#?士之城#近期将在上海东方电影频道、天津影视频道、四川影视频道、山东齐鲁电视台、浙江科技频道、湖南经视台播出。小伙伴们追剧开始啦！@勇士之城电视剧 @李洋的无名高地 @钟汉良 @于荣光 @王力可 @陈昊 @谭选的天空 @故事人贾东岩 @剧作人李文强 @君和传播钱俊 @李李达人
同时转发到微博创业课程活动预告
时间&&&&&&&&&&&& 大学&&&&&&& 清华大学待定&&&&&&&&&&&& 北京大学待定&&&&&&&&&&&& 中国人民大学&&&&&&& 北京邮电大学&&&&&&& 北京航空航天大学待定&&&&&&&&&&&& 上海理工大学&&&&&&& 上海交通大学&&&&&&& 同济大学待定&&&&&&&&&&&& 复旦大学
　　日，由上海市大学生科技创业基金会、创业邦及全球创业周中国站组委会联合主办的“新新创业达人”总决赛在上海国际会议中心举行。上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺先生、创业邦CEO兼出版人南立新女士出席并致辞...[]
创业启程，我是达人
全国范围征集，报名时间：2011年6月-10月&&& 这是一个为大学生提供展示创意的平台，同时搭建大学生之间、大学生与企业家、投资人之间沟通交流的桥梁。活动旨在挖掘中国创业青年之优秀创业项目，培育中国未来商业的新新力量。&&& 活动对象：专科以上大学生或大学毕业五年之内、公司成立1年之内，并已组建10人以下核心创业团队，有正在运营或已开发出新产品或DEMO版的创新与创业项目的团队&&
活动主办方
全球创业周
上海市常务副市长杨雄致辞
南立新：真正的Angels就在你身边
签约仪式和启动仪式
接力基金签约仪式
创业基金会与联想之星战略合作签约仪式
宣读上海市委书记俞正声贺信
2011全球创业周中国站启动仪式
&薛蛮子：无意义的维持及早收摊
&Ken：全球视角看创业本质
&张德旺：不会游泳的游泳队教练
&朱敏：天使也会看走眼
&倪正东：要做捕鱼达人
新新创业达人总决赛
嘉宾致辞与演讲
&& 张德旺：上海市大学生科技创业基金会秘书长
&南立新：创业邦CEO兼出版人
&蔡文胜：北京联网时代科技董事长
&麦刚：创业工场创始人及制作人
陈大同：华山资本合伙人
&&& 时间：日上午　　地点：上海国际会议中心　　会议主题：&新新创业达人&总决赛　　主持人：　　尊敬的来宾大家早上好，由上海市大学生科技创业基金会创业邦联合组办的新新达人总决赛开始了，今天20强选手在这个舞台上进行最后的PK，我是今天的主持人，在经过6个月时间的准备，新新创业达人创业活动携手了全国非常优秀的企业家和创业家，走过了近80家高校在20所高校进行的宣讲，经过层层率选我们产生了100强选手，以及今天20强的拳手，今天这20位非常优秀的创业者为我们带来一场创新的视听盛宴，首先热烈的掌声欢迎上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺为大家致词。　　张德旺：　　尊敬的各位嘉宾、各位创业者，第一祝福我们的创业者，刚才讲了6个月，你们的辛勤劳动在今天会得到检验，会得到成果的体现。第二祝福你们通过今天的比赛有很好的收获。再表达一下希望，今天总决赛我觉得评为实力非常强大，他们对你的点评应该是非常好的教育和帮助，我希望在评审过程当中，纪律要遵守，第二方面不是为了得奖，带着收获的心态来的，投资人投项目对签约人更加容易表达他全新帮助的心意。第三感谢专家的评审，刚才跟各位专家聊了一下，专家评审团非常强大，有的刚下飞机回来，有的家里人住医院还赶过来参加我们的项目，一个是表示对20强项目的重视，第二表达对年轻人创业的支持。　　最后表达一下基金会，昨天很全面的阐述了一下，这里再讲一下，我觉得给大家年轻人的机会，比如说大人是一个机会，我们创业是一个机会，未来我们更多其它的创业活动，宣传都是给这个机会。我讲一个小故事，在金融危机时刻韩正市长跟年轻人有一个网络的活动，创业者说我们不担心上海的房价贵，我们特别担心年轻人没有机会，韩正市长听了非常高兴，觉得上海最近几天推进创业文化，尤其是基金会每年资助100多个创业者，带动大家以创业改变就业，以创业改变自己，这样的举措为整个创新城市带来活力，所以我祝福今天的创业者有所收获，对各位评审专家表示忠诚的感谢，谢谢大家。　　主持人：　　谢谢张秘书长，接下来让我们用热烈的掌声请出创业邦CEO兼出版人，同样也是这次的主办方之一，掌声有请。　　南立新：　　尊敬的各位来宾上午好，在这个舞台上我有一点激动，尤其是早晨的开场音乐点燃希望，在座的很多创业者听了这个音乐非常激动。首先代表创业邦感谢这次活动的联合主办方，创业基金会，特别感谢张秘书长，接近五年的时间一直在扶持这些创业的年轻人，不管是在校还是刚刚毕业这种是很多创投机构包括创业邦的媒体，需要向他们需要的，我见过很多公益组织，我觉得创业基金会很专业的组织，包括每一位同事专业程度让很多人感动和学习的，最重要一点他们真心热爱和帮助这些年轻人，这也是为什么创业邦今年6月份开始一直和创业基金会走过80多个高效，寻找年轻的创业者，并愿意最后给他们提供舞台和奖金，希望在这些方面多做贡献和努力。同时感谢今天到会的各位评为，他们在创投和天使投资行业拥有十多年经验的人，像黄总孵化器的代表，我想他们之所以愿意坐在这里，和以往很大的不同，他们不单单为了选择新的投资机会，因为在其它很多活动和机会都可以找到这样的投资机会，今天可以坐在这里更多怀着公益的心，希望辅导帮助更多的创业者。这两天学习乔布斯传，乔布斯是愿意建谷歌的创始人之一，惠普的CEO愿意给他提供帮助，他说现在可以把这种精神传承后面更多的CEO，即使他不愿意，后面还是像谷歌的CEO告诉他怎么好扶持更多的CEO。他们愿意帮助和扶持正在奋斗路上的年轻人，告诉他们怎么样做企业，怎么样保持永远创新的心，不管改变世界还是让我们的生活更美好，都能够让我们整个创业目标更加健康和远大。　　最后恭喜这些经过层层选拔的到这个舞台上今天20个参赛的团队，你们今天非常幸运，有这样好的环境和这样好的创投机构，这样好的天使投资人，以及创业基金会这样的组织，和我们创业邦这样的媒体，帮助你们创业，你们是幸运的，另一方面你们面临前所未有很多挑战，今天仅仅是启航，也许现在做的项目和计划，在以后很多年会有很多的改变，我想这里面今天在座的各位评为，给大家忠诚的建议，会让你们在成长的路上长得更快，长得更好，衷心的祝福你们，你们也是这个舞台的主角，你们永远是最有希望的一波年轻人，再次感谢大家。　　主持人：　　新新年，新创意，新商业，新未来，今年现场同样有一百位怀着梦想的新青年来到我们的现场，今天即将定评的嘉宾们是北京联网时代董事长蔡文胜先生，欢迎。泰山天使创业基金合伙人陈亮先生，欢迎您。华山资本合伙人陈大同先生，您好。上海张江企业孵化器总经理黄海燕女士，欢迎。青云创投合伙人李立伟先生，创业工场创始人及制作人麦刚先生。上海新中欧创投总经理祁玉伟先生，千橡互动副总裁沈博阳先生，今日天使投资董事总经理石闵建先生，贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人熊伟铭先生，欢迎。高原资本合伙人叶冠泰先生，欢迎。以及华威集团投资董事张子成先生，今天到场还有全国40位代表，同样欢迎你们。　　接下来在20家选手登场之前，想请今天到十二位嘉宾评委们介绍一下自己。麦总请用简短语言自我介绍。　　麦刚：　　大家好，我叫麦刚，代表机构是创业工场，我们是2005年成立的，目前在北京和深圳有两个基地，过去6年当中也投资过30多个企业，相对来讲过去互联网软件相关，这两年投资领域已经不限制在这个领域，欢迎创业者和我们联系，祝你们好运，创业事业非常艰难，充满风险，不像媒体所描绘那么美妙，但是是美的冒险者，祝好运。　　主持人：　　我们希望在这个路上创业邦在创业过程中伙伴一样。　　李立伟：　　大家好，我是青云创投李立伟，我们2001年成立，我们是国内关注新能源的企业，我们目前管理了四个美元基金，两个人民币基金，投资范围比较广泛，涵盖了很多清洁能源的各个领域，包括环保、能源效率、新材料、可再生能源，还有可持续发展的农业，可持续交通，以及和交易，希望今天能遇到在这些领域创业的朋友，谢谢大家。　　陈亮：　　大家好，泰山天使是国内最早成立的一家天使机构，这两年投了20个项目，主要集总在互联网领域，当中国人富了一点，投资在拉手网，喜事网这些项目，用互联网的方式改变新兴的消费市场和结构，包括境外旅游的一些，希望中国创始人，中国更大的机会在建下一个沃尔玛，有这样的机会时候，用科技可以跑得更快，希望多和我们泰山天使一起交流，一起打造一家公司。　　张子成：　　我们华威是1998年成立的，目前在国内关注一些民生消费，农业以及互联网这些领域的投资部分，希望各位上台的企业们可以把最好的一面表现出来，谢谢大家。　　石闵建：　　大家好我是今日天使投资，我们公司就三个人，世界上很少这么小的公司，我们专注于天使投资，我们专门做早期的投资，我们还有一个专注是服务性行业，我们投了7天连锁酒店，这些在公司没有成立之前，我们跟创始人一起共同创立的公司，如果有谁想创业，希望跟我们合作随时来找我们，谢谢大家。　　陈大同：　　我叫陈大同，我跟大家一样，主要是创业的，从1995年开始在硅谷创业，大家现在iPhone上面用的拍照芯片都是我们做的，在2006公司创立公司叫转讯通讯(音)中国移动的G3手机里面的核心芯片有70%都是，从2008年开始做投资，我现在投资在去年初的时候，现在这家叫华山资本，是代表投中投一些国内外一些技术公司。我们主要投资方向是信息产品，PMT，加上新能源这方面，但是华山资本自身是投中投企业，代表中投来投，但是我个人这十几年来投了不少天使投资的项目，有一些上市还不错，目前我最近还参加了两个天使投资的基金，大家投在一块，想一起做的，不管是你有想法的，或者是天使，或者要做到一定程度的，比较特殊的项目我都感兴趣。最后送大家一句话，选择创业是选择一种收获方式，这种收获方式好坏先不说，肯定是与众不同的，保证过一个非常激动人心的人生，谢谢大家。　　主持人：　　拥有创业者和投资人双重身份，陈总今天一定会带来非常好的建议。接下来蔡总。　　蔡文胜：　　大家好，我是蔡文胜，我差不多有一年没有出席一些公开的场合，这次因为创业邦的要求，现在的创业者很幸运，2004年第一次见到VC的企业，很少数的几个VC，如果能够像随便见到一个投资机构，都会激动万分的，所以在2005年办了第一届站长大会，跟VC有了第一次的接触，六年过去了，中国各地都有很多创业大赛和沟通平台，我自己的感受大部分是没有意义的，因为更多的东西符合比赛，为了让人家认识和交换名片，那种我认为意义不大，他是全心全意想搭建这样的平台，因为同样的道理现在创业多了，VC天使投资更多了，随便到哪个场合，到大街上都可以找到天使，创业要有条件和眼光找天使投资，同样投资人更好分辨什么样的创业者。我以前一直在自己创业，现在还是在创业，当然我投了一些项目，像暴风影音，58同城，美图秀秀，创业者更多要专注于某个东西，更多是在提醒，我刚才稍微看了一下我们创业出来的二十几个项目，我觉得今天可以走到这里不容易，重要的是比赛名气不重要，重要是在这个过程里你在接触包括不断修改你的创业计划，这才是重要的。不管是在中国还是在国外，在比赛当中得到比较靠前的名气，往往最终没有办法走到最后的，所以得到什么名气并不重要，重要可以在这个过程当中学到什么，回去更加有干头和激情，谢谢大家。　　主持人：　　蔡总这些肺腑之言确实令我们非常感动，创业就是一个长跑，就是一个一万米的长跑，我们今天新新达人总决赛就是一百米或者一千米，后面还有很多道路，今天获奖选手是阶段性的胜利，笑到最后会最甜。所以谢谢您蔡总。接下来有请叶总。　　叶冠泰：　　大家好我是高原资本叶冠泰，高原资本是全球性风险投资基金，我们到目前有23年的历史，有37亿美金左右的资金，我们专注于投资全世界最好的创业者，尤其在早期跟早中期，我们投资的数目非常少，我觉得跟很多其它的VC风格不一样的，比如我们在20多年来一共只投了200家公司，其中有100家是能够上市，另外在中国只投了6家公司，有一家是奇虎360，我们是他们最大的合伙人之一，我们觉得做什么事情还是专注，很多人提到专注和做到极致很重要，我们除了资金之外还可以提供很多帮助，谢谢。　　祁玉伟：　　大家好，我是新中欧创投祁玉伟，我们做了两个事情，一个参与大学生创业基金会组织基金的管理，大家都知道已经投了将近500家，自己管理的基金是3个亿，是接力期，就是组织阶段的末期和VC的早期，我们投资额平均在500万左右，目前一个月投一家，我们擅长组织阶段末期销售额几十万都可以，我们帮他们做分析，和后面整个的规划。我们今天一些同事也到场了，如果有兴趣可以联系，在这里同意蔡总的，其实我们评委讲什么不重要，最重要的是市场，最重要的是客户，客户的意见比我们评委更重要，今天讲跟你有所启发，有所点播。谢谢大家。　　黄海燕：　　大家好，我想今天有很多人都在创业的路上，或者有人准备在创业，我觉得可能大家都会碰到这样的问题，我想要这件事情，我不确定是不是出发，或者怎么出发，在创业的路上，想什么时候去融资，这时候公司可能碰到一些法律的风险，可能我的财务最后会发现，我原来找的小姑娘帮我做得一塌糊涂，再往后公司一定阶段需要规模化，需要找一些合作伙伴，再往后走准备改制，我准备去哪上市，在你的创业过程当中，你可能每一天或者每一个阶段都会碰到这样的困惑，孵化器是做什么的？我们定位自己在发展过程当中的贴身顾问，所以对孵化器来说所有的投资人，包括创业邦他们这样的平台，我们都是非常好的合作伙伴，我们的团队长年服务大概400家公司，我们每年有企业毕业，每年就企业进来，这样大量的企业群体，我只认为IPO是一个渠道去成自然的过程，我们致力于培养众多的创业者，让你们积累一定的经验，变成创业家，有一些人未来可以变成企业家，我们的目标是两个，第一个提高所有创业公司的成功机率，缩短各位创业企业的成长周期，可以让你们快速的进入市场，这个是我们的工作，也是我们的目标，创业非常不容易，前两天也做复赛的评委，很多人有很多创意和激情，这个是创业具备的基本素质，给大家的建议一定理性出发，创业不是证明个人价值的唯一方法，我想各位今天所有最重要的资产因为你们很年轻，所以你们将来有很多机会可以做很多事，可以自己创业，也可以跟别人一起做，所以今天在座每一个人都可以梦想成真，谢谢。　　熊伟铭：　　贝塔斯曼是欧洲最大的媒体公司，也是传统领域全球排名前三的，我们投资部门应该在执行一个比较策略性的部署，我们在一个转型的过程中，我们在互联网投资方向是我们最主要的重点，同时在全球新兴市场，印度和巴西做过很多布局，从阶段来讲早期和晚期都有很多投资，我们是一个偏重媒体性的，在媒体领域投资方位的投资公司，祝大家创业公司。　　沈博阳：　　我是糯米网的，我以前在谷歌和雅虎都做过，有这样的经验，希望可以给大家帮助。　　主持人：　　我们接下来有请第一位上场的达人，米哈游萌系。　　米哈游萌系：　　各位评委老师，各位现场的创业前辈你们好，我来自上海交通大学米哈游萌系创业团队的刘伟，我们是虚拟偶像计划，我们核心产品是萌系移动游戏指在手机和平板电脑上玩的，主角一般为甜美可爱美少女设定的电脑游戏，这种游戏受宅男的喜爱，他们内心有着强烈跟异性交流的需求，因为巨大的心理压力不敢行动，宅男属于内心很苦恼，很孤单，很寂寞的人，我们要解决宅男的需求，我们游戏最大的特点除了保证游戏的好玩性之外，我们更注重通过游戏塑造玩家喜欢的角色，打造虚拟偶像的概念，打造虚拟偶像需要一个漫长的过程，我们以苹果IOS和Android为切入点，让宅男享受随时随地被拯救的感觉。　　我们的梦想是让每一个宅男都拥有一个虚拟偶像，从此告别孤单跟寂寞。我们游戏有三个特点，第一个特点比较轻松有趣，宅男承受了很大巨大的心理压力，希望他们可以很简单玩儿游戏，可以享受随时随地被拯救的感觉。第二我们的游戏针对智能手机和平板触摸设备的，给玩家独特的游戏体验和情感诉求，第三点我们游戏最大的特点都有非常萌的女性角色，我们游戏不断好玩，还有妹子，右边形象是刚刚推出游戏的虚拟形象，是典型的美少女设定，有视频可以看。我们知道要塑造一个虚拟偶像，需要一个漫长的过程，我们需要有很多的途径，让我们的粉丝跟我们的虚拟偶像进行互动，因为我们是移动游戏作为切入点，当我们的游戏积累了一定的粉丝，我们会将虚拟偶像团体拓展到互动媒体，在线文学，在线游戏，数字音乐，直到实现我们的终极目标拓展劳动周边市场，这是一个非常漫长的过程，所以我们希望以游戏为切入点，我们是团员是交大的四位，我们创始人蔡浩雨(音)5岁的时候开始玩儿电脑游戏，8岁开始做动画，参加全国少年儿童大赛获二等奖，12岁中国首批13位小院士之一，最后因为物理竞赛保送进交大的，我们从大学认识了，都是新兴的宅男，从2009年开始一直致力于虚拟偶像的开拓，我们在2009年的时候以开元软件的方式，做一个轻小说，之后我们参加了中科院技术创新大赛，并且获得了二十万启动基金，当然我们基于Flash网游平台，网家可以在线编辑人物和场景分享给其它的玩儿家，今年盛大推出零世界就是基于我们这样的理念。我们自主研发了基于Misato引擎，拥有非常好的物理渲染效果和性能，在业界得到的一定的声誉。之后受邀参加Flash就Misato进行的主题宣言。之后我们基于Misato开发一款子游戏娑婆物语，之后我们跟盛大合作开发了泡泡英雄，今年致力于原创ISO游戏的创作。Flyme2Themoon是典型的游戏少女，在9月30日发布的，现在有一个三千的下载量，都是没有做任何的推广产生的，我们跟发行商签订商业协议，它上线三天之后，在苹果应用商店首页得到日本区，美国区的推荐，在日本区、中国区大受欢迎，当我们游戏积累一定的万家之后，会推动一个互动平台，让我们的粉丝更好的跟虚拟欧洲互动，谢谢大家。　　主持人：　　接下来九分钟跟评委的互动，第一次听说宅男是这样的，宅男这么能说。　　祁玉伟：　　你们这个产品到底是什么样的门槛，和宅男有什么样的关系，目前的竞争对手做同类是谁，他们做的什么程度？　　米哈游萌系：　　宅男对虚拟的人物觉得很萌，小的兔耳朵觉得很萌，宅男的情感需求是非常微妙的，您看到我们这个虚拟偶像角色，我们是典型宅男喜欢的傲骄，这种女孩子让人看起来比较骄傲，走进的时候觉得她非常需要保护。所以宅男特别萌这种，我们游戏特别注重情感体验的交流，这是我们一个萌感的体现，我们的竞争对手国内这块是比较细分的市场，做得人比较少，苏州有一家比较好的猫玉米(音)动漫画点一下一张图片，他们做了相关的系列游戏，我们跟他们交流的，他们做美术出身，研发实力比较弱，不管是移动游戏和在线游戏，交互感不太好，我们跟他交流，我们基本上和他们竞争，他们已经在2008年做的，我们有一定的可能可以胜出，我们特别友爱这个东西，我们之前在交大的时候，在校学生没有什么钱，没有什么其它的资助，我们做了一年，最辛苦的时候每周工作七天，每天工作十几个小时，我们很开心，因为享受这种被拯救的感觉。做萌游戏的人很少有我们这样有技术，做技术的人很少像我们这么热爱，我们做这个市场有一定的竞争力的。我们主要竞争对手来自日本，日本的竞争对手我们也看过，日本有推出系列像朗读(音)少女系列的游戏，因为这种东西到后期，宅男的特性一定要声音，宅男听到这个声音，情感激荡，这个后期有语音各种支持，我们相对来讲在本土跟日本竞争有一定的本土优势，谢谢老师。　　黄海燕：　　现在看到蛮多针对细分领域市场的游戏，你到40岁的时候，你对自己的定位是什么？你的这个公司会继续做类似于给宅男玩儿的游戏吗？你未来的想法是什么？　　米哈游萌系：　　是16~39岁的宅男，我们做的不仅仅是游戏，以游戏为入口塑造虚拟偶像，我之前说过大概30几岁的投入人效过，他们说30几岁的男人会有这样的情感触动，他们有一颗的年轻的心，很多美少女很多人表述30几岁的男人非常喜欢这个东西，真正把产品做好，把情感体验做好，16~39岁的男人都是通吃的。　　李立伟：　　宅男和人性沟通是比较个人化，私密的，游戏里有社区的概念吗？　　米哈游萌系：　　我们现在还没有，因为宅男跟普通的社交网站有很大的差别，一般社交网站是人跟人的互动，我们未来是人跟虚拟偶像之间的互动，我们做一个宅男跟虚拟偶像互动的平台，侧重于他们之间跟虚拟偶像互动，今年早晨起来有一个很朦胧的女孩跟你说起床了，类似这种类型的，我们做互动平台是侧重于宅男和虚拟偶像互动的。　　主持人：　　他是打造一个虚拟的形象，像灰太郎和喜洋洋一样，电影制作很大，塑造灰太郎和喜洋洋两个影像。　　李立伟：　　你这个游戏将来怎么传播呢？　　米哈游萌系：　　我们自己是宅男，宅男国内游A站和B站，还有同仁社区，这些宅男是非常友爱的，我们这些人有比较好的联系，我们这个游戏没有做过付费的宣传，但是同仁网站愿意跟我们向宅男传播，我觉得宅男跟其它群体有很大的区别，他们的忠诚度很高，你做出一个很好的产品，他们一定会追着你的，像我们每天追着新放出来的动漫一样，真正把产品做好，他们的忠诚度，每个人付费欲望会很强的。　　陈亮：　　十几岁和二十岁的宅男共同点说了很多，区别在哪里？他们有没有不同点？　　米哈游萌系：　　宅男有很多种，他的粉丝看起来比他小一点的人，一个16岁的宅男比较萌，一个18岁或者20岁的姐姐。所以其实我们推出不仅是一个形象，我们推出一个商品的系列，满足不同人群的口味。　　陈大同：　　但是我有一个问题，许多问题从自己的感受上面出发的，你们很不幸，你们都是20几岁的宅男，当然你10几岁或者30几岁怎么可以那么到位？　　米哈游萌系：　　这也是为什么我们需要融资的原因，比如在这个里面可能很多投资人都是30几岁的，如果你在这方面给我们很大的支持，其实宅男的群体有一个聚合性的，我们真做得好，十几岁宅男也会加入我们的团队，不是我们自己几个人在做，我们要聚集很多的宅男做这个东西。　　主持人：　　我们提问时间到了，麦刚对选手总体印象是什么，或者提几个顾虑。　　麦刚：　　我不知道在你心中我算不算宅男，我觉得细分市场有一定的空间，我们还要坐下来研究，最顾虑的其实是你们的用户，因为现在很多游戏平台，比如蔡先生的4399，这种游戏放上去会火爆的，宅男非要没有干扰厮杀的环境，你的发行渠道是有这样的挑战。　　主持人：　　其实蔡总很多发言权，你觉得在4399上面这种什么样的游戏？　　蔡文胜：　　你的错误是引发了什么叫宅男，像麦刚讲的用户太少了，9月30日上线，才三千多个下载，现在的起步一天最好要一千个下载，第二个你忽略了一个在目前中国很多人还是没有智能手机的，你可以考虑在微博这样的平台上做，这个市场是有的，但是要做的更快速一点。　　主持人：　　谢谢蔡总，第一位选手为我们开了很好的头，谢谢你。接下来的选手讲讲自己的产品，以及目前做到什么样的阶段，未来如何进行产品的推广，你们希望如何来做这样的问题，可以进行阐述。接下来掌声有请，第二位达人求解答，关于教育搜索引擎的。　　求解答：　　大家好，我们的创业项目是求解答题目搜索引擎，搜中国理科项目，察看详细解答，谁来搜？学生、老师、家长甚至教育培训机构，怎么搜？我们独特技术创新，因为区分理科提供的关键信息在于具体公式不同，我们的需求是求解答，是学生归纳定义的核心诉求，校外培训成本高，因为通常在规定的时间上课提问，查找教辅书效率太低，在互联网我们求解数学的帖子为例，2006年百度知道平台上市以后，每分钟两道新问题产生，一道具体求解数学问题的例子，这里浏览次数超过2000次，只是百度知道平台上仅数学一科，但是传统的互联网搜索引擎和问答平台无法支持这样的公式，无法确保答案的质量和求解答的及时性，教辅书太难找，百度知道找不到，为什么不直接搜索公式呢？请看视频。这是多达80多种公式，通常用户输入的时候比较懒，我们开发了模糊搜索。　　主持人：　　所以书拿上来是？　　祁玉伟：　　我问两个问题，视频不错，但是我不是很明白，你搜索的时候是把公式放进去搜索的，还是它的题目本身是放去搜索的，这是一个问题。第二个现在的搜索有很多，是什么让你和其它的公司可以竞争的？　　求解答：　　大家用谷歌百度搜索的时候，大家可能想阅读某一篇新闻或者文章，没有一个用户把文章记的内容输入进去，因为输入有限制，我们一般输入关键词，同样移到题目的长度，也超出了搜索的限制，一般是输入中文的关键字，对于理科来说，中文其实可能代表一批的题目，为了精确定位你所需要求解答的问题，公式可以作为关键信息在我们这里输入。　　祁玉伟：　　如果公式输进去搜出来是什么？　　求解答：　　搜出来的是题目，有精确一模一样的公式的题目，或者有的时候因为数学X可以写成A，B可以写成Y，没有关系，公式的结构是相同的，可以使学生举一反三。　　主持人：　　他搜索结果过程当中有关于这道题的详细解答。　　祁玉伟：　　你给问题，答案也可以？　　求解答：　　点进去可以看详细的解答和信息。　　主持人：　　你们竞争对手在哪？　　求解答：　　核心竞争力在于核心搜索，最终起源于欧美的高校，无论在精确的搜索上，职能模糊的搜索上，这是一个核心的技术壁垒，因为有一些它能够精确搜索，但是根据没有办法做模糊相似的联想，或者有更多的是即使输入了一道公式，发现根本找不到想要的公式。　　石闵建：　　第一个问题你谈了很多产品做这个东西，你没有花很多时间谈你的商业模式，你的收费模式，是跟百度一样的收费模式还是有创新？　　求解答：　　谈到商业模式教育对中国家长疯狂购买教育产品的现象，我们商业模式非常简单，也非常增值，在我的网络端，特别在开始的半年，不会向用户收取一定的费用，我们求解答主要的想法每一个上不起新东方三千块培训的学生，有一个能够找到答案的地方，增值的地方学生通过搜索公式找到题目的解答，一道题目在市场上有很多种不同的解法，每道题在不同的考试中出现也有次数，相关与所有的东西对会员开放的，是会员费。　　石闵建：　　跟百度计价不一样？　　求解答：　　现在主流搜索引擎，付费用户和直接使用用户是相分离的，我们采取会员费这样的模式，确保了用户的利益和使用的利益是完全统一一致的，我们追求搜索精确的最大动力。　　石闵建：　　因为做搜索都面临强大对手百度，你做到一定规模的时候，百度觉得这个市场决定杀进来的时候。　　求解答：　　首先一个是搜索算法的领先，我们参加比赛全球天使投资的原因是希望能有更多的资金支持以后，可以做得更好。我们现在市场和用户非常专注，其实是避开了大公司的市场　　，还有一个核心竞争力支持这样搜索庞大教育资源的数据库，我们之所以可以提供非常良好的搜索体验，我们针对所有教育资源结构，我们项目从2009年冬天开始，花了一年时间研究了网上和实体印刷数学类资源的信息化。　　石闵建：　　你们团队有多少人？　　求解答：　　目前团队四人都是上海交通大学。　　蔡文胜：　　在中国和世界上这种搜索没有成功的案例，你们知道新东方怎么赚钱吗？新东方不是交给你机器，这些上市公司都是学生考试，帮你考试拿到证书，这样才可以赚到钱。　　求解答：　　我之前做过老师，我看到情况不一样，我们班级学生蜂拥而至希望成为我们的用户，平时上课一个小时请一个大学家教帮自己，这是家长做不到的事情。求解答致力于给别人一种解决问题的方法，其实我们现在每一个人都用，如果要写一份报告给别人看，需要类似的东西给自己的灵感，同时学会怎样写更好的东西，求解答找到问题的答案，第一点本身满足绝大多数需求，有些人提到学生产生一种抄作业的想法，这不是求解答希望看到的，以为求解答在学生中有非常强的依赖。　　蔡文胜：　　刚才看到搜索页面有几百万，从技术角度来讲，你们团队超越百度这不太现实，这个数字是实效的吗？　　求解答：　　目前求解答有中学七百万的题目，这里所有的书都可以找到这道题出来多少次，求解答站在这里就做好充分的准备面向媒体，面向百度，面向腾讯。补充回答一下，二三线城市中，有多少城市有新东方，直辖市和一线城市这么多的学生需求是巨大的。　　主持人：　　谢谢听明白了，避开一线城市，采用农村包围城市的战略，谢谢，我们把更多的讨论留到会后去。我们从那边下场，谢谢我们的二号选手。我们有请第三位。　　Jolikam:　　尊敬的各位评委老师，亲爱的创业达人大家上午好，我叫张云娇是中国科大博士研究生，今天项目是我们实验室自主研发高效护品。每个人遇到各种各样的肌肤问题，我们想通过什么样的方式让我们肌肤像她们一样光滑和细腻，我们想拥有婴儿般的肌肤，我们的项目致力于给大家解决这样的困扰，随着我国经济迅速发展，我们迅速发展成为次于欧美和日本的化妆品市场，护肤和美容占了六成的比例，因此将生物技术引入护肤品极具潜力，下面我们来了解一下神奇的美丽因子EGF，人到25岁以后EGF逐渐减少。由于皮肤的特殊结构，外面补充的EGF很难被皮肤吸收，我们团队研发了TD1-EGF可以很好解决这个问题，它能够有效透过皮肤屏障，其吸收效果与传统的提高十倍，我们的研究成果得到的国际权威实验专家的肯定，这一个创新技术引入市场必然带来巨大的效益。我们获得国际专利两项，中国专利三项，强拉的技术支持上，我们开发了产品，随后我们根据不同的皮肤类型为消费者提供各种套装，我们的产品拥有以下五大功效，对于护肤品而言，消费者最关注是吸收效果，传统EGF吸收效果非常微弱，我们的EGF具有极强的效果，　　通过SFDA有明文的规定，我们的产品完全符合国家标准，甚至达到了儿童级的使用级别，同时显示我们的产品是绝对安全的，我们整个消费者市场也进行了市场分析，我们快速分析，SWOT分析，我们产品具有独一无二的产品优势，经济快速发展机遇，并且有效抵御行内竞争对手的威胁，我们针对不同消费者进行了市场调研，我们目标客户群是高端市场，500元以上25~50岁的年龄段，进行细化后的目标市场，我们拟定的策略，1~2年为导入期，3~5年成长期，我们大规模拓展美容机构的市场终端打造中国最专业的化妆品市场，随着是稳定期，进一步进军国际市场，为了有效控制成本，我们在生产策略上主要采用OEM战略，目前有粮价相关企业跟我们达成了合作意愿，我们的两条目标客户群，我们打造两条高端和中端的产品线，高端主推去皱修复系列，中端产品是嫩肤亮白系列，我们走互联网系列。对于线上的互联网我们将采用产品商城为核心。在定价上面对于线下的高端产品由于专业美容机构客户群体，对整个产品的价格敏感度不高，我们将参考其它美容机构产品进行定价，线上的终端产品我们列举了市面上主流品牌，这些主流品牌定价在600元以上，我们的成本优势定价是300元，让您用最优的价格享受最好的效果。　　首先了解一下Jolikam姣姸，尊重客户，诚心服务，做全球美容界革命性的开拓者，打造国际一流民族品牌，这就是我们的精神，这是我们整个团队的成员，我们来自中国科大，拥有博士三名，硕士四名，我们得到的学校和导师的大力支持，以及社会业界的广泛关注。谢谢。　　石闵建：　　这个东西是你现在的课题吗？　　Jolikam:　　是我之前的课题，现在已经非常成熟的。　　石闵建：　　前一段听起来特别像电视广告，后一段听起来特别像MBA教材，什么都可以听懂，你的差异化没有听太明白，你说EGF这个东西这么神奇，像类似的有国际大权威电视广告，各种各样的材料很多，你怎么可以更加差异化？　　Jolikam:　　这就是我们的优势所在，我们知道皮肤有角质层，角质层有一张紧密连接层，这种大分子是几乎透不了的，我们的优势在于我们研发了一款肽伴侣TDI.　　石闵建：　　这个专利是谁的？　　Jolikam:　　目前是学校的。　　石闵建：　　将来可以授权团队创业的，你们现在到了什么阶段，小试成功吗？　　Jolikam:　　我们目前在河北已与两到五家美容机构达成合作，产品供不应求。　　石闵建：　　现在有多少客户使用过？　　Jolikam:　　两千人左右。　　石闵建：　　产品什么时候出来？什么时候给她们使用的？　　Jolikam:　　半年前。　　石闵建：目前的创业团队几个人？CEO是谁？　　Jolikam:　　CEO是我，我现在是博士三年级，即将毕业。　　石闵建：　　以前有过工作经验吗？一直是硕博连读的？　　Jolikam:　　我有一些相关的实习。　　石闵建：　　你们现在公司还没有成立对吧？　　Jolikam:　　对。　　陈亮：　　你和胶原蛋白有什么区别？消费者摸在脸上之后，她会不会有什么感觉，皮肤确实好或者怎么样，你的两千个客户是不是有这样的反馈？　　Jolikam:　　它跟胶原不同的，EGF是表皮生长因子，是人体内分泌的一种元素，胶原蛋白是补充弹性的，EGF为什么可以让你皮肤变成婴儿，婴儿本身分泌EGF，婴儿皮肤比年长人稚嫩，原因是EGF，年长人衰老EGF不分泌了。　　陈亮：　　我认为无数广告告诉我，因为这个，因为那个。　　Jolikam:　　皮肤摸上去不透的，我们有强大的实验成果做依据，我们研发的TDI可以融合EGF可以有效吸收，达到它的效果。　　陈亮：　　消费者会不会感受到确实有效果？　　Jolikam:　　确实有效果，两千个消费者反馈供不应求，如果不好用是不会管我们要。　　陈亮：　　有点不具体。　　Jolikam:　　因为它毫无知敏性，45分钟可以穿透屏障，每个人的个体差异不同，60%以上的人感觉是有效果的，可以继续用我们的产品。　　石闵建：　　真正的成功80~90%是手段，你回答问题重点是特点不是前面说的教材的东西，应该是说你这半年来两千个用户到底怎么样，为什么要用，要这种特殊的角度看，说明你们有能力让用户提到体验。　　李立伟：　　你们对一个品牌成功的预计过于乐观，你讲到营销策略面铺得太广，你们走专业机构的路线比较合适，大卖场我觉得产品太远。　　Jolikam:　　我们想聚焦我们的成果大量产业化，让更多消费者体验到这种感受。　　张子成：　　产品本身并不是成败的关键，第二个你说用户继续在买，所以对产品是喜欢的，我在澳大利亚的时候有一个电视台怎么比较化妆品的？找两种，有的是知名的品牌，有一种是维生素E，他们使用了以后不知道用的什么产品，它测试完了以后你选出来对你最佳的，大部分选的维生素A。所以你怎么做你的营销，你的价格是八百多一瓶，你只有三百多一瓶，恰恰这是错的，如果三百多一瓶，人家认为你这个产品是比较差的，大部分时候是这样的，这是一个常识性的错误，中高端化妆品都是这样的。　　Jolikam:　　我们走了高端市场和中端市场两个，目的让更多的用户体会到，高管用户不能体会到三千多一瓶的概念，希望所有的人用我们的产品，我们的成本非常低，我们主要想服务于大家。　　张子成：　　你不是做一个公益，你是在做商业。　　主持人：　　我相信如果不是时间的限制，现场的争论会继续下去，在台上能够感受到从院校出来秉着非常朴实的心态做产品和研究博士的心态，我们非常感谢在座的评委，在我们桌上有一个评分表，在几家企业讲完之后，对每家企业都有一个比较公正、公平的评分，在全天的二十家企业演示完之后，根据你们的打分评出前三名，下面一位是上海优视服科技有限公司。　　优视服科技：　　各位老师，各位同仁你们好，我带来的产品是智能新媒体的产品，我们的时间已经过半，我们进一段广告。我们让广告变得更加生动，跟广告一起互动，接下来是我们研发到的第三个产品，做到人工智能方面，是3D的效果，这些是虚拟的，通过我们的计算机处理系统，用高清投影仪投到会场进行教学，这个人是虚拟的。这是一个人跑出来了，大家千万不要认为有一个漂亮的女生在这个地方换衣服，这也是虚拟的，通过服务器把它传输上来，广告时间结束。我从这几个方面介绍我的产品。　　非常感谢我的团队，今天我的团队全部都来了，请大家站起来给大家打个招呼。在台上讲的人是我张驰，之前我从事媒体研发工作从事了六年，我们CEO还在非洲没有回来。我们CEO博士也到了现场，运营总监和财务总监都到了现场，感谢你们。接下来我要介绍我的产品，这个产品是一个&十二五&规划重点的项目，我们主要是想通过数字的手段，然后集娱乐和信息发布为一体，给广告带来更加自然，更加丰富的体验。基本会在三个平台上面做一些整合，第一个是搭配的元素，这是一个简单系统的示意图，可以看到有一个智能媒体终端连上显示器，后面是视频云服务器，应用领域有广告，房地产、博物馆等等都用到。这是一个场景，这是分布式的应用，基本上可以针对大型的物业，在上海和北京统一管理可以分布式的发布，这个是我们应用式的场景，比如安全生产，业务推广，娱乐，还有企业信息的发布以及广告。这是我们产品的规划，我们基本上把产品规划为三代产品，第一代产品我们在2011年完成，现在基本上可以完成，这个市场我们强调通过这个产品团队可以生存下来。第二代产品看到视频里面互动的效果，主要是强调一个发展。第三个产品强调开拓市场，我们的卖点是智能云分发，产本比较低，我们可以自动进行软件的升级和发布，跟传统的广告播放机相比，我们更加智能、环保，它有自动开关机，可以自动发布，不需要人工进行参与，还有一个分频可以做到想怎么分就怎么分，这些是一个界面，这些是不同的效果，这些是屏幕上可以显示到的。市场的预期我们处在一个成长期，现在传媒上的统计有八百亿的市场。我的时间到了，接下来要问我营销模式方面的问题可以在片子上面看到，谢谢。　　祁玉伟：　　你现在是什么产品公司的，大致有什么几个产品？　　优视服科技：　　现在我们公司正在申请之中，第一代产品开发完成，可以投入到市场，完全可以投入市场，而且我们运营总监正在跟一些客户接触谈这个案子。　　祁玉伟：　　这样的产品很多，包括3G一年前看过好几家，他们都说马上可以，真正在客户使用的时候比较少是什么原因？　　优视服科技：　　最主要的原因，3D的产品使用范围小，用得最多的地方这种展会，因为它在一个稍微黑一点的房间投出来可以看到，有一定适用范围的局限性。　　祁玉伟：　　你这个壁垒很多人不熟悉，你核心的地方是在哪里？你有什么独特的？　　优视服科技：　　传统的媒体发布系统基本上是广告机，或者称之为公共机，是单屏，需要人工参与把片子拷进去，广告周期之后，会专门找一家公司维护，把片子换掉，我们是基于互联网，我们已经支持到无线和有线，而且传统播放机可以看到我们这个东西可以自动设置，到了12点钟关掉，早上5点开启，非常节能环保，而且比较便宜是竞争的一个优势，谢谢。　　蔡文胜：　　你们现在卖出去多少了？　　优视服科技：　　我们还没有卖出去，我们产品已经做好，接下来准备注册公司。　　蔡文胜：　　你刚才的视频太复杂了，时间不够给我们看，还不如做几页比较准确说出你项目的东西。　　优视服科技：　　谢谢。　　麦刚：　　如有得罪请谅解，这项目给我很明显的感觉包装过度，我最怕看到一上来董事长、CEO。给我一个非常帅的3D模拟，但是最后的产品出来差异太大。这个事情本质是你控制媒体还是提供技术还是设备，还是提供运营支持，这里面要有很清晰的描述，也给我很多信息，可能眼花缭乱，让我产生很多错位的思想，可能有很多东西没有很好的展现出来。　　优视服科技：　　给个机会让我澄清一下，刚才说的是麦总这边提到有很多应用，做这个产品应用领域非常广，我们前期希望着眼于几个市场，第一个是广告，第二个是博物馆、城市规划馆，因为我们前期的团队非常小，可以给他们做一些渠道的营销。　　麦刚：　　不如把几个现实的使用场景展现出来，我们可以更好感受到服务定位，你的服务点购买媒体还是商业模式，这样更实在。　　优视服科技：　　我拿广告业做一个说明，从广告服务的行业来讲，我们可以表达提供智能媒体播控平台，他们提供内容，他们把需要的内容发布到我们的系统中，你可以看到他们可以发布到这种楼宇或者地铁站的屏可以播放出来，这是一个应用，广告的角度讲，从合作模式上面讲，他们可以买我的平台，一次性付费，我替他进行维护。第二点我可以免费提供整套的平台，媒体播放终端，有媒体服务器，还有软件的平台。我们可以免费提供这个平台，但是跟他共享广告的收益的模式，这是一个最简单的应用模式，不知道有没有阐述清楚。　　张子成：　　现在做广告发布这东西是没有的？　　优视服科技：　　机顶盒，它的投入非常大，我们主要做软件。全景(音)业务主营业务在数字电视和机顶盒这块，我们在它的机顶盒上面做一个应用，这块做是合作的关系，就是把机顶盒买过来，或者提供买其它的机顶盒，把我们的应用放在上面，这样就可以了。　　黄海燕：　　我想问一下，短短两天的时间，你侧重点不太一样，我想说作为一个创业者，尤其是创始团队的人，我觉得思路清晰是非常重要的，还有一个你要很坚持，我觉得你给我们的感觉，你有这样的技术，但是我觉得你对市场没有做过特别的调研，和深入的研究，其实这是一个非常忌讳的东西，其实你的技术很好，可以用在很多领域，我希望你每一个东西都很好，你静下心研究一两个领域深入做进去，你的公司可以做很大。　　优视服科技：　　我给黄总做一个澄清，其实周四的时候看到我们跟她讲，今天又跟她讲。我的团队报了两个项目，我们现在报的项目是智能新媒体的项目，其实这两个项目有一定的交集，黄总也许觉得我定位没有准确。　　黄海燕：　　我知道你有交集，激情思考理性出发，你相信团队集中精力做一件事情很难了，千万不要说可以做很多东西，好吗？谢谢。　　主持人：　　我们左边大屏幕有腾讯微博，请大家发送短信89大家可以在现场看到发微博的信息，大家可以直接登陆腾讯微博的官方网站。刚才我稍微留意了一下大屏幕，上面有很多选手在发出他们自己的观点和看法，其中也有一个我们即将做展示的选手给了很好的祝福。接下有请下一位达人，掌声有请电视切客。　　电视切客：　　在场的各位嘉宾大家早上好，我刚才看了很多高科技的产品，我们做的比较轻松。我先自我介绍一下我叫瞿立章，我们这个产品叫电视切客，基于电视剧内容分享平台，我们到现在为止看了很多电视剧，看电视据的过程中发现任何的电视剧由人物、地点、事件、周边的元素组成，如果喜欢看一部电视剧，那些打动你的东西肯定是这些元素中某些组合，可能是一段经典的代词，可能是一个演员的表演，可能是一个动人的音乐，为什么有我们这样的产品，解决了用户的什么问题，给我们带来什么样的好处。大家前段时间有看过很火的片子，我很喜欢看，发现我感兴趣的东西，里面的片尾曲很好听，里面的演员很经典，里面的服饰搭配非常好，看完之后我想相关的资料，衣服是什么名字，哪里买下一次我想当然去了这个网站，他们不做电视剧的东西，我又到了这个网站，有一些内容，好像没有我想找的那些东西，没办法我最后求助于这两个网站。这是我找到的一些东西，我发现搜索和收集的过程其实对我来说给我的感觉是这样的，就是一个字&烦&，因为这个东西很多一些内容都分布在天南地北，要搜集确实很麻烦。不管怎么样我还是找到了这些东西，我看了一段时间以后觉得很无聊，就想分享到网上，放到博客、微博、贴吧这种地方，一开始有一些反响，但是过了一段时间之后发觉这些事情好像从来没有发生过，在贴吧发生的贴子不知道跑在哪里，这个事情有一些痛苦，更苦的是有一些人想搜索问题的答案，还有一些人想分享一些内容给其他人看，这样的一群人老是在上演这样的故事，他们像两条平行线一样永远没有交点，有了这样的问题，就有了我们这样的产品。我们现在是提供一种把这些东西分类整理出来，用户觉得搜索这些东西很麻烦，很简单我们直接帮用户搜集到这些东西，我们以男人帮举例，最终的人物、演员、音乐、台词，甚至里面的交通工具，还有一些小物件，电子产品等等，这些小东西，其实每一个小东西背后都有一个故事，这些故事组成了这样精彩的电视剧。　　对于一些想要分享的人，可以直接在我们这里自由添加觉得有趣的东西，添加的东西像一个个小格子，添加进去永远在这个位置，其他任何人对这部电视剧感兴趣都可以方便找到这个东西，如果我看过这部电视剧，有一些问题，可以解决这部分的需求。还有一些人可能没看过这部剧，我想要一些推荐之类的，我们不像传统的被动推荐，其实借助于旅游攻略的思路，一些地方有你喜欢的美景和美食会去这个地方渡假，一个地方有喜欢的音乐台词等等，我想你可能去看这部电视剧。既然是一个平台，我们这边有一个类似微博的社区，我们还有一个重要的功能是签到，签到肯定很熟，我们这种签到方式可以签到剧中的内容，通过签到可以方便跟朋友分享肯什么样的剧集，有什么样的东西，可以跟别人聊聊彼此的感受。还有一些更人性化的服务，如果有一些添加音乐可以在这里收听和收看一些音乐，比如有一些服饰，可能你感兴趣的东西可以点到淘宝链接购买这样的东西，就是现在很流行的模式。以上是我们这样的产品介绍，谢谢大家。　　蔡文胜：　　你的更重点是放在无线应用上去，当用户看电视的时候，类似的东西在美国电视签到其实很多，最近雅虎也收购了一个小公司也是做类似的东西，我觉得你们应该把重心放在iPhone和Android的。　　电视切客：　　我们12月份会出iPhone版。　　麦刚：　　我在两年前这块做智能电视机顶盒平台，电视被海外VC说成是下一个投资热点，这个热点在中国没有发生，在美国、英国，你这个公司有类似的产品看看在英国很火爆的，刚才沈总讲的一样，这个产品不要互联网，应该结合中国的内容，把你的产品做好。　　电视切客：　　我们在选择创业都市的时候，想选择很细分的市场，我们想解决一个很小的问题，把它做到极致，这就是我们想做的一些事情，不是一开始什么节目都包括，我们现在针对电视剧领域做这件事情，但是这样一部分市场用户基数不是很小的数，像我们有一个调研，现在大家上视频网站的人数有2.84亿，其实87%的人是上网看电视剧，还有一些人只在网上看电视，更多一些白领稍微高端的用户人群，我们目前针对这样的人群，他们更愿意去分享，更愿意发现里面的内容。　　麦刚：　　你觉得你使用的场景是用户看网络电视，还是以后的互联网电视？　　电视切客：　　我觉得目前网络电视是我主要的目标人群，我们还包括一些热门剧，我们有跟电视台联系这方面的，有一些比较热门的剧集会展开一些合作，还有一些内容分享，我们重点需要去拓展这块，我们有很多竞争对手，做电视签到这块不少，如果只签到剧集没有内容我们觉得有一个问题，这个音乐一定听一下很好听，或者这个片断很好玩一定看一下，我觉得是这块。　　麦刚：　　你觉得你能做有什么不一样的地方和优势呢？　　电视切客：　　我觉得这样的模式比较新颖，像很多传统的方式也能找到这些内容，这些内容像论坛形式，像发贴形式，这已经是十年前论坛的东西，我们未来的营销平台可能在微博上，所以我们跟刚才互动平台类似于微博发贴方式，可以更容易分享到其它的品牌，我们是想这样的。　　主持人：　　叶总这边的问题。　　叶冠泰：　　你做这个东西虽然有点新，好像有一些人在做，好像iPhone已经在做，你对手iPhone版的东西现在有几万人，活跃度不是很高，我觉得一个人会用手机一边看电视，一边分享，如果分享都是陌生人，其实是不高的，共鸣度不高，不知道对方是谁，怎么打动互动的社区，不是放一些图片，放一些音乐什么的。　　主持人：　　叶总的建议非常实在，如何利用熟人的社交群体打造一个互动的平台，可能对我们所做的细分领域将来可能是一个突破。　　祁玉伟：　　你们现在干脆不做网页了，直接结合在手机和iPad的东西会更好，现在做网页其实没有大的优势，另外你们对营销的看法还是不太好，我刚才看到了你们的微博以电视切客，TV切客，哪有那么长的微博，推广那个太难了，包括域名也是TV切个，英文加拼音方便传播才可以快速做到用户。　　麦刚：　　现在很多说法大家不再看电视，是因为内容不好不看电视，还是习惯坐在电脑上同时做这个事情？互联网的内容能够很及时互动传到大的题目课题里面，大家愿意吗？　　主持人：　　我代麦总问大家一个问题，大家现在还看传统电视请举手。 会看但是时间比较少的，因为他们都在创业。现在看互联网电视的请举手。　　电视切客：　　谢谢大家。　　主持人：　　看互联网电视多于看传统电视的请举手，所以大部分人花更多时间在互联网上。　　麦刚：　　如果互联网的内容随时选择互动，搬到大的电视里面去，而不是坐在电脑上。　　主持人：　　把互联网内容可以选择，把它搬到电视上面去，互联网电视坐在沙发上看，大家愿意看吗？愿意举手。　　提问：　　网上可以一起看，电视上是断断续续的，这是互联网竞争的优势。　　主持人：　　我懂了。　　麦刚：　　互联网电视可以随心所欲看。　　主持人：　　非常感谢您的展示，谢谢您。谢谢现场观众朋友们能够对我们选手参与到讨论环境来，能够把这样的气氛延续下去。有请下一位大人中盛国联技术有限公司，有请。　　中盛国联技术：　　大家好，我们做的是让农民都喜欢的物联网，刚才很多互联网，我们做的物联网有一些另类，我接下来会给大家介绍一下。其实我们叫中盛高科，中盛国联近期在中关村引导下成立的新公司，准备做BTOC的业务，物联网大家很直观的印象大家分这么几种，一种是RFID，另外一传感器为代表的，我先简单介绍一下，RFDI有很多频段的，这些是普通有缘的标签，传感器相对比较大个的，用起来很不方便，同时后端要接一些信号采集传输，包括中间的一些过程。我们给它全部做在一起，因为所有的采集、传输在这里可以实现的。我们看到的控制软件基本上是一些点对点的，你买我的硬件会给你配软件，他们的软件并不是沟通的，这样存在一个市场的问题，就是我们存在的机会，我们简单讲做物联网中整合的资源，可以上四个层次或者三个层次缩得更短，可以让用户使用体验更好。　　我们面对的市场主要是在最早在交通领域做一些尝试，后来专门做农业这块。在收入模式上我们在初期做一些简单技术的提供给包括一汽集团还有神州数码，做一些交通的产品。其实这都是不挂我们牌子，后期我们发现物联网的产业以运营商或者以政府主导的项目，作为我们小微企业比较难以生存能够走到前台去的。我们抓住农业的细分市场，因为我们认为农业的数据和农民的需求有真实存在的，只是他们不愿意花这个钱，或者他们知识水平有限不知道怎么使用，我们可以给他们提供简单的接入方法，可以使他们承受起这个负担。接下来是BTOC，我们做一些物联网和智能终端相关的平台，可以鼓励农民他们，因为有很多农户，包括一些养殖户在微博上私信我们，他们销售出了问题，或者他们预期将来的销售有问题，没有很好的渠道销售出去。　　介绍一下我们的团队，我本人在英国牛津大学，这是我的团队。我们执行力主要在团队开发和凝聚力上有相当强的实力，我们做了快一年，从开始走到最后中间有很多困难大家都没有离开，投入物联网需要很大的资金。接下来想让农民用得好，用得起，同时给他们销售平台，专家系统，和中科院做一些合作。　　我们接下来可能会有60%的资本投入产品研发，20%的生产。财务预期我们到2010年会有2205万的收入，车辆收入会占到40%，成本应该是在1500万，毛利率56%，会有588万的净利润。风险多谈一些，主要是一个标准的制定，市场在农民这块更多是点对点单纯的物联网，环境风险主要是&十二五&规划五年没有太大的问题。竞争风险让物联网本身在国内比较火，在欧洲其实做得并不多。谢谢大家。　　黄海燕：　　我没有太听清楚，可以介绍你的技术核心到底是什么呢？第二交通和农业是两个完全不同的领域，你通过什么的方式切进去，你在当中具体的收入模式是怎么样的？　　中盛国联技术：　　我们做核心竞争力是本身的传感器，其实在座很多专家我班门弄斧，可以在恶劣的环境下不需要更换电池和使用，这块作为我们领先的一块，我们在交通当时也是因为回来之后，交通是先行的一个行业，我们和一汽集团做，我们现在做的百度，给它提供一些文件，后来找到我们做一些技术的启动，农业同样我们没有做太多的宣传，在百度上做一些推广。我们现在更多是B2B，B2C是新的公司运行了几个月做产品的规划，我们手机更多把它利用起来，做一些社区化的应用，针对个人用户做物联网的应用，我们的核心让农民用得好，用得喜欢，个人用户是我们的方向。　　黄海燕：　　农户怎么用？　　中盛国联技术：　　我现在是移动的网络，通过它的终端，可以看见在远处和任何地方农田生产的过程，温度、湿度、PH值，都可以在这个平台上进行展示，不需要有很强的专业知识，PH值到多少说明什么，这都不需要，只需要看是否正常，正常都是正常的，如果出现问题会有绿色或者红色的提示，我们做三到四个参数，成本只需要1800块钱。　　祁玉伟：　　农民也要用iPhone吗？　　中盛国联技术：　　电脑就可以。　　陈大同：　　我个人感觉典型的海归技术创业团队，犯了海归经常犯的错误，而且正在犯。你们的团队当中刚才列了这么多人，有多少人在国外，多少人在国内？　　中盛国联技术：　　除了年龄大的，年轻都在国外，我说来自国外。　　陈大同：　　创业是全身心的投入，多少人全时回到国内？　　中盛国联技术：　　全职在北京做。　　陈大同：　　这点还好，这种要全时投入做。第二个海归对容易犯的错误，有一项找不清应用，做完之后发现这块没有办法做，再换其它的方向，刚才看你第一个做的是交通方面的项目，交通方面的项目，第二年已经有大概两千多万的收入？　　中盛国联技术：　　农业包括交通。　　陈大同：　　你可以做到这点已经不错了。如果第一项目可以做下来，我打开突破口，按理说应该下面不断做下去，把这个市场做大。但是你第一个项目做好了不延续下去，好像换了地方，是因为什么？　　中盛国联技术：　　我经常去无锡包括江苏、浙江一些地方，我感觉物联网这块政府主导力度相当大，这种人脉的成交很大。　　陈大同：　　你第一个项目跟某个人脉发生了关系，拿下了第一个项目，你没有其它的人脉，人脉用完了，没有办法再拿其它的交通项目是吗？　　中盛国联技术：　　对。　　陈大同：　　换句话说，看你们农业的东西，这些东西全都是B2B靠人脉和关系，B2C不用靠人脉和关系。但是感觉大家评论，你说这个农民用智能手机或者智能平台，或者用互联网看湿度的东西，人家都笑了。我是在农村呆过三年，种过三年的地，当时跟现在不一样，现在的农民我还是了解一些。都感觉你在做这个方向继续犯错误，不像一个能成功的方向。一个忠告是这样的，一个新市场，所有的新市场，包括物联网的市场，一个新市场在起来的时候，培育市场的时间远远超于你想像的时间，你刚才说的农民项目，我觉得最终没准确时间，或者多年之后慢慢实现，但是那个实现恐怕不是你，总能找到物联网眼前的机会可以做一些替代的机会。　　中盛国联技术：　　谢谢。　　陈大同：　　你知道农民每亩地净收入多少钱？　　中盛国联技术：　　净收入2万块钱。　　主持人：　　好的，谢谢，对项目有争议是非常正常的事情。因为时间的缘故，不可能在这个舞台上展出更多的讨论，有请下一位即将商场的企业，有请上海鸥栗家具用品有限公司。　　鸥栗：　　各位尊敬的来宾大家好，我的项目名称是欧栗家居用品有限公司，这段视频是我们招商广告的样片，我今天带来的项目是礼赠品渠道创业家具品牌，创业家具在产品功用上有特点，外观融入时尚，这类家具用品在日韩和欧美非常风靡，在中国随着国内外文化的交流，我越来越多有情趣，家具用品成为大众的亲睐品，我自己接触创业家具用品跟自己这么多年同时礼赠品行业有关，越来越多的客户希望通过他们的促销礼品刺激消费者购买欲望，我们在这个过程中发现了这个市场的空缺。这也是我为什么从礼赠品行业切入做创业家具品牌营销的原因，并且礼赠品行业虽然是新兴的行业，但是年产值非常大，大家知道各行各业做促销礼品，据我们了解一年的礼品需求量上百个亿，目前我们国内的礼品产值都达到了三千亿以上人民币。经过二十年礼品行业的发展，市场的需求不仅仅停留在原料加工，越来越多的企业做促销礼品过程当中，开始追求品位、品质和品牌，我们产生了越来越多的礼品开发商，开使用品牌营销的思路代替最早的廉价代工低端营业的模式。　　我在日成立了鸥栗，鸥栗的商标两个英文单词，意指引&不毛之地中的一片绿洲&我们希望在人们繁琐的家具生活当中可以增添一份清新，说到产品的策略，这是是个产品的果盘，我们的产品定位简约、时尚、这个产品的名字是睡美人，所以拥有一个动人的故事，因为产品的名字和故事在上个月接到了72万的订单，同时我们鸥栗每一款产品设计开发出来，都申请外观专利，我们在去年和中兴合作，我们两家企业都争取到了一百多万的订单。　　我们的产品定价策略是这样的，在零售的地方原则是每一位鸥栗产品的爱好者，能够买得起，并且舍得买，团购渠道定价策略，产品品质的高档化，产品价值的高档化，最终实现性价比最优化。市场策略我们分三个步骤，第一个三年塑造礼赠品行业内的创意家具品牌。第二个是希望在传统做零售渠道的品牌，同时在鸥栗的形象在上海、北京、深圳等一级城市，同时招募加盟商。第三个是开拓外贸市场。营销策略因为我们大型展会。　　主持人：　　不好意思时间到了，通过展会和大客户的渠道发展。　　鸥栗：　　两年以来是国家证监局颁布的证书及　　黄海燕：　　可以花点时间介绍你的团队吗？　　鸥栗：　　可以，这是我们的团队，我们主要有一个销售部门，一个设计产品开发部门，我们有一个后续的产品参数。　　黄海燕：　　说你主要的创始团队。　　鸥栗：　　我自己在礼赠品行业有十多年的企业，曾经经历了运动户外品牌塑造的过程，我们的设计总监是上海一个高校的老师，他为我们鸥栗带来的系列得到国内外大型企业的认可。营销总监是熊先生，原先在礼赠品行业做了十多年，成功塑造了礼赠品品牌。周莉莉小姐在礼赠品做多很多年，做采购经理，目前对这个行业的需求非常了解，大概是这样的。　　石闵建：　　这个比较简单没有看见产品，第一个问题我听了半天你商业核心是什么？是设计渠道，品牌还是生产制造方面？　　鸥栗：　　我主要是销售，有一支非常好的团队，做原创产品。　　石闵建：　　设计加销售？　　鸥栗：　　对。　　石闵建：　　你刚才讲品质优益化，价格终端化，你的商业模式是我追求高端的品质，但是我可以给消费者终端的价格，你成本的优势来自什么地方？　　鸥栗：　　跟我从事十多年礼赠品航舵经营有关，我们接触了很多加工工厂和采购，我们采购资源非常丰富，也是成本控制最重要的环节。　　石闵建：　　对我来讲这不是一个结构性的成本优势，可能你更熟悉市场，其它竞争对手熟悉市场不是结构性的模式，如果长期持续下去，我要给大家高端的品质，但是给便宜的价格，一定要有一个很大的成本，支撑你完成商业模式的实现。　　鸥栗：　　一般来说创业产品卖得很高，我们比较低廉的采购资源，可以做相对比较中档的价格，可以实现性价比。　　祁玉伟：　　有很多团队也做了很多年，你跟这些人比起你的优势在哪？　　鸥栗：　　熟悉商业模式人很多，我觉得两者非常完美结合的人，包括我自己，对时尚家具有深刻理解的人并不多。　　陈亮：　　我今天听了前面的项目也是，在设计里面也是销售最好，在销售里面你是设计最好，一个女孩说漂亮没有我聪明，聪明没有漂亮一样，一定要有一个或者两个优势，至少这个阶段别人不能比拟的，以后会长期建立的，这样会更好。最后再提一个问题，现在大部分销售是B2B销售对吧？　　鸥栗：　　对。　　陈亮：　　现在销售到什么规模？　　鸥栗：　　我们分两名，第一名到现在为止已经翻倍了，开始实现盈利。　　陈亮：　　B2B盈利很容易，我很担心这个事情做得有多快或者多大，我们看了很多礼品的B2B销售。　　鸥栗：　　我们明年希望可以开始在重大城市有鸥栗的直营店，我希望能够尽快稳定我们的品牌形象。　　陈大同：　　你的品牌怎么建立的呢？我感觉你现在全是B2B消费者没有人认你的品牌，更多是你的大客户认你的品牌是吗？　　鸥栗：　　礼赠品行业我们品牌初步建立，我们目前跟我们合作的规模比较大的零售连锁店，在全国有七十多家店，给鸥栗最好的位置。鸥栗产品在电子商务平台卓越，这是鸥栗产品在稳定一个最好的层面位置。现在鸥栗的产品也进入他们的各个门店。　　麦刚：　　你刚才说的设计专利是构成壁垒吗？鸥栗开始有品牌，所有的产品同时来抄，对你造成多大影响？　　鸥栗：　　会有影响，在产品的开发阶段，我们有一定的要求，比如这套产品，我们希望在模具制作有一定的难度，起码在礼赠品渠道，有时候促销礼品比较紧，在一定的时间内仿不出来。　　麦刚：　　不准备用专利告他？　　鸥栗：　　会。　　石闵建：　　你终端价格大概范围是多少？　　鸥栗：　　我目前成品大概是两位数，几十块钱。我作为评论，你们团队是懂得市场的团队，咱们每个人都体会，咱们的赠品杯子每年不知道拿多少，衬衫、T恤有多少，赠品市场有相当大的范围都是拿了没有用，你们家具的东西，至少我看你们的目录，每样东西拿回去都愿意摆出来，这是你们的特点。但是有一个问题，刚才市场定位是这样的，设计是非常关键的，你要不断创意，有点类似于拍电影，要有冯小刚这样的导演才可以不断出来，你的设计团队和你们公司是什么样的关系？最后一句评论，你们确实门槛不够高，人家有同样的团队会上来，你尽快扩大是非常的挑战。　　主持人：　　谢谢陈总，我们有请下一位即将上场的达人，广州童享无忧教育咨询有限公司，我们有请。　　童享无忧：　　各位评委老师，各位朋友大家早上好，我是广州童享无忧教育咨询有限公司创始人许妙池，通过五个方面介绍我的项目，跟大家展示一个全新市场，发生在甘肃和佛山撞车事件，在中国每年有1.6万中小学非正常死亡，其中有80%可以预防和避免的，我们的孩子在面对危险意识和自我保护能力不尽人意，引起了社会和学校，尤其是广大家长的关注，社会和学校主要采取两种教学模式，第一回邀请公安或者消防部门进行演讲，还有家长进行安全教育，这种安全模式形式单一比较枯燥，没有调动孩子的学习兴趣。在大学期间我和我的导师做急救和应急知识的科普宣传，目前在国内市场没有一家从事儿童安全并且教育的公司，我们为了让孩子享受快乐无忧的生活，我们出了童享无忧在商业模式一个是产品，另外一个是推广，在产品方面我们针对儿童喜欢动漫特点，我们量身订作了，动漫形象，我们致力于为6~12岁儿童研究和实践。推出了安全体验，第一个是动漫游戏的课程，我们的孩子可以通过一些游戏互动，掌握一些自然灾难，室外安全、公共卫生、意外伤害四大主题安全知识。　　第二个是探险为主线的动漫书籍第三个是儿童应急包儿童辅助急救用品，孩子可以用这些产品进行自我保护。第四个是在教学过程中使用的玩教具。我们的产品优势有三个方面，第一个是依托与南方医科大学，以及广东省应急办的专家组成的研发队伍。第二个是趣味的动漫课程，第三个方面针对6~12岁儿童研究和实践。推出了安全体验，第一个是动漫游戏的课程，我们的孩子可以通过一些游戏互动，掌握一些自然灾难，室外安全、公共卫生、意外伤害四大主题安全知识。　　第二个是探险为主线的动漫书记第三个是儿童应急包儿童辅助急救用品，孩子可以用这些产品进行自我保护。第四个是在教学过程中使用的玩教具。我们的产品优势有三个方面，第一个是依托与南方医科大学，以及广东省应急办的专家组成的研发队伍。第二个是趣味的动漫课程，第三个方面针对6~12岁，分阶段的体验课程。作为商业初期的企业，我们主要深入到学校还有社区开展一些安全知识的普及教育，目前我们跟广州市司所街道，十家社区，五所小学进行深度的合作。在第三个大的方面，我们介绍一下我们的团队，团队有两个专业的队伍联合，第一个是专家团队，由专家委员会负责指导和编辑我们的课程，第二个我们拥有十年以上的广告、公关、动漫经验的运营团队，负责我们整体的市场推广。第三个方面分享一下过去一年中所做的探索和实践，我们跟多所小学和市区服务中心开展深度的合作。在今年广州市石牌中心建设了教学，在第四个方面介绍一下我们的目标，力争成为国内领先的儿童动漫教育品牌，童享无忧可以保证孩子的幸福，我的发言到这里，谢谢大家。下面请我们公司合伙人一起参与下面的答辩环节。　　李立伟：　　你刚才讲得很清楚，你们商业模式有两个问题，费用是家长出，还是政府出？　　童享无忧：　　家长还有幼儿园。　　李立伟：　　你们的诉求针对家长还是小孩子？　　童享无忧：　　孩子从知识的体验掌握自我的保护能力，因为有一些家长工作很繁忙，把孩子单独留在家里，孩子可以学学这些知识，知道怎么自我保护，孩子不用外出的时候顾虑孩子的安全性问题。补充一下，其实在周围整个安全知识普及教育这块，家长是决策者，前期的实践中，我们通过这样的课程开放相应的老师，包括我们的家长和孩子，以及参加这样亲子体验的过程，因为安全教育动漫的体验，至少在广东是从来没有出现过的，我们前期摸索阶段是亲子体验开放，广州目前的特点是开放政府功能服务，开放20个社区服务购买相应的针对青少年儿童的相应，我们非常好的迎合市场和政府当下所谓民生和和谐社会政府管控的需求。买单是家长，收费是490块钱上八个课程。　　石闵建：　　最主要的商业来源是什么？　　童享无忧：　　一个是孩子上安全训练营收费，还有一套动漫书籍，我们出版三万册，最大是安全训练营的收入，我们是社区免费提供的场地，因为是针对它作为项目引进，还有另外一个合作点，也是采取这样的合作方式。　　陈大同：　　你的项目听起来特别像公益创意项目，所以公益创业项目里面的三个模式跟一般的不一样，所以刚才为什么问到到底谁出钱，这种创业项目真是想从训练营上面赚钱，从家长怎么赚钱，都不是很容易的一件事。但是这种项目政府会支持，很有你们最后可以把所有的幼儿园弄下来，社区的弄下来，政府会是你们一个大买家，但是有好处有坏处，都可以想得到，你的规模可能不会很大，有一点评论，你们的商业收入上升，明年七十万，后年五百万，可以达到已经相当不容易，至少其它好多项目一看明年几千万，后年上亿靠谱多了，也是公益项目创业的特点。　　石闵建：　　可能小孩一次性购买的，重复购买很少的，我一个建议所有东西提供免费，但是有一些东西收费，就是你的急救包，每一家有小孩都需要，每一个幼儿园都需要，这个想法比较激进，但是是一个想法。　　童享无忧：　　作为开始是应急包，我们觉得一开始不只是推这样的产品，儿童安全问题是社会当下比较重大的问题，所以我们采取先做出来，做出来获得政府相对的支持，其实政府有相应的费用在全国防灾减灾统一购买给学校和幼儿园的，我们不可能搭这样庞大的线，或者上面有政府压下来，我们需要社会的创新，联合社会集体关注的力量，最终我们希望可以做到这样的，因为最终都是我们的孩子。　　主持人：　　新的模式为何不可以这样，从政府的采购角度，应急包政府买单，但是他们可以提供源源不断的服务。　　石闵建：　　真正持续发展的企业不能依靠政府的，只是起步的时候有政府帮助可以走得更快，更稳可以，商业模式不能建立这样的想法。　　陈大同：　　真正靠政府买单会出现另外效果，人家跟政府的关系好，这个是最大的关系，而且把周边腐蚀了。　　祁玉伟：　　你做急救包别人也可以做，只是性能不，这个东西很容易的，所以在这里面，我觉得可能刚才石总的建议你做这个事情是好事情，市场是存在的，但是不能以来政府，如果以来政府，你只是说把它作为支持，一定要结合起学生、家长，在这里面怎么建立你的地位比较重要。　　蔡文胜：　　你们针对教育安全方面有优势，比如市场上什么影响力最大可以跟他们合作，所有的小孩都在用4399，但是4399可能中国性更大的用户，你们在教育方面可以跟它合作，这种联系可能长期的。　　童享无忧：　　其实我们自己本身团队是来自动漫，我们有非常好的合作资源，我们刚才没有具体展开，我们是为了整个孩子创建了艾德叔叔救援小分队集体形象，我们创建了一个关于艾德叔叔冒险的故事，世界观，在这个世界观分布到很多涉及安全的问题。　　祁玉伟：　　你的资源很有限的，你一定把精力集中在一点上，可能急救包不是特别擅长，反而是动漫、故事、游戏方面。　　童享无忧：　　没错。　　主持人：　　再次感谢，代表所有在座如果有孩子的家长朋友们，加强对您孩子安全的教育，因为这块确实不容忽视，而且非常容易酿成惨案，接下来是今天上午最后一位上场的达人，有请Hello Gymme.　　Hello Gymme:　　各位嘉宾、各位评委大家上午好，我们口号是您健身我买单，右边是我们项目的官方网站，我以下面几个方面对我这个项目做一个简单的介绍。首先是商业模式，我们具体是做什么的，我们这个项目基于一种新的购物模式搭起的，我们称之为合约消费，我们客户自身健身计划成为我们的会员之后，可以进入我们合作的健身会所健身，如果可以按照之前和我们约定频率健身，费用全面，如果没有就收取一些费用。对于这样的项目，我们现在有一系列的产品，大多数产品像刚刚说的，一周来两次，一周来三次，费用全免，如果两次三次有缺勤，就收一些费用。还有一些套餐经常出差和学生的人群。　　市场流量首先我们做这样的项目，满足什么样的市场需求，我们解决什么样的问题，从消费者来看，其实现在很多人群有健身意愿的，因为各种原因比如说是一下买健身卡太贵，比如无法适应健身环境等等问题，没有真正去健身房健身，但是我们活动的免费性，以及周期灵活性可以解决这样的问题。还有一部分人办了健身卡，因为他们找不到理由和方式督促他们健身，我们活动的激励金可以帮助他们解决这样的问题。健身房带来的会员，健身房在现有销售模式上无法吸入的健身人群，健身会所一旦和我们合作，他们自身的品牌在这个过程中得到和很好很广泛的宣传，最后Hello Gymme可以为健身会所带来回头客的，在我们活动公测之前，很多健身会所这样认为的，也是我们合作的基础。我们前期项目的定位是中高层次白领的阶层，我们自己的团队前期的数据调研和调查，最后的计算和演算，中国得出Hello Gymme在上海的人群是150万，盈利模式做一个简单的介绍性，签约违约金作为我们重点的收入，后期可能这个项目延伸出一系列比较丰富多彩的盈利点，因为这块因为时间原因不做非常详细的描绘。　　我再讲一下这个项目的运营现状，这个项目在一个网站，9月1日正式上线公测，两个月的时间我们网站注册会员超过350人，报名参加活动接近100人，有一些会所有初步的意向，其实我们Hello Gymme有一个很大的优势可以和每个品牌每个会所达成这样的合作关系，我相信任何一家实体健身会所都没有办法做到的事情。最后介绍一下下面创业的初始团队，是我建筑系毕业的，有一些专业证书在手上，我自认为比较适合做创新性项目的，公司另外两位股东，一个负责财务运营这块，还有一个负责产品细节设计，他们两个人有过自己的创业经历，所以我们三个人互补的状态操作这样的项目，我们10月底做了公测结束，我们10月底，结合各大媒体电视和微博，各大论坛做一个推广，推广之后会把这个项目投放到上海的市场里面，这个项目在我们几个人的操作下，正常、稳定朝良性方向去发展，今天的介绍大致是这样的，谢谢大家。　　陈大同：　　国内有这样的模式吗？　　Hello Gymme:　　我们团队是合作大于竞争，我们想一起推广这样的项目在中国，在中国这个模式非常新，很多东西需要先期的摸索。　　陈大同：　　这个模式适合什么行业呢？除了健身行业还有哪些行业？　　Hello Gymme:　　瑜珈和健康的课程，人家难坚持的东西我们都可以做，游泳和瑜珈健康的课程，或者国标这类舞蹈我们都可以做。后期还有健康场馆的预约，这是后期的目标，我们现阶段这个团队专注在健身房的项目，希望以健身房为一个突破口。　　石闵建：　　在西安有一个团队已经做了，跟这个是几乎百分之百相类似的商业模式亿，运营了将近半年，用户里面大概有两三千人，统计数据已经出来，多少能真正做免费，多少人最后付费，付费付了多少，怎么盈利。　　Hello Gymme:　　这个项目在我们看来真正的地方应该在于我们用这样的项目笼络一大帮有同样兴趣的人群，并且这个项目的良性状态，我们希望做到真心诚意督促大家去健身，并且他们做到了，这一点和美国的公司完全不同的东西。　　陈大同：　　你这个东西想设计成意志力不能不坚强的服务，其实它还是一个算盘的，你的算盘刚才看到你决的人均年获力是一千块左右，这个问题美国公司为什么死掉，回头率不见得是很高的，向这边他做过一次之后第二天会不会再继续是很大的问题。　　Hello Gymme:　　我们鼓励任何参加我们的活动的人，因为会员参加我们的活动以后，希望他成为我们健身房的会员，我们不会损害健身房现有的利益，他们有自己的资源，首先这样的客户在我们这里健身一年，这一年是时间非常长的客户，我们用这样一年的时间，就算没有给我们带来任何违约金的收益，我们用一千块的成本，我们有信心通过一年的时间从他们身上获取比一千块钱更加大的利益。　　陈亮：　　第二年可以参加活动吗？　　Hello Gymme:　　第二年成功挑战这样的活动，不能参加这样的活动，一共100次，去了80次，定义为成功参加活动的会员。　　陈亮：　　现有的体系利益冲突大，很多是钱先收过来，他手里拿这个钱做投资的，或者怎么样，不知道你的情况怎么样？　　Hello Gymme:　　我们在具体的操作过程中合作比较愉快，我购入很张卡，健身房短期利益得到满足了，所以很多健身房非常乐意跟我们合作的。　　麦刚：　　你刚才说先付钱给健身房？　　Hello Gymme:　　对我们在起步阶段，很多健身房不愿意我们后付费方式的，我们尽量谈分期付费，好的健身房需要我们做一次性付费。　　麦刚：　　你这个项目肯定完蛋。　　Hello Gymme:　　我们卡可以立即发出去，收抵押金。会员是给我押金，我定一千块或者八百块的押金，把押金给到我之后，我可能从里面进行违约金的扣除或者怎么样，如果合同到期完全没有违约，把一千块钱再退掉。　　蔡文胜：　　你的模式更像公益计划，你想跟商业性违背了，你接到一个客人，如果不来，不符合的也一，我们的商业模式建立在希望他违约，希望他不来，所以它的这个模式是简单的体系。　　Hello Gymme:　　我觉得违约金这个模式是前期的盈利点，是后期的噱头，我们亏不了多少，赚不了，不是非常在意违约性的东西。　　蔡文胜：　　如果交了钱自己不去，虽然是我的问题，我的朋友参加这些告诉他你根本坚持不了。　　Hello Gymme:　　如果有一个会员一周三次，一个礼拜去了一次，我们客户电话打过去，真心诚意督促他们做这样的健身活动。　　叶冠泰：　　后来变成一个很优良的会员之后，你卖给会所就不是你的会员了，你最好的情况下也就是一年，最坏可能也就是一年。　　Hello Gymme:　　这个会员跟我们有绑定的关系，预约的活动，我们后来有比较大的盈利情况的。　　主持人：　　谢谢您的演示，虽然我们的评委对您的模式有一定质疑，我相信好的模式是不断双方探讨讨论出来的，谢谢评委给出好的意见。　　再次感谢今天上午整场全天上午的守候，大家知道外面一直下着小雨，这样的恶劣天气没有阻挡我们参加活动的热情，代表主办方，向各位表示最诚挚的谢意，谢谢你们。　　时间：日下午　　地点：上海国际会议中心　　会议主题：&新新创业达人&总决赛　　主持人：　　尊敬的各位来宾，大家下午好，很高兴回到我们的现场，我们同样将看到十个项目在这个场上进行精彩创新和创意的展现，首先有请You&MINE:生态与简约生活用品。　　You&MINE:　　评委老师以及在座的各位朋友大家下午好，很高兴作为下午的第一位选手展示，You&MINE是一个为消费者提供各种生活用品的家居品牌，这个品牌是我们自己的品牌，核心价值观是生态、简约、友好，我们很多产品选材是用棉、竹、纤维构成的，简约体现在一个是产品设计非常提倡一种简单的设计，第二个提倡的是非常简单而不复杂的生活态度，友好可以理解为由于的产品和客户，包括和自然的关系，包括和合作商是非常友好的关系。我们提倡的是无论大小的价值，陪伴我们生活旁边的每一件生活用品，值得我们仔细品位和和谐共处的，You&MINE更重要提倡新的生活态度，和一种非常生态的格调提案。　　我们现在产品分为六大系列，分别是生活家用多样口杯，餐饮器具，日用洗护，实用文具，家具工艺，我们有自己的设计师，还有代工厂家单独做的设计，到现在为止，我们品牌有超过500个SKU数量，全国有超过60家的OEM厂家，我们的团队成员不是拥有非常深厚的工作经验，我们团队基本的元素非常靠谱，我总结了以下七点，第一点是热爱和热情，创业者应该有对自己近似于疯狂和热爱，这个热爱要理性。第二个是执行力，执行是把一个项目进行好的根本保证，坚持和开放，坚持团队对于理念的坚持，项目的坚守和耐心，开放以为着在市场新元素出现时我们把这些东西加入到品牌元素里面，因地制宜把它结合起来。团队成员对自己的要求，创业者刚开始非常多艰辛，要求每一个创业者谦卑而勤奋，对任何事情保持谨慎的态度。我们公司有五个人，有两个是财务，两个是设计，一个是销售出身的，怎么以公司的形式分工明确，把他们的力量用在一起，这是一个团队必须考虑的问题。　　商业规则是创业和真正实战的过渡，在学校参加很多比赛不用考虑外来的因素，真正投入市场运营商业规则是必须学习的必修课。生活西部与用户体验是我们团队的特色，一个人一天的生活，一个家庭必须品，我们更关注这个产品到底价值多少，但是非常关注用户很细微的体验。现在营销通路这个品牌大概有七个月的时间，投入营销有两个月的时间，营销渠道分为三个，第一个是实体，这个月在安徽省开我们第一家店。第二个是商场和超市，可能前期资金规划对商场和超市可能资金没有到位很彻底，所以商场销售在年底之前的规划。电商可以分B2B，B2C。包括一些爱美网站像社区一样家居用品的网站，我们进行品牌推广，B2C年底之前在淘宝在一起单体的店开设一个简单的尝试。　　市场机会与发展规划为三点，第一个是传统行业产品的市场刚性需求，所以这块产品是消耗品，所以这个市场潜力是很大的。第二个是经济发展物质水平提高产生新的消费趋势。第三个是生态环保简约概念的提倡与广泛推崇，上面三点是半年之内品牌包括公司的四个需要做到的重要点，谢谢。　　祁玉伟：　　你的理念很多，你具体产品是什么？　　You&MINE:　　具体产品六大类，第一个是生活家用，就是家里面用的纺织品，地毯，靠枕等。　　祁玉伟：　　这些是你自己的品牌？还是别人代工的？　　You&MINE:　　我们产品分为三块，一块是厂家定做的，第二块是自主研发的，第三块是市场热点产品。　　祁玉伟：　　你列这些有很多公司在做这个，而且是很大的，很小的都有很多，你怎么跟它们竞争呢？　　You&MINE:　　现在我们是非常年轻的团体，第一我们对市场改制的能力非常敏锐。第二一个新的消费领域产生，在一个非常大的公司，需要一个概念到产品出来，可能需要半个月的时间，在我们这里我觉得可能需要两到三天的时间。第三我们对消费需求，包括市场在我们这个年龄段比较了解的，所以我觉得是我们的优势。　　祁玉伟：　　上午做礼品的，你跟他们怎么竞争？　　You&MINE:　　我们市场定位不一样的，她走的是大渠道的，我们更偏向于B2C，第二点我们的SKU市场超过他们。我们给用户选择更多，然后他对我们的体验有反馈的。　　祁玉伟：　　你渠道商比她广泛，你对市场的反映是最快的对吧？她的设计师对市场敏锐度和你的哪个更高？在这个领域。　　You&MINE:　　肯定是我。　　主持人：　　我觉得刚刚评委一直问选手自己认为核心在哪里，现在我想问问评委，祁老师您觉得这两家公司应该朝哪个方向发展？您觉得在这样的行业当中把握住的核心应该是什么？　　祁玉伟：　　有两点，第一个可以集中精力，这时候对自己的能力不能过高估计，一定做自己最擅长最有优势的地方，抓住这个点的时候就是你的甜点，或者这个东西叫锐度，这个就是一个比较好的，当然这是什么我们也不知道，我们只能给你一些旁敲侧击也好，这些东西像蔡总说的，我们只能给你一个借鉴，不可能泛泛去做。　　第二我们想做的事情应该有市场需求的，空间比较大的，你做的东西如果没有壁垒，你如果没有做好自杀了，做得好他自杀了，后面竞争的对手会很多，这是给你的两点建议，不一定对。　　You&MINE:　　谢谢祁老师。　　陈大同：　　你个人的经历呢？　　You&MINE:　　我是安徽省工商学院，学的会计专业。　　陈大同：　　好像上了MBA的课，市场上很多名词我觉得是我们说不出来的名词，但是MBA教材上都有，这些名词不能代表你们实质性的东西，市场想法没有真正形成核心。　　石闵建：　　消费品最大的是信用度和识别度，常年累计起来的品牌，特别是消费品。　　麦刚：　　这个商品在网络营销上什么打算？　　You&MINE:　　因为我们产品可能价格上不是绝对的竞争力，可能在B2C考虑特殊品牌，跟别的品牌一对一的竞争，所以在品牌上面首先是维持品牌的识别性，包括自己的特征。第二点需要长时间耐心等待。　　麦刚：　　网上有不少卖这种个性化的产品，你有这个想法吗？　　You&MINE:　　我们一直在关注，正大广场就有一个，他们的设计很好，但是我们跟他们来比，我们也有自己的优势，首先我们定位是中端，价格不高也不低，可能市场细分人更明确。　　麦刚：　　你不着急赚钱，又不着急建立品牌。　　You&MINE:　　我们现在的OME80%是小量的话，不是大批量的生产。　　张子成：　　500个有多少？　　You&MINE:　　30%，150件。　　张子成：　　如果没有融到资金，你有多少钱做这个？　　You&MINE:　　我们现在财务规划是一百万人民币，品牌路很长很大，不像开一家超市那么简单。　　主持人：　　作为一家传统的服务型企业，其实我觉得特别谈到壁垒的问题，很多时候像这种类型的企业，没有技术型的壁垒，像刚才评委所提到自身品牌建立过程，自己的}