七种心态让人乱花钱：爱攀比 占便宜 怕后悔
从促销到打广告，商家都是针对消费者的心理采取行动。本期，《生命时报》特邀中国科学院心理研究所副教授黄峥、南京市心理危机干预中心主任张纯和广东省社会医学研究会心理咨询委员会主任委员马健文，为我们解读国人普遍存在的7种不良消费心态。好面子务虚而不务实中国消费者有很强的面子情结。《中国青年报》社会调查中心一项1100人参与的调查显示，84.2%的人认为身边为了面子而消费的现象非常普遍。南京市心理危机干预中心与中华心理教育网的一项调查显示，53.2%的受访者会为了顾全面子而购买不喜欢的商品。面子消费与我国传统文化关系密切。中国过去是以宗亲为纽带的“熟人社会”，在经历文化的急剧转型后，我国社会进入“陌生人社会”，这使人们很难在短时间内了解一个人，于是服饰、房屋等就成了判断他人身份的依据。香港大学心理学教授杨中芳提出，人对于自我有两种评价机制——内在的和社会的，国人特别重视社会评价，因此也就特别在乎面子。体现在消费上，就产生坐奔驰比坐桑塔纳有面子，住别墅比住楼房有面子，打高尔夫球比打乒乓球有面子等现状，甚至有人买个奢侈品的假冒纸袋都感觉“买的不止是纸袋子，更是一种体面”。商家也利用这一点来促销，比如夸消费者眼光独到、有品位，让他感觉很有面子，就更愿掏钱了。社会心理学认为，面子消费固然是为了博取他人的尊重，但也给自己贴了个好“标签”。穿着体面的人往往会暗示自己是个有品位的人，从而在生活中严格要求自己，比如不乱丢垃圾、不闯红灯、积极投身公益事业等。但过于看重“面子”，一味在消费上讲排场，甚至当“月光族”，让自己的生活和内心很辛苦，那就划不来了。所以，不要为了面子而消费，应当结合自己的经济情况，理性消费。为炫耀买贵而不买对炫耀消费是面子消费的“衍生品”，表现为“买贵而不买对”，比如狂热地追捧奢侈品的人多数就是炫耀型消费者。炫耀消费与传统等级观念有关。古时候，人们用特定的事物代表等级，比如皇室才可用明黄色、达到一定品级才能坐轿子等。尽管现代社会讲究人人平等，但国人骨子里的等级观念并未消失，奢侈品便成了体现等级的替代品。许多人认为，“买奢侈品就是买它的与众不同，能把购买者的财富、地位体现出来”。然而，不少炫耀型消费者的内心很自卑。他们很多都是一夜暴富者，过去生活不如意，如今发了财就像打了翻身仗，渴望用昂贵的服饰或豪车来赶跑潜藏心底的自卑。还有人精神世界空虚，“穷得只剩下钱”，不得不展示自己仅有的“财富”来获取尊重。昂贵的衣服、提包、首饰、车子等都不能体现人的内在价值，以此换来的自尊感也是短暂的。因此，炫耀型消费者要学会寻找内心的幸福，努力提升内在素质，才不会成为消费的“奴隶”。与其通过“显摆”得到认可，倒不如给自己“充电”，加强自身修养和学识，用人格魅力吸引他人关注。最后，“独乐乐不如众乐乐”，把显摆的精力和金钱用来做一些公益事业，也许能收获更多的快乐。爱攀比你有我也得现代社会竞争意识强烈，人们比职位、比房子，也比消费。攀比型消费者在乎“你有我也得有”，追求“向上看齐”。比如看到别人买了新款手机、贵重首饰，自己没有就会觉得浑身不舒服，于是不管是否需要、是否划算，都要购买。攀比是人的本性，源于人与生俱来的“博弈心理”。攀比有正性和负性之分。正性攀比给人积极竞争的欲望和克服困难的动力，而负性攀比往往是消极、情绪化的，让人不能理性分析自己。攀比型消费者多半不自信，他们往往在事业、家庭、素质等某个或多个方面不如他人，却又懒得提升自己，便偏执地认为花更多钱买更好的东西就能比过别人。但攀比是无止境的，爱攀比的人往往活得累，心也焦虑。正所谓“心不平而气不和”，人们往往看到自己“比上不足”，便会产生不平之气。不妨回过头来往下看，发现自己“比下有余”，才有幸福感。还要告诉自己，与其在购物上攀比，不如比工作、比事业。最后要知足常乐，欣赏手里有的东西。台湾漫画家蔡志忠曾以橘子为例谈感悟：“一种橘子大而酸，另一种小而甜，一些人拿到大的会抱怨酸，拿到甜的又抱怨小。而我拿到小橘子会庆幸它是甜的，拿到酸橘子会感谢它是大的。”随大流别人说好就好国人的从众消费倾向明显，比如喜欢去人多的商店，选购卖得好的商品，甚至看到很多人都在排队买东西，自己也忍不住跟着买，其实一点用处都没有。从心理上看，当身边人都在使用或购买某个东西时，人们为使自己不成为“异类”或遭排斥，便会加入追捧的阵营中。从生理上看，购物时的选择过程会消耗大脑的能量，这促使人们在决策时会本能地倾向简化认知，此时就会表现为从众。商场里的“托儿”和购物网站花钱雇人刷“好评”的行为，都是利用从众心理。生活中有些事可以随大流，有些却不能，尤其在购物上一定要克服从众心理。从众型消费者要培养和提高自己独立思考的能力。遇事或看待问题时，既要慎重考虑多数人的意见或做法，也要有自己的思考和分析。在判断和决定时，千万要冷静，深思熟虑，要从自身实际情况出发，不要人云亦云，盲目跟风。追权威偶像用的就好有这么一个寓言：有个人卖马，几天都无人问津，于是他去见相马专家伯乐。伯乐拿了他的酬劳后，围着马转了两圈，离开前还回头看了一眼，结果这匹马的价格暴涨十倍。现实中，美国哈佛大学企业管理学博士余世维曾以某车为国家领导人的座车为卖点，让该车的销量大增。美国心理学家凯利提出的“晕轮效应”可以解释消费中的追星心态：被认为“好”的人或物会被“好”的光圈笼罩，进而，与他（它）有关的一切都会被认为是“好”的。受“宗亲文化”影响，国人崇尚权威的心态比西方人更强烈，在不理性的追星消费上也有所体现。此外，发展心理学发现，青春期的孩子往往会有追星现象，成年后会趋于回归理性，但心理发育不成熟的人却常常会继续追星。因此，追星消费心态其实是心智不成熟的表现。追星型消费者要明白，我们可以崇拜偶像的人格、处世之道，甚至长相等，但不可在任何方面都追求与他们一致。此外，与其追逐虚无缥缈的，倒不如把身边人，如父母、师长当作偶像，给人生一个明确的目标。占便宜少花钱就值得日常生活中，一些人只要看见促销、抽奖、跳楼价等字眼就挪不开脚步。在国人眼里，价值10元的东西，10元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，10元买回来，那叫占便宜。商家常利用这种心理设陷阱，比如提高原价再打折，人们多花了钱却认为是占了便宜，心理会非常满足。爱占便宜的人往往占有欲强，每得到一次小便宜便会产生满足感，久而久之会潜移默化地影响自己的消费行为，使消费更加不理性。总把精力放在琐碎的事情上难免让人心胸狭窄，难有作为。如何避免占便宜心态？首先，面对诱惑切不能头脑发热，而要给自己敲敲警钟，多分析是不是有陷阱，要记得“天上不会掉馅饼”、“买的不如卖的精”这些老话。其次，要理性地问自己几个问题：“这真是我需要的吗？还是仅仅因为它便宜？”因为冲动而不是需要买了便宜的东西，那其实是最昂贵的。最后，做个自我反省：为了占这点小便宜，我为之付出的代价（比如排队浪费的时间、冒着质量有问题的风险、有被骗的可能，有时甚至违背了自己的良心等）是值得的吗？怕后悔不合适就退货每个人在做决定时都会有恐惧感，他们生怕花的钱是错误的，这被称为“怕后悔心态”，也称“购后心理冲突”。不少商场推出的“30天内无条件退货”规定和购物网站推出“运费保险”举措，都是为了让消费者能够后悔，后悔得起，从而才敢掏腰包。商家的这些举措固然是投消费者所好，给消费者安全感，但也是一种促进消费的伎俩。有调查显示，不少消费者买来的大部分商品都堆在家里用不上，其中不乏不合适或者有瑕疵的。但许多人却因懒得跑腿、害怕折腾而放弃了退换这些商品的权利。因此，面对这些让你“可以后悔”的举措，消费者一定要保持头脑清醒，按实际需要购买。此外，不妨充分利用商家（尤其是购物网站）给予的其他权利。比如把想买的东西放进购物车，一周后再来看看自己是否需要。如果经过一周的冷静仍感觉需要购买，那就不妨下单吧。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
[责任编辑：alinazhao]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved您的位置： >
留学生追求名牌奢侈品攀比成风
文章来源：出国之窗编辑：君君时间： 10:59:28浏览次数：
近日，社会科学文献出版社17日在北京发布的《国际人才蓝皮书：中国发展报告》显示，2011年中国人数达33.97万人，占全球总数的14%，居世界第一。出国留学的人数是增加了，但是也有一些情况值得大家注意，那就是在国外的一些留学生在国外大量购买奢侈品，追求最新款的顶级名牌等，让外国人见识了中国的强大购买力。对于大部分外国人而言，无论他的收入高低，在面对奢侈品牌的时候，都会采取务实的态度，认为其价格不菲，并非必需品。留学生更要视自身经济能力消费，没必要盲目攀比。
留学生院校里 LV做&校包&
陈同学曾是澳大利亚一家预科学校的学生，现在在悉尼大学就读，他曾在QQ上与国内的同学聊天时说：&留学预科生的生活，在国内时是很难想象的。&陈同学说的情形，与2009年网上惊爆的一则新闻有点类似&&当时一位留学新西兰的学生卖淫只为了买LV包，这个真相曾经令他大为吃惊，也绝少家长知道，但这正是某些留学生在国外经历的真实生活。
穿名牌开名车&很普遍&
在这所一半以上留学生都来自中国的学校，陈同学发现了一个壮观的景象：走在校园里，男的、女的，拎的、挎的，满眼都是LV包包，其中不乏昂贵的限量版。在澳大利亚，LV包售价显然比国内低，中档的价值1500澳元（约合人民币9000多元)，但它依然是奢侈品的标志。
有一次，一个同学背着LV包经过悉尼海关，女关员问他的LV包多少钱，当听说要1800澳元后，立即开玩笑说：&你好有钱，我想嫁给你。&有一段时间，澳元兑人民币的汇率大跌，但LV的价格没变，陈同学陪着几个女生去&血拼&，每人买了三四个。有点钱的男生还会把LV当礼物到处送。当然，也不排除没钱的人啃咸菜省好几个月的钱去买名牌包，或者再简单一点，女生找个男人让他送。&毫不夸张地说，LV就是我们的校包，用低档次一点的牌子就算自降身份了！&
陈同学的朋友中，买好车的大有人在，悍马很常见，开宾利的也有。一堆豪车停在校门口，大伙儿坐在车里面说说笑笑，和大片《暮光之城》的场景差不多。
女生上课都化妆，烟熏妆也不算夸张，素颜的基本不见。澳大利亚空荡荡的顶级大商场里，总有一群中国留学生在选化妆品，甚至1万多元一瓶的面霜，许多女孩子硬着头皮也会买，要么提前把自己的学费生活费透支了，要么傍上一个供吃供住的男友，用省下来的钱买名牌。
留学专家了解到，不只是中国留学生，其他国家的学生也会追逐名牌。在荷兰伊尔德国际学校攻读IB高中文凭的吴树达告诉记者，他的第一任室友是个荷兰人，15岁。有次周末学校组织了校外活动，他全身上下全是名牌，吴树达问他这一身装扮要多少钱，他说差不多2000欧元。&虽然我以前以为外国人并没有那么讲究名牌，但是新一代的年轻人还是会有追名牌的心理。&
追名牌之风就像传染病
&一位比我先到2个月的中国学生，我刚见到他的时候，他穿的都还是像一般的年轻人一样，带来的衣服无非也就是些国内的学生比较喜欢的运动牌子。但是到了下半学期，他也慢慢开始去买那些奢侈品名牌，像Burberry的外套和衬衫之类的。除了衣服，他也会去买那些名牌香水、钱包等。所以，我觉得这种消费观也会受到环境的影响。像在我们学校，如果你穿那种奢侈品牌的衣服上学，同学们会觉得很正常，因为他们中大多数都穿得差不多。&
给家长支招：引导孩子消费
与孩子一起讨论每一笔消费
美国&海归&顾问陈捷表示，当年他的父母每两个月给他汇一次钱，并要求他每天都记账，然后汇报。过一段时间，大家一起讨论每一笔消费，哪些是合理消费，哪些是可以删减的消费，甚至哪方面可以增加开销（如在假期有计划地自助旅行，这样有益身心的户外活动要比买个名牌包更值得回国炫耀）。如果家长以这种商量的态度，用鼓励和引导的方式教育孩子，会让孩子在得到尊重理解的同时，也学会了如何合理支配自己的金钱，而不是还没到月底钱就花完了，却不知道都花哪儿了，也会更容易采纳父母的意见，慢慢改正尚未完善的消费价值观。
了解当地物价 该花还要花
曾多年留学新西兰、现任启德教育广州公司澳新市场经理的章峰表示，在消费问题上，家长与孩子有良好的沟通非常重要，最好不要一开始就予以否定，而是要主动跟孩子沟通消费的原因。曾经有一个本科读市场营销课程的孩子想购买汽车，作为帮教授做市场调查的代步工具，家长了解后，经济上支持了孩子，有了汽车代步，孩子做调查实践更便利，由于研究表现出色，最终得到教授的实习助教职位。
建议家长可以通过网络，大概了解当地的物价水平，估算孩子花费的额度，从而跟孩子共同制定出每月的相应花销限制。
留学炫富易&诱人犯罪&
出国之窗留学专家表示，在澳大利亚，确实存在少部分中国留学生奢侈消费的现象，而且可能是部分地区的学生因为少接触名牌，而会因为好奇心态购买。事实上，在澳大利亚并没有奢侈品的专卖店，名牌商品通常都是在免税店购买，学生要凭借国际航班机票，才可以免税在机场取货。如果没有国际航班机票，则需要缴纳15%~20%的奢侈品购物税，所以会比国内购买的奢侈品更贵。
以多年的美国留学生活经历来看，发现有部分留美学生的消费习惯与自己的学生身份不相称，例如，到高档餐厅就餐并点了过多的菜，吃不完；再如购买LV、爱马仕等名牌包的情况也比较普遍。对中国留学生而言，如果是出于炫富的目的而频繁购买奢侈品，这样的消费无疑是过于张扬，容易因露富而引起被盗被抢等安全事故的发生。
最后出国之窗留学专家建议，学生赴海外留学，消费要视自身消费能力而定，没必要跟其他人盲目攀比而导致不必要的开销。
想了解更多的出国热点信息，请登录/html/chuguoredian/
将本文分享到：
上一篇： 下一篇：
如果你对留学频道有任何意见或建议，请到交流平台反馈。
相关阅读更多>>
热门导读更多>>
网友关注更多>>
· · · ·
意见投诉┊页面错误反馈
客户热线：8 深圳市蓝色彼岸信息技术有限公司
客户服务邮箱： 市场服务邮箱：
Copyright (C) 2008- Inc. All Rights Reserved.粤ICP备号
不良信息举报电话：6壹心理导读：如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 来源：新周刊什么是弱点营销？“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么?其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。VIP1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。饥饿营销佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。胸展通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。煽情得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样?不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗?再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。标题党这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张图片，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。民族牌就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。外国经验味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”张亚哲老师曾经偶尔在卫视电影台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。生活外包我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？名人看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么?我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。网购瘾快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。洗脑虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在电影版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。炒作在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。名牌虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。自卑史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。天价天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。至尊当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。这是最适合中国国情的营销手段。一站式“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购电影票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。社交恐惧美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。生活方式宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
文 | 大卫·福斯特·华莱士 这是美国作家大卫·福斯特·华莱士（David Foster Wallace）2十二个月，陪伴你十二句话，太美了视觉画报 ·
16:16第一句世上找不出两个完全相同的我在北方的大雪里期盼寒假，你在南方的艳阳里等待入冬。期中一过，不知道有多少人开始掰着手指头数着寒假的到来。话文:吴晓芬(默默)我们的生活除了工作和学习之外，可能大多数时间需要面对的是锁碎的生活。由于我们从小的教育方式想把雪景拍的美美的，用这9个技能就行：1、简洁2、对比3、空间感4、引导线5、雪花轨迹6、白加黑（减）7、后放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你的眼睛，放淡你爱聊八卦的嘴巴。文：邱玲 俗话说：每个成功的男人背后都有一个女人，每个成功的女人背后都有一群男人。芈月——这位千古第一太后，译：陈雪梅 当人们遇到一个个性很强的人时，总是无法理解这种人。有些人会觉得你控制欲太强，有些人会觉得你无理。暖心话聊期末考试马上就要到了。虽然我谈不上一个学习很好的乖孩子，但是仅就考试而言，我在过去的几个学期期末考试中，都拿文 | 午歌1冯阿姨是我见过的“最有幸福感”女人。她不是“白富美”，我认识她的时候她已经五十来岁。那会儿我大作者：Keay Nigel译者：姣姣、芮益玲很多人认为远距离关系（异地恋）几乎都会无疾而终。家人不支持，甚至我开始觉得，或许自己不适合做个好人。　　从一开始的电话秒接，微信秒回，逢约必赴，逢悲泣必送纸，逢吐槽必迎合到文｜丹尼尔先生 图｜Ernst Grillhiesl现代社会，聪明的人很多，但靠谱的人太少。论聪明，其实大家文：伊姐最近最热的电影，莫过于《我的少女时代》。电影结尾，林真心和徐太宇终于再相遇，他履行了年少轻狂时说的话那一年，我参加高考......　　半年前，我们在教室里默默地围着高考而奋斗　　半年后，我们在教一早醒来，习惯性拿起手机刷朋友圈，闺蜜刚更新了状态：“不刷朋友圈了，戒了……”我哈哈大笑，心想：才不信！给她来源：行动派DreamList有没有发现，思考人生的大军往往都是二十出头的年轻人，刚刚脱去未成年人的青葱稚气哪件事先处理?我们每天总是处理不同的事情与代办事项。哪一个才是值得花时间处理的?分清轻重缓急。有时候处理小事文｜李筱懿 M是我曾经共事的一个女孩，准确地说，我是这个销售团队的负责人，而在M之前，我从来没有见过话这么少校园里看见别人光鲜亮丽的服饰，很酷很美，我也想要，于是你买了，哪怕是牺牲你一个月的生活费也在所不惜。 校园里父母不是天生的，是需要学习和修炼的。没有学习的父母如同未经培训开车上高速路的无证司机，危险啊！她从大学毕业，却找不到工作。几经波折，她好不容易在一家大型商场找到一份营业员的工作。　　和她在一个柜试想，你正在跟一群小伙伴玩捉迷藏，现在图中有九棵树，凭直觉你会躲在哪棵树后呢？选好了没有1、这是一棵慷慨、道著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。作者：itsviv链接：http://w【关系越好的，往往是最爱损你的】和她们说话时，你总是能自动屏蔽那些不爱听的。你的毛病她们永远比你更清楚。碰到1、问：大学会不会让我堕落下去？答：大学从来没有让你堕落，堕落是自己造成的。大学里大部分时间都是自我支配，每睁开眼睛以后做的第一件事情决定了一天的生活品质：1.精神奕奕地起床，简单洗漱后出门晨跑。2.烧水间隙洗脸刷牙如果你是正确的，　　不要太多争辩，　　做人留一线，日后好相见；　　　　如果你是出色的，　　不要到处显摆，　　文：左犟当我开始想这个问题的时候，不是因为我没有习惯，而是因为目前的一些习惯让我非常不满意，我的房间乱七八糟要不怎么说，情商低的男子没有未来。比如：比如：比如：比如：比如：比如：比如：比如：比如：比如：如果情商低到这将近年末，你是计划如期进行的坦然，还是梦想蹉跎的不安？若是前者，便继续努力，请相信天不负人，功不唐捐；若是后皮哥找我喝酒是一件很不正常的事。一来，平日里，他喝得少；二来，即便是喝，也不会单独约我喝。在这个朗朗乾坤，明“未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的假设有关原则素养品格和人性的几幅漫画隐秘自恋者经常被称为“披着羊皮的狼”。俞敏洪：不努力，永远不会有人对你公平。只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。1 错误定律别人都不对，那就是自己的错。2 效果定律在伤口上落泪和在伤口上撒盐，效果是一样的。3 嫉妒定律人1.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有文：蛋花 拥抱时间过长、谈话过程中突然没话说、和刚分手的情侣居住在一起……尴尬是生活无可避免的一部分。尽管我你看到的外界，都是你内心的样子小时候，我们最讨厌听大人们说，谁家孩子考了第一，谁家孩子钢琴十级，谁家孩子奥数拿了全国什么名次。对，我们甚至我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已，我不欠谁的。我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干，做了也hjyxlxw心理知识晒一晒，阳光心态走进来！热门文章最新文章hjyxlxw心理知识晒一晒，阳光心态走进来！}