国药药材股份有限公司_百度百科
国药药材股份有限公司
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国药药材股份有限公司（原华禾药业股份有限公司），系中国药材集团公司投入部分主营业务，联合中国医学科学院药用植物研究所、清华紫光古汉生物制药股份有限公司等共同发起设立的拟上市公司。
公司注册资本10058万元，是北京中关村海淀科技园区的高新技术企业。 公司致力于中药领域的种植、生产与配发，构建了纵向一体化的中药产业链，公司本部作为人力资源中心、资本运营中心、利润中心，主要从事中药原料药的种植、购销及进出口贸易；参股公司成都华泰药业有限责任公司主要从事中药材GAP生产基地建设，经营中药材、中药饮片等。公司成立伊始便建立了较完善的法人治理结构，科学管理，规范经营。目标管理、全面预算、质量管理等体系协同作用，使得公司安全、高效运行，连年取得了良好的经济效益和社会效益，自成立以来，公司相继通过了GSP认证、ISO质量管理体系认证，工业企业也通过了GMP认证，并连续被评为“守信企业”，“质量百佳企业”。 公司以“弘扬中药国粹，推进中药产业现代化，承载世界级中药品牌”为宗旨，以成为引领中药行业国家队为自己的光荣使命，以“质量第一、信誉至上，关爱生命与健康”为质量方针，以“关爱生命，呵护健康”作为企业理念，建设和谐企业文化，崇尚团队精神，燃烧激情富于创新，努力拼搏获取成功！
产品与服务
经国家工商局注册批准，公司经营范围包括：中成药、中药材、西药制剂的批发；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）；经营进料加工和&三来一补&业务；经营对销贸易和转口贸易。
公司致力于中药领域的种植、生产与批发，构建了纵向一体化的中药产业链，公司本部作为人力资源中心、资本运营中心、利润中心，主要从事大宗常用中药材经营、中药材进出口业务、中药材种植、人工麝香经营、中成药生产，形成了药材贸易、代理业务、中成药生产三足鼎立协调发展的业务格局。建立了遍及全国各地的营销网络，是中国最大、最可信赖的中药原料药供应商；子公司国药药材冷水江制药有限公司专业从事以抗癌药为主的中成药生产；子公司黑龙江国药药材股份有限公司、四川国药药材有限公司主要从事中药材GAP生产基地建设，收购经营中药材等；参股公司华颐药业有限公司是在北京专业从事中成药生产的高新技术企业。
公司以“弘扬中药国粹，推进中药产业现代化，承载世界级中药品牌”为宗旨，以成为引领中药行业国家队为自己的光荣使命，以“关爱生命，呵护健康”作为企业理念，建设和谐企业文化，崇尚团队精神，燃烧激情富于创新，努力拼搏获取成功！16日，一段少女遭多人殴打扒衣的视频被传到网上。
两车相撞后一名中国女留学生遭一名女子枪杀身亡。
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　　中国科学家屠呦呦因成功研制出新型抗疟疾药物青蒿素，获得２０１５年诺贝尔医学奖，古老神秘的中医药又再一次成为人们关注的焦点。今天我们带领大家走近一位为中医药事业奉献一生的耄耋老人，他１４岁修习中医，１９岁悬壶乡里，９５岁高龄仍在杏林耕耘，他就是蜚声海内外的中国“杂病圣手”－－国医大师路志正。
　　路志正：“强基层”中医优势明显
　　１９２０年，路志正生于河北省藁城市的一个中医世家，其伯父路益修为家乡名医，父亲亦粗通医道，家庭的熏陶使其酷爱医学。１９３４年路志正正式拜游学河北的山西盐城名医孟正已先生为师。经过５年学习，他开始行走乡间独立应诊。
　　路老始终强调中医药在基层诊疗中的优势作用。几十年间，他心系家乡中医药事业发展，专门破格录取几位基层医生随他临证学习。只要身体允许，他便回家乡为父老乡亲义诊。
　　国医大师 路志正：中医它不是句空话，它是从实践来的。我们中国中医药学，从我们有了人类就跟它斗争，现在才有一针二药，才慢慢发展起来的，才完善。
　　几十年如一日，无论刮风下雨，路老每周坚持到中国中医科学院广安门医院出诊。老人的身边还围着来自全国各地的弟子，其中既有年过半百的知名中医，也有正在攻读博士、博士后的中青年学者。
　　国医大师 路志正：现在我们好多人都愿意学中医，但是我们说你愿意学，要学以致用，中医学了就能用，就看病，当然一个基本的望闻问切、四诊八纲都得会。
　　最近，路志正在徒弟和儿孙协助下，抓紧整理编纂《路志正医学丛书》。他希望通过对自己一生中医实践的系统梳理，将中医药的优秀经验传承下去。
　　路老说，中西医学是两种不同的理论体系，各有所长，也各有不足。在临床中参考现代医学检查数据是必要的，但治疗时，仍要根据中医理论进行辨证论治，不要被西医病名束缚了自己的思路。这是路老终身行医的心得，也是他对后辈的期待。
　　路京华：中医发展当自强
　　今年六十出头的路京华，是路志正的二儿子，从小就跟父亲练“童子功”，父亲对他要求很严，让他背诵经典古籍要比看着读流利。
　　近年来，路京华往返于中日之间，一边跟随父亲出诊、继承学习父亲的经验、整理父亲的医学论著，一边致力于在海外推广中医药文化。
　　医生 路京华：日本人对中医是非常感兴趣的，我认识很多西医的医生，对中国的这些东西特别崇拜。
　　路京华认为，作为一名合格的中医医生，要具备文史哲基础，不仅精通医学，还要旁通天文、地理、气象、历法等知识。
　　医生 路京华：中医和西医是不同两个医学体系，它的整个受的文化机理是不同的。西方的文化造就了西方的医学，东方的文化，造就了东方的医学，它的两个思维方式是不一样的。
　　路京华认为，国家明确了‘中西医并重’的指导方针，现在对中医药发展的政策倾斜力度很大，有了政策扶持，中医药从业者更要自信自强向前迈进。
　　郑昭瀛：学中医是从小的梦想
　　今年２７岁的郑昭瀛从小跟随路老学习中医。作为一名在读博士，他不仅运用学到的理论知识对路老的病案逐个研习，同时积极临床实践，并结合自身的研究方向对中医的哲学内涵、中医药文化传播等内容进行深入思考。
　　中国中医科学院博士 郑昭瀛：人体是一个动态而复杂的过程，中医调的是人，调的是你整个人体的状态，而绝非是一个点。所以我认为未来可穿戴设备将全面的检测，动态监测人体的健康的状态，在那个时候中医药证明自己的科学性、有效性、安全性的时间将指日可待，这是我所坚持的。
　　这两年，郑昭瀛与同学们共同创办了名为“中医梦想汇”的微信公众号，他们希望踏上时代节拍，凝聚更多年轻中医人的力量、实现心中的中医梦想。在向记者推送“中医梦想汇”订阅号出品的文章时，郑昭瀛专门附上一句：“这是我们小伙伴的初心！”
　　新华社记者张扬、应坚、邱俊松、吴晶、刘奕湛、王思北北京报道。
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客服邮箱：火焰驹: 天士力的使命就是中药国际化，把中华文化的代表性元素-中药 推向全球，暗合国运！ - 雪球&:天士力的使命就是中药国际化，把中华文化的代表性元素-中药 推向全球，暗合国运！:天士力（600535）一对多交流纪要【国信医药】天士力（600535）一对多交流纪要原创
国信医药梁东旭GuosenHealthcare天士力（600535）一对多交流纪要国信观点看好公司“现代中药国际化”和“高端生物药”平台商业价值：市场对公司的“现代中药平台价值”已有所预期和认识，但对公司“现代中药国际化”和“高端生物药”的“平台和商业模式”的“价值和潜力”预期不足，我们认为这两个平台将是公司中长期增长的2个强劲动力源泉。2016年公司几大机遇值得关注： 1）药品招标集中开标有望带来业绩放量，二线产品将是放量重点；2）新一届管理层的三年考核期，将在外延方面有关键表现，尤其是生物药的并购将是重要的亮点；3）中药国际化的临床进度结果日趋临近，未来还有更多的中药企业在走出去方面寻求和公司的合作。创新性搭建医药电商平台，试水慢性病管理：公司正创新性搭建电商平台，优化以药品类、非药品类、社保预定联网结算服务为核心的电商业务体系，结合自身拥有的200多家药店，未来公司医药电商业务拓展空间巨大。同时公司是天津市“糖尿病送药上门服务”唯一承办单位，已取得良好服务效果，将扩展到其他慢性病，为公司探索慢性病管理奠定基础。预计集中开标构成利好，看好长期竞争力，维持“买入”：公司是一家创新型并具国际化战略视野的现代中药龙头企业，主业短期虽承压，但预期各地药品集中开标会赢来16年业绩好转。公司中药国际化进程顺利，生物药也积极布局，仍看好公司长期的系统制胜竞争力。预计15-17年EPS为1.37/1.61/1.88元，对应PE估值为31/26/23x，维持“买入”评级。公司介绍1. 天士力发展历史：天士力是一家民营控股的创新型制药企业，成立于1994年，2002年在上交所上市。实际控制人是自然人闫希军，闫希军先生是原来军队医院的药剂科主任，其实他背后是闫希军的家庭、夫人还有他现在已经接班的儿子。持股合计49.59%，这里面有一个说明，因为我们今年三月份是完成了一次定增，面向大股东和公司管理层，合计的话是49.59%。2. 营收结构：天士力是医药工业、医药商业协调发展。医药工业方面以复方丹参滴丸为代表的治疗心脑血管类疾病药物为主的药品研发、生产与销售，涵盖中药、化学药、生物药，其中中药是核心。按照2014年的营业收入来看，是126亿元，其中医药工业是61亿元，医药商业是65亿元，在过往早期，我们在医药商业方面是收购了一些地方性的商业公司，有一段时间商业增速是非常快的。应该说到去年，医药工业、医药商业各占一半。按照2014年的营业收入来看，营业收入126亿元，在医药行业排名第六；按照2014年的利润来看，14亿元，在医药行业排名第八；按照2014年末公司市值来看，400多亿，在医药行业排名第五，在中药行业排名第二。这个是2014年的情况，整个2015年，公司股价不理想，这个市值排名肯定要比这个靠后。3. 成长性、股价与分红表现：我们是2002年上市，基数按照2001年的数据，最新按照2014年的数据。营业收入是增长了18.39倍，净利润2014年是2001年的14.08倍，净资产水平2014年是2001年的21.21倍。整个从净利润水平来看，从2001年的1.01亿的净利润到亿，也是增长比较快速。天士力上市13年每年都坚持现金分红，整体现金分红25.31亿元，员工人数到2014年是到10464人，其中人，将近50-60%是我们的医药代表。基本上按照2002年上市20多亿市值，到现在400多亿的市值。中国市场基本7成是化学药，中成药占比不到2成，剩余1成为生物药。4. 公司战略和实施：公司多年的差异化发展铸就了公司的行业地位。公司是中药现代化与国际化的领军者，是国内首家提出GAP（中药材标准化种植）规范的企业，已经将企业标准升级为国家的行业标准；天士力也是业内第一个提出GEP（中药提取生产质量管理）规范的公司，目前正在推动成为行业标准；公司核心产品复方丹参滴丸是国内第一个完成美国FDA Ⅱ期临床试验，并开展FDA Ⅲ期临床试验的中药品种。5. 中药国际化进度：2004年 FDA颁布《植物药研制指导原则》(Guidance for Industry:Botanical Drug Products)，之后部分植物药陆续通过FDA新药注册，2006年， FDA依据《植物药研制指导原则》批准了第一个植物药VeregenTM，由德国MediGene公司开发，是从绿茶中提取的儿茶素类和其他绿茶组分的混合物，是外用皮肤病治疗药品。2012年，FDA批准第二个植物药，是来自于秘鲁巴豆的红色汁液，是一种口服药物，主要用于缓解艾滋病AIDS患者的腹泻症状。2010年8月复方丹参滴丸完成了美国Ⅱ期临床试验，这里有一些临床试验结论性的东西。临床试验数据显示，复方丹参滴丸用于稳定性心绞痛二次发作预防和治疗的临床试验黄金观察指标，即对最大运动耐受时间的改善，具有统计学显著和临床显著双重意义。什么叫最大运动耐受时间，因为病人是心绞痛病人，临床试验设计要求进行平板实验，就是让患者在平板跑步机跑步。从病人登上跑步机开始，记录病人出现心绞痛的时间，称为最大运动耐受时间。这个试验不需要对照药，每一种药品都可以做平板实验，测量最大运动耐受时间。复方丹参滴丸最大运动耐受时间的改善，具有统计学显著和临床显著双重意义。另外还有一些次要的指标，比如减少每周心绞痛发作的频率、降低每周硝酸甘油消耗量、推迟在运动耐量试验中心绞痛发作的时间等等。这些次要指标是紧紧围绕核心指标，这些指标量效关系明确，形成证据链条。这也符合中药多组分、多靶点、多效应的特点，应该说二期临床的药效十分明确。我们复方丹参滴丸这一组可以将最大运动耐受时间延长到42秒。差不多8年前，FDA批准了一个也是用于稳定型心绞痛患者的化学药，它的最大运动耐受时间是24秒，单纯从数字对比来看，复方丹参滴丸延长最大运动耐受时间的效果要好明显好于FDA此前批准的雷诺嗪。除了刚才提到的药效数据，还有一组安全性数据。根据试验设计的一些安全性的临床观察指标，试验数据显示：复方丹参滴丸每一类别的不良反应出现率都非常低。轻微的不良反应与安慰剂组相比具有类同略低的发生率，且均与试验药物复方丹参滴丸无关。应该说复方丹参滴丸是一个安全有效的植物药。FDA在认可美国二期临床试验上述结果的基础上，重点讨论了下一步开展包括美国在内的全球多中心三期临床试验的方案细节，同时授予公司临床试验方案制定特许（SPA，Special Protocol Assessment），即双方将以书面形式共同确认复方丹参滴丸美国FDA申报之Ⅲ期临床试验方案的完整细节。SPA对企业有一个好处，就是进一步锁定了风险，因为包括国内、FDA的新药申报，如果没有SPA，后期的注册报批过程中，FDA可能让企业再补充其他数据，如果是临床试验数据，企业的风险、时间上大大不可控。SPA可以消除企业未来不确定的风险，就相当于一个合同，只要企业按照合同规定完成了，FDA就不能再提出SPA以外的要求。目前复方丹参滴丸在FDA开展Ⅲ期临床试验，依然是针对稳定型心绞痛患者的抗心绞痛作用，受试者960人，实验组分为丹滴的高剂量组和低剂量组，把三七和冰片做药物辅料作为一个对照组，还有一个安慰剂对照组。所以这里没有任何一个化药的对照药。按照我们半年报披露的信息来看，复方丹参滴丸FDAⅢ期临床试验项目已经获得美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、格鲁吉亚、白俄罗斯、墨西哥、巴西及中国台湾9个国家/地区的药政及伦理委员会批准。截至2015年半年度，已约谈病人数千人或到中心访问，其中筛选合格病人近千人，成功随机化入组病人700余人。病人入组进展顺利。至今未发生任何一例与实验药物或临床试验方案相关的不良事件。这个试验目前进展的非常顺利，就等着顺利结束。前面谈了我们复方丹参滴丸在FDA的整个临床试验，其实复方丹参滴丸能够到海外按照最严格的药审标准去进行临床试验，是因为我们打造符合现代制药工业标准的现代中药产业链。从产业源头抓起，我们实现了技术集成和产业协作，全产业链的质量控制体系标准化。复方丹参滴丸是现代中药符合美国高标准的一个药物，可以做到主要起效成分是清晰的，这些有效成分还有量的概念，原来中药是说不清楚的，现在可以说的清楚，说的清楚的基础上还可以做到数字化和量化。在完成这两步的基础上，做工业化的大产品，我们还可以保证每批之间的批间差是在合理范围之内，质量控制又是均一稳定的。达到这样的三个标准，我们的产品才可以按照植物药到美国FDA申报，如果产业的前端-产业链不能保证生产出来的产品是质量均一稳定的，去做临床试验，临床试验中的数据差异到底是病人的个体差异，还是产品本身的差异？所以说，简单看是去做了个临床试验，其实背后隐含着是我们现代中药的制药水平达到一个相当高的高度。6. 公司研发体系：除了产业链，另外基于长远的发展，公司是一个开放的科研体系，与多所国内外知名大学和科研单位密切合作与交流。因为企业的强项在产业化，科研院所在基础、临床方面，所以我们要充分整合各方资源。资料来源：天士力交流PPT7. 产品结构：目前，天士力是集群化的产品系列，涉及心血管、脑血管、消化肝胆、感冒药、糖尿用用药，主要身份是医院内的处方药，部分可以涵盖OTC市场。资料来源：天士力交流PPT公司的核心产品复方丹参滴丸，94年上市，到2015年，整体看每年都在增长，只是有的年份增长块一些，有的年份增长慢一些。按照2014年销售数据，在25-26亿元，是国内最大的单一口服心脑血管中成药。但尽管复方丹参滴丸的绝对销售额在逐年上涨，但占公司销售收入比重在逐年下降，也意味着公司其他产品的增长更快。2013年零售终端心脑血管品牌天士力复方丹参滴丸市场份额排名第一，后面也有一些市场上常见的品种。我们产品收入结构是金字塔式的，排在塔尖的就是复方丹参滴丸，在医药工业收入中的占比为40%多，从过往的100%降低到40%，我们的第二、三、四梯队正在快速成长。排在第二位的是养血清脑颗粒，销售额在6-7亿，第三梯队包括芪参益气滴丸、醒脑静注射液、水飞蓟宾胶囊，替莫唑胺胶囊（蒂清）、注射用益气复脉，差不多在2-5亿收入区间；最下面是收入刚过亿的，总体看有11个产品过亿。除了化学药，公司的中成药和生物药都是独家生产的，这得益于公司有效的知识产权保护体系。目前公司已经建立了以处方专利为核心，用途专利、工艺专利、标准专利为外围的立体网状专利保护体系。公司的现代中成药和生物药在这样的体系保护下，都是独家的产品。截至2014年末，公司的专利数量也是排名相对靠前的。天士力是医药工业、医药商业协调发展，医药商业方面，涉及一些区域市场，像在山东、湖南、广东、陕西、辽宁、北京，涉及一些商业性资产，这些都是天士力在06-07年期间收购的地方性医药商业公司。大家看公司披露的财务表时，因为没有单独披露商业和工业分开的报表，都是合并的。所以大家讨论天士力更多是讨论工业产品的结构，但是看数据更多是看到医药工业和商业合并的数据，这个数据和医药商业的数据是有很大相似的地方，这是需要投资者搞清楚的，我们也在想办法如何使数据更加清晰化。我们最核心的领域-心血管方面，复方丹参滴丸、芪参益气滴丸都是用于心绞痛的；还有个注射用益气复脉（冻干），是个中药注射剂；还有重组人尿激酶原，是个一类生物制品，适用于心血管急救的药物。在脑血管方面，我们有养血清脑颗粒、注射用丹参多酚酸（中药注射剂）、醒脑静注射液（收购河南天地药业的产品）。在消化肝病方面，像水林佳（水飞蓟宾胶囊，治疗脂肪肝、酒精肝）、荆花胃康胶丸（治疗胃病）。在糖尿病领域，我们也有产品匹配，但产品不多，消渴清颗粒销售也不太理想。感冒方面，我们拥有藿香正气滴丸、柴胡滴丸、穿心莲内酯滴丸、痰咳净滴丸，这些更加偏重OTC。化药方面，我们拥有最核心产品替莫唑胺胶囊（蒂清），抗肿瘤药物，用于抗脑胶质瘤的药物；另外有肝病抗病毒药物（阿德福韦酯片）；还有一个二仿药物，右佐匹克隆片，用于治疗失眠药物。所以我们的化药和国内其他企业都一样，原研自主药没有，都是首仿、二仿或三仿药。中国是个仿制药大国。资料来源：天士力交流PPT8. 销售体系：我们企业的销售模式是采用“专家定位学术推广”。我们公司拥有人的销售队伍，他们承担了学术推广的重要职责，通过各种会议机会把公司产品以学术推广的形式向医生进行广泛宣传与介绍，使医生了解产品、会使用产品，在临床中遇到合适病例可以首选天士力药品。这是我们覆盖全国市场的营销体系，也是我们医药代表的管理架构，总部是在天津本部，（框架图）中间有几个区域性的分公司，主要是几个商业性分公司所在地。主要的架构是大区，29个大区基本上对应省，是一个省的建制，大区下面是办事处，办事处下面就是销售代表具体覆盖的医院终端、核心社区中心、重要药店。资料来源：天士力交流PPT9.生产体系：目前的我们是中国最大规模的滴丸剂型生产基地，已拥有一批疗效确切、市场信誉度高的现代中药产品群，改变了过去一种产品、一种剂型“单*匹马”，向多产品、多剂型的产品群发展。从一个产业链发展成为以现代中药为核心，化学药和生物药为两翼的产业集群，养血清脑颗粒、益气复脉粉针、水林佳胶囊、芪参益气滴丸等11个产品销售额过亿元。10.战略方向：一是生物医药一个核心带两翼的产业布局，做强做大现代中药产业链、做特做优化学制药平台、做新做高生物制药平台，我们的核心依然是现代中药产业链，其收入贡献近90%，未来还会增长，但是在整个增长过程中，我们认为生物药会有更多更长的机会，化学药在我们整个体系中就是一个辅助的作用，目前收入占比占我们工业收入的10%左右，未来也就是占到10%，未来生物药可能会占30%。我们对这三个领域的排序是现代中药、生物药，最后是化学药。二是全面国际化，以复方丹参滴丸为代表的产品国际化，对接资本的国际化、品牌国际化。三是收购兼并，是对现有产品的补充，好的项目是可遇不可求的，整个中国制药行业，确实好的项目不多，因为更多都是仿制的药物，真正创新药，好的收购标的很难找。11. 2015前三季度业绩：前三季度，我们医药工业同比增长4.19%，医药商业同比下降1.15%，医药商业的下降是因为业态在调整。从医药工业增速来看，可以感受到行业增长的压力，前三个季度看行业增速是8-9%水平。行业增速中，不同板块增速也存在差异，可能中成药板块是增速比较慢的，在5%左右，天士力受这方影响也比较大，因为我们主要产品是在医院系统，医院系统在医保控费影响下，作为处方药占比比较大的公司，压力就显现出来。因为是自身的同比增速，2014年医药行业同比增速12-13%，而我们天士力在医药工业的平均增速是20%左右，所以个人认为这样一个4.19%的增速跟我们2014年的基数也有一定关系。2015年前三个季度、大的一个基调就是这样。12. 定增：日，公司完成了面向公司大股东和管理层的定向增发，已经完成，同时也向参与增发的大股东发行中国民营企业第一例可交换债券。这个增发是锁定3年，过了锁定期如果全部卖掉，是一个3+2的设计，只有解除锁定之后，一共5年以后，才能全部卖出。3年解除锁定，但是第4年可以卖一点，第5年可以卖一点，5年之后才可以全部卖出，是一个分步解锁的过程。定向增发当时是33.59，应该是2014年6月份左右，董事会通过决议，基本上按照当时市价9折的水平制定。整个募集资金是16亿，向6家合伙企业定向募集，背后就是公司的控股股东和管理层。13. 丹滴FDA临床：T89是我们复方丹参滴丸在美国做临床试验的一个代号，截止到去年8月18号，半年报已经入组700多人，我们全部是960个病例，这样看还有不到300个病例。我们出半年报后，当时有一个和投资者的电话会议，在会议上，我们该项目负责人在美国连线做了更多有关三期的说明。整体看，我们入组的速度还是比较理想的，当时他给出的数据，我们全部120个临床中心，平均每个月每个临床中心入组的速度基本上达到0.5个病例，海外同样做心脑血管的基本上市0.3-0.4个，我们的入组还是比较顺利比较快的。由投资者计算，我们平均每个月60个病例，所以今年上半年我们也正在看临床试验什么时候能够结束。因为8月18日已经有700多个，还剩下300多个，基本上2016年上半年试验结束。结束后，不确定性很强的工作就结束了。后面的数据固化等基本需要半年的时间做临床数据的总结，总结之后就能拿到临床试验的结论，是否有效、安全性如何，出了临床试验总结报告，结合其他资料，报给FDA进行新药审批。报上去之后，FDA在180个工作日内肯定会给回复是否通过。所以大家需要关注的是试验结束时间，结束后大约半年右出临床试验总结报告，报告之后不到9个月，就会有新药证书，之后就可以在美国上市，之后是有这样几个阶段。临床试验结束是最重要的一个节点。14.新药注册报批：申报生产的止动颗粒(儿童多动症)、青术颗粒(痛风)这两天刚发的公告撤回。我们撤回止动颗粒准备按照我们公告所说的按照针对儿童或老年病的药品，我们按照这个途径再进行申报。青术颗粒我们撤回，再补充其他的资料，再寻求申报的途径。后面我们有在三期临床、二期临床等各个阶段的产品。这是我们的生物药普佑克，今年3月份时入选《2015年急性STEMI诊断治疗指南》、《中国急性心肌梗塞救治技术方案》，进入这两个方案以后，我们在各地进行了大规模的学术推广，相对以前我们又向前走了一步。15. 对外投资：今年我们投资了一些更靠近前端的研发项目，通过子公司天士力（香港）和关联方“康桥资本”对“歌礼制药”2015 年度对外融资的项目，投资额共计3,500 万美元，其中天士力（香港）投资1,000 万美元，康桥资本投资2,500 万美元。歌礼生物成立于日，主攻中国特异性疾病和药物市场，尤其是肝病新药的研发、生产和销售，去年年底，歌礼生物又向高盛进行了一轮融资，大概1000万。生物药方面，我们之前是和法国梅里埃公司进行合作，形成合资公司创世杰。梅里埃在欧盟和美国有一些新药的申报，对于我们共同认为在中国有潜力的品种，是通过创世杰这个平台，在国内进行申报。今年应该会有上到临床的产品，法国梅里埃是我们一个重要的合作伙伴，梅里埃选择与天士力合作也是看重天士力在工业、品牌、销售方面的综合实力，最符合其选择标准。除了梅里埃外，天士力近期也有和歌礼、韩国Genexine公司的合作。这是韩国生物药合作项目的介绍，韩国Genexine 即将进入韩国和海外的II期临床研究，这些都是我们已经披露过的。16.中药注射剂：我们中药注射剂是在天士力之骄生产，现在我们有本部两个产品，一个是益气复脉，一个是注射用丹参酚酸，这两个产品有两套生产线生产，都是通过新版GMP认证的。17. 互联网+：一是现代中药先进制造的智能化升级，“两化融合”是工信部大力推广的。互联网+对医药商业的触动是更大的，2013年，我们就和天津市人力社保局、食药监局面向天津市糖尿病特患者联合推出送药服务，天津市社保局指定天士力为该服务唯一承办单位。截至2015年前三季度，累计征集服务15000人，预计到年底16000多人，全年收入估计1亿多，按照前三个季度9500万的收入，已经开始实现盈利。问答环节Q：可以讲一下生物药的布局思路么？A：生物药刚才提到了一点，这是我们研发大的思路背景下，以现代中药为核心，“以我为主”，天士力在国内现代中药领域是走在前列的，中国在现代中药、植物药方面在国际也是靠前的，所以天士力对现代中药、植物药的研发是“以我为主”。生物药部分，因为天士力乃至中国的生物药研发能力还是比较弱的，所以我们选择对外合作，我们和法国梅里埃四五年前就开始战略合作，之后还会与其他合作伙伴开启新的项目，大的方向就是对外合作。Q：如果研发出新的产品，销售权如何分配？A：国内的销售权肯定是我们的，但是国外部分，是没有和国际巨头的谈判筹码的，因为没有海外销售基础，这是很现实的。假设复方丹参滴丸在美国可以销售，我们肯定是和合作伙伴一起开发的。尽管市场影响力很大，但自己吃不动，肯定是和合作伙伴合作。当共建销售网络之后，再看自己的产品或者合作伙伴的产品是否可以放在网络上，那个时候才可以考虑。现在谈海外市场的分成根本没办法谈，没有谈判的筹码，就是这样的一个思路。Q：中成药行业现在的机会在哪里？A：从大的环境来看，医药行业，尤其是中成药行业尤其的恶劣，这也是中药行业这么多年没有太大突破必然的一个结果。目前医院用药都在讲临床路径，进不了临床路径就归为辅助用药。这个临床路径主要是西医的，中药就受到影响。但是今年有很多机会，我觉得中药立法就是一个机会，如果作为中药行业的企业，在技术创新或者某方面实现巨大突破，比如某些产品能够通过美国等海外最严格的认证，反过来会促进中国中药行业达到一个新的高度，是一个契机。从过往来看，中国对中药行业一直是扶持的态度，但不争气的是，中国的中药行业就是低水平重复，感觉中药注射剂是高端剂型，但是即便如此，很多中药注射剂被医院归为辅助用药范畴，其实药品的高端不高端不是看剂型定的，从制造难度，中药注射剂确实制造标准高一点，有点像成分相对清楚、定量、质控更加严格，也更加符合美国对植物药的要求。今年的立法、国外注册有重大突破，会是对中成药子行业的重要发展机会。未来中成药子行业会有更多自主知识产权的产品，中国制造走向海外。因为中国就是一个仿制药大国，不是制药强国，70-80都是仿制药，只能沦为加工者。天士力也是仿制药，也是同样的角色，没有自己的创新药。中国在化学药走的比较靠前的公司，已经走过了加侧链等简单创新阶段，开始全化合物的创新。但是真正的化学药创新难度会很大，所以我想中国医药行业的未来是在中药行业方面，我感觉更有自己的知识产权、话语权。与FDA接触磨合的这么多年，其实就是双方标准的制定过程，FDA的标准并不是一成不变的，而是与中国企业的沟通中不断增强对植物药的理解，美国FDA是非常开放的。尽管现在中成药子行业在收入层面压力很大，但是危机面前更多也是机会，我感觉中成药子行业未来能够继续在行业中有话语权。Q：能讲一下外延并购这一块么？A：公司在这方面的团队一直比较强大，但是也是基于国内医药行业现状，因为并购肯定是要找好的项目，因为中国的制药企业不缺制造能力，缺的就是一些好的研发项目、好的市场前景，而好的前景是由好的项目决定的。在目前背景下，找到好的项目非常难，即便找到，价格也非常高。天士力不会像其他公司一样花大价钱获取项目，天士力更倾向花合理的价格。我们也在接触很多项目，但真正落地的不多。我个人也在思考，其实基于目前国内制药现状，大企业更多的把钱投入二期、三期的项目更加合适一些。其实这种规律也符合国外的状况，国外过了二期的产品、三期的产品，或者达到新药证书的产品，其价值都成几何倍数成长。市场上你可能买得到，但是花的价钱是很大的。所以说收购兼并是天士力的一个方向，但不是核心，是在发展医药工业的基础上锦上添花的，好的项目可遇不可求。Q：化药领域的增长情况，化药方面的发展策略，是否有后续的储备产品？A：我们内部化药增长比医药工业增速要好，这也符合整个行业板块的特点。我们中药压力大，但是化药又比中药发展好，所以整个化药的压力要比中药轻很多。替莫唑胺胶囊（蒂清）维持住，销量实现增长，另外也要走海外国际化，比如在美国FDA注册，在其他地方注册。主要是这两个方向的发展，化药后面的新药储备可能压力也比较大，这是化药的情况。Q：替莫唑胺在公司化药领域的地位，营销模式是否有代理，未来是否会有调整？A：替莫唑胺基本占到化药领域收入的一半，3-5亿左右，利润占比可能比收入更高一点。前面我们提到了医药营销的模式，我们员工一半左右都是医药代表，都是自己去做网络、做推广，所以不存在做代理、低开票的事情。现在来看，代理制、低开票企业肯定会被大浪淘沙淘汰掉的，自己拥有医药代表、全国医院终端覆盖能力也是企业的一项资源，会提升企业抗风险能力。代理制、低开票模式企业肯定是要有很多死掉的，这是我们销售的一个状况。前面说到我们增长压力确实挺大的，我们主要收入来自处方药，在控费背景下，处方药中成药的压力也是偏大的，所以我们增长压力就比较大。另外也是基数问题。其实2014年底我们已经感受到压力，但是基于天士力这样的企业文化，还是拼着命完成了。14年已经紧张了，15年不可能再紧张了，因为那样弹簧是会崩断的，所以2015年增速压力就体现出来了，4%左右的增长。如果未来压力还是如此，我们会考虑OTC领域，另外我们要把销售体系进一步下沉，乡镇、村一级进一步下沉。现在我们农村市场的核心是县级医院，是当地医疗的核心，下面还有乡镇和村，销售体系进一步下沉，整个销售链条就会加长，回款周期会拉长，但是你不去做的话，这个渠道就被其他企业先占上了。终端的货架、库房就那么多，你不占上，别人就占上了。所以说，天士力是在工业方面做这样的一个调整。同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...}