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珠三角“世界工厂”的转型之困
　　珠三角曾创造了昔日的辉煌，但近年来，由于环境约束、资源日益紧张、各种生产成本不断提高等影响，&世界工厂&的经济发展模式遭到严峻挑战，中小企业并无应对危机的新法，或在生死关头苦撑，或逃离实业。国际金融危机又加深了企业转型升级的压力&&后危机时代，珠三角&世界工厂&的转型、升级仍前路遥遥。
珠三角&世界工厂&的转型仍遥遥无期
　　在&天下牛仔三分有其一&的广州新塘牛仔城，就连坐在工厂门口边晒太阳边剪线头的女工都知道&欧债危机&了。
　　&国外的订单少了。我们没钱挣，过几天我也回家。&一名来自江西的女工说。她身后的一排店铺，有的已经落锁，有的甚至贴出一张红纸，写着&旺铺出租&几个大字。
　　新塘牛仔城的现状，是珠三角产业困境的缩影。时至今日，以加工贸易为主的中小企业，仍是珠三角产业经济的重要支柱。不幸的是，2008年的订单危机，如今已经演化成更为严重的全面困境。成千上万个从事低端制造业的小企业，受到海外订单锐减、成本持续上涨、劳动力紧缺、利润率下滑、贸易金融风险和融资难等因素的全面挤压，生产难以为继。
　　三年过去了，中小企业并无应对危机的新法，或在生死关头苦撑，或逃离实业。&世界工厂&的转型、升级仍前路遥遥。悲观者甚至认为，珠三角30年的经济模式已临大限。
&世界工厂&凋零
　　被称为&世界鞋都&的东莞，大型鞋厂多在高镇，中小鞋厂在厚街镇。厚街最大的鞋材中心是寮厦，驻有几百个家庭作坊式的小企业，一楼开门面，批发皮革、成品鞋，二楼以上用来做小型工厂，加工制作鞋或皮具。这些小企业共同承接了近30个世界名鞋的订单，鞋类出口产值占广东省四分之一的份额。
　　28岁的杨燕搬个小凳坐在店铺外，悠闲地将小珠子穿成串，这是在制作童鞋上的装饰品。她租的店铺每月2000元，比这个市场2011年4月刚开张时便宜了三成。
　　&以前我一个月能挣两三万，但2011年8月以来，只能保证不亏本。&杨燕说，&往年，在圣诞节前好几个月，就要开始再招几个人。但2011年基本没订单，工人也都提前回家过年了，我就在这里卖点儿存货。&她所在的汇森市场，大约三分之一的店铺已经关门，开张营业的，也门可罗雀。
　　一个极端的悲剧发生在12月13日下午。因经营不善，拖欠供应商400多万元货款，寮厦社区一家皮具厂的负责人点燃汽油自焚身亡。
　　2011年以来，欧洲和美国市场的鞋类和服装订单逐步下降，来自这两个区域的询盘量在8月后进一步缩减。当前适逢欧美圣诞旺季，但欧洲市场的装船率大多仍然在50%左右，美洲市场的装船率也低于80%。尽管来自中东及拉美、非洲市场的订单略有增加，但远不能弥补欧美订单的减少。
　　工人们的工资，基本是&底薪+提成&的模式。订单锐减，使得工人收入严重下降，大批工人选择了离开。这又加剧了当地的&用工荒&。在新塘牛仔城，还在开门营业的小厂房，90%以上均在门口挂出了&招工&的信息。
　　一家制衣厂的财务经理姚希表示，&三年前，每个月800块到1000块就可以招到一个工人，现在连生手都要1500块以上，熟练的一个月可能要到3000块。&
　　北京大学国家发展研究院和阿里巴巴集团，在2011年10月联合发布了《珠三角小企业经营与融资现状调研报告》（下称《报告》）。《报告》指出，珠三角地区小企业工人工资，比2010年上涨了20%-30%，部分高级技工的工资上涨幅度甚至超过100%。然而，即便是这个价位，也极少有人问津。
　　《报告》显示，受订单下滑、&用工荒&等因素影响，珠三角地区平均开工率为70.92%。其中，开工率在90%以上的小企业仅有33.79%，开工率在50%及以下的小企业达20.59%；且规模越小的企业开工率越低，年销售额在500万元及以下的企业，开工率在50%及以下的企业高达27.29%。这和往年珠三角企业加班生产的情形相比，不可同日而语。
　　境况似曾相识。但广东省《2011年上半年国民经济和社会发展计划执行情况的报告》指出，目前广东中小企业正面临的困难局面，与2008年金融危机时并不相同。
　　2008年，商家清理库存，虽然订单锐减，但企业若有订单可接，生产仍有利润。但现在，&即使有订单也不敢接，接了也很难有利润。50%的被调查企业表示处于亏损状态或利润率在2%以内，仅有22.2%的企业表示利润率在5%以上&。
　　深圳一大通企业服务有限公司，为珠三角地区超过4200家企业提供对外贸易服务。该公司副总经理肖锋表示，在调查了1000多家企业后发现，目前贸易环境越发恶劣，企业缺少金融工具抵御违约和汇率风险，成为企业不敢接单的主要原因之一。
　　肖锋称，一个新情况是，越来越多的国外买家受到欧美金融危机影响，无法在拿到货物时支付现金，而是希望使用信用证支付，在货物销售之后再付款。然而，绝大部分国内的中小企业由于资产轻、无法提供账面信息等原因，无法从银行获得信用证。&即使能获得信用证，银行愿意承担80%的违约风险，一旦外商无法支付，20%的损失也会逼死小企业。&
　　人民币汇率波动是另一因素。在中山地区，多个制衣企业表示，2010年以来，受到人民币升值预期影响，在接受订单时往往无法确定价格。一企业主称：&一旦货订错了价，两个月之后交货收到的美元就只能存银行了，换成人民币看着都心痛。&
　　中国中小企业副会长张竞强也表示，国内虽然有包括远期外汇在内的一些外汇风险对冲工具，但了解或者能够使用这些工具的中小企业少之又少。肖锋则指出，其服务的一些企业曾试图和银行订立远期外汇合同，但100万元的门槛价，把中小企业远远挡在门外。
　　融资难，是珠三角中小企业另一个扼喉之痛。广东省中小企业网的一项调查结果显示，参与调查的4869家企业中，43.31%的企业认为目前企业最困难的情况是融资难。
　　《报告》则显示，珠三角地区53.03%的小企业从未借过款。在当前银根紧缩、小企业采购账期变短、供货账期被延长的情况下，融资供需缺口变大。另一方面，珠三角地区缺少为小企业特别是微型企业服务的金融机构。
　　中国银行深圳市分行中小企业业务部经理谢至军说，虽然国务院10月出台了&国九条&支持小微企业，包括向银行分派贷款任务。但相关条例都是指导性原则，并未给出具体的操作细则。银行在向中小企业贷款时仍然面临两个基本困境，一个是中小企业多半资产轻、无抵押，在合理避税的情况下也无法提供账面信息，银行放贷面临不小的风险；另一个是，对于银行的客户经理，其做一单中小企业的小额借贷和做大企业的大项目相比，人力成本相当，收益却相差上百倍。在银根紧缩的大背景下，贷款自然流向大企业。
　　到目前为止，中国银行深圳分行中小企业贷款的坏账率几乎为零。&针对中小企业放贷，其实允许一定比例坏账，这反映了在放贷上银行依然非常谨慎。&
　　即使能够贷款，利率也让很多企业望而却步。广东省中小企业促进会最近调研发现，民营企业贷款的综合利率达15%到18%。该会秘书长谢泓表示，按照规定，向中小企业贷款，银行在基准利率基础上可浮动50%，但中小企业如果要贷款，除了咨询费之类的名目，一些银行还会要求企业拿出部分贷款存入银行，甚至会采取先扣利息，或者重复计算等方式变相提高利率。&一个企业贷款1000万元，光利息就去掉150万元，对毛利润并不高的实业来说肯定是非常困难的。&谢泓说。
离开珠三角？
　　珠三角小企业的衰落，逐渐改变了当地的经济生态。
　　1994年，珠江沿岸的广州、深圳、佛山、南海、东莞、中山等十几个城市被划为&珠江三角洲经济区&。这块占地不到2.45万平方公里的土地，即便是在2008年经济危机的情况下，当年国内生产总值（GDP）亦达到29745.58亿元（约合亿美元），占全国的10%。
　　据《2007广东区域综合竞争力报告》，广东境内真正的大中型企业只占全部外资企业总数的8%，大量是承接来料与进料加工的小企业。那时，这些劳动密集型企业仰仗的是珠江三角洲廉价的土地、劳动力以及物流成本。
　　然而，随着土地价格一路飙升，人力成本亦大幅上升，珠三角迅速失去其比较优势。人员、订单和资金离开珠三角的趋势逐渐明晰。
　　深圳一家约有30名工人的毛巾厂负责人表示，2011年外贸公司向他们下单前，都会向多个国家询价，而往年这样的情况比较少。最近他们对一个外贸公司下单时的报价是2元/条，利润空间只有2个-3个百分点，&但一家越南公司的首次出价，就在1.9元/条，比我们的成本还低，我们根本没法竞争。&这位负责人称，&虽然很久没接单了，但我们不可能低于成本去生产。&
　　长期以来以中国珠三角等地为代工厂布局重镇的跨国巨头耐克公司，也在2011财年四季度业绩报告中透露，越南已经取代中国，成为耐克全球最大的运动鞋生产基地。
　　珠三角本地的中型民营企业，有实力的，也走出了国门。东莞最大的民营制鞋企业华坚集团，就决定在埃塞俄比亚投资建立分厂。&我们对埃塞俄比亚总理说，只要给我们一块土地，一个好的政策，其他的都不需要，十年之内我们将会为他们创造数十亿美元的出口创汇。&12月8日，在厚街镇举办的第三届世界鞋业发展论坛上，华坚集团总裁张华荣说。
　　埃塞俄比亚工业部副部长泰德森亦到现场招商：&我国是东非人口最多的国家，政局稳定，劳动力资源丰富，工资低廉，如果东莞乃至中国要产业转移，我们那里是再适合不过了。目前，埃塞俄比亚的工厂工人，收入每个月大约在50美元；熟练技术工人可以达到150美元至200美元水平。&
　　也有企业家把眼光瞄准了内地。拥有600名工人的广州市增城合峰纺织制衣厂，就在江苏开设分厂，因其总经理岳亮是江苏人。这家主要承接美国订单的企业，已经逐渐将其订单分流至江苏。岳亮称，&在广东，人力成本和厂房租金成本已经太高，利润空间被压得非常小。但在江苏，还有一定的空间。&
　　然而，对于规模更小的作坊式企业而言，他们并没有足够的资金完成转移。&几乎是在等死。&新塘一家服装加工企业的老板说。
　　类似新塘、厚街这样的特色小镇，在珠三角的400多个镇中，大约占到了四分之一。这些镇均形成了中小企业产业集群，&好处是大单都在镇里，大家都能分得一杯羹；坏处是竞争可以用惨烈来形容，同质化太严重，成本都太透明，让外商把利润压得非常薄，完全失去了定价权。&一家公司的财务经理说。
　　因为利润率太低，任何一项生产要素的价格波动，都可能导致企业利润完全被蚕食。如2008年经济危机之时，订单减少；2011年年初，人民币升值原材料价格上涨20%-50%；2011年下半年，人力成本激增，几乎每一次生产和价格要素波动之时，媒体上均会有关于珠三角中小企业倒闭潮的报道出现。
　　《报告》称，72.45%的小企业预计未来六个月利润持平或小幅亏损，对未来六个月经营信心较低；3.29%的小企业预计，未来六个月可能大幅亏损或歇业，对未来经营持悲观态度。
　　&2011年底会出现企业关闭潮，珠三角企业外移和产业空心化的问题将越来越严重。&谢泓说。
升级转型之困
　　在成本高企的现实下，迁移、转型升级和转行是大多数制造企业选择的3条道路。而&转型升级&对大部分企业来讲却知易行难。
　　&我们也想转型升级，但是没那么容易。&东莞一家贴牌鞋企负责人表示，&我们为别人代工，赚的只是加工费，根本没有资金升级。&
　　的确，很多企业都陷入了这样一个怪圈：要想快速转型，提高产品竞争力，就必须增加研发投入，但直接被各种成本所&吃&掉的利润部分恰恰又是研发投入的重要来源。毫无疑问的是，汇率、劳动力成本、原材料等因素的长期上涨趋势，正在逼迫企业加紧转型。
　　华坚集团一直是东莞鞋企转型升级的一个榜样。华坚集团一位企业负责人表示，2001年集团董事长张华荣斥巨资在东莞总部设立了研发中心，雇佣2000多名员工从事研发工作，并从意大利、巴西、西班牙等国家聘请了近30名专业设计师。之后又开创自主品牌，从国外引进了&阿兰&德隆&，收购国内知名女鞋品牌&卡佛儿&，独创了COLCO。
　　尽管如此，&我们投入了将近5000万，但效益不是很好，自创品牌显然没有理论上说的那么容易。&该负责人说。
　　但华坚在转型升级的路上似乎从未止步。华坚投资打造的世界鞋业（亚洲）总部基地，从原先单纯进行成品鞋加工转型为一家综合性企业，掌控着研发、贸易、制造、物流配送、总部基地等完整产业链。这条产业链每年能为华坚节省4%～5%的开销--这一切让华坚在金融危机一片哀鸿遍野的形势中&独善其身&。
　　不过，当生产成本上升倒逼企业必须作出路径选择的时候，有的企业干脆选择放弃，转而炒楼炒股。香港中文大学教授郎咸平表示，&我国制造业由于丧失了产品定价权，使利润过低，从而导致制造业的实体经济资金大量退出，这些应该投入实体经济的钱，进入楼市、股市，催生了2006年的楼市、股市泡沫。&
转型路漫漫
　　为应对随时可能到来的&倒闭潮&，早在2008年经济危机之前，广东就提出过&腾笼换鸟&的双转移政策--珠三角劳动密集型产业向东西两翼、粤北山区转移；而东西两翼、粤北山区的劳动力，一方面向当地第二、第三产业转移，另一方面其中一些较高素质劳动力，向发达的珠三角地区转移。
　　但在去年10月17日的&粤港澳中小企业发展及金融合作研讨会&上，广东省银监局政策法规处王敏调研员明确表示，&政府需反思原有的施政路线&。
　　他说，调研发现，珠三角有部分中小企业尝试往中西部转移，但因为&人生地不熟&，业务受阻，不得不重回广东；更要命的是，广东成熟的产业链无法整体迁移，而中小企业单独外迁，几乎就跟上下游合作伙伴、客户断绝业务往来，原材料和其他服务跟不上。不能外迁，又难以&就地升级&，只能收缩产能、维系基本的渠道和客户，有些企业家甚至就此离开实业。
　　曾在中山经营牛仔裤加工厂的企业老板何夏莹说，2011年她将经营一年多的工厂关闭，如今依靠店铺收租以及投资黄金维持。在新塘，一个&出租旺铺&的企业负责人说，&辛辛苦苦投入实业做生产，利润也薄，还不如将厂房出租，收益稳定而且也高。&
　　谢泓也指出，珠三角稍微有些原始积累的企业都不愿意再从事实业，而转向房地产投资或建立基金公司，做私募或者风投。还有一些企业采取海外移民的方式，把钱往国外转移，通过并购资产来获得发展。
　　从中央到地方，政府希望通过补贴等政策，扶持中小企业发展和转型，&政府的逻辑是，我补贴了5亿元，就可以拉动100亿元；花10亿元，就可以拉动500亿元民间投资。但是，实际的情况是，能够拿到你补贴的企业还是最困难的企业么？&谢泓说。
　　更有效的政策是普惠性的减税。目前能够看得到的减税措施，是增值税起征点月销售额上限从5000元提高至2万元。但一名企业主称，&月销售额2万元，意味着平均每天的营业额仅600多元，一个菜贩子一天的营业额都不止600元，这对哪家小企业能有大的挽救？&
　　谢泓称，广东省中小企业转型问题复杂。首先，在智力服务方面，需要社会化服务机构，通过政府采购和补贴的方式，在企业的管理、技术创新等方面给予帮助。其次，银行需要长线资金项目来配合企业的转型，这其中的投入产出，需要一定的时间。再次，国内的市场还是一个管制和许可证的市场，企业要跟不同的政府部门打交道。这对习惯外贸市场的企业而言，意味着从外贸转到内销，整个系统，从经营理念、人才储备、资金储备都要调整，这是一个巨大的工程。最后，中国的税费非常高，整个的税收体制没有适应配合产业转型的需要。
　　而对企业来说，除了&苦熬&，他们并没有太多的选择。他们仍相信：&欧债危机结束了，订单回来了，日子就会好过些。&
　　然而，时不我待。深圳大学中国经济特区研究中心副主任莫世祥在他的《开放经济的比较优势--珠江口特区群及台湾的实证》一书中认为，台港澳地区外向型经济的发展历程表明，依靠劳动密集型产业发展经济的比较优势，一般都不超过30年。
　　如果这个规律成立，那么从1980年深圳特区成立至今，珠三角的&30年大限&已到期。
专家谈转型
　　资金链紧张是伪命题
　　广东省社科院区域与竞争力研究中心主任丁力表示，珠三角中小企业的发展必须重视转型升级之道，大力发展内源型经济。因为国际国内确实有多种因素影响，对中小企业造成综合困境。
　　现在谈论中小企会否大面积倒闭，为时过早。事实上企业经营困难、增速放缓这几年是常态。但还不是资金链短缺的问题，&资金链短缺&的概念我认为是媒体的说辞，事实上这是个假命题。据我了解，很多中小型企业特别是小微型企业，主要就是靠自身的自有资金维持运转的。前期的利润、积累是主要资金来源，另外是相互之间的资金互助、拆借等，当然也不排除一定规模的&地下钱庄&活动。因为银行早前比较愿意放贷，而如今银根紧缩的政策当前，很多以前可以借出的，现在都加倍谨慎。总的来说，中小企业的资金问题，依靠自己解决仍是主流。
　　金融机构扶持须谨慎
　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，现在中小企业面临困境，其实是工业化后期的常态，是制造业走到一定阶段必然的过程。制造业部分企业必须合理有序自觉地退出，顺应市场的调整，这是好事。但我不支持银行等金融机构盲目地给中小企业各种支持、扶持，一定要看时机、行业、企业生态等各种要素。很多夕阳行业的中小企已经走到了倒闭的关口，即使把他们扶持起来也是继续做那些市场已经不需要的产品，这是严重的资源浪费。过去银行资金充足的时候，不少企业来钱太快，也形成了不好的资金运转模式。这也是我主张谨慎扶持的理由。
　　跟长三角比，珠三角转型升级的步伐已经略显落后了。这尤其要受到警惕。因为长三角的制造业和服务业齐头并进，协调发展。
　　长三角企业也在过冬
　　华东师范大学长江流域发展研究院常务副院长徐长乐介绍说，与珠三角一样，长三角也有很多中小企业正在经历缺钱缺人缺技术的瓶颈时期。这是制度安排上的问题。中小企业跟大型国企、支柱型产业毕竟不能相提并论，在金融支持上呈绝对劣势。这是历史遗留问题。民企要获得像国际知名大型私有企业的地位，跟国企垄断性企业展开竞争，目前还不可能。体制的调整完善是民企发展的一个重要保障。
　　长三角的制造业集中在浙江、江苏两大省份。但温州的民企倒闭潮有所蔓延。在外部环境不利的背景下，对经济过于严厉的干预，对楼市过密的调控方案并不适宜，这将对房地产业、中小企业造成巨大打击。中小企信用评级正在逐步下降，这进一步不利于其获取金融支持。事实上，在这种国际经济疲软的环境下，我们不应该给自己设定这么高的门槛。这本该是我们抓住又一个经济高增长的机会，我们还可以走一段快速发展的路，但现在一些政策措施过早地把这条路封住了。佛山乃至珠三角的制造业是经济腾飞的基础。但是以前全民赌博心态严重，投机追求超额利润。建议设定并强化中小企业管理机构，建立中小型企业有关发展基金，帮助中小企业度过资金链断裂带来的冲击。制度安排上要以大局为重，暂时过紧的调控可以缓一缓。
　　珠三角最低工资已经全国最高，老板们要更新思路
　　中山大学岭南学院教授钟晓青表示，当前的国际大背景下，由于珠三角地区中小企业多为外向型结构，因此受美债欧债危机、汇率波动、银根紧缩等外部环境和宏观政策影响特别明显。&腾笼换鸟&要警惕变成&腾笼赶鸟&的风险。因为过度发展外向型劳动密集产业，一旦经济环境不好，资金、成本、人力方面都要饱受压力。珠三角情况的复杂性还包括最低工资已经开到全国最高，企业经营成本不断提高。劳动力供应方面，虽然人口仍在上升，根据我们的分析，适龄劳动力供给的短缺在未来很长一段时间将是必然，甚至可能减半。
　　国家目前采取的紧缩银根、调控楼市的政策给中小企业资金链带来困境，但从经济发展的角度看，这种政策调整是必要的。不过调控的尺度、时机、力度等方面需要准确把握。中国作为发展中国家当前的经济结构和形态有很大的复杂性，世界经验上也并没有现成的借鉴，因此可以说是&摸着石头过河&。目前看来给经济降温的做法有必要，也有效果，但手法还嫌生硬。
　　珠三角的转型升级、企业观念的转变需要时间。转型最重要的是抓住产业链增值的核心地带，追求国际上公认的&微笑曲线&的两端价值，粗略来说就是前期的设计、研发和后期的销售。很多中小企业老板赚了第一桶金就保持延续旧有思路，不肯放手&微笑曲线&低端的生产链，也没有充分认识到&退二进三&的大趋势，只能成为淘汰大军中的败将。
　　长三角也需要转型升级，但他们具有后发优势。珠三角凭借得天独厚的区位优势掘得第一桶金的时候，长三角在制造业上还远远落后。但正因如此，在转型升级的关头，长三角比珠三角少走了很多弯路。在产业引进上选好了定位，直线前进，少了珠三角制造业转型中的阵痛之忧。
　　在目前的困境下，中国企业的生存链已变得相当脆弱，因此，以珠三角&世界工厂&为代表的众企业不得不刮骨疗伤、负重转型。
　　低成本时代的一去不返虽然是企业无法回避的现实，但这并不代表未来的前途就是一片黯淡。随着全球经济的复苏，下一个利润周期就在前方。企业目前要做的就是要在转型的阵痛中千方百计延长生命，等待这个周期的到来。
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