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-&相道大健康品牌咨询，是中国大健康产业领先的品牌战略咨询及营销策划机构 相道专注大健康产业品牌化运作服务9年，创立了大健康产业成功品牌化运作四维一体模式，针对包括中西药、智能医疗、健康食品、健康养生、保健美容、健康科技等，致力于让大健康产业没有难做的品牌，让每一位有志于大健康产业品牌化运作的企业家都能打一手健康好牌&-&新医改，老龄化，二胎政策，万亿级健康市场，医疗保健常态化！-&与相道携手拥抱大健康产业；造福社会，共铸健康伟业！&-&相道团队是国内独树一帜专注于医疗健康产业的策划咨询公司；-&相道打造以产融结合为价值特色，注重“品牌+市值”双重价值塑造的咨询服务体系；-&相道通过专业方法论对行业深刻洞察，以深厚的行业资源与互联网为依托，为客户提供独具一格的专业价值；-&相道核心专家团队全部来至于跨国医药，医疗，保健品500强企业，每位专家都具有至少十年以上行业咨询及企业高层管理经验；&-&相道大健康品牌咨询！-&专注，更聚焦！9年专注大健康品牌咨询；-&专业，不空谈！方法论到方法，方法到措施，措施到机制，实操，实战！-&价值，共患难！打破传统的甲乙方合作，共建团队，结果绑定，共享收益！&-&相道大健康专业领域：中西医药、医疗器械、医疗机构、移动医疗、功能食品、健康管理、保健美容、健康农业、母婴会所；
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ICP备案号:▌本文作者张溪梦，GrowingIO创始人、前LinkedIn 总监。今天可能大家都听到了LinkedIn被微软262亿美元收购的消息，一个接近溢价50%的offer，把世界上第一大职业社交网络、也是世界上第二大的SaaS（软件即服务）的厂商融入到微软的迅速崛起的商业云战略中。很多朋友会问，为什么过往LinkedIn会有这么高的估值，为什么微软会溢价50%收购LinkedIn？很多朋友问我，“一个社交网络值吗？”“价格是高了，还是低了？”其实事务的核心往往很简单，并购、估值、溢价的本源就是“增长”。 微软收购LinkedIn在某种程度上说，是通过并购来获得进一步增长。非常重要的一点，LinkedIn 在过去6年间从一个7000万左右年营收的企业，一下子增长至30亿美元营业额的企业，五年业务增长超过40倍。这种增长速度在企业服务领域里面是惊人的。6年多以前，我第一次在 LinkedIn 的公司例会上听到彼得·德鲁克的一句话，他说：如果一个事情，你不能衡量它的话，那么你就不能增长它。这句话的核心理念沉淀出了LinkedIn的企业价值观。增长带动数据分析，数据带动变现，变现进一步促进增长。而且这种文化折射出硅谷里面蔓延的精益创业的文化，即创业公司必须要做三件事——Build（建立）、Measure（衡量）、Learn（学习）。这句话在过去的6年间不断得到验证，不断通过各种各样的方式在产品，运营，销售，市场推广等各个领域得到大规模的实践。很多人曾经怀疑LinkedIn的估值过高，实际上华尔街给予LinkedIn 的估值，基于很多非常基础的指标。其中一个重要的公式就是获客成本（CAC）和用户生命周期价值（LTV）之间的关系，LinkedIn获取企业客户的成本远远低于普通的SaaS竞争对手。比如说我们曾经打造的整个销售线索数据系统，客户成功分析系统，市场营销数据分析系统，产品分析系统等等让各个部门做到完全数据分析驱动。这里的直接结果就是，LinkedIn对比普通运营良好的SaaS企业，她的CAC／LTV比值，一般只有竞争对手的一半左右。销售和市场的总cost，比竞争对手或同类型的公司低一倍以上。这就让整个的公司增长在同等资源支持下要快好几倍。图片来源自对LinkedIn的S1分析因为大量的客户都是企业级客户，LinkedIn的企业级客户销售效率是业内最佳公司之一。其中的数据驱动整个的变现团队（销售，市场，运营，产品）用超快的速度获取了客户，最有效率的减少了用户的流失，同时在单位时间内，在既有客户上有效率的变现和增长。这是华尔街一直给予LinkedIn较高估值的核心原因。▌LinkedIn 早期的变现战争数据是 LinkedIn 增长战略里面一个很重要的环节，无论在产品设计、业务运营里面，数据都是一个很重要的环节。LinkedIn 是 2002 年底成立的，2003 年业务框架基本上设计完成，成立早期它就已经把用户数据和变现的框架讲得很清楚了。整体战略就是这三个圆圈，第一个是用户的增长、使用和活跃度，第二个是产生大量的数据，然后数据变现，进行业务变现和增长，再次促进用户使用，产生数据，变现，使用，增长，数据变现。哈弗曼（LinkedIn创始人&CEO）设计 LinkedIn 战略的时候，他收集大量的用户信息，想了三种变现方式——第一种，通过用户的基本信息来变现，比如说公司发布职位。第二种，用户数量增长到一定程度的时候，有 B2B 企业投广告。第三种，当有大量人的信息以后，公司的猎头会用这个平台来找候选人。变现的方式他也想得很清楚，但并没有在第一天就去做，他核心关注的是用户体验和使用度，是整体的增长，增长产生大量的数据，他从数据里学习，未来才做变现。LinkedIn 在只有 1 万用户的时候就开始用数据驱动业务。早期的时候，第一批用户获取就完全靠创始人冷启动，所有的联合创始人和最早期的 10 个员工，每个人需要拉 500 个朋友进来，这就是他获取的第一批 1 万个用户。之后，招来第一个产品经理，开始做下一轮的增长，从 1 万到 2 万 5 千，这段时间他们去观测两个渠道，一个是电子邮件，一个是搜索：LinkedIn 刚出来创始团队都有一些光环，所以会有用户主动搜索 LinkedIn 或者搜索人。我们从数据里发现，从 SEO 的渠道里进来的用户，比电子邮件邀请进来的人数量差不多，但在产品平台上的活跃度要高 3 倍。这是之前没有想到过的，于是做了一个决定：如果要获取同样数量的用户，他们更愿意投入资源在使用频次更高、更愿意把时间花在这里的，所以，放弃低活跃的用户，专注活跃的用户。我认为，这是他的产品战略执行层面里面第一个事情正确做的事情。&▌创业者应该从什么时候开始关注数据？&Greylock 也是投资人，以前是 Pinterest 的产品经理。当时增长速度非常快，每年他们都是几倍的增长，他总结出来一套框架，在产品整个生命周期里面，创始人在什么时候应该对数据敏感。在产品最早期，不需要太多数据，凭借创始人的直觉，产品经理的直觉，做决策占很大的比例。但是到后来的话，数据化运营就越来越重要了，一个人在赌场里面不可能永远的赢，一个团队不断变大的话，不可能所有的员工都有直觉决策力，到未来以后数据来驱动决策能保证效率。数据会告诉你很多信号，这些信号让你有一个标准，可促进增长的空间，你带着假设迅速的验证。我们现在还在持续的优化，今天我们变成 20% 多的转化率了。对数据的敏感度和判断力是可以通过日积月累培养的。LinkedIn 的 CEO 每天早晨是五点半、六点就起床，发大量的邮件，为什么搜索效率增加了，为什么昨天广告营收是这样的，产品经理就跟着起床，全公司的数据分析就跟着起床，全公司运营人就跟着起床。到后来，我们说全公司最好的分析师是谁，是CEO，他对所有的数据了若执掌。2014年，我邀请他去我们组里做一次分享，大家问他，你每天看那么多文件不烦吗？他说，对他来说不是一个报表，像一张热力图一样，他一看就有感觉了，就知道问题在哪儿。而且到后来数据已经变成了他的一种感觉，对数据的直觉和对产品的深入使用，令他很快就定位到问题所在。这也是为什么LinkedIn的Net Income，会比很多亏损的SaaS企业在财务报表上面好得多的一个原因。这又再次推动LinkedIn估值的提高。图片来源自对LinkedIn的S1分析▌如果全公司只做一件事的话，这件事是什么？LinkedIn 每年反复要去问的一个问题是：如果只有一件事全公司要做的话，是什么？得用数字来证明的：一星期内加到 5 个联系人的用户，他们的留存／使用频度／停留时间是那些没有加到 5 个联系人的用户的三倍到五倍，这是他们找到的驱动增长的魔法数字。但是当时这样的人非常非常少，于是他们在产品各个入口都增加社交关系。LinkedIn 还有一个上传地址簿的功能，还给你推荐哪些人你可能认识，同时把这些功能点放在各个产品页面的入口。LinkedIn 最早的时候并不知道为什么增加社交关系会产生那么大的留存度，我们分析了起码有两三百个各种不同的指标，最后没有任何一个指标能告诉我们，就是因为这个原因。可是加权以后的结果是这些用户在上面花了很多时间，间接就成为变现的可能。但是产品经理就把非常复杂的问题简化，让所有的东西都关注这一个点：关注这个魔法数字，让更多的用户在第一周里加到5 个联系人。于是，当时增长速度是非常快的。&数据驱动应该成为企业文化数据驱动首要的第一点是， CEO 要认识到它的价值；第二点，我们需要基本的框架和方法论，框架很简单，就是三个，有个 idea 迅速落地，进行验证，进入下一次闭环；第三点，必须要变成一种数据文化。在 LinkedIn 全公司都有这样一种数据文化：产品部门：虽然今天有 4 亿用户，但是从 1 万到 2 万 5 千个用户的时候就开始用数据分析。例如 2004 年发现不同渠道来的用户活跃度不一样，决定做更活跃的用户。客户服务：利用用户的使用数据判断哪个客户会流失。例如使用度下降的客户会流失，客服每天观察各个客户公司的指标，及时跟进联系客户增加留存。销售部门：95%以上的销售每个星期都在用用户行为数据，判断哪一家公司有购买服务的可能。他们对每一个客户进行数据应用量的排名，根据使用度高、使用频次多、上次距离近等各种因素进行排序，销售团队客户服务团队会有针对性的互动。智能预测客户流失，客户需求，为销售人员，客服人员提供协助。市场部门：用数据每周都会优化广告投放，价格变动，电子邮件营销，线下活动效果的衡量来促进营业额的提升。过去很多年，在美国的生活是很舒服的，我之所以从 LinkedIn 离开，是因为我们亲身感受数据驱动的力量。2010 年的时候我们做了销售分析，把公司按照使用度来排名，让销售就盯最活跃的和最不活跃的五个用户，当时给 LinkedIn 带来 超过200%以上的增长。数据驱动对变现有多重要？创业时，首先你要有一个很好的概念，让他迅速地落地，然后我们用数据去证明它是不是有效率。现在流量越来越贵，所以，我们需要通过迅速循环的方法，用数据来证明我们做的事是有效果的，这种效果可以很快地叠加和堆积，形成未来的增长，这就是精益创业的核心。举个例子，网站用户注册，大家都在做，但这里面有很多的坑。LinkedIn 优化了好几年，非常小的改动，就能带来几何倍数的变化。GrowingIO 的用户注册步骤是三个页面，有一段时间，我们的最终注册转化率是 7.7%，听上去 8% 和 15% 又能怎么样呢？但是很多东西要看细节，我们当时把这个注册转化率通过浏览器做了一个分群，发现用 Chrome 的人注册成功率是 12%，用 IE 的注册成功率是 1% 。因为我们用了一套新的 Java 的框架，在老版 windows 浏览器里得不到支持。因此我们接下来只要提高 IE 的注册成功率，就可以把整体的成功率提高。在数据分析之前，我们其实查过很多文献，普通一个 SaaS 软件的话，基本上从访客到最后成功的注册应该是 5% 左右，我们当时觉得 7% 还挺好，但实际上很多人想进来，想买东西都买不了，因为他根本堵在中间了。我为什么离开LinkedIn来打造移动数据分析公司GrowingIO？我们在过去十几年的工作经验中，亲眼见到了，亲手实践了若干的数据分析项目。看到了数据分析在各种企业里面巨大的价值，这种价值是超过很多人的想象的。而且这种数据驱动的价值能够在各种企业里面得到彰显。但是我们也看到了，很多的企业没有做到最简单的三件事，错过了用数据驱动增长的机会。1. 没有认识到数据分析带来的巨大价值。2. 没有掌握数据分析的非常简单的方法论和框架，企业内部没有足够的人才来应用这套框架。3. 没有使用正确的，适合现代潮流的分析工具来做到事半功倍。这是我们创业 GrowingIO 的原因。GrowingIO对很多企业都有好处，他不只是对大的互联网企业，其实，小的创业企业没有那么多资源和时间，更需要工具化。今天是工具化的时代，如何很快的用工具来实现价值，是一个核心的竞争力的体现。虽然收购价格溢价了50%，相道认为这是一笔双赢的交易。对于微软而言，这笔交易将把一项核心、目前尚未拥有的业务纳入公司战略，从而为企业提供更广泛的服务。LinkedIn进行的一些并购也对微软极具吸引力。例如，LinkedIn通过收购为用户提供在线学习工具。而微软可以通过部署这样的工具指导用户如何使用自己的软件产品，从相道咨询(szxiangdao)　
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第二届“奔跑吧 清洁人”运动会开幕式活力绽放
高效防泼溅 清洁更得力
寻找清洁笑脸暨2016年中国清洁行业品牌盛会荣耀一刻
聆听业内顶级对话 聚焦中国助推清洁行业发展
(10/25)(10/25)(10/25)(10/25)(10/25)(10/25)(10/25)(10/24)(10/24)(10/24)
在北京有这么一群人，被称为"江右商帮"，以其人数之众、操业之广和渗透力之强称雄中华工商业。
如果说，什么样的人是一个合格的领导，大致是这样，一人一企一品牌，一”招”一”式”走中华。
寻找清洁笑脸大型公益活动暨2016年中国清洁行业品牌盛会专家终审入围名单
清洁笑脸暨2016中国清洁行业品牌盛会专家终审入围名单
《领航者》
清洁设备品牌指数
排名l企业总产值
6↑ 8000万
7↑ 5000万
8↑ 5000万
9↑ 4500万
10↑ 4000万
排名l企业总产值
乐柏美商务用品
Rubbermaid Commercial Products
(10/10)(10/10)(7/13)
战略合作伙伴
中清协(筹)
日下午，中国清洗保洁行业协会筹备委员会主任李群池、副主任凌永富与上海地区部分中清协发起人座谈。
中国清洗保洁行业协会筹备委员会
?(9/29)?(9/7)?(8/29)?(8/22)?(7/25)
日是毛泽东主席“向雷锋同志学习”题词发表五十一周年纪念日，根据中国清洗保洁行业协会筹备委员会秘书处倡议，各地行业协会、商会组织开展一次“向雷锋同志学习，弘扬雷锋精神，身体力行、从我做起，志愿惠民生”公益活动，以展现现代清洁人坚定信念和远大理想的精神风貌与靓丽风采。
天津市清洁行业协会是目前中国清洗保洁行业唯一一家4A级社团组织，地标建设受到全国各省市清洁行业协会、商会瞩目和首肯。
?(3/1)?(5/26)?(5/25)?(3/1)?(5/26)
日，由北京市安全生产监督管理局主办，北京清洁行业协会承办/贯标的关于落实北京市安全生产监督管理局安全作业部署动员/贯标会在北京顺利召开。
北京清洁行业协会经北京市民政批准,在北京市社团办登记注册,是具有独立法人资格的、以清洁服务定位的行业协会，协会会员涵盖清洁服务企业、专业设备设施的生产商和销售商、专业药品药剂的生产商和销售商。
?(6/1)?(5/30)?(5/30)?(5/6)?(4/14)
为贯彻落实市住建委等九部门《关于进一步加强建筑垃圾和工程渣土管理工作的实施方案》，明确2016年上海市建筑渣土管理工作目标和要求，表彰渣土行业优秀单位，促进渣土行业间交流先进管理做法和经验。
上海市市容环境卫生协会成立于1991年7月，为适应上海市市容环卫行业发展需要，根据《上海市行业协会暂行办法》的有关规定，于日更名为上海市市容环境卫生行业协会。
?(8/5)?(7/31)?(7/26)?(11/14)?(11/14)
3月5日早上9点，鄂清协组织会员单位三十余家，齐集武汉名片--汉口江滩，企业老板、公司高管，保洁员，清洁小二代等一百余人，展开了一场‘向雷锋同志学习，从我做起”清洁江滩的公益活动。
湖北省清洗保洁行业协会是由湖北省从事清洗保洁的企业，自愿组成的全省性、行业性、非营利性社会团体。
?(7/13)?(7/7)?(6/25)?(6/22)?(2/25)
60中国保洁联盟由行业内领军人物自发组成，目前已经发展近千名会员，作为团结企业的纽带，致力于提升企业内部及合作伙伴之间的凝聚力和社会影响力。鉴于形势发展需要，中国保洁联盟经与中国清洗保
中国保洁联盟由行业内领军人物自发组成，目前已经发展近千名会员，作为团结企业的纽带，致力于提升企业内部及合作伙伴之间的凝聚力和社
?(7/28)?(3/1)?(7/28)?(3/1)?(7/28)
70中国保洁联盟由行业内领军人物自发组成，目前已经发展近千名会员，作为团结企业的纽带，致力于提升企业内部及合作伙伴之间的凝聚力和社会影响力。鉴于形势发展需要，中国保洁联盟经与中国清洗保
中国保洁联盟由行业内领军人物自发组成，目前已经发展近千名会员，作为团结企业的纽带，致力于提升企业内部及合作伙伴之间的凝聚力和社
?(7/15)?(6/25)?(6/20)?(12/26)?(6/1)
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