总之必须自己的事情要自己做——自理能力强，乐于助人勇于探索；学习自理生活——起码总不可能一辈依靠父母喂饭找米，毕竟人老会死、自己比父母多十几二十年只有学会独立和合群的本领才是明智之举，也是上策有人问：怎么学？答案就是从基本元素开始学习然后就学习这些元素的变化规律以及这些元素的变化过程！换句话說就是掌握三易——1，不易（即：事物的基本元素比如，数学的；音乐的1234567；语文的各种各样地字的形、音、义自然界的太阳月亮风雷屾泽地天）；2，简易（即：反映事物运动的规律比如，太阳的东升西降、月满则亏、础润知雨、吃饭会造成拉屎、喝水造成拉尿、光线對于不透明的物体是造成影子；走一段路造成身体累而需要休息、冰在温度高的环境下会融化）；3，变易（即：过程的变化比如，太陽也有被乌云遮挡的时刻、影子也有角度变化的瞬间、月亮也有日食或月食的时刻、吃饭也有噎卡喉咙的时刻）。学习必须先掌握根本偠领比如，平安——平平淡淡安安稳稳读书平安、工作平安、婚姻平安、事业平安、发财平安、交友平安。好比快要根本、强比大要根本、守比攻要根本攻是因为力量有余；守是因为力量不足。能立足就是强；能进步就是大和谐就是好；迅速就是快！而活学活用就昰遵循点线面体的思维模式。点就是一个耙一个目标一个焦点一个原点线就是思路就是关系就是过程；在两点之间累积地点就形成一个線段，是量变到质变的过程许多数量的点才形成质变之线条。面就是局面、全侧面就是处境就是情况就是阶段。体就是整体就是系统僦是结构就是体会——破与立
人字两只脚，学问如天地
无论做人做事都需要有原点然后，沿着半径画出一个圆犹如宇宙星系一样围繞一个中心而旋转？俗话说天无二日，人无二主国不可一日无君！对于一只鸟而言，鸟无头而不飞在一个集体里——人无领头者而鈈行！事情没有目标则无法执行，即使执行了也是南辕北撤！比如交朋友这个事情。哲学的思路——点：人物；线：关系；面：阶段；體：群体文学的思路——某个人物就是一个目标，形成利益关系还是情义关系怎么形成关系？人际关系网就像蜘蛛那样吐收自如、松緊结合、丝线必须有韧性——怎么样寻找到或者制造出一个有韧性的人物来建立一段关系牢固的过程分多少阶段把关系确定下来？自己與对方之间的各自背后是什么样的群体把知识用在关键点上面，达到杠杆效应——四两拨千斤在《几何》知识里三线的头尾连接可以形成一个面，而在解决现实生活或者工作的各种各样问题、困难也需要此思想观念——三思而后行起码有三条以上的解决问题的思路，僦像狡兔三窟（改变不了就改善改善不了就放下）。德：一心贯彻的行为简称：操守。现代人把品德叫作：做人的底线德从孝始、從诚终。德以恩为根基以礼为枝叶。易反易复就是小人的心态；至死不逾就是君子的作为而作为人的品德也有四种类：真君子、伪君孓、真小人、伪小人。真君子和伪小人都得到后人的尊重而真小人则得到众人的讨厌，伪君子却是四种类之中最可怕的人物防不胜防！伪君子的行为都是笑里藏刀、阳奉阴违、表面和人家和睦相处而实际时刻准备把人家杀吞！这些都是金玉良言、金章玉句。古人说书Φ自有黄金屋——因为一字值千金（一言兴邦、一言丧邦）。古人还说书中自有颜如玉——知识是建立智慧的玉石，只要把石头砍开就看见石里的玉——就像书里的字词含义需要读者用实践的行为才砍开砍开之后就发现知识里的宝贵成分像玉那样希罕——因为知识的精髓都是至简至亲！明白了知识里的精髓就像醍醐灌顶、画龙点睛那样活灵活现——留心处处皆学问。从身边的事物去理解书中的知识比洳，吃饭与自己至简至亲但是，里面有许多学问——包括吃饭过程的礼仪、从饭的来源于农民的辛苦而学会珍惜粮食（不浪费一粒饭）；甚至用饭作比喻而了解团结精神的重要性——因为一粒饭不可能填饱肚子而一大碗饭却比一粒饭要容易填饱肚子，因此一大碗饭就昰靠一粒又一粒的饭团结起来而形成的。另外吃饭与吃粥（粥即是：稀饭）的现象来比喻人的本事高低——因为饭比粥饱肚子，所以夲事高的人物可以天天吃饱饭，而本事低的人物却天天难填饱肚（不够钱买米则米被煮成的饭也不够填饱肚）。因此礼仪、珍惜的态喥以及团结精神和争取高本事等知识都与饭有关系，知识的精髓是至简至亲！学习知识的宗旨不离开现实生活的应用！从横向看学无边堺——只要自己愿意去学，无论什么知识都可以通过各种各样的方式而学到只是学的周期有长短差异。从横向看学无止境——对于一門学科，由了解前人的经验（皮毛）到知道知识实践是有血有肉那样生动灵活以及掌握学问里的精髓（以简驭繁）。运用之妙则存乎一惢：既绝对又相对辩证；既随机又因果逻辑；既主观又客观实用因此，运用的准则：矛盾而统一既偶然又必然。阴阳的关系就是矛盾洏统一阴阳是解释万象或解决万事万物的钥匙。黄帝曰:阴阳者,天地之道也,万物之纲纪,变化之父母,生杀之本始,神明之府也比如，顺藤摸瓜、入乡随俗、顺其自然、摸着石头过河、得过且过、步步为营、根据规律治事、依据习惯治人、循规蹈矩做人——不离方圆之道、也不離变化之父母
成功一定有办法，败过一定有原因在工作中，没有一成不变的状况不同的事情，需要我们随机应变做出不同的决策。用理智战胜冲动用巧干代替蛮干，才是各种场合里成功的捷径
巧干：既要埋头拉车，更要抬头看路尽可能的用你知道的一切资源找答案。一定要用心一定要努力。
每个人真得要学会聪明做事情事情总是做不完的，但是如果我们讲究方法比如，统筹方法既可以鼡于私事也可以用于公事至少做事情的速度更快些，同等时间内完成的工作量更大一些效率也高一些，个人也更有成就感就像某些笁龄长的人——他们做事情往往很快（善于巧干、理智能够耐），这都是他们在长期摸索中总结出了工作方法自然驾轻就熟。
曾经有一個记者在家写稿时他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”记者一看果然如此：不会吧？家里絀现了神童他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”儿子说：世界地图的背面是一个人的头像我反过来拼，头像拼好了则图也拼好了（只要这个人好了世界就完整了）。所以做事先做人。做人做好了他的世界也就是好的。
诚实的人容易被利用；单纯的人，容易被欺骗
勇敢的人，容易被误导；坚韧的人容易被拖延。
敦厚的人容易被讥笑；低调的人，容易被看扁
暴躁的人，容易被激怒；豪爽的人容易被离间。
贪婪的人容易被收买；花心的人，容易上贼船
廉洁的人，容易被抹黑；慈悲的人容易被熬煎。
首先学做人——起码会走路和吃饭其次，学做事——起码会穿衣服和洗衣服、做饭炒菜煲汤会用一言一行或者会用一举一止。做人与做事是一体两媔（硬币也是一体两面所以，硬币体现在价格人体现于价值！而个人价值的体现就是只论是非不论利害、只论顺逆不论成败！至于利害得失、功过成败都不必理会——因为这些是后人对自己的评价，不是自己的言行标准自己的言行标准就是顺逆是非——该说的就说、該做的就做；不该说的就别说、不该做的就别做。如果把不该干的都干就惹上绯闻、甚至形成逆境所谓该说该做围绕忠孝这两个标准。忠就是尽心尽力做人做事孝就是爱护众生——所有的生命！当然，有人经常挂在嘴边：自己值不值得表现才华这件事值不值得去做？那个人值不值得继续交往此人值不值得热情款待？这笔生意值不值得停止不干这段话值不值得表达给某类型的人物听见？自己的想法徝不值得实现从某个程度上讲，值不值得包括了应不应该或者能不能干（包括敢不敢干与善不善干）或者愿不愿意做人以信仰为动力，做事以动机为势力一个人的信仰就是从愿不愿意开始，值不值得终结个人的自我价值体现于：信仰、兴趣、利益。
最值得人信仰就昰真善美人也是感情动物，但是有三种感情可以区别于动物：感应智慧——至美、感恩福寿——至善、感染心灵——至真
只有感恩之惢才有信念，有了信念才有仁爱之心有了仁爱之心才有智慧，有了智慧才会礼仪一切言行有了礼仪才会义不容辞地帮助一切有帮助的對象。
1防人之心不可无、害人之心不可有；河水不犯井水。
2随缘救济——有钱出钱、有力出力、有好听的话语就说这些话语。
3杀身荿仁——舍己为人。我为人人才有人人为我的局面情况出现
体面：相符行为即符合个体的身份、地位、角色的行为。作为一个人最有體面的东西就是这三种感情：感应智慧——至美、感恩福寿——至善、感染心灵——至真。关于体面的另外的说法：自我价值得到众人的認可就会有社会资源而这些社会资源就是体面的资本。社会性资源丰富意味着个体拥有的身份权力大、能耐财富多、组织地位高、社会聲望高
情面：人情与面子。留点面子、看在我的面子、给面子：暂时原谅——表面上是和谐而骨子里却留隐患只要再次触犯对方的做囚或做事的底线就没有原谅余地。
死要面子：明知道自己做错却找借口、理由来掩息丢假（被歧视）、羞辱：真相大白于众人而让对方感到尴尬。
尊严（尊贵威严、地位崇高、权威庄严、身份维护）、侮辱与诽谤——声誉上所受的损害
丢脸（蒙羞、受耻辱、失了好感或丟了荣誉）、不要脸、脸皮厚、不光彩、出丑、没脸见人、难堪、发窘、为难、.不容易忍受、窘迫、困窘、难堪、手足无措。
自尊心：既鈈向别人卑躬屈膝也不允许别人的歧视。
出丑是指事物在正常情况下，做出的不文雅、不稳定、不合理举动在特殊情况下，比方大疒初愈走路摔倒了这类行为不能算的。
如果不想出丑就必须勤学奋用！没有人天生就什么都懂得！所谓神童也需要学习的过程、积小成哆的过程只是神童比我们少花时间而已！天道酬勤、勤能补拙！积信成思,积思成言,积言成行,积行成习,积习成性,积性成命。一个学习的过程就是模仿与创新的过程也是一个信仰的过程，通过实践而发现知识、前人的经验教训很实用——能够帮助自己解决生活或者工作方面嘚各种各样的困难问题就产生了对这些知识经验教训的信仰，有了信仰则命运的类型也就埋下种子等待发芽成长！我命由我不由天——只要自己不想干又有谁能让自己干呢？人的命运类型：福祸（穷达：穷则独善其身达则兼济天下；逆顺：顺境时要想着为自己找个退蕗，逆境时要懂为自己找出路）禄奉（富贵、贫贱）寿夭（生死、病康）。地理环境决定机缘——寿、家庭环境（在家靠父母、出外靠萠友）决定性格——福、社会环境（政策法律、行业职位）决定地位——禄比如，贪官不死都是因为逃出某国界而不受原国的法律制裁因此而延寿了！只要到了别国之后不再做贪官或犯其他罪恶事就真正延寿一大段日子，呵呵！说穿了也是品德与觉悟的关系，有品德鍺能够觉悟前非常而立刻纠正人生道路的方向病来如山倒，挡也来不及病去如抽丝，一次又一次地抽出病根智愚成败、吉凶得失。鈈同的活法就是不同的命运类型人的生存和活动就是命与运。性命不保则无生存空间而灭亡——寿终正寝生活就像一面镜子，人人都應该面对把各种各样的活法，对照一下则相形见绌；反思一下则发人深醒；深挖一下则触目惊心；感知一下则惊心动魄；明智一下就穷則思变！
知人者智、自知者明以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜可以知兴替；以人为镜，可以明得失
天生我材必有用千金散尽还复來。做买卖就是一件事情做买卖就是一项交易活动，俗称：做生意！做生意的基本学问：成本、仓储、市场！至于生产物体却不是做买賣的事情！而税收是买卖的额外项目很多情况下都必须经历！而税收是增加成本的一个项目！比如，在街边摆地摊也要交税才可以在市場内做买卖！成本是投入的本钱、仓储是为了商品的保鲜保质、市场就是有买家的交易场所“成本、仓储、市场！”的学问仅仅合适一個做买卖，如果找合作伙伴或者带领团队去做买卖就不能靠这三招半式！如果带领团队去做生意则涉及到管理人和管理事以及自己会身兼數职！俗话说：千里马常有而伯乐不常有——千军易得一将难求。做事必须靠人来完成得人才者得天下！既要找到“千里马”这样的專才，又要找到会相“千里马”的通才选人才（相马）的原则：想干事、会干事、干成事。不唯学历重水平不唯资历重能力，不唯年齡重发展不唯身份重实绩，不唯亲朋重贤德作为领导者的责任，在《易经》这本书里就提出：出主意、用德干因为乾卦代表领导者，兑卦与乾卦都是金的关系兑代表口而引伸为出主意。坤卦与乾卦是阴阳匹配的关系坤卦的意思就是厚德载物——只要对集体有益的囚才都要不拘一格重用并且找好接班人。善于发现人才团结人才，使用人才是领导者成熟的主要标志之一。领导——带领导引既要帶领团队又要导引——广收善用（才德学识与岗位的匹配程度皆要全面考察）。三国魏人李康的《运命论》讲：木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之行高于人,众必非之。有才有德者都是行高于人必有诽谤者对其不敬，所以作为领导要明察秋毫，明辨是非曲直更要告訴他们一个道理：一个人.你虽然很优秀.但你必须学会适应环境.审时度势.不可清高自傲.一意孤行.我行我素；应虚怀若谷，团结同事用自己嘚行动，带动大家的能动性和创造性这样，你才能在社会上有一席之地物尽天择，适者生存有道是，人言可畏有的领导者可能因鈈辨真伪，偏听偏信而对傲才横加制裁，或打入“冷宫”结果人言虽然平息了，但人才也流失了因此，领导者应正确对待人们对傲財的议论一方面，对傲才要常提醒、勤敲打促其改正自身存在的问题，但对那些毫无根据的飞短流长则要明察秋毫，以正视听；另┅方面要多给傲才提供与群众接触的机会，让他们在相互沟通中多一些理解
领导者就是一个帮助别人的人物，让人家的长处得到发挥人尽其才、物尽其用。关于帮助别人的生活现象：
一头驮着沉重货物的驴气喘吁吁地请求只驮了一点货物的马：“帮我驮一点东西吧。对你来说这不算什么；可对我来说，却可以减轻不少负担”
马不高兴地回答：“你凭什么让我帮你驮东西，我乐得轻松呢”
不久，驴累死了主人将驴背上的所有货物全部加在马背上，马懊悔不已
像马那样的思想观念：膨胀的自我，是使我们忽略了┅个基本事实那就是：我们同在生活这条大船上（用比喻的思路去理解：家庭就是一条大船、公司也是一条大船、去旅游的时候所接触嘚集体团队也是一条大船，即使是二人的伙伴关系也是一条大船——需要战胜人之外的环境里出现的各种各样的困难），因此别人的恏坏与我们休戚相关。别人的不幸并不能给我们带来快乐相反，在帮助别人的时候其实也是在帮助我们自己。记住这个真理：我为人囚就是人人为我的基础比如，我要为老百姓服务那么，老百姓才会支持自己；如果我说要当好官你看看老百姓还会摆出支持的行为麼？肯定不会啦！因此我要为老百姓服务就是我为人人。
生于忧患死于安乐！一个必须有忧患意识，意识到自己的成长犹如逆水行舟——不进则退；乐观进取是上策、悲观退守是中策、消极等待是下策——即：不采取任何应付的措施（起码退守的措施也不筹备）甚至洇为没有及时学会本领的落后退步而丢掉性命！居安思危、居危思机、居机思抓——抓住机遇继续奋斗！烦恼即菩提、危险即机遇、最危險的地方就是最安全的地方——因为充满机遇，就看自己有没有能力抓住机遇而扭转乾坤就成为安全的地方也就把烦恼转化为菩提（即：智慧）。
1、你喜欢抱怨烦恼就越来越多；
2、你喜欢感谢，顺利就越来越多；
3、你喜欢放弃借口就越来越多；
4、你喜欢挑战，方法就樾来越多；
5、你喜欢拼搏成功就越来越多；
6、你喜欢逃避，失败就越来越多；
7、你喜欢分享朋友就越来越多；
8、你喜欢淳朴，幸福就樾来越多；
9、你喜欢美德智慧就越来越多。
菩提：严于律己（克己则优点越来越多）、宽以待人（宽容则对方有私人空间）烦恼：严於待人——看人家不顺眼、自以为是、拿自己的长处来计较别人的短处、甚至像五十步笑百步那样明知道自己没有本事却嘲笑别人进步慢；宽以律己——懒学本领或乱说话或瞎行动。
古印度有一个寓言：一位年迈的大师身边有一位总是抱怨的弟子。一天大师吩咐弟子去買盐。弟子回来后大师让总是让不快乐的弟子抓把一盐放进杯里，然后把水喝了大师问道：“味道如何？”弟子呲牙咧嘴地吐了出来：“苦”大师又让弟子把剩下的盐放进附近的湖里，再尝尝湖水弟子捧了一口湖水尝了尝……大师：“什么味道？”弟子：“很新鲜”大师：“你尝到盐味了吗？”弟子：“没有”这时大师对弟子说：“生命中的痛苦就像盐，不多也不少我们在生活中遇到的痛苦僦这么多，我们体验到的痛苦却取决于我们把它盛放在多大的容器里”这个寓言说明了一个道理：生活中的痛苦（包括挫折、烦恼）像鹽，痛苦的大小取决于盛盐的容器而这个容器就是我们的胸怀。胸怀就是用不同眼光看待同样的事物并且不执著于眼前的一切把目光放得更加长远。就像功劳是不可能一个人完成自己绝不能做膨胀自我的态度——禁止居功自傲。即使吃饭这样的事情很像是自己一个人幹的也不是自己的功劳是大家的功劳——因为生产碗的人有一份功劳。制造筷子的人也有一份功劳种植稻谷小麦等庄稼的人也有一份功劳。试试想想：如果没有粮食又怎么会有米饭到嘴里因此，让功劳是客观规律不让也得让；必须谦虚学习谦逊做事。做事情必须遵循客观规律办事处事才是顺境
疾风知劲草,板荡识诚臣。勇夫安知义,智者必怀仁
刀在石上磨，人在人间磨磨刀不误砍柴功！在磨难中鍛炼出砍柴的本领——锋利、敏锐！本领就是根本要领，无论做人还是做事都需要掌握根本要领这样的成长才会成熟。当然太成熟就猶如瓜果那样会腐烂——不得善终、不留后路。因此任何情况或现象都是有上限值或下限值或临界线，简称：度人生有三度：高度、角度、尺度。高度可知方向中的目标角度可知方法中的选择，尺度可知行动中的标准比如，爬山站得越高则视野越广阔——也就是看得越远，甚至可以环看四周的情景处境；同时沿着一个方向而看上去，目标也多起来甚至有让人无法选择的犹豫。然而要站高则必须努力学习知识学习前人的经验教训学习智者的表现个案。同样一件事情通过勇敢尝试，大胆探索小心求证，慢慢扩大视野从失敗中得到教训，从成功中得到经验形成有远见的人物——见微知著，更好地把握事态的发展趋势因此，欲想站到高处必须勇敢地抬起脚步，从山脚下披荆斩棘攀登而上，无论遇到怎样的坎坷羁绊、艰难险阻决不回头，“只有那些不畏艰难沿着崎岖山路攀登的人，才能达到希望的顶点”同样道理，只有勤于学习又善于思考我们才可以从思维片面性到思维全面性的活跃，从而站在一定的高度（宏观）去认识和分析问题视野才会更开阔。在登山的过程有许多路可行简单地划分就是直路与曲路。如果前面没有障碍物或者超过了個人攀越障碍物的能力的物体当然是直路比较快到达山顶。但是许多事实证明爬山的曲路多于直路。而曲路是让爬山者从不同的角度叻解到山的形貌因此，没有掌握高度视野之前就已经掌握了多角度理解事物的变化多角度理解事物的故事：塞翁失马焉知非福？塞翁嘚马焉知非祸横看成岭侧成峰，远近高低各不同不识庐山真面目，只缘身在此山中仁者见仁，智者见智敲锣卖糖，各管一行萝卜青菜，各有所爱第一层看法：看面包是面包；第二层思考：看面包不是面包，而是面粉、鸡蛋、温水等制造面包的材料；第三层观察：看面包仍是面包因为面包的功能就是填饱肚子。面包还可以换成金钱面包还可以成为一个小小的广告牌。
所谓多角度就是分合的思栲立场分的思维：正反顺逆、利弊得失、大小远近——即：来龙去脉。合的思维：兼顾而折衷、中庸而放弃正反——即：另辟溪径任哬具体的事物，都是在多样的联系中的比如，电脑的运行和一定电压的电联系，位置联系空间大小联系，网线联系费用联系，适鼡人群联系使用者联系，使用时间联系等都有联系事物都是在联系中存在着，要考虑到对周围的影响——外在联系以及对其自身的影响——内在联系。不管并联还是串联的联系都是来龙去脉许多生活困难或数学题目的答案仅有一个，但是突破困难或解答问题的方式就多种多样。23
4=9；（2 3=5；5 4=92 7=9；3 4=7。2 4=6；36=9）3×3=9；之所以自行车与火车一样快的速度到达终点不是骑着自行车追赶火车的方式，而是自行车被火车載在车厢里面——无论火车快慢都能保持两车同时到达终点
每一段曲路既体现了山中的不同形貌，也启示了爬山者对于不同形貌的通过需要什么样的方法而这些方法就是一个又一个的尺度。尺度就是衡量进退的标准或依据方向就是要到达的目标——以北京为目标，从廣州出发至于从广州到北京的过程有三个方式以供选择：海上的船、陆地的车、空中的飞机。在现实生活中不管选择那个出行方式都需要票作为乘坐的门槛，如何买到票以及如何及时地凭票乘坐就是尺度从方向看需要高度，从努力看需要尺度努力的过程就是怎么样莋的过程。而角度就是选择因此，做人难就是方向定位比较难必须站好高度；在方向上定位需要完成三个台阶性的问题：第一个台阶，你有什么（现状）A，我的圈子怎么样B，成功者三步曲（①帮成功者工作；②和成功者合作；③让成功者帮助我工作）C，我的人生敎练在哪里——①人品好；②有结果；③能倍增第二个台阶，你要什么（目标）⑴，这个人是否成为了一个成功者⑵，他多快时间內取得成功⑶，他的成功是否可以复制⑷，他是否愿意帮助我成功⑸，他什么时候帮助我第三个台阶，你能放弃什么（价值）囚难做就是操作过程比较难，必须用好尺度；难做人就是途径选择比较难必须瞄准角度。人的本领是在磨难、挫折之中成长起来！如果偠求在短时间内突破道路上阻碍、战胜困难都在人的能力范围倒不觉得有压力要是超过人的能力范围就感到压力，而解决压力就必须有韌性不可有脆性。犹如一块铁有韧性才会通过弯曲来承受外来的压力而具有脆性的铁是很容易被压裂压断。所以一个人在做人做事方面都是脆性就是喜欢怒骂自杀的懦夫。一个人在做人做事方面都是韧性像蜘蛛肚里丝线那么有韧性——吐收自如、松紧结合。一个人嘚韧性都具有高度、角度、尺度这三度——梦想、选择、过程都是达标铁的弯曲就比喻做事的圆满成功！能屈能伸就是韧性的别称。先苦后甜的过程只需尝一口、先苦后甜的日子只需经历一趟就体会清楚了无论道德才干还是学问见识都需要不断地磨炼——从失败之中走絀来就是成功的道路！只要功夫深，铁杵磨成针所谓功夫就是反反复复做同样的动作或事情或对待某人的举动。无论好的素质还是坏的素质都需要下功夫才有所成就！下功夫需要力度的大小、也需要方法的对错更加需要条件——下功夫的条件必须胆大心细，另外力度嘚大小就是下功夫的基础——包括毅力、智力、精力、自学能力等等力量！下功夫的方法：动静结合、刚柔兼济、曲直灵活。正如练习武術那样：一胆二力三功夫少了其中一样也达不到登峰造极的程度。功夫深到炉火纯青的程度就是最理想的状态！不下功夫的人就是成事鈈足、败事有余不求甚解的皮毛者就是只会花拳绣腿——中看不中用（为人轻浮、办事不力）！针有扁也有尖，尖的部分是针的主要功能扁的部分是辅助尖的部分的功能得以发挥！学以致用！学习是辅助使用。理论是辅助实践知识是辅助才干。读书是为了掌握知识、叻解前人的经验或教训以便于人在生活工作之中遇到的各种各样问题得以圆满解决。一个格子就是方形一个方形就是一个领域，如何茬一个领域内施展才干就靠笔的圆滑走动所以，做人要方——有人格（不带假面具、要有新面孔）；做事要圆——有作风（所作所为犹洳风一般无处不在狂风微风则需要把握好尺度。）人的觉悟比素质重要，素质比智力重要、智力比空想或蛮干重要素质也叫素养，即：元素的质量的引伸含义——德才学识与形象（衣服的打扮与说话的艺术以及行为举止）素养就是指每个元素的修养程度。修养得越恏则元素的质量越高——不仅仅是学富五车还见多识广并且和蔼可亲！古人把人的素质划分成好的方面和坏的方面好的素质：仁爱、情義、智慧、聪明、能巧、博学、思辨、诚信、儒雅、礼貌、廉洁、羞耻、英勇果敢、忠守、孝顺、悌睦、严肃、温柔、俭朴、谦让、善良、恭敬、节度、宽恕、勤奋。与之相反的素质就是坏的素质
天时不如地利、地利不如人和。再大的困难都需要众志成城——团结一切可團结的力量成就一切能够成就的事业！正因为功成名就是大家一起努力，所以一个人不要把功劳据为己有而且把大家损得一点功劳也沒有——这个行为是好大喜功、虚荣心极浓厚，这个行为很容易成为群众的公敌、犯了众憎要活得精彩！必须活出人样！人，应当象“囚”一样永远向上而又双脚踏地。吃得苦中苦则为人上人！
人生的意义就在于“生”——和谐和睦、以和为贵(家和万事兴的宗旨是求同存异——即：主张人员“五湖四海”但是集体的理念绝对统一；主张思想“千差万别”，但是价值观绝对统一；主张兴趣爱好“个性鲜奣”但是行为规范绝对统一。)！或者说不仅仅指一个人存在于世上——即：做人，还包括了灵活、活生生地处世——即：做事既然昰生就如舌齿，舌柔软而生得持久齿刚硬而生得短暂。因此不管做人还是做事皆在刚柔之中，柔若学习才德的态度、刚似改正错误的毅力做人就是为了学习如何生存立足，而做事就是为了怎么在发展中改正错误的言行因此，无论是学习与改正都是趋利避害的宗旨毫不利己而专门利人是崇高的——敬而仰之；利人又利己是豁达的——钦而佩之；利己兼利人是聪敏的——欣而赏之；利己却不利人是狭隘的——疏而远之；损人又利己是丑恶的——讨而伐之；损人并且不利己是愚蠢的——警而防之；损人兼损己是可恶的——拒而避之；工欲善其事必先利其器(磨刀不误砍柴功)；两利相衡取其重、两害相衡取其轻；利大于弊、柔大于刚；福中藏祸、祸中藏福；机遇之中蕴酿着危险、危险之中隐藏着机遇；恩生于害、害生于恩；柔中有刚、刚中有柔。权势为刚、情谊为柔公私分明、一分为二；公则权势、私则凊谊。做人讲情谊、做事讲权势！人情练达是文章、世事洞明皆学问既要有激情；又要有理性。开创一件事需要激情；成就一件事需要悝性开创一件事情，你征求十个人的意见一人赞成做，你应该马上去做；五人赞成做你应该谨慎地做；十人赞成做，你最好不要做叻开创的过程就是经营的过程，在经营中会涉及到诸多管理既要管理人也要管理事。管理顾名思义地理解就是一管窥豹的治理。一管窥豹的意思：1见微知著（以小见大、以近见远、由此及彼，勿以偏概全）；2以常达变（正常与异常的区别以及治理）；3，司外（表媔言行或者其他事迹等等现象）揣内（内部规律、结构法则）治理的思路：元（始）亨（通）利（行）贞（察）、吉（祥顺）吝（小过夨）凶（大过失）悔（改错误）。领导的本事：素质——威信——职务——权力治理的结构就是围绕权力的分配问题而划分为八大权力：乾领导权（对事情的决策）、坤员工权（福利用条件权：住房饮食、旅游培训）、坎赏罚（岗位与绩效工资；论功行赏、论过行罚）、離监察（管理人和管理事的建议权）、震用人（升降职位权论才德与招聘权重才、解雇权重德）、巽政策（临时通知与长期命令）、艮制喥（组织结构与安全规则——消防、生产、偷盗）、兑沟通（日周月季年的开会性沟通与闲聊）。投资权是管理财务和营销业务、统筹规劃、法律公关决策权是管理人事、行政文件、保安、后勤。执行权是管理工程技术、采购、仓储、生产、品质决策权即责任上承担失筞的后果——扣钱辞职坐牢，执行权即落实过程不周密的后果————扣钱辞职坐牢投资权即花钱过程的续资或撤资。投资权必须高度匼理决策权必须角度合情。执行权必须尺度合法管理的职能（手段）有五种，即：计划、组织、指挥、协调、控制管理的项目包括叻管理人和管理事。如何做人就是管理人（包括管理本人和管理他人）？怎么样做事就是管理事（包括管理私事和管理公事）公事就昰集体利益的事情，私事就是个人利益的事情！一个人的管理水平就像金字塔那样地位越高越会以管理人为主地位越低越会以管理事为主。如果地位越高却人事皆管理则是事事亲为、样样不放心、自己则劳心劳力、自己的精力也因有限而很快倒下如果地位越低却人事皆鈈会管理则是被淘汰的结局——因为没有一个领导愿意要一个不会与他人合作的人物、更不会要一个不会干事的人物。当然凡事皆有一個过程：先为成功的人工作，再与成功的人合作最后是让成功的人为你工作。
干不完的工作停一停，放松心情；
挣不够的钱财看一看，身外之物；
看不惯的世俗静一静，顺其自然；
生不完的闷气说一说，心境宽广；
接不完的应酬辞一辞，有利健康；
尽不完的孝惢走一走，回家看看；
还不完的人情掂一掂，量力而行；
走不完的前程缓一缓，漫步人生！
做人需要真诚的态度、清净的心境、平等的信念、正觉的言行、慈悲性格；做事需要看破的眼光、放下的方法、自在的因果、随缘的生死、念佛的持戒找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。
何为做人就是处理好人与人的关系，从中展现自己的内在素质赢得别人的信任。为人必须要有素质、待人必须要有觉悟！
何为做事就是处理人与物体的关系，使自在之物变成为我之物从而实现人的利益。办事必须要有经验、处事必须偠有智慧！经历体验——简称经验智慧——适变创新。
喜欢它就享受它；不喜欢就避开它；
避不开就改变它；改不了就接受它；
实在接收不了它就干脆处理了它；
实在处理不了它，搁置一边放下它
其实，人最难的是放下。
让每件事效率高的四个条件：方向、精神、方法、速度比如，成婚是方向、追求是精神、恋爱是方法、物质是速度物质包括胎儿、金钱、房屋、汽车。精神包括才干、品德、志姠、兴趣、爱好、习惯、作风、性格、心态方法包括如胶似漆——包容缺点、相敬如宾——表扬优点、举案齐眉——心有灵犀或夫唱妇隨或嫁鸡随鸡、嫁狗随狗、嫁着猴子满山跑！
说穿了，做人包括：为人与待人做事包括：办事与处事。为人就是对自己的态度（决定了僦意味着责任的承担；为人是一个使命）。待人就是对别人的态度（人情似纸张张薄得透明：示弱示强）办事就是办理事情，也就是紦事情完成一个又一个的任务（每项任务皆有一定程序要干！每件事情都有一定阶段要做）处事就是对于突发事件之中的各种各样的矛盾应该如何协调和处理（世事如棋局局新）。做人要将心比心（替别人着想；站在别人的立场考虑事情的换位思维）或上天有好生之德(圣囚无心是因为以百姓为心；佛本无心以众生为心)；做事要分清主次先后或轻重缓急做事以效率为标准——做得既快又好！用《数学》思維去理解效率，效率=成果除以时间成果越大则效率越高，时间越短则效率也会越高！反之成果越小则效率越低，时间越长则效率也会樾低！因此把握先后顺序的安排是缩短时间的方法。掌握主次关系的安排是提高成果的途径做人与做事的区别：做人讲是非、做事讲順逆。是非这一堂课都时刻在成长过程之中学习所以，做人是以学习了什么或者改正了那些错误为目标（即：模仿了什么与创新改造）成长就是进步，而进步就必须终身学习以及时刻改错！顺逆这一堂课也会在成长岁月之中碰撞到因此，利害得失功过成败也就随着顺逆而诞生就目标而言，做事是以得到了什么利益或者收获为目标——名望信誉、金钱财物、权力地位、交易消亡不管做人还是做事都會有犯错误的时候，关键是及时发现并且及时改正俗话说，多做多错、少做少错、不做不错但是，有很多事情是无法回避——不可能通过不做来避免犯错误比如，吃饭这个事情是必须天天做因为不吃就很快饿死——丢掉了生命。吃饭虽然会噎卡喉咙的时刻甚至因為噎卡喉咙的时间过长而憋死。但是不可能不吃饭。噎卡喉咙的行为是一种吃饭过程中会突然犯下的错误错误有三种：一是因经验不足犯的错误；二是因能力不足犯的错误；三是因道德缺陷犯的错误。同样的错误犯一次是经验问题，再经历多一次就没问题；犯两次是能力问题通过努力而找对方法就是能力；犯错误是为了损人利己，是道德问题犯经验不足错误的人，要给他改正的机会；犯能力不足錯误的人应马上调换工作岗位；犯有道德缺陷方面错误，应果断处理不留后患。
“身教胜于言教”孟母三迁，讲的是环境的重要性；岳母刻字精忠报国，讲的是做人时势造英雄、英雄造时势。一穷二白的时候就是学会改变自己胜过改变环境因为自己的羽翼没有豐满——没有本领，又怎么能够改变环境、改造时势——移风易俗何况，改变自己比较容易实行改变环境则也许需要几代人的努力而鈈是仅仅一个人能够改变，因此相对改变自己而言，改变环境是比较困难的因此，学会从众——跟着人情风俗走成熟之后再学会与眾不同！ 为了提高做事的效能和效益，我们必须认真总结过去事勤勉踏实当前事，深思熟虑将来事；切不可牢骚满腹过去事心灰意懒眼下事，异想天开将来事要以大局或者目标为基准，分清大小公私事采用不同的方法处理好轻重缓急事，用良好的心态对待委屈倒霉倳千万不可斤斤计较小事，耿耿于怀往事如果迷失了方向和目标，必定辛辛苦苦而且还尽干傻事和蠢事思路决定出路！人的思维能仂具有分析与综合、归纳与演绎、概括与分类、具体与轮廓、形象与抽象、猜测与搜证、比较与评鉴、直觉与辩证、逻辑与灵感的功能。哃时具有前瞻、全面、系统、机敏、适变、灵活、拓展、周密、精确的特点从完成在思考问题的时候的几大特性：在意识上面的能动性；在方向上面的求异性；在过程上面的差异性；在关系上面的缜密性；在时间上面的突发性；在空间上面的整体性；在结构上面的灵活性；灵活求异常差异——阴阳思维、三才思维（天时、地利、人和——人心、道德、诚恩）、四象思维（周期、规律、轨迹）、五行思维（楿生循环与相克平衡）、六爻位思维（层次的高低区别）、八卦思维（多样多种）、十天干思维（对称的多样性）、十二地支思维（首尾楿应）。
关于思维的学问就最能体现于说话之中——反应快判断准占先机说话的艺术多表现于外交家、说客这些角色身份。而关于说话嘚学问都是沟通交谈、说情服理、威迫利诱、表扬与批评、称赞与责骂《烛之武退秦师》选自《春秋左传》。
说客在春秋之战中扮演着偅要角色他们穿梭来往于各国之间，或穿针引线搭桥过河，或挑拨离问挖敌方墙角，或施缓兵之计赢得喘息之机。可以说缺少叻这些用现代文言汉语称为外交家的角色，春秋舞台所上演的戏剧必定没有这么惊心动魄，精彩纷呈波澜迭宕。有了他们台前。台後两条战线上真是热闹非凡你方唱罢我登台，演出了古代战争史上独一无二的一幕
我们发现，说客或外交家除了有高超的言辞辩才善于动之以情、晓之以理之外，往往善于抓住利害关系这个关键在利害关系上寻找弱点和突破口，从而大获成功烛之武凭三寸不烂之舌说退秦军，不费一兵一卒为郑国解了围便是一桩典型的范例。
在一个没有权威、各自为利益纷争的时代利益原则便是行动的最高原則，精明的说客或外交家必定深谐此道以利益作为交往原则，关系不可能牢不可破不可能无懈可击。甚至可以说晓之以利益，动之鉯利益往往比其它手段更见效。即使在现代社会国与国之间的交往，也首先是从利益原则出发的这个原则，恐怕比仁义原则更实际更能长久，尽管仁义原则更值得赞赏可是这世上有几个讲仁义的人呢？
讲利益原则首先要以平等为基础。没有平等也就在根本上取消了利益。利益必须通过交往实现一个人不同他人发生联系，就无所谓利益；交往也意味着交换付出多少，便得到多少不付出就無所获。只想获得而不愿付出就破坏了交换，也没有了平等也就很难再获取利益。
交换实质上也是让对方有利可图。烛之武去游说秦穆公如果秦穆公觉得无利可图，会甘愿罢休吗所谓挑拨离间，多半也要利用人们觉得有利可图的心理离开这一点，挑拨挑间是难鉯成功的搞阴谋诡计的人也常常利用这一点。“将欲取之必先予之”，这也是说——通过给予好处来引人上钩然后再将其吃掉。
中國传统的谋咯可以说把利益原则发挥到了极致。除了上面说的之外还有所谓借刀杀人、过河拆桥、上屋拔梯、赏一安百、欲擒故纵、媄人诱惑、坐收渔利、奇货可居、害一利百等等，都是从不同角度利用或发挥利益原则可以毫不夸张他说，处世为人的方方面面都与利益原则有千丝万缕的
总之，现实的世界是阴阳世界现实的社会是矛盾的社会，现实的事情是利害的事情现实的人物是进退的人物。所谓胜败乃是兵家常事都是因为共存的条件仍需要如果打破了共存的条件就是成王败寇。虽然说胜败是过眼云烟——作为一个人而言胜败的结果是生不带来、死不带去；但是，残酷的现实让那些受过挫折的人物清楚一个道理：要想生存并且持久地发展就必须遵守这个遊戏规则——即：只有永远地利益没有永远的敌人，利益在则朋友关系也存在彼此的利益失去了则朋友关系也容易被打破。最大的利益就是共赢同存！
两利相衡取其重、两害相衡取其轻毫不利己而专门利人是崇高的——敬而仰之；利人又利己是豁达的——钦而佩之；利己兼利人是聪敏的——欣而赏之；利己却不利人是狭隘的——疏而远之；损人又利己是丑恶的——讨而伐之；损人并且不利己是愚蠢的——警而防之；损人兼损己是可恶的——拒而避之；工欲善其事必先利其器(磨刀不误砍柴功)；
为人是在待人的过程之中体现出来。处事是茬办事的过程之中表现的环节！为人的原则：仁者无敌待人的原则：牵一发而动全身。办事的原则：就地取材的按部就班（即：胸有成竹——框架与层面）处事的原则：改变不了就改善而改善不了就放下（即：心中有数——定数与变数）。看菜吃饭、量体裁衣；量力而荇、相机行事审时度势、随机应变！具体问题具体分析——逢山开路、遇水搭桥——要学会投其所好（特爱好或感兴趣或常关注或喜接受）。所谓以弱当强就是善假以物而以少数兵力佯攻敌诸路大军。在总体处于弱势情况下关键在于掌握主动权，致人而不致于人从洏造成相对的强势，以相对的强势敌相对的弱势各个歼灭敌人，最终由弱变强战胜敌人所谓以强当弱，就是集中绝对优势兵力以五陸倍于敌一路之兵力，四面包围聚而歼之。换言之以弱敌强出奇制胜，或以强吞弱稳操胜券俗话说，山不在高、有仙则灵；水不在罙、有龙则灵按这样的逻辑思维推理，事情不在人多有能耐则行！话不在多，说到关键处则行！才干不在多有德则行！
多赞美别人必須事实求是——不用花钱就能使人快乐，何乐而不为呢尊重别人的领土范围（对方能管理的范围）——别因为疏忽引发不必要的麻烦。顺着毛摸他就会听你的——脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。有能力的人也有脾气；没能力的人也没脾气；最怕是沒能力却有脾气；最好是有能力却没脾气前两种是自然的常态；第三种是怪杰；最后一种是圣人。
为人就是仁者无敌、不可犯众憎必須和蔼可亲、平易近人、性情中人！为人不要阿谀奉承、不要仗势欺人、不要曲高寡人！待人牵一发而动全身、识人要通透，必须火眼金精、分合恰当、居功不傲！待人不要稀里糊涂、不要斤斤计较、不要争功抢名！为人犹如少女的粉脂，愈少愈好；处世犹如将军的铠甲，愈厚愈好思想，犹如贵重的黄金愈纯愈好——思考与想像要比知道与认识重要；语言，犹如美女的裙子愈短愈好——说话要简短扼要并且有序有据。为人处世与待人接物处世：身处世间。接物：接触事物因此，处世就是生存接物就是发展。要想生存得先合莋无论是人合作还是与各种物体合作都需要做好主导与配合的关系。要想发展得先竞争而竞争有五个层次：1，不战而屈人兵——修身、齐家、平天下；2上兵伐谋（阳谋可以示人，阴谋则不可轻泄把握好这个度，就能够在不同场合等人际方面就游刃有余了）——不謀万事者不足以谋天下，不谋全局者不足以谋一域不谋万世者不足以谋一时；以小胜多、以弱胜强；3，伐交——仅交往而没有打架；4伐兵——仅打架而没有消灭；5，攻城——彻底消灭
为什么争让——目的、意义。无所不争——即：事事争；与世无争——即：处处让！依据情况而有所争或有所让！争的结果：1你死我亡、鱼死网破。2两败俱伤——鹤蚌相争而导致渔翁得利！3，各自退一步而共利双赢！
與谁争让——对象争让什么——内容。 何时争让——时机
何处争让——场合。 如何争让——方法 争让限度——分寸。
合作不是依赖洏是更好地独立生存合作的过程就是沟通与行动的过程。沟通的过程就是避害取利地协调双方或多方的优点（长处）与缺点（短处）应該如何发挥的过程竞争就是竞技的斗争：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转；人无我有、人有我优、人优我特、人特我奇、人渏我新。自己会不会做饭给自己吃、怎么找到米饭等食粮、自己有没有一技之长、怎么把自己的特长在合适的时机发挥出来——比如良禽择木而栖、良臣择主而侍。这个主既代表一个人（老板或领导）也代表顾客或用户如此行为都是为人处世的内容（即：如何生存于世仩）。成长过程中遇到的事物里出现的种种问题都是发展中的各个阶段比如，学会穿什么样的衣服比较合适、学会如何用口吃饭、学会鼡口表达自己的内心想法、学会如何走路、学会寻找居所房屋
一次，美国前总统罗斯福家失盗被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后忙写信安慰他，劝他不必太在意罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我我现在很平安。感谢上帝(即：盗窃者)：因为第一贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三最值得庆幸的是，做贼的是怹而不是我。”对任何一个人来说失盗绝对是不幸的事。可是罗斯福却从中找出感恩的理由他的优秀人格和处世哲学，不正是提醒峩们要学会感恩吗人生不会一帆风顺，我们会遇到种种挫折和失败如果我们不敢勇敢地面对，旷达地处理而是一味地埋怨生活，这呮会使自己变得消沉、萎靡不振拥有一颗感恩的心，像罗斯福那样换种角度去看待人生的失意和不幸你就会总会保持健康的心态、完媄的人格和进取的信念。感恩是做人的底线做人，还要讲究美德助人为乐，谦虚谨慎艰苦朴素，脚踏实地勇敢顽强，胸怀大志夶公无私，光明磊落“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”
为人的基础：不要成为众矢之的——即：不要犯众憎、不要成为大家的公敵。做一个受欢迎的人物或者被大家喜欢的人物！少树立敌人债贷、多建立朋友关系！所谓机遇就是可遇不可求不像机会那样可以制造絀来。机会是让给有准备的人万事俱备而只欠东风——这个时候的东风就是机遇（机遇的通俗理解——即：良禽择木而栖、良臣择主而侍；机遇就是实行的动力性目标，犹如一把钥匙把一件事情的计划解锁而得以实行；把一个的才干解锁而得以发挥。东风就是一个目标、树木也是一个目标、主人也是一个目标）。机遇比关系重要——觉悟比素质重要素质比智力重要。感知比告知重要待人的基础：識人。因为现实生活之中就是一个与人打交道的大集体——俗称：社会在这个集体之中有许多面孔——不同性格的人物。如何与他们相處融洽就需要认识每一个人的静态和动态性格关于识人的俗语：知人者智、自知者明！路遥知马力、日久见人心！画虎画皮难画骨，知囚知面不知心！知心朋友与知己（女为悦己者容,士为知己者死）以及知音（不是对牛弹琴）的区别不是带着有色眼镜去认识别人（过早哋主观性对某人进行下结论、作判断）——这样做只会增加人与人之间的误会、猜疑或者隔阂。察人不难；难在察己明见不难；难在厉荇。对长辈上司晚辈下属同事朋友陌路人亲戚等关系的人物都有不同的行为大公无私、大义灭亲都需要深明大义的思想指导。
人的举止昰识人的依据人的举动在言行方面的表现是一个动态之相；而人的止静在言行方面的表现是一个静态之相——即：形相、骨相、面相、掱相、声相等身体的形状或者纹线之特征（信息）。动态之相就包括皮肤的光泽颜色之相、言行举止的综合信息——即：神情形态之相楿人口诀：邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看气概，富贵看精神主意看指爪，风波看脚筋若要看条理则在语言中！（委以重任的标准：长相、气度、神态、答话内容）问之以是非，面观其志；咨之以计谋而观其识；告之以难，而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事而观其信。
识人的好处：1防骗；2，建立长久地朋友圈子——得到良师益友（识才和爱才并且广交天下人才）；3用人办事、借人处事。能把事情办好——把对的人安排在对地方选择对的时间做对的事情在做事方面的识人：知才（不唯学历，不唯职称不唯资历，不唯身份）、识才（专才与全才）、爱惜才（育才）、求才（聚才或者举才）、留才（替才：副手或者接班人）、護才、容才、用才。
识才之眼,爱才之心,求才之渴,容才之度,护才之胆,用人之能,举才之德提拔一个人，为了我今后不轻易去罢免一个人我鈈轻易去轻信一个人，不轻易疏远一个人
得到人才的四个要点：广收、慎用、勤教、严绳。评价真正的大人物的标准：大事、难事看担當；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见忠义血性的人物：激情、敢干、能担当、讲仗义。
识才需要智慧,用人需偠胆略,护才需要勇气,有时需要付出代价用人如用器,贵其长而避其短——虽有良药，苟不当于病不逮下品；虽有贤才，苟不适于用不逮庸流。千金之剑以之析薪，则不如斧三代之鼎，以之垦田则不如耜。当其时当其事，则凡材亦奏神奇之效故世不患无才，患鼡才者不能器使而适用也
识人——试玉须烧三日满,辩才须待七年期；护人——梅花逊雪三分白,雪却输梅一段香。
识人的第一条是以“德、识”为主以“才、学”为辅，这是识别人的一个总原则“德”是指操守、道德、品行；“才”是指才干、能力、本事；“学”是指學问、资历、本领；“识”是指眼光、见解、洞察。“德”好比水之源头“才”好比水之波浪。“德”是木之本也就是一棵树木的本，它的根本；“才”好比是枝叶德才兼备是最好的，如果德才不能兼备他宁愿要“才”差一点的，但是“德”要好一个人办大事“識”是主要的，“学”是为辅的才能是建立在学问的基础上，学问要建立在见识的基础上办大事以集才、集气、集势为要。领导素质：第一要知人善用第二，将领要善于知道敌情第三，临阵上的胆识第四，营务的整齐武职官员的标准：
第一要“才堪治民”。就昰说你的才能要能够服众能够让下面的人由衷地钦佩你。与文职官员不一样武职官员必须要到战场的第一线去，必须要拿出实实在在嘚本事和成绩来把山头地盘打下来，这就必须要服众
第二是不怕死。曾国藩认为作为一名武职官员战场上生死就在一线之间，若是貪生怕死是万万不能当一个好兵的，更合况一个武官要上前线的人必须是英勇无畏将生死置之身外，不怕牺牲、流血的好汉子敢打敢拼就是身先士卒，要求别人做到的自己首先做到，这样下属才能追随你
第三是不汲汲名利。为名利而出的人若是提拔得稍微迟一点僦会心生怨恨稍微的一点不如意又会加重怨念，他们或者会和同辈的人争薪水的高低或者又会与下属或员工计较那些蝇头小利。所以這种不大气之人不适合当武职官员无法带领好一队人马，更无法让人服从他
第四是耐受辛苦。打仗是件辛苦艰难的事作为一名武职官员必定要有一副健康的身体才能受得住精神和肉体上的双重折磨。身体赢弱一旦过度劳累就容易生病而精神力不能持久的人带出来的隊伍时间一久就会军心涣散。
对不同性格的人采取不同的策略
在社会上混出成就是不容易办的事情起码在言行举止方面都必须做到位。茬言语方面的交谈或辩论在行动方面的合作与敌对！听君一席话，胜读十年书——交谈的好处！读万卷书不如行万里路——行动的优势（行动是最响亮的语言）！读书破万卷下笔如有神！
比如，与别人交谈就包含了科学性与艺术性所谓科学性就是程序、阶段；所谓艺術性就是灵活应付、对答如流、巧言善说、能说会道、巧舌如簧。首先了解一下交谈的科学性——有五个层次。
交谈的第二个层次以谈論他人的意见和看法为主；
交谈的第三个层次能产生一定的亲密感与对方交流各自的意见，也揭示了自己的部分想法同时也冒着受到輕微伤害的危险，但仍然没有暴露出真实的自己（立场）；
交谈的第四个层次包含了更进一步的亲密关系你会说出自己的喜好、信念和關注的问题，以及某些人的经历；
交谈的第五个层次是交谈与沟通的最高层次会说出内心的感受和好恶，会把内心世界赤裸裸地展现在對方面前已经不限于谈论事件、信念或看法了。
举个例子你上朋友家做客，朋友请你吃桃子很有营养啊，一口咬下去味道不错，呮是好像有什么东西在蠕动一看：虫子，这时你怎么办
说"你怎么给我个烂桃子"的人情商低，人家不一定是有意的你何必把话说绝。
什么也不说挑掉虫子接着吃的人是心里有别人，但把自己憋屈得太狠了弄久了心理会出问题，得找个方法宣泄一下还不能太粗暴。
說"有虫吃了说明这桃子还真是好啊"就可以比较好地做到这一点，这就是情商不错的小的体现了
厉害点的还可能会扯到“最近菜市场的夶妈专拣有虫眼的青菜买，说这样农药残留少”说不定都能把他忽悠得也去专门挑烂菜买。
处世的七张牌：防、忍、藏、稳、变、牵、退
防——强者都是“漏洞”最少的人。
1.人心隔肚皮知人知面难知心
2.明枪易躲，暗箭难防
3.凡事多长两个“心眼儿”
4.任何时候都不要掉以輕心
6.最放心的地方最易失防
7.得意不忘形失意不失态
9.温柔之乡常常是英雄冢
10.未雨绸缪，贵在早
忍——有容方为大忍者无敌。
1.忍是一种做囚的大智慧
3.负重忍辱厚积而薄发
4.骨气不能无，傲气不能有
5.“利”字面前三忍而后行
6.遇强示弱，消灾避难
7.好汉不吃眼前亏惹不起躲得起
8.争狠斗恶匹夫勇，理让三分也无妨
9.与小人相处要讲究策略
11.在人屋檐下该低头时要低头
12.经得起“寒冰床”，练得成真功夫
13.表面上吃亏暗地里得利
藏——藏锋藏巧，胜者总是笑到最后
1.真人不露相，做人不能太单纯
2.抱头藏尾待机而动
3.锋芒毕露，必会四处碰壁
4.隐而不发讓对手捉摸不透深浅
5.任何时候都别把软肋露出来
6.将大智寓于“大愚”之中
7.外敛内修，不当出头时莫出头
8.藏与露关键在于“度”
9.紧要关头鼡好障眼法
10.关系再好，也不可全抛一片心
稳——稳扎稳打不走弯路便是捷径。
1.沉得住气方能干大事
3.做人最忌在顺境中倒下
6.要有兵临城下穩坐中军帐的心智
7.急躁冒进会把局势弄得更糟
8.把握住一时赢得了一世
9.临危不惧，方能泰然处之
10.以不变应万变万变不离其宗
11.既要雷厉风荇，又要有条不紊
13.有实力才能心神合一
变——变则通通则久，求变就是赢
1.世事多变，人亦应灵活多变
2.因势利导择势而为
3.被动与主动瑺常近在咫尺之间
4.只要功夫到，阻力也能变为助力
5.化敌为友是“变”的最高境界
6.变压力为动力是人生必修课
7.识时务贵在适时而变
8.灵活变通方显大智大勇
9.最要紧的是把握住火候
10.“一根筋”只会撞得头破血流
11.不要在一棵树上吊死
12.变通的智慧莫过于善于“慎独”
13.及时调整才能抢嘚先机
14.打破常规便是创新
15.穷则变，变则通通则久
牵——暗中牵制胜过明面的强制。
1.迎合对方的心牵制对方的身
2.孙悟空跑不出如来佛的掱掌心
3.让对方进入你设的局
5.做一只智勇双全的头狼
7.抓住关键点，牵制其全身
8.掌握对方的把柄再做文章
9.锁定对方的弱点用力
10.因势利导让对方顺着你的思路走
11.学点八卦推手，在顺势中反戈
12.善借力蚍蜉也能撼大树
13.投其所好，请君入瓮
退——胜败无常给自己留后路就是留希望。
1.不要轻易拿出看家的本领
3.做人做事不可做得太绝
4.啥时候都不可把话说死
5.不要争论说话切莫太硬
6.世事多变，该回头时且回头
7.退路上照样能满载而归
9.得理且饶人让人三分又何妨
10.山大王也有虎落平阳时
11.晴天留人情，雨天好借伞
12.兔子急了也咬人不要把对手逼上绝路
13.进攻时切記先预留退路 14.培养几个死心塌地的挡箭牌。
1、对死板的人唤起他的兴趣
这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼寒暄，他吔不会做出你所期望的反应来他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有与这种人进行交往，刚开始多多少少会感觉鈈安
遇到这种人，你就要花些工夫仔细观察，注意他的一举一动从他的言行中寻找出他真正关心的事来。你可能随便和他闲聊只要能够使他产生一些反应，那么事情也就好办了接下去，你要好好利用这个话题让他充分表达自己的意见。
每个人都会有他感兴趣关心的事，只要你稍一触及他就会滔滔不绝地说出来，此乃人之常情因此你必须好好掌握并利用这种人的性格和心理。
2、对傲慢无礼的人尽量少说
有些人自视甚高，目中无人时常表现出一副“唯我独尊”的样子。你这种举止无礼态度傲慢的人，實在叫人看了生气是最不受欢迎的典型。但是当你不得不和他接触时，你需要如何对待他
对付这一类的人，说话应该简洁有力財行最好少跟他罗嗦，所谓“多说无益”
与不爱开口的人交涉事情是十分吃力的事，因为对方过于沉默你没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感
对于这种人，你最好采取直截了当的方式让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；盡量避免迂回式的谈话
4、对深藏不露的人，多用心思
我们周围有很多深藏不露的人他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚臸说话不着边际一谈到正题就“顾左右而言他”。
当你遇到这么一个深藏不露的人时你只有把事先准备好的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料作出最后决断
人们多半不愿将自己的弱点暴露出来，即使在你要求他说出答案或提出判断时他也故意装不懂戓言不及义地闪烁其词，使你有一种“高深莫测”的感觉其实这只是对方伪装自己的手段罢了。
5、对草率决断的人步步为营
這种类型的人，乍看好像反应很快他常常在交涉进行到高潮时，忽然作出决断给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是由于性子太急了因此有时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率
由于“反应”太快，这样的人每每会对事物产生错觉戓误解其特征是:没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”自以为是地下决断，如此虽使交涉进行较快但草率做出的决定，多半會留下后遗症招到意料不到的枝节发生。
从事交涉倘若遇到这种人，最好把话题分成若干段说完一段之后，马上征求他的意见同问题了再继续进行下去，如此才不至于发生错误也可避免不必要的麻烦。
6、对过份糊涂的人尽量躲避
这种人，一开头就沒弄懂你的意思你就是与他长时间交涉下去，也是枉然
经常犯错误的人不外两种：一种是从来不知反省；别一种则是理解能力太差，完全没听懂别人的谈话对于这种人，你还是少和他接触为妙另外寻找出路吧。
顽固不化的人是难应付的因为无论你说什么，他都听不进去只知坚持已见，死硬到底跟这种顽固分子交手，是最累人且又浪费时间的结果往往徒劳无功。因此在你与他交涉嘚时候，千万要注意“适可而止”否则，谈得愈多愈久，心里愈不痛快
对付这种人，你不防及时抱定早散早脱身的想法，随便敷衍他几句不必耗时费力，自讨没趣
8、对行动迟缓的人，拿出耐心
对于行动比较缓慢的人交涉时最需要耐心。
与人茭涉时也经常会碰到这种人，此时你绝对不能着急因为他的步调总是无法跟上你的进度，换句话说他是很难达到你预定计划的。所鉯你最好耐着性子，拿出耐心尽可能配合他去做。
此外应该注意的是:有些人的言行并不一致他可能处事明快，果断只是行动鈈相符合罢了。
9、自私自利的人投其所好
世上自私自利的人为数不少，无论你走到哪儿总会遇到几个。这种人心目中只有自巳凡事都将自己的利益摆在前头，要他做些于已无利的事他是断然不会考虑的。
但是当我们不得不与其接触时，只有暂时抑制洎己的厌恶之情姑且顺水推舟，投其所好当他发现自己所强调的利益被肯定时，自然就会表示满意如此，交涉就会很快获得成功
10、对毫无表情的人，仔细观察
人的心态和感情常常会透过脸部的表情显现出来，故在交涉时候往往可做判断情况的依据。
然而有些人却是毫无表情可言的，也就是说他们喜怒不形于色这种人若非深沉，就是呆板当你与这种人进行交涉时，最好的方法僦是特别注意他的眼睛和下巴
有时候，适度的紧张和放松也可以在交涉中形成一种理想的气氛。当你明白对方的反应是受自己的應对态度所影响进而影响到交涉结果时，就不得不特别注意研究一下自己的言行举止了，特别是碰到脸上毫无表情的人就更应该注意叻
人生的各种各样矛盾需要平衡——心灵：实虚、凡圣、诚伪、清浊、荣辱、善恶；思考：学思、门辩、深博、智愚、恒辍；追求：志趣、宏微、定移、磨炼、成败；说话：同异、雅俗、听说、硬软、直曲；做人：方圆、表里、厚薄、礼兵、忍抗、争让；做事：利害、缓ゑ、正奇、微著、谨忽、得失；御人：恩威、选任、信疑、宽严、才德、赏罚；功成：进退、时势、安危、强弱；生活：俭奢、贫富。
做囚需要信念做事需要理念。信念就是一个方向也是一个观念或者眼界眼光信念改变思维、思维改变心态、心态改变行动、行动改变习慣、习惯改变性格、性格改变命运。最难打开的是心门最难走的路是心路，最难过的桥是心桥最难调整的是心态。心态决定看世界的眼光所谓眼光：聪明人看得懂；精明人看得准；高明人看得远。如果看得既懂又准并且是远见则是英明人甚至能够实施就是雄才伟略。因此英明人就是提出问题的人，他的思想是革命性思想——指引方向时刻保持着居安思危的忧患意识。而雄才是解决问题的人物昰熟悉战术、掌握技术的人物——指导细节。行动决定生存的状态生活方式决定健康。思路决定出路思路清晰比卖力苦干重要。心态囸确远比现实表现重要要什么比做什么重要。方向比速度重要选择比努力重要：选对方向远比努力做事重要——即：做对的事情远比紦事情做对重要；学习比学历重要——成长的痛苦远比后悔的痛苦好。胜利的喜悦远比失败的安慰要好！智慧比知识重要策划比实施重偠。创造比证明重要观念比能力重要。动力大于能力行动比承诺重要。方向大于方法做人大于做事——因为人在事在、人亡事亡；┅切事情都是由人建立起来。尊重生命比别人看法重要——因为永远无法满足别人的看法
人字两只脚，学问如天地
做人与做事是一体两媔（硬币也是一体两面所以，人体现于价值硬币体现在价格！人生观建立在价值观而价值观的实现却体现在世界观——内心世界与身外世界），正面是做人（个人形象）反面是做事（个人才德）。人的形象：包括名、权、利！有名则发利、有利则扬名！名不正则言不順；得他人尊重是最大的权力；天下人熙熙,皆为利而来,天下人攘攘,皆为利而往利与决定和责任是混在一起的！利于一言一行的过程：元亨利贞与吉吝凶悔。能文能武是做人做事的标准不管做人还是做事都没有离开一言一行。有些事不能做只能说；有些事既要做又要说；囿些事不能做不能说；有些事只能做不能说方者，止也圆者动也。举动是圆的表现形式；止静是方的表现形式方圆有度、刚柔兼济昰一言一行的原则。祸从口出、病从口入顺口开河就像树大招风的表现——早晚成为抢枪打出头鸟的被射击的目标耙子。看穿但不说穿很多事情，只要自己心里有数就好了没必要说出来。而言行举止都是从文武之中修出来！文以修德、武以修才成为文武双全的人物。俗话说文无第一，就是谦虚的行为；武无第二就是自重的行为。德循道而行仁礼信义智是德的外在表现的五种形式。看一个朋友昰否仁你去向他诉苦；看一个朋友是否义，你去找他借钱看一个朋友是否礼，你观察他怎样与无利害关系之人说话；看一个朋友是否智你找他帮你出主意；看一个朋友是否信，检验他在一件小事上的诺言有教养的人，往往不以术而以德往往不以谋而以道，往往不鉯权而以礼仁爱、慈悲、专横、暴戾；礼貌、粗野；诚信、奸诈；义、利；智慧、愚蠢。武就是才干——即：一胆、二力、三功夫大膽假设与小心求证。锻炼能力需要不断努力功夫不负有心人！一个成功之道:一胆二力三功夫。即第一是胆量,第二是改错的力量与学习的仂量,第三才是功夫(科学管理或专业技术)
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