医药代表与OTC代表的区别
最近有几位医药院校的即将毕业的朋友都问及到医药代表与OTC代表的工作区别是什么？为了帮助大家根据自身优势与兴趣地去选择医药销售职业，我简要地介绍一下这两类职业的具体区别。
首先让我们回顾一下两类职业的由来，药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它是在医师的指导下完成消费过程的特点，处方药品的销量，受着医院医师的直接影响。在整个药品的消费中，百分之七十以上的药品用量产生在医院。医药企业建立针对医院促销的营销队伍，医药代表的职业出现了。随着经济的发展，国民文化素质的显著提高，健康意识空前提升，患者对经常被处方的药品有了较多的认识、了解和判断，例如感冒、胃炎、腹泻、足癣等疾病，患者选择到药店购买相应治疗的药品；同时，医药企业在各类媒体的广告宣传力度日渐增大，对人们的诱导、渗透、影响作用加强，使得人们出现常见的疾病时，选择去药店的频率与日俱增，医药企业针对此趋势，纷纷建立面向药店的零售队伍，OTC代表职业产生了，OTC本身的含义就是Over zhe counter的英文缩写，字面意思是通过柜台售出，引申含义就是可以通过柜台购买的药品。
其次根据药品的流通，再让我们了解一下它们的各自工作流程。
医药代表疏通医院临床的方式，药剂科主任—临床主任-主管院长-医院采购-选择商业发货-仓库管理员-住院药房-门诊药房-科室主任-临床医生。
OTC代表营造终端营销的哦方式，疏通商业-商业要货-厂家发货-商家入货-分销商业疏通-终端沟通（药店、诊所、卫生院、医院为辅）-终端同意进货-商家营销配货-终端铺货、陈列-店员培养-市场促销-消费者购货-协调商家回款。
同时，OTC代表的工作重点是营造终端销售，主要是面的工作，在厂家发货和市场促销环节上占有主动，要求OTC代表的思维具有灵活性、开拓性；医药代表的工作重点是疏通医院临床，主要是点的工作，在各环节上，均处于被动，医药代表要求有韧性，抗压力强，工作方法多。两者工作量没有太大的区别，两者的收入，医药代表稍稍高于OTC代表；OTC代表在转向商务代表的工作时，要比医药代表在药品商业流通方面的转化优势大一些。
目前医药企业中的销售队伍中，处方药事业部通常就是指医药代表，面向医院的工作；OTC队伍有的企业是独立，有的企业归于商务部门的管理。大家在选择医药企业时，同时拥有医药代表队伍和OTC队伍的企业，在实力方面都是有份量的，因为其背后的成本也是不低的。
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药品上OTC下边写一个“乙类”是什么意思?都有几类?
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实施药品分类管理的原因之一是方便广大群众,一些小伤小病可以就近购药、及时用药,免去请假误工,去医院排队挂号、就诊、化验、取药等费时、费钱、费力之苦.为了使群众更为方便,又将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类,乙类非处方药除可在药店出售外,还可在超市、宾馆、百货商店等处销售.当然,这些普通商业企业需经相应药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药.很显然,除了以上所说的,还有就是OTC的甲类要比乙类的的疗效确切,安全性大了,而且相同用途OTC的甲类要比乙类的价格便宜,医保药品目录中OTC的甲类要比乙类占的比重大多了.
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其他答案（共1个回答）
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Over the Counter非处方药
答: 银离子是不是效果好
答: 这个应该是一定的
希望能帮到你，麻烦点击 好评，祝福你 。
答: 我来啦,虽然不能帮到你。
答: 股癣(tinea cruris)指发生于腹股沟、会阴部和肛门周围皮肤的真菌感染，实际是体癣在阴股部位的特殊型。诊断要点：1.常发生于阴囊对侧的大腿皮肤，一侧或双...
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