一个人的习惯往往就是一个人的性格的缩影，但已经成为了习惯，改起来很难，有什么小事容易养成，让它慢慢地发展为你的习惯，从而慢慢地改变一个人的性格或者生活。
日更新第三部分时，发现超出字数限制了，文章最后面的100天行动读者反馈下面的链接已经被顶没了，还有好多习惯要继续写，下一次更新我写在到微信和Blog上，然后在这里加上链接：对这方面有些研究，分享一些改变性格和人生的习惯，会慢慢更新一段时间，这会是一个很长的文章，请大家有些耐心。我花了好几年时间在研究习惯，同时在微信(read01)上发起100天行动，通过100天来培养一个好习惯，到现在（）为止进行了1年半左右，有数万人参与，在各种不同途径收到几千人的反馈和总结，从大家的反馈过程中发现了很多有意思的现象，同时现在也在做一些习惯养成方面的培训，对这个问题有很多心得可以跟大家分享。先从只要你坚持就一定能改变你的性格或者生活的习惯来说：1、记录自己的时间花销这个习惯能让你明白一件事情，你的时间哪去了？培养这个习惯花了好几年时间，这个习惯是时间管理中一入门就要做的，刚开始时可以按小时来记录，当时你记录一段时间之后，才能真正认识到自己的时间到底哪去了，真实的反应出自己把时间都花在哪了。人会有一种错觉，觉得自己如何努力，表现还行，当你开始记录和统计自己的时间花销之后，才会真正认识到一天中真正花在有意义事情的时间少得可怜，一不小心就会浪费很多时间。不管你是谁，有什么梦想，只要你看看你的时间花在哪了，就知道你是什么样的人，时间是没办法做假的。这个习惯的进阶技巧就是柳比歇夫的时间管理统计法，可以精确记录一天每分钟的时间花销。在电脑记录你的时间花销使用RescueTime或Hronos
来记录和追踪一下你在电脑上的时间花销。两个软件不同之处在于，Hronos是只运行在本机的软件，而RescueTime是本机软件和网络统计服务相结合的软件1、Hronos 能跟踪你花在每个程序上的时间，并且以使用百分比的形式提供完整的统计数据。这个绿色软件不需要安装，运行后它就会静静的呆在系统托盘区“监视”你，不需要你的干预。缺点是数据无法保存或导出，只能截图2、RescueTime如何使用 首先需要在RescueTime网站上注册一个帐号，然后下载RescueTime软件并安装。启动软件以后出现的是配置对话框，需要输入刚才注册的帐户信息才能开始使用：
输入完毕按下“Verify”登录，编辑框下方会显示“login success”登录成功。保存设置后就可以开始使用了。
它会常驻内存，在后台记录每个软件的使用时间。默认每隔30分钟将记录到的数据上传一次（你可以在设置对话框的“Advance”页面中设置上传时间间隔）。
你必须登录RescueTime网站才能看到统计数据。访问
，就能看到统计图表了，它的图表非常的漂亮。目前已知的习惯中，这个习惯养成的难度是最高，需要几年的时间，最终目标是象柳比歇夫不看表就可以精确的感知时间。好消息是随着科技的发展，可以通过手环、手机和PC上的APP来半自动的记录和统计时间花销，期待有一天能做到全自动的记录和统计。把评论中的回复补充一下：这么说记录时间花销本身只是一个中性行动，不能激励你也不会产生焦虑和恐慌，只会让你有个清醒直观的认识，而你本身的态度会让你产生正面或负面的想法。对自己的要求别过高，别想一开始就追求完美，每天优先完成三件要事和一个梦想番茄（每天在梦想、年度目标上花费30分钟），记录下来，就可以了。从个人的感觉和别人的反馈来说，只有准确的数据才能反应真实的情况。自己的感觉在任何的时段都不可靠。 你可能没办法准确的统计和记录自己的产出，时间本身也是有不同质量的，并不是你花在学习上就一定有收获，同时产出本来也是比较模糊？我不知道你如何定义。学习上，有明确收益的叫产出? 陪家人，跟朋友吃饭，是产出吗？ 有很多的时间花销，不积累到一定程度之后，可能看不到明确而直接的收益。比如睡眠，如果你一年时间的睡眠记录，进行分享和统计，你能发生很多有意思的数据，你觉得睡眠是产出吗？再说记录，确保自己尽量少买不需要的东西，跟了解自己几年的花销比例是两回事，记帐跟买东西多少并没有直接的联系，但可以从总体的角度来了解自己的花费比例，哪怕你就是什么东西都不乱买，但还有会一些固定的花销，不可避免，而且这些花费会随着时间而变化，比如饮食，自己吃和在外面吃，记录几年后，你会发现你的饮食习惯就会跟经济、物价也能产生联系。还有交通费用、着装费用、人情来往，会随着收入、环境而有不同的变化，当你有一个很长的时间段数据，这些数据都会反应出真实的生活。2、记帐对于你的时间哪去了和你的钱哪去了，绝大多数人都只能说出一个大概，当你开始记录和统计之后，就会发现很多你不在意的事情上，会花了远远超出你想象的比例。从自己身上找个例子：记帐一段时间之后，做统计之后，发现在不到3个月左右在饮料上竟然花了1000多了，平均每天在饮料上花了10元左右，以前只是有个大概有感觉，在饮料上花钱有些多，对具体的数量和费用没感觉。统计之后，发现自己的饮料上花费过多，费钱而且对健康不利，开始有意识的少喝饮料，多喝白水，花了几个月时间，最终把碳酸饮料完全戒掉，一点瘾也没有，现在偶尔也会喝零度可乐，但已经对饮料处于完全可控的情况。很多理财课程的第一步就是记帐，当你明白你的钱具体花费在哪些，哪些应该花，哪些不应该，就开始了财务自由的第一步。建议通过手机上的APP来随时记录自己的各项花销：重量级：挖财、随手记、支付宝帐单（所有的线上消费基本可以在这里汇总）轻量级：DailyCost、Monny、Timi时光记账3、每天运动或定期运动这是每个人从小听到大的建议，但只是极少数的人能真正做到，一旦当你养成这个习惯之后，你会发现这些习惯会影响你的整个生活，让你的世界完全不一样。 有运动习惯的人，整个人的精气神都会不一样，更不说当你身材比例合适的时候，穿什么衣服都好看。在这个习惯培养过程中，你会发现必须要改变你的生活方式才行，比如睡眠、饮食都需要同样需要注意和改变。而且运动会上瘾，并且能帮助你改变很多坏的生活习惯，已经看到不止一个人在培养慢跑和健身习惯过程把烟戒掉。这个习惯对性格、注意力、意志力、精神、拖延、忧郁上的改变能在很短的时间（2-3个）月就能看到效果，当养成成固定的运动习惯之后，每一次运动都在增加你的自信心、锻炼注意力和意志力，别小瞧这一点，会让你跟其它人立刻区别开来。在知乎上写过一个回答，分享了一些自己的改变：运动并不是必须要要去健身房或出去慢跑才行，只要你真的想做，随时随地都可以做，推荐过一些APP、视频和最简单的方法可以帮助你从入门开始：微信上还有大量的文章，有兴趣的可以关注之后，输入不同的关键字来查看。4、定期总结无论再怎么强调这个习惯的重要性都不为过，当你培养定期总结的习惯，能让你避免很多麻烦，可以参加以前在这个问题的答案：如果你从刚开始工作时就刻意的去记录自己所遇到的事情，包括正常工作、学到的经验，遇到的问题，每周或每月花了1、2天时间去分析自己的记录，不断的总结、分析和思考，你工作的一年时间可能比别人三年经验还要强，这个方法在目前我看到的所有行业和岗位中都适用。 完全可以通过定期总结来提升生活的质量和延长生命的长度定期总结这个习惯长期效果很好，但培养时间要几个月，看到效果也要几个月或几年。5、每隔几年学习一门新的技能在看德鲁克《个人的管理》看到一段内容，反复读了好多遍，正在身体力行：每过三四年，他就选择一个新的学科。例如，统计、中世纪史、日本艺术或经济学。要精通一门学科，3年时间的学习是绝对不够的。不过，要了解一门学科，3年的时间就足够了。 60多年来，德鲁克坚持一次选修一门学科。“这种学习习惯不仅为我打下坚实的知识基础，而且迫使我接触新学科、新学说和新方法，因为我学的每一门学科都有不同的假说，并且采用不同的方法论。因为时间关系，执行这个计划的时间还太短，从去年开始把精力放到慢跑和运动上，只用了三个月时间，体重就减掉了20多斤，现在一年过去了，这个习惯给我带来的收益大到无法想象。我期待再过一年左右，开始下一个学科的学习。虽然今年30年多了，但才感觉到生命刚刚开始，有些非常多的知识可以选择和学习，我有足够的耐心和动力，去把这个习惯坚持下去，期待把这个习惯坚持到死为止。6、静坐或冥想静坐、冥想或、打座禅修都可以，这东西一深入，就能细分成很多种。这是极少数传统和科学都推荐的运动方式之一，有大量的科学研究、试验和论文都讨论这方面的优点。随意找几项：1、有研究表明普通人跟禅修大师（1万小时以上禅修）在听起一些负面声音时（女人尖叫），禅修大师大脑中与情绪有关的杏仁体部分，显示出更少的激活反应。进行禅修越长的人，杏仁体的激活支应也就越少。杏仁体能直接影响你的情绪，反应越好，也是越冷静。2、而另一个研究表现，冥想之后会提高大脑左前额叶皮质的活跃度，降低右侧的额叶皮质的活跃度。左前额活跃度高让你呈现更多的正面情绪。而右侧的额叶皮质的活跃度提高之后，会让人表现出负面情绪。3、在威斯康星大学的一项初步研究中，研究人员发现：一位有经验的冥想者仅仅在15分钟的冥想之后，他血液中的干细胞数量就有了明显的上升。需要说明的是，这个测试只是一群好奇的科学家进行的一次随意调查，但是实验结果确实让人大吃一惊。在采访过程中，托瑞斯·泰勒几乎无法隐藏她的兴奋，称这一现象为“我见过的（干细胞数目的）最大的增长。”这一结果可能有助于解释冥想对于人类健康的巨大影响，定期进行冥想的人可能会：● 患中风的几率降低33%；● 患癌症的几率降低50%；● 患心脏病的几率降低20看过一些这方面的书籍，去除一些夸张的部分，个人认为最终冥想或静坐能让你更冷静，释放压力，掌控情绪，提高注意力，改善睡眠质量，提高情商。用更专业的说法就是：神经可塑性，可以有目的的改变自己的大脑。冥想、静坐并不能立刻看到效果，在初期你需要花很多精力维持对于外在事物的关注—这种精力消耗非常大，会让我们感觉特别疲惫。任何人都可以闭上眼睛，花一个小时或者更长的时间进行思考，但这并不是冥想；冥想的质量远比冥想的时间和数量要重要得多。初期几分钟就足够了。每天坚持5、10分钟，看到效果要100天左右。收到过几十位，坚持静坐、冥想的反馈，坚持100天之后，改变的情况都非常的明显。7、练字每天花上时间平心静气的写上几篇字，坚持2、3个月之后，效果跟冥想、静坐类似。最初的收获是通过写字能静心，减少焦虑。当你坚持1、2年之后，字会慢慢变得好看，能让你多一点自信。坚持这个习惯的人不多，因为想看到效果通常要几个月时间或1、2年时间，但目前坚持越过半年之后的反馈都比较正面，很高兴这些人找到适合自己的方法。如果觉得用毛笔练写麻烦写钢笔字，练正楷字，可以从每天2-3页开始，最好要用有格子的纸来写。 培养习惯的具体方法，知乎上已经有很好的回答8、早起培养这个习惯是2011年的时候，这是当年的早起总结：第二年又做了一下总结：早起这个习惯也是参加人数多最的习惯之一，但最终成功并享受到好处的人不多，看到最励志一个反馈是一个读者，通过早起1小时来跑步，3、4个月左右减了20斤。别只停留在早起，要把早起多出来的大块时间好好利用起来，早起才会对你产生影响和改变。早起的前提是早睡，一定在每天保证7、8个小时充足睡眠的基础上再早起，睡眠比早起重要，别忽视这点。9、送礼物不知道有多少人过生日的时候，唯一记得的人只是银行短信，如果这时候你收到一份别人的礼物，你会有什么反映？
当你能把亲人、好朋友、身边的同事、客户，这些人的生日都记录下来，然后手写一个贺卡放在上面，在合适的时间送过去，能大幅改变别人跟你的关系。知道别人的生日除了特意去问，平时多注意一些，很容易就收集到，比如订飞机、火车票之类的，顺便记录一下这个人的兴趣爱好，没事逛淘宝或购物时，遇到合适的东西就提前买下来，包装好。在购宝上能买到各种好看、特殊的贺卡，手写一些祝福的话，跟礼物包装在在一起。方便的话，当面送或者发快递，这样不管在哪里都能收到这个快递。我习惯每年年底前做下一年的礼物日历，把日历上标记所有需要赠送的日期。这种方法杀伤巨大，别瞎用，关系一般可以不送，对给异性，非常容易误会。但如果你送给客户，客户会对你印象深刻。给同事和朋友，都能加深关系，顺便找个电话发个微信什么的。正常人都会有来有往，你送他礼物，对方也会找时间请吃饭，几次之后，关系会加强不少。家人就不用说了，这是应该做的。特别是好朋友，哪怕不在一个地方，一年发个快递送过去，关系也能一直保持着。如果在国外，可以在各国的亚马逊买礼物，网站就提供包装服务。10、每年订一个有挑战的习惯挑战自己这几年我每年设立几个必须完成的年度目标，然后花上100天时间去全力挑战一下。已经坚持四、年了，有成功的，有失败，每一个习惯的坚持都对自己有改变和影响。分享几个效果比较明显的年度目标：（1）写Blog：我写了两个Blog ，下面是其中一个Blog的更新记录，2011年时2个Blog一共更新了303篇。)))（2）阅读：现在每天阅读1-2小时，保持好几年了。在2011年时挑战过每天一本书，坚持了378天，看了428本书，写了378本书的笔记和书评。（3）早起：2011年开始的，已经坚持好几年了。（4）微信公众平台：2012年9月到现在，更新800天，中断30天左右，基本上每天更新，绝大数是原创。（5）每天下厨房：2013年挑战过一次，学到40多个新菜，坚持80多天，每天做一个下饭菜。（6）慢跑、减肥：2013年体重下降了20多斤，7个月跑了800多公里。（7）健身、运动：2014年形成比较稳定的运动习惯，前半年跑步，跳操，最近几个月去游泳，一周3次左右。（8）爱情行动：2014年开始的，出差时中断过一段时间，这个行动能让你改善夫妻关系的。坚持3、4年这个习惯之后，对自己的改变是最大的，每年都要找一些新的年度目标来挑战自己，不管成功或失败，一定要全力以赴的尝试一下。哪怕是每天刷牙、叠被子、清理桌面、擦鞋、8杯水、5-10分钟健身、挺胸走路这样的小事，坚持100天都能让你有所改变。任何一件看起来微不足道的小事，一旦变成每天坚持，持之以恒，都会对你有所改变。11、写作在你的学生和工作生涯中写作这件事会一直跟你不离不弃，你会发现当你写作能力强一点，会是安身立命的起点：人：以前，一封情书、一首诗能让你抱得美人归钱：一份好的商业计划书，能让你得到大笔的风险投资权：有多少人从政的起点都是从一个好的笔杆子开始，从默默无闻到爬上高位名：先不说知名作家和公知有多大影响力，就看看知乎上的热门用户就知道写作能力强弱的效果如何理论上来说，每个高中毕业的人都应该具备把一件事清晰的表达清楚的能力，但实际上大学毕业之后能具备这样能力的人也并不多，而且这是一种普遍性的现象。在读《重来》（Rework）时有一段话让我印象深刻：“如果你要从一堆人中决定出一个职位的合适人选，雇那个写作最厉害的人。这个人不在乎是不是营销人员、推销员、设计师、程序员，无论是谁；他们的写作技巧会对此有益。因为一个好的写手不单是有根好的笔杆子。清晰的写作体现其清晰的思路。优秀的写手懂得沟通。他们让事情易于理解。他们会站在别人的立场想事情。他们知道什么该省略。那是你在任何求职者中都想看到的品质。”除此之外，写作是提高思考和表达能力最佳途径，在写的过程中会让你有进行进一步的思考。刘未鹏在Blog上写过一篇文章非常棒，后来收录到《暗时间》里， 。或者你在知乎上看到一个很烂答案排在第一，想写个答案反对一下，你看看自己能不能把自己的观点更好的表达出来，让更多的人接受。写作刚开始的时候可以从写日记或写Blog开始，最好坚持每天写上半小时，做这件事短时间内没办法看到太直接的收益，但从长期来说，当你有一好个好的写作能力之后，从中得到收益和机会都会越来越多。相关链接：12、注意力有一个跨学科团队完成了一项对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，结论是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。在现在这个时代，绝大多数的年轻人都面临着拖延和注意力不集中，说句不夸张的话，注意力的强弱会直接决定你的生活质量，有一些关于人类注意力方面的数据： ● 浏览网页时，我们的注意力和金鱼的注意力一样，时间为9秒钟。 ● 在最近几年里，专栏文章的数量减少了25%。毫无疑问，几代人对新媒体做出的让步，尤其是在专注时间不断持续缩短的时代，读者更倾向于读到一半就放弃了，而不会持续关注你的下一个话题。 ● 99%的商业人士称他们今天的注意力持续时间要少于三年前。当你有意识的去管理和锻炼自己的注意力，并把这一点当成一种习惯的话，在短时间内就能收到非常明显的效果，这个习惯目前是个人最推荐，其它人最容易忽视的100天行动入门的四种方法：写走神日记：读者反馈：（10+2）*5法：番茄工作法：中长期的方法可以结合前段提到的：运动和冥想，对注意力改善的效果非常明显。另外注意力是我的长期关注方向之一，在这方面写不少的文章，阅读过基本上市面上所有能找到的注意力方面相关的书籍，并尝试过很多种不同的练习方法：在微信（read01）上输入“注意力” ，阅读所有相关的文章一小部分相关链接：13、学会“暂停”技巧去年看过一本叫《暂停》，可以用一句话来概括：不管别人说了什么、做了什么或写了什么，都不要马上回应。 目标是让自己遇到意外或紧急状况时，不妨将自己的心智从行动中暂时抽离出来。我们在日常生活中，经常会有肾上腺素大量分泌的紧张时刻，这时候人会变得冲动，可能面临小到冲动性消费、人际间的冲动性争吵或冲突，大到冲动性回复或处理导致合作关系破裂甚至战争冲突。没错，冲动是魔鬼，没有人会想到暂停，但是，这时最需要做的，恰恰就是暂停。科技发达日益加快的工作生活节奏，让人练就了一有什么状况就要随时处理，在“满意处理”的要求压力下，做出错误的回应。是的，这时候，也需要暂停！事实上，有些事避免即时反应，而只有停下来，才能想的更清楚，使用“暂停”才能将自己从情绪中抽离出来冷静思考。 这个习惯并不适合所有人，但对急性子或平时容易发脾气的人效果特别好，今年尝试养成这个习惯，在培养过程中发现做这件小事的收益，超乎我的想象，帮助了几个读者培养这个习惯，反馈和效果都非常不错。笔记脱水版 ：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------100天行动读者反馈在微信上发起100天行动已经1年半了，在这期间有几万的人来通过这个计划来培养各种习惯，每天都能收到几十人的反馈，并且在当天的反馈中选择2条分享在第二天的文章中。大家对习惯养成有兴趣的话，欢迎关注微信，开始你的100天行动。在目前所有坚持习惯，投入时间最短，见效最大的就是慢跑和运动，收到过数以百计的成功反馈，完成一个100天行动之后，对自己有了非常大的改变，如果你目前没有任何目标，就从慢跑和运动开始。已经在微信上分享了上千人的真实反馈，从挑选少部分长一点的总结：慢跑看了10多本慢跑方面的书籍，目前知道入门最好的方法是，13周和MAF，自从推荐这两种方法之后，有数百人通过这两种方法成功完成100天慢跑，下面提供具体的方法和总结，想更深入的了解可以去阅读相关书籍，比较懒的话，只看文章就可以。
&b&1# 早上冲凉&/b&&br&&br&刚开始是为了告别头发睡成沟壑状，然后满不在乎的去上班，用一种得过且过的马虎态度度日状态，自从第一次开始之后，工作和生活质量都有很明显的提升，无论是多么糟糕的睡眠状态，只要早上冲凉，整个人立马变得精神起来，在公司丝毫不用过渡，可以直接进入工作状态，工作效率得以提升；&br&生活方面：养成冲凉习惯之后，现在在有比较重要的事要出门处理之前，在时间充足的前提下，也会冲凉，不但能给人留下很好的直接印象，而且整个人变得精神很多，思路清晰，与人聊天或者处理事务高效且不宜犯错&br&&br&&b&2# 在交通工具上用kindle看书&/b&&br&&br&无论去上班还是出门远行，没有意外的情况下，书包里总会放着kindle，然后，养成了随时随地看书的习惯。&br&无论是在等地铁的时候，还是在地铁上的时候，无论是10分钟，还是更久，我一般都会拿出来kindle看一会，刚开始还觉得没什么，现在这种方式已成为我最重要的读书方式了，大部分的书都以此种方式完成阅读，且数量惊人。&br&&br&&b&3# 坚持慢跑&br&&/b&&br&坚持了将近四年，让我深刻地了解到事情不是一蹴而就的，不积跬步无以至千里，做事情的时候会充满耐心与恒心，投机取巧或者急于求成的心理在养成慢跑之后早已销声匿迹；身体也因为这个习惯变得很好，绝不拖后腿。&br&&br&&b&4# 洗手，清洁与整理&/b&&br&&br&有时候事情多的处理不过来，也会很焦虑与急躁，我会认真的洗手，或者清洁整理身边的东西来缓解这种状况。&br&&br&是的，是洗手，之前不知道为什么这样做能缓解焦虑的情况，最近看了一个心理介绍，好像洗手可以给人一种对当前糟糕的情况清零，从而重新开始的心理暗示。&br&&br&&br&&b&# 12.2更新 #&/b&&br&&br&关于早上冲凉：“冲凉”是广州这边对洗澡的另一种称谓，并不是指:用冷水冲洗，一般都是用热(温)水洗澡;我是一天洗两次，晚上睡觉前，和早起之后;一般早上冲凉是一个简短的过程，算是晚上洗澡的简略版。
1# 早上冲凉 刚开始是为了告别头发睡成沟壑状，然后满不在乎的去上班，用一种得过且过的马虎态度度日状态，自从第一次开始之后，工作和生活质量都有很明显的提升，无论是多么糟糕的睡眠状态，只要早上冲凉，整个人立马变得精神起来，在公司丝毫不用过渡，可…
&b&做事和说话的时候，想想有没有让别人更舒服的方式。如果你将做的事说的话除了发泄自己的情绪或逞聪明并无用处还会让别人不爽，那就别做别说。&br&&/b&&br&比如你觉得朋友的发型老是很丑，你想让她变好一点，与其开启嘲讽模式激励，不如下次约她去剪头发，带她去找个好的理发师。同样达到让她变好的目的，后者就是让人更舒服的方式。即使你以“最佳损友”自居，也别忘了鼓励和引导远比打击和贬损来得温暖。&br&&br&如果你打击她发型师只是为了彰显自己高超的审美，对她毫无建设，只会给她添堵，你不做会比做好。有的人不管别人做什么，她总能指出人家的毛病，还沾沾自喜于自己有一针见血的聪慧，其实只为自己赢得了刻薄和恶毒之名。&br&&br&生活中类似的事情太多了，几乎和每一个人都会遇到，你日复一日的处理方式，决定了你和这些人的关系和你在他们心中的位置。
做事和说话的时候，想想有没有让别人更舒服的方式。如果你将做的事说的话除了发泄自己的情绪或逞聪明并无用处还会让别人不爽，那就别做别说。
比如你觉得朋友的发型老是很丑，你想让她变好一点，与其开启嘲讽模式激励，不如下次约她去剪头发，带她去找个好…
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态度的心理结构的三个因素
1.什么是态度态度作为一种心理现象，既是指人们的内在体验，又包括人们的行为倾向。一般而言，态度是潜在的，主要是通过人们的言论、表情和行为来反映的。人们的态度对象也是多种多样，诸如人物、事件、国家、集团、制度、观念等等。人们对这些态度对象，有的表示接受或赞成，有的表示拒绝或反对，这种在心理上表现出来的接受、赞成、拒绝和反对等评价倾向就是态度。因此，态度又可以看成是一种心理上的准备状态，这种准备状态支配着人们对观察、记忆、思维的选择，也决定着人们听到什么、看到什么、想些什么和做些什么。2.态度的心理结构的三个因素态度通常是指个人对某一客体所持的评价与心理倾向。换句话说，就是个人对环境中的某一对象的看法，是喜欢还是厌恶，是接近还是疏远，以及由此所激发的一种特殊的反应倾向。态度的心理结构主要包括三个因素，即认知因素、情感因素和意向因素。1．认知因素。认知因素就是指个人对态度对象带有评价意义的叙述。叙述的内容包括个人对态度对象的认识、理解、相信、怀疑以及赞成或反对等。2．情感因素。情感因素就是指个人对态度对象的情感体验，如尊敬——蔑视，同情——冷漠，喜欢——厌恶等。3．意向因素。意向因素就是指个人对态度对象的反应倾向或行为的准备状态，也就是个体准备对态度对象做出何种反映。前面已经指出，态度既是一种内在的心理结构，又是一种行为倾向，对行为起准备作用。因此，根据一个人的态度可以推测他的行为。但是推测只是推测，态度与行为毕竟不是一对一的关系，二者也不是同一个概念。况且行为的发生并不单单由态度决定，除了态度以外，行为还决定于其它因素，如社会道德规范，传统的生活习惯，当时的情境，以及对行为结果的预期等等。然而，一些行为主义心理学家却过分强调态度的行为倾向性，认为通过态度可以推测人的全部行为，也可以通过行为推断人的全部态度，机械地把二者一对一的联系起来，而忽视各种社会客观因素的影响。事实上，在许多情况下，人们的行为往往是与他们的态度不相一致的。例如，一个不喜欢抽烟的人，他没有抽烟的习惯，父母、妻子也不赞成他抽烟，但在大家都抽烟的情境下，他也会抽上一支，这里我们就不能认为他对抽烟持支持态度，这种偶尔发生的事只能看作是逢场作戏。行为主义心理学家的推论是武断的，尽管态度与行为有着密切的联系，但是它们毕竟不是一回事。价值观代表着一个人对周围事物的看法和行为倾向，也就是个人对某一事物的善恶、是非和重要性的评价。从性质上说，价值观是态度的核心。因为一个人的态度总是取决于态度对象对他个人的社会意义，这种社会意义的大小，决定了态度对象所具有价值的大小，而事物价值的大小，往往又取决于个人的需要、兴趣、理想、信念和世界观。因此，人们的价值观不同，所产生的态度也不同，故一个人的价值观对于他的态度明显地具有一种工具性的功能，能够满足个人的需要，对人有利的事物，便产生肯定的态度；不能满足人们的需要，又对人不利的事物则会产生否定的态度。因此，态度的实质乃是反映了客观事物与一个人主观需要之间的关系。3.态度的特性(一)态度的社会性态度不同于本能，态度不是天生的，它是通过后天的学习获得的。不须学习，与生俱有的行为倾向不是态度。态度是个体在长期生活中，通过与他人的相互作用，以及周围环境的不断影响而逐渐形成的。态度形成以后，反过来又会影响个体对周围事物和他人的反应。在这种相互作用过程中，一个人的态度经过不断的循环和修正，会逐步形成日益完善的态度体系。(二)态度的针对性态度必须具有特定的态度对象。态度对象可能是具体的，也可能是抽象的，即一种状态或观念。由于态度是主体对客体的一种关系的反映，所以态度总是离不开一定的客体，总是与态度对象相联系，因此，态度的存在不是孤立的、抽象的，它总是针对着某一事物的。例如，某厂长对工人的态度，工人对奖金的态度等等。（三）态度的协调性态度是由认知、情感和意向三种心理成分组成的。对一个正常人来说，这三种心理成分是相互协调一致的。例如，一位年轻的厂长，在他认识到学习管理科学的重要性之后(认知)，他会产生对管理科学的热爱（情感），一旦有机会进行这种学习，他会十分乐于参加，并为此作好各种准备（意向）。这说明态度的三种成分十分协调，并不矛盾。(四)态度的稳定性态度是在需要的基础上，经过长期的感知和情感体验形成的，其中情感的成分占有重要位置，并起到强有力的作用。它使得一个人的态度往往带有强烈的情感色彩并具有稳定性和持久性。正是由于态度具有这种稳定性和持久性，才使个体能够更好地适应客观世界。所以，对员工进行教育，最好是在他们态度尚未稳定、尚未形成的时候，因为这时态度的组织结构尚未固定化，引进新的思想和经验，容易促进态度的改变。然而，一旦态度形成，再进行教育就会十分困难。(五)态度的潜在性态度是一种内在结构，它虽然包含有行为的倾向，但并不等于行为，所以态度本身不能被直接观察到。又由于态度的稳定性和持久性，一个人的态度往往可以通过他的言论和行为来加以推测。4.态度的功能研究和实践都证明，态度对于一个人的行为具有重要的影响作用，它不仅会影响一个人的知觉与判断，还会影响一个人的工作和学习的速度与效率。同时，它还可以帮助人们决定是否加入某一群体，选择某一职业或者坚持某种生活信念等等。因此，研究态度的功能，对于管理具有非常重要的现实意义。(一)态度的社会性判断态度的稳定性，往往会使态度一旦形成，便成为一个人的习惯性反应，久而久之便构成了个性的一部分，使人们对某些特定的事物保持一种或强或弱的固定看法。例如，在习惯上，人们往往认为山东人高大而淳朴，浙江人瘦小而精干，这种刻板的看法常常阻碍一个人去正确辨别群体中的个性差异，从而影响正确的社会性判断。加拿大心理学家莱波特曾在蒙特利尔对英裔大学生和法裔大学生的社会态度进行了有趣的实验。学生被告知：这次实验想要大家只凭声音来判断说话者的人格特征，因此请大家务必特别注意说话者的声音和语调，然后再让他们听取10个人朗诵同一篇文章的录音。5个人用英文念，5个人用法文念，实际上只是5个人，每个人都使用两种语言，结果出现两个有趣的现象：1．同一个人，当他用英语说话时，比他用法语说话能获得更好的评价。同一个人，当他在说英语时，比他在说法语时被判断的个子高，有抱负，可靠、亲切、有风度。用法语说话所获得较高的评价，只是有幽默感。2．对说英语的人，法裔学生比英裔学生评价更高。实验说明，一般人很容易根据现成的社会态度去判断别人，甚至少数群体成员会采取多数人共有的态度，或模仿权威者的态度，以提高自己的地位和价值，消除内心的某种不安。在加拿大，英裔人的社会背景优越于法裔人，所以多数法裔青年认为自己不如英裔青年。（二）态度与忍耐力忍耐力又称为耐挫折力，即一个人在遇到挫折以后，对挫折的适应能力或是对挫折的容忍力。这种忍耐力往往与个体对待挫折对象的态度密切相关。例如，一个战士非常热爱自己的祖国，因而他在战场上对待挫折就会具有高度的忍耐力，即使是酷暑严寒、枪林弹雨，他都能历尽险阻，坚忍不拔，顽强奋斗，对祖国忠贞不二。为了证明态度与忍耐力的关系，来波特曾对一批大学生对疼痛的忍耐力进行测定，测定的办法就是用一个改装的血压器，即在血压器的气袋上端装一个尖硬的橡皮插头。当增加气压时，橡皮插头会刺痛人的手腕，压力愈大，痛觉愈深。实验分成两组，一个是实验组，一个是对照组，每组被试者均为事先安排好的（不让被试者知道），即犹太教徒和基督教徒各半。第一次测定之后，被试者被告知为了验证每个人耐痛阈的准确性，请稍微休息片刻，再做第二次测定，然后利用休息时间，告诉基督教徒的受试者：“根据某一报告，基督教徒的耐痛力不如犹太教徒强”，而对犹太教徒的受试者则反过来说：“根据某一报告，犹太教徒的耐痛力不如基督教徒”。而对照组的受试者则什么也不告诉。经过如此安排，第二次测定的结果，实验组两种教徒的耐痛标准均有显著的提高。而对照组的被试两次的测定则无任何差别。这是因为被试者对自己所属宗教团体的效忠心理（态度）影响了个体的行为，即个体态度的改变引起了忍耐力的改变。这个实验给了我们两点启示：第一，一个员工对自己所属机构的认同感或效忠心，能提高他对挫折的忍耐能力。第二，在组织中，群体的某种行为意识（态度）将促使个体行为产生戏剧性的变化。(三)态度与工作效率过去人们曾经认为，员工对工作的积极态度，必然会导致工作效率的提高。20世纪30年代，人际关系学派通过霍桑实验也认为高度的工作满意感必然带来很高的生产效率。由此美国心理学家赫茨伯格把员工的"满意——不满意”作为生产效率的指标，提出“双因素理论”。但是，后来经过全面和深入的研究以后发现，工作态度与生产效率之间，并不是一对一的简单关系，它们之间，由于受到许多中间变量的影响，存在着十分复杂的关系。布雷菲和克罗克特通过近30年的调查研究表明：员工对工作所持的态度与生产效率之间并无必然的联系。其主要原因是：1．因为人的因素是很复杂的，对于一般员工来说，生产效率并非个人的主要目标，它只是借以达到其他目标的一种手段。例如维持生活，受到尊重或自我实现等。有时即使一个人对工作持消极态度，但是为了达到其他各种目标，也可能提高工作效率。2．人的需要是各种各样的，当个体生活上的需要获得满足以后，其目标便转移到社会性的需要。例如，希望获得朋友和同事的好感，希望自己和大家同属于某一群体而不被群体所抛弃，个人的工作效率不得过高或过低，过高超过同伴，可能被大家指责为“破坏进度”或“出风头”。而过低则会影响大家的报酬。另外，不能把对工作感到满意或不满意看成是影响工作效率的唯一因素。因为满意的工作环境虽然能够使员工坚守岗位，有时也会有降低生产效率以谋求与大家一致的可能性。反之，对目前工作感到不满意的员工，为了不拉大家的后腿，不让别人看不起自己，也会有加紧工作提高生产效率的可能性。此外，劳勒和波特尔还研究了满意的工作态度同生产效率的关系。他们认为，满意的态度与工作成绩或生产效率之间存在着第三个变量，即奖金因素的作用。他们通过实验证明，好成绩和高效率导致了奖励，而公平的奖励能够引起满意的工作态度，因此认为高效率可以导致满意的态度。为此他们提出了一个说明工作成绩与满意态度的关系模型。这个模型说明，内在和外在的奖励以及对奖励是否公平的知觉，决定了成绩与满意态度的关系。这一点，对目前我国企事业单位所实行的各种奖励制度，具有一定的参考价值。5.态度的形成态度的形成与一个人的社会化过程是一致的。当婴儿诞生在某一特定的家庭环境之后，家庭对他的各种刺激，对他的成长都会有非常重要的影响作用。例如，父母的举止言行，父母对他的要求和期望，往往对他形成某种固定的行为习惯具有决定性意义，从而使他按照一定的规范形成自己对待各种事物的态度。心理学家认为，态度形成后，个体便具有了种种特有的内在心理结构，这种结构使个体行为产生一定的倾向性。如果形成的态度是正确的，它会促使个体与外界保持平衡。反之，则会阻碍个体在社会上的适应性。个体总是根据自己已经形成的态度来对待他人、自己以及周围社会生活中的其他事物，从而对外界的影响表现为吸收或拒绝。例如，从小生长在回族家庭的人，由于社会化的结果，形成了忌食猪肉的习惯，于是他对猪肉总是采取回避的态度。由于态度具有稳定性和持久性的特征，态度的形成总是要经过一段相当时间的孕育过程。心理学家凯尔曼通过研究，提出态度的形成过程主要经过三个阶段，即服从、同化和内化。6.影响态度形成的因素态度不是与生俱有的，而是在后天的生活环境中，通过自身、社会化的过程逐渐形成的。在这个过程中，影响态度形成的因素主要有如下几点：（一）欲望态度的形成往往与个人的欲望有着密切的关系。实验证明，凡是能够满足个人欲望，或能帮助个人达到目标的对象，都能使人产生满意的态度。相反，对于那些阻碍目标，或使欲望受到挫折的对象，都会使人产生厌恶的态度。这种过程实际上是一种交替学习的过程，它说明欲望的满足总是与良好的态度相联系。有人曾对某种种族偏见（态度）的发展进行过研究，认为这种偏见具有满足某些个人欲望的功能。例如有些人需要借蔑视其他种族，以发泄自己在生活中压抑已久的敌意与或冲动行为。这说明态度中的情感和意向成分与欲望的满足有着密切的关系。(二)知识态度中的认知成分与一个人的知识密切相关。个体对某些对象态度的形成，受他对该对象所获得的知识的影响。例如，一个人阅读过某种科技著作，了解到原子武器爆破力的杀伤性，就会产生对原子武器的一种态度，这就是说态度的形成是受知识影响的。但是，并不是说态度的形成，单纯受知识的影响。心理学家进行过有趣的调查，他们把调查对象分成两种态度组，即有严密组织的宗教态度者（特征是:态度分明、无意成分少，情绪色彩低）与无严密组织的宗教态度者。结果发现前者能够认识并且接受自己的优点和缺点，而后者则只接受自己的优点，把自己的缺点掩盖起来。还有人在高中学生中调查了对犹太人的态度，发现反犹太态度的人，对非犹太人也不友善，而没有反犹太偏见的学生，对其他人也都友善。这说明种族偏见(态度)与个人的宽容性有密切关系。（三）个体的经验一个人的经验往往与其态度的形成有着密切的联系，生活实践证明，很多态度是由于经验的积累与分化而慢慢形成的。例如，四川人喜欢吃辣椒，山东人喜欢吃大葱的习惯，就是由于长期的经验而形成的一种习惯性态度。当然有时也会出现只经过一次戏剧性的经验就构成了某种态度。例如，在某一次逗狗的游戏中被狗咬伤，很可能从此就不喜欢狗，甚至害怕狗，即所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。7.态度的改变态度是经过学习过程而形成的，因此要改变态度的强度，或以新的态度取代原来的态度（即改变态度的方向），并不是不可能的事。但是，由于态度具有稳定性的特征，在它一旦形成之后，便构成了个性的一部分，进而影响整个行为方式。因此，态度的改变和取代，并不象一般的学习那么简单。学习活动只能改变一个人态度中的思想和信念成分，而不能改变一个人态度中的情感与行为倾向，因此学习活动对态度的改变只是暂时的，时间一过又会回到原来的态度。态度的改变主要包括两个方面：一是态度的方向，二是态度的强度。以一种新的态度取代原有的态度，这就是方向的改变。只是改变原有态度的强度而方向不变，这就是强度的改变。同时，态度的方向和强度也是密切相关的，一个人从一个极端转变到另一个极端，这本身既包含方向上的转变，又是强度上的变化。社会心理学家凯尔曼（H·Kelmen）于1961年提出了态度形成或改变的模式，他认为态度的形成或改变经历了顺从、同化和内化三个阶段。1.顺从阶段顺从又叫服从，是表面上改变自己的观点与态度，这是态度形成或改变的第一个阶段。在生活中，个体一方面不知不觉地在模仿着他所崇拜的对象，另一方面也受一定外部压力或权威的压力而被迫接受一定的观点，但内心不一定接受该观点，这是形成或改变态度的开端。2.同化阶段同化又叫认同，是在思想、情感和态度上主动地接受他人的影响。这个阶段比顺应阶段进了一步，即态度不再是表面的改变了，也不是被迫的了，而是自愿接受他人的观点、信念、行动或新的信息。使自己的态度和他人的态度（自己要形成的态度）相接近。但在这一阶段，新的态度还不稳定，很容易改变，新的态度还没有同自己的态度相融合。3.内化阶段在思想观点上与他人的思想观点相一致，将自己所认同的新思想与自己原有的观点结合起来，构成统一态度体系。这是形成态度的最后阶段，在这阶段中，人的内心发生了真正的变化，把新的观点、新的情感纳入自己的价值体系中，彻底形成了新的态度。8.影响态度改变的因素（一）态度本身的特性1．少年时代养成的某种态度，如嗜好、偏爱、兴趣等等不易改变。2．一个人某种极端性的态度，或者对待某种事物前后一贯的习惯性态度，也不容易改变。3．复杂的态度或协调一致的态度不容易改变。复杂的态度就是态度的建立不是凭借某一简单事实，而是依赖许多多次证明的事实，至于协调一致的态度就是说态度中的三种成分(认知、情感、意向)协调一致，没有矛盾。4．态度中的价值成分与态度的转变有密切关系。态度中的价值意义越大，越不容易转变。5．欲望满足的数量与力量的转变有密切关系。某种事物一次能使个体满足欲望的数量越多、力量越强烈，其态度越不容易改变。（二）个体特征1．能力差异。对于复杂的问题，智慧较高的人容易理解其中各种赞成或反对的论点，并根据这些论点，决定是否坚持或改变自己的态度，其态度改变是主动的。智慧较低的人，由于缺乏判断力，容易被说服，也容易接受群体态度的压力，而被动地改变自己的态度。2．性格差异。研究发现，由于人们的性格不同，有的人容易接受劝告，有的人比较固执。一般来说，独立性比较强的人不容易改变自己的态度。这种人往往对劝告表示抗拒，有时对新观点拒绝了解，甚至否定权威，在思想上保守、僵化，在行动上因循守旧。而顺从型的人，由于缺乏判断能力，依赖性强，容易信任权威，改变态度也比较容易。研究者还发现，女性比男性更容易被说服而改变态度。3．自我意识。研究者发现，自我意识的强度与个人态度的转变亦有密切关系。自尊心、自信心、自我防卫机能强的人，普遍有一种自我保护的态度，一般这种人的态度比较难以改变。心理学家卢森堡指出，在政治上的极端保守者，都有一种不安和自我防卫的倾向。（三）个人的群体观念态度的形成与个体所属的群体有着密切的关系，因此，当一个人对他所属的群体具有认同感或忠诚心的时候，要他采取与群体规范不一致的态度是不容易的。例如东方人普遍都十分重视家庭的存在，其态度也就明显地带有家庭伦理的色彩，一般不会轻易做出违背家庭的事。如果一个人对自己所属的群体缺乏认同感或忠诚心，他的态度则会因外界的影响而改变。9.态度改变的理论国外有关态度改变的理论很多，这里只就几种有代表性的理论作如下的介绍：（一）认知失调理论这个理论是由心理学家弗斯廷格在1957年提出的。弗斯廷格把人的认知元素分成若干个基本单位，如思维、想象、需要、态度、兴趣、理想、信念等因素。其中任何两种元素的不一致，就产生失调。失调主要来自于两个方面：一是个人的决策行为，一是与自己的态度相矛盾的行动。这种失调对于态度的意义，在于能够产生某种力量，使人们逐渐改变自己的态度。弗斯廷格把上述任何两种元素单位之间的关系分为协调、不协调、不相关三种情况。例如:认知元素A——我在大雨中不带伞走路，认知元素Bl——我的衣服湿了，认知元素B2——我的衣服没有湿。显然认知元素A与B1呈协调状态，而认知元素A与B2呈不协调的状态。当个体发觉自己所持有的两种或两种以上的认知元素相矛盾时，便会出现认知上的不协调，内心就会有不愉快或紧张的感觉，因而产生一种驱使个体解除这种不协调状态的动机。解除或减少失调状态的办法有以下三种:1．改变某种认知元素改变某种认知元素，使其他元素间的不协调关系趋于协调。例如，认知元素A“我喜欢抽烟”与认知元素B“抽烟可能导致癌症”是不协调的。为此，一个人要么改变认知元素A为“我不再喜欢抽烟”或改变认知元素B为“抽烟导致癌症的说法是没有根据的”，从而达到认知的协调。2．增加新的认知元素，以加强认知系统的协调例如，认知元素A“我喜欢抽烟”，若无法改变，则可以增加新的认知元素C——“世界上抽烟而长寿者很多”，或认知元素D——“抽烟可以减轻精神紧张，有利于心理健康”等，使不协调的强度自然降低。3．强调某一认知因素的重要性上例中，如果个体强调元素A，他会说“我喜欢抽烟，抽烟可以使我生活得很快乐，不要为了将来可能导致疾病而牺牲我目前的乐趣。”亦或强调元素B，个体会这样说服自己，“肺癌是一种可怕的疾病，为了自己的健康和家庭的幸福，我虽然喜欢抽烟，也应该尽量地克制。”由此可以看到，认知失调的理论，确实可以说明态度的构成与改变。（二）平衡理论1958年，心理学家海德提出了改变态度的“平衡理论”。海德认为在人们的认知系统中存在着使某些情感或评价趋向于一致的压力。他认为人们的认知对象包括世界上各种人物、事件及概念，这些对象有的各自分离，有的则互相联结起来，组合为一个整体而被我们所认识。海德把这种构成一体的两个对象的关系，称为单元关系，其关系可以由类似、接近、相属而形成。人们对每种认知对象都有喜恶、赞成或反对的情感与评价倾向，海德称此为思想感情。海德还认为个体对单元中两个对象的态度一般是属于同一方向的。例如一个人喜欢A，则对A的穿着亦感到欣赏；一个人讨厌B，则觉得B的朋友也不好。因此当单元形成与个体对单元内两个对象的感情相调合时，其认知体系便呈现平衡的状态。反之，当个体对单元的知觉和对单元内两个对象所持的态度趋于相反方向时，其认知体系便出现不平衡的状态。这种不平衡状态将会引起个体心理的紧张而产生不满情绪。例如，一个人喜欢A，但是却对A所穿的衣服款式无法赞同，于是就会由不平衡状态而引起内心的紧张和不愉快，而导致要么喜欢A的衣服款式，要么不再喜欢A。由此可见，解除心理紧张的过程，就是态度改变的过程。海德的平衡理论，原则上与费斯廷格的认知失调理论是相同的，但海德强调一个人对某一认知对象的态度，常常受他人对该对象态度的影响，即海德十分重视人际关系对态度的影响力。例如：P为学生，X为爵士音乐，0为P所尊敬的师长。如果P喜欢爵士音乐，听到0赞美爵士音乐，P—0—X模式中三者的关系皆为正号， P的认知体系呈现平衡状态。如果P喜欢爵士音乐，又听到O批判爵士音乐，P—0—X模式中，三者的关系二正一负，这时P的认知体系呈现不平衡状态，不平衡状态会导致认知体系发生变化。平衡理论的用处在于使人们可以用“最小努力原则”来预计不平衡所产生的效应，使个体尽可能少地改变情感关系以恢复平衡结构。在一定的情境中，它能以简练的语言来描述认知的平衡概念，使它成为解释态度改变的重要理论。(三)参与改变理论德国心理学家勒温认为，个体态度的改变依赖于他参与群体活动的方式。个体在群体中的活动方式，既能决定他的态度，也会改变他的态度。勒温在他的群体动力研究中，发现个体在群体中的活动可以分为两种类型：一种是主动型的人，这种人主动参与群体活动，自觉地遵守群体的规范，另一种是被动型的人，他们只是被动地参与群体活动，服从权威和已制定的政策，遵守群体的规范等。为了研究个体在群体中的活动对改变态度的影响，他作了如下实验：第二次世界大战期间，美国由于食品短缺，政府号召家庭主妇用动物的内脏做菜。而当时美国人一般不喜欢以动物的内脏做菜。勒温以此为题，用不同的活动方式对美国的家庭主妇进行态度改变实验，其方法是把被试者分成两组，一组为控制组，一组为实验组。对控制组采取演讲的方式，亲自讲解猪、牛等内脏的营养价值、烹调方法、口味等，要求大家改变对杂碎的态度，把杂碎作为日常食品，并且赠送每人一份烹调内脏的食谱。对实验组勒温则要求她们开展讨论，共同议论杂碎做菜的营养价值、烹调方法和口味等，并且分析使用杂碎做菜可能遇到的困难，如丈夫不喜欢吃的问题、清洁的问题等，最后由营养学家指导每个人亲自实验烹调，结果控制组有3%的人采用杂碎做菜；实验组有32%的人采用杂碎做菜。由此可见，由于实验组的被试者是主动参与群体活动的，他们在讨论中自己提出某些难题，又亲自解决这些难题，因而态度的改变非常明显，速度也比较快。而控制组的被试者由于是被动地参与群体活动，很少把演讲的内容与自己相联系，因而，其态度也就难以改变。基于这一实验，勒温提出了他的“参与改变理论”，认为个体态度的改变依赖于在群体中参与活动的方式。后来，这个理论在管理中得到广泛的应用，也取得了一定的成效。10.态度的测定态度是一种心理活动的准备状态。它虽然无法被直接观察到，但是它可以通过人们的语言、行动和表情以及其他方面的变化表现出来。由于态度总是指向某一客体，在性质上总是表现为一定的强度和方向性。因此，才使我们对态度的测量成为可能。心理学研究中有关态度测量的方法有很多，这里仅介绍较为常用的几种方法。一、总加量表法测量态度的工具一般为态度量表。每一种态度量表总是针对某一态度对象设计的，并由若干个问题组成，根据受试者对各个问题的反应，得到相应的分数，以代表受试者对某一事物所持态度的强弱。用总加量表法测人们的社会态度既简单方便，又比较可靠。总加量表法大约由20个问题组成，每个问题在意义的大小上并无本质的区别，受试者只需对所提出的问题表示赞成或反对的程度进行选择。程度可以分为三等（赞成、无所谓、反对）、五等（最赞成、赞成、稍赞成、无所谓、反对、最反对）、七等（最赞成、赞成、稍赞成、无所谓、稍反对、反对、最反对），甚至更多。测定每一项态度，提出的问题最低不得少于5个，最高不要超过25个。在每个问题的下面都有不同的评定等级，一般多使用五个等级，即：最赞成、比较赞成、无所谓、反对、最反对。受试者可以在自己认可的评定等级上打“√”，从中反映出受试者对某问题的态度是积极的还是消极的。每个题目按照不同的等级给予不同的分数，最赞成5分，比较赞成4分，无所谓3分，反对2分，最反对1 分。最后将分数加在一起，即可以代表受试者对待该问题的态度。二、社会距离尺度法这种方法是通过测定人与人之间的社会距离，借以反映人们的某种社会态度。它是由心理学家布加达斯于1925年创立的。由于方法简便易行，后来得到普遍使用。它可以被用来测量民族间的社会距离，为外交和民族政策提供一定的理论根据，也可以用来测量社团之间、企业之间、群体之间的各种社会态度反应，为管理者提供各种人群关系的依据。例如，有人对美国人和加拿大人的社会距离进行测量，问卷形式如下：1．愿意通婚；2．愿意让加拿大人参加社团活动；3．愿意和加拿大人做邻居；4．愿意和加拿大人做同事；5．愿意接受加拿大人为美国公民；6．只允许加拿大人来美国观光；7．拒绝加拿大人。要求受试在上述七项中选出自己认可的一项打上符号。对于其他民族如西班牙人、希腊人都采用以上七项内容给以测定，并将几次调查所得的结果加以综合处理，然后绘制成曲线图。处理结果表明美国人对加拿大人怀有较好的民族相容性，而对西班牙人和希腊人则怀有排斥心理。这一社会距离表明了美国人对三个民族的不同态度。三、五点法这种方法把某人对某事的态度划为五个等级，其中两端为极端态度，中间为中性态度，每个等级给分如下：最反对 反对 无所谓 赞成 最赞成-2 -1 0 1 2以五点为尺度测定态度，有两种具体方法：１．主试根据所测的中心问题，与大量被试进行个别谈话，诱发他们讲出自己的看法。然后根据评分的标准，由主试给每个被试打出态度分数。２．主试用问卷量表提出问题。量表中所提出的问题分为正负两种，其正问题回答时越同意得分越高，负问题回答时越同意得分越低，量表中每个问题的下方均有5 个答案，要求被试根据自己的真实想法，选择其中的一个答案，并在所选答案上打圈即可。被测者对量表上的全部问题作答以后，主持测量者便可按标准评分，这样通过统计处理将全部项目的分数综合起来，便可得到被测者的态度分数，由此分数便可推断某人对某一事物的态度。例如：测量一个人对战争的态度问题1："不管如何，我们均应为祖国而战。"回答：非常赞成 赞成 无所谓 不赞成 非常不赞成得分： 5 4 3 2 1（这是个正问题，越赞成得分越多。）问题2："在任何情况下我们都不应向他国开战。"回答：非常赞成 赞成 无所谓 不赞成 非常不赞成得分： 1 2 3 4 5（这是个负问题，越赞成得分越少。）该测验共20题，其总分就代表了被测者对战争的态度。四、一点法（又称瑟斯顿量表）瑟斯顿认为测量态度的最好办法是：首先选取一组有关某一问题的简单、直接、涉及面广的陈述，再迫求被试对其中的每个陈述做出一种反应，依据应答评记分数，这种分数代表被试者对某一事物所持的态度及态度的强弱。瑟斯顿量表已被有效地运用于较大范围内的对象态度测量，包括对战争、死刑、各种少数民族群体及宗教等态度进行测量。这种量表的特点是制作者事先经过大量样本的测试后，再根据每道题确定不同水平的态度等级（如1为非常赞成；6为中等；11为非常不赞成）。测定时，被试只要对所提问题进行回答，然后通过统计分析，就可确定态度的方向和强度。下面就是他指定的用来测量人们对教会态度的量表：１．我相信成为教会会员是生活的基本要素。(1．0)２．我相信做礼拜能使人得到身心安宁。(1．5)３．教会的教训能保持精神健康。(2．3)４．有时相信教会存在是有价值的，但有时怀疑它 。(5．6)５．我认为教会阻碍社会进步。(7．6)６．我认为教会是依赖魔术、迷信而存在。(9．6)若某被试赞成量表中的4、5、6题，则他的态度为：这是一个不信教者的态度。五、主题统觉测验（Thematic Apperception Test,简称TAT）TAT 是投射法的一种，投射法是一种利用某些材料引起被试的自由联想，做出无拘束而不受限制的反应，从而间接地分析出投射到其中的心理准备状态。主题统觉测验是由哈佛大学的默里（H·A ·Murray ,1938）设计的，其做法是给被试几张图片，请他们凭想象自编一个故事，并要求说明：1. 中所描绘的是一个什么情境；2. 种情境发生的原因是什么；3. 演变下去会有什么结果；4. 个人有什么感想。例如，有人给学生们提供一张照片，照片中有“一个孩子打开一本书在书桌后面坐着”，让被试轮流编讲故事。其中一个学生说：“教室里的那个男孩正在做白日梦。他想起一件往事，它比现在课堂上发生的一切更有吸引力，因而更为动心。他希望能再身临其境，但是他将有可能被老师叫起来背诵或遭到麻烦和难堪。”另一个学生说：“这个男孩是一个中学生正在进行一小时的笔试。这张卷子已做了一大半，他正竭力把它全做出来。他认为要考好必须努力学习，而且也是这样做的。事实上这里的题目，他见过但没学过；而且有些答案似乎知道但又想不起来。他尽力回想但最后多数回忆不起来了。他打算继续努力尝试，直到最后5分钟才放弃，然后回头检查试卷。他对自己看过而没有学会回答而感到遗憾。”这两则故事实际上正是两位学生自己心态的描述。前者反映出他对学习的漫不经心和害怕老师提问的态度，后者反映出他对考试与学习持有认真负责的态度。11.改变态度的方法人们态度的改变，主要取决于内在原因，例如生理状态的某些变化，心理上的某些愿望和要求等等。但是并不是意味着态度的改变可以忽视外在因素的影响，有时外在因素在推动态度的改变上，往往能够起到重要的作用。在管理工作中，改变人们态度的方法，主要有以下几种：一、积极参加实践活动心理学研究表明，要改变一个人的态度，最好能够引导他积极参加有关的实践活动，或是在活动中扮演一定的角色，或是在活动中让他发挥自己的主动性。这些都有利于个人态度的转变。例如，心理学家费斯廷格在研究美国白人对黑人的态度时，曾设置了不同的情境。第一种情境是把一批虽然住得很近，但是彼此不相往来的白人和黑人组织在一起做纸牌游戏；第二种情境是让白人和黑人共同观看别人玩纸牌；第三种情境是双方同处一室，但并不组织共同活动。研究结果发现，由于情境不同，白人对黑人显示出友好态度的人分别是66.7%、42.9%、11.1%，这说明参加活动越积极则态度的转变越明显。布鲁奇在大学生中做过一个有趣的实验。被试原先都不相信天主教。实验者要求他们写出“支持天主教”的文章，他们被分成A、B、C、D四个组。A组被告知写文章可以自由选择材料，B组被告知必须按规定写，不可自由选择材料，C组被告知要着重考虑文章的内容，D组被告知要着重考虑文章的结构和语法。文章写好后，接着调查他们对天主教的态度，结果发现，A组和C组的被试者更多地转变了原来的态度，而另外两组的变化则不大。上述这些实验都说明，积极地参加有关实践活动，能推动一个人态度的转变，其原因在于某种特定的环境气氛能够使人们受到感染。因为情境中的各种因素，能够对人们的情感产生综合性的影响，其间往往有一种无形的力量推动参加者产生某种感情上的共鸣。因此，常常听到人们这样说，对那些持消极态度的人，与其口头劝说，还不如带他们到现场去转一转。这就是说，一个人经过自己亲身体验，往往容易使其态度发生改变。二、组织规定组织的规章制度、公约、法规，一般地说，可以有效地改变人们的态度。心理学家勒温曾经为此做了这样一个实验。实验的对象是刚生过孩子而住医院的产妇，当她们离院回家时，被要求给婴儿喂鱼肝油和桔子汁。实验者把产妇分成A、B两组，A组为控制组，B组为实验组。A组是通过医生的劝说，告知产妇为了婴儿的健康，每天应该给孩子喂鱼肝油和桔子汁；B组则是医院给大家规定，回去以后必须给孩子吃上述食品。一个月以后进行检查。发现B组的产妇几乎全部照办，而A组的产妇只有部分人接受了医生的个别劝告。这说明，组织规定比个别说服更有助于转变人们的态度。但是，这并不是说，我们可以由此不再重视思想政治工作。我们认为，实验所揭示的结果并不说明实验本身与思想政治工作是矛盾的，因为转变人们的态度所采取的途径可以是多样的，如果把多种途径结合起来，则效果将会更好。单纯的依靠说服动员就想达到态度的改变，往往是十分困难的。所以，有必要通过国家、团体和组织做出某些规定，使这些规定在客观上带有法令和准法令性质，并使它逐步成为人们的行为规范，使之知道怎样做是对的，怎样做是不对的。对的便会得到社会、团体和组织的肯定，不对的便会受到社会、团体和组织的批评和否定，这种规定促使人们产生服从感。当然服从只是态度改变的最初阶段，它可能是被迫的，也可能是自觉的。因此，在国家规定和组织约法之后，还必须进行必要的宣传和说服动员，以期造成社会和组织的一致舆论。心理学家认为，舆论的作用在于它能够使人们的道德行为迅速地发生定向反应，在心理上激起情感波动和思想反响，从而使人们调整自己的行为，改变自己的态度。三、逐步提出要求心理学研究表明，要改变一个人的态度，首先必须了解他原来的态度立场，然后再估计一下两者的差距是否过于悬殊，若差距过大，反而会发生反作用，如果逐步提出要求，不断缩小差距，则人们比较容易接受，所以要改变人们的态度，不能操之过急，最好逐步提出要求。1966年，有人通过实验证明了这一原理。实验的课题是转变人们对睡眠时间的传统态度，研究被试原有的态度与要求转变的态度之间距离的大小对态度改变的难易的影响。实验者事先己了解被试认为最恰当的睡眠时间平均为7.89小时（原来的态度），然后将被试分成9个小组，每组发给一篇提倡睡眠时数的文章（9个小组所给的睡眠时数分别为0、1、2、3、4、5、6、7、8小时），原来的态度与要求改变的态度之间的差距为8、7、6、5、4、3、2、1、0小时。被试还被告知文章的作者是一位获得诺贝尔奖金的著名生理学家。随后要求被试回答自己认为最适当的睡眠时数。结果证明，原来的态度立场与要求转变的态度距离越大，越不容易转变。例如，文章提倡每天只须睡3小时的小组，被试者勉强从7．894小时降到6．6小时，而文章认为每天只需睡2小时、1小时乃至可以不睡的小组，则被试者的回答仍然坚持要睡7小时以上。为此，心理学家费里德曼曾进行了一次对比实验。实验是在自然的情况下进行的。对象是一批美国的家庭主妇，她们被分成A、B两组。实验者先向A组的被试者提出，想在她家门前竖一个牌子，家庭主妇们普遍都同意这个要求，后来又向她们提出第二个要求，最好能在她家的院子里立一个架子，被试大部分也接受了。实验者对B组却是同时提出两个要求，结果，家庭主妇们普遍不能接受。这说明，最初提出小的要求，以后再提出难的要求，比一开始就提出两个要求要容易使人接受。日本心理学家原岗也作过两次类似的实验，就是向家庭主妇请求给清凉饮料，也获得了同样的结果。逐步提出要求，同意供给冷饮的占78.5%，一次就提出较高要求而被接受的只占45.5%。这说明两种情况的差距是十分明显的。由此看来，态度立场的差距对于态度的转变是十分重要的因素。因此，我们可以应用这一原理，处理日常生活中某些常见的事情。例如，一个人突然听到亲人的不幸（死亡），会由于一时思想准备不足受不了刺激，于是可以采取逐渐增加信息的办法，以免发生意外。但是必须指出，态度立场并不是唯一的因素，因为一个人态度的最后转变，还要看本人自身的心理状态，如果个人迫切要求改变现状，则差距虽大，也能改变原来的态度。也有一些情况，由于不改变态度将直接损害到个人的切身利益，这时，虽然态度立场的差距甚大，也会不得己改变态度。四、利用睡眠者效应睡眠者效应是在40年前的一个研究中发现的。在这个研究中，一组美国士兵观看了一个爱国主义的电影。在看完影片后5天，态度有少量改变，9周后，与未看影片的控制组士兵相比，这一组的士兵表现出更多倾向于肯定的态度。显而易见，5天和9周之间，产生了某种东西而导致了态度的改变。为解释睡眠者效应，研究人员开始研究消息来源的可信度。由于士兵们认为最初观看的信息是值得怀疑的，他们不相信美国军队，对于美军的信息持有偏见。这些信息最初只有很低的可信度。因而，他们倾向于对电影的信息打了折扣，然而，几个星期过去了，这个消息的来源已被忘记而消息的内容还被保存着，这个解释就是后来闻名于世的“折扣心理假设”，这个假设建立在这样一种说法的基础上：我们储存信息内容的方式与信息源的方式不同，而且我们回忆这些信息时，成功的程度也会有所区别。在态度改变的诸因素中，信息的可信度是一个重要的相关因素，可信度高的信息源容易引起人的态度改变，但可信度差的信息源在一定程度上也能说服并改变人的态度。在我们宣传自己的主张或向人提出建议时，如果我们自身还缺少让信任的条件，如果别人对我们怀有偏见，不妨利用睡眠者效应，让时间冲淡各种不利因素对你的宣传或建议的影响。
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