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永远不要说自己压力大。看看这个80后，遇到这星球上最牛逼的敌人。在内外压力亡国亡命的时候，发型是乱了点，笑容还是很灿烂的！所以说我们那点压力更本不算什么，[微笑][微笑][微笑]加油！小伙伴们
回复 150楼：金三胖谁都不怕
[流鼻血]
回复 149楼：金三胖
回复 7楼：三月半啥意思
回复 60楼：瞎说什么大实话，开门了，社区送温暖的
现在有几个国家的领导人经常下到基层去？三胖是经常去啊
回复 7楼：所以80后都没人家混的好，我们只是名义上的共产主义接班人，三胖却真的是
有谁发现他两指间夹着大中华，怪不得笑那么开心
回复 123楼：有钱有权有地位的奴隶主，后宫佳丽三千人又如何。
回复 64楼：你去百度一下俄国导演的(太阳之下)纪录片，你就明白朝鲜人是一群什么样的奴隶。一个人从出生到去世唯一需要做的，热爱效忠他们的奴隶主。
回复 64楼：此言差矣！！中国XXX荡虽然独菜腐败，但至少能让你过上比较安稳的日子。。
回复 13楼：古代的为当皇帝杀兄弑父的也多了去
回复 19楼：好像有道理，不过更像光脚的不怕穿鞋的。
向金正恩将致以最诚挚的敬意，三胖万岁
一会就看到几次了
小金加油，强哥支持你
爱笑的男人。运气不会太差，金将军，挺住。帝国主义都是纸老虎
回复 122楼：什么意思？19号？
三胖依旧笑春风
[doge]
老婆领导给发了朴槿惠图片，说总统压力大也要挺住。老婆问这是谁。
最牛掰的80后，很有个性，个性十足。
最牛掰的80后，
回复 112楼：好吧，终于有个敢说实话的啊
回复 123楼：有权仙女也娶得到
抛开别的不说，三胖当真很牛B
回复 60楼：同感
回复 124楼：。。。这话我信
回复 60楼：一点不对，不软弱，对内的时候
辣么胖，竟然能娶到李雪主，本事就是励志故事。

[如花]
[如花]人造人19号再怎么牛逼也还是被干掉了。。。
回复 64楼：漂亮。
回复 109楼：到三胖这里上班其实也不错的，感觉他对手下不会差。我们可以一边搓搓麻将，一边烟酒烟酒原子蛋，每天捏个十个八个的，吓吓美国佬。
从他手里的半截烟可以看出不管怎么样生活还是要有滋有味
怎么看着像洪金宝……
都别说了人家这次真吓尿了
回复 77楼：韩国政府确实没几个钱，但是老百姓比比我们有钱哪
小屁孩抡大锤，这货就是在作死。
他只有这条路走你以为呢
回复 13楼：知其然不知其所以然，为什么杀？
回复 100楼：100楼有奖金不，金三胖发给你？
[哀怨]
你瘦了！不信回家称
要是我早败光家底了
回复 102楼：二舅给你一脚
这他全民叫啥了了，怎么忘了，就记得金三胖了
其实我们80后是最苦逼的一群人，同意的点赞
回复 100楼：有戏，八个牙露!撕拉撕拉!
加油，不加班，更上一层楼
我要占100楼，加油
回复 96楼：我想占100楼的位置，但愿我也能活到100岁。
我觉得想比抗压，他那努力的梦想更值得我们学习-统治全宇宙
回复 91楼：刘隆敢跟有飞机大炮手榴弹的美国佬叫板吗？别说他了，我都怕。
回复 92楼：你到是打是不打
回复 76楼：我们跟美国佬相比优势也很明显。打比方他有100块钱，我有50块钱。但是他用到20块时，他爹就会骂他了，再用10块他爹要拿刀砍他了。而我就敢把50块全部花光。别说是人了，我们中国人最勇敢，一不怕死，更不怕苦。美国佬赶妈。美国的众议院、参议院、百脑会开个茶会，
回复 7楼：汉殇帝刘隆，出生一百天就当了皇帝，你咋不说人家牛逼？？
[挖鼻孔]
盗我的
[大哭]
分享了糗事
回复 74楼：他也是就这么一条道，只能走一步看一步啦！ 不过我精神上支持他，我的选票送给他。至少他能给我们带来欢乐
三月半确实是有手段有魄力有水平的
看，胖嘟嘟的小手多肉感呀，好想捏一把，又怕他胳肘窝的鞭子抽过来。又爱又怕的赶脚!
回复 83楼：我能说我想笑吗？
[大笑]
[大笑]
[大笑]
回复 64楼：至少你说完这句话不用像朝鲜一样被抓起来改造，至少你还有放键盘侠的权利
回复 82楼：让和平永恒不好吗？
回复 81楼：那是谁没胆？
回复 80楼：美国干不了中国
中国更干不了美国
回复 79楼：不知道怎么说，干吧，人民受苦，不干，人民受气
回复 77楼：干来干去
倒霉的是老百姓
回复 76楼：起码人家敢，我们不敢，韩国比我们中国更穷
回复 74楼：干美国中国有多少钱去干？
支持金三胖
回复 60楼：是啊，你看人家三月半居然敢干美国，我们呢
回复 72楼：说实话，我国多少80后连自己都顾不了，人家三月半撑起整个国家，我为三月半点赞
回复 71楼：说的太对了
回复 4楼：人家是有背景，而你有的只是背影
如果让他当岛国头头，这货估计能把地球翻个翻
喜欢三胖哥
这不是胖香吗？换了马甲就不认识了！
我爱三月半
回复 7楼：不服不行。
世界上最鄙视美国的是朝鲜，最鄙视中国的是韩国
回复 47楼：你以为你不是，中国只不是比朝鲜大一点的奴隶制国家罢了
回复 61楼：妇幼，…1-
你怎么不说说他干爹其实也很牛逼的
回复 57楼：你上网查查，是疑似枪毙，后来那女的又出来了
中国这些领导还不如金胖子，软弱无能，除了贪污腐败
看见他，你说，我还能说点啥？
我咋就不能像我三月半哥一样笑的没心没肺的
能干出枪决前女友这种事的人，除了三胖也没别人了。这么狠的人有嘛好佩服的
说的好，像金三胖学习，像金三胖致敬
应该是83年的吧
我擦 没想到啊大糗百也有正能量
回复 44楼：那是以前，至少他的国家受威胁是他表现的不是言论上的谴责，你认为在国际上中国，朝鲜哪个国家地位高一些
回复 44楼：是的
回复 24楼：笑了
上神评的是狗！
除了水土不服我就服他
要是某些人早就吓的屁滚尿流
回复 41楼：朝鲜算个屁，，只不过是个奴隶制的地方！！
回复 28楼：我也想！！他么的每年都在东北附近搞核试验。。我特么住在附近也都怕啊！！
关于我胖哥的新闻 我都是要评论下的
回复 26楼：当年联合国军队都打到鸭绿江了，还是红色郑权送十几万人头才换来现在的金家王朝
的确很强，
那你也不看看有多少人支持他，一个国家啊！而且大部分小弟都带枪啊……
回复 39楼：哈哈哈哈
回复 23楼：沈萍 趟上了
每天被上几万遍
[可爱多]
[可爱多]
[可爱多]
回复 7楼：就冲你这牛的一笔的发型，我就得赞一下
分享了糗事
回复 2楼：他一说话有几千万人听，你一说话有几个人在听？？
分享了糗事
确实牛，看看乌克兰干什么民主，销毁武器库成什么样了，三胖确实牛
胖哥，是世界80的骄傲
但是他不是愁钱$_$
社会制度使然
我她妈要有一群歌舞团当后宫，明儿死我都乐
回复 20楼：朝鲜的轰炸机就是没人拦截也飞不到美国
我就想看看大家对金三胖的看法和我一样不？反正我是想让美国把他干掉！
回复 12楼：你的意思是没有中国就没有朝鲜
社区送温暖
回复 13楼：自古帝王多无情
回复 19楼：送你上沈萍？
胖哥83的！
回复 13楼：自古帝王家 又几个会有人情味
操，给我个朝鲜军队，我敢现在就去美国轰炸，成不成不知道
美国和朝鲜就是更年期遇到青春期，一个啥都想管，一个谁都不怕
三胖80后？感觉跟我爸岁数差不多！
nnd 他跟我同岁
三胖先干韩国和日本
宇宙真理无敌大元帅，全球最牛B80后
回复 9楼：还有前女友都杀。。
回复 9楼：连同父异母的哥哥，姑姑的老公都敢杀的人。。佩服个屁啊
回复 10楼：抗美援朝，是中国人保住了它的童稚地位而已
一个奴隶制国家的奴隶主而已！！
80后里我最佩服他！也只有他这样的能守住祖先传下的江山
全球混的最好的80后
也是很有骨气的80后
三胖有点野蛮，但三胖很有骨气，所以我很敬佩他
三月半当真是地球最强80后
地球上最大的富三代，俺们屌丝们怎么比
俺跟他对换三个月。他就知道食品安全要做好，房价要减，物价要减
他有一个国家做后台，我特么就自己
回复 2楼：可是我快养不活自己了
我和他只差4天
后才能发表评论
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent Inc.晓磊说销售：销售高手才谈创业（迷茫80后创业记）
我，80后，和大多数人一样也曾迷茫过、失落过，也和大多数人一样去寻找如何不迷茫的答案，今天就和大家分享我寻找答案之路的经历和感悟。说的不好的地方，还请各位同学多多担待哈，我们一起进步。
一、10年学艺路。
1、艰难的开始。
1999年，学校毕业后，父亲托人把我送到县化肥厂做机修工，但我对那个一点兴趣都没有，所以也没有去。因为那时候电视上有手机广告——“爱立信倾听世界的声音”，感觉那玩意挺有意思，虽然未曾摸过，但稀里糊涂的就想去学修手机，现在回想起来也奇怪，当初为什么不去卖手机呢？呵呵，那时候手机一个贵呀，没有那么多资金呀。
99年十一过后，在《扬子晚报》一个边角看到一条招生信息，带着家里给的一万多块钱，开始了我求艺之路。课程费用好像要6000千多块，具体也记不太清楚了，大概就这个数吧，那时候学修手机的过程还是蛮辛苦。因为自己是农村长大的，小学一年级就会做早饭，适应能力和独立能力还算比较强。
在一所小学报名，住宿在学校边上的小旅馆，12人一间房，上下铺，公共厕所，公共洗澡间。除了牌子上写着旅馆，真没看出来与集体宿舍有啥不同，为了学习，吃点苦也就认了。
这还不算啥，江苏的12月已经很冷了，我们还站在水池边洗冷水澡，水池是半露天的，旁边有一个水槽，用来洗衣服和刷牙的，每次洗澡都要稍微活动一下，鼓鼓勇气，一般都是两三个人搭伴洗澡，看他们冻得打颤，牙齿咯咯响，我感觉更冷了，一般第一泼冷水冲下来，总有人忍不住，啊……好凉快啊……各种鬼哭狼嚎声、蛙鸣蝉噪……
住宿条件我不在乎，但上课条件实在不咋滴，在鼓楼附近一间民房，20平米放几张长条桌，20个学生围做在一起上课。说是上课，其实就是练习一下焊功，好不容易看到一台手机，一圈下来已尸首不全——不用拆就已经散架。
发了2本书，无数印刷错误，也没人教，就老师的一个助教跟我们说，后来才知道那是老师的徒弟，其实老师也就是一个手机维修工。呵呵，估计大家都看明白了，我进“野鸡”培训学校了。能学到什么东西吗？哈哈，除了认识了一帮想学手机维修的朋友，好像真没学到什么东东。
中午一般都在教室附近吃5块的快餐，为了省钱，买了很多方便面，晚上回来吃泡面，记得那时候一晚上能吃3包泡面，吃的嘴里都溃疡了。
这样的日子熬了2个月，也不知道学了什么，总之就毕业了，拿了职业技能等级证书准备回家。早我们一期的师兄比我们提前一星期毕业，有一个学员拿了证书到劳动厅去问，居然答复这个证书是假的。靠，我们还指望这个证书回去申请营业执照呢。
受了2个月的委屈终于爆发了，大家把校长室给砸了，狗P校长还动用黑社会，我们打电话给劳动局、电台，后来退了部分学费，把我们这批人遣散了。因为我和一个师兄那时候带头闹的最凶，狗P校长点名要让我们俩在南京消失，拿了钱，有些心虚，当晚我和师兄决定离开这个地方。
我记得非常清楚，12月的南京，晚上9点多，虽然灯火通明，但寒风凌厉，我提着行李箱不知道去什么地方，后来转到海军俱乐部，买了张通宵电影票进去看了一夜的电影，那晚没有泡面，也累了，饿了一晚。第二天搭车回家，我师兄那晚和我分手时要了我家里电话，那时候我还没有手机。
几天后不甘心，又回到南京重新找了一家正规学校开始学习，日子还是那么辛苦，但总算还学到了一些东西，我记得那时花钱最多的就是复印，在那边学了一个半月。
2000年元旦，我和3个同学在外面租房，那晚没有电视、没有肉，3个人就一锅粥，几包榨菜，还有一只老收音做伴，当跨年的钟声从收音机飘出来的时候，内心没有一丝喜悦，反而充满了一种对未来生活的迷茫。
元旦没过多久，省劳动厅的人过来实地考试。我通过了考核，拿到真正合格的移动电话终端维修技能等级证书。现在想想，那时候最大收获也许真的不是一本证书，而是这段苦苦追求上进的经历。
2、实习阶段。
日，我出来开始实习，免费为一个手机店做维修，是一个朋友介绍过去的，没有报酬。哈哈，你们可能要问我为什么？那时我对自己的技术还不自信，想找个地方练练手。记得我维修的第一台手机只收了别人10块钱，被老板痛骂一顿，他说不管你会不会，你坐在这就是师傅，你说多少就多少，他有本事自己去修，听着感觉挺有道理的。
那时，我住在一个朋友的表哥开的理发店里，前面理发，后面10平方不到的地方放张小床，我们俩每天蜷缩在小床上，晚上睡觉都不能伸胳膊伸腿。为了感谢他的收留，我每天晚上买菜做饭大家搭伙吃，由于这段经历，后来我和他表哥成了非常要好的朋友。
中午在手机店里吃饭，4个人10块钱的菜钱，老板实在太抠了，天天青菜炖豆腐，豆腐炖青菜，我哪受得了啊！吃了几天我主动要求去买菜做饭，每天买几块钱的肉和蔬菜，搭配着烧，稍微有点油水，那时候我居然能吃两大碗饭，好几次我朋友买了鸡腿来看我，我恨不得吃完鸡腿才开始跟他聊，没办法，肚皮饿啊。
大概一个月吧，老板了解到我住的地方，让我搬到他家里去住，3层独栋洋房。其实很简单，第一个月我为老板赚了6000多，第二个月超过10000，但我还是没有工资，因为当初说好了的，过来只实习不拿工资。
当我一个人住一层楼的时候，我还是想着什么时候能够离开，自己独立闯荡一下。中间又经历了些其他一些破事，回忆起来有点酸。算了，直接跳过去吧，反正都是瞎折腾，结果一毛钱没赚到。
3、10年维修剩几何？
日，经师兄介绍进了电信局，做了个手机维修工，从试用期月薪1000开始干到月薪加提成6000，那时维修手机比现在钱好赚多了，随着时代发展，做了3年多，电信取消三产，我被迫从电信局出来了。
2005年，开了个联通营业厅，坚持1年，由于选择错误，结果还是倒闭了。
2006年，继续做手机维修，几年经历了买房、结婚、生孩，顿感压力山大，特别是交租金、过年关以及不可预见的事件发生时，钱总是捉襟见肘不够用。哎，大家都懂得，贫贱夫妻百事哀。
2010年，一晃十年过去了，10年维修路，结果剩下的就只有对前途的一片迷茫。
二、蜕变从认识高手开始。
有一段时间特别迷茫，想找改变现状的答案，那时我经常逛天涯创业板块，一个偶然的机会，看到一个《3年挣850万，你也可以复制》的帖子，看到之后略有怀疑，这是不是标题党？忽悠的？当时也没有想太多，就先看看再说，不看不要紧，一看就入迷了……
那段时间雨总每天更新，我是第一次如饥似渴的去追一个帖子，对雨总更是万分敬仰，觉得书中内容特别实用，那些故事也不可能凭空就能捏得出来，必须有类似经历的人才能写出来。如果我没修过十年手机，叫我写修手机的故事，开篇100字就要卡壳，那时候就偷偷想，要是能跟雨总学习该有多好。
后来雨总在天涯留了邮箱，我认真、恭敬地发了第一封邮件过去，过了两天得到雨总回复，当时无比兴奋，感觉灰暗的日子被一缕阳光照亮了。
下图就是日我发给雨总的邮件，至今仍保存着，下面是雨总当时给我的回复。
认识雨总之前，基本上可以用浑浑噩噩、得过且过来形容，想提高，没人带；想改变，没方向；想努力，没平台；想赚钱，没出路。这样的草根遍地都是，我也裹杂其中。
随后不久，雨总受粉丝邀请开办了《蓝小雨冠军销售》内训课，得知这个消息，我特别兴奋，可以说是期待已久，我毫不犹豫的参加了《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，学习和训练了《三大思维模式》、《15天速成行业高手》等，每一个人都在学习和训练中进步、成长、蜕变。
三、开始创业了！——起步篇
经过在《蓝小雨冠军销售》两年的学习和训练，感觉本事长了，就萌生了再做项目的想法，经过和雨总沟通，我选择投资不大、可重复消费、进入门槛不高的餐饮行业，打算开一家快餐店。
之前我从未接触过该行业，运用《15天速成行业高手》迅速了解餐饮行业经营要点，期间老大也给我频频支招，加上这两年的沉淀，我大胆上路了。
1、市调快餐店。
接下来，我把创业过程做个分享，大家就能明白我为什么这样做，刚进入餐饮行业，我打算转一个快餐店比较合适，原因有三点：
第一、不要什么都从头做起，比如申请执照，卫生许可证等；第二、多少还是有部分老顾客知道这里是做快餐的；第三、厨师和服务阿姨都是现成的。
我开始关注市内有哪些餐饮店铺正在转让，很快我关注上一家快餐店，店铺生意看起来还行，我运用在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的市调方法，发现我看到的只是表面现象，后面还有不为人知的秘密。
有一家快餐店转让，应先摸清楚店铺情况，才能确定是否值得盘下来，而不是直接过去谈转让事情，市调先用《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《目标细分》，把要了解的店铺信息分为运营状况、产品质量、人员情况、转让原因、收支分析等，把一个大目标分成小目标，再一一突破做针对性的市调，最终对店铺就有了一个一个清晰、准确、全面的认知，这时候再做判断就比较轻松了。
我先上门尝尝菜品味道，顺便看看客流量，通过三天的品尝，摸清了两点：第一，菜的味道还算可以，红烧肉是他们的主打菜，烧得很入味，吃一次就有想吃第二次的欲望；第二，上门客流量还不错，看到一个服务员忙得不停，20张桌子坐得满满的，不时有食客进出，还有送外卖的也是来去匆匆。
我感觉这样看，只能了解店铺大概的经营情况，不可能一直坐着不动数人头吧？光看店内情况还不能准确判断，最好找一个送外卖的伙计问问，怎样去问送外卖的伙计呢？
运用“三大”很轻松的想到了办法，有一天我打了外卖电话，10分钟就送到了，付了钱发了支香烟给外送师傅，立马帮他点上烟和他聊了起来，他点了香烟一般要等烟抽完才走，利用这档口我要拿到想要的答案。
我借机问：“我有一小表弟，现在没有工作，你们店外送还需要人吗？”
他：“暂时不需要，现在店里有4个外送，夏天可能还不够，但现在冬天已经够了。”
我又问：“你们一天能送多少点呀？”
他：“中午一条线上大概是15到20个点，3到4趟左右。”
我又问：“你们一个月3000块收入有的吧，工资太少估计我表弟不一定会干。”
他：“现在只有2700，夏天有3000多，底薪1500，外加外卖的提成，一个点3到5块，合计差不多90块一天。”
我又追问一句：“每个点送的份数和外送费有关系吗”？
他叹口气：“唉，没有关系，送1份3块，送3份也是3块。”
烟也抽得差不多了，他说还有一家要送就走了，我说帮我跟你家老板说说，我表弟人很好，也能吃苦，他要招人的话帮忙推荐一下，其实也就是客气的说说。
光听一个外送的话还不能完全确定，我又打了外送电话，说这边临时再要一份，一会儿另一个外送师傅过来了，还是上面的那一套，付钱、发烟、套近乎，两人回答基本差不多，心里算是有底了。
按他们说，这生意还不错，老板也不差钱，为什么要转让呢？这个疑问在我心里没有解决掉，有什么办法能打听到转让原因呢？
一个店转让总有原因，虽然不都是经营不善，但刨根问底找答案可以让自己投资放心，这也是投资原动力，毕竟是要投钱进去的，不是为了打水漂玩的。
后来我找了个朋友上门和老板谈转让的事情，问老板为什么要转让，老板说老婆身体不好需要照顾，好像这也是个合理理由，但心里还是不确定。
有一天晚上，我和朋友一起去他们店里吃快餐，老板已经回家了，店铺大厨主动和我们打招呼，说你就是前天过来要转店的吧，我们说是，后来我想明白了，大厨也关心什么人来转店，下一任老板是谁，也要提前打好招呼表现一番。
厨师说这店里生意不错，我们要求能不能把白天外送流水拿给我们看看，还有晚上店里吃的餐票，厨师说可以，老板都记在一个本子上，拿过来我们看了看，白天生意好，晚上生意差点。
我就直接问：“这店生意好，老板为什么要转让，是不是有什么隐情？”
厨师笑了笑，小声对我们说：“老板娘不让老板在这开店啦，老板和这楼上的女人关系不寻常，所以逼着老板转的。”
大厨的话我比较信，他没有必要骗下一任老板，而且大厨面相看起来老实巴交的，最关键的是从大厨嘴里说的日销售额更准确，日均营业额，生意应该还是不错的。
在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的是把一件事彻底做透、做到极致，我要把市调做到极致，“冠军级销售习惯”一旦养成，做事就是这样。虽然有点辛苦，但收获肯定很棒。
我连续几天中午在店铺门口蹲守，看进去多少客人是在里面吃的，外卖拿了多少袋出来做外送，一个地方总归是一袋，连续蹲守了4天，两天正常工作日，两天休息天，白天200份不到，加上晚上的，每天200多份是有的，说明前面了解的几个人的情况是真实的。
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在此期间，我还做了其他快餐店的市调，套路一样，对比其他店的味道和人流情况，再初步估算营业状况，综合评比他家属中等往上，市调属于基本功，在《蓝小雨冠军销售》课堂上是必学必练必会的，在《蓝小雨冠军销售》的两年，我写了20万字笔记，用坏了一把笔，想想都挺恐怖，不过话又说回来，“若非一番寒彻骨，哪得梅香扑鼻来。”是吧？
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2、快餐开起来了！
当时我并没有只谈一家店铺，很快又物色另一家快餐店，也是同样方法，把市调做的很细，做到心中有数。
如果我没有参加《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，也许就是走马观花看一下，只要店堂里满座我就会认为生意不错，感觉只要价格能接受我也会拿下来，至于拿下了的风险可能不会考虑太多，也许会抱着别人能做我也能做的态度去创业。
呵呵，看人家吃肉，自己不一定能吃上哦。经过《蓝小雨冠军销售》的学习和训练后，我知道要了解什么？要衡量哪些因素？什么是可以义无反顾？什么又是适可而止？课程对我来说，不仅仅是增长能力和知识，更是学会如何规避风险。
做销售主要还是围绕你的产品、你的竞品、客户群来做文章，前期市调已经对周边快餐店摸排过3遍了。从菜品、份量、价格，菜品数量、服务等方面都有了一定了解，知道竞品的优缺点，我们也好有针对性对我们自身的产品做好定位，也就是做好差异化的改进。
我和另外一个朋友合伙转下一家店铺后，我们以特色商务餐为主，换句话说，菜品和其他快餐店不一样，但也不是百分百不一样，我们把酸菜鱼、干锅鸡、石斑鱼，红烧猪蹄等很少快餐能看到的菜肴用到快餐上来，增加主菜的量，提高价格，用透明环保包装来提升档次。
一开始效果很好，但也有问题，就是流失一部分低价消费群，但我们给自己也算了一笔账，一个外送中午时间最多就只能送那么多次，每一次总价提高，我们才有更多利润。
同样送一次送3份一个收30，一个收60，那一定是价格高的利润高。所以最终还是牺牲了部分利润低的产品，虽然总份数下降，但销售额还是增加的。
四、如何拓展快餐市场？——腾飞篇
好，下面我继续分享《如何拓展快餐市场？》——拓展市场就是寻找你可能的客户群。
光靠店面和外送散客的量，销售额还是太少，这是等、靠、要的创业模式，不符合《蓝小雨冠军销售》学习和提倡的“销售就是时刻掌握主动权”，如何扩大店铺销售额成了摆在我们面前的主要问题，这个扩大而不是正好在饭点时候扩大，在饭点店铺人手是不增加的，肯定越忙效率越低，店铺在上午10点前比较空闲，如果这时就把今天需要订餐的都打好送出去该多好。
1、利用《三大思维模式》开始做海量提问。
①如何让客户在10点前就开始订餐？
②10点前订餐的好处是什么？
③客户凭什么能够在10点前订餐？
④需要多大的诱惑能促使他10点前订餐？
为了彻底掌握《三大思维模式》，《蓝小雨冠军销售》要求同学们每堂课精学200个小时以上，经历兴奋期、疲劳期、麻木期、提高期……最后全部能流利复述，中间还有作业、答疑，这样才逐步形成条件反射，真正做到学以致用。呵呵，老大熟练运用十几年的方法，怎么能看完就会呢？没有训练，没有高手从旁指导，练死也学不会呀。
少林寺的《易筋经》早就在网络公开了，没有高手指导训练，谁能练出个神马玩意？呵呵，反正我是精读《我把一切告诉你》10遍，也没能掌握《三大思维模式》的精髓，或许我脑子比较笨吧。
2、如何巧妙开发电脑城市场？
下面我就说说具体的做法吧。
首先，我们选定一个人员比较集中的地段，有一座电脑市场，200多家电脑商户，100多家手机商户，市场里有一个卖奶茶的，我们去和他们谈，中午把快餐打包放到这里，市场里有需要的客户可以直接购买，奶茶店帮忙收钱，我们饭点过后来收没有售出的快餐，然后结账，对方在不需要额外投入任何资源的情况下，帮我们代售，又有利润分成，他们当然很高兴啦。
当然，这事还没彻底做透，我们继续谈合作，我们印制快餐店的单页和海报，海报贴在奶茶店边上，单页发到每个电脑销售柜台，还有楼下手机销售柜台，单页上印了一句有意思的话：10点前订餐，免费送一份炖鸡蛋，好吃又实惠。
呵呵，方法很有效果，这样在上午10点不忙的时候，我们一下子就能提前接到很多预定快餐，马上打包好，外送用箱子一下子送过去，顺便多加10多份，有人错过提前预订，可以直接去购买，只是没有送炖鸡蛋而已。
这些方法确定之前都提前做了冠军级的市调，现在不论创业选店铺还是做餐饮营销，首先用在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》寻找解决办法，接着就是冠军级市调，套路完全固定，根本不用什么灵光一闪，一个人哪里有那么多灵感可闪？都是不靠谱的玩意，只有学会《三大思维模式》，做出来的解决方案才会更加稳定、准确、全面。
那几天，我就到柜台问顾客订餐的订餐时间，我：“如果10点前订餐你会吗？”
回答：“谁会那么早吃饭？”
我：“让你10点前订，到中午11点半的时候去拿饭，你能接受吗？”
回答：“那我不如11点订，没必要提前一个小时订呀！”
我：“如果10点前订额外赠送一份炖鸡蛋呢？”
回答：“哦，有赠送又不耽误我吃饭当然可以，你们家有吗？”
这样的市调我问了近百人，男的、女的、老的、少的全部问到，他们基本都能接受，我算放心了，决定去做海报和单页广告，通过《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，我发现没有市调，所有的营销都不接地气，有这样的市调支撑，至少广告费不会浪费。
一开始我们送过去的快餐没用保温箱，半个小时就有点冷，好在那边还有微波炉可以加热，但买的人看你拿进去加热，心里多少有点不舒服，或者看你加热再拿出来总感觉不是新鲜或者是昨天剩的，后来我们通过现场观察和市调，马上决定换用保温箱，为客户提供更好的体验。
保温箱是泡沫做的内层，再加上简易热水袋，保温效果不错，全部是自己动手DIY所得。箱子一打开，快餐直接递到客户手里，客户感觉盒饭还是热乎乎的，就再也没有那些破担心了。
刚开始一个月，这方法很成功，但毕竟电脑市场离我们店很远，一下子又开发那么多客户，后来炖鸡蛋有人吃腻了，还有就是菜品的轮换也是个问题，他们不可能天天吃一家的，因为再好吃的东西天天吃也会腻。
后来订量开始慢慢下降，我们也不断换菜品，最终电子市场每天能够维持在一个比较稳定的订量上，总有部分人轮换着吃，自然会吃到我们的快餐。
3、如何暗度陈仓顺利拿下网吧市场？
这个方式做到极致后，马上类推附近的网吧，网管吧台贴着“有快餐可刷卡”几个大字，给网管提成或免费供饭，这样每天外送人员在11点前跑一圈，把该送的点都送了，再回到店里等散客打电话叫外送了，这样把上午10点空闲时间都充分利用起来，店铺销量蹭蹭上涨，呵呵，看得我们都特别开心。
其实也有其他快餐店在网吧门口销售，他们用3轮车拉过来进去吼一嗓子，要买的就出来买了，在门口待得时间不长，因为不能确定能卖多少份，必须在饭菜还热的时候把盒饭都销售出去，他们一般只等几分钟，接着就推着车子去下一个地方。
发现这个现象后，我们就观察他、跟踪他，看他去了什么地方，然后把他销量大的地方作为我们潜在客户群，我们认为有10份左右的订量，就算不错的地方。
当初和这些网吧去谈的时候，也不是特别顺利，考虑到食品安全等因素，有些老板比较犹豫，不过没关系，我利用在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》继续分析。
①如何顺利打入网吧？
②有哪些问题影响到打入？
③影响他们决定的因素会有哪些？
又是一堆问题放在自己面前，只能玩命想对策解决。
第一天，和他们谈过后，他们犹豫或拒绝，我只当是给自己发出的要求，心里根本没把这事当事。
第二天，到了饭点，我就让外送免费送2份过去给网管，而不是直接给老板，目的是网管吃了感觉好，一定会和老板说。
第三天，再送3份，哈哈，网管吃不完吧？一定会给老板吃的。
第四天，还是送3份，并问：“网管味道怎么样？老板说什么没有？”他们回答：“还可以。”这是他们还没有主动要求和我们谈。
第五天，在饭点之前，我送过去8份，我和网管说：“3份你们自己吃，这5份你帮我卖卖看，如果能卖掉就卖，卖不掉麻烦你打个电话给我，我取回去。”呵呵，意料之中，当天网管说不够，让我再送几份过去，这事情就这样顺理成章了。
后来，我们还帮合作的店代发他们的广告，送过去快餐里面放奶茶广告，下午饿了看看奶茶广告，效果的确不错，所有合作的店铺都是利益交换，这样别人才会帮你卖力推。
还有人流集中，又不是市中心，很多人不方便回家吃饭的地方，比如建材市场、家具城等都留下了我们推销的足迹，我们跟联合收割机一起，走到一个地方就争取打透一个地方。但惟独商场我们不去，因为商场附近有很多外卖，那里反而不合适，我们只做差异化市场。
这就是通过在《蓝小雨冠军销售》的学习和训练后做事的套路，如果没在圈内学习和训练，我肯定是到处发广告，心里抱着“有志者事竞成”的想法蛮干，想做好和如何做好是两个完全不同的概念，光有心还不行，还需要正确的方法，通过在《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，不仅学会了苦干，还学会了巧干，熟练运用《三大思维模式》真是四两拔千斤，效果杠杠滴。
4、如何处理没卖完的快餐？
前面分享的好像挺风光，实际里面还有一个大问题要解决，没有卖完的快餐好吃但卖相不好怎么办？（扔掉太可惜）
遇见问题还是老套路，马上动用在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》解决问题，通过海量提问，我们抓住了一个主要问题：剩余快餐卖给谁？
我们利用《提问思维模式》中的八大扫描方向，采用排除法做分析，最后提炼出一个关键词：民工。呵呵，也是啊，民工更在意好吃和实惠，接着就以民工为突破口，记得当时我只花费了半小时就找到解决方案了，看来我学习和训练《三大思维模式》的成效还不错，心里暗暗佩服了一下自己。
继续做市调，我连续找到几个工地，问民工们晚上是怎么吃饭的，大部分人说都是自己烧着吃，少部分人买着吃，继续深入了解，他们说自己烧成本低，而且吃得饱。
一圈市调证明我想到的解决方案完全可行，本来没卖完的快餐又找到出路了，晚上送到工地，两份当一份价格卖效果超好，常常是卖到断货，大家想呀，一份的钱吃两份，民工兄弟们辛苦一天，自己再烧饭也麻烦，现在一个人吃两份绝对吃得饱，而且他们也真真切切感觉到这份量、这口味、这价格，好吃又实惠。
这都是运用我在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》，找到了精准客户群并轻松解决销售面临的困境，把正常损耗的饭菜都变现了，2份当1份卖，部分满的菜3盒再分出一盒，自己送餐，还不需要外送费，自然有得赚。
5、如何搞定一家银行的工作餐？
好，继续分享我是如何搞定一家银行的工作餐？
有一天，一个老头和一个中年人过来吃饭，我听到那个中年人对老头说：“行长，这边还不错……”
就听到这么一句，我立马拿个小本子跑了过去：“两位先生，请问二位对我们饭菜有什么要求和评价吗？您们的建议能让我们不断提高饭菜品质，希望二位先生能提一点建议。”
我这么一说，他们倒很意外，他们在附近筹建某银行，问我们能不能帮他们送员工餐？我马上允诺，饭馆还怕人吃吗？越多越好，老头是行长，留下另外一人的电话让我和他联系。
当我和那人联系时，知道还有其他快餐已经找过他了，而且也试吃过，但行长不知道，所以搞得我空欢喜，对于这点破事，那也叫事？呵呵，看我用《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《四大聊天话术》一周搞定他。
我只把客户的拒绝当成邀请，马上《三大攻心术》和《两大成交秘诀》齐上阵，很快他就开始叫我一休哥了，也打听到他们试吃两天的那家快餐名字。
接着我跟他说：“哥们给个机会，也试吃几天我们快餐吧？这样您可以客观地做对比评价，您也没啥损失，工作似乎显得更扎实些……还有就是我们合作成功，每份快餐里都会留下个人感谢，利益均沾嘛。”那哥们也是明白人，马上回答：“好，你先送几天试吃看看！”
就是送几天快餐那么简单吗？不！不！不！通过《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，无论做什么事，都是一个标准一个套路，就是把一件事彻底做透做到极致，很快我就想到把送餐这件事做到极致的对策了。
第二天，我去那家快餐店打了20份快餐，把他们特色菜都打到了，然后换上我们的包装，加上我们的特色菜。哈哈，别人有的我也有，我有的别人没有，连续3天，他们很满意，最终选定我们家。
这个过程听起来好像挺简单的，但真正做起来还是会面临不少问题，如果没有经过《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，早就麻爪、歇菜了，就拿菜的搭配来说，我都准备了几套方案：
如何拿别人的菜又不能让对方看出来菜品一样?
如何从外观上体现我们的精益求精？
如何从服务上让他们感受到我们的与众不同？
如果让他们第一天吃了就感觉有惊喜？
有人说我腹黑？NO！只能说《三大思维模式》太狠，一出手就是绝招，“坏水”咕咚咚往外冒，根本停不下来啊……
订单拿下来后面临一个问题，有部分特色菜不是我们家能做出来的，怎么办？这问题难不到咱们，还是老套路，马上运用“三大”，谁说我要去求银行更换菜单？
那肯定是常规套路，都是常规思路下的蛋，笨办法要不得哦。我们学到的《三大思维模式》不会告诉你这样去做的，我的解决方案挺简单，就是让银行主动提出更换菜品，不就完美解决了吗？
我连续拿竞争对手的菜送了好几天，因为合同签了，他们有权利要求换菜，但不能要求换供应商，我使“坏”，故意连续几天送同样的菜式，即使再好吃的，天天吃也会发腻啊。
没过几天，他们主动说明天把那些菜式统统换掉，随便炒什么菜都行，就是不要那几样菜了，呵呵，我放下电话偷偷乐，接着就开始上自家特色菜，竞争对手？洗洗睡吧。
中间还有一个小插曲，和银行结账需要开发票，可我们觉得开票要额外交税，这不符合创业节约成本的想法，怎么办？
我给银行电话，他们说只要是发票能做账的就可以，办公用品、食品的都可以。行，这就好办了。因为我们在超市采购大量食材，有很多收银票，这些票可以去开正规发票。这样我们把每个月的超市采购票收集好，在28号前去开发票，如果遇到发票额不够，我们就去翻超市垃圾筒，那里面有很多收银票。
有人可能会问：“超市价格虚高，干嘛要去那里采购食材？”呵呵，我们有招，我们盯住的是每天超市的蔬菜尾货，晚上8点的半价菜很多，有时比批发市场还便宜，总之降低成本就是创造利润，我们一直都在想办法。
为了能够尽可能多的搞到下架的蔬菜，我们没少跑超市，超市蔬菜组有专人负责，一般叶类蔬菜上架1天后，就要挑选被客人挑乱的、破损的，蔫了的，晚上都会重新打包放在特价区。
经过我们细致的观察和了解，负责挑选的人不是固定的，有好几个，时间也不固定，我就常去和其中一个看上去挺好说话的人聊天，聊聊每天大概有多少这样的菜被挑出来？有哪几个人负责挑？
最后要了他们的手机号码并留了自己号码，如果下次放出特价菜前请先给个电话，临走不忘塞包香烟给他，永远都是花小钱办大事，这一切都是在《蓝小雨冠军销售》学习和训练养成的销售习惯。
就这样，在不违反超市规矩的情况下，我们总是提前其他顾客知道有多少菜以及什么菜被放到特价区，需要的话让他们帮我留20分钟，不需要就直接电话里说一下。
菜没坏，就是卖相不好，还有是因为人为挑选，使包在最外面的菜很难看，其实里面的菜还是非常不错，但对超市来说，这个菜已经对不住标价了，必须半价处理掉，说是半价，其实都是1—2块/包，比蔬菜批发市场还要便宜，这个菜到我们手里，第二天再炒一点问题都没有。
经过一段时间的联络，这套操作发展到超市其他几个理菜员也给我们打电话，即使阴天下雨，我再也不怕蔬菜价格浮动了。
我们看到，银行吃谁家的饭都是吃，只要菜品能让他们满意，价格合理，负责人有好处，一切OK，看透这个就可以了。
银行员工对菜品的评价很重要，他们如果抱怨，负责人也头疼，所以在试吃阶段一定要让负责人感觉菜品受欢迎，其他问题都是小问题，至于价格和订餐，只要搞定一个人就行。
6、如何不掏一分钱换来一座上档次的营业场所？
好，接着分享一个更加精彩的故事，随着市场的开拓，上门生意占我们销售的份额越来越少，觉得这租金付的有点冤，如何不付租金就能搞一块营业场地呢？呵呵，这个问题挺有趣，我想不管花费多长时间也要搞定这个问题。
那段时间我也常去送外卖，宾馆也是我们常送快餐的地方，有家商务宾馆有一座很大的餐厅，但里面却经常空空荡荡的，没啥人来吃饭，即使吃饭也就几个工作人员。
后来进去和宾馆经理聊聊才知道情况，餐厅一直没有搞起来，他们也正有意向把这块地方租出去，一年收租5万，但这不是我想要的结果，我想要的是如何说动经理免费给我们提供场地？
继续运用《蓝小雨冠军销售》学习和训练的本事，又是一轮的市调，我准备先搞清楚内部情况再做打算，宾馆前台有个20多岁的收银员，小姑娘长得挺漂亮，也就是我结婚了，否则……（开个玩笑好哈）
因为常来送餐，刚刚又和他们经理聊过，我就以她为突破口，随手递上名片，用拜托的口吻对她说，“靓女，以后有人叫餐就叫我们家的，你不方便回家吃饭就打我电话，我给你加菜。”
她以为我开玩笑的，说那你晚上就送过来吧，我说好，看了胸牌，叫出了她的名字，我顺带说光有名字没有号码，手机也不好存呀，号码也顺利拿到，我知道她是开玩笑的，晚上不一定会打我电话，但我不能错过机会，晚上为她精心准备好一份不一样的饭菜送了过去。
没想到白天一句玩笑，我晚上真的送过来了，她明显有点激动，呵呵，关系拉近了些，在接下来的几天，我没少在她身上花功夫，功夫不负有心人，从她身上得到了大部分我想要的宾馆情报。
宾馆要提供客房服务和前台人员工作餐，还有早上的客人早餐，但最近没请厨师，原因是大厨工资高，宾馆觉得不划算，粗粗帮宾馆估算一下，他们一年在这10多人的就餐上就要花费4万块，如果再加上大厨小工薪水，9万开支肯定跑不掉。
好，客户痛点找到了，我心里开始想对策，大家都知道我下面的话要说什么了吧？呵呵，当然，还是老一套，立刻动用《三大思维模式》……不摆了，我都觉得贫了。
过了几天，我过去找宾馆经理，直接说我们合作吧，我们承包宾馆餐厅，服务员每天的工作餐由我们免费提供，早上的客人早餐也由我们提供（不免费），场地给我们免费使用作为交换条件，水电帮我们顶掉。
他说合作不如直接把餐厅租给我们，我一听乐了，开始给他洗脑：“你这地方出租最多5万块，但宾馆员工工作餐还是要自己来承担，一年费用大概要9万块，现在我们合作，替你节约9万，如果单租给我们，你也就拿回5万，和承包相比，还有4万的缺口呢，你和老板报告业绩时，这可是开源节流的大手笔呀……”
总之，我把双方合作的前景描绘得很好，他原先每年贴9万，现在能节约4万，并且有餐厅的配合，饭菜很可口，对客房入住率也是促进，对外做宣传可以说就餐方便等等，反正我列举了十大好处，通过运用《蓝小雨冠军销售》学习和训练的“冠军级市调”、《三大思维模式》，加上销售话术，三环套路打出一套拳，最终拿下宾馆。
当时我们在宾馆会计那边查了一下帐，10多个人每年伙食开销要4万多，他的场地最多租5万，好像我们并不占便宜似的，但他们是小批量做饭，成本高，换到我们来操作，也就3万开支，而且水电免费，早上客人的早餐我们是额外收入，相比现在的7万房租还是便宜很多，不需要额外投入。
现在，新营业场地有了，事实证明双赢的合作皆大欢喜，我们节约很大一块租金支出，而且把人工充分利用起来，宾馆住客生意也成了我们额外增加的客户。
最关键的是，从长远看，外面房租年年都在涨，而这里不涨，这个合作成色如何？呵呵，想必大家都看到了，如果不站在对方立场切身为他考虑，又如何能击中客户痛点让他“就范”？
对宾馆来说，原本是要拿5万现金回去的，这是他们出租的目的，但我们的目的是合作不出一分钱，这两者有冲突。都说把你的想法放到别人脑袋里，和把别人的钱装到自己口袋里，是世界上最难的两件事。
你要改变别人想法真的没那么容易，你必须打造一个非常好的理由和前景给他，让他知道这个理由和前景比他原来想法更正确，能不能打动他，就看理由够不够充分？前景够不够光明？
在利益交换时，要让客户觉得你是吃亏的，他才有成就感，这样的成交就是最好的成交，但私下自己要算清楚，这里使用的还是我在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》，先把核心问题找到，围绕核心问题找对策，在这里最核心的就是帮宾馆省钱，最终打动他的也是这个点。
后来我们还搞了很多促销方案，学肯德基的第二份半价、团购10份往上送饮料、团体订餐定制服务等，每一个策划就是一个故事，写全的话估计5万字也打不住。
每个营销方案都是运用我在《蓝小雨冠军销售》学习和训练的《三大思维模式》分析出来的，然后运用《单点爆破》法则，选择一个比较集中点做实验，效果好马上复制推广，这样做得效果总是超预期，我们在快餐领域的知名度越来越大，模仿者出现了，跟风者出现了……
我们很多策划都被同行模仿去，但学个皮毛而已，根本没有领会到策划的精髓，更甭提他们的执行力了，那也叫执行力？没有经过训练的执行力，都是浮云，表面热闹而已。
回顾艰辛的创业路，有一点我觉得非常重要，同行不断模仿，可是我仍然会有源源不断的策划方案出来，记得一句广告词，一直被模仿，很少被超越。不是我很聪明，而是我背后有《蓝小雨冠军销售》这个强大的圈子支撑、一个智囊团在协助。
在《蓝小雨冠军销售》圈内，根据需要会建立各种各样的群，比如创业群、快消品群、房地产销售群、地域群等等，所有经过《蓝小雨冠军销售》学习和训练的同学以及同行业、同地域都会分到一个群，虽然大家来自五湖四海、各行各业，但都是来自同一个圈子，都拥有《三大思维模式》和“冠军级销售习惯”。
当同学有问题，就可以放到相应的群进行讨论，往群里一发，就如同江湖救急信一样，同学们就会一起帮出谋划策，俗话说：“三个臭皮匠赛过诸葛亮。”有啥问题经得起这么多同学琢磨？你一招，我一招，奇思妙想不知不觉就迸发出来了……
当初我创业的时候，除了有老大的指点，还有就是得益于圈内同学帮我出谋划策，每当我遇到困惑时，只要发出来，呵呵，总会有意想不到的收获。那些模仿的人，哪里知道我后面还有这么大一个圈子支持哈？因为有圈子的支持，我才不怕他们模仿，你模仿我就创新，想赶上我？没门！
这家快餐店利润还是很不错的，不过今年8月我还是果断地把这家店给盘出去了，因为又有了全新的项目和机会，鉴于这两、三年优异的表现，我有幸成了《蓝小雨冠军销售》的核心成员，待遇和收益？不说大家也懂的，我的人生再次扬帆起航。
今天的分享就到这里了哈，最后跟大家分享一个故事，希望对大家有启发。
有一个人叫约翰，他糊里糊涂的在世间活了60多年，没干出啥成绩。他死后见到了上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点政绩都没有？”
约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律的人应该是我。”
上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”
上帝把手一挥时光倒流了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。
上帝又摇动苹果树一只大一点的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。
上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿的头上，牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。
时光回到了现在，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”约翰哀求：“主啊，请你再给我一次机会吧……”
上帝摇了摇头说：“可怜的人呀，再给你一百次机会也没有用……”
其实老天很公平，人不能等待机会，要善于抓住机会，当一百个机会与你擦肩而过时，第一百零一个机会仍然会与你擦肩而过，机会不是别人给的，是自己争取的，你不争取上帝也帮助不了你。
老天把机会像雨滴一样撒向人间，只有毫无顾忌的人才能勇敢接受洗礼，但大部分都撑着雨伞，以为这才是最好的选择。
能取得今天一点小成绩，我不敢有任何自满，因为我知道，这一切都不是因为我聪明、我勤奋……而是因为我有幸认识老大，且毫不迟疑参加了《蓝小雨冠军销售》的学习和训练，才让我过去的奋斗换来了今天的收获。
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