7位病人将因他赠送的这份无价的生命礼物而重获新生。
汇了钱之后，小高以被拐卖为由，将警察带到了老何家。
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　　什么叫牛的老板，就是你能够调动大家的积极性，让别人发自内心的为自己卖命，同时顺便成就你自己。
　　2015年某医疗器械电商从零开始，某老板投资做电商，从零开始到年底实现3个亿的销售规模，这样的销售神话到底是如何创造的呢？
　　一、找牛人
　　不同的人干出的事就是不一样，不找到行业优秀的牛人，要想创造好的项目成功是非常难的。
　　老板一定要找到行业最有名的前10名的牛人做电商的领头羊，同时物色关键岗位人物，也可以由这位组阁者推荐牛人由投资者认可。
　　另外越是成名的牛人越有底线，一般不会做出过分伤害老板和企业的事来，而行业还没有成名会有一定风险，想不干就不干了，留个烂摊子给老板处理是常事。
　　二、给名份
　　名不正，言不顺，一个企业只能有一个王，否则令出多门，如何高效做事。
　　既然找到了合适的牛人来了，你又何必再当董事长、总经理，全部让出来，让人名正言顺的干事。安邦制药的快速崛起就是投资者让别人当董事长、总经理，投资者基本上不参与经营管理。
　　当年刘邦启用韩信时，韩信从未当过将军，但是刘邦信韩信的，筑高台拜大将，由于启用韩信，刘邦才能够打败项羽成立400年大汉江山。
　　三、分好钱
　　这个分好钱最重要的就是要给予大家股份，根据岗位的重要性来处理。
　　比如湖南福彤医疗下的中直盟改制，我们不仅给予关键人物一次性董事长兼总经理岗位，同时还让出AB%的股份，同时关键人物都给予了股份。
　　只是为了便于进入与退出，我们建立了相应的制度，一定让做了贡献的人都有好处，无论是前面的，还是后进来的，我们都会系统考虑。
　　记住，中国人是最喜欢当老板的国度，投资人如果不明白这点，牛人纷纷离开你是迟早的事，你的企业想干得非常大很难。
　　四、授好权
　　某老师给予某企业培训，一个月后才收到培训款，一个企业总经理签字了还没有用，一定要老板回到家才能够付款。从这一点看来这个企业的授权就出现了问题，老板连个屁大的事总经理都说了不算，你还请个百万年薪的老总干什么。
　　老板需要做的事情就是和总经理约定好职责，权限，加上财务系统核查，一般来说企业是很难出现风险的。
　　另外总经理也要大胆给予部门经理，外部省总及各级代表权限，让大家在自己的权限范围内快速决策做事。
　　修正之所以做得这样快就是其“人人都是董事长”的理念成功的。
　　五、关心人
　　关心人主要体现在两个方面
　　一是关心大家工作中遇到的困难，想方设法帮助大家一起来克服困难。
　　二是尽量帮助大家解决生活中遇到的困难，将员工当作家人来对待。
　　只要做到了这两点，你就和你的员工是一家人了。
　　以上五个缺一不可，找牛人是关键，找错人就可能毁掉一个企业，老板就只能认栽了。
　　欢迎添加医药营销孟庆亮工作室，咨询策划、销售培训
　　孟庆亮工作室合作公告
　　孟庆亮老师内训与合作热线
　　持续20年有结果，写得出、做得出、讲得出，可复制。这个一定是你想要的。我们还没有认识，可以百度“孟庆亮”，或者上当当网、亚马逊、京东或者新华书店购买孟庆亮老师书籍，或者上智慧365观看孟庆亮老师视频。
　　你没有及时行动，可是你的竞争对手可能就在孟庆亮老师的课堂上及合作的过程中。
　　一、孟庆亮医药工业类主要经典课程
　　1、《连锁药店高效开发与动销上量》2天，2015年19期公开课。40多期内训验证，修正、仁和、葵花、东阿、汉森、康恩贝、莎普爱思、三金、石药、华佗、一笑堂三胶、鲁润阿胶、北京同仁堂东兴堂思思多家优秀企业。
　　2、最新课程《百万诊所与单体药店高效开发与上量》2天，4个月已经开10期内训，3月份由赛柏蓝推出北京公开课，4月份上海公开课。
　　做好OTC的主要渠道就是连锁药店、诊所与单体药房，还不赶快掌握，你又将输给对手
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　　4、孟庆亮老师可以根据企业实际定制1-N天培训及进行团队打造训练。在企业关键的三大突破点上帮助企业 《分好钱财》、《选将练兵》、《样板工程》
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　　二、孟庆亮工商合作连锁药店高峰论坛型课程
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　　四、孟庆亮老师介绍
　　孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”――70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
　　孟庆亮老师具有多行业，多企业从基层到高层实战经历，在国内百强企业从基层工人到管理层，从快速消费品跨国公司理货员到销售管理层，从医药代表到高管，决策层。
　　联系：QQ：，手机：，微信号：m，微信公众订阅号为：孟庆亮工作室（mqlppyx），粉丝量5位数，单篇文章最高阅读文章已经突破6万，是医药营销类最有名的微信号。
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　　五、孟庆亮老师20年部分经典案例展示
　　1、2000年在太阳石药业推行“省级大控制”营销体系，全面规划企业品牌战略，康妇特全面呵护女性健康，好娃娃帮助孩子健康成长，，太阳石永远的温暖，帮助太阳石从3000万到10亿，3个文字加一个形象中国驰名商标获得者，并在美国上市，2011年以行业第一价格35亿卖出。
　　2、2010年帮助安邦制药导入“扁平化控制”营销体系，5年特色控制营销，企业从3000万到18亿年度零售额实现，从一个厂到2个厂，加一个医药公司，品牌输出。
　　3、2011年帮助石家庄市华新制药药业有限公司导入“全渠道混合型控制”营销体系，企业整体规划，企业在企业异地改造停产半年的情况下，3年实现销售翻翻，并且实现企业慢病管理突破。
　　4、2011年底帮助佳贝艾特奶粉实施“聚焦型控制营销”，没有担心只有爱，佳贝艾特加倍爱TA的整体品牌规划，4年累计销售20亿，成为中国进口羊奶粉第一名。
　　5、2012年帮助鲁润阿胶实现“聚焦型控制营销”推广，现代阿胶领跑者的企业定位，鲁润蒸阿胶，营养好吃不上火的品牌理念，企业3年从不到底价3000万到销售2亿，产品供不应求，还将继续高速增长，并且成为同仁堂唯一北京外加工合作工厂。
　　6、福彤及山海丹医疗针剂产品特色诊疗市场控制营销设计与推广。
　　7、美国亨氏区域市场年增5倍无一分钱报损。
　　8、片仔癀区域市场6个月从28万到160万提升。
　　9、南山奶粉一周一个城市销售翻翻、10天一个省销售翻翻、10天开发10个省，快速打造高效销售团队。
　　10、处方药“伸金丹”在没有招标的情况下高速成长。
　　11、帮助一笑堂三胶高速成长
　　其他咨询企业与案例：明瑞医药、迪诺制药、广生堂、片仔癀、逸舒制药等
　　六、孟庆亮老师培训视频
　　《向农妇学销售》、《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《好导购的三点销售技巧》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录----企业在线管理培训的领导者【智慧365】（http://www.）。
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客服邮箱：医药公司开单员的工作性质有些什么！_百度知道北京医改：取消药品加成只是医药分开第一步
北京医改：取消药品加成只是医药分开第一步
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“医药分开”是今年北京市公立医院改革中，最受瞩目的新政。作为北京公立医院改革中最受关注的部分，“医药分开”自今年7月1日起，已相继在友谊医院、朝阳医院、同仁医院、天坛医院、积水潭医院共5家医院试点。总体来说，是一去、一减、一增拿掉原先的诊疗费、挂号费；医院全部药品实现进价销售，减掉15%的加成费；与此同时按照医师职级，设置不同档次的医事服务费，最低42元、最高100元，医保患者定额可报销40元。北京市医改办相关负责人表示，明年，医药分开改革将会在全市市级医院全面推行，并逐步扩展至一、二级医院。
北京友谊医院院长刘建说，新版标准参考了国内其他城市，甚至国外医生，类似“医事服务费”名目的费用标准。按照方案设计，北京的医保基金将为患者“买单”部分医事服务费用，定额按照每人次报销40元。也就是说，一名医保患者只需交2元钱医事服务费，不用掏其他挂号费和诊疗费，然后可以享受药品进价。刘建表示，医药分开的调整并不是意味着可能一次看病能少花多少钱，而是意味着医院和药品之间的关系切断了，医院不再因多用药而获利。
北京医改部门相关负责人也表示，医药分开的目的是切断“以药养医”的医院盈利机制。医事服务费的设立提高了看专家、特别是看知名专家的成本，体现医生劳动价值，确实“不会令所有患者看病费用都降低”。
不过，按照北京市医管局的监测结果，友谊医院患者的药品费用、医疗费用等，均出现了下降趋势，其中医保患者更明显。
据市医管局监测，友谊医院和朝阳医院两家医院的门诊医保患者次均药品费用，下降25%以上；患者自己负担的医疗费用，从改革前的一百七、八十元，下降至目前的100元左右，降幅超过四成。住院医保患者例均医疗费用，降幅在13%左右。
明年北京将在市属医院全面推行“医药分开”，一些部属医院也有望加入试点行列。明年在京所有市属医院及部分央属医院在药品流通上将推出新举措带量采购，即由医管部门统一集中，带着需求量、用量去采购药品。
北京市医管局局长封国生表示,下一步，北京还将推进药品和耗材采购、配送制度改革，并探索通过医保采购、集团采购和价格谈判机制，使医疗价格逐步回归合理水平。另外，还将逐步理顺护理费、手术费等，有关的医疗服务价格正在梳理中。
7月1日，北京友谊医院药品窗口，沿用多年的收费系统正式更新。按照新版收费标准，该医院所有药品都实现了“平进平出”即以进价卖给患者。
取消药品加成的同时，友谊医院还取消了挂号费、诊疗费，但患者看病需要缴纳“医事服务费”，共分为四个档次42元、60元、80元、100元，分别对应普通门诊、副主任医师、主任医师和知名专家。
9月1日，北京再启动一家试点医院朝阳医院。该医院近5年来，都是北京门诊量排行第一的医院。
12月1日，北京“医药分开”试点开始向具有明显专科特色、外地患者较多的大医院“进军”，在北京同仁医院、积水潭医院和天坛医院正式启动。随后，北京妇产医院、北京儿童医院和北医三院等，也将陆续进行“医药分开”改革。
医保患者实惠更明显
医药分开实行当日，费用成了患者最为关注的“关键词”。由于药品加成的取消，患者药价降低显著。家住友谊医院附近的李寿舫大爷，每半个月要到医院挂风湿和泌尿科两个号，治疗前列腺增生和痛风。他原先药费的总价格是531元，现在是451元。
52岁的吴立山算得更仔细。他是一名前列腺增生病人，每个月固定到泌尿科开4盒“普适泰片”，总价格158.32元，比原先降低了约40元。医事服务费自掏2元后，还能比原先挂号费3元节省1元，算下来，每月少掏约40元医药费。
不过，也有患者表示“亏了”。河北人王先生的爱人是一名孕妇，已在友谊医院建档，但没有在京上医保。之前，她产检花3元钱挂号；现在每次产检要花42元。
医管局有考核措施防止医院“过度医疗”
Q医药分开后药品加成的15%去掉后，是否差价会从医生就诊的医事费补充？还是完全依靠政府补贴来补差价？医事费的增加，对于非医保患者来说，是否负担会因此增加？
A（北京市医改办相关负责人）：为研究医药分开的具体方案，相关部门做了整整一年的测算，整体思路是“总量平移”，也就是通过设置医事服务费，将原先医院依靠药品加成、挂号费和诊疗费的收入来源进行结构性调整。
同时，按照试点医院的财政补偿方案，医院的基本建设、大型设备购置、公共卫生、学科建设、离退休人员的工资收入、政策性亏损等六项大型“开支”都可获得财政补助。也就是说，通过设立医事服务费和财政补偿，能够保证医院改革前后收入基本达到平衡。
目前，医事服务费只有北京医保患者可以报销。对于非医保患者，需要缴纳的医事服务费会比从前的挂号费有所增加，如果要挂知名专家号，费用会从原先的14元增加至100元，增量更加明显。
不过，非医保患者也能够享受到药价压低带来的实惠，因此并不是每位非医保患者的负担都增加，整体测算依然是下降的。对于一些非医保患者费用加重的问题，医改相关部门也曾表示，将会同外省市沟通，协调外地患者医事服务费报销事宜。
Q有患者担心，药费降低后，是否相应地会增加过度检查的几率？所谓的医院医保总额有限的解释是否会有公示？
A：按照北京医改方案，“医药分开”并不是独立的政策，还包括一系列针对医院的改革措施，比如，医管局会针对各医院的患者次均费用进行考核，考核结果同医院领导班子的待遇挂钩等，这些措施将会限制医院的过度医疗、过度检查等问题。
针对目前医保总额预付制的问题，一方面市人力社保局相关负责人曾表示，会对总额预付制度进行完善和细化，避免一些负面影响。同时，防止医院推诿病人已经写入了北京公立医院改革方案，并纳入医院绩效考核的指标。
友谊医院、朝阳医院
加大处方点评力度
均采取了加大处方点评力度，对于医生开具的处方每日要进行讨论，并加大了对大处方、滥用药的处罚力度，建立药商和医生双约谈制度。
此外，按照医药分开的要求建立了新的绩效考核体系。
每日点评所有抗菌药处方
每天对金额大于400元的药方以及所有抗菌药物处方进行点评；每月对销售金额、销售数量排序前20位的药品进行动态监控及超长预警，对超常使用药品的处方进行抽样点评；对全院用药金额排名前10位的医师的处方进行专项点评。
积水潭医院
建立合理用药监测指标
包括门诊药占比、病房药占比、门诊次均药费/门诊次均费用、病房次均药费/病房次均费用、自费比例、医保病人/非医保病人比例和满意度等七项，其中重点指标列入科室绩效考核。
西医科室不可跨科开药
组建一支20人临床药师及科室临床医师队伍，参与处方和医嘱合理用药审核、点评与公示。实行分科开药原则，西医科室不可跨科开药。比如，神经外科、神经内科、外科、内科、妇产科、儿科、中医科、皮肤科、眼科、耳鼻喉科等使用中药，只能在中医科开处方。
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核心提示：非基药方面，宁夏医保目录招标发布网上模拟投标报价说明和网上报价操作手册；全军发布2012年全军药品网上集中采购及配送企业遴选公告；山东公示2012年第一次备案采购药品挂网目录；青海开始领取2011年度非基本药物集中招标采购中标通知书和网上选定采购配送关系；陕西公示2011年陕西省县级及以上医疗机构药品集中采购第三批拟入围品种；云南公示2011年度医疗机构非基本药物备案采购目录审核结果。
　　从7月份招标进展看，基药方面，贵州发布2011年贵州省政府办基层医疗卫生机构基本药物补充采购公告（二）；江苏补充公布部分基本药物集中采购中标品种；江西公示2012年度江西省基层医疗卫生机构增补基药集中招标采购申报材料审核和限价结果；广东公布2012年广东省医疗机构集中采购基本药物最高临时零售价格；山西公示基层医疗卫生机构基本药物急救药品拟挂网品规；内蒙古发布内蒙古自治区政府办基层医疗卫生机构基本药物询价采购办法。 　　非基药方面，宁夏医保目录招标发布网上模拟投标报价说明和网上报价操作手册；全军发布2012年全军药品网上集中采购及配送企业遴选公告；山东公示2012年第一次备案采购药品挂网目录；青海开始领取2011年度非基本药物集中招标采购中标通知书和网上选定采购配送关系；陕西公示2011年陕西省县级及以上医疗机构药品集中采购第三批拟入围品种；云南公示2011年度医疗机构非基本药物备案采购目录审核结果。　　从全年招标情况看，2011年全国大部分省市完成了双信封模式的基药招标，预计北京今年也将进行基药招标。　　预计河北、河南、甘肃、云南、辽宁、湖南、安徽、山东、江苏、浙江、江西、湖北、山西、、贵州、广东、海南、黑、内蒙古、新疆等省市今年将进行非基药招标。其中，今年上半年西北部分省份已经完成非基药招标，其他省份可能在四季度或明年上半年正式启动。　　政策分析　　军队招标向大企业倾斜 价格和分并重　　我们重点对《2012年全军药品网上集中采购及配送企业遴选公告》进行了分析，对比2009年方案与2012年方案可以发现，新一轮全军集中采购中标企业数量增加，并引入了独特的“攻擂模式”，价格和综合评分并重。　　质量层次划分方面，2012年方案由原来的3个层次划分变为2个层次，单独定价药品和优质优价中成药被划归为第一层次。　　限价规则方面，2009年方案和2012年方案均要求参考省份最低价。但不同的是，2009年方案要求药品不同规格，仍取最低价的差比价，而2012年方案则根据企业规模做了划分，如果参考企业规模同等或更小，则可以取平均价；参考企业规模更大，则取最低价，这对大企业更有利。
　　中标规则方面，2009年方案以综合得分为标准，参选品种入围综合评价体系企业客观得分占50%，申报价格得分占50%；入围品种网上公开竞价综合评价体系企业客观得分占40%，产品公开竞价报价得分占综合评价总分60％，取综合得分高的企业中标。当竞价企业超过3家时，2012年方案采取了独特的“擂主”和“攻擂”的形式。擂主由上年度中标企业根据综合评分选出，企业质量信誉得分占综合评价总分的62%，产品中标价格得分占综合评价总分的38%。攻擂过程主要依据企业规模和报价，经过攻擂过程保持住擂主地位或者取得新擂主地位的企业自动中标，最低报价企业中标，剩余企业综合评分最高的企业中标。如果没有擂主，则报价最低的企业和综合得分最高的两家企业共三家企业中标。企业质量信誉得分占综合评价总分的60%，产品公开竞价报价得分占综合评价总分的40%。价格因素在综合评价体系中所占比例比2009年方案降低，而企业规模和产品覆盖率所占比重增加，对大企业更有利。　　中标数量方面，2009年方案取综合评价体系得分最高的一家企业中标；而2012年方案则根据参评企业数目不同，最多可以有3家企业中标，其中一家为报价最低的企业。（责任编辑：王小楠）
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