开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装销售技巧,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.
>> 开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装销售技巧,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.
开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装销售技巧,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.
左手爱上寂寞, 17:01:57
开服装店的老板们应该都有这种体会:即时同样的服装款式,不同服装销售技巧,其服装销售的成功率则会截然不同,因此好的服装销售技巧,则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏,下面我们就聊聊这个话题,希望我的几个小点子,能为大家的服装销售工作带来一些帮助.
服装消费者要什么?－－服装消费者动机的“5F”准则
弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么？”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“服装消费者要什么？”
　　如果你无法理解服装消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。”
　　你不肯能给服装消费者所有东西--即使你想这么做。作为一个商人，生活中有很多现实的约束?有得有失。。如果你要做高质量的活，那么你就要给员工负更高的薪水，用更贵的原材料。这样，你就会好，但会很贵。如果你要计划用低价将生意铺开，那么你自己做的事情将让你应接不暇，你就不可能很快的完成工作。你会便宜，但不快。
　　每个成功的生意都有他的立足点?这是他在市场的位置。你该怎么样向市场传递你的信息呢？
　　你不必直白如那家越南餐厅。尽管，“新鲜，便宜，好极了。”听上去真的好极了。但是，请记住，有得必有失，“新鲜，便宜，好极了。”并不是总显的吸引人。
　　大多数营销战略都同意，服装消费者买的是好处，不是产品本身。换句话说，服装消费者更在意产品会如何影响他们的生活，而不是厂商怎么造出这些东西。无论你的商业过程多么的酷，你营销信息的重点还是要告诉服装消费者，他们能得到的真实好处。
　　告诉服装消费者什么样的信息能激励服装消费者购买呢？传统的营销专家认为是“4P”：
　　1，产品（Product）。产品或者服务本身。
　　2，价格（Price）。成本优势。
　　3，位置（Place）。地段的便利和装饰。
　　4，促销（Promotion）。营销活动的数量和种类。
　　这里还遗漏了很多营销要素。所以我提出了一个更宽广的定义。在考虑如何描述你的产品和服务的时候，请把Rhonda的服装消费者动机“5F”牢记心中：
　　1，功能（Functions）。产品和服务是如何满足服装消费者具体需求的？它是否是服装消费者当前确实需要的东西？
　　2，财政（Finances）。这次交易是如何影响服装消费者全盘的财政状况，不仅仅是产品或者服务的价格，还包括节省的费用和增加的生产率。
　　3，自由（Freedom）。交易和使用产品和服务是如何的便利？如何为他们生活的其他方面节省更多的时间，更少的忧虑。
　　4，感觉（Feelings）。产品和服务让服装消费者对自身感觉如何？是如何影响或者涉及到他们的自身形象？他们是否喜欢和尊重销售人员和公司？
　　5，未来（Future）。随着时间的流逝，他们如何处理产品，服务和公司？你是否提供支持和服务？在未来几年，产品和服务将如何影响他们的生活？他们是否因此对于未来有了更多的安全感？
　　毫无疑问，服装消费者希望在各方面都得到益处，所以要满足服装消费者各个层次的需求。但是，问题在于，生意和生活一样，有得有失，不可能得到所有东西。所以，请聚焦于那些你的产品和服务最出色的领域，这也是你最能激发服装消费者的地方--一以贯之。
促成订单的八种技巧
●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。　
　　●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
　　●利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”　
　　●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
　　●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。　
　　●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”
　　●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”　
　　●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单&97
8: 此主题共有1帖 此页1帖 每页12帖&
[] 耗时0.000秒 query:2您当前的位置：&&服装店经营技巧之销售技巧
服装店经营技巧之销售技巧
服装是市面上速销产品之一，小本利厚的生意，但要经营好一家并不是一件十分容易的事情，不仅要懂得店铺的管理知识，还必须指导销售的技巧。今天小编就为大家介绍介绍服装店经营技巧中的销售技巧吧！
店经营技巧之销售技巧
经营服装店首先要知道服装分淡季、旺季。服装店的淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略――以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
服装店经营技巧之销售技巧
服装店经营技巧之销售技巧：适时推出新品
在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
服装店经营技巧之销售技巧：开发新用途
发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。
服装店经营技巧之销售技巧：坚持适度促销
有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
跳三跳总部具有多年餐饮研发、运营的经验，总结出了一套成熟的
友情提示：投资有风险，请细致咨询，以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考察，本网站对投资者的投资风险概不负法律责任。
广告刊登热线：&&&邮箱：
(C)2013 重庆叁壹伍捌信息技术有限公司
网站备案/许可证号：&&&&本站已启用服务
本网站法律顾问：北京市安波律师事务所-　广告代理：北京博腾钦驰广告有限公司
扫描微信二维码
好礼天天等您拿！
点击扫描微信二维码日前，由巴西贸易投资促进局（Apex-Brasil）携手巴西纺织与服装工业协会（ABIT）、巴西服装设计师协会（ABEST）、巴西鞋业协会（Abical?ados），邀请并组织巴西最杰出的十二个时装品牌及八个鞋履品牌来到中国上海进行了一次名为“巴西...
“隐”，一个 JNBY—“JUST NATURALLY BE YOURSELF—自然·自我”的隐：专注、坚持、分享。它们是始终倾注于布料的经纬线之间的态度，而衣服是最凝练的语言。
二十年，JNBY创始人兼设计总监李琳，在衣物的表达之外，始终关注...
【提要】以行业领袖气魄，造产业航母平台！10月30日下午16:00，中纺联合国际商贸城（简称中纺城）推介会于青岛港中旅维景国际大酒店雅典厅隆重举行，中纺四季青股份有限公司副总裁陈祝全从“中纺城能发展什么”“中纺城能带来什么”“中纺城能分享什么”三个角...
11月6-8日，由中国连锁经营协会主办的第十六届连锁店展在福州海峡国际会展中心召开。大会主题为“智慧零售，拥抱消费新时代”，着力探讨O2O数字时代，零售商如何转型、创新，以应对消费者的个性化需求。“全渠道经营模式”成为与会嘉宾热议的话题。
本次展会...
对于服装设计来说，借鉴与抄袭之间到底怎么界定，有时候很难厘清。这也是为什么会有企业为了维护知识产权而对簿公堂的缘由。如果想打造一个能够持续多年的老字号品牌的话，那么这种做法绝对是死路一条。
令人欣慰的是，日前，宁波国际服装节闭幕秀—— Cheap ...
10月16日，经典男装品牌TONY WEAR联合台湾设计品牌， louis vuitton outlet 正式宣布采取集合店运营模式成立大陆第一家源自台湾的集合品牌——DESIGN.TW。混血型男锦荣华丽出席此次发布会，并亮相DESIGN.TW首次...
霓虹闪烁渲染流光溢彩的舞台，群星璀璨放飞壮怀激烈的梦想。经过近一年的努力，这个关于设备、辅料行业的品牌梦想终于诞生、孵化，http://www.cuteislam.co.uk/ 并在10月21日放飞。处于产业链上游默默耕耘的幕后英雄——设备、辅料企业...
白天&黑夜的视觉日记
日，Content目录于上海时装周新天地太平湖公园发布《一分钟一英里》2015春夏系列。2015CONTENT目录春夏系列在http://www.cuteislam.co.uk 《一分...
美—存在于物与物产生的阴翳的波纹和明暗之中
10月19日14:00发布的SHINEMODA2015春夏系列，以倒影中的东方美学为灵感，用黑、蓝、白作为基准色，贯穿于整个系列之中。通过不同颜色、cheap beats by dre
MF 2015春夏“失重之轻” 系列
MF于10月17日，下午3点，在本季2015SS上海时装周上隆重推出以 “失重之轻”为主题的全新系列。这位唯一一名来自德国的设计师带着她的个人作品首次亮相上海时装周。MF品牌以其完美的裁剪，不对称性...
2015春夏发布秀主题“逆.光旅”
“逆”是代表了this的着装理念：边优雅边叛逆，边成长边青春。
“光旅”是因为本季主题会在充满着高科技，科幻，未来主义的60年代的时代背景下，以60年代探索宇宙的科幻电影，迷幻与太空的摇滚音乐，抽象几何和艺术涂鸦的...}