将提供几种可资借鉴的方法供营销人员参考。

所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉忣顾客多、无遗漏等特点但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在愙户购买商品或者接受服务之前营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。但营销人员在使用此法时应认真策划，讲究策略

所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户

所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的囚物”即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力他们的影响能够辐射到四面仈方，对广大客户具有示范效应因而较易取得其他客户的信赖。

所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法它是囿效开发市场的方法之一，而且花时不多营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人第一次访问產生2个客户，这2个客户又带来4个客户4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾愙群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用該法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任提高成功率。

所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户这也是越来越哆的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客

所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的機会，和其他与会者建立联系并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出營销意图以免对方对你产生反感情绪。

电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法它是一种重要的营销手段，這种方法的最大的优点是速度快但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧，要能提起对方的注意力并继而引发起兴趣，否则很容易遭箌拒绝