我今年刚大学毕业，找了一份房产经纪人的工作，请问这个行业该怎么做？很是迷茫？每天都要像打了鸡血一样？
迷茫，坚持
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其实不用像打鸡血一样，前提是你要能坚持下来，打鸡血只是让你觉得自己很棒，这份职业很棒！尤其是刚入行还破不了单的时候，鸡血啊，鸡汤啊，是你能坚持下去的理由，所以请珍惜这段打鸡血的时光，那是你以后吹牛的资本！成为房产经纪人，你肯定知道目前的房地产市场，从增量房市场转到存量房市场，再加上一直在酝酿，部分省市已经在试点的房地产税，当房子投资属性减少，持有成本增加，二手房市场肯定会越来越火的，所以房产经纪人是一个值得坚持的职业。（2018年前市场可能不太好，这里涉及消耗房地产的泡沫，人口减少，结婚的减少，同时经济环境也不太好，so，坚持吧）刚开始找一个靠谱的房产经纪人带你，观察他怎么做，你也怎么做，比如打电话拜访客户什么的，你完全可以把他做过的事重新做一遍，不奢求开单，而是熟悉各种流程，不然真让你开单，你又不知道怎么做怎么办？大概一月之后，你应该熟悉了所有的流程，像什么房源开发，客户拜访，房源发布，还有经常要做的派单！最让人无语的就是派单了，我大学期间做兼职发传单就是为了钱，没有所谓历练自己高大上的借口，你会发现，拿比兼职时期还低的价格，发更多的传单，然后你又会迷茫，所以鸡汤还是很宝贵的。房源如何开发呢？大体有三种来源，个人人脉资源，公司资源，互联网资源。个人人脉因为你还没有在这一个行业精耕多年，所以通常都没有很好的人脉关系可用，不过没关系，还是可以要求你的亲朋好友来帮忙介绍和推销你自己的，不用太大的要求，就是让身边的人知道你是做什么的，保不准哪一天身边有人要结婚了呢？婚房可是一件大事，然后你的机会就来了。公司资源就不说了，你能接触到多少，就有多少，顺便说一下，做事先做人，别和你的前辈们争资源，当你有资格的时候另当别论，不然，你会很难混的。互联网资源，按照我的理解也是可以再分为2类的，一种是分类信息网站，比如搜房，安居客等等，另一种是BBS类的，比如开发商建立的楼吧，和一些QQ群，微信讨论群等。分类信息网站的资源，你可以一个一个去浏览，收集房东和客户的信息，当然这很麻烦，所以推荐你用房产小蜜书，它可以替你做这些事，它还能做很多，但现在我们讨论的是它的开发客户功能。BBS类的，就需要你自己去精耕了，付出总会有回报的，何况是给潜在客户帮忙，利用你的专业知识给他们提供一些帮助，当他们需要买房或买房的时候，自然也会征求一下你的意见，这时候你的机会不就来了。当然还有发传单、打广告、发帖子等，你要有兴趣，我再补充。如何精耕呢？无论是精耕房源还是精耕客户，就两个字——勤快。精耕房源刚开始不要怕麻烦，多跑几趟多拍几张照，拍照技术另说，即使没有客户要看房，你也可以自己去看看，当你能对某个区域的房源了如指掌的时候，你开单就快了，不然一问三不知，你让客户怎么相信你。多拍照，一来可以即时更新图库，二来据小蜜书的后台数据统计，具有多图标签的房源，比普通房源多出27.3%的点击量，这是非常可观的数据。然后就是多渠道发布你的房源信息，记得多刷新，这样才能保证你的房源能够在前几页显示，你知道大家都很懒，没耐心去看十几二十页之后的房源信息，当然你的房源描述、房源标题也很关键（是谁把阅读带入了标题党时代！！！说出来保证不砍死TA)之后你会发现，这么多房源要发布到这么多的网站，要写这么多房源标题、描述，还TM时刻要惦记着去刷新！老子不干了！这时候你要冷静冷静，我还是推荐你用房产小蜜书，这些它都能帮你搞定，你只需点几次鼠标就好了，（是不是觉得我很牛X，总是知道这么多便捷的方法，不说了，曾经都是泪啊）精耕客户，要建立客户档案，内容要详尽全面，个人客户包括姓名、年龄、职业、住址、家庭成员情况、联系方式以及兴趣爱好、个人资信等，以便更好地分析和维护客户。对于登记的客户要保持经常联系，这是你建立人脉的第一步，只有建立强有力的人际网络，才可能使工作事半功倍。好了，能读到这也不容易，能不能做好，别人说再多都没有太多的帮助，关键是去做，做下去，当然我说的是做久一点。
前期做好该做的，业务熟练了 挣到钱了 你就是每天打鸡血的状态
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