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我国目前老年保健品营销市场现状及拓展分析
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我国老年人保健品市场现状及对策分析
2009年第7期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　【摘要】老年保健行业是全球性的朝阳产业,市场增长迅速。在我国,老年保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势。本文着重从老年人保健品消费现状进行分析,并提出了一些对策。 中国论文网 /5/view-1926597.htm　　【关键词】老年人;保健品;市场现状;对策分析 　　 　　当前,全球60岁以上老人约7.05亿人;50年后,全球老年人将增加到近20亿人;2150年,世界人口的三分之一预计会步入花甲之年。 　　而随着我国经济的发展和计划生育的催化作用,占世界老龄人口1/5、亚洲老龄人口1/2的中国,已全面跨入老年国的行列。2005年,老年人数达到1.5亿;2025年,老年人口将达2.7亿;2030年,老年人将达到3.1亿;2040年,中国老年人总数将达到3.97亿人;2050年,我国老龄人口将激增至4亿左右……按照这个增长速度发展,专家预计,50年内老年人市场消费将达5万亿元。就我国而言,随着人民生活水平的改善,消费水平的不断提高和保健意识的日趋加强,老年人对保健品需求也持续增强,我国老年保健品市场发展速度惊人。 　　 　　一、老年保健品市场现状 　　 　　我国老年保健品产业自上世纪80年代兴起,年产值从不足20亿发展到目前的300多亿,不可谓不多。然而目前我国老年保健品生产企业虽有几千家,但2/3以上属中小企业。上市公司不超过6家,年销售额达到1亿元的不超过18家。2/3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上,针对专门人群的新的功能领域少有企业涉足。保健品行业存在管理不规范、标准不健全、相关企业各领风骚三五年、消费者对保健品行业信任度不足等缺陷。简单说来有以下几个方面: 　　1、市场发育不足 　　保健品鱼目混珠,产品应接不暇,市场鱼龙混杂。整个行业整体呈现企业主体实力较弱,产品功能雷同,低水平重复严重的局面,企业经营陷于同质化恶性竞争。 　　2、知识产权落后 　　我国老年保健品生产技术尚未形成大规模的通过专利形成的能力。全国老年保健品企业用于新产品研发的投入,即科研经费支出仅占销售收入的1.55%。 　　3、管理体制不顺 　　保健品监管涉及的部门,初步统计有19个部委,其中主要的有8个部门。从监管环节看,主要集中在审批,对研发、生产和流通都缺乏有效监管。缺乏统一的产品技术标准(生产标准、检测标准),造成了审批后没人管,生产过程没人管,流通过程缺乏管理。 　　4、整体信誉不高 　　生产企业重营销轻实力,广告宣传往往言过其实,“概念炒作”现象比比皆是,使保健品在消费者心中出现信誉危机,以至给保健品产业可能带来毁灭性打击。 　　 　　二、对策分析 　　 　　针对目前老年保健品市场的现状,政府和个人都要加强老年保健品市场监管,规范老年保健品经营行为,保护广大消费者合法利益。因此,在监管方式上、监管手段上不断创新,达到净化老年保健品市场秩序的目的。 　　1、政府方面 　　(1)严格审核经营主体资格,杜绝假冒老年保健品进入市场。对在市场上进行老年保健品销售的经营单位,一定要从严把关,对经营单位是否具备经营资格严格审核,具有经营资格的进一步加强跟踪监督,对不具备经营资格的一律清理出市场。不能为登记而登记,降低进入市场资格。也可以通过网络查询有关该老年保健品的相关资料,掌握社会对其评价;对存在问题的,要慎重登记,进一步查清楚问题的根源。(2)定期公布保健品信息,增强老年保健品经营“透明度”。对社会上经销的老年保健品,要定期向广大人民群众公布有关老年保健品的真实信息,指导消费者明明白白消费,防止上当受骗。(3)加强与药监局、卫生等部门合作,增强监管合力。为了规范保健品市场经营秩序,要与药监、卫生等部门加强合作,形成强有力的监管网络,打防结合,标本兼治,堵住源头,管住流通,切实规范老年保健品市场经营秩序。(4)加大监管力度,严惩虚假宣传违法行为。由于老年保健品推销方式灵活多样,对监管方式提出了新的要求,除了日常的市场巡查外,要根据群众举报,随时出动,及时查处,消灭老年保健品市场虚假宣传违法经营行为。 　　2、个人方面 　　(1)看准保健品批号。老年人在购买保健品时,一定要看准国家监督管理局或卫生部的保健品批准证书。(2)避免参加一些免费活动。不要参加诸如免费体检、免费试用、免费联欢、免费健康咨询等活动。有些保健品推销员利用老年人不爱上医院的心理,装扮成“义诊医生”,在像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后,拿着检测结果煞有介事地指出消费者患有某些“疾病”,然后开始推荐产品;有些保健品推销员让老年人试用,经多次试用后,人情难却而购买了该产品,但买回后才发现存在很多问题等。(3)防止赠品迷惑。老人往往深受勤俭节约的传统思想影响,热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品,而保健品商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品,一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的保健品。(4)防止宣传误导。一些保健品商家致力于自身品牌知名度的扩张,铺天盖地片面宣传“名厂名牌”,使消费者尤其是老年人产生一种误解:肯定是疗效显著,才能这么有名气,买这种产品准没错。因此陷入迷信名牌的误区,没有根据自身身体情况正确、合理地选用产品。 　　 　　【参考文献】 　　[1]博维. 保健品市场营销中的“一、二、三、四”战略[J]. 现代企业教育, 2007. 　　[2]张继明. 保健品营销谋略[J]. 中国商贸, 2001(12). 　　[3]张敏, 孙利华. 我国保健品营销的短视行为分析[J]. 中国药房, 2005(13).
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