判断标准：&b&舌头出现小淤点或舌下静脉怒张。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8fcb24beb2501e_b.jpg& data-rawwidth=&1684& data-rawheight=&1416& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1684& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8fcb24beb2501e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有舌苔卷起来下面又黑又粗或者蔓延的血管，图片看了会不舒服我就不放了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另可参考的身体症状：&/b&女性长胡子或身体汗毛多、皮肤有红血丝、女性生育后脸部长斑、嘴唇出现紫色或青色、长期莫名的嘴唇干燥、皮肤异常干燥尤其是小腿起干皮、例假疼痛、按照风湿病久治不愈的各类肌肉关节疼痛、静止状态时手有轻微的抖动。任意一点出现即可确定为内有淤血（孕妇除外、不可活血化瘀）。&/p&&p&1.做过手术、剖腹产、人流、有妇科病的人、中老年人一定会出现淤血，只要开刀不管你是1个月前还是3年前做的，淤血始终藏在你的身体组织里，所以一定要清理，不信请对照自己的舌头。&/p&&p&2.淤血严重的人舌头下面的血管跟树根一样野蛮生长、两股血管又粗又黑、紫，这类女性一定要关注自己的妇科系统，经验已经让我们不需再验证了，可以直接告诉你结果：如果你长期忽略，早晚会有子宫肌瘤或卵巢肿瘤等着你，时间会证明一切！&/p&&p&3.如果你年迈的父母有淤血症状，请你做一个孝顺的孩子，也许在他们得病后你无能为力，但是你可以预防或减缓他们得病，中风和心脏病等急性病的原因很多，但发病前很长一段时间一定会有严重的淤血在体内生成。&/p&&p&所以如同年轻人日常化妆一样，日常活血化瘀也要成为你父母的生活习惯，坚持下去他们的中老年病会比一般人明显减少，这才是你真正要回报父母的，不要跑到这里只顾着你自己健康美丽，人不能太自私。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调理方法：&/b&如果&b&没有妇科疾病&/b&的女性可以用桃红四物汤炖汤喝，量不要大，每个月3次就行，经期一定不要喝。&/p&&p&对于其他人，有很多方案，最简单易行的一个方法就是现在流行的三七粉，每天吃6克左右，效果非常稳定。但是你&b&一定不要去淘宝买药，便宜没好货，保证你被坑&/b&，中药材的水深的你无法想象，事关健康，不要贪那点便宜，如果你买药都贪便宜，那你真的就无药可救了，&b&切记去药店买！________________________________________________________________________________&/b&&/p&&p&我以上所说的都是给患者指导过的食疗方法，不是纸上谈兵，实践证明是有效和适用的，但是有些人就是喜欢浅尝辄止，试几天没大效果就换其他的（我甚至遇到过一个女士10天换着吃了5个大夫的药，这种人每天吃三顿人参也没用），到头没有一个好办法，身体还是一样的差。如果你决定采用，请你先坚持半年，否则不要试，现在就告诉你短期作用微小，别费神费钱。想想你身体差是一天两天造成的吗，哪一个不是成年累月积累的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&调理身体应该是你的生活习惯而非任务，只追求短期效果请你忽略这篇文章！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上症状若情况&b&严重或有已知的疾病&/b&请及时向医生咨询或去医院治疗，本篇只针对&b&无基础疾病&/b&的体虚建议。&/p&&p&希望能带给身体差又调理无方的朋友们一点有益的信息，很多人存在以上几种情况的&b&叠加&/b&，如有脾虚气血不足同时还有痰湿和淤血，可以按健脾去湿化淤补气血的先后顺序自行调理保养，谢谢！&/p&&p&&b&再提醒一次，用补药前请确定自己身体没有脾虚和水湿。&/b&&/p&
浏览了部分私信，发现很多都是半夜12之后发的，夜猫子的身体怎么能好呢？更新一次因为每年进入秋冬季后，我家每天接诊的病人几乎人满为患，知乎实在顾不上就没有再回复私信，但是每天求助的私信依旧很多。夏季接诊的病人较少，空闲时间会比较充裕。所以在今年…
&p&以我所做的行业告诉你怎么做，卖卤味熟食，十平左右的店面，最低五六平方也可，或着合租别人的地方，展示柜各种合盘夹子及简单的设备5000以内搞定，房租根据城市消费水平而异，在我们这一般500--1000能搞定。卤货在你下班的时候或者早上卤，基本不占用你的工作时间，正常的卤味用正确的方法保存一般都能放一星期，各位勿喷，你们买的的卤味很少有当天做的，有个别的现做现卖好吃要当天做，毕竟效率第一，如果你必须每天卤一次货，说明你有固定的批发商（饭店，ktv，会所等等），再不你的生意就是很好，上几张店里的图，分析一下利润&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5a48dc1d572deabeb7124e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5a48dc1d572deabeb7124e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2d747a5af44b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2d747a5af44b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-34df2e66eaffc6_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-34df2e66eaffc6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cafdb20f2dd53_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cafdb20f2dd53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f9fd1d9dc8d2c38c58e557b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f9fd1d9dc8d2c38c58e557b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2ceb13ffc327c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2ceb13ffc327c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f18cd6a9a050effc0f856_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f18cd6a9a050effc0f856_r.jpg&&&/figure&&p&今年冻货便宜，在我们当地，鸭脖均价1.3元一根左右，成品价格4到7元一根，鸭头也差不多，鸭翅均价0.7到1元一只，成片价格2到3元，猪蹄（最小的，不到8两)约9元左右，成品价格约18到25元，猪头肉（去完骨头）成本价约6-8元一斤，售价在18到27元一斤左右，先举这些，具体的差价看地段，不算人工和房租，利润能看百分之40到70，&/p&&p&
你若想在不耽误工作的情况下干这个，先把店面弄好，找自己人看白天，或找个员工，（10点到你下班的时间，在我这一般60元一天），口味好，回头客多的话，一个月1万块不算难事，大点的店一年赚几十万的也有，如果生意非常好，可以考虑开分店，只要管理得当。不会影响你的工作&/p&&p&～～&/p&&p&更新，没想到有这么多评论和这么多喷我的，&/p&&p&不知道你们所谓的累和不赚钱具体是什么概念，卖卤味熟食一个月赚万把块钱好像是什么天方夜谭似的，我一个朋友刚结婚刚生了孩子，没有妈妈，他也没工作，我教给他做这个，就800块钱租了个小门头，每天自己卤自己卖，还得看孩子照顾老婆，我没见他有多累，收入比上班多的没影，也许是我们这比较喜欢吃这东西，讲真，我们这也有很多卤味店关门大吉的，其中不乏一些品牌店，本人眼界没那么高，只知道我的东西好吃，别人就会买，至于以后扩张的问题，让时间证明吧，&/p&&p&------&/p&&p&
哭笑不得 ，好吧，你们要配方要的这么心安理得，不教给你们就说我骗人，NND,我欠你们的啊，我不是不教给你们，我只教给有需要的人，好几十的人了没钱不想想自身的原因，今天把话说出去，刚毕业的大学生和残疾人凭有效证件可以到我店里免学费学习！联系方式个人主页上有，只支持面授&/p&
以我所做的行业告诉你怎么做，卖卤味熟食，十平左右的店面，最低五六平方也可，或着合租别人的地方，展示柜各种合盘夹子及简单的设备5000以内搞定，房租根据城市消费水平而异，在我们这一般500--1000能搞定。卤货在你下班的时候或者早上卤，基本不占用你的…
&p&说起好用小众的护肤品，国内很多人只认识法国的、美国的、日本的。但其实德国的护肤品也好用得不要不要的好么！关键是价格不太贵，一般精华眼霜就一百来块软妹币。&/p&&p&我用了德国的护肤品3年多，最喜欢德国护肤品的有机这一点。德国政府对有机的生产标准也非常严格，有自己的有机认证标准BDIH，BDIH是德国有机护肤品认证的最高标准，如果你看到护肤品盒子上有BDIH的标识，那这个护肤品的成分和制作过程都是有机天然的，非常安全。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d79cfaff3d2_b.jpg& data-rawwidth=&1484& data-rawheight=&866& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1484& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d79cfaff3d2_r.jpg&&&/figure&&p&不同国家的有机品牌有一些差异，在欧洲大部分国家，你必须通过有机认证机构的认证，拿到有机标签，你才可以在品牌上标注有机。可是有的国家，这方面的法律比较松，所以它的产品可能只是加了一点植物成分，它也可以说自己是有机，例如中国没有有机认证机构，自称为有机的护肤品牌水分都很大。这个是你买东西的时候要注意的。&/p&&p&德国还有非常具有公信力的质量监控检测机构Oeko-Test和dermatest，靠出版杂志和书籍盈利，与护肤品牌没有一毛钱利益关系，不会出现弄虚作假的现象。质量级别标志为：“gut（好）”，“sehr gut (非常好)”，被评为sehr gut的产品都过五关斩六将地接受了很多严格的测试和实验才能上榜。当地民众常常只认sehr gut标志，即便是不认识的新品牌，只要有“sehr gut”标志就足以让他们放心。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acafad748f59b02b0dc799_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-acafad748f59b02b0dc799_r.jpg&&&/figure&&p&△雪本诗面膜上的sehr gut标志&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd16cec0f306_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&330& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd16cec0f306_r.jpg&&&/figure&&p&△德国的各种护肤检测机构&/p&&h2&&b&在德国到哪里买有机护肤品？&/b&&/h2&&p&德国每个city几乎行到边，隔一，两条街都会见到一间药妆店(门口有个好大的十字标志)，德国的三大日化用品商店：Müller, DM, ROSSMANN&/p&&p&记下这些名字，这些店都是连锁店，无论你去大城市还是小城市，在市中心或者镇中心的步行街应该至少都能找到俩。其中Müller的档次要高一点儿，不但卖日化用品还卖香水，很多专柜品牌也在这里有，dm和rossmann就卖开架货了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dccbd988_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dccbd988_r.jpg&&&/figure&&p&网上有很多攻略，是提供给“留德华”，留德华人回国时带回去的手信。但其实介绍的有些有机护肤品价格不菲，性价比不高，而且不一定是德国人日常使用的。让我说说有哪些好评不贵性价比超高的德国护肤品吧。&/p&&h2&下面介绍几个德国公认的好用不贵的品牌和产品&/h2&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Dermasence&/b&&/li&&/ul&&p&法国的药妆大家都知道狠厉害，但是德国Dermasence这个低调的药妆品牌一点都不比法国的差啊。只是德国人低调务实的作风，加上营销玩得不溜，让它在国内的知名度很低。&/p&&p&Dermasence是1991年创立的德国品牌，由6位皮肤科医生一起研发的，做的产品都是针对各种皮肤问题，针对性比较强。包装简介没有花里胡哨的噱头，反正我是很喜欢这种直男包装。。&/p&&p&这个品牌还有一个小细节我很喜欢，包装上都会有4个小格子和一系标识，代表这个产品适合哪些问题肌肤使用，非常贴心。有时候我不了解这个品牌的其他产品，看看这些小格子就知道是否适合我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Dermasence水杨酸保湿乳&/b&&/p&&p&参考价格：168&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc7f44aead416a36345f2e_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bc7f44aead416a36345f2e_r.jpg&&&/figure&&p&不知道你们有没有试过刷酸的护肤玩法，这个产品含有水杨酸，可以祛痘、闭口和黑头粉刺，因为水杨酸有脂溶性，是可以溶解闭口痘痘里的脏东西的。&/p&&p&Dermasence的保湿乳是别人推荐我用的，在某宝购入，含有水杨酸成分的，刷了一个星期，闭口就没有了，到现在一直坚持再用，脸上平滑的不得了。简直是去闭口神器！质地不算油腻，比较清爽。我是早晚各一次，配合喷雾、爽肤水一起用，这样可以保证你用水杨酸的时候不会脱皮。&/p&&p&因为含有水杨酸会有去角质的功效，必须要涂防晒。另外，和这个产品搭配的爽肤水、精华尽量用一些成分温和而简单的，千万不要和其他酸类或刺激成分一起用，例如什么杏仁酸、果酸、熊果苷、A醇、烟酰胺之类的。这款产品还加入了很多抗敏消炎抑菌成分来舒缓它的刺激性，减少炎症的发生&/p&&p&总结，要去闭口、黑头、粉刺的，请一定要试试这个，你会惊喜的。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&IFC&/li&&/ul&&p&IFC是西班牙著名制药集团，在欧洲很多药房都能买到。对这个品牌好感度还挺高的~产品都好专业医学的感觉，虽然是西班牙品牌，但在德国很多药店都有卖。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eaef4d809d9afc4b2e9fc_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eaef4d809d9afc4b2e9fc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&IFC duo祛痘凝胶&/b&&/p&&p&IFC duo祛痘凝胶真的是好好用啊！博主薄荷酱小Q推荐的，在某宝购入。&/p&&p&成分里面有水杨酸作为祛痘成分，还添加了很多护肤成分，例如维E、视黄醇、角鲨烷，即使不是针对痘痘，对皮肤的改善效果也很好。晚间可以全脸用也可以局部使用在长痘的地方。成分里Retinoid和水杨酸预防毛孔堵塞控制油脂分泌；BIOPEP·15是一种多肽，能够抑制微生物生长；维E缓解自由基&/p&&p&我一般用在抗老和美白精华后，乳霜前，比较大的痘白天还会再拿出来补擦，消得很快。而且还很控油，涂抹过的皮肤出油明显没那么严重了，油皮亲妈妥妥的。原来一脸痘，用过了痘痘也不再新长了，老痘也好了很多。而且这款产品一点也不刺激，敏感皮可以放心入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&AnneMarie Borlind安娜柏林&/b&&/li&&/ul&&p&德系护肤品里个人最喜欢的一个品牌，不仅是因为品牌的超高颜值，我这种颜控完全受不了，还因为产品真的非常好用！安娜柏林的创始人安娜玛丽德纳说过这么一记话让人印象很深刻，“我不会把不能吃的护肤产品涂在我的皮肤上。”可见其产品的安全性有多高。2009年德国总理就亲自造访安娜柏林公司，可见安娜柏林在德国地位不一般。安娜柏林走有机植物+生物科技的路线，虽然隔着大洋，但是安娜柏林的明星产品——橙花蜜和玫瑰花蜜在中国的知名度非常高，而且全靠口碑。&/p&&p&强烈推荐的一款去痘印色斑的精华：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&安娜柏林橙花美容液&/b&&/p&&p&参考价格：?165&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d418b9d96bdbb054a7c321ced1a2b04_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7d418b9d96bdbb054a7c321ced1a2b04_r.jpg&&&/figure&&p&某宝购入的，在国内火的不行安娜柏林橙花精纯油，是安娜柏林的明星产品。&/p&&p&安娜柏林橙花精纯油的主要作用是背白去色斑痘印，让我最惊喜的是去痘印真的！非！常！有！用！啊。左边脸颊有几个很顽固深色的痘印，当时抱着一试的心态用用，没想到本个月不到痘印浅了许多。不是我吹，这个去痘印的能力真不比杜克色修差，而且是整张脸肤色的提亮。我这痘痘肌觉得以后都离不开它了。&/p&&p&水油分离的质地，所以你们看见的是两层，用之前摇一摇，融合后大概用量和平常精华差不多就够了。&/p&&p&黄色部分是植物精油，紫色的是精华，虽然本人是混油皮，但是觉得不会有油感，反而更容易被皮肤吸收！一般晚上用完入睡，味道非常清新和香甜，淡淡的橙花香真的好好闻！20欧，160元RMB左右的价位，作为精华来说简直是白菜价了！一瓶可以用很久，两三个月吧，每次用的时候不需要很多，两三滴就可以涂完全脸。 &/p&&p&美貌与智慧并重，实力的偶像派？想不到其他词来形容啦。反正大爱，一生推啊！&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Eucerin（优色林）&/li&&/ul&&p&德国百年药妆品牌Eucerin优色林起源于1900年，已经有100多年历史了。 由德国皮肤科专家Lifschütz博士创始。优色林在德国汉堡总部拥有欧洲最大的皮肤科学研究中心，公司内部目前有超过500名科研人员，据说公司推出的每一款产品都将经过5到7年的研发时间。欧美很多国家的皮肤科专家都将Eucerin作为辅助治疗皮肤疾病的药品向患者推荐。&/p&&p&推荐产品：&/p&&p&清爽控油防晒霜&/p&&p&参考价格：?159rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e48ed3e139cadf5a39eb47_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e48ed3e139cadf5a39eb47_r.jpg&&&/figure&&p&今年夏天的防晒选好啦，油皮混合肌肤适用～&/p&&p&真的一点都不油，也很好推！！&/p&&p&不含矿物油，香料，酒精，敏感肤质，孕妇可用。很轻薄，很适合油皮和混合皮肤还有痘痘肌肤。不油腻，不阻塞毛孔，无刺激不致痘，含保湿成份，有效预防肌肤老化，斑点。&/p&&p&德国夏天晴朗天气下的紫外线强度很强，怕黑的亚洲皮肤真心伤不起，只有UVA防护是不够的，它只管皮肤不会被晒伤蜕皮，想要不变黑必须使用带有UVB防护的防晒品，这款乳液质地轻薄，不会感觉很油腻，可以作为妆前隔离来用，防晒防黑效果也不错。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&TAUTROPFEN天露芬&/b&&/li&&/ul&&p&Tautropfen 天露芬，和Annemarie Boerlind安娜柏林是一个公司的，所以天露芬的沙棘蜜和安娜柏林家的橙花蜜和玫瑰花蜜长得很像呢，都是精油和精华的结合。天露芬在1980年由Plum先生创办，在德国比较有名的，通过了德国BDIH有机认证，通过这个认证的还有Dr. Hauschk、Weleda 这些在国内家喻户晓的品牌。天露芬的沙棘系列、玫瑰系列护肤品在德国都非常受欢迎。&/p&&p&推荐产品：德国天露芬双层美容油&/p&&p&参考价格：?175rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36b96bf32ded31191aaef0f0cf762bdf_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-36b96bf32ded31191aaef0f0cf762bdf_r.jpg&&&/figure&&p&德国天露芬双层美容油主要功效是去痘印、去色斑、提亮肤色，主要成分是沙棘，和安娜柏林的橙花美容油有点像，黄色的是植物精油，橙色的是沙棘精华。香味比橙花美容油更好闻，很清新的果香。&/p&&p&城市的妹子可能不知道沙棘是什么，实际上在新疆，藏族地区，这个被称之为圣果的植物，到处可见，随时可以喝到沙棘汁呢，中国的沙棘原液好多出口到欧洲来了。&/p&&p&沙棘果中维生素C（抗坏血酸）、E（生育粉）、A（胡罗卜素）、K的含量，几乎居一切果蔬之冠。尤以维生素C的含量最高。各种成分拿出来都是秒杀其他果子，德国人才发现这个超级水果几十年，就开始培育出5个用于栽培的沙棘品种，并且实行栽培标准化、采收机械化。萃取出沙棘精华，再由专业的芳疗师调配，沙棘就能上脸涂了&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Krauterhof(草本庄园)&/b&&/li&&/ul&&p&Krauterhof是德国知名的草本护肤品集团ASAM旗下的一个品牌。ASAM成立於1963年，公司位於德國拜尔恩格里斯，比较知名的产品有洗发水、按摩膏、护肤品这些产品。在英国、美国、德国、法国、土耳其、加拿大、香港等地方都有出售。在德国算是小众品牌，但口碑不错，性价比高。特别是洗发水、蜗牛凝胶这些产品&/p&&p&推荐产品：德国krauterhof蜗牛凝露&/p&&p&参考价格：?115&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e45dbc2fa156e4acbd52_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&730& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7e45dbc2fa156e4acbd52_r.jpg&&&/figure&&p&含有蜗牛粘液成分，可以促进皮肤新陈代谢，在德国一般是用来去色斑、妊娠纹，德国医生也会推荐的一个产品，但是其实它去痘印效果也很好。我自己就很爱用，一般用两三周，痘印就浅了不少。凝胶质地很喜欢很凉爽，上脸后特别容易吸收。我一般会配合安娜柏林橙花美容油一起用，效果真的没的说，痘印消的很快。一生推。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&WELEDA（维蕾德）&/li&&/ul&&p&WELEDA（维蕾德）是医学博士Rudolf Steiner于1921年在瑞士所创办的品牌，迄今已有85年历史。WELEDA产品讲究採用全天然物质，不含人工成分，不做动物实验。在很多好莱坞明星中WELEDA都受到欢迎，如布拉德·皮特、詹妮弗·安妮斯顿、奥利弗·斯通等都是它的忠实顾客，台湾女星吴佩慈也曾对维蕾德野玫瑰护肤精油和野玫瑰乳液加以推荐。&/p&&p&国内的Weleda维蕾德多专注在婴儿护理，其实Weleda维蕾德的身体护理、护肤品、药品也很强大。&/p&&p&推荐产品：&/p&&p&金盏花护臀膏&/p&&p&参考价格：?80rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52f37b1170a5eaaa652e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-52f37b1170a5eaaa652e_r.jpg&&&/figure&&p&这个护臀膏是很多宝妈喜欢的，对孩子的红屁屁很管用，加上成分很安全，所以是维蕾德最受欢迎的几个产品之一。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&Sebamed（施巴）&/b&&/li&&/ul&&p&施巴是德国医学皮肤护理产品的第一品牌，由德国波昂大学皮肤科医师海兹默尔创办，其首创的符合面部酸硷值、不含皂硷的洁肤皂风靡欧洲各国。施巴也一举成为了欧洲知名的药妆品牌。但是据说在德国并没有多少人用施巴，在国内倒是炒的很热。&/p&&p&推荐产品：施巴的洁面绿皂&/p&&p&参考价格：?40rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-47cfa462a74c0e63f2a6337d_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&980& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-47cfa462a74c0e63f2a6337d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面的是施巴的洁面绿皂，是施巴的当家产品。不含皂碱，所以很温和，用的很安心，适合敏感肌使用的，对皮肤伤害少一些。对痘痘也确实有一点用，但是我更喜欢用来洗澡，对背部的痘痘挺有效的。上面的是适合婴儿用的香皂。&/p&&ul&&li&Dr.Hauschka （德國世家）&/li&&/ul&&p&Dr.Hauschka 德国世家是Dr.Rudolf Hauschka在1929年于德国的WALA实验室中，在欧美已是十分有名的保养彩妆品牌，在OKO的评价中也是BEST BUY 的评价。德国世家有自己的一套护肤理论，和中医有点像。比方说：德国世家并不推荐使用晚霜，因为晚上是皮肤正在代谢新生的时间，如果长期习惯使用晚霜，会干扰皮肤自己的新陈代谢，并让皮肤过份依赖外来的保湿而失去自己调节水份的能力。德国世家的医学理论护肤让人挺靠谱的。&/p&&p&推荐产品：德国世家律动特殊喷雾&/p&&p&参考价格：?180rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-837dd5688f_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&980& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-837dd5688f_r.jpg&&&/figure&&p&主打控油祛痘的效果，我用了纸膜湿敷，用的很快很心疼。毕竟不便宜啊100ml要180元人民币，不想那么浪费的就直接喷在脸上好了。味道闻着不算香，就像中药的感觉。不油腻但也不保湿，主要调理为主，刚开始效果不算很明显，但坚持用真的出油少了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Balea芭乐雅&/li&&/ul&&p&Balea芭乐雅是德国著名连锁超市DM的自有护肤品牌，走大众消费的平价路线，在德国市场的销量是非常大。无论是乳霜还是精华，价格都非常白菜。&/p&&p&推荐产品：玻尿酸精华&/p&&p&参考价格：?50r&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eea61a870f9db70a90268e_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eea61a870f9db70a90268e_r.jpg&&&/figure&&p&这个就不用多说了，在国内几乎无人不知的玻尿酸精华。胜在保湿效果好，价格便宜。但是除了保湿也没有其他更多效果了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Schaebens雪本诗&/li&&/ul&&p&Schaebens雪本诗创立于1892年，获得德国美容协会，皮肤科协会等机构认证，德国销量第一的专业生产便携装面膜品牌，被人誉为德国面膜世家。主打用袋子装的涂抹式面膜，不会因为长期用不完导致面膜失效。我是一个非常喜欢用涂抹式面膜的人，贵的比如Glamglow格莱魅的面膜，白泥30G，黑泥绿泥50G，全都一丢丢，300+，每次用完都密封很紧，照样还没用完全干了，肉疼。Schaebens雪本诗的面膜就不会，一袋用个一两次，完全不会担心成分失效的问题。&/p&&p&推荐产品：雪本诗涂抹式面膜&/p&&p&参考价格：?10rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e97c23d1cd9c688e7b1ee_b.jpg& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&800& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e97c23d1cd9c688e7b1ee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&性价比非常高的面膜，广告很少，但是用过很少有人说不好用的。在德国销量第一，世界各地圈粉无数，我就是路转粉的，除了死海泥之外还爱用牛油果、芦荟补水、海藻美白面膜。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Lavera拉薇&/li&&/ul&&p&德国有机天然植物护肤品牌，不喜欢拉薇的包装，总觉得很廉价，事实上也不贵。欧洲、美国和日本名气都不小。1987年创立于德国，Lavera拉薇从1992年6月开始接受生态测试机构“OEKO-TEST”的检测。在&a href=&tel:&&&/a&五年“OEKO-TEST”的跟踪测试中，Lavera拉薇名列测试结果第一。&/p&&p&推荐产品：Lavera拉薇二合一洁面乳&/p&&p&参考价格：?65rmb&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8dba1085c1a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8dba1085c1a_r.jpg&&&/figure&&p&低泡沫的洁面乳，但是同样能洗得很干净。平时涂个BB霜和粉底，靠这个洁面乳就能搞定。成分安全，适合敏感肌哦。&/p&&p&德国护肤品因天然无添加和偏爱使用植物成分所以十分温和，而温和的潜台词就是见效慢。所以如果准备尝试德国护肤品，一定要做好耐心使用的准备，切忌用了两三天就放弃。另外，由于德国的气候属于西欧海洋性与东欧大陆性气候间的过渡性气候。大陆性气候地区较干燥，所以部分德国护肤品的使用感相对来说可能会令人感觉比较厚重，建议大家在使用的时候根据自己需要调整用量用法和产品搭配。&/p&
说起好用小众的护肤品，国内很多人只认识法国的、美国的、日本的。但其实德国的护肤品也好用得不要不要的好么！关键是价格不太贵，一般精华眼霜就一百来块软妹币。我用了德国的护肤品3年多，最喜欢德国护肤品的有机这一点。德国政府对有机的生产标准也非常…
&p&在2017年里读的书比较杂，也不算很多，下面就分享一下刷新了我的认知，颠覆了我观点的6本书。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、《万历十五年》 【美】黄仁宇&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-500fb58b7a5_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-500fb58b7a5_r.jpg&&&figcaption&生活.读书.新知三联书店 豆瓣评分：8.9&/figcaption&&/figure&&p&这是我目前读过最好的历史书。这本书主要讲述了万历十五年间的事情。这个表面上似乎是四海升平、无事可记的一年，但就在这一年，大明帝国已经走到了它发展的尽头。在这平淡的一年里，发生了很多被历史学家易于忽略的事件，而正是这些表面看起来微不足道的事，实质上却使大明王朝失去了最后中兴的机会，走向了无可避免的衰落。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书虽然出版有些年头了，但作者文笔流畅，可读性很强，情节吸引人。即使你不懂明史也能被这本书的故事吸引。我们不要仅仅把这本书当作历史来看，更要通过这本书警醒今天的自己。这本书里讲的其实都是正在发生的事情，我们看的历史，其实就是在看今天以及未来的自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、《1984》 【英】乔治·奥威尔&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fd2c1680dab94a8a0eec2b6b481f8e24_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fd2c1680dab94a8a0eec2b6b481f8e24_r.jpg&&&figcaption&华中科技大学出版社 豆瓣评分：9.3&/figcaption&&/figure&&p&这是一部让人读完背脊发凉的政治寓言小说。故事杜撰了一个令人窒息的极权社会。在这个国家中有一个神一样的人物“老大哥”。老大哥在看着你，无论你是在吃饭还是睡觉，你的一举一动都被老大哥监视着。人们不允许有任何爱好和隐私，甚至连自由的思想都是一种罪。人们只能热爱老大哥。如果你对老大哥有一丝怀疑，你还保留一丝独立思考的能力，老大哥就会看到，并且强制性的教育你，直到你心甘情愿的说出“2+2=5”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本书曾经被很多国家列为禁书，正是因为这本书对极权社会的深刻描写，我们才要时刻警醒自己不要把这种预想的黑暗变成现实。借用一位网友的评论：“这本书最大的讽刺就在于，你明明知道这是个虚构的故事，却又能在自己生活的世界里找到清晰的对照”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、《动物庄园》 【英】乔治·奥威尔&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-51d1d25a0e29a4eaee3d4_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-51d1d25a0e29a4eaee3d4_r.jpg&&&figcaption&华中科技大学出版社 豆瓣评分：9.3&/figcaption&&/figure&&p&这本书讲述了农场的一群动物，它们不想再受人类主人的压迫，于是进行了一场革命，将压榨它们的人类主人赶出了农场，建立起了一个平等的动物社会，并且制定了法律。然而动物的领袖们，却篡夺了革命胜利的果实，成为了比人类主人更加独裁和极权的统治者。动物们的生活又回到了从前的惨状。&/p&&p&&br&&/p&&p&这本寓言小说虽然写于1945年，但是它和后来历史发生的事，都能够对应上，也可以称为预言小说。最大的讽刺就是，这本书里所有的故事，你都能在实际的现实生活中找到影子，书中很多的人和事都能对号入座。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、《人类简史》 【以】尤瓦尔·赫拉利&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88c9a23b1deda6b_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88c9a23b1deda6b_r.jpg&&&figcaption&中信出版社 豆瓣评分：9.1&/figcaption&&/figure&&p&这是一本刷新了我世界观的书。作者的视角，并没有从以往的以人类的某文明、某国家或某事件来作为出发点书写，而是将视角拉到了外太空中，远远地看着人类，他把人类看作为生物演化链中的最弱一环。作者从智人开始，描写人类通过认知革命、农业革命、科学革命以及人类融合统一，这长达7万年的漫长时光里，人类是如何一步步走到今天无与伦比的统治地位的。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者用通俗的语言和新鲜的视角，带我们重走了一遍这十万年的人类史。读后会有不少颠覆性的观点，刷新我们的认知。比如不是人类征服了小麦，是小麦征服了人类。这是一部宏大的人类简史，更见微知著、以小写大，让人类重新审视自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、《丝绸之路》 【英】彼得·弗兰科潘&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e713e2d5ebdb6e96c8bd2_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8e713e2d5ebdb6e96c8bd2_r.jpg&&&figcaption&浙江大学出版社 豆瓣评分：8.3&/figcaption&&/figure&&p&这本书主要讲述了，两千年来，丝绸之路始终主宰着人类文明的进程。作者从不同种族、不同信仰、不同文化背景的人们的角度着手，结合政治、经济、文化、宗教、战争等影响，描述出了丝绸之路上，纷繁复杂的历史和它的重要意义。丝绸之路的历史就是一部浓缩的世界史，丝绸之路就是人类文明最耀眼的舞台。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前听到“一带一路”这个词的时候，只觉得这是个政治词语。当你读完这本书，你就会明白中国为什么要打造“一带一路”顶层战略，充分认识到丝绸之路的重要性，明白丝绸之路不仅主宰了人类的过去，也必将决定世界的未来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、华杉讲透《孙子兵法》 华杉&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e2b25fa3a851a5fcc252f479bdbf50d_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e2b25fa3a851a5fcc252f479bdbf50d_r.jpg&&&figcaption&江苏文艺出版社 豆瓣评分：8.8&/figcaption&&/figure&&p&这是我最近最喜欢读的一本书，大家都知道《孙子兵法》里的每个字都很深奥，让人很难读懂。但是本书的作者华杉，他通过155个经典战例，和许多名家的注释，将《孙子兵法》解析的详细、易懂，做到了逐字逐句、通俗通透。分析出了兵法的根本思想，还愿出了兵法的本意。作者在着力讲透兵法原意的同时，又将人们对《孙子兵法》的普遍误读、误解，做了详细的分析解释。&/p&&p&&br&&/p&&p&全书最升华的部分在于华杉对《孙子兵法》的解释和感想，他将孙子兵法与管理学、博弈论、战争案例相结合，提炼了许多精彩的观点，比如说：功夫都在没故事地方。最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了，但我们平时听到的，都是战斗故事，很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。所以功夫都在没故事的地方；你能带多少兵，就是你有多少管理能力；不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大等等观点。&/p&&hr&&p&（这篇回答前一阵发过一次，不幸被举报删除了，今天重发，又加了一个新的内容，还请各路英雄好汉高抬贵手，这里先谢谢各位了！！！）&/p&&p&&br&&/p&&p&最后如果有喜欢这篇回答的朋友，麻烦请点个赞再走~~~&/p&&p&&/p&&p&&/p&
在2017年里读的书比较杂，也不算很多，下面就分享一下刷新了我的认知，颠覆了我观点的6本书。 1、《万历十五年》 【美】黄仁宇这是我目前读过最好的历史书。这本书主要讲述了万历十五年间的事情。这个表面上似乎是四海升平、无事可记的一年，但就在这一年，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bf525e674c4957aeade4f851fe22a54_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3bf525e674c4957aeade4f851fe22a54_r.jpg&&&/figure&&p&闺蜜打我电话，说亲妹妹来苏州工作了，但是形象太差了，让我帮忙搭配几套衣服。&/p&&p&我说：妹妹是什么气质属性啊？她说：我觉得是绵羊气质，看起来比较羞涩畏缩，&b&想让她变成熟大气一些，工作时间也不短了，还是一点气场都没有。&/b&&/p&&p&我心想凹气场这事真是造型界一大难题啊，本身不是气场型的，凹出来的气场都很虚。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-54cffc8a58ecd94369a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-54cffc8a58ecd94369a8_r.jpg&&&/figure&&p&我说你发两张照片给我看看，报下身高体重职业，我准备下服装方案。于是找了半天，发来了两张照片。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f318f0c39ad3a58a087dfebf9968fc4e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&1171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f318f0c39ad3a58a087dfebf9968fc4e_r.jpg&&&/figure&&p&阅人无数的我立马发现了一些端倪。“你确定妹妹胆小吗？我觉得她应该比你厉害不少吧？”&/p&&p&闺蜜直接电话打来问，你怎么看出来的？她是主意很正的，给我讲了不少妹妹霹雳火花带闪电的故事。&b&可以说是性格矛盾，但关键时刻果断勇敢的姑娘吧。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4eafa9f0e21ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4eafa9f0e21ed_r.jpg&&&/figure&&p&隔天，妹妹来到工作室，聊了一会儿我跟闺蜜说：小妹就是一个眼神和动态举止还没跟上的小凤凰，会随着社会阅历的加深，越来越美的。&/p&&p&闺蜜非常惊讶：&b&我觉得她一点凤凰的气场都没有啊？&/b&&/p&&p&气场不是天生携带的，是释放出来的。你看她大头照给自己P的清纯甜美，就知道她想做人畜无害的小绵羊，这让她觉得安全。&b&自己认为自己力量不够，就渴望被保护。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9decd2be0fd1ff84af7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b9decd2be0fd1ff84af7b_r.jpg&&&/figure&&p&她在刻意压制自己的凤凰力量，气场和能量都是内收的，所以整个人看起来畏畏缩缩，你看她日常也半握紧的手，面部紧绷的肌肉，&b&整个人保持着防御和机警的状态，一点都不放松。应该是内心特别缺乏安全感和自我认同......&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-66cd70d2e0ca6df4f814f5d974fe5748_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&883& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-66cd70d2e0ca6df4f814f5d974fe5748_r.jpg&&&/figure&&p&你会觉得我们做个形象设计怎么跟心理医生似的。我认为人所有的内在都会投射到外表上，&b&内心的压抑或开敞，自信还是自卑，都通过外相一览无遗，&/b&不要想自己怎么看不出来，说明你看的不够多，也不够细。&/p&&p&&b&形象本身并不是单一的外在存在，要通过内在赋能。&/b&&/p&&p&我们看大表姐刚出道的时候，面部就写满了畏缩和不自信。看到这样的大表姐你不会判断她是美洲豹气质，因为觉得气场不够。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c411cbe2dfad76ffaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c411cbe2dfad76ffaa_r.jpg&&&/figure&&p&那时的大表姐打扮的青春甜美，和台湾模特合影，面对镜头笑容讨好畏缩，没有自己的辨识度。因为那时候她&b&内心不够接纳自我，想成为别人。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92e58b6b7ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a92e58b6b7ff_r.jpg&&&/figure&&p&好在她遇到了超级伯乐，看到了她的潜能，帮她做了自己，才有我们看到今天爱谁谁的敢拼敢闯的大表姐。&b&不拼五官的精致，美洲豹气场就够了。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ca6a92b6067bfb0cbff3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ca6a92b6067bfb0cbff3_r.jpg&&&/figure&&p&要相信我们不会平白无故长成一种模样，它是雄性、雌性在我们身体上的显性。内在的能量也附着在我们的脖颈、肩胛骨、眼神、步态里。&b&你现在看到的自己，很有可能是自己上了保护色或者强装色的样子。&/b&&/p&&p&小妹给我的感觉就是“保护色”。实际中165的她看起来有170，骨架大，身材扁平直线；脸的轮廓也是直线的方的，喜欢微微牵动嘴角让自己的脸看起来圆一点，笑的时候内收五官，削弱疏离感。&b&自然状态时下面部都是绷紧的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6c4d76995cbf1fe3f285_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de6c4d76995cbf1fe3f285_r.jpg&&&/figure&&p&我边和她聊天边用手揉捏她的肩膀和手臂，告诉她要放轻松，心里也有些酸，这世界是有多么凶险，让一个姑娘如此防御。 &/p&&p&给她化妆、弄下头发、搭配衣服用了半个小时，心理疏导却用了近2个小时。她每穿一套衣服我都会在旁边跟她讲这就是本来的你，&b&那个能凭自己努力获得一切的你，不怕任何关注、碾压和剥夺感的你，你会接受这些而变得强大……&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-858d659cfc88d1c3c4ebb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-858d659cfc88d1c3c4ebb_r.jpg&&&/figure&&p&最后看到小妹放松的身体和脸上闪过了本来的淡漠，我有点热泪盈眶，我知道她把自己从小黑屋里放了出来，开始与这个世界平视，不再害怕……&/p&&p&虽然闺蜜用手机拍的像素很渣。还是很想把这个案例分享给你，&b&希望你能知道，最美的你，就是接纳自己的你。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-444dcbe62e192cdb1a78ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&1571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-444dcbe62e192cdb1a78ff_r.jpg&&&/figure&&p&你以为的你，可能根本不是你本来的样子。那只是你以为的安全、你以为的性格。 &/p&&p&真实的你可能有点生人勿近，但这就是你本来的样子，不再畏缩，才是和谐的，否则全身会有容易察觉的别扭。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3bd68d00a20fb82a832abf3d1cb0ed0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3bd68d00a20fb82a832abf3d1cb0ed0_r.jpg&&&/figure&&p&勇敢是个特别宝贵的品质，敢于直面自己的野心，敢于出众，敢于说出诉求，才敢在自己的世界里去披荆斩棘，翻天覆地！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5211055fcc7cf353e7acd073c91e6812_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&1282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5211055fcc7cf353e7acd073c91e6812_r.jpg&&&/figure&&p&而穿对衣的力量就在于，它召唤起了你灵魂里沉睡的那颗种子，让你恍惚间注满了一股力量：&b&这才是真实的我，一切重新开始吧！&/b& &/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0baf3a77e6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&1402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0baf3a77e6f_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&相信小妹会从认知自我开始，而越来越开敞凤凰的力量。我认为最高级的美就是“自在”，敢于像自己！&/b&&/p&&p&&b&还不了解凤凰、绵羊、美洲豹是什么的同学可以点击对照气质属性：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/MgHDKrRrktCFEWsc8ml88g& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&气质九宫格（全）| 刘雯是美洲豹、赵丽颖是兔子，看看你是什么气质属性？&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&J小姐：建筑师转行的形象设计师。不做时尚公号，不卖时尚品味，不推荐时尚单品。不区分内在美和外在美。主张从自我需求出发的实穿主义，愿每个姑娘都能挺拔、得体、像自己。&/i&&/p&
闺蜜打我电话，说亲妹妹来苏州工作了，但是形象太差了，让我帮忙搭配几套衣服。我说：妹妹是什么气质属性啊？她说：我觉得是绵羊气质，看起来比较羞涩畏缩，想让她变成熟大气一些，工作时间也不短了，还是一点气场都没有。我心想凹气场这事真是造型界一大难…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-43c3125d1fdf2d83c59ce1fcd2bc2b67_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-43c3125d1fdf2d83c59ce1fcd2bc2b67_r.jpg&&&/figure&&p&我是雪舞梅香，陪你一起成长！&/p&&p&在我前两篇专栏文章中，谈到了写作对于普通人的价值、写作变现的渠道方法以及如何树立写作的信心、关于写作主题的选择、如何积累素材以及如何提高文章的阅读量。&/p&&p&如果你一直在坚持练习的话，相信你已经有了很多亲身体会，可能你有很多疑问，欢迎你在评论区留言一起交流。&/p&&p&这一篇结合我自己的亲身经历，来谈谈下面这三个方面的内容：&/p&&p&第一，写作小白容易赚到稿费的平台有哪些？&/p&&p&第二，投稿公众号赚稿费有哪些小技巧？&/p&&p&第三，如何做到长期坚持写作？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分：写作小白容易赚到稿费的平台有哪些？&/b&&/p&&p&2018年1月我许愿要帮助10个人赚到稿费，因此缘起成立了免费的读写交流群，这意味着“写作变现”这四个字将会贯穿在我们群的整个成长过程中。&/p&&p&1个月过去了，我的愿望已经达成了4/10，看到朋友们不断的进步，对我来说就是最大的激励。&/p&&p&实际上，写文赚钱并不是很容易的事情，尤其是对于很多零基础的小伙伴来说，更是非常困难的。当我们的水平还不够高的时候，还是要以提升自我为主，赚钱为辅。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿我自己的亲身经历来说，如果单看稿费的话，收入和付出完全不成正比。有时候为了写一篇文章，我需要用好几天的休息时间才能完成。即使投稿成功稿费有的才100元而已，还记得刚入驻某平台时，写了1个月，最后结账稿费才11元钱。我也看到有小伙伴说签约平台之前曾经默默无闻，1分钱都没有，坚持写了两年，写了上百篇书评，才迎来了平台编辑的第一次约稿。&/p&&p&所以，我始终认为，对于初学写作的人来说，稿费虽然意义非凡，但比这个更重要的是通过写作得到成长。&/p&&p&那么哪些平台容易赚到小稿费呢？这里给你分享我赚到过稿费的3种类型的平台。&/p&&p&&b&第一种平台：朋友圈&/b&&/p&&p&朋友圈写文怎么赚钱的呢？&/p&&p&如果你有好产品，结合你的写作技巧，你可以写一段优质的推广文案，促进客户下单购买。&/p&&p&如果你没有产品，但是你有很多好友，那你就可以成为渠道，给朋友链接上交易，就可以获得报酬。&/p&&p&我有个妹妹，喜欢做甜点，她就是在朋友圈发发图文，介绍她的产品，偶尔动动手，赚点小零花也是很开心的事情。&/p&&p&我在写作群认识一个94年的小伙子，在朋友圈卖知识付费的各种产品，3个小时就赚到了1000块。&/p&&p&想要朋友圈写文变现的，好好经营你的朋友圈吧，那里也可以是另一个职场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种平台：社区平台&/b&&/p&&p&这一类平台我接触过的有：JS、SSJ理财、WK问答&/p&&p&比如JS，这个平台相信大家已经不陌生了，注册就可以写，什么都可以写。我曾经说过，写文变现，可以从收到陌生人的1元钱打赏开始去体验。因为这个世界上有两件事情很难，一是把思想装进别人的脑袋，二是让别人为你掏出兜里的钱。要让你的陌生读者给你打赏1元钱，就必须要同时做到着两件事情，所以难上加难。如果你在简书曾经收到过1元钱的赞赏，那么恭喜你，这就是你变现之路的开始！要继续加油！&/p&&p&再比如SSJ理财社区：经常会有各种有奖征文活动，认真写用心写就有可能获得奖励，有的还能入选精华，可以进精华作者群和理财大V做交流，参与平分红包奖等等。如果你擅长写理财类文章的，也可以来私聊我，带100字的自我介绍和3篇好文章来，我可以做推荐。审核合格成为签约作者的话，稿酬更丰厚。&/p&&p&再比如WK问答：这个平台是我最近才开始接触的，通过回答达人分享的提问，第一次就开通了答题红包收益，赚到了24.8元。最近看到有个朋友在晒朋友圈，她主要回答一些育儿知识、家长里短的话题，勤快一点，有时一天也是100多块钱。这个平台也没有门槛，人人都可以去试试看。有兴趣的朋友可以私聊我，人多的话可以组团一起来摸索着玩一玩，尝试找窍门。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种平台：&b&公众号&/b&&/p&&p&很多自媒体牛人，公众号做得风生水起，虽说像咪蒙那样一条广告能卖60万的真的是凤毛麟角。但是我的朋友中也有很多理财达人，通过经营公众号月入过万的，真心佩服。&/p&&p&普通作者，怎么在公众号赚钱？那就是抱大腿，写出优质的内容给他大号投稿赚稿费，从20～6000元不等。&/p&&p&自从去年2月份开始接触到写作，我写得并不多，也是断断续续的。上面的这些平台，我都赚到了一点点零花钱，总数只有10000+元，对很多人来说都不值一提。但是这些经历让我看到了本职工作以外还有其他技能可以赚钱的可能性，也增强了自信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二部分：投稿公众号有哪些小技巧？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1..该怎么向公众号投稿？&/b&&/p&&p&我的方法是这样：&/p&&p&一般的公众号，会有“投稿”“合作”等栏目，直接点开就可以看到相关的要求。&/p&&p&如果没有的话，尝试在公众号的对话框输入“投稿”二字，就会弹出相关的要求。另外，经朋友推荐，也可以直接把稿子发给公众号的编辑。&/p&&p&大多数的公众号都要求“原创首发”才有稿费的。至于具体的要求，每个公众号都不一样，一定要注意查看。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.投稿时有什么注意事项？&/b&&/p&&p&1）要多研究一下公众号的已发布文章，选择适合自己的。&/p&&p&看看公号的定位和类别，有的放矢。&/p&&p&可以根据自己的文章内容有针对性的去投稿，也可以根据公号的特色去定制投稿文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）投稿时务必按照要求。&/p&&p&注意以下几个方面：&/p&&p&文章发送形式是word附件还是直接粘贴邮件正文？&/p&&p&正文文标题格式有什么要求？&/p&&p&作者简介需要包含哪些内容？&/p&&p&邮件标题格式是怎样的？&/p&&p&留下你的联系方式&/p&&p&发送时仔细检查好投稿邮箱地址。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）投稿时最好自荐一下&/p&&p&用一两句话简单明了地推荐自己的文章，说明它的价值。&/p&&p&做个极简单的自我介绍，证明你的实力。&/p&&p&文末直接留下你的联系方式，方便联络。&/p&&p&切忌啰嗦，一定要简洁。&/p&&p&公众号的编辑，每天要看好多文章，如果不按要求提交，很可能就被忽略掉了，或者说会给编辑带来很多麻烦，而不愿意采纳。而简单的自荐，能让编辑在阅读你的投稿文章之前就有个良好的印象，为你提高印象分。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-68beaec0aa1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-68beaec0aa1e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3.被拒稿了怎么办？&/b&&/p&&p&如果编辑拒绝了你，你可以尝试多和他沟通，寻求意见和建议，修改完以后再次提交。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-64ec22f78be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-64ec22f78be_r.jpg&&&/figure&&p&有时候被拒稿不是文章质量的问题，而是内容或者调性不符合这个号，那被退稿之后可以再继续去投其他的号。比如我之前投稿到富兰克林读书俱乐部被拒稿的文章，投到新生大学就被采用了。&/p&&p&持续写，不要泄气，只要是好文章，就算现在没有被采用，将来有一天也一定有合适的平台发布。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.给哪些公众号投稿有稿费？&/b&&/p&&p&我的老师和朋友们共享给我的资源，整理出来借花献佛，分享给你，如果需要的可以收藏，并逐一去研究。如果想了解更多投稿渠道，可以加我VX。祝你早日赚到稿费哦！&/p&&p&不管你现在是否通过写作变现，我都希望你能坚持去写作。其实我也有很多时候在偷懒，但是自从成立了交流群，有了小伙伴们的陪伴，就不再觉得孤单。看到别人在不断地写，不停地进步，对我来说就是一种激励。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f54cabc70da9f4f57f5cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f54cabc70da9f4f57f5cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f3c9d993bc569f3df43c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5f3c9d993bc569f3df43c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-422d7b2b0d0abc33f9e8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-422d7b2b0d0abc33f9e8f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&第四部分：如何长期坚持写作？&/b&&/p&&p&大多数人谈到坚持都会降到自控力、意志力等等方面，这些当然是十分重要的，很多人都讲过了，我就不再赘述，但是我想补充3点：&/p&&p&&b&第1点. 要找到“战友”&/b&&/p&&p& 所谓“战友”，就是那些和你一样想要提升写作水平，有行动力，能彼此认同，愿意和你一起肩并肩手牵手一起走下去，一起成长和进步的朋友。你遇到困难的时候他会主动来帮助你，你取得小进步的时候迫不及待地想去和他分享，你偷懒的时候他们能过来拍拍你脑袋，你颓废的时候他们会给你加油鼓气……我就是在写作训练营认识了几个战友，因为有他们的陪伴，我才一路走到现在。&/p&&p&怎么才能找到“战友”呢？给你几个小建议：&/p&&p&投资你的人脉。人脉不是那些能帮助你的人，而是你能帮助到的人。所以你要多付出、多分享、多帮助别人。远离伸手党，把有价值的东西传递给那些尊重你付出的人。尊重你的人，会懂得感恩，懂得价值交换，给你点赞给你打赏给你评论，会懂得时常与你交流，碰撞出新的火花。&/p&&p&永不停息提升自己。罗振宇在跨年演讲时说：你必须不停地奔跑才能留在原地。如果你不去主动学习，慢慢就会被别人拉开差距，直到和别人在也说不上话。当你变得越来越好，也会有越来越多优秀人的向你靠近。&/p&&p&还有就是要主动加入高质量的圈子，多向别人学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第2点.要设立“里程碑”&/b&&/p&&p&当我报名写作课的时候，我根本都不知道写作会给我带来什么，很迷茫的。当时给自己定了一个小目标，3个月赚够培训费299元，实际上我在3个月结束的时候赚了1000多元。这就像一个里程碑，当我抵达了这里，就能对自己的未来的路多一些信心，然后再去找下一个里程碑，就这样一步一步地实现他们，等回头看的时候，不知不觉就已经走出去很远了。&/p&&p&所以我也建议你也设定自己的“里程碑”，这样会更有目标感，没达成一个，也会更有成就感。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第3点.要调整好适合自己的节奏&/b&&/p&&p&有的小伙伴，看人家日更1000字，也跟着日更，结果搞得自己疲惫不堪，坚持没多久就厌倦了，彻底放弃了。&/p&&p&我自己也曾经参加过写作打卡群，要求每周1篇文，还要点评其他小伙伴的文章，打了鸡血一般地忙碌了一个月，收获确实很大。但是接下来很快就进入一个瓶颈期，打不起精神写了。&/p&&p&所以，希望你也能多去尝试，逐步调整，最终找到适合自己的节奏，而不是盲目地跟随别人。&/p&&p&&b&心理学家马斯洛曾说：“人类最美丽的命运、最美妙的运气，就是从事自己喜爱的事情并获得报酬”。&/b& &/p&&p&如果你热爱写作，并且希望能够赚到零花钱，那就立即行动起来吧！祝你好运！&/p&&p&（今年继续多多读书，正在学习写拆书稿，一方面把书本知识转化成能力，一方面也可以结合读书和写作的爱好赚到钱，看到很多平台都在收拆书稿500-1000元一篇的都有啊，有兴趣的朋友可以加我VX，拉进作者群，目前已经有300位朋友一起学习了，群里每天都有交流活动）&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
我是雪舞梅香，陪你一起成长！在我前两篇专栏文章中，谈到了写作对于普通人的价值、写作变现的渠道方法以及如何树立写作的信心、关于写作主题的选择、如何积累素材以及如何提高文章的阅读量。如果你一直在坚持练习的话，相信你已经有了很多亲身体会，可能你…
&h2&为什么要写这篇推荐？&/h2&&p&在问题 &a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&YouTube 上有哪些值得推荐的频道？&/a& 已经有很多具体的频道推荐和 explore 更多频道的方法，也看到了不少我自己会想要推荐的频道。&/p&&p&能够让一些频道得到多一次的推荐算是最简单的原因，不过这篇回答会试图强调在如何更好的安利一个频道 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaocong.me/%3Fp%3D396%26preview%3Dtrue%23fn1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1&/a&，我关注一个频道的原因（可能并不是因为喜欢内容），以及自己使用 YouTube 的一些心得。&/p&&h2&频道&/h2&&h2&科技&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/marquesbrownlee& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Marques Brownlee&/a&（a.k.a MKBHD）&/li&&/ul&&p&最喜欢的科技评测类博主之一，在这个竞争激烈的市场里，非常 likable 的 personality 是我把他列在其他几位同类型 YouTuber 之前的原因。他的评测并不是「技术流」路线，感性，主观，非常好。&/p&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UCXuqSBlHAE6Xw-yeJA0Tunw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Linus Tech Tips&/a& & &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/channel/UC0vBXGSyV14uvJ4hECDOl0Q& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Techquickie&/a&&/li&&/ul&&p&之前看到 B 站有}
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