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第三十一章 我是农民　　民工，即农民工，意指农民离开土地，进城打工赚钱。这个词什么时候开始被人叫了出来，董洁不清楚，但她很确定的是，至少现在，这个词还在某位达人肚里面藏着呢，远没到它面世的时候。　　是的，这时候，农民没有进城打工一说。成日里面朝黄土背朝天，汗珠子落地摔八瓣，土里也刨不出几个钱，仅能混个温饱。农家娃娃，一件衣服，常常是老大穿小了老二穿，不分男女老三接着穿。很多做弟弟妹妹的，直到上学，都不曾做过一身新衣服。没办法，都是一个穷字闹的。　　城里人不种地，吃皇粮，乡下人种地那是本份，这种思想在绝大多数人脑子里根深蒂固，城乡的差异，便是连孩子，从小都知道的清清楚楚。为什么？哎，学校每学期都要填成绩表通知单啥的，户口栏那是必须要填写清楚的。城里的孩子，轻轻落下&城镇&两字，似乎一股说不出的优越感便涌了出来，而填写&农民&的孩子，往往遮遮掩掩，偷眼瞧见别人在父母职务上填着科长局长甚至更高等级的职务，自己要写的&农民&两个字越发重如泰山，落不下笔去。　　这一点董洁很佩服大山。他在拿回来的表格上，毫不犹豫，大大方方写下&农民&两个字。　　&我们的户口已经落下来了，暂时挂靠在陈爷爷他们部队大院那儿，哥，你也可以填城镇户口啊。&这个年代，只要考上大学，户口直接随着档案提走，这也是所有农家孩子拼命学习的动力。大山入学时，陈老爷子通过关系，把兄妹俩的户口落到了沈阳，反正两聪明孩子，考上大学肯定没问题，接收的管事了解情况后，很顺利落实了这问题。　　&小洁，我们两个是从大山里走出来的孩子，遇到陈叔叔他们，那是我们的幸运，正因为这样，我告诉过自己，绝对不能忘本。我是山里的孩子，我是农民的儿子，现在这样填，为的是提醒自己一定要争气。就是将来长大了，有了出息，我也会向所有人宣布&&我自豪，因为我是农民的孩子！&　　董洁仔细看他的眼睛，只见到一片赤子般无暇的坦荡赤诚，她笑了。熟练的爬到他膝盖坐好，&哥，你真棒！&仰脸大大亲了他一口，用轻快的语气道：&哥，你读的可是所谓的高干小学嗳，你不怕同学们看到你填的表后，背后议论，甚至拿这个来说事吗？&五年级的孩子，正是自尊心最敏感的时候，肯定会翻看别人的表格，自己父母的职务被比下去了会不爽，看到有人填农民，那还不得看大熊猫一样的眼光看他？　　大山略低头，两人额头、鼻尖相抵，好生厮磨了一会儿，最后在她唇边啄一下，&嘿，小丫头，心思还挺细。&　　脑中仔细想了一下，似乎没有别的事要做了，他干脆抱着无尾熊一样攀在自己身上的小丫头，检查门栓、关灯，然后撂开铺盖，把两人塞进被子里。十月天了，这早晚气温已经低到有一种冷的感觉了。　　董洁稍微松开一些，等他脱掉衣服，自己也仅着一件单衣，重新滚进他怀里。　　两人从一开始到现在，一直都这样睡，没觉得有什么不妥，以后也不打算做什么改变。董洁先因为怕冷，后来是真的喜欢，有一个可以完全信赖依靠的胸膛，有一双哪怕是睡到最深已经无意识也不会放开自己的手，她太喜欢这种感觉了，可以全心全意放松和依靠，让人吸毒一样上瘾，而且一辈子都戒不掉也不想戒。大山六岁起，就习惯怀里多了一个温暖又柔软的&抱枕&，从一个呀呀学语的小小婴儿，看她一步步娇俏玲珑，那种感情，掺杂了父亲对女儿的怜爱，哥哥对妹妹的友爱，还有少年刚开始萌芽的青涩的名字叫做&爱&的一种全新的情感。　　盖上被子，夜已深，屋子伸手不见五指的黑，既没有彻夜闪烁的霓虹灯渗进来的微光，也没有车来车往的鸣笛声，无边的静谧，会让人有种世界上只剩彼此两个人的错觉。　　董洁喃喃低语道：&哥，像这样靠在你怀里，我总有种自己好小好小的感觉哦，好像什么都可以不用操心，什么都可以不去想，你会为我挡住所有的困难和风雨。&　　左手在她顺滑的长发上一遍遍抚过，他喜欢那种润滑的感觉，大山在黑暗中微笑：&你本来就好小好小啊，就算以后长大了，如果喜欢，你可以去做一切你想做的事，如果不喜欢或是累了，你就什么都不要做，回到哥怀里趴着就好。&　　正把他右手抱在怀里磨挲把玩的董洁闻言扑嗤笑出声来，她在黑暗中翻过身，双眼亮晶晶道：&哥，你养我？如果我以后是一只大米虫，什么都不做，你也不会嫌弃并且养我一辈子？&　　大山把她昂起的头又压回去，&怎么，小洁不相信？&　　&信，我当然信了。我的哥哥最棒了。嘻嘻，看你今晚填表格时，我就知道，哼哼，我的哥哥，将来一定不是池中之物。可是，哥，你真的不在乎吗？如果有同学因此瞧不起你怎么办？&想她前世也曾经面对过这种问题，那个时候，心里也有过小小的自卑感呢。　　&认为填上农民就凭空矮了别人一头，自己父母身居高位便有高人一等的优越感，有这种想法的人，那也不配做我的朋友，既然连我的朋友都不配做，我又岂会在乎他们怎么想？&大山声音里，有一股清朗的骄傲，&小事而已，不值得伤神。对了，赵叔这两天回老家，嗯，要给老人上坟，还得帮我们联系几个做工的人，估计还得几天工夫。小洁，店里你一个人盯着，乱七八糟的事也不少，身体吃得消吗？我跟学校请两天假吧。&　　董洁立刻出声反对，&不行，你请的假已经太多了。而且，我也不是一个人啊，店里帮忙的大婶们跟我们都很熟，哥哥下午也早早就过来了，其实我也没做多少事。哥，赵叔年纪不小了，也该到谈婚论嫁的时候了，你说他这次回乡，会不会给我们带个婶婶回来？&　　&是啊，赵叔也该结婚了，不管是饭馆，还是我们新要开的做衣服的小店，赵叔都帮了我们大忙，这样的好男人，打着打笼都找不到，再说他可是战斗英雄啊，我想，他家乡一定会有喜欢他的姑娘吧？如果这次能一起带过来就好了。店里生意好着呢，再干一阵子，赵叔完全有能力买个房子安顿下来，像我们一样有个完整的家。&　　&怎么样才叫一个完整的家呀？&　　&当然是像我们这样，有夫有妻，夫唱妇随、不，是妇唱夫随&&哎呀！&　　董洁羞得捶了他一拳，听着他配合的发出一声惨叫，在无边夜色里，一个人甜甜的笑了起来。
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第三十二章 新伙伴　　赵杰回来的时候，带回了五女两男共七个人。　　天刚擦黑，看到风尘仆仆的几个人，大山决定今天提早打佯。　　挂出暂停营业的牌子，把门带上，移动几张桌椅拼成一张大桌子，大家热热闹闹挤坐一团。农家孩子，大多第一次进城，很有些拘谨。这时候见到未来的老板，像赵杰说过的，只是两个未成年的孩子，笑呵呵嘴里一连声哥哥姐姐喊着，惭惭也就放开了。　　&陈雪、陈学敏、陈秀秀，她们仨一个村，也是本家都姓陈。黄盼弟，上面有两个姐姐，生出她又是个丫头，爷爷奶奶急了，就给她取了这么个名字，盼望有个弟弟的意思，嘿，你还别说，她还真为他们家盼来了一个小弟弟。这两位兄弟，一个叫张牧，一个叫常亮。&　　赵杰一一向大山兄妹俩做介绍，最后，拉过来一个女孩子，微有点腼腆道：&她叫杨翠花，我邻居家的姑娘，这次能找到这么多人，翠花可出了大力气。&　　翠花？董洁差点笑出声来，还真有人叫翠花呀？她横了大山一眼，想当初拜某人所赐，她差点也叫这个名字呢。　　那叫常亮的小伙子，总笑呵呵咧着一张嘴，一看就是那种头脑灵活能言善辨的人，他这时接过话茬：&翠花姐人如其名，可是我们三里五村有名的一枝花，耽误到现在，赵哥可得负全部责任，现在到了沈阳城，家里鞭长莫及，大家伙儿说说，赵哥该怎么做呀？&　　陈雪名字取得秀气，人却是风风火火的泼辣性子，杨翠花父母反对两人的事，她一向很不以为然，这时候心直口快张嘴道：&那还用说，赵哥当然得娶了翠花姐。这位小妹妹，听说你是小老板？那成，你给评评理，我们翠花姐今年都二十四了，在我们农村，那正经都成老姑娘了，赵哥再推托，像话吗？&　　这几位姑娘，虽然身上穿着打补丁的衣服，样式看上去也有些土里土气，但人一个个都清秀的很，那叫翠花的姑娘，格外出落得漂亮。董洁注意到她不时偷偷看向赵杰的眼睛里，满满的都是羞涩和依恋，那是少女真正动心偷瞧心上人的眼神，兔子一样容易受惊，一旦被人察觉，嗖一下闪的远远的，一会儿又忍不住飞了回来，心下了然。　　她撞撞坐在身边的大山，用口形无声道：&我说着了吧？&赵叔这样的人，很受女孩子欢迎呢。　　&赵叔，耽误女孩子的青春，这事做的可不地道啊，今天当着大家的面，当面锣对面鼓，怎么想的给我们说说。&　　大山接口道：&就是，如果对人家没那意思，你也不会把人带到这里来，既然一个有情一个有意，哎，我提议，找个合适的日子，咱先斩后奏，把亲事给办了如何？&　　大家一片轰然叫好的附议声。&对对，咱先在城里把这事给办了，大不了回村被父母责备几句，补请几桌酒席。&　　杨翠花从头到尾红着脸不说话，那意思就是默认了。赵杰不得不开口表态：&哎哎，今天这是开我的批判大会呀？你们这帮家伙。行，大家难得在一起聚聚，咱今儿也把话挑明了，这次回乡，在我爹坟前，翠花已经答应嫁给我了。这么着，大家刚来沈阳，先干上一阵子，帮大山他们把店开起来，大家也都挣点钱。年底回家，我们就跟老人商量，争取年底摆酒席。&　　&那我们以后该改口喊赵嫂子了，是不是啊翠花姐？&常亮开口打趣道。　　&去你的，亮子，就你话多。以后你们照样喊我姐，嫂子嫂子的，没老都被你们叫老了。&虽然羞红了一张脸，杨翠花终于可以抬起头，大大方方讲话了。　　董洁趁机开口道：&翠花姐，你长得真漂亮，等我们挣了钱，再打扮打扮，看起来就更年轻漂亮了。到时候我要是改口叫你婶婶，您听着也别扭是吧？干脆，你同赵叔说说，以后我们就不喊叔叔了，改叫赵哥怎么样？&说真的，口口声声叫一个二十多岁的人做叔，心里不是不别扭的，虽然这么长时间也叫习惯了，还是觉得能改一下更好。　　赵杰桌下的衣角被杨翠花轻轻拽了拽，&没问题，你们两个小家伙可太能耐了，做你们的叔叔，我这心里正虚着呢。我呀，除了年龄比你们大些，论本事见识，那可是差远了，根本没得比。以后，你们叫我声哥，我听着也自在些，就这么说定了。&　　&话说到这儿了，咱们说说要开裁缝店的事吧。&　　大山插口道：&大家进城，说句实在话，就想挣点钱，正经过日子。我和小洁年纪都不大，大家心里也许正在打鼓，不知道能不能达成这个心愿，对不对？我今天先把话放在这儿，有这个小吃店撑着，裁缝店是赔是赚，都不会少了大家的工钱。况且，我对裁缝店充满了信心，我相信，只要大家肯努力，一定会比上班的城里人挣得更多。&　　几个人交头接耳，嘀咕了一阵，最后黄盼弟怯生生开口问：&真的吗？我们会比城里人挣得还多？&她的眼睛亮的像天上的星星，随即自己不好意思的笑了笑，喃喃低语道：&其实我们也不敢想，自己能比城里人挣得多，只要能挣点钱就行。我们农村，肯下把子力气吃点苦，总能种出填饱肚子的粮食，只是一年到头见不到几个现钱。弟弟要上学了，借了好几家，才把学费凑齐，我这次出来，也不敢贪心，能挣出弟弟的学费和书本费就行。&　　赵亮挠挠头，也笑了：&我也是这个意思，多的咱没见过，现在也不敢想，我呀，能挣出彩礼钱就成。我爸妈年纪大了，平时吃饭，连点油星都不舍得放，除了过年，一年到头碗里见不到丁点肉。我还年轻没关系，可我真不忍心让父母过这样的日子。二百块的彩礼钱，我想自己挣出来，呵呵，如果能再多挣点，给老人买点好吃的，我就心满意足了。&　　陈秀秀低头，扭着自己的衣角，小声道：&对不起，都怪我爸妈，要你这么多礼金。&这两人刚订亲，彼此情投意合，就是为这二百元的彩礼挠头。　　&唉，咱们农村都这样，父母养女一场，也怪不容易的，要点礼金可以理解。咱年轻，没关系，咱自己挣。秀秀，你都肯陪我出来闯，我要是连你爸妈这点心愿都满足不了，还配得上你吗？&这两人，朗有情妾有意，桌子底下手早握到一块去了，这时候眼光也胶在一块了。　　&咳咳，&董洁清清嗓子，给大家现身说法。&大家心都放肚子里，达成你们的心愿，肯定没问题。赵哥都给你们讲过了吧？我们买了五台缝纫机，我要告诉你们的是，这五台缝纫机的钱，是我和大山一年不到就挣出来的。大话咱不说，我保证，半年，最多只用半年，如果大家挣不到一台缝纫机的钱，我就把这五台缝纫机，免费送给你们。&　　这下炸开了锅似的，大家立刻情绪高涨。　　&真的吗？你们一年就挣出了五台缝纫机？&　　&一台缝纫机多少钱？怕不得有三百多块吧？&　　&也就是说，咱们半年就有可能挣上三百块？&　　&我的娘哎，三百块？那得多大一堆钱哪。我们全家一年总共挣不到一百呢。&　　&&　　趁他们彼此交头接耳之际，大山靠近赵杰道：&赵哥，天都黑了，你们赶了一天路，都饿了吧？咱是不是先弄点东西吃？&　　赵杰摸摸肚子，&呵呵，说了半天话，我都给忘了这荐，你这一提，我这肚子还真就咕咕叫上了。行，我去弄几个炒菜，一会就得。&　　&我帮你。&杨翠花也站了起来。　　&不用，我一个人就行。你们先和大山唠唠，把各人的工作合计合计定下来。&　　&对了，赵哥，多烤点串，让他们尤其是翠花姐尝尝你的手艺，要管住女人的心，得先抓住她的胃。&董洁在一边喊道。
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第三十三章 明天会更好　　董洁了解到，这几个女孩子，个个针线活计都不坏。倒是那个寡言少语的男生张牧，竟然是几个人中手艺最好的一个，有点出乎她意料之外。　　又是陈雪，快言快语道：&别看张牧是个男的，跟你说，他妈可是我们那疙瘩有名的巧手娘，谁家小媳妇出嫁，能穿上他妈做的一身衣服，那可是荣耀的很咧。张牧也怪，从小就喜欢和针呀线呀打交道，别人都取笑，说他生错了性别，就该生成个丫头身子，也能继承他妈的手艺。不过，他现在手上的活计，已经不比他妈差了，是吧，秀秀？&　　陈秀秀点头证实道：&前儿村东头老王家闺女出嫁，那身衣服就是张牧做的，许多女伴看了，都说做的比他娘还要好呢。&　　董洁很是欢喜，&张大哥，你现在的手艺，在家也能赚钱吧？怎么就想起跟着赵哥过来了呢？&　　张牧笑的憨憨的，特朴实的感觉。&农村做来做去，总是大红大绿那一套，样式也固定下来，没什么新意。赵大哥回村里找人进城做衣服，我寻思着这是个机会，我仔细看了赵大哥那身衣服，我可做不来，听他说，给他做衣服的是个小不点，不但会做，更会自己设计，我琢磨着，能得到这样的明师指点就好了，而且我也希望有机会做出更多样式和款式的衣服，就主动要求跟来了。&　　会用缝纫机的，除了张牧，杨翠花也会一点，其余人甚至都没摸过缝纫机。毕竟这年头缝纫机是大件，张牧那是因为他妈是裁缝，家里咬牙买了一台，杨翠花父亲是村长，又只有她一个女儿，经济没有什么压力也买了一台。　　经过商量，初步决定由张牧、杨翠花、黄盼弟、陈秀秀和陈学敏五个人负责缝纫，常亮和陈雪两人性子活泼外向，就负责摆摊销售。　　他们这边说妥了，赵杰饭菜也做好端了上来。开饭馆有段日子，赵杰炒菜的手艺也锻炼出来了。红烧茄子、焖豆角、凉绊粉丝、家常豆腐，烧了两条鱼，最后端上一盆菠菜鸡蛋汤。　　&你们先吃着，肉串马上就得。&　　趁这功夫，大山一人给上了一杯啤酒。&来来来，都饿了吧？大家开吃，都别客气，馒头管够。&　　常亮搓搓手，不好意思笑道：&这么多菜啊？就是逢年过节，我们也没吃过这么丰盛的一餐啊。&　　几个人纷纷点头，&这得花多少钱啊？&有人小声嘀咕道。　　赵杰端上一大盘烤好的肉串，&今天算是给你们接风，庆祝我们大家有了个新的开始，以后可不会再把你们当客人这样招待了啊。&　　大山帮着他把菜稍微挪动了下位置，把肉串放到最中间，&赵哥跟你们说笑呢。大家住的地方有厨房，平时自己做饭吃。我和小洁还有赵哥商量，每个月补助五十块钱的伙食费，主要是买粮贵，大家都没有粮票，粮食上的开销要大一些，估计得占去一半的钱。普通些的蔬菜很便宜，几分钱一斤，这样算下来，每天还可以买点肉炒菜吃。初期有点困难，先克服着，等以后我们赚钱了，再慢慢改善。&　　几个人低头在心底盘算，五十块钱，七个人，每个人得背七块多钱，互相看了看，由陈雪开口道：&用不着这么多吧？我们农村人不讲究，什么吃的都能对付。每天中午一顿干饭就成，早晚喝点粥啥的就可以了。&　　&你们是要工作的，肚子填饱了才能有力气和精神干活呀。俗话说，磨刀不误砍柴功，咦，不对，&董洁拍了下脑袋，&哎呀，反正不能太苦着自己，以后生意红火了，咱们争取顿顿吃肉。来，不废话了，大家吃饭。先尝尝赵哥的肉串，吃过的人都赞不绝口呢，自己动手啊，还等什么？等我一一服务上门？&　　香辣的烤串，早就勾得几个人不住的吞咽口水。常亮吃着吃着，眼圈突然一红，掉下泪来。　　&怎么了？太辣了？我没放多少辣椒啊。&赵杰自己拿一串品品，&不算辣啊。亮子，你一点辣也吃不得？&　　&不是。&常亮摇头，一边用手背抹去眼角的泪水，&没事，就是肉串太好吃了，我从来没有吃过这么好吃的东西。&　　陈秀秀打兜里掏出一块手绢，给他擦掉脸上的狼籍，一边轻声责备，&看你，好吃也不用感动的哭出来吧。&　　&我只是觉得过意不去，我在这里吃着这么好吃的肉串，不知怎的，就想起家中的老父老母，想到他们碗里连点油水都没有，忽然就伤心了起来。&说着，眼角滚下更多的泪来。　　一时间大家都沉默了。　　大山拍拍手，&大家开心点。正因为过去吃了太多苦，我们更要努力工作，用自己的双手挣钱，去孝顺老人，让他们过上好日子。都打起精神来，为了更美好的明天，我们走到了一起，今天是我们的起点，要相信我们的明天会更好，再多的苦难都会过去的，我们要笑着迎接新生活。&　　赵杰也拍拍常亮的肩膀，&这个时候能想起自己的父母，是条汉子。哥跟你说，几个月前，哥连你都不如，父亲没了，也没有工作，还欠了一屁股债，翠花她爸妈死活反对翠花和我好。你再看看我现在，不但还上了欠下的债，还攒下了娶老婆的钱。我跟你说，咱男子汉，流血不流泪，跟着大山好好干，哥相信你，一定有能力让你爸妈过上好日子。来，喝酒。&　　&嗯。&陈亮重重点头，嘴角又挂上了笑，同他一碰杯，&干了！&　　一直不声不响的陈学敏，也好奇的端起那金黄色的酒液，仔细打量一会，凑嘴巴前喝了一口，一张脸立刻皱了起来。勉强咽了下去，马上伸了舌头，把酒杯远远推开。&哎呀妈呀，这是啥玩艺？跟马尿似的，难喝死了，城里人口味真怪。&　　陈雪闻言，举起杯先是闻了闻，没有马尿的骚臭味，小口尝了一下，&还可以，不难喝呀。&　　&小雪姐姐，这东西不是人人都能喝惯的，我也喝不来。&　　&&　　吃得差不多了，几个姑娘挽起袖子，洗洗涮涮，一会儿就收拾的干净利落。　　&我就不留你们聊天了，大家先去看看住处，早点安顿下来，养足精神明天开工。&赵杰回身锁上门，&大山，你和小洁先回家，我带他们过去就行。&　　裁缝店所处的地方，虽然不在街面，门前通往街面的路却也挺宽敞，小三轮来来往往运个布料送个衣服啥的，也还方便。　　赵杰推开院门，月光在天井处投下斑驳的杂影。&这是解放前一位士绅的私产，收归国有后，一些比较复杂的建筑都被拆掉了，地方空旷了许多。左厢房放机器，当工作间用，右厢房隔开了，一半做厨房，一半做卧室。常亮、张牧，以后你们就住在右厢房。来，我们来看看正屋。&　　他再打开一道门，手在门边摸索了一阵，找着灯绳一拉，屋顶的灯就亮了。&所有的灯绳都在门边上，你们自己注意一下，这儿没有煤油灯，天黑后，只要找着灯绳拉一下就行了。&　　正屋也分成两部分，赵杰先推开左边的门，五人合睡的大通铺就在靠窗的地方，上面已经铺好了五套被褥，颜色花纹稍有不同。　　陈雪放下手中的小包裹，拣了个自己喜欢的床单坐下来，挪挪屁股，&咦，怎么是软的？&掀开床单一瞧，底下铺了两层厚垫子。　　陈秀秀干脆躺下去滚了两圈，&真舒服，比咱们在家那会儿，可舒服多了。&　　杨翠花也挑了套被褥，放下自己的东西道：&咱们家，盘起的泥炕上铺一张席子，最多席子下面铺点麦杆，怎么能跟这厚厚的势子比？&　　几个姑娘兴奋的摸着族新的被褥，恨不得立刻睡下来好好享受一把的样子，赵杰不得不提醒她们道：&行了，你们这就洗洗睡吧。对了，脸盆在床下边，一人一个，肥皂毛巾都给你们放在盆里了。水笼头在院子里，会用吗？&　　几个人一齐摇头。　　&走吧，我先给你们示范一下。&　　走到院子里一处砌着四方方小水池的地，&用水的时候，往左边一拧，看，水这不就出来了？往右边再一拧，水就关上了。看懂了吧？&　　他放开手，让几个人挨个好奇的试了一遍。&赵哥，这东西就是方便，以后咱们肩膀可就享福了，再也不用拿扁担走老远的路去挑水吃了。&　　&剩下的那边屋子，是放布料和成衣的仓库。大家还有什么想问的吗？&　　看到他们一致摇头，赵杰自己也摇摇头，&我先回去了，明天还要早起买菜。&一边向外走一边叮嘱道：&别聊的太晚了，记得早点睡。&
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第三十四章 开工了　　生物钟使几个姑娘习惯性的在破晓时分醒了过来，闭着眼睛继续赖在柔软舒适的被窝，等着早晨第一声雄鸡报晓。鸡叫三遍，然后院子里的狗也会叫早，叽叽喳喳鸟儿呢喃声跟着奏一曲晨乐交响曲。　　不过今天除了不如往日热闹的鸟儿的歌唱，鸡鸣狗叫，却迟迟没有等来。好一会儿她们才惊觉，这不是乡下的家，她们已经身在沈阳城里了。　　进城的第一个早晨，听惯了雄鸡报晓的几个人，心中都有一种怅然若失的感觉。对美好未来的憧憬被背景离乡的愁绪冲淡，一时间大家都有些想家了。爸爸妈妈这个时候已经起来了吧？未成年的小弟，已经割回第一筐猪草了吗？家家户户房顶，炊烟是不是正在袅袅升起？　　沉默着起床、穿衣，头发长的快手快脚把头发编成辨子。常年劳动，这帮姑娘不管做什么动作都麻利的很。　　拿着脸盆到院子洗漱。已经在洗脸的两个男生回头用极响亮的声音叫道：&嗨，姑娘们，早上好啊！&顺便附送上大大的笑脸，脸上的水珠在初升太阳的映照下，仿佛有七彩虹光熠熠生辉。　　几个人年纪都不大，杨翠花二十四岁最为年长，其余几人都是十八九刚满二十的年轻人。年轻人的离愁别绪来得急，去的也快，很容易被男生的勃勃朝气感染。　　&亮子，行啊你，今天没睡懒觉。&陈秀秀快步走到情人身边。男孩子动作粗鲁，洗脸的时候顺便把头也胡噜了一遍，这时候正用毛巾连头带脸胡乱擦拭着。　　&哎哎，这是新毛巾呐，看你，也不知道仔细些。&她有些心疼的埋怨。　　常亮不好意思的搔搔头，咧开嘴呵呵傻笑着，任凭爱人抢过毛巾，动作轻柔却仔细的为他拭净身上溅到的水迹。　　陈秀秀接了半盆水，一边把毛巾放水里小心搓洗，一边叮咛他：&以后注意些，用破了就得买新的，不又得花钱？&　　陈雪拧开水笼头，嘴里嘻嘻哈哈取笑道：&哟哟，还没结婚呢，这就管上了？秀秀，平时没看出你这么历害啊。亮子，你以后惨了，一定会被秀秀管的死死的，这辈子估计是没希望翻身了。&　　常亮眼睛都要笑没了，&我妈说了，听老婆的话，有饭吃。我就乐意秀秀管我。&　　&这人没救了，整个一怕老婆的小男人。&陈雪碰碰杨翠花的胳膊，&哎，翠花姐，赵哥他听你话不？&　　杨翠花睨了她一眼，&你赵哥那人你还不了解？特有主意的一个人，他是一家之主，我听他的，省心，咱没有那操心的命。&　　&啊？这样也行？&陈雪摸摸鼻子，问身边的黄盼弟道：&盼弟，你要是找对象，想找亮子这样的，还是喜欢赵哥那型的？&　　黄盼弟已经洗完脸，正一个劲的甩着手上的手珠，闻言笑道：&俺不懂这些，俺瞅着都挺好。&　　&问你等于白问，和问我自己的膝盖差不多。我说盼弟，你这么老实可不行，你也十八了，眼瞅着也该订亲了，你这蔫老实的性子，还不得被人家吃定了？哎，你怎么把毛巾叠起来了？&　　黄盼弟甩干了手，正小心把毛巾折叠起来。脸上仍然有细小的水珠滚落，她向后略倾身子，仰脸笑道：&俺不用毛巾，这脸一会儿工夫自己就干了，这毛巾怪好看的，拿回去给弟弟用。他已经开始住校了，用的毛巾洗的又黑又硬，都有些破了，会被同学笑话的。&　　&没救了，你这人彻底没救了。你们全家都要把你弟弟宠成大少爷了，就差衣来伸来饭来张口。男孩子吃点苦怕啥？&　　她仍憨憨的笑：&我是姐姐嘛。&　　&重男轻女的老封建，等着，将来生个女娃，看你不得哭死才怪。&　　&&　　董洁推开院门，就见到一张张等的有些焦急的脸。　　&我来晚了？&她瞅瞅天上的太阳，还没升到头顶上啊。　　杨翠花摆摆手，&是咱们习惯起早，这半天就有点等着急了。&　　&那啥，嘿嘿，&董洁挠挠头，有一点点羞愧。不管是以前还是现在，她都不算是很勤快的人，工作的时候，自然要认真负责全神贯注，但只要有条件，她基本不会在生活上苛待自己，以后不变本加励变得更懒就好了，她这人吧，呵呵，对自己要求不是很高。　　推开左厢房的门，董洁招呼大家进屋。&觉得无聊，你们可以先用机器练练手哇，熟悉一下机器的操作。&　　陈雪抢到一台缝纫机旁，欢欢喜喜的抚摸着，&这里有五台机器呢，又是新的，你不来，我们也没好意思进来，就隔着门缝瞅瞅，都急着见识呢。&　　五台机子竖着排成一字形，机器前边都加了一个&V&形和机身等宽、三十公分深浅的木斗，木斗里放着一些零碎的边角料。　　&这些碎布头是让大家练手用的，今天我们主要的任务是学会怎样熟练操作机器。&　　董洁先从最基本的教起，示范怎样穿针引线，底线怎么上怎么换，&很简单吧？做好这些准备，就可以动手缝纫衣物了。除了翠花姐和张大哥，大家都没有实际操作过，先用这些布头练习一下。&　　她拿出自己带来的特制高跟鞋，在大家惊诧的目光下换上，&大家注意看我的脚和手，脚踩的动作要轻，手上的动作要跟上针的速度。&她特意放慢动作，多示范了几遍。&看明白了吧？我们做衣服，缝纫上最需要注意的是三点：走线要直而且不跑线和跳针，等距，就是保持线一侧的距离要相等，起针收针注意倒线牢固一下，这样就可以了。怎么全一副吃惊的表情？不懂？&　　杨翠花合上张大的嘴，不可思议的摇头：&小老板你可真行，我们服你了！&　　陈雪弯腰，一再打量她脚上那双鞋，啧啧称奇，&你这样子都能做出好看的衣服，太了不起了吧？你放心，我们一定会努力，都是手长脚长的大人，如果学不会，那可真是没脸见人了。&　　董洁鼓励道：&你们一定行，没问题的，现在大家自己找台机子开始练习吧，有什么不懂的可以随时问我。翠花姐、张大哥，我们裁剪布料去。&　　张牧有些担心：&他们都是生手，得练多久才能自己做衣服啊？&　　董洁摇头笑了，&他们不需要学会做衣服，看到机器前边的木斗了吗？我们采用流水线作业法。嗯，就是一件衣服呢，几个人一起做，一个人专门负责一部分。他们手生没关系，会跑直线就可以把大片连到一起，然后推到木斗里，前面的人从木斗拿出，继续包边，完成一件再推到木斗，再前边的人继续做。比较精细的地方翠花姐负责，更复杂些的比如衣领，我和张大哥做。这样子分工合作，很短时间内生手也可以正式开工，做出成品衣的速度也更快。说到底缝纫这活，熟能生巧，时间长了，大家边做边互相学习，咱们都能成为独立的制衣高手。&
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第三十五章 成长的烦恼　　马甲、衬衫、长短裤、T恤、外套。初步计划是款式多一些，先小批量生产，根据市场反馈，再决定加大某些款式的生产量。　　布料、衣扣已经提前准备妥当。趁着那几人练习的空档，董洁取出设计图，她负责打版制样，杨翠花和张牧负责依照尺寸裁剪。三个人忙了两天，终于大体搞定了这道工序。　　流水线作业就是快，这年头衣服没那么多复杂的讲究，简单大方得体就好，一天下来，单品生产可以达到二三十件，并且速度还在逐日进步中。　　董洁的感觉就是一个字，累。她的任务最重，先要做整体的协调指导，还得身兼检查员的工作。她的性子，是那种不做便罢，做就尽量做到最好，为了给第一次出摊聚人气，抽空自己亲自操刀做了两件风衣。　　明天就要出摊了，经过几天的努力，大堆布料在他们手里变成一件件衣服，这衣服马上又要换成一张张人民币了，大家都很兴奋。　　每天做好的衣服都要入库，这时候董洁做主，每款取了十件出来。　　陈秀秀抓紧常亮的手，&亮子，小雪，我们能不能挣钱，可全看你们的了。&　　&这些衣服一件件瞧着都那么漂亮，真是我们做的？天哪，真不敢相信，我们竟然可以做出这么多这么漂亮的衣服来。&陈雪拿起一件，摸摸，再换一件，放在身上比划，&太漂亮了，这衣服要是卖不出去，我把脑袋割下来送给你们。&　　常亮挠挠脑袋瓜，有些忐忑不安道：&我没有卖东西的经验，小雪，你知道怎么叫卖吧？&　　&我在家那阵，我家那两只卢花老母鸡，每天都很给面子的下两只蛋，妈妈攒起来，够二十个就让我赶集的时候拿去卖。哎，卖鸡蛋啦，又大又新鲜的鸡蛋，快来买啊。这位大哥，买两个鸡蛋吧，韭菜炒鸡蛋，自己吃还是招呼客人都行，味道好极了&&&　　陈雪连说带比划，末了拿眼瞅瞅董洁，&我们乡下是这样子啦，城里也可以这么卖东西吧？&　　&小雪姐姐，这法子不错，你就把衣服当鸡蛋卖就行。&放学后赶过来的大山，进门时正好看到她的精彩表演。　　常亮救命稻草一样抓住大山，&大山你来得正好，听赵哥说你自己摆摊卖过烤肉？现在又自己开了饭馆，快，教教我，怎么卖东西？大家辛辛苦苦把衣服做出来了，万一砸到我手里，我罪过可就大了。&　　&亮子哥，放松些，没那么严重。&大山拍拍他的手，&等我一下。&　　他走到库房，拿出了一个铁丝网。展开来，长三米，宽两米的样子。　　靠墙放好，先把两件风衣一左一右挂好，T恤配短裤，马甲套衬衫配上长裤&&简单摆了几个造型。　　陈雪他们围上来仔细端详，&真好看吔，这么一摆，爱漂亮的大姑娘小伙子，能挪得了步才怪。&　　回头对他竖起了大拇指：&高！大山，你真行！&　　杨翠花把董洁揽到怀里，摸着她的头道：&你赵哥提起你们两个就赞不绝口，我原先心里还真有些嘀咕，两个孩子，真有那么大本事？这几天，小洁的所做所为彻底征服了大家，工作的时候，我们心甘情愿唤你一声小老板。现在又瞧见大山这一手，哎，你赵哥说得没错，你们兄妹俩，是干大事的料。&　　陈亮凑上前来：&翠花姐说得对极了，我也是这个感觉，跟着你们两个，肯定会有好日子过。&　　&这话把衣服卖出去见了现钱再说比较合适。明天我跟你们一起出摊，咱们争取开个好头。&　　大山心里也松了口气，董洁忙起来那是全心投入，非常认真，这几天人显得消瘦许多，他真担心她的身体吃不消。现在好了，只要明天把衣服卖出去，一切进入一个正常的良性循环，她也不用再老把神经绷得紧紧的啦。　　拒绝常亮送他们回家的提议，出门后，大山压低身子，&小洁，上来，哥背你回家。&　　两人在夕阳的余辉映照下，慢慢向家里走去。　　&哥，你又长高了吧？&董洁伏在大山背上，身上有一股放松后的疲惫感，精神却是不错。　　大山回头笑道：&发现了？比以前高了半个指头了。小洁也一样啊，离大姑娘的目标又近了一点。&　　&有时候吧，真想快点长大，年龄小做起事不是很方便，有时候，又想着这样挺好，如果可以永远不用长大就好了。长大了，烦恼会多很多呢，像现在这样多好，哥哥背着我，吹着晚风，可以看看一路上的风景，一边随心所欲天南海北的聊天。&　　&没有人能拒绝成长的脚步啊。而且长大了，哥哥也会这样背着你，也还是会陪在你身边，和现在也没有什么区别啊。&　　&那怎么会一样？&董洁紧了紧环着他脖子的手臂，轻轻吐了口气，&现在哥哥是我一个人的，长大了，哥的世界会变得更大，朋友多，工作也多，哥能陪我的时间就少了许多，哥，你说人为什么要长大呢？&　　大山失笑，回头用鼻尖亲昵的揉揉她的脸颊，&小洁怎么像林黛玉一样多愁善感起来了？&　　&哥最近在看红楼梦？&　　&呵呵，哥哥看你那堆服装类的书，累的时候，想调节一下脑子，就翻了翻红楼。&　　&有什么感想？&　　&一大堆女人围着一个无聊小子春花秋月、悲春伤秋而已。细品品，却又觉得其中蕴含了许多为人处事的道理。咱们现在小，接触的人与事都比较单纯，从书中能多了解一些社会和人心的复杂，挺好。赵叔这几天同我提过，饭馆的生意越来越好，店面都有点不够用了，正盘算着明年肉类供应进一步充裕后，可以再开个分店。裁缝铺这块，明天开始销售了，以后呀，和各种各样的人打交道的机会越来越多，多了解一些人性，我觉得很有必要。&　　董洁摸摸他线条日益明朗的脸，&哥，你长大了，越来越像个大人了。&　　大山拿斜眼瞅她：&看看，这动作这话说得，跟我妈似的。喂，小洁，你这样很打击我嗳。&　　董洁笑呵呵把头埋进他脖子里，嘴里嘀咕道：&本来就是嘛。&她也算是看着大山一步步长大，一点点摸索着慢慢走向成熟。有时候心里也有一种类似母亲般的欣慰和成就感啊，&都是你的错，让我总把自己当成比你还小的小孩子。&　　&说什么呢？大声点，我听不清。&　　&我说，快点回家啦，你昨天答应给我洗脚来着。&
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第三十六章 金土地　　改革开放之前，中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代。所谓&十亿人民十亿兵&，曾几何时，在几亿中国人的衣柜里，绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的&统治地位&。当时，有西方人甚至用带有嘲讽的口气，将穿着不分男女老少的中国人形容为&蚂蚁&。然而，随着改革开放的来临，国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。　　追求时尚，不管什么年代都一样。八十年代初，一节的确良布需要5至6元钱，在当时是一个学徒工工资的三分之一，一个一级工人工资的四分之一，是半个月的伙食费，其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了。　　年轻人一旦穿上了的确良，就好像代表了一种时尚，其感觉并不凉爽，但它的优点很多：挺直不皱、不缩水、干得快、不变形、不怕霉蛀，不用熨烫。下班的年轻姑娘们穿着碎花的&的确良&裙子，结伴站在栏杆边旁若无人地聊天、看风景，随意的摆弄她们的连衣裙，金色光线斜照着她们细长的腰肢，成为了贫瘠年代唯一的风景。　　在这种大环境下，董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊，开始了自己万里长征的第一步。　　金土地这个名字，也颇费了他们一些周折。在董洁的影响下，大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情况，大众是消费的主体，DJ肯定不能用，也不适合，最好起个通俗点的名字。　　叫什么好呢？&服装界的春天就要来了，咱们就像一只先行报春的燕子，春燕，这个名字怎么样？&春燕春燕，有点意思，可又觉得有点怪怪的，想了想，董洁自己否定了，&不好，再想想吧。&　　&青春，怎么样？这个名字听上去够敞亮。&　　哎，董洁叹气，大山起名字的水平几年如一日，没多少长进呢。这两字最近两年是比较流行，叫起来也算琅琅上口，可是青春牌青春牌，再过十年，这名字听起来会有好土好土的感觉，她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现。　　两人讨论大半天，最后拍板，新品牌就定为&金土地&。负责设计、制作和销售的人，都是农家走出来的孩子，农民对土地的感情最为深厚，这个名字，既包含了它的来历，也蕴涵着大家对美好未来的殷切期盼。　　虽说这年头，衣服这东西，正处于完全的卖方市场，可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但董洁事先仍然一再要求，销售的时候，要提供微笑服务。　　百货公司的售货员，这时候那是相当吃香的工作，可他们的服务态度，却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说，过去的店员对顾客都会有礼貌地问：&您要买点什么呢？&现在则改为说：&你要什么？不许挑，不要就算了。&尤其是北京人，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。　　这种苦，大山感同身受。陪同董洁去选原料的时候，他也算是扎扎实实领略了个透彻，如今自己做销售方，当然要在这一点上多加注意了。　　凡此种种，金土地从面市那天，就注定了它红火热销的前景。压轴的两件风衣，为了多留住两天压场，尽管他们特意订了个有点离谱的价钱，还是在第二天就被人买走了。其余的衣服，也是当天上市，当天被抢购一空，他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力。　　卖出的衣服，他们采用明码标价，不二价，这样容易结算，帐目清楚。现在还没有计件工资一说，赵杰回乡招人前，三个人碰头，就工资待遇问题商量了多半天。最后初步订下保底每月二十元，每做出一件衣服，会有一定的提成奖励。卖出的衣服也和销售人员的收入挂购，这样能最大限度调动起人的劳动积极性。　　自打第一天销售开门红，晚上的庆祝酒席上，大山宣布并解释清楚提成这件事，欢呼声差点没把房顶掀翻。　　农村人，能吃苦，为了挣多一点钱，她们自觉加班加点，恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步，连吃饭上厕所都是一溜小跑。　　季节变换与潮流更迭，使服装业成为永不衰落的朝阳产业。服装行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势，使投资者趋之若鹜，80年代开始的服装批发零售业，成就了内地最早一批富商巨贾和产业骄子。　　而现在，做为先吃螃蟹的先行者，大山和董洁都尝到了丰收的喜悦。　　每天晚上，大山固定的工作之一，就是在灯下数钱。　　数钱的感觉很幸福，虽然不会再像第一次那样激动和震憾。　　在收支本上记下数目，把钱放进抽屉。&唉！&他长长呼了口气。　　&累了？&刚洗完澡的董洁披散着一头湿发靠过来。　　大山摇摇头，把她塞进被子里，密密实实包好，只在外面露出个脑袋。拿过毛巾，熟练的给她擦起头来。　　&没有。也不知道为什么，突然就想起了，嗯，从前的一些事。&他擦头的动作慢了下来。&也不是很经常，可我有时就是会想起过去的日子，&想起他站在西平县街头的无助，想起闻着饭馆食物的香味吞口水，拉下自尊乞求别人给自己一口吃的东西，被别人当乞丐一样的羞辱。还有，&想起奶奶还在的日子。那时候，我和你，我们都说要快点长大，要过上吃穿不愁的好日子，我们说过要给奶奶买许多许多吃不完的好东西。&他的声音低沉，似乎夹带了一丝哽咽。&可是我们长得太慢，许下的诺言又太沉重，无法兑现，我连一件衣服都没有买给奶奶穿。有时候，我数钱，数着数着，莫名的就会心酸起来，就想到，从前奶奶每回听到我们那样讲，总会笑的非常满足的样子，我&&&　　他再呼出一口长气，沉默了下来。　　&忘记过去，意味着背叛。不知在哪里看到这句话，讲的很有道理，是吧？哥，你跟我讲过，说没有人能拒绝成长的脚步。成长的路上，我们得到一些东西，也会失去另一些东西，总有些遗憾，让我们无能为力。&　　董洁挣扎着从被子里探出一只手，轻轻盖到大山手上，&哥，奶奶虽然不能再陪在我们身边，但是，只要我们活着，奶奶就没有在这个世界上消失，因为有我们记着她想着她，奶奶，她只不过是换了另一种方式，她在我们心里陪着我们呢，是不是？&　　&小洁，哎，小洁！&大山突然紧紧抱住她，嘴里不断的唤着她的名字。　　&我明白，我都明白。&董洁也紧紧回抱他，像个大人一样一下下拍抚着他的肩膀，&我总会陪在你身边的，不管什么时候，不管到哪里，我们都会在一起。&　　就这样靠在一起，让我像现在这样紧紧抱着你。男人也会有软弱想哭的时候，也会想有个肩膀靠一下，何况，你还不算男人，仅仅只是个十岁的孩子。　　&好了，我没事了。&　　大山最后紧紧抱了她一下，放开手，耸耸肩，半真半假的抱怨道：&可能是最近看红楼看的吧？都被感染的多愁善感起来了。&　　&爱到不能爱，聚到终须散，繁华落后成一梦。一部红楼梦，半载辛酸泪。哥哥会被感染，很正常啊。而且，&　　董洁皱皱鼻子，&我也很享受被哥哥依靠的感觉呢。&
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第三十七章 照相　　做老板最开心的事呢，一是生意赚钱，二是手下有批好员工。值得庆幸的是，这两者目前大山他们都占全了。　　员工加班加点干活，并且始终保持高涨的热情，当然是为了能多赚点钱喽，可实际上，老板才是其中占大头的那个，他们创造的价值越多，被剥削的也就越重。想起曾经严重腹诽过的资本论，董洁有一点点心虚。　　&给他们多少钱合适呢？&　　赚钱了赚钱了，给辛苦工作的员工一点奖励很有必要，况且他们自发的工作热情也着实让她大大感动了一把。嘿嘿，想当年呀，某人每次听到加班就皱眉，那是十二万分的不乐意，双倍工资也不喜欢做并且表现的怨声载道。所以说，能遇到现在这批员工，嗯，太幸福了。　　努力工作，很好，要赏。但他们现下最需要的是休息和放松。董洁和大山商量着，先把他们这半个月的工资给结了，一来让他们高兴高兴，再来也顺便带他们逛街放松一下。　　应该给多少钱呢？这是个问题。　　董洁也不想像黑心的资本家那样，对工人压榨剥削太过。可是，&我们还是参考现在城里上班族的工薪给吧，虽然觉得有点对不住他们，付出和收获差的太过。可现阶段，还是不要显的太出格比较好，标新立异不是好事，对我们对他们，都不好。&　　大山想了一下，是这个理，心中有点过意不去，却也想得明白，一个月挣三四十块钱，他们会很高兴，一个月能拿一百块钱，有些人心里，怕是会有乱七八糟的想法了。　　&我们可以从别的方面加以补偿。比方说，提高伙食待遇，或者每个人送一身衣服&&对了，这主意不错。他们身上的衣服，小洁你也看到了，都很旧哪。咱们开的是裁缝店，这个福利可省不得。&　　董洁补充道：&年底回家团圆或者结婚什么的，到时候我们都可以包个红包。&　　最终决定，前半个月每个人的收入订为二十块钱。　　给钱的时候，两人注意观察大家的表情，尤其是负责销售的常亮和陈雪。　　每个人脸上都是纯然的喜悦。在他们朴素的思想看来，干活拿工资天经地义，经手的钱再多，那不是自己的，不需要去费神。只是卖卖东西，操作一下机器，就能挣二十块钱，而且这还只是半个月的工资，掰指头算算，那一个月不就能挣上四十块钱了？天哪，城里人现在才挣多点？他们比多半的城里人挣的还多呢。　　&快，你掐我一下，我不是在做梦吧？&　　&我的妈呀，我，我就是踩踩机器，两个星期能挣这么多钱？&　　&俺弟弟的学费有着落了，爸妈知道，指不定怎么高兴哪。&　　&亮子，你很快就能挣出彩礼钱了，以后再也不用为这个烦恼了。呜&&&有人喜极而泣。　　&秀秀，这是好事，哎，你别哭啊&&&　　大家尽情发泄了一通激动的心情，情绪终于平缓过来后，大山提议道：&各位哥哥姐姐，大家从到沈阳城那天起，基本上就闷在这个屋子里，一直也没机会出去走走。忙了这么长时间都累了吧?今天咱们放假，我和小洁带大伙出去转转，透透气，没问题吧？&　　陈雪不以为然，撇撇嘴道：&和顶着大太阳下地干农活比起来，现在的工作太轻松了，怎么能累着人？再说，晨起晚下咱们还是会到屋子外转两圈，用不着再特意放假了吧？&　　陈学敏手里拿到现钱，心情轻松，忍不住也张嘴表达自己的意见：&可不是嘛，咱们从小风里来雨里去，身体好着呢，可不是城里那些娇生惯养的姑娘能比的，我一年到头，连声咳嗽都没有过。&　　黄盼弟不想出去，也怯生生接口道：&俺要攒钱给弟弟读书，逛街还得花钱，万一把钱不小心弄丢了，想死的心都有了。&　　最后还是杨翠花出面张罗道：&好啦，就今天，听小老板一回劝。咱们也算进城了，总得出去转转，好好看看城里头的风景，省得回家的时候，七大姑八大姨问起的时候，咱们自己都说不出个子丑寅卯来。&　　好说歹说了半天，终于可以出门了。　　刚进城那会儿，天色昏黑，加上心情紧张，几个人都不曾注意过城里的风景。这时候出得门来，心情放松，兜里有钱，也就有了看风景的心情。　　&城里果然与咱们那疙瘩不一样，你瞧那树，长得就是齐整&&&　　一边交头接耳窍窍私语小声交换着意见，不时发时惊呼和吃吃的笑声，也时不时的用手摸摸自己装钱的口袋，脸上傻傻的乐上一阵，有的人那手干脆就没离开过装钱的口袋，想来手心的钱都被篡湿了吧？　　十字路口的拐角处，有个卖棉花糖的摊位。大山让老板一人给他们卷团蓬松绵软的糖球。除了他和董洁，余下几人可以说都算大人了，可大家从小就没什么吃零嘴的机会，更没见过棉花糖，一个个瞅着稀奇，眼里不觉也流露出几分渴望来。　　&哎，你是小孩子，怎么能让你掏钱？&大山付钱的时候，杨翠花拦了下来。　　&翠花姐，你别跟他客气，不过一根糖，只管吃就是了。&董洁率先咬了一口，&很甜呢。小雪姐姐，好吃吗？&　　绵软的感觉仿佛入口既化，边吃边逛，不知不觉走到了一家照相馆前。　　老式的照相馆，门脸不大，很有些年头的旧楼了，微微透着一股沧桑的味道。门前打扫的却极干净，青石板铺就的路面，看得出每天有用水仔细冲洗过。　　照相馆的橱窗里有一块牌子，上面写着&这里出租西服&，呃，时下流行穿着外国衣服照相，据说这样显得精神，当然，最关键的是，那西服比自家所有衣服都要气派，照成照片拿与别人瞧，自己也比较有面子哪。橱窗里还陈列着一些白色的婚纱照，有趣的是，有一张照片旁边贴了一条地地道道的中国式口号：&为了革命，只生一个孩子。&　　董洁被这条口号逗得笑了半天，回头只瞧见那几人围着陈列的照片看个不停，面上流露出浓浓的好奇和羡慕。　　对了，他们大都没有照过相吧？巧了，今天正好是个机会，嗯，每个人来张单身照，再来张集体合影。作为金土地品牌的第一批创始人，很有合影留念的意义。等得日后，裁缝店扩大成厂，再变成公司，到时候回头审视这段日子，也有照片为证，呃，也算是成长的足迹，是吧？
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第三十八章 生活啊，多么美好　　1981年的秋天，对大山他们来说，这是个收获的季节，无论饭馆还是裁缝店，都走上了正轨，成为快速造钱的机器。　　十月后，秋雨一场凉过一场，风也刮的越来越急，先前还是满眼枝繁叶茂的浓绿，仿佛只在一夜间骨瘦形销褪了颜色，但见落叶翩翩如蝶，尽情舞却最后一场灿烂后，悄无声息，回归大地。晨起，便只见寥寥无几仅剩的几片在枝头瑟瑟发抖，也不知还能作几日坚守。　　初雪前，沈阳城迎来了最后一场暴雨。　　天空阴暗了一整天，像一个坏脾气的老人，一直在积蓄怒气，这怒气在半夜时分暴发，化作倾盆大雨，从天而降，哗啦啦的雨声，又急又响，在寂静的午夜时分，不知惊醒了多少人的美梦。　　第一声闷雷滚过天边，大山就醒了。侧耳，只听得风也急雨也骤，怀中犹在沉睡的董洁，似也被惊到般，不安的蠕动了几下。　　大山急忙把手捂到她耳边，待她慢慢安静下来后，才替两人拢拢被角，不叫一丝冷意侵入被窝。　　哎，他在黑暗中无声的叹了口气。就要入冬了，&沈阳的冬天，那叫一个冷，西北风嗖嗖的可着劲的吹，不时有来自更北方的寒流侵袭过来，气温低的滴水成冰，上下牙的的的不停的打架，到时候你就瞅那些女孩子，耳朵手啥的，冻的红红肿肿像个小馒头那是轻的，流血化脓一点都不新鲜。&丁睿是这么跟他形容的。　　每年的冬天对董洁，都是一场折磨。北方的冬天，总要下几场厚厚的及膝大雪，好在山里面，最不缺的就是木柴，在家那阵，每到冬天，大山早早就烧起了火墙，通炕的灶台，总架着几根长木头，锅里添满水，一天到晚的烧。　　城里可没这个条件，赵杰帮忙一早买好了煤，也把炉子砌好，听丁睿说暖水袋不错，他大大小小买回了足有十个。哎，希望老天保佑，董洁不要生病才好。　　无休止的雨声把人吵醒，又催人入眠。　　早晨，董洁赖在被子里，怎么都不肯离开暖和的被窝。　　煮两个鸡蛋，烙两张葱花饼，再熬上一小锅金黄色的小米粥。大山手脚麻利的烧好两人的早饭，找个托盘托着放到床上，自已拖张椅子做床边，一边吃，不时还得喂喂耍赖不肯自己吃的董洁。　　饭后，用热水绞条毛巾给董洁擦手擦脸，偏她还不配合的又躲又笑。　　&我让你跟我调皮。&大山把毛巾朝边上一撂，扑过去把她压到身子底下，手从被子底下就伸了进去。　　&哈&&哈哈，我投降、投降&&哈哈，不敢了，我&&不敢了。&董洁笑的上气不接下气的求饶，她最怕痒了。　　一张脸因为大笑和剧烈的喘息，看上去红扑扑的，又漂亮又健康，大山满意的摸摸，&小丫头，消停会儿，哥再不走，怕就来不及了。&　　&外面雨还没停呢，路上水一准积得又多又深，回头淋湿了，再被冷风一吹，感冒了怎么办？就这鬼天气，一定有不少同学告假，哥，你也别去了吧？&　　大山从鞋柜里翻出及膝的黑胶皮雨靴。　　&我猜也是，今天该有一些同学缺席。不过，哥事情忙的时候，常常请假，老师已经很照顾我们了。像现在，只是下雨而已，又不需要做事，总得去学校尽尽做学生的本份吧？今天你可千万别出门，中午我回来给你做饭，听见没？&　　&知道啦。&董洁挥挥手：&翠花姐他们清楚这样的天气我不会出门，会来家找我，我在家跟他们交待一下就可以了。&　　&纸笔和书，我都给你放在床头的柜子上了，暖瓶在柜子下面，渴了自己倒水喝。对了，倒的时候注意些，别烫着自己，啊？&　　&知道啦&&，你跟老爷爷一样罗嗦吔。&　　&你这丫头！&大山瞪了她一眼，拿起书包，&好了，再不走真该迟到了，你躺下再睡会儿，哥走了。&　　董洁摇手告别，直到门被带上，连脚步声也听不到，她向后一仰，歪到床上，一把捞过旁边大山的枕头，抱到胸前，一个人呵呵傻笑了半天。　　&花儿香鸟儿鸣，春光惹人醉，欢声笑语绕着彩云飞，啊年轻的朋友们，美妙的春光属于谁，属于我，属于你，属于我们八十年代的新一辈。再过二十年,我们重相会,伟大的祖国该有多么美&&啊亲爱的朋友们，生活的奇迹要靠谁，要靠你要靠我要靠我们八十年代的新一辈&&&　　哼着歌，一边在纸上画着设计图，董洁真想大声向全世界宣布，生活啊，多么美好！　　张牧和陈雪推门进来的时候，见到的就是董洁这样一副自得其乐的模样。　　&小老板心情不错嘛。&　　陈雪脱下雨披，换上放在门边的拖鞋，走到董洁身边，拿起她已经画好的草稿纸左右端详，看了半天，吐吐舌头，&看不懂！&　　董洁看到她裤腿处有点湿，身上也有股潮湿的凉气，自己往被子里缩了缩，侧耳听听外面的动静，&雨还没停吗？&　　&没有，不过这会儿比早晨那阵儿小了许多，云开始透亮了，中午差不多就该停了吧。&张牧把手放身上蹭蹭，蹭去手上的潮气，也拿过图纸打量。&这是咱们下一步要做的衣服样式？&　　&对，张大哥觉得怎样？&都说兴趣是最好的老师，张牧在服装上果然很有天份，在董洁指点和他自己的努力下，现在虽然还做不到自己画图独立设计款式，看懂设计图纸还是没问题的。缝纫这块儿他已经完全盯得下来，董洁只管做好设计，打版制样，剩下的裁剪缝纫检查入库已经不怎么需要从头盯到尾了。　　&这张，这种大领的样式挺别致的；这张，嗯，下摆这样画，边上注着&红&字，你的意思是说，下摆这儿用红色的布包一圈吗？&　　&哦，我是这么想的&&&　　两人开始讨论起来，陈雪听了半天，只听明白一件事，&小老板，这些都是春装和夏装？这眼瞅着就入冬了，冬天的衣服呢？我们不做了？&　　董洁摇摇头，&冬天太冷了，大家都穿厚厚的棉衣棉裤，咱们还是把心思放在春夏装上，提前多攒些货。&过年家家都要添新衣，说实话，她当然不想放弃这个赚钱的机会，可是，他们现在的力量有限，不可能面面俱到。　　&那，那就是说，整个冬天，咱们只做衣服，不出去卖了？&陈雪不安的挪挪身子，&那我们连吃带住，还有工资，每个月这么大的开销&&&　　&你呀，只管把心放肚里吧，开销的事，归大山哥哥管，他会想办法的，咱们只管生产。&董洁拍拍她的手，&小雪姐姐，我们可得加油啊，一定得多赶些衣服出来，越多越好，明年一开春啊，多少都不够你们卖的，是不是？&　　&那是！&提到卖衣服，陈雪立刻挺起了胸膛。&听你这么一说，咱们这个冬天还真不能放松，生产任务很重哪。&
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第三十九章 贷款（一）　　大山一直在考虑扩大生产的问题。　　年前，国家已经出台了政策，鼓励待业青年和社会闲散人员自主创业、干个体，并进一步扩大了个人自主营业的项目。已经养成看报纸习惯的他，也从报上了解到，国家经济正大跨步向前迈进，最重要的是，他尝到了自主创业的甜头。他想明白了，为什么他的饭馆和裁缝店能赚钱？那是因为他走到了大多数人头里。家庭作坊式的一点点进行资金积累，是，照这样下去，他肯定会越来越有钱，可以后呢？　　困在山里那几年，他和董洁，说的最多的，就是对未来的憧憬，无数次描绘着令人激动的远大前景。在他们的设想里，他们的天地，当是无限大，不仅仅局限于一城一镇。几百年前的晋商徽商，凭着车推手扶，已经把生意做到了全国，生活在有汽车飞机，这样交通发达的年代，他们更应该超越前人。生意不做便罢，一旦走上从商这行当，那就不仅仅是走向全国的问题，他们更应该走出国门，走向全世界。虎跃深山，龙腾大海。好男儿，当乘长风，破巨浪。事事争先，要做就做领航人。　　改革为他们提供了机遇，理想的蓝图有了实现的可能。他看的很清楚，明年最多后年，自主创业干个体的人会越来越多。历史没有留给他一步步慢慢发展的时间，不抓紧眼下，积极扩张自己的地盘，还没长大的兄妹俩，论时间论关系，都处于劣势，他不甘心成为默默无闻的一条小鱼，最终被大海淹没，甚至成为其它大鱼的口中食。　　只有比别人先行一步，你才能占得主动权，才有机会在竞争中，取得主场作战的优势，才可以更从容面对各种各样来自各方面的挑战。　　这个冬天，别人可以从容过冬，一切等待来年春暖花开，重打旗鼓再开张，他不能！　　一方面是一个小作坊，七八个人，产量实在有限。一方面是市场反应热烈，出摊那阵，每每衣服刚摆出来，很短的时间就被哄抢一空。翠花姐他们，已经加班加点尽全力了，面对人们巨大的需求，产量终究是杯水车薪，无济于事。好吧，就算这个冬天，大家始终手脚不闲，赶出来的货，又能支持得了明年春天几天的销售量？如此形势一片大好的市场，会持续到几时？就这样放过吗？他太不甘心了！　　所以，扩大生产势在必行，而且迫在眉睫。　　董洁小小年纪，搞设计抓生产，一切做的尽善尽美。相形之下，往远了说，他做人家老公的，就眼下讲，他这个做哥哥的，难道就不应该把别的问题给撑起来？目光短浅，只满足眼前的营头小利，他也配不上这样的妹妹，和这样的小妻子！　　有个能干的妹妹，大山从来不把这看做是一种压力，正相反，他把这当作是一种动力，一种促使他不断取得进步的前进的动力。总有一天，董洁将做为杰出的年轻人的代表被大众仰望，到时候，他要做光明正大站在她身边的那个人，他要让所有认识不认识的人都竖大拇指，承认他有当之无愧与她并肩而立的实力！　　董洁的设计灵感源源不绝，她的设计，在市场上受到前所未有的欢迎，根本不存在压货的可能，这是他最大的王牌。服装行业，正是他起步的良机。　　这些日子，他看了不少经营管理和建厂等方面的书。总结一下心得，他大体搞明白了，扩大化生产，不仅要买更多的机器，而且不单单仅限于缝纫机，还有特种机，锁边机，用于熨烫的熨斗和熨台等等，此外，必然还要招工，还有厂房问题&&　　他不怕问题多，再多的问题，总能理清头绪，然后一件件解决，而所有的问题，最终都指向了同一个字&&钱！　　是的，进料买机器招工建厂投产，样样离不开钱。他们存在银行的钱，看着是一笔天文数字，实际算一算，远远不够。　　钱从哪里来？　　他想了很久，&要想把生意做大，就要懂得借鸡下蛋，借钱生钱。&某天，董洁看似不经意的一句话，让他茅塞顿开。　　银行？对，银行有贷款这项业务，他们可以申请款贷啊。　　冬天到了，人们的菜篮子渐渐简单起来，大棚疏菜还是没影的事儿。萝卜、白菜唱主角，哦，还有一些干货，比如蘑菇海带木耳啥的，不过这些在普通人家的饭桌可不多见。　　大山他们饭馆的生意不但未见萧条，反而更有另一种热气腾腾的红火热闹。　　冬天是吃火锅的好季节嗳。鱼、虾、粉丝、猪血、肉片、蔬菜、面条&&什么都可以涮着吃。精心熬制的海鲜底料、骨汤底料，再分成辣与不辣两种口味，热呼呼吃出一身暖气，鼻尖红通通都辣出了汗，人们甩开腮帮子，越辣越想吃，生意想不好？很难嗳！　　大山撂开挂在门口挡寒气的、厚厚的棉帘子，一眼便瞧见这热闹场面。　　&哎呀，大山来了。&　　正招呼客人的赵杰正好瞅见，一把抓住他，&冻坏了吧？快，到炉火前烤烤去。&　　大山摘下棉手套，开玩笑道：&哎呀，赵哥，我给您捧场来了。&　　赵杰轻轻敲了他一下，&净胡说，听说小洁这两天有些不舒服？你有时间过来，小洁的病好了？&　　&杨善明医生，你还记得吧？和我们已经是老熟人了。这不，帮着来家做了几次针灸，又抓了几付中药吃，好多了。&　　&那行，今儿中午别走了，在这儿咱们涮锅吃。哎，那边正好腾出个位子，走&&&　　大山连忙扯住他，&赵哥，不用了。我呀，一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行。要是在这儿吃过了，回头小洁一个人吃，更没什么食欲了。有人做伴吃饭香，小洁也能多吃点不是？&　　赵杰回头打量他，&看样子，你今天来，是有事要和我谈了？那行，咱们去我屋里说话。&他回头招呼道：&翠花！&　　杨翠花从后厨走了出来，一边用毛巾拭净手上的水，&啊，大山过来了？&　　大山歉然一笑，&你看，我平时很少有时间过来，所有的事都撂给赵哥了，忙的赵哥脱不开身，也没时间陪陪翠花姐。裁缝店那边，说好了星期天放你们休息，结果翠花姐来了这儿也不得闲，真是，这让我说什么好？&　　&得了吧，大山，跟我你还客气啥？咱们都是忙活惯了的人，不干活还嫌手脚闲着怪难受哩。&　　赵杰在一旁道：&翠花，我和大山有点事要谈，这儿你先帮我盯会儿。&　　&行，你们去吧，这儿有我。&　　大山把他的想法向赵杰合盘托出。　　赵杰沉呤了一会儿，&我看这事有谱，你跟小洁谈过了吗？&　　&还没有。&大山摇摇头，&她这两天没什么精神，又有点低烧。这不，我先跟你商量一下，把我们能解决的事先商量出个章程来。这个时候，我得留心些，这鬼天气，小洁最容易生病了。&　　&找人的事好说，冬闲冬闲嘛，乡下现在没活，人们都闲在家里。前阵子，亮子不是回了趟家吗？每家带回了几斤肉和几十块钱，可把乡里乡亲的给羡慕坏了，大姑娘小媳妇都围着亮子打听，问能不能有机会也过来咱们这边做活？很多人都表示，他们可以不要钱，管吃住就行，能带出张嘴，就是给家里减了不少负担了。唉，乡下日子，难过呐。&他咂咂嘴，身子靠近点，认真道：&我看你这个想法挺好，一定得尽力争取，不说别的，真要多招些人来做工，也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事。&　　大山点点头，&我也是这么想的。&　　&贷款的事，有这个饭馆和裁缝店，总能贷出一部分钱来，至于具体多少，你还真得找找关系，这方面，赵哥帮不上你什么忙。咱们开店这些日子，你赵哥手里，哈哈，托你的福，也攒了几千块钱，这钱你先拿去用。&　　大山推脱，&这怎么行？赵哥，你年底就要结婚，正等着钱，我可不能用你的。不瞒你说，我和小洁手里，也有些钱，我估摸着，用来买机器，租厂房，给工人添置些过冬的设备也够用了。就是吧，这摊子铺开了，咱们开工，它得有米下锅，而且生产出来的货，一时也出不了手，得在库房压上一些日子。压货，就得占用资金，同时，咱们还得不断进原料，只进不出，手里这点钱就不够用了。&　　&现在要是春天就好了，就没这个烦心事了。咱们一边生产一边卖，一进一出，不说营利吧，最少持平总能保证。要不，咱再等等，等春天再开工？&　　&不行，不能等，没有比冬天更好的时机了。&　　原料的问题，他早就想过很多次了。他们目前是从市场上进货，这中间势必有相当一部分利润，被市场卖布料的人给分走，只有形成规模式生产，他们才具备实力大批量进货，跟布料厂家直接对话。　　&冬天嘛，春夏装的布料，大部分已经从市场的柜台上辙下，而生产厂家，当然不会停产。所以说，现在正是个机会，咱们找上门去，肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季，人家肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系，来年原料供应也就不成问题了。&　　赵杰手指不断敲着桌子，边听边点头，&嗯，有道理。听你这一说，这个冬天，还真是服装厂能不能发展起来的关键。这样吧，你也别跟我客气，赵哥这点钱你先用着，我和你翠花姐婚事，一切从简就好，也用不了几个钱。剩下的，你得去找找陈老爷子，那帮老人能量不小，银行方面应该有些关系。&
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第四十章 贷款（二）　　贷款的事，办的出乎意料之外的顺利。　　沈佳惠，丁睿的妈妈，文革前最后一批大学生，她的老同学，如今正是干事业的年龄，充斥了沈阳市大大小小的党政机关。这其中，她最好的一位朋友，恰好是银行信贷部的主任。　　&来，我介绍一下，这两位小朋友就是咱们今天的小客人。这位姓李，叫李悠然，不过我们大家都习惯叫他大山，旁边是他的妹妹董洁。这位是我的朋友周灵，你们可以喊她周姨。&　　&周姨好！&董洁甜甜的笑着打招呼。她今天打扮的很漂亮，蓝色斜条纹的裤子，右裤脚处有一个大大的蝴蝶结，上缀几点发亮的小珠子，微喇的裤角，花瓣一样接了一层微皱的裙边。身上穿一件她自己做的带帽棉服，长短只到膝盖上方，红红的瞧着十分喜气，样式是周灵从未见过的，一眼瞅上去便觉得眼前一亮，非常的可爱与精致。　　&这位就是咱们的小神童董洁？天哪，瞧着，可不是比画上的金童玉女还要漂亮？太招人疼了。听说你抢了你丁爷爷一款&天青过雨&的梅瓶？可把你丁爷爷心疼坏了，逢人就说，念叨了好一阵子呢。这衣服，是你自己做的？&她爱不释手的摸了又摸，回头冲沈佳惠笑道：&看到这样的衣服，我都要羡慕死了，咱们要能重活一遍多好？我一定要穿上这样的衣服，好好秀给别人瞧瞧。&　　沈佳惠冲大山笑笑，&你周姨这人最爱漂亮了，读书那阵，一天到晚，有时间她就照镜子，恨不能把床单披出去见人。&　　&哎，还说呢，咱们命苦，没赶上好时候。&她仔细打量董洁腿上的裤子，尤其喜欢那个蝴蝶结，嘴里道：&那时候，咱们的衣服，天哪，清一色的灰和黑，谁穿一身绿军装，能神气好久。天知道，那身绿军装，没腰没腿的，不仔细看，简直就分不清男孩女孩。还不如咱们的床单，上面还有几朵花点缀一下呢。&　　&你不是天天扎一条腰带吗？除了睡觉，就没见你解开过，也不嫌勒得慌。&　　&你还记得呀？呵呵。&周灵笑了，&我倒是想在军装上绣朵小红花，我敢吗我？扎个腰带，人也精神些，不爱红妆爱武装嘛，到底咱也青春年少了一把，总得留点飒爽英姿的回忆。&　　&看周姨现在的样子，就知道当年，追周姨的男孩子，肯定排成一个排，不，得有一个连吧？&大山笑呵呵从旁插嘴道。　　周灵摆摆手，&哪有那么夸张，也就，嗯，十几二十个人吧。反正天天能收到信，&周灵同志，你好，我有一个问题想向你请教，今天老师讲的那道数学题我没听明白，不知道你能不能在放学后指点我一下&&致以革命的敬礼，某某某&。这样的信收到的可多了。哎，真怀念那段日子，也真想见见老同学，现在大家都忙，同在一个城市，有些朋友，竟然几年没碰过面了。&　　&咱们不是说好了吗？年前抽时间，大伙聚一聚，开个同学会，到时候，你就可以再见见你当年那些仰慕者了。呵呵，他们也一定很想见见你吧？&　　周灵摸摸头发，&哎，老了老了，眼瞅着白头发都要冒出来了，再不是当年那个风风火火的小姑娘喽。&　　大山笑嘻嘻递给她一个包裹，&沈姨待我们就像自己的孩子一样，周姨既然是沈姨最好的朋友，也跟我们自己的亲姨一样。这是我和小洁的一点心意，希望周姨喜欢。&　　周灵有些愕然，&周姨是大人嗳，这见面礼应该是周姨送你们，怎么到了这儿给反过来了？不行不行，没这个道理，周姨可不能收。&　　沈佳惠笑道：&灵灵，你打开看看，真不想要，我可就不跟你客气，那就归我好了。&　　周灵打开包装，&衣服？哦，天哪天哪，这是给我的？&　　这是一套昵子套装，上衣是深咖啡色，圆领，暗扣，裤子是青黑色，整体透着一股高雅大方，比较打眼的是，这衣服主要借助收腰、开刀、紧身、镶拼来实现服装的廓形，隐隐约约能勾勒出女性美好的线条。　　周灵是个急性子，当下就急不可待换上了，自己在镜前照来照去，一张嘴笑的怎么都合不拢。&嘿，穿上这身，你说，咱们那帮老同学见到了，那眼睛还不得看直了呀？&　　沈佳惠翻了个白眼，&是是是，他们一定会说，这是咱们的周大美人吗？我一定眼花了，莫不是周大美人的女儿？这可真是岁月催人老，转眼老同学的女儿都这么大了，嗯，像她妈妈年轻时的样子&&&　　&去你的，&周灵推了她一把，&嫉妒，你这是赤裸裸的嫉妒。&　　她越看越喜欢，半天才想起向大山道谢，&这衣服一定很贵吧？多少钱？周姨加倍给你们。啧，手工真好，难得做得这么合身，决定了，同学会就全靠它给我长脸了。&　　&疯丫头，你都多大了？都老太婆了，还像个小姑娘性子一样。快脱下来吧，我还有事跟你说呢。&　　拖她坐下，沈佳惠正容道：&这衣服，是小洁设计并亲手做出来的。秋天的时候，他们生产的金土地牌的衣服，曾经卖的相当火，你还记得吗？我跟你提过的。&　　周灵点头，&对，我上班的时候特地拐了个弯去亲眼瞧了，那场面，是挺红火的，大山，你们赚了不少钱吧？&　　&还可以吧，就是时间太短，天气冷了，虽然我们的裁缝店没有停产，做出来的衣服，却只能放在库里，没办法变现。&　　周灵安慰道：&没关系，冬天总会过去的，只要一开春，你还怕它卖不出去？我看哪，你们还得加班加点。可不能像秋天那时候了，每天只摆那么一会摊，我下班的时候，还想着自己去买件呢，跑了两次都扑了个空。一打听，人家说，你们早就卖完收摊了，和我一样没买着的人多着呢。&　　沈佳惠趁机开口：&今天找你来，可不就是跟你商量这事来了嘛。&　　&我？跟我商量？&周灵指指自己，十分不解。　　&周姨，是这么回事，我们现在想扩大生产，再添几台机器，另有几个乡亲过来帮忙，大伙也打算跑跑布料厂，看能不能多进点布料，争取有个比较优惠的进价。&　　沈喜惠拍拍她的手，&灵灵，你也知道，现在衣服做出来后，只能压在库里，每天都得占用不少钱，买机器和布料，用到的钱那就更多了，大山他们手里可没那么多现钱。这不，我就想起了老朋友你了，这事，你可得帮帮忙，帮他们从银行里贷笔款子出来。他们的手艺，别的不说，从这套昵子衣服上，你也看得出来。虽然年纪小是小了点，实力可在这儿摆着呢，你自己说，他们有没有还款的能力？&　　&周姨，&山里人&饭馆，不知道周姨有没有听说过？那也是我们自己开的，每天也有几百元的流水，而且，衣服现在压在库里，只要到了春天，那就是钱。&　　周灵沉吟了一会儿，&这一年，银行的存款涨了许多，老百姓存的钱多，说明大家日子慢慢红火了，肯花在吃穿上的钱就会更多。大山，你们能想到扩大生产，这说明你们很有眼光啊，做生意，眼光放的远，生意才会做大做长，这样的人，正是我们银行贷款最好的发放对象。说实话，周姨还是很佩服你们的，也相信你们会取得更大的成就，况且你们还有饭馆支持，贷款，没问题。你们想贷多少？&　　大山想了一下，&先贷十万元，如果不够，到时候再请周姨帮忙，可以吗？&　　&十万啊？行，你们准备一下材料，我来想想办法。&　　大山大喜，&谢谢周姨！我和小洁年龄不够，现在饭馆实际经营者是对我们很好的一个大哥哥，服装厂的法人暂也由他出任，我们会以他的名义申请，麻烦周姨了。&　　&哎，没办法，你周姨我太喜欢这套衣服了。咱们先说好，公归公，私归私，你们的便宜周姨可不能占，这衣服多少钱？周姨可得如数付钱才成。&　　一直乖巧的偎在她怀里的董洁仰头道：&周姨，这样吧，这钱咱们先不急着收，你不是要穿着它参加同学会吗？放心，咱们不会亏本的，呵呵，过些时候，说不定周姨反而觉得自己吃亏了呢。&
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第四十一章 差点成了资本家　　金土地服装有限责任公司，赶在年关前，也没放鞭放炮，就这样悄无声息开张了。　　新厂房是文革期间胡乱上马的一个项目，随着文革的结束，也成了没娘的孩子，没人管了。　　大山对新厂房很满意，地方够大，房子建的也不错，现在房租便宜，他在心中盘算着，先交一年的租金，争取明年或者后年把它买下来。期间赵杰又回了次乡下，带上来足有二十多人。大家一起动手，里里外外收拾干净，也不需要看月历算日子，直接就搬了进来。　　宽敞的车间，基本设施已经全部到位，找个懂点电工知识的人，多拉几条电线，装上几盏大瓦的灯泡，好了，开工。　　杨翠花他们几个算是老工人了，乡里乡亲的也好沟通，被委任为小组长。考虑到董洁身体的原因，杨翠花主抓管理，张牧独立出来，质量问题归他负责。　　经过简单培训，正式开工的第一天，大山组织大家开了个动员会。　　&在坐的年纪都比我大，都算是我的哥哥姐姐。说实话，我也是农家出来的孩子，我知道农村日子有多苦，所以，我很能明白大家想迫切赚点钱的心情，尤其现在又是年关底下，咱们厂子紧赶慢赶在这当口开工，不为别的，就是想让大家的年夜饭，碗里多几块肉吃，给家里的老人孩子扯几尺布，换身新衣服。　　贴在墙上的牌子大家注意到了吧？三个最简单的字，不识字也能容易记住，就是金土地！咱们都种过地，盼望土地给咱们争口气，多打点粮食的心情，都不陌生，对吧？在这里，我希望，大家把咱们的厂子当成自家的口粮地，用心照料，让这块土地不但能糊口，而且能种出金子来，让咱们的生活越过越好。　　有人可能要问了，一块地，种的再好照顾的再用心，它能种出金种出银来？我要告诉大家，能！咱们完全能够做到！我给大家算一笔帐，城里人现在的工资是多少？普通工人月收入不过二十几块。大家的基本工资是十块钱，咱们每做好一件衣服，都有提成，大家对工序熟悉以后，缝纫速度加快，到月底，工资翻一翻两翻甚至更多，都有可能。　　但是，在这里，我要强调一点，就是质量问题。大家不能光追求快，做出来的衣服太糙，东西卖不出去，等于直接砸了咱们自己的饭碗。所以，厂里安排了专门负责检查的人员，如果衣服不合格，被打回去返工，大家可不要心生怨气，私底下埋怨甚至闹矛盾。当然，咱们都是苦日子泡出来的，每一尺布都看的很金贵，这方面我相信，大家心里先就有道坎，不舍得好好的一件衣服，因为做工不好而造成浪费，对不对？&　　底下一片闹哄哄的应和声。&可不是嘛，翠花姐她们做的衣服咱们也看到了，人家做的恁漂亮，咱们自己做成歪瓜劣枣怎么行？&　　&在家那阵，谁手上的活计也不比小组长她们几个差，凭什么人家能做好的，咱们就不能？嘿，我还就不信这个邪！&　　&就是就是，不是我自家人替自家吹，穿针引线那可是咱的强项，这里呀，还真没人敢说比咱强。&　　也有人趁机对大山评头论脚。&这老板年纪瞅着不大，坐在那儿，挺像那么回事，说起话来一套套的，挺能唬人。&　　&我看他比咱们村长还能，反正我瞅着，还真有股官味儿。&　　&邓先生说了，不管白猫黑猫，能抓住老鼠，它就是好猫。甭管人年纪小不小，翠花姐她们实实在在赚到的钱可不是骗人玩的。&　　&可不嘛，咱们村长能跟人家比？人家月月能给咱钱，咱们村长？哼，我们一家人从年头辛苦到年尾，连肚皮都哄不饱。&　　&&　　&哎哎哎，都静一静，静一静。&陈雪冲大山点点头，用手敲敲桌子，站起来道：&我来说两句。&　　&大伙都晓得，现在是冬天，咱们做出来的衣服先入库，不往外卖。这入库的活儿暂时由我管，我这个人的脾气呢，大伙不是外人，知根知底的也都清楚，那是眼里不揉沙子的主儿。既然我管着入库，大家也给咱点面子，裁剪出来多少件衣服，希望入库的时候也是多少件，一件不会多，可一件它也不能少。咱们做出来的衣服，一个字，棒，两个字，漂亮，甭说大家，我都接触了这么长时间，瞧着也是眼热，恨不能自己也来上几件。可是，咱们虽然是乡下人，人穷没办法，老天爷不照顾，可穷也得穷得有骨气，不是自己的东西，咱不伸手。&　　底下静悄悄的，鸦雀无声，没有人再交头接耳说闲话，陈雪满意的笑笑，&眼下的情况是，厂子只进不出，每天都得积压一大笔钱。老板保证了，来年开春，只要库里的衣服一上市，一定给大家统一做套衣服穿，我的话讲完了。&　　她坐下后，大山身子稍微斜了下，冲陈雪竖了个大拇指，一边在心里捉摸：小雪姐姐这人吧，还真是块做管理的料，可惜她现在一门心思只想着做销售，回头和小洁商量商量，看能不能想想办法，把她的兴趣引到管理这块来。　　趁着这当口，杨翠花也站起来道：&我来说说咱们工作上一点要注意的小问题。咱们用的是机器，缝纫是个细心活，工作的时候，大家尽量不要交头接耳的聊天，这也是我们自己慢慢摸索出来的，聊天吧，手底下容易放松，速度和质量都会受到影响，可就少赚了一些钱，大家都不希望这样，对吧？&　　先把规矩讲在头里，这是董洁的意思。厂风厂貌这东西，一开始没打好基础，形成习惯，以后就很难纠正。她希望这个工厂，从成立的第一天，就在一种井然有序的环境下，形成一种良性循环，走上正轨。　　工人们散开后，各司其职，开始工作。这时候，张牧走过来凑到大山耳边道：&刚刚工商局的陈靖文局长派人捎话说，他在陈老爷子那儿等你，有急事。&　　有急事？大山眉头皱了起来，会是什么事呢？　　董洁一直不言不语靠在一边，怀里抱着两个热水袋，这时她跳下椅子问：&哥，怎么了？&　　大山低声不解道：&陈叔叔找我，说有急事。&　　&走吧，咱们一起去。&想了想，她把一个热水袋拿给张牧，&张大哥，这个给你用。这两天我在家里打版制样，厂子这边你得多费心了，一定要狠抓质量，有问题去家里找我。&　　张牧笑道：&所有人里，你的工作量最多也最重要。做好样版，还得考虑选择什么布料，颜色怎么搭配，定下尺寸的大小。张大哥工作可轻松了，放心吧，检查和质量的事情，就交给我了。&　　为了通行方便，节省时间，大山买了辆自行车，凤凰牌，时下卖的最好的一款。找人把车座向下调了几公分，自己私下学了很久，载人方面，先找丁睿练手，也不知道摔了人家多少回，直到可以稳稳当当载人上路，才放心让董洁坐到后座上。　　陈老爷子送了他们两件军用棉大衣，又厚实又挡风，大山找个布条，把刚换过水的热水袋放董洁怀里绑紧，军大衣给她裹好，也用带子绕几圈缚紧，看着没什么问题了，才载她上路。　　&你这孩子，听说你雇了二三十号人？你想闯祸是不是？&　　陈老爷子家的客厅里，陈靖文正来回踱步，一副等得很焦心的样子，大山他们一进门，他立刻开口抱怨。&开厂子这么大的事，你也不先跟我打声招呼。爸，你也是，你这不是在帮他，是在害他，你知不知道？&　　陈老爷子一瞪眼，&你小子胡说啥？机器是老丁找人买的，我老头子不过帮忙找了块闲置不用的厂地，怎么到你嘴里就成了害人了？回家这半天，就见你阴着张脸，问你也不吱声。&陈老爷子一拍桌子，&你给我说说清楚。&　　大山赶紧解释道：&陈叔叔，前阵子你忙，又要去外地出差，这事就没来得及跟你商量。怎么，出什么问题了？我们没做什么违法乱记的事呀。&　　&就是，&陈老爷子气哼哼插嘴，&给几个农村来的娃娃找点活干，挣点小钱，争取过个好年，这是好事呀，怎么到你嘴里就成了害人了？&　　&唉！&　　陈靖文摇头，叹气道：&是，国家鼓励干个体，这没错。可我们工商法明文规定，雇工不能超过八个人，否则视为剥削，那就成了站到人民对立面的资本家。大山，你算算，你们雇的人超了多少？&　　董洁睁大眼，&啥，还有这规定？&呃，她怎么不知道？这，这穿越者她也不是万能的，这时代，有些东西，她还真挺陌生。　　大山脑子转得快，&不准超过八个人？可我们机器设备贷款都安排下去了，要辙是不可能的。陈叔叔，你看这样行不行，嗯，我们在工商局备个底，以开裁缝店干个体的名义，多报几个人名，把人给分摊开。万一有人查起来，就说，这是好几个店，大家伙只不过为了省租金，凑在一起干，你看行吗？&
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第四十二章 好人有好报　　跌跌撞撞算是搞定了大部分问题，三十多个人开足马力搞生产，布料用量一下子就升了上去。嗯，该去进货了。　　布料生产厂家，大部分集中在东南沿海一带。这时候靠自己跨省去买布，一来一回路上的开销，然后自己找车往回运，林林总总加起来，并不比从市场上进货来得便宜。　　董洁的一番话，给大山算是不大不小泼了盆冷水，他不得不承认，自己有些地方想的不够周全。　　&哥哥想要靠大批量进货，拿到一个优惠价，并希望趁此和厂家打下良好的合作基础，这个想法不错。&她告诉大山，一些有实力的布料厂，会在比较大的城市设立自己的代销点，这个时候找上门去，如果进货数额比较大，并且能够保持长期不断购入的话，拿到一个更合理的价位，还是不成问题的。　　无论如何，现在他们也算是有了自己的工厂了，便如一个蹒跚学步的孩子，终于可以做到稳稳的跨出了第一步。　　万事开头难，只要走好第一步，以后就简单多了。大山这样安慰自己。　　每天学校、饭馆、工厂，很多时候，他就像个跎轴，忙的团团转。这其间，一边实践一边同书本上的理论对照，他逐渐掌握了宏观掌控大局的方法，渐渐脱离了事无具细、亲自过问的处事习惯，感觉自己仿佛每天都在进步。　　对于学生来说，放寒假是件令人愉快的事。每天再不用百般不情愿的勉强自己离开温暖的被窝，不用顶着刺骨的寒风去学}