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服装销售技巧大全|服​装​销​售​技​巧​大​全
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137105 服装创业人的选择
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服装是季节性很强的商品，这一季的服装如果卖不完，到了下一季就不好卖了，所以每到换季的时候，各个服装店都会想尽办法来解决库存。那么在竞争如此激烈的服装行业，要想把店里的服装卖出去，也并非易事。 　　那么换季服...
随着品牌的不断增加，加盟商的队伍日趋壮大，因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲，开店、人才、系统、复制成为加盟商则是最快成功的秘诀。加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店铺对一个加盟商而言，无疑是重...
推销成交方法是推销员用以启发顾客做出购买决定，促成顾客最后购买成交的具体推销技术和技巧。推销成交技巧的方法很多，常用的成交方法有以下十种。 　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&...
服装店在销售服装的过程中,要善于向顾客推荐服装。顾客到一个陌生的店面之后对店里衣服的款式不太了解,不知道哪些衣服适合自己,这时候就需要服装店导购员向顾客推荐服装。在销售和推荐的过程中需要掌握一定的方法。
　　理货是服装店经营的一个重要技巧，渗透到服装店主日常工作的每一天。服装新货正式上架前，都需要对货物进行检查和整理，上架销售的服装也需要定期理货。很多店主对于理货没有头绪，也懒于进行这项工作。但理货对服装...
有很多创业者都比较喜欢投资服装行业，希望在服装行业中实现自己的成功梦想。但是大多数服装店老板们都会有这样的烦恼，那就是店里的很多库存该如何处理。下面我们就一起来看看服装库存太多的处理方法。
　　清理服装...
&&&&&&当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东西”。公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销是一种发现行为，主要的臆断前提是购买者知道自己想要什么。&　　发展中的营销观...
怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。　　提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货...
“为什么中国20多年诞生了很多精彩的商战方法，但是却没有诞生最精彩的品牌？”在由科特勒咨询集团等机构主办的“菲利普·科特勒‘2005新思维全球巡回论坛’”上，有人抛出了这个尖锐问题。&&&&“现代营...
每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等“高端人士”的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道“养人不如挖人来的快”，于是今天我们就不...
　　114原则指的是：　　1：一个中心--好情感　　1：一个基础--好品牌　　4：四个基本点--好位置、好形象、好导购、好管理好情感　　应该说好情感是建立在长期合作、经常沟通、互惠双赢的基础上的，要建立好的情感不是一...
　　童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限...
门店销售服务技巧六脉神剑第一式：迎宾门店销售服务技巧六脉神剑第二式：寻机门店销售服务技巧六脉神剑第三式：开场　　　一、导购迎宾前的错误动作　　走进全国各地的商场或者各类卖场，除了能看到琳琅满目的各色
建议学习下面几点，希望能对你有帮助。　　1、保持贸易通在线，让客户在第一时间能找到你。　　2、每天坚持在B2B网站上整理和重发更新自己公司的商业信息。　　3、坚持在论坛和博客写文章，提高自己的知名度，让更多人认...
　当一家店铺长期处于业绩低迷的状态时，我们不妨参照以下的几点方法进行改造，也许会出现扭亏为盈的局面。 　　一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种： 　　1.维持策略 　　有时，企业在考虑整体利...
在开服装店的过程中，店主将会遇到诸多不可预测的因素。假如因特殊的原因而导致服装店无法继续经营下去时，例如店铺租赁，恰巧又没有在合同中约定合同解除条款，那么经营者只能独自承受经济损失。 & 　　为避免此类情况...
又到年末，各种服装促销活动层出不穷，让消费者也渐渐由最初新鲜好奇转变为索然无味。因此，一个创意促销方案的精心设计必不可少。它既规划了促销活动的大方向，同时能够起到指导作用，让促销活动能有条不紊地进行，并且获...
目前，对于服装店铺来说，节日促销的最大问题是同质化，即同类服装店铺在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，服装店铺如何才能避免同质化呢? 　　节日促销主题，依托品牌精神...
　大家经营服装店的最终目的都是为了赚钱，实现服装店的利润最大化。为了达到这一目的，服装店主们使出了浑身解数，采用了各种手段来吸引消费者。其中，最长使用的就是服装促销了。但是，现在几乎每家服装店都在搞服装促...
如何经营服装店才能提高服装店的利润，让服装店赚钱和获利呢?相信这是所有服装店主都十分关心的事情，也是大家开服装店的最终目的。但是，想让服装店赚钱并不是一件容易的事，必须要掌握一些提升服装店利润的相关技巧才...
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EF168品牌服装加盟网 All Rights Reserved.编者按：在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。　　3、向顾客推荐。　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。　　其次要注意重点的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由8221;过渡到8221;，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。　　有下列原则：　　1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：8221;，8221;等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。　　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
责任编辑：金媛媛
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