客户一再要求降价怎么办？谈谈对待客户降价的方法_百度知道
客户一再要求降价怎么办？谈谈对待客户降价的方法
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期合作客户公司都存再三降价问题 我先客户端提降价状况析客户何要再三降价我想找客户降价原再做策比较实际点： 第种情形：客户公司既定采购策略采购目标决定：或度costdown或季度costdown更或月costdown,目标优化降低其采购本 第二种情形：客户客户要求客户降价于客户找降价 第三种情形：客户做横向比较觉价格比竞争手要高所提降价 第四种情形：客户订单增加导致产能接单数量增加候提要求降价 种：客户或客户采购行---理由降价公司变相压榨厂商或客户采购担种行表现追求利益或急功近利板面前表现自能力展现自业绩痛苦转移种合理行 我家都知道句砍意做亏本意没做所客户再三提降价候首先要析真实本否利润空间降价少利润空间降价若没利润该办?停止交易呢?别策思路?于客户说每公司都自重点客户般客户甚至所认客户三类客户目别自权重量哪些流客户哪些二流客户哪些三类客户同客户再三提降价候要区别待于重点客户降价要求定要谨慎再谨慎或许降于营业额损失非巨或许降订单比率减少企业员机台利用率等等都带负面效应所我建议于重点客户再三降价定要做全面调查仔细析数据化析---降价与否降价少等问题 我要针刚才析几降价原做策： 于面第种降价原： 其实根源要始接单要解客户度季度或月度降价要求接单候已经清楚知道降价计划包括所产产品命周期初报价候要谨慎涵盖未降价空间接单低价牺牲续导致痛苦堪情形 再则于已经知道客户降价目标候产程应该努力降低自内部本比制造效率提升制造良率提升等等些精益管理企业每都需要做功课才能价格本优势体现给客户遇再三降价要客户降价百点合理我想尽量配合满足客户要望 于第二种降价原： 我想接单候能解产品终端客户使用领域能析市场价格变化规律寿命期限助与提报价候能考虑未降价素 另外同第点降低内部本角度符合客户降价要求提前做准备等客户要求降价再临抱佛脚 再种客户要望超本候要变换降价压力角度考量举例：否替代便宜材料建议客户使用否替代工艺降低制造本(比增加自化装备提高改善制造设备先进程度提供单位产等等) 于第三种情形： 比较棘手---定要充解竞争手千万能坐井观先判定其否恶意竞争般情形排除若真恶意竞争我建议两种：首选家竞争手高层坐谈未双报价原则订单份额配原则达避免恶意竞争原其二点点竞争底彻底让局需要实力财力及魄力其实商界集团情形牺牲产品或机种利润赢客户全面订单避免竞争手搅局恶意降价竞争 若恶意竞争要综合横向调查竞争手制造效率品质服务等等综合实力能靠内部管理别比拼相信句：追求改善企业永续经营!使本优势立于败 第四种情形： 订单增加客户要求降价简单做销售本核算员要静做些完整利润报表通数据答案实际举例说：100万利润10%赚取10万<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad00万利润5%赚取50万要结合企业实际比力物力管理设备技术等等面面综合衡量营业额增加给带面负面要考虑客户需求能说客户需要量交货候退于客户说期合作厂商我想否配合降价配合降价少自答案谈判技巧需要修行需要销售或者企业经营者自我提升 种情形： 于公司采购担我想家遇候定内非爽气说做办别慌!两点建议给： 应采购担：于采购员其实没真换位思考所需要良沟通交流及谈判技巧交际公关能力克服我相信员工定工作非重视认真员工要通沟通让意识困难需要支持我相信我<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af%重情或许前工作缺少交流缺少拜访缺少点交际公关若采购铁面私我建议试着侧面化比家化朋友化等等慢慢我想再意思晚冲叫降价! 于公司理压榨厂商：情形确顺利躲劫?降价幅度降低呢给两建议： 首先招比较阴险：我相信公司定负责想思路才灌输给采购执行理降价所何让台台换新管理者或许改善办我文章能写比较抱歉应该自由办
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> 面对客户一再要求降价的心理 店主应该这样做
面对客户一再要求降价的心理 店主应该这样做
12:47:54 来源： 责任编辑：笑笑 : (
其实它是一个学问，需要靠我们很多实战经验去摸索的，这里我分享下我对待客户再三降价的心得和方法，写得不好请大家多指教!
对于许多商界和企业界的朋友来说是一个经常会遇到的而且是一个比较头大的事情，在商界生意上的最佳的合作原则是：客户和厂商得到双赢，所谓的双赢就是你的客户和你在项目或产品或其他的合作中共同得到应有的利润，为企业的成长带了贡献;但是在利益利润面前，有很多这样的情况时刻在发生，你的利润高了，你的客户就吃亏了，或者你的价格低了，你的客户有得益了，所以怎样达到一个平衡点呢?很多长期合作的客户的公司都存在这样的再三降价的问题。
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经销商学院推荐DEVONDAL, 自从德运的牛奶从9.9升价之后就很少会降价，这次不知道是为了清仓喝还是促销什么的，竟然降价到7.9元/支；不过也不用太开心，日期都是今年12月，只有三个月的时间，要不是和朋友对半分，还真是后悔呢，建议1号店在团购的时候标明到期时间，这样有种欺骗消费者的嫌疑，如果是囤货的话，叫人家怎么3个月喝几十瓶1L的牛奶呢？难道叫人家当白开水一样喝？临界日期确实让人开心不起来，对1号店有点失望了，搞促销也不要用仓底货啊！-1号店社区
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> 做两对半检查价格
做两对半检查价格 淮安新闻网 http://www.hynews.net/ys/ffff/1094925.html 17:29:23
　　做两对半检查价格?在肝病检查中我们经常做乙肝五项检查，但有时候做的结果不一样，又时是加减号，有时候是数字，医生有时候建议做数字的，做两对半检查价格?针对这个问题邯郸肝病专家刘墨林教授对两者做出介绍。 　　乙肝五项定量检查的优势有哪些?肝病专家刘墨林教授指出，乙肝五项检查分定性和定量检查。　乙肝病情的发生、发展、疗效、预后是一个动态的变化过程，乙肝五项定量检查各项标志物的浓度变化可对这个过程起一个动态监测的作用，可以为医生对病情治疗效果提供依据和指导治疗。而定性检查不能够检测出抗原抗体的具体数量，显然已经不能满足临床患者的要求。 　　乙肝五项定量检查的优势主要从以下几个方面可以看出; 　　1、乙肝五项定量检查比定性检查更为敏感。通过乙肝五项定量检查可以了解乙肝病毒标志物的精确含量。在乙肝病毒标志物处于低浓度时，定性检查可表现为阴性，而乙肝两对半定量检查仍可检出，减少了误诊漏诊的几率。 　　2.乙肝五项定量检查分析HBSAg和HBsAb浓度的变化，可以预见急性乙肝是不是处在恢复期。乙肝五项定量检查分析HBeAg和HBeAb浓度的变化，可以反映病情变化和治疗作用。HBcAb浓度的高低能够反映病毒感染的状况，高浓度的HBcAb提示乙肝急性感染;低浓度通常为恢复期或既往感染，有利于对慢性肝炎活动性和非活动性的判断，可以用于慢性乙肝的分类。 　　3、做两对半检查价格?乙肝五项定量检测是疗效观察的有效指标。可以根据乙肝两对半定量检查结果来判断治疗的效果，治疗方法是否有效，并且为治疗方法的改变提供依据。 　　4、乙肝五项定量检查可评估乙肝疫苗接种效果：通过定量检查乙肝表面抗体的浓度即可知道抗体产生的程度。 　　以上是对乙肝五项定量检查的优势有哪些的介绍，做两对半检查价格?专家提醒，肝病患者要定期检查，发现病情变化，及时到专业肝病医院治疗，防止病情恶化，给身体带来严重后果。邯郸肝病医院采用中医“疏通化纤法”结合特色疗法治疗方法，标本兼治使患者康复。（编辑：马到功成）
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导语:服装店址的选择,是服装加盟者的一项长期投资,关系着加盟店未来的经济效益和发展前景,要选择最佳店址,必须考虑以下几个方面因素。　　店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：　　选择符合加盟店性质的设店地址　　每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体;而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。　　不同区域和消费者关系的分类：　　1、位于居民区的店铺这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　2、位于商店街的店铺由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。　　3、位于繁华商业中心的店铺由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。　　所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢?　　分析潜在顾客数量和客流规律　　所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。　　人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何?　　首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往和目的及停留时间。　　在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。　　有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。　　分析交通地理条件　　交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。　　由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。　　分析竞争提度　　如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。　　但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的&女人街&、&电器城&等。　　因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利?等等。　　分析其他因素　　店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。　　因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。　　城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。来源：中国鞋网编辑：zhengzj服装店装修设计 离不开的四大要素导语:服装店铺的选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境。　　服装店的选址，还需要考虑到风水问题，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。　　一般来说，服装店选址的时候，要做到以下几点要求。　　忌避不吉祥的建筑　　所谓的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的心理感受，风水视之为凶气。　　如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开，那些臭气，哭嚎，病吟的凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可，如果经营饮食，开办旅店，必然是食客少至，旅客稀少。而且，对于经营者来说，常处在这样的环境之中，也会造成精神不振，心气不畅。　　忌避令人烦躁的店面　　风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。　　作为经商性质使用的店铺，如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。　　忌避寒气逼人的店铺　　如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。　　忌避阴气过盛的店铺　　在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。有人就有生气，为阳气，人愈多多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。　　从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，就可以将自己的商品主动迎向顾客，商品能招引顾客，就能起到促销的作用，将生意做红火。　　相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。　　宜选开阔地段　　商店在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应该考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮掩的树木等等。　　讲求商店门前的开阔，可以使商店面向四方，不仅使商店的视野广阔，也使处在较远的顾客和行人都可以看到铺面，这样利于将商店经营的商品信息传播四方，传给顾客，传给行人。风水把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。从经商的角度说，顾客和行人接受了店铺的商品信息，就可能前来选购。　　宜选吉祥寓意地段　　选择经商地址，考虑的因素还有很多。比如有人考虑选择一个带有吉祥意义的街名，或者是选择一个能给自己带来好运的门牌号码，来作为店铺的地址。这样的选择，除了能给经商者和顾客在心理上以某种安慰的作用之外，还具有风水学上的意义。　　商铺选址总则　　经商店铺的选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常好的，所以财运都很好。选择经商的店址，民间俗称选码头。码头位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。来源：中国服装加盟网编辑：zhengzj怎样发挥服装店陈列的非凡价值导语:现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性加强销售力度。　　专卖店的服装陈列效果不仅直接影响到效益，还关系到品牌形象。因此，专卖店的商品陈列至关重要。　　服装空间设计与展示对品牌的影响：　　1、服装空间设计中服装品牌定位、设计品位、以及延伸出来的流行特征都直接影响到空间形象，成功的空间设计应该做到能营造出品牌定位、设计品位和品牌背后演绎给消费者的生活概念和文化理念。　　2、店堂的环境设计要完善并能体现品牌的风格，衬托出品牌主题，并能很好地进行融合，这直接影响到品牌经营的成败。　　3、在空间设计中功能性的作用直接对空间的服务带来影响，合理的空间布局和结构设计将会对销售活动起来促进作用。　　4、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，不仅为设计构思的实现提供可行性，而且也将成为整个品牌形象的一个重要组成部分。装饰材料与工艺决定了空间形成的成败。　　5、服装空间设计中经营理念和设计理念的结合直接影响到空间定位，准确的市场定位将会使品牌的投入实现市场的最大效益。　　在具体展示操作方面，应体现以下几点原则：　　1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体的LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。　　2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。　　3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。　　5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来内容来完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。来源：中国女装网编辑：liufei如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(三),导语:经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。　　科学分类法　　大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　　经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。　　连带方便法　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。　　循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。　　衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。　　装饰映衬法　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问&这束鲜花多少钱□&将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。　　模特展示法　　除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。　　效果应用法　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。　　曲径通幽法　　时装经理人[]：古人有&曲径通幽处，禅房花木深&的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后&一览无余&，掉头便归。来源：世界经理人编辑：林 静品牌店铺商品的陈列技巧导语:由于上班时间的安排,很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛,而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了,人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装,这样,路边服装店便火了起来,投资的人也将目光瞄向了路边服装店。　　由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了路边服装店。　　老服装店生意红火　　和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板告诉记者，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店记者采访到一位正在挑选衣服的女孩，她告诉记者，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些吧。　　新开店也想挣一笔　　据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。　　投资服装店要谨慎　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板告诉记者，本来以为，这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据记者了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。来源：阿里巴巴编辑：张伟星女装比男装更依赖店面位置导语:卖场应尝试不同的陈列空间分配方案直到能够找到一种可以最大化利润的组合方式。基于零售业态和卖场定位的不同,每家卖场的顾客群体存在差异。因此,要设计一个良好的卖场布局要平衡许多目标。　　商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说，销售终端的陈列空间都是用金钱换来的，都希望以有限的陈列空间售出更多的商品。如何优化陈列空间自然成为获得最大利润的重要研究课题。　　找到最佳利润组合方式　　零售商分配空间时，最初的分配方式就是考虑该产品可以为卖场带来多少销售额，这种分配方式也称之为产品能力衡量法，即产出与投入的比率，以此来决定零售商利用资源的有效程度。由于租金和购买地皮是按每平方米计价的，因而许多零售商也根据每平方米销售额来衡量空间效益。倘若商店在春节前开业，羽绒服的预期销售额占到服装部预期销售额的10%，那么开业初羽绒服就会获得服装部10%的陈列空间。然而随着商品的变化，卖场的陈列空间也要进行随需应变的调整。　　卖场的不同位置带来利润的能力是不一样的，经过一个商品品类的人越多，这个位置就越好。但各个品类不能都占据最好的位置，并且在决定各品类的位置时，还需要考虑各品类之间的相互关系。卖场里最好的位置取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近入口处所配置陈列的，应是冲动性或购买频次高的商品，特别对超市而言，商品陈列能够尽快诱发顾客购买商品是很重要的。在超市，人们经常购买的商品是乳制品、面包、冷鲜肉、鲜鸡蛋和食用油等生活必需品，超市将这几种商品平均配置在超市环形布局的后方，尽可能引导顾客走入超市内部。　　慎重安排单项产品　　卖场布置陈列空间计划要最终落实到怎样在相应品类所配置的陈列空间内安排单项产品。　　产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。货架外陈列指货架端头的陈列、收银台附近的陈列、地上的堆头、空中的悬挂展示等。具体到每节货架陈列空间的设计就要着力研究货架黄金段位的销售能力。以超市通常使用的高150厘米、长120厘米的陈列货架为例，黄金陈列线的高度一般在85至125厘米之间，它是货架的中间层。在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。120厘米以上的货架层为上层，通常陈列需要推荐的产品，经过一段时间的销售可移至下一层即黄金陈列线。85厘米以下的货架层为下层，通常陈列一些体积较大、重量较大、易碎、毛利偏低但周转速度快的商品，也可陈列消费者认知度高的商品或消费弹性低的商品。在超市中，端架、堆头所处的主通道是客流量最大，人群走过最多的位置，通常陈列惊爆价商品、DM海报商品。通过堆头和端架商品的陈列诉求传递商品促销活动的主题概念，对顾客形成引导、提示的作用。每个端架、堆头上商品陈列品种不应太多，要做到放满陈列，给顾客商品丰富、品种齐全的直观印象。　　关联商品与特定商品强强联合　　卖场将关联销售的商品和特定商品布置在一起以便顾客挑选。我们经常会看到女装部邻近有发饰品、服饰品的专柜;男装部领带专柜的一侧有&芝宝&火机的展示柜。产品的关联陈列能够增强卖场的灵活性，使得陈列多样化、生动化，有效地刺激顾客随机购买的欲望，增加顾客购买商品的概率。　　季节性商品、焦点商品和奢侈商品在陈列空间设计上的特征差异也值得关注。现在商店是按季节对商品的备齐度进行规划的，因而每月的存货水平要根据季节的需求、节假日等因素的变化来设定。随着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对卖场空间进行再分配。在夏季将厚实的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来填补。这样可以有效地利用现有货架资源，发挥季节性商品的销售潜力。在蔬果区主通道的堆头上，春季香椿芽、山野菜向消费者传递着新鲜时令蔬菜的最新消息，而当秋季来临，河北板栗、烟台苹果将占有以上最佳销售位置。　　零售商还必须估测展示商品和存货商品之间的比例。在储存区以存货状态放置的商品占据的空间应尽可能的少，同时要满足期间内正常商品周转率的达成，确保店内库存商品的品种和规格不低于&安全库存线&。货区的位置和库内存货位应和货架上陈列的商品相对应，以方便补货。　　事实证明：合理的商店空间配置、独到的商品货位布局可以创造舒适的购物环境，能够诱导顾客增加购买数量，提高顾客卖场的认同感。　　商场陈列考核15条内容　　一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道;　　二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客;　　三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅;　　四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确;　　五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确;　　六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理;　　七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列;　　八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客，外套是否配有衬衣，领带等饰品;　　九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，或遵循一定规律;　　十、模特儿陈列服装是否每周更换两次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损;专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示;　　十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如丝巾，皮鞋.皮包等;　　十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格，产地型号等;　　十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常;　　十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面;　　十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。　　小编推荐阅读：　　大型百货商场商品陈列中存在的问题及对策 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导语:店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或效通的影响,以选择最优地点。　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有：　　(1)商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)人口密度高的地区　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)客流量多的街道　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。　　(4)交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。　　(5)人们聚集或聚会的场所　　如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。　　(6)同类店铺聚集的街区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：客户价值链管理世界繁华区开店一定好？导语:开店选址好,等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查?您可能会说,我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说,自己的眼睛也能看,既要看人气,也要看财气。　　开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查?您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。　　一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可看二手房价格。　　二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。　　三看空调。装空调的房间多不多，甚至可看看空调的种类、牌子。　　四看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。　　五看菜场。看有没有卖甲鱼、基围虾、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可看讨价还价的人多不多。　　六看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。　　七看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。如果整体经营状况不错，可以&拾遗补阙&、与现有项目互补，形成错位竞争。　　王辉光说，店铺选在社区哪个位置也有讲究。可选社区出口、入口、广场等人流量大的地段，还可沿社区居民出行路线选址。　　项目诊断　　万女士：小孩放学比父母下班早，我想在社区里开一家中小学生&学习吧&，兼卖文具、教辅等，以办会员卡的形式，让学生有个做作业、玩乐的地方。　　王辉光：这个项目很有前景。在周末、寒暑假时，如何看管孩子是很多年轻父母的难题。需注意三点：孩子安全放在第一位;可以聘请一些退休教师，指导学生做作业、开展课外阅读等，把托管和辅导结合起来;收费比社会培优机构低。　　沈先生：现在很多家庭养宠物，在社区里开一个宠物医院行吗?　　王辉光：不看好。开宠物医院需具备专业知识，如果只是卖一些宠物用品，市场面较窄。宠物中最多的是狗，近两年两会上不少代表提议限制城市社区居民养狗，一旦政策有变，投资很可能失败。来源：华衣网编辑：吕晓敢开店要怎样获得&地利&优势导语:我的货在他的眼里,全进贵了。平时我也不在,都是他全给我按进价卖了。我短袖都是20元进的,他五十块钱两件卖。钱全算我的,就挣十块钱,对半分啥劲。　　不过我都请他吃饭啊，人情得往回还。拿我的货来拉回头客，不像这样。卖多我一件，他就卖少自己的一件。　　不过，没觉得他有什么都不图帮我卖货的意思。最近他的铺子不是在转让么，也没什么货了，我的货挂过去，还显得他店满点。　　他是和别人合伙，别人投钱他经营。没货了，他想进货，投资人不想进。因为要转让了。　　实在不喜欢做生意的人，各种精明算计。有时候觉得自己确实太没有脑子，很多人情世故，为人处世，都做不好。　　日。不上货了，最近在甩货。甩不完，等天气好点去练摊。货甩得差不多就关门。等过年的时候，再上点东西，不一定是衣服，也许是吃的或者别的东西。　　早点甩完货，腾出些时间做点自己想做的事情。　　日。最近我们那里又在修路，更没人了。店关了，转不掉。这样心情还好些。把货拿回家一部分，拍了照片准备在网上卖卖。过段时间再把别的货放地摊甩了。　　先找个工作上班吧。　　日。没上班。不知道该做什么。最近在摆地摊、甩货。　　叔叔说我这是自乱阵脚，他建议我先沉下心歇着，有合适的机会再去做点什么。我其实不太愿意去上班。　　商场的店现在关了不少，还有些开着的也是勉强维持。明年，那地方就该倒了。　　现在想做门面店，但：第一是没钱;第二是没看到特别满意的位置，好位置总是空不出来。　　很多人说传统行业不赚钱，劝我别干服装了，真的是这样吗?大家总是说先入行的有钱赚，后来的没肉吃么。可是老一批做服装生意的人，总要有不干的时候，新的人总要上去，服装这行业，总是会不断更新换代啊。我没死心。我总认为，不是他们说的那样。　　主要还是模式优先。看什么模式，自己适合什么模式。也就是说，看怎么做。还是思路的问题。　　大部分行业不好做，不只是服装行业。每个行业在别人生意都不好做的时候都有人做得好，所以说，市道不好不是理由。什么都不是绝对的。　　我辛苦了半年，赚回一堆衣服。我想应该调整自己到一个好的状态，然后重新开始。 小编推荐阅读：　　开店创业经验 开展连锁经营的&六道门槛& 　　如何掌握批发市场行情 帮你进货拿到爆款 　　七夕节商场促销活动方案 2011让爱情更甜蜜 　　外贸服装进货渠道,如何选择外贸服装进货渠道 来源：服装探秘阿里巴巴博客编辑：liufei自己动手装修我的服装小店 今日晒出来献丑了,导语:运用标题陈列和销售陈列之后,整个商店的热销气氛仍显不中时,不必须想出其他的表现方法以引起顾客注意,唤起顾客的购买欲望。　　掌握表现的基准，增大营业成果陈列目的明确化和表现方法;运用标题陈列和销售陈列之后，整个商店的热销气氛仍显不中时，不必须想出其他的表现方法以引起顾客注意，唤起顾客的购买欲望。下面介绍一些使用得较多的表现方法。　　1、用表现廉价来扩大销售的方法;这是一种被广泛采用的方法。它是利用流动售货来销售，效果很好。这种&投入陈列&特别在大减价活动和流动顾客很多的时候，借助现场操作和有感染力的POP广告，成效显著。　　2、用表现高级感来扩大销售的方法;使用高格调的陈列器具能体现出商品像件高级品，同时还要致力于商品本身的陈列。最好能表现出商品的使用情况。比方说有些高级商品，即使陈列得整整齐齐，也会因感染力不够而缺乏高级感。另外必须加强色彩效果来扩大成果。　　3、用表现丰富感来扩大销售的方法;商店里没有丰富感时可利用广告、模特儿等使陈列看起来丰富多彩，而且要在陈列柜台的上部空间和壁面的空白部分贴上各种POP广告，体现出商品的丰富感。　　4、表现淡雅和谐的方法;表现淡雅和谐的基础，是讲究整个陈列的布局浑然一体。左右对照型陈列，很适合体现淡雅和谐的气氛。　　5、表现动感的方法;巧妙地利用POP广告、模特儿、色彩和小工具，使商品的陈列不显得呆板，表现出动感　　6、表现乐趣的方法;要巧妙地利用色彩等元素，比方说用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP广告能体现出动感，从而增加商品陈列的乐趣。来源：中国童装网编辑：liufei服装陈列很重要：成也陈列 败也陈列导语:其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：中外服装网编辑：张伟星 视觉冲击 经典日本橱窗系列七导语:优胜劣汰是自然生存的法则,同时也适用于人类生活的大商业圈中。受常年以来积弊的影响,加上新的发展模式,新产品的出现和冲击,国内服装业的传统从业者正处在行业洗牌的前夜和危机中。正准备开服装店的创业者们要及时的了解现今出现的危机,做好心理准备,来应对发展中的困难。　　近些年服装行业的蓬勃发展，满足了人们的物质需求，但是随之而来的是产能的过剩，资源的浪费。大浪淘沙，一堆的服装企业、服装店被“淘”掉，另一堆的企业又马上起来，总得来说，人们离不开衣食住行，服装行业这一块大蛋糕还是充满了诱惑。正准备开店的创业者们，再看到好的方面的时候，也要认识的行业的弊端和危机。　　一、总体产能过剩，总供给大于总需求。　　通过近十几年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，随着消费水平的提升，服装产业快速发展，总体服装产品总供给已经远大于总需求。由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后发生期，当前已经呈现严重局面。利润率在5%左右。“因为产能过剩，所以打折成了大家不得不服用的毒药。　　2012年，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存483亿元的状况，让人感慨企业高启的库存成本。　　二、同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下滑。　　服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。　　三、市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速。　　随着中国经济的增长模式进行结构性调整，解决整体经济产能过剩，经济增速逐步下调，影响百姓收入的增长，对服装消费市场产生一定影响，市场消费需求增长放缓，服装企业发展速度大幅减速。根据国家统计局数据，月，社会消费品零售总额110764亿元，同比增长12.7%，增速比上年同期回落1.7个百分点，比上年全年回落1.6个百分点。其中，限额以上企业(单位)消费品零售额55251亿元，同比增长10.5%，比去年同期增速回落4.4个百分点。社会消费品服装类零售总额同比增长11.7%，比去年同期增速回落4.7个百分点。　　四、服装企业发展模式不能满足市场变化的需求。　　服装企业经过三十多年的发展，由于一直处于快速发展阶段，因此发展模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被动的调整状态。随着互联网的发展，信息传播速率越来越快，快时尚对于非个性化的，同质化的产品先天排斥。而很多企业的思维还停留在“原始社会”和工业时代，在这个互联网思维都上央视的时代，这种缓慢的节奏如同笨拙的恐龙。　　服装企业的四大短板　　行业爆发危机的同时，作为市场主体的企业也相继爆发出不少问题。　　一是服装企业没有真正了解和满足消费者的需求。　　服装企业长期以来推行的“订货制”模式，预测市场需求，而不是消费者真正需求，对消费者的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以销量产，以市场为导向，而是以经销商需求为导向，这样并形成终端VIP消费者的消费量逐年下降，网点形成了大量库存产品。　　二是服装企业的价值链上下两端未能实现共赢。　　服装企业在发展过程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市场的销售终端经销商因房租、店员工资、产品库存等因素影响，以及供应商、生产厂的生产成本上升等因素影响，在总体供给数量没有增加的情况下，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此企业的价值链上下端未能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。我们福建是纺织业重镇，但是我们并不是产棉地，换言之对于上游的原材料控制能力很弱，为了度过微利时代，我们很多工厂不得不大量采用化学纤维，这也是没有办法的事情。　　三是服装企业的创新不够，自身的获利能力在不断下降，失去竞争力。　　服装企业最近几年人力、税收、原材料等成本不断上升，总体创新程度不够，销售量没有明显提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了竞争力。自2012年以来，服装业人均月入已经突破500美元，换言之，劳动力不再廉价。　　四是服装企业的整合没有找到清晰的方向。　　在市场销售受阻的情况下，没有找准着力点，没有清晰认识到企业自身问题，一味在零售管理方面投入大量资金进行强化管理和培训，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。来源：网络编辑：林芳影&班尼路&和&ZARA&品牌店的选址之道
导语:逛商业街的人喜欢热闹,当看到店铺这架势,东西也不贵,他们不挤进去看个究竟,抢购上两三件会不舒服。有的人抢购到了,从人缝中钻出来,很有成就感。　　实体店如何像淘宝店一样刷信用?　　要是去批发市场打货，档主说自己的货全是爆版，买家不会全信，因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少，买家也不会相信，因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包，以及有几个人在挑货，又会有多少买家不心动呢?　　在淘宝店买了衣服，给卖家一个好评，卖家就得到一个信用。信用多的卖家，给买家一种感觉，就是综合实力强，值得信赖。新开的淘宝店，信用从零开始，很难拉得到生意，于是就会想到刷信用。　　刷信用的店，虽然说是欺骗消费者，给其他店带来不公平的竞争，但确确实实是给自己带来了利益。就算有淘宝网调查后封店的风险，仍然有不少卖家对刷信用趋之若鹜。淘宝网店刷信用的水平越来越高了，高到淘宝网都没办法查实。　　最原始的做法是机刷，利用软件自动生成假的IP地址，假的用户名，假的评语，刷信用速度快，但很容易被查出来。　　接着就是互刷，你刷我的我刷你的，两人互刷，或者是你刷我的我刷他的他刷你的，多角互刷。这种刷法，一查IP地址和用户名，也很容易被查出来。　　现在，流行的是平台刷，只要花钱，而且按照流程走，没几个月就可以安全地刷到一个皇冠卖家。　　平台刷具体的操作是，店家向平台交纳保证金，然后在平台发布任务，刷客接受任务，向店家购买商品，并用支付宝付账给店主。平台刷规定刷客不能执行同一个店家两次任务，实物交易必须有一个等待期才能发好评等，同时又有成千上万人参与执行任务，因此安全性接近百分之百。　　网店刷信用有封店的危险，实体店刷信用则不存在任何风险了。　　在深圳市海燕服装广场，有一些店门口堆放着几个貌似从国外发货过来的包装箱，橱窗上写着&周一周三周五韩国到货&的字样;在其他批发市场，有的店门口常年堆放着几个大包，上面写着各地的发货地址&&这些手法，跟淘宝店刷信用有些异曲同工之处。　　小李在某市的服装城里有一个批发档口，卖低端的女装，从深圳、广州等地拿货。小李的货品很普通，档口的位置也有点偏，但生意还过得去。因为小李雇了几个大姐，在每天早上做生意的时候，拿着几个黑色大袋子，到她的档口挑衣服。　　要是去批发市场打货，档主说自己的货全是爆版，买家不会全信，因为那只是档主自己说的。要是档主拿出送货单说今天开单多少，买家也不会相信，因为那也有假的。但是看到一个档口堆放着几个发货的大包，以及有几个人在挑货，又会有多少买家不心动呢?　　小李雇的托儿早上开始工作，在档口翻上几十分钟后，去别的档口转一下又回来，如此反复两次，到了中午就把衣服拿回档口，工作时间是一个上午，费用是每个人20元。对于托儿来说，至少可以同时接两个档口的活。这样，她们一个月下来也有1000多元的收入。对于小李等档主来说，一天100多元的支出，只要多拉一单生意就回本了。　　说不准小李压根儿就不用付任何费用给托儿。托儿上午在小李那完成了工作，下午及晚上就去摆地摊，货品由小李提供，不用现金支付，卖不完再拿回来。这样的合作，双赢。　　还有个别批发商，从不让自己的员工有空闲，没有客人的时候，就安排员工坐在小板凳上整理衣服，让来往的客人觉得店铺很忙。当然，这样的批发店铺要有一定的规模，要不，一百多件衣服也没什么名堂可折腾的了。　　批发店有托儿，零售店一样有，而且还多。城市的商业旺区，人流如鲫。一些做大众休闲服装的店铺，挂几张大大的海报，写上跳楼价、清仓价，再立一个人字梯，帅哥或靓女坐在梯子上面把持着喊话器吆喝。这场面，已经够煽情的了。他们再雇上十来个托儿，一下子就能掀起抢购浪潮。　　逛商业街的人喜欢热闹，当看到店铺这架势，东西也不贵，他们不挤进去看个究竟，抢购上两三件会不舒服。有的人抢购到了，从人缝中钻出来，很有成就感。　　商业旺区的店铺这么一弄，一天两三万的营业额都有。就按10个托儿算，每个托儿每天50元到100元，一天也就是500元到1000元的成本。对卖家来说，超值!　　如何在淡季扭亏为盈?　　其实货上对路了还真没淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。　　做展会的，一般从10月份开始到年前结束，几个月赚一年的钱;武汉的服装加工厂，做冬装的居多，所以在夏季，部分商户关门不做生意;部分摆地摊的，夏季和冬季各挑最旺的两个月时间做生意。对他们来说，没有淡旺季的概念。这从服装经营的角度来说，是一种战略。　　大部分人认为，春秋两个换季属于淡季，追求保本或少亏一点，夏季属于小旺季，少赚一点或平本就行，在冬季时再集中精力，把一年的钱赚回来。持这种观点的人，往往在夏季的备货和销售上采取比较保守的做法，导致本应该是旺季的夏天，变成了淡季。这是服装经营战略上的失败。　　夏天卖量，冬天卖价，这是服装基本的销售模式。少部分人这样理解和认为，夏季其实比冬季更赚钱。冬季天气不稳定，销售时间短，冬装单品价格高，走量有限，压货风险大。而夏季销售时间长，夏装单品便宜，能走量，压货风险相对较低。持这种观点的人，集中人力和财力经营好夏装，能把夏季做成一个旺季。　　邢小姐在服装城里做批发兼零售。她今年整个夏天，包括七八月份，生意都不错。用她的话来说，其实货上对路了还真没淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。　　品牌公司在淡旺季搞促销，有时会发一些往年的库存旧版到个别专柜特卖，偶尔也能卖出爆版来。邢小姐做的是大路货，她在旺季找爆版卖，在淡季也找爆版卖。在淡季找到几个爆版，淡季就不淡了。而批发城里其他的商家在淡季基本上以清货为主，没有几个生意不清淡的。　　邢小姐说：&去年运气不好，在淡季就收了些尾货，便宜收便宜卖，反正只要能保证店面开支就出手。今年7月我就碰上了几个好版，一路飘红到9月。&　　怎么样才能找到淡季中的爆版呢?　　首先，把目标锁定在接近大众休闲风格的版。太时尚的不行，时尚的版一般季前出来，流行时间短，到了季末已成明日黄花，而且走不起量。　　其次，选择市场内其他店铺没有做过的版，有一定的特色。在一级市场及别的市场可以是旧版，但在自己的市场一定要是新版。　　再次，上家的存货要有一定的量，尽量做到齐色齐码。这样的话，用几天的时间试卖，出效果后，补货就有保障了。　　最后，价格一定要便宜。即将过季的货，不同的上家处理方法不同，有的宁愿留到下一季卖也不会降价过多，有的则会大幅度降价。淡季的时候，价格便宜的货才有条件做出爆版来。　　邢小姐按照这些条件来找爆版，7月份找到几个。到了8月，天气仍然很热，长袖还是不能卖，她就瞄准学生的市场，上了学生装的休闲裤、运动裤和迷彩裤。这时候，补课的学生开学了。到了月底，她那里的大学生都会买衣服带到学校去。进入9月，所有的学生都开学了，也是一个小高峰。过后，就是上秋装了。　　淡季不淡，做外贸货的盛先生也有一套独特的做法。盛先生在宁波有一个实体零售店，由他老婆打理。他本人则在上海，打理&智者成衣&批发网站。服装的生意，夏天普遍比不上冬天。若是经营不好的话，在很多地方，对很多店铺来说，整个夏天也都是淡季，他的实体店在夏天的生意也是如此。宁波的服装厂以外贸代工为主，主要生产T恤和文化衫这类货品，夏装的货品比较丰富。这时，盛先生就重点做网上推广。　　冬季生意好做，但是宁波的外贸工厂几乎找不到棉衣、羽绒服、棉裤这些品种。宁波也有内销厂生产当季产品，不过也很少有加厚的大衣、羽绒服。这时，盛先生就重点找货源，到外地找冬装，把实体店的生意做好。同时，在宁波找春秋装，为明年的生意做好准备。　　盛先生的生意，外地和宁波互补，网络和实体互补，所以对他来说，全年也没有淡季这一说法。来源：互联网编辑：liufei品牌服装加盟店陈列的法宝导语:当前,国内大部分的服装品牌都选择在百货店或购物中心里建立柜台或店中店来进行产品销售。因此,在同一楼层中,每一个品牌都可能会和自己的竞争对手相邻。作为店长,在悉心经营自己店铺的同时,如果能够多观察对手的一举一动,或许更有助于提升自身店铺的整体实力。因为之所以会成为竞争对手,一定是在产品定位、客群定位等方面有所相同。　　当前，国内大部分的服装品牌都选择在百货店或购物中心里建立柜台或店中店来进行产品销售。因此，在同一楼层中，每一个品牌都可能会和自己的竞争对手相邻。作为店长，在悉心经营自己店铺的同时，如果能够多观察对手的一举一动，或许更有助于提升自身店铺的整体实力。因为之所以会成为竞争对手，一定是在产品定位、客群定位等方面有所相同。　　在观察对手&店&的时候，应当注意三个方面，即店员、顾客和店铺。　　店员方面，我们可以从语言、行为和形象三个角度去观察。语言上，应当尽可能地收集对手店员向顾客打招呼的第一句话的内容，并且注意观察打招呼的时机及顾客的反应。随后则可以记录在推销过程中，对手店员都与顾客进行了哪些内容的交谈，同时要观察顾客对于不同谈话内容的不同反应。行为上，可以去观 察对手店员在没有顾客的时候都在做哪些事情;有没有一些特别的举动来招揽顾客进店;当一名店员在接待顾客的时候，其他店员都在做哪些事情。在形象上，则需要关注对手店员是否统一穿着制服，制服的风格款式又是怎样的，以及员工自身如发型、配饰等方面的情况。因为作为定位相同或相近的品牌，在这些方面都是值得互相借鉴的。　　顾客方面，需要店长观察的是，有哪些类型的顾客进入对手店中购买商品，他们有哪些共同的特征，他们在什么时间购买了哪些款式。同时需要观察，导致他们决定购买的关键性因素是什么。　　店铺方面，则可以比较一下对手店和自己店铺在面积、布局、商品陈列、装修风格上的异同，汲取对方比自己好的地方。　　通过以上三方面的细心观察，本着有则改之，无则加勉的态度，店长不仅能够意识到自身店铺存在的不足，同时也能够做到知己知彼，在销售大战中力争百战不殆。从一百块到一千万的创业路导语:对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的的经历。　　一、服务介绍：　　对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而更令人气愤的是当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候，总会引起周围一大批奇怪的眼光，好像这服装店不是她可以过来逛的，这更让胖女士很尴尬，自尊心受到很大的伤害。为此，如果能有专门给胖人逛的商店，不但有她们合适的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购卖者的自尊，一定会受到极大的欢迎。　　二、市场分析：　　不久以前，南京就出现了一家专门为胖人服务的&胖人服装店&，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态&发福&的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说：&这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?&可见胖人服装店的确是深得人心。　　三、实施方案：　　1、店面的选址：租一间30&50平方米左右的房子。　　2、店面的装修：店面作一个简单装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。　　3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。　　4、服务人群：特殊体形的人。　　5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个&情&字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了&肥胖&二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。　　6、人员的招聘与培训：招聘四到五名员工(其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特别体型的服务设计经验)要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情。必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。)　　7、准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好&调&出适合胖人穿的颜色来。　　8、广告宣传：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。　　9、建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。　　10、也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用，利润为更可观。　　11、制做程序：先为体胖者量过尺寸，并且按照肥胖部位即&胖点&的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。&抠&款式特别费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。　　四、投资预算　　1、店面的租金：一次性交齐一个月租金和两个月押金9000元左右。　　2、店面的装修：5000元左右。　　3、购置设备，一次性投资元。　　4、进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金。　　5、人工费等等每月10000元左右。　　6、启动资金55000元左右。　　五、收益分析：　　我们的服务是针对特殊体型、工薪大众的人，在这些人手中都会有一定的资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来，所以在收费上决不会斤斤计较(给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家)，来做一个保守的计算，每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为100元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工费)为40元，则每天的毛利润为60&10=600元，年毛利润为：600&12&30=216000元。减去年水电费为3000元，年房租为36000元，交税及其他开支40000元，年纯利为：137000元，月利润达10000元以上。来源：66服装网编辑：liufei开服装店装修技巧 什么样的服装店装修风格好？,导语:对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,就是看面料质量,看花色,看款式,看针工,看价格。　　一、一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉　　许保英同志是深知这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说：&如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无&商品信誉卡&不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。&她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市招商城156号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐当时十分感激地说：&象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。&　　二、经商讲究&物美价廉&，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一　　一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意&宰&顾客。而许保英同志则反&宰&而行，商品价格在&低&字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：　　1、坚持&上限下保&。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿&商品信誉卡&作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。　　2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：&市场最低价，不信问一问&十个大字。　　3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。　　4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。　　5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。　　6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。　　正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城服装零售业的&标准价商店&。在市场上常见顾客买服装还价时说：&你的服装比许保英的服装价格高多了&。　　三、服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售　　同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题，该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说：&要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。&可见她的知名程度了。那末，她的店为什么能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。她虽然没有专门学过美术，但她从小就喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。　　所谓&听&，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。　　所谓&看&，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。　　所谓&访&，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。　　所谓&查&，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。　　一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。　　四、进货要适销、适量，简称&双适&，是经商者必须把握准的关键一条　　特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握&准&。而许保英同志却有她的特殊经营策略与举措。她说：&我所以能准确进货，主要做到了三点：　　一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?服装销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。　　对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销;他无我有，他有我优，他多我少;畅销多进，弱销少进，滞销不进;先定后进，以销定购;先代销试销，好销再经销;紧俏商品就经销，一般销势就代销;新商品少进试销，一旦畅销再多进。　　例如：新出现的一种女式羊毛大衣，我看款式很好，但未销过，心中没底，结果我第一次进5件，一天就销完了。第二次又进40件，三天就销完。后来每次进30件，销售势头仍很好。&对于如何防止服装积压，她也有独特方法，她说：&经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库&&不过季;当年服装年终清库&&不过年。作为经营服装者，能做到货无沉淀，确实是很不容易的，实在令人佩服。　　五、&人无笑脸休开店&，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的　　许保英十分重视服务态度，能做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但她仍然微笑着对顾客说&欢迎以后再来&。　　六、优异的服务质量具有延伸性、跟踪性　　这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利&&解决实际困难，对企业有利&&有群众信任，使店兴旺发达。而许保英在经营中以一颗全心全意为顾客服务的热心突出地做到了四个善解：　　1、善解人心人意。她善于转换角度看问题;她说：&顾客拿几十元，甚至100多元买一件衣服，也不容易，我要站在顾客位置上考虑问题，将心比心，即使生意不成交，也要谅解顾客。&所以，她对顾客从不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。　　2、善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。这本来与她无关，她却把份外事当成份内事，为其按顾客所定之价，进行免费代销，每年都要代销20&30件。为此有很多女顾客因而与她结成朋友。　　3、善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，许保英会设法为其专购;非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售;如遇商品断档，顾客可事先预约定购;遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要求等。　　4、善解后顾之忧。一般顾客对所买服装有三怕：一怕以假充真;二怕价高宰客;三怕售后不理。而许保英同志针对顾客这种忧虑，实行&五包&：　　&&包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货。　　&&包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货。　　&&包换，就是如有花色、款式、规格、长度、不合体等因素，可以调换合适的。　　&&包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万一解决不了仍由她处理。　　&&包修，就是万一遇到针工有毛病，可为顾客修理好。　　这种售后服务工作，她做得很成功，顾客非常满意。例如：张某人从外地回家探亲，慕名来店想买一件方格粗花呢大衣，因为该顾客身高1.75米，虽有此类服装，但都嫌短。于是她第二天到常熟按照顾客要求专门为其挑选一件合适的大衣。当张某人见到这件满意的大衣时，十分感激地说：&你这种服务精神太好了，我在北京也很少见。&　　七、真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如此　　因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所证实的。许保英对此有深刻地理解，她说：&我对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊都是实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质量不够好，也向顾客说清楚：&愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买&。　　经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。而许保英同志，也曾遇到过这类矛盾，但由于她处理得当，本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解!来源：互联网编辑：liufei女装陈列：如何巧用流行趋势俘虏女人心？导语:创业是智者的事业,它要求你有敏锐的头脑,创业是勇者的事业,它要求你果断行动,创业是强者的事业,它要求你不怕失败。　　1、思维活跃，善于创新　　成功的创业者普遍有活跃的思维，能很快的接受新鲜事物，看待问题喜欢多方面思考，找出几种不同的解决方案。对于司空见惯的问题，他们会有不同的看法，他们会发现蕴含在里面的商机。他们喜欢自己动脑动手，设想新奇的点子，甚至自己动手做小制作。很多成功的创业者曾经是从事技术工作，甚至做出重大发明的人，比如百度总裁李彦宏。创业获得成功的很重要一点就是选项目，选择新奇又实用见效快的项目就很需要创业者有独到的眼光与创新能力。因此在某种意义上说，创新能力越强，创业成功的可能性就越大。　　2、行动果断，不拖泥带水　　成功的创业者认准了一件事情，就马上去做，甚至因此放弃许多很重要的东西，比如大学中途辍学，微软的比尔&盖茨、雅虎的杨致远。对创业者而言，机会很重要，尤其是新兴行业，一错过机会就再不会有，如果比尔&盖茨性格优柔寡断，怎么也得拿到毕业证再创业吧，那就不会有今天的微软帝国。创业者是行动果断的人，拖泥带水、优柔寡断的人是很难获得成功的的，他们会把机会轻易放过的。想到了就去做，能越快把想法变成行动的人，创业成功的可能性也越大。　　3、百折不挠、坚韧顽强　　创业者在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦，甚至会遇到致命性的打击，这就要求创业者有坚韧顽强的性格，百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩，以积极的心态应对，想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验，忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧，受不了一点打击那你最好不要去创业。　　4、坚持　　成功者习惯坚持，普通人习惯放弃。普通人容易受周围的影响，遇到障碍就习惯妥协和抱怨。而成功者，只要他认定了目标，就很难被人说服放弃。他会习惯愈挫愈勇，直到带领团队攻克难攻的山头。有智慧的领导人，不仅有着坚韧、执着、顽强的个性，他们也很会&转弯&。哪怕理想一时破灭，目标暂时消失，他们也一定会依托着自己的个性，马上调整方向，寻找新的目标突破，像万里长征那样，绕个弯走到目的地。一个成功者跟普通人最大的差别就是&&坚持的意志力及推动他人的执行力。从小习惯了只要坚持就会获得成功，从而逐步形成了一种&坚持。　　5、不轻易放弃　　记得马云说：&我不知道什么叫成功，但是我知道什么是失败&&只要你放弃了，你就失败了。最大的失败就是放弃!&&坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯，只要坚持就会获得成功!&从马云身上精彩地体现出创业成功者的习惯。　　6、有目标　　成功者能清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程。马云的目标就是&让天下没有难做的生意。&除了马云谁敢说出如此困难的目标?最终，马云成功了!　　7、付出的多　　是的，在现实面前，人人平等，唯一取胜的那些极为少数的创业成功者，他们付出的远远要比我们多的多。成功没有偶然，即使有，也不会长久。　　8、千军万马走一个独木桥　　创业之路非常残酷，决定可以用&千军万马走一个独木桥&来形容。原因有二：第一、即使千军万马一次永远只能走一个。第二、即使千军万马，过不去的也是要摔在桥下，不会讲任何情面。 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更新时间： 17:25:36
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