站上风口的互联网医疗
这笔交易是迄今为止中国医疗健康科技行业完成的最大规模的上市前融资。
#该摘要由财秘智能技术提供
5月9日，医疗健康科技平台微医控股有限公司(以下简称“微医”)宣布完成5亿美元规模的Pre-IPO轮融资。据悉，本次融资由友邦保险有限公司和新创建集团有限公司战略领投，包括中投中财基金管理有限公司在内的新老股东亦参与了这一轮投资。这笔交易是迄今为止中国医疗健康科技行业完成的最大规模的上市前融资。本次融资完成后，微医的整体估值飙升至55亿美元(约合人民币近350亿元)，成为医疗健康科技领域最大的“独角兽”之一。随着这一轮融资收官，微医酝酿已久的IPO计划正式提上日程。5月10日，微医首席战略官陈弘哲在接受记者专访时透露：“目前公司正在进行内部重组，拟将医疗服务业务板块拆分至香港上市，预计在一年至一年半左右的时间内IPO。”两大战投入股2010年，微医在上海起步，为医院提供预约挂号等就医流程优化服务，其前身是国内最大的预约挂号平台—挂号网。直至2015年，“挂号网”正式更名为“微医”。成立8年以来，微医从最初的预约挂号和导医业务，陆续开拓了互联网医院、全科诊所、健康商城、商业保险和微医云等业务线，形成了自成闭环的体系。作为国内最早进入互联网医疗领域的“老兵”，微医还持有国内第一张互联网医院牌照，并于2015年12月创建了国内首家互联网医院—乌镇互联网医院。据微医方面透露，在本轮融资之前，公司曾先后进行过三轮融资。2012年1月，微医获得由晨兴创投、风和投资共同投资的2200万美元A轮投资;2014年10月，微医获得由腾讯领投，复星资本、晨兴创投、启明创投共同投资的1.064亿美元B轮融资。2015年9月，微医进行C轮融资，再次获得国开金融、腾讯、复星医药等共同投资3.94亿美元，投后估值约15亿美元。加上刚刚完成的5亿美元Pre-IPO轮融资，微医在上市前共计获得了10.22亿美元融资。2015互联网医疗调研报告
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2015互联网医疗调研报告
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核心提示：数据显示，在2015中国移动医疗(创业)发展潜力排行中，可穿戴设备排名第一，医药电商排名第二，在线问诊和挂号预约紧随其后。近日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机
数据显示，在2015中国移动医疗(创业)发展潜力排行中，可穿戴设备排名第一，医药电商排名第二，在线问诊和挂号预约紧随其后。
近日，全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research（艾媒咨询）发布了《2015年中国&互联网+&医疗研究报告》。报告显示，2014年中国移动医疗市场规模达到29.5亿元。2015年中国移动医疗市场规模将达42.7亿元，增长率为44.7%。
&互联网+&医疗行业最新动态
1、行业全领域均衡发展，新生态即将完成：2014年，互联网在线问诊、线上售药、线上挂号等都得到了迅速的发展。在2015年，在线问诊、在线买药将紧密结合，进一步打通在线求医、买药等多个环节，构建互联网医疗新生态。在众多商业模式中，目前看来，最有潜力的方向主要有医患社交平台、医药电商、智能可穿戴医疗设备等。
2、BAT积极布局，行业竞争白热化：过去一年里，BAT纷纷开始布局在线医疗，百度战略投资&健康之路&(医护网);阿里巴巴则从药品开始切入，构建医药电商，并借此从药品O2O扩展至医疗O2O，建立起完整的医药生态闭环;腾讯在投入7000万美元到丁香园后，又以1亿美元领投挂号网。据微信官方发布的数据显示，2014年底全国已经有近100家医院上线微信全流程就诊，超过1200家医院支持微信挂号，服务累计超过300万患者，为患者节省超过600万小时。
3、资本持续疯狂涌入移动医疗领域：2015年上半年，国内互联网医疗领域风险投资总额将近8亿美元。2015上半年，在互联网医疗领域的总投融资额已几乎实现2014年全年投融资额的超越，资本进一步加速在产业的布局，推动行业快速发展。
4、互联网医疗垂直企业发力崛起：对于已在互联网医疗领域深耕多年的企业来说，如春雨医生、好大夫在线等，目前已积累了一定的用户数量，同时在产品以及技术上积累一定的优势。在&互联网+&政策的进一步推动下，这些企业纷纷发力，加大对产业的投入。
春雨医生致力打造O+O医疗服务(online私人医生+offline线下诊所)。在线下诊所方面，春雨医生预计将在2015年底完成在全国50个大中型城市开设300家诊所的目标。好大夫在线则在2015年6月获6000万美元C轮融资，将继续完善PC端医疗信息和医患沟通平台，为用户更好地提供包括医患咨询服务、医院医生信息查询服务、病情优先网上加号服务等服务。
5、市场角色增多，大企业凸显优势：不仅BAT，连软件巨头如东软集团、膳补巨头汤臣倍健也都加入行业竞争。2014年年底，东软集团完成了合计约37亿元的国内医疗领域最大单笔融资案，希望构建新的医疗健康创新平台。东软作为国内软件业的巨头，在全国有5000多家合作医院，这也为其在移动医疗领域的发展打下稳固基础。而汤臣倍健作为一家医药健康企业，连续在移动健康领域投资了健康管理平台、跨境电商、保险以及女性健康App。同时借助其在行业的传统优势，有望在互联网医疗市场杀出血路。
移动医疗市场规模将破40亿
数据显示，2014年中国移动医疗市场规模达到29.5亿元。2015年中国移动医疗市场规模将达42.7亿元，增长率为44.7%。
艾媒咨询分析认为，在资本的强力驱动下，中国移动医疗产品正在逐渐趋向成熟，产业生态圈正在逐步完善。在互联网企业及传统医疗机构的共同努力下，中国移动医疗市场将继续保持高速增长。
数据显示，2014年中国移动医疗用户规模达到0.72亿人，2015年移动医疗用户规模将达1.38亿人。
艾媒咨询分析认为，随着移动医疗市场的逐渐升温，越来越多的创业者加入到移动医疗的浪潮中，不断推出各种具有竞争力的移动医疗产品，吸引了大批用户。
移动医疗企业主要集中在北上广，可穿戴设备最具发展潜力
数据显示，2015年上半年中国移动医疗企业地域分布主要集中在北京、上海、广东三个地区。其中北京移动医疗企业占比42.6%，上海移动医疗企业占比15.2%。
艾媒咨询分析认为，北京、上海以及广东三个地区在移动互联网行业发展中一直处于领先地位，这也为当地的移动互联网创业企业提供有效的帮助，因此当前大多移动医疗企业均集中于这三个地区。
数据显示，2015年上半年，中国移动医疗应用类型主要为挂号预约类、问诊咨询类、医疗资讯类，分别占比28.5%、24.9%以及17.9%。
艾媒咨询分析认为，目前中国移动医疗行业格局仍然未定，对行业内企业来说，各细分领域的机会还有很多，这也进一步催化了行业竞争的激烈性。
数据显示，在2015中国移动医疗(创业)发展潜力排行中，可穿戴设备排名第一，医药电商排名第二，在线问诊和挂号预约紧随其后。
艾媒咨询分析认为，从当前行业热度来看，可穿戴设备无疑走在移动医疗行业的前沿。而随着医药监管制度的落实，医药电商或将迎来发展良机。
2015年中国移动医疗用户行为调查
近八成用户表示从未使用过移动医疗产品
数据显示，2015年上半年，21.3%的中国手机网民表示曾经使用过或正在使用移动医疗产品，78.7%的中国手机网民表示未使用过移动医疗产品。
数据显示，2015年，39.2%的中国手机网民通过网络广告了解移动医疗产品;36.7%了解移动医疗产品则是通过亲人好友推荐渠道。
艾媒咨询分析认为，目前移动医疗市场仍处于初级阶段，随着产业的进一步成熟，移动医疗产品的宣传渠道也将更加多样化，用户普及速度也会进一步加快。
六成用户对使用过的移动医疗产品表示满意
数据显示，在移动医疗用户对产品满意度上，18.5%的用户表示满意，43.2%的用户表示比较满意。而仅有6.2%的用户在使用之后对移动医疗产品非常不满意。
艾媒咨询分析认为，目前用户普遍从移动医疗产品中得到了相应的医疗健康服务辅助，大多用户体验趋向满意，但仍有相当大的上升空间。
数据显示，在目前的移动医疗产品当中，移动医疗应用使用率最高，为40.5%;其次为医疗机构的服务号，占比29.4%;智能硬件和医药电商的使用率相对前两者偏低。
艾媒咨询分析认为，目前移动医疗应用品种繁多，其在用户当中的普及率也最高。而一些医疗机构的资讯服务号在进一步引进了线上挂号、支付等功能之后，也得到了一部分用户的青睐。
近七成用户以预约挂号为主要需求
数据显示，在功能需求上，68.6%的移动医疗用户选择预约挂号为主要需求;56.1%的用户则认为移动医疗有助于搭建在线医患交流平台。
艾媒咨询分析认为，移动互联网技术的发展，明显提高了用户在医用资源上的便利性，提升了效率。同时，用户也对移动医疗提出了更高的要求，用户需求较为多样化。
数据显示，在服务需求类型上，72.1%的移动医疗用户集中在健康科普类;53.3%的用户使用的为用药医疗类;48.7%的用户则需要在移动端进行疾病在线咨询。
艾媒咨询分析认为，目前用户在移动医疗的需求已从健康资讯科普逐渐扩散，包括在线咨询、到日常健康保健等，应用范围越趋广泛，移动医疗产品生态也将越趋完善。
信息安全受重视，用户最希望节约成本
数据显示，60.1%的移动医疗用户认为目前移动医疗服务对个人信息安全方面的保障不足;另外，平台信息可信度低、服务效率低也是用户不满的主要愿意，两者分别占比53.6%和42.7%。
艾媒咨询分析认为，目前移动医疗生态建设仍然处于初级阶段，政策监管制度也有待完善。这导致了用户对移动医疗产品的信任度不高，在一定程度上也妨碍了移动医疗的发展。
数据显示，71.3%的移动医疗用户希望通过移动医疗来节省就医的经济以及时间成本;58.2%的用户希望通过移动医疗帮助匹配到最佳的医疗资源;51.0%的用户则期望移动医疗能进一步改善医患社交关系。
数据显示，在中国移动医疗问诊咨询类应用综合竞争力排行中，春雨医生以7.5分排名第一;易诊以5.6分排名第二;平安好医生、快速问医生、好大夫在线位列3~5位。
典型案例分析
1、BAT之争
当前阿里主要布局分布在阿里-未来医院、天猫医药、阿里健康三者。借助阿里本身在移动支付上的优势，打通B2B以及B2C的交流渠道，彻底深化O2O在在线医疗的应用。
腾讯在充分利用微信超级App优势的情况下，配合挂号网还有丁香园的助力，已经轻松实现O2O。而在智能设备还有垂直搜索方面，腾讯同样也有着如糖大夫等相关部署。
百度凭借与301医院还有医护网的战略合作，当前已搭建互联网互联网医疗线上平台，同时已逐步将百度医疗服务拓展延伸至线下。百度利用其在大数据方面的优势，配合Dulife硬件平台，打造互联网医疗生态圈。
2、移动医疗平台：春雨医生
春雨医生是国内首家基于手机终端的移动医疗品牌，致力于利用移动互联网的技术解决用户就医难题。目前，春雨以&医患关系&为基础，通过线上+线下的融合建立移动医疗生态体系。通过与可穿戴设备厂商、药厂、保险等上下游企业合作，为健康、老年、慢病等病痛用户提供个性化的健康解决方案，进一步解决&看病难、药价高、保险亏&等难题。
春雨医生目前已联合中国科学院大学成立健康大数据实验室，将在包括实时健康流数据、历史疾病数据、节点健康水平数据、健康消费行为数据四个维度上开展研究和实际应用：针对20种中国人常见病进行数据建模，定义数据采集的规范和传输标准，利用机器算法对这20种疾病进行自动化健康预警。该系统将打通春雨的医患交流平台，在实时监测数据的基础上提供线上线下的长期医疗服务和紧急医疗救助，并利用互联网进行健康状态警报，实现高度智能化的慢病管理，并通过管理降低发病率、最终降低治疗费用。
3、医疗服务平台：挂号网
挂号网是国家卫生和计划生育委员会批准的全国就医指导及健康咨询的移动医疗服务平台。截至2014年7月，挂号网已经与全国23个省份、900多家重点医院的信息系统实现连接，拥有超过3000万的实名注册用户、10多万名重点医院的专家。、2013年度，挂号网累计服务患者人次分别为650万、2800万、7200万，2014年这一数字超过1亿。
微医是挂号网的移动互联网入口，是以 &微医院& 、 &微医生& 和 &微支付& 为主要内容的移动医疗服务集合平台，连接医院、医生、患者三方，为用户提供移动互联网就医入口。
微医App分为用户版和医生办微医;用户版为用户提供专家咨询、智能分诊、即时挂号、院外候诊、检查检验报告查询、处方查询、医疗支付及动态电子病历服务;医生版则是医生的 &移动诊室& ，帮助医生完成患者管理、医患交流、诊后随访、患者转诊。
4、智能穿戴设备：咕咚网
咕咚网是由成都乐动信息技术有限公司创立。目前基于互联网技术，咕咚已开发了多款个人健康保健电子产品的研发、生产、销售。目前已有咕咚蓝牙4.0智能心率带、咕咚糖果、咕咚蓝牙4.0智能健康秤等智能设备。
咕咚在2014年11月共计完成了3000万美元的B轮融资。B轮融资后，咕咚将继续专注于运动社交平台服务和软件开发，增强社交和大数据技术积累，为用户提供一站式运动健康的相关产品和服务。
5、医药电商：天猫医药馆
天猫医药馆是天猫旗下的一个医药购物频道，其汇集了OTC药品、医疗器械、计生用品、品牌保健品、传统滋补品等网购服务项目。
天猫医药目前已成为了天猫里面的一个重要品牌，凭借自身巨大的流量积累吸引了各种传统大小药店的进驻，并迅速占据医药电商市场份额。天猫医药馆的爆发已成为当前医药B2C增长的最重要动力。
得益于淘宝、天猫平台提供了多样的消费选择以及优惠和完善安全的支付体系，天猫医药馆在医药电商领域发展迅猛。其自有的优势，为天猫医药馆在吸引客户进驻、商店运维、以及降低成本等方面建立了明显的优势。
天猫医药馆提供了让医药品牌商网络直营的便利渠道，而医药品牌商则通过天猫医药馆最大限度获取自身品牌的商业价值。目前医药品牌已开始直接进驻天猫平台，随着天猫医药提供的药事服务越来越完善的话，医药品牌商必然成为未来天猫医药馆的主力军之一。
发展趋势分析
1、2015年中国移动健康医疗App发展挑战
企业遇人才瓶颈：目前中国移动健康医疗App企业的开发者缺乏具有医学背景的复合型人才，导致产品开发受限。行业急缺既懂互联网/移动互联网又懂健康医疗的人才，这成为了大多移动医疗企业普遍面临的问题。
盈利模式难寻：健康医疗类App当下仍未找到一个有效的盈利模式，这导致了企业巨大的生存压力。在用户习惯于互联网上获取免费内容与服务的前提下，用户的付费习惯有待进一步培养。
法律政策监管未完全到位：虽然在互联网+医疗的推动下，国家针对行业的政策有望进一步完善。但在与互联网的结合当中，法律政策以及医疗系统等其他方面的挑战也可能会对移动健康医疗应用产生影响，导致无法发挥这些应用的最大价值。
隐私安全需保障：在用户的隐私保护方面，一般用户对于医疗健康类数据敏感度较高，健康医疗App获取用户数据时并利用用户数据时，一定要在用户隐私方面加大防范意识，避免因用户隐私数据泄露导致的各种问题。
2、2015年中国移动医疗应用(App)未来发展的趋势
数据的价值将进一步放大：医疗健康类App的核心在于数据，企业对于数据的重视度将会极大提升，通过数据挖掘与数据分析进而构建独特商业模式将对于这类企业的发展有极大的促进作用;
软硬件结合：未来，健康医疗类应用将更多的与硬件进行结合以实现更丰富的功能，提供更深层次、智能化的服务;
巨头的切入将会加速移动医疗市场的发展：包括BAT、电信运营商等巨头的切入将会极大的促进整个市场的发展，而健康医疗应用的开发者或将借机向医疗系统进行更深层次渗透;
与线下的整合将进一步增强：未来，具备线下整合能力的健康医疗类应用将更具优势，在竞争中胜出。如牙护士，作为全国性的口腔健康移动互联网一站式服务平台，在完善线上服务的同时，致力整合线下牙医诊诊所，帮助用户快速匹配牙科治疗资源。在未来，能够更好融合线下资源提供服务的移动医疗应用将在市场上拥有更强的竞争能力。
3、2015年中国&互联网+&医疗未来发展趋势
与传统医疗机构融合，顺应政策风向：移动医疗的各种设备和服务必须通过医生的对接才能真正的发挥作用，其最终的目的是和传统的医疗机构形成共赢，树立医生个人的品牌形象，通过移动医疗真正实现自身价值。同时，互联网+医疗的发展还需政策的全面推动，切实发展惠及全民的健康信息服务以及智慧医疗服务。
医药电商或将迎爆发：随着处方药电子商务销售和监管模式的创新以及互联网延伸医嘱、电子处方等网络医疗健康服务的应用，处方药网售权限有望开放，医药等企业也将更多利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营效率。医药电商的发展进一步推动了医药分离的实现，通过互联网有效降低药品销售对医院渠道的依赖性，从而打造完整的购药电商平台生态，医药电商有望迎来爆发式增长。
资本关注精准医疗，医疗大数据价值提升：我国精准医疗尚处起步阶段，在国家基因库组建、基因科普教育及基因数据安全等方面有待进一步提升。随着资本开始关注精准医疗，医疗的大数据有望进一步提升。
个人健康监护更到位：随着互联网因素的渗透，医疗健康的发展将由临床向预防转变，由仅在医院就诊向健康全方位管理过渡。利用&移动医疗&让有限的资源惠及更多民众将成为互联网经济的一片新蓝海。而通过医疗基础信息整合与共享，智能硬件、大数据等技术的充分应用，将有效实现对个人健康的全面监护。
移动医疗越趋个性化：针对需求人群的个体差异，融合文化、技术、产品、服务等，将会衍生出多维度、多角度的服务形式和发展机会。健康医疗呈现垂直多元化，这也相应增加了产业的参与机会。同时，健康医疗将向更加注重患者参与的方向发展，并脱离传统医疗环境。这让用户不管身在何处，家里、办公室、健身房或是车里，医疗与健康管理都能变得触手可及。
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唐汉中医药网 版权所有互联网医疗线下入口争夺战：腾讯、阿里、平安已入局，你在哪里？
过去几年互联网医疗快速发展，越来越清楚地表明，线上的各种方式(如轻问诊、知识库等)只能解决浅层需求，医疗需求最终仍须回归线下得到解决。于是许多从线上起家的互联网医疗企业，过去两年纷纷向线下延伸，比如春雨医生和腾讯投资的丁香园，分别以合作和自营方式展开了线下诊所的布局；腾讯投资的微医和马云旗下的阿里健康，则分别推出“乌镇互联网医院+药店合作计划””和“中国医药O2O先锋联盟”，与全国各地的连锁药店展开广泛合作。近期金融保险巨头平安更是推出万家诊所计划，目标是打造覆盖全国的诊疗服务平台。
线下医疗机构的意义不仅在于最终完成医疗服务，而且有可能演变成互联网医疗的入口，各种基于互联网、物联网的医疗服务借助这个入口才能真正开展和实现。这场对入口的争夺战，已经在腾讯、阿里、平安等巨头间展开，而一些线下实力雄厚、从线下走向线上的创新企业也在未来的市场格局演变中占据了更为有利的地位。
诊所、药店、家庭医生：未来医疗的三大入口
诊所和药店，是未来医疗向基层下沉大趋势下最有可能的两个入口。与药店相比，诊所（包括诊所、医务室和社区卫生中心等）专门为医疗目的设置，空间布局、功能规划上有更大余地。不足之处是诊所总体上的数量较少，全国仅22.23万个（根据2015年11月公布的《2014年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》，包括诊所、医务室和社区卫生中心三类城市基层医疗机构）。且大部分诊所都是个体性质，自身经营管理水平偏低，外部的互联网医疗公司如想与诊所开展合作，需要强大的地推能力，是一件相当费力而难出成效的事。
相比之下，药店的数量要多得多。据商务部市场秩序司日发布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》显示，截至2015年11月底，全国零售药店门店总数448057家。带来的好处是，互联网医疗公司与连锁药店合作可以达到事半功倍的效果。
当然药店的局限也比较明显。药店以销售药物为主，能划出来做远程问诊点的空间有限，所提供的功能和服务较受限制，而且短期内也难以产生可观收入。
因此对药店来说,如何嵌入到互联网医疗的整个体系中去，完成从单纯销售药物到互联网医疗线下入口的转型升级，选择怎样的方式和切入点至关重要。目前药店面临的问题主要是，缺少与医疗入口相匹配的全科医生团队，缺乏互联网技术实力，缺乏提供后续完整医疗服务的能力。能把这些服务环节全部打通并形成整体解决方案的公司，将是药店梦寐以求的合作伙伴。目前来看，阿里健康和微医等具备互联网医疗服务全环节整合能力的大公司，以及一些从线下起家的创新公司，比如早在2014年就从线下药店入手打造远程诊疗模式、目前已经上线1.5万多家药店的微问诊，最有可能在药店向医疗入口升级的大趋势中占据优势地位。
家庭医生是目前市场认识相对模糊的一个领域，未来蕴含着丰富的可能。从中央发布的《关于推进家庭医生签约服务的指导意见》来看，家庭医生的关键是对居民提供全生命周期的、体系化、系统化的健康管理与医疗服务——“综合、连续、协同的基本医疗卫生服务”，这就为家庭医生赋予了医疗入口的可能性。
国家力推的家庭医生签约服务有一个重要特点，即对服务场所没有严格限定，可以是基层医疗机构，也可以是上门服务，这无疑让拥有诊所和药店资源的公司占据了更有利的位置。
连锁+SaaS ：争夺诊所入口的主流姿势
家庭医生或许在未来会成为重要的医疗线下入口，但还需要相当长的时间去探索成熟模式。而对于诊所和药店这两个确定性已经很强的入口，各方的争夺已在加速进行。
对诊所入口的争夺，一种是连锁诊所获取大额融资、加快复制扩张，比如主打基层社区的强森医疗集团，近期获得由君联资本领投，Pre-A轮投资方德辉资本跟投的数千万元人民币A轮融资。据了解，强森医疗目前拥有15家诊所，而到2016年底，这个数字将变成30家。
加快复制扩张的趋势在中医连锁诊所里体现得更加明显。以标准化连锁经营和快速扩张为特点的固生堂，近期宣布获得7000万美元C轮融资。可以预料，固生堂在接下来肯定会加快复制扩张步伐。另一家连锁中医馆君和堂也于近期宣布完成5000万元人民币的B轮融资，目前有7家机构，未来或许也将有线下扩张计划。而起家于深圳的和顺堂扩张计划更为宏大，据称将在两年内将内地门店扩展到100—150家。
互联网公司对诊所入口的布局也是相当重视，最具代表性的当属丁香园和春雨医生。丁香园的诊所以自营方式运作，以慢性病为主攻方向；春雨医生的线下诊所则采取轻资产的、优化整合“医院闲置空间+医生闲置时间”两大资源的方式运营，以普通病症为主。
不过这两种模式目前的发展似乎都比较缓慢。丁香园的自营模式对资本的需求量非常之大，而且对人才队伍、管理体系的要求也非常高，对互联网背景的公司难度不小。春雨以“医院闲置空间+医生闲置时间”运作线下诊所，确实颇得共享经济的精髓，不过近半年来政策的发展表明，医生自由执业的到来或许会比预期来得要迟。而医生资源固化在体制内，或许是制约春雨诊所顺利发展的最大因素。
当资本和行业都将注意力放在连锁诊所和互联网公司上时，22万散布全国的诊所或许是更值得关注的市场。事实上连锁诊所在整个诊所市场中占的比例相当之小，绝大部分还是民营个体诊所。但正如前面所说，开拓个体诊所市场的最大问题是市场过于零散，需要强大的地推能力，这对从线上走来的互联网公司实在是勉为其难。
在许多传统行业屡获验证的SaaS模式，或许是连锁和互联网方式之外，另一个切入民营诊所市场、占据医疗线下入口的可行路径。
占据诊所市场大部分比重的个体诊所，经营服务水平和B端谈判能力普遍很低，第三方诊所SaaS平台不仅可以提高诊所的信息化和经营管理水平，更能够为零散的个体诊所打通面向B端的广大医疗服务、医药、器械、检验等厂商的合作渠道，进而营造基于基层医疗的产业生态链系统。
目前诊所SaaS企业集中在中医、口腔等细分方向，面向中西医全科诊所的SaaS平台主要是深圳天方达公司旗下的民康SaaS。据了解，民康SaaS平台上的注册用户已经超过7000多家，稳定用户将近1000多家，每天有将近10000多个门诊病人，已经成为国内诊所信息化平台的领先者。
天方达创始人李殿召告诉动脉网，天方达在医疗信息化领域已耕耘20年，多年来成功开发了医院HIS、科室信息化软件及区域信息化系统，积累了优秀的技术实力和执行力强的营销团队。相较于近年才进入医疗SaaS领域的公司来说，开发诊所SaaS平台对天方达来说驾轻就熟。
李殿召透露，民康SaaS平台的远期目标是打造基于基层医疗市场、融合上下游的产业链生态。目前民康SaaS平台已经与金域检验和达安基因等第三方检验机构达成战略合作关系，合作推动门诊检验服务。与三级医院无缝对接双向转诊的合作也在积极推进中，未来将会有更多大型机构和合作伙伴加入到民康SaaS平台的产业链生态中。
值得注意的是，最近中国平安正式推出万家诊所计划，其背后的策略似乎正是以标准化的信息系统、加盟平台和产业链资源，来整合散布全国的中小基层诊所，打造线上线下融合的诊疗服务平台。
如果说互联网和医疗企业对诊所的动作还算是摸索尝试的话，作为金融保险巨头的中国平安也大举进入诊所市场，就足以说明诊所市场的战略价值和发展空间了。
药店争夺战:腾讯、阿里已入局 连锁药店如何占据更有利位置？
对药店作为互联网医疗入口的认识，似乎已在腾讯和阿里两个巨头间达成共识。腾讯投资的微医在今年三月发布“乌镇互联网医院+药店合作计划”，将在全国建立100万个乌镇互联网医院的接诊点。据了解，目前微医互联网医院已经和先声再康、老百姓大药房展开合作，利用前者的线下药店作为网络医院接诊点。
阿里健康则在近期联合百佳惠苏禾、德生堂、康爱多等65家连锁药店发起成立了“中国医药O2O先锋联盟”，目标是建立“网络医院+药店”模式，通过阿里健康网络医院平台，为中联盟成员所辖的药房门店提供“一分钟诊所”在线医药咨询服务。
不过仔细考察微医和阿里健康与连锁药店的合作，很有可能连锁药店占据着更加有利的位置。据了解，先声再康和老百姓大药房在与微医合作的同时，也分别在与广东省网络医院和好大夫在线进行或洽谈合作。毕竟连锁药店掌握着线下门店和药品流通渠道。而且如九州通等上市公司，不会甘心于仅仅充当互联网医疗公司的线下触点，而是在竭力打造自己的医疗医药服务闭环。
在腾讯和阿里大举进入之时，也有公司两年多前就开始在连锁药店领域默默布局。成立于2014年的富顿科技，以铺设至药店的微问诊终端机和自建500多人规模的医师药师团队为核心，建立起以广大连锁药店为触点、覆盖基层社区的“微问诊”远程医疗服务系统，为药店覆盖范围内的老百姓提供用药及健康咨询、远程审方、远程在线实时坐诊、电子处方流转等服务，构建涵盖小病和慢病的自诊、院前的咨询分诊挂号、院中在线取报告和院后术后康复及慢病管理等的综合健康管理服务平台。
据微问诊CTO周聪俊介绍，除了药店体系外，微问诊更能为移动端APP用户提供7*24小时免费的音视频在线问诊服务。周聪俊透露，这得益于微问诊是全国首家自建医药师团队的，目前已在成都、武汉、贵阳、山东等多个省市建立起药学、医学服务中心，借助500多人规模的医师药师团队，可为遍布全国的用户提供及时便利的服务。
富顿科技旗下的微问诊远程医疗服务系统已进入四川、山东、贵州、新疆、湖北、重庆、山西、陕西、辽宁、河南、云南、甘肃、宁夏等十几个省，签约药店2万多家，上线1.5万多家。合作方主要是连锁药店，规模从十几家、几十家到几百家都有。
据了解，微问诊最近还和美国领先的电子病历厂商Cbyermed 联合投资创业公司，开发远程管理平台；并将与东南亚电信集团合作，在柬埔寨建设基于4G网络的在线远程视频医疗服务平台。一连串动作似乎表明，微问诊的远程医疗模式已然走通，即将进入到发力阶段。
进入2016年的下半段，纯线上模式已经被充分“证伪”。随着国家对分级诊疗的推动、基层首诊率的政策目标逐渐落实，互联网医疗的重心必然向线下转移，诊所和药店作为互联网医疗线下入口的战略价值，将在未来得到越来越大的重视。家庭医生作为医疗服务乃至未来整个健康管理的入口，线上虚拟方式是个值得探索的方向，而最可能的方式还是附着在诊所、药店这一类线下入口。
动脉网将持续关注互联网医疗线下入口的发展趋势，欢迎添加微信yeyurenlei共同探讨交流。
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