我的眼周有很多细纹前些天去超市，那边的丸美专柜小姐给我试了丸美弹力蛋白日夜眼精华用后感觉效果很好，只是这个价格太贵了每支要438元，我一个月也才一千哆的工资今天在网上找到你们这的丸美弹力蛋白日夜眼精华一支才285元。可我在荆州市这边哪里能买到丸美产品可以购买到你们这么便宜的丸美弹力蛋白日夜眼精华，帮我问问好吗?

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　　  涨势喜人如丸美股份(603983,股吧)吔在这两日停下了上涨的脚步。9月26日丸美股份跌幅5.91%报收于57.91。

　　起初是9月12日收盘，丸美股价报收每股56.25元涨幅5.99%，市值达到225.6亿元的高点这一记漂亮的上涨赚足了资本市场眼球。

    　　因为老牌日化品牌上海家化(600315,股吧)报收33.31元每股市值223.6亿元，丸美股份成功超越其成为A股日化“第一股”这距离丸美股份A股上市仅不到两个月的时间。此后丸美股份依旧保持上涨，大有与上海家化拉开市值差距的态势

　　业績亮眼 投广告不差钱

　　丸美股份2019年半年报数据非常喜人。根据财报公司上半年营收8.15亿，同比上涨11.85%；净利润2.56亿行业中排在第二位，仅位于上海家化之后同比上涨31.57%，虽然在报告期内收到“2017年广州市产业优化升级奖励金”项政府补贴3307万使得净利润虚高但其扣非净利润2.17亿，同比增幅亦可达到19.75%

　　丸美股份的毛利率也是行业中上市企业的第一名，2019年上半年其毛利率为68.42%，高出第二名珀莱雅(603605,股吧)2.64个百分点高出第三名上海家化6.48个百分点。同样排在第一位的还有达到17.05%的净资产收益率排在第二名的珀莱雅2019年上半年该项数据仅为9.78%。

    　　丸美股份營收表现如此完美与其广告销售策略不无关系。

　　持续推行代言人+黄金单品+稳健广告投放的营销策略根据半年报披露，目前丸美品牌代言人有周迅、彭于晏春纪品牌也请来因为《延禧攻略》而大火的吴谨言。朋友圈广告、视频网站、各大机场、高铁站、户外、电影院以及影视剧《皓镧传》、《亲爹后爸》，再到热门综艺《妻子的浪漫旅行 2》、《极限挑战 5》《我的真朋友》等等都有丸美股份旗下品牌的身影。

    　　也正是如此丸美股份常被指出广告销售费用过高，不重视研发数据显示，2019年上半年丸美股份研发费用为1802万元而其哃期广告费用为1.63亿，是研发费用的将近10倍和讯网整理其2016年至今广告销售费用数据发现，其该项费用占销售费用比重一直维持在70%左右而占营收比重也一直在20%以上。

　　丸美表现突出 春纪哑火

　　“丸美”、“春纪”和“恋火”是丸美股份旗下的三个品牌旨在以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求广泛在二、三线等城市与国内外化妆品牌展开竞争。

　　“恋火”彩妆品牌诞生于2017年是丸美股份在彩妆市场唯一的筹码。根据招股说明书“恋火”2017年营收为161.83万元，占比0.12%2018年营收为2667.25万元，占比1.69%2019年中期未披露具体数据，但目前来看该品牌在公司整体营收中比重非常小，并未给丸美股份带来优质的营收增量

　　而主打的两大品牌“丸美”和“春纪”却形成了鲜明对比。

　　“丸美”是公司最主要的品牌主打眼部护理，因为一句“弹弹弹弹走鱼尾纹”而走红，号称一支眼霜打天下一直以来，其营收比重都超过80%从2016年的10.38亿，到2017年的11.74亿再到2018年的14.05亿，其营收增长率一直保持10%-20%的快速增长在2019年上半年，其营收占比更是超过90%达到91.92%。

    　　而为拓展多层次的销售市场丸美股份2007年推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”，差异化嘚品牌定位丰富了公司的产品线但“春纪”却并没有如愿打开市场。

　　从周冬雨到吴谨言“春纪”代言人都是当红花旦；《我们相愛吧》、《现在就告白》等热播综艺也不缺其身影；今年更是玩起了跨界，与洽洽合作推出了“瓜子脸”面膜，“胖子也能拥有瓜子脸”话题阅读量3000万+

　　与热火朝天的广告形成鲜明对比的，是“春纪”的营收数据显示，“春纪”品牌营收在2018年出现了大约26.14%的下滑占營收比重从2016年的14.11%、到2017年的13.03%、到2018年的9.06%，一直呈现下滑状态

    　　2019年半年报虽然未披露品牌营收数据，但根据“丸美”品牌数据推算“春纪”与“恋火”两个品牌营收相加占比仅为8.08%，销售额约为0.66亿预计到2019年底，“春纪”品牌营收仍是下滑状态

　　在大众化护肤市场，“春紀”并没有给公司抢占到有利位置这种情况会导致，丸美股份过分依赖“丸美”这个单一品牌“拓展多层次销售市场”愿望想要实现還很艰难。