改革开放之前，中国处于现代文化历史上一个近乎疯狂的年代。所谓“十亿人民十亿兵”，曾几何时，在几亿中国人的衣柜里，绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。当时，有西方人甚至用带有嘲讽的口气，将穿着不分男女老少的中国人形容为“蚂蚁”。然而，随着改革开放的来临，国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着。在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。中国人深埋几十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。

  追求时尚，不管什么年代都一样。八十年代初，一节的确凉布需要5至6元钱，在当时是一个学徒工工资的三分之一，一个一级工人工资的四分之一，是半个月的伙食费，其珍贵程度不亚于后世的羊绒大衣了。

  年轻人一旦穿上了的确凉，就好像代表了一种时尚，其感觉并不凉爽，但它的优点很多：挺直不皱、不缩水、干得快、不变形、不怕霉蛀，不用熨烫。下班的年轻姑娘们穿着碎花的“的确凉”裙子，结伴站在栏杆边旁若无人地聊天、看风景，随意的摆弄她们的连衣裙，金色光线斜照着她们细长的腰肢，成为了贫瘠年代唯一的风景。

  在这种大环境下，董洁他们的金土地牌服装从沈阳一个街头小摊，开始了自己万里长征的第一步。

  金土地这个名字，也颇费了他们一些周折。在董洁的影响下，大山慢慢也明白了品牌的重要性。目前的情况，大众是消费的主体，DJ肯定不能用，也不适合，最好起个通俗点的名字。

  叫什么好呢？“服装界的春天就要来了，咱们就像一只先行报春的燕子，春燕，这个名字怎么样？”春燕春燕，有点意思，可又觉得有点怪怪的，想了想，董洁自己否定了，“不好，再想想吧。”

  “青春，怎么样？这个名字听上去够敞亮。”

  哎，董洁叹气，大山起名字的水平几年如一日，没多少长进呢。这两字最近两年是比较流行，叫起来也算琅琅上口，可是青春牌青春牌，再过十年，这名字听起来会有好土好土的感觉，她可不打算自己竖起来的牌子昙花一现。

  两人讨论大半天，最后拍板，新品牌就定为“金土地”。负责设计、制作和销售的人，都是农家走出来的孩子，农民对土地的感情最为深厚，这个名字，既包含了它的来历，也蕴涵着大家对美好未来的殷切期盼。

  虽说这年头，衣服这东西，正处于完全的卖方市场，可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但董洁事先仍然一再要求，销售的时候，要提供微笑服务。

  百货公司的售货员，这时候那是相当吃香的工作，可他们的服务态度，却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说，过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑，不要就算了。”尤其是北京人，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。

  这种苦，大山感同身受。陪同董洁去选原料的时候，他也算是扎扎实实领略了个透彻，如今自己做销售方，当然要在这一点上多加注意了。

  凡此种种，金土地从面市那天，就注定了它红火热销的前景。压轴的两件风衣，为了多留住两天压场，尽管他们特意订了个有点离谱的价钱，还是在第二天就被人买走了。其余的衣服，也是当天上市，当天被抢购一空，他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力。

  卖出的衣服，他们采用明码标价，不二价，这样容易结算，帐目清楚。现在还没有计件工资一说，赵杰回乡招人前，三个人碰头，就工资待遇问题商量了多半天。最后初步订下保底每月二十元，每做出一件衣服，会有一定的提成奖励。卖出的衣服也和销售人员的收入挂购，这样能最大限度调动起人的劳动积极性。

  自打第一天销售开门红，晚上的庆祝酒席上，大山宣布并解释清楚提成这件事，欢呼声差点没把房顶掀翻。

  农村人，能吃苦，为了挣多一点钱，她们自觉加班加点，恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步，连吃饭上厕所都是一溜小跑。

  季节变换与潮流更迭，使服装业成为永不衰落的朝阳产业。服装行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势，使投资者趋之若鹜，80年代开始的服装批发零售业，成就了内地最早一批富商巨贾和产业骄子。

  而现在，做为先吃螃蟹的先行者，大山和董洁都尝到了丰收的喜悦。

  每天晚上，大山固定的工作之一，就是在灯下数钱。

  数钱的感觉很幸福，虽然不会再像第一次那样激动和震憾。

  在收支本上记下数目，把钱放进抽屉。“唉！”他长长呼了口气。

  “累了？”刚洗完澡的董洁披散着一头湿发靠过来。

  大山摇摇头，把她塞进被子里，密密实实包好，只在外面露出个脑袋。拿过毛巾，熟练的给她擦起头来。

  “没有。也不知道为什么，突然就想起了，嗯，从前的一些事。”他擦头的动作慢了下来。“也不是很经常，可我有时就是会想起过去的日子，”想起他站在西平县街头的无助，想起闻着饭馆食物的香味吞口水，拉下自尊乞求别人给自己一口吃的东西，被别人当乞丐一样的羞辱。还有，“想起奶奶还在的日子。那时候，我和你，我们都说要快点长大，要过上吃穿不愁的好日子，我们说过要给奶奶买许多许多吃不完的好东西。”他的声音低沉，似乎夹带了一丝哽咽。“可是我们长得太慢，许下的诺言又太沉重，无法兑现，我连一件衣服都没有买给奶奶穿。有时候，我数钱，数着数着，莫名的就会心酸起来，就想到，从前奶奶每回听到我们那样讲，总会笑的非常满足的样子，我……”

  他再呼出一口长气，沉默了下来。

  “忘记过去，意味着背叛。不知在哪里看到这句话，讲的很有道理，是吧？哥，你跟我讲过，说没有人能拒绝成长的脚步。成长的路上，我们得到一些东西，也会失去另一些东西，总有些遗憾，让我们无能为力。”

  董洁挣扎着从被子里探出一只手，轻轻盖到大山手上，“哥，奶奶虽然不能再陪在我们身边，但是，只要我们活着，奶奶就没有在这个世界上消失，因为有我们记着她想着她，奶奶，她只不过是换了另一种方式，她在我们心里陪着我们呢，是不是？”

  “小洁，哎，小洁！”大山突然紧紧抱住她，嘴里不断的唤着她的名字。

  “我明白，我都明白。”董洁也紧紧回抱他，像个大人一样一下下拍抚着他的肩膀，“我总会陪在你身边的，不管什么时候，不管到哪里，我们都会在一起。”

  就这样靠在一起，让我像现在这样紧紧抱着你。男人也会有软弱想哭的时候，也会想有个肩膀靠一下，何况，你还不算男人，仅仅只是个十岁的孩子。

  大山最后紧紧抱了她一下，放开手，耸耸肩，半真半假的抱怨道：“可能是最近看红楼看的吧？都被感染的多愁善感起来了。”

  “爱到不能爱，聚到终须散，繁华落后成一梦。一部红楼梦，半载辛酸泪。哥哥会被感染，很正常啊。而且，”

  董洁皱皱鼻子，“我也很享受被哥哥依靠的感觉呢。”

做老板最开心的事呢，一是生意赚钱，二是手下有批好员工。值得庆幸的是，这两者目前大山他们都占全了。

  员工加班加点干活，并且始终保持高涨的热情，当然是为了能多赚点钱喽，可实际上，老板才是其中占大头的那个，他们创造的价值越多，被剥削的也就越重。想起曾经严重腹诽过的资本论，董洁有一点点心虚。

  赚钱了赚钱了，给辛苦工作的员工一点奖励很有必要，况且他们自发的工作热情也着实让她大大感动了一把。嘿嘿，想当年呀，某人每次听到加班就皱眉，那是十二万分的不乐意，双倍工资也不喜欢做并且表现的怨声载道。所以说，能遇到现在这批员工，嗯，太幸福了。

  努力工作，很好，要赏。但他们现下最需要的是休息和放松。董洁和大山商量着，先把他们这半个月的工资给结了，一来让他们高兴高兴，再来也顺便带他们逛街放松一下。

  应该给多少钱呢？这是个问题。

  董洁也不想像黑心的资本家那样，对工人压榨剥削太过。可是，“我们还是参考现在城里上班族的工薪给吧，虽然觉得有点对不住他们，付出和收获差的太过。可现阶段，还是不要显的太出格比较好，标新立异不是好事，对我们对他们，都不好。”

  大山想了一下，是这个理，心中有点过意不去，却也想得明白，一个月挣三四十块钱，他们会很高兴，一个月能拿一百块钱，有些人心里，怕是会有乱七八糟的想法了。

  “我们可以从别的方面加以补偿。比方说，提高伙食待遇，或者每个人送一身衣服——对了，这主意不错。他们身上的衣服，小洁你也看到了，都很旧哪。咱们开的是裁缝店，这个福利可省不得。”

  董洁补充道：“年底回家团圆或者结婚什么的，到时候我们都可以包个红包。”

  最终决定，前半个月每个人的收入订为二十块钱。

  给钱的时候，两人注意观察大家的表情，尤其是负责销售的常亮和陈雪。

  每个人脸上都是纯然的喜悦。在他们朴素的思想看来，干活拿工资天经地义，经手的钱再多，那不是自己的，不需要去费神。只是卖卖东西，操作一下机器，就能挣二十块钱，而且这还只是半个月的工资，掰指头算算，那一个月不就能挣上四十块钱了？天哪，城里人现在才挣多点？他们比多半的城里人挣的还多呢。

  “快，你掐我一下，我不是在做梦吧？”

  “我的妈呀，我，我就是踩踩机器，两个星期能挣这么多钱？”

  “俺弟弟的学费有着落了，爸妈知道，指不定怎么高兴哪。”

  “亮子，你很快就能挣出彩礼钱了，以后再也不用为这个烦恼了。呜~~~”有人喜极而泣。

  “秀秀，这是好事，哎，你别哭啊……”

  大家尽情发泄了一通激动的心情，情绪终于平缓过来后，大山提议道：“各位哥哥姐姐，大家从到沈阳城那天起，基本上就闷在这个屋子里，一直也没机会出去走走。忙了这么长时间都累了吧?今天咱们放假，我和小洁带大伙出去转转，透透气，没问题吧？”

  陈雪不以为然，撇撇嘴道：“和顶着大太阳下地干农活比起来，现在的工作太轻松了，怎么能累着人？再说，晨起晚下咱们还是会到屋子外转两圈，用不着再特意放假了吧？”

  陈学敏手里拿到现钱，心情轻松，忍不住也张嘴表达自己的意见：“可不是嘛，咱们从小风里来雨里去，身体好着呢，可不是城里那些娇生惯养的姑娘能比的，我一年到头，连声咳嗽都没有过。”

  黄盼弟不想出去，也怯生生接口道：“俺要攒钱给弟弟读书，逛街还得花钱，万一把钱不小心弄丢了，想死的心都有了。”

  最后还是杨翠花出面张罗道：“好啦，就今天，听小老板一回劝。咱们也算进城了，总得出去转转，好好看看城里头的风景，省得回家的时候，七大姑八大姨问起的时候，咱们自己都说不出个子丑寅卯来。”

  好说歹说了半天，终于可以出门了。

  刚进城那会儿，天色昏黑，加上心情紧张，几个人都不曾注意过城里的风景。这时候出得门来，心情放松，兜里有钱，也就有了看风景的心情。

  “城里果然与咱们那疙瘩不一样，你瞧那树，长得就是齐整……”

  一边交头接耳窍窍私语小声交换着意见，不时发时惊呼和吃吃的笑声，也时不时的用手摸摸自己装钱的口袋，脸上傻傻的乐上一阵，有的人那手干脆就没离开过装钱的口袋，想来手心的钱都被篡湿了吧？

  十字路口的拐角处，有个卖棉花糖的摊位。大山让老板一人给他们卷团蓬松绵软的糖球。除了他和董洁，余下几人可以说都算大人了，可大家从小就没什么吃零嘴的机会，更没见过棉花糖，一个个瞅着稀奇，眼里不觉也流露出几分渴望来。

  “哎，你是小孩子，怎么能让你掏钱？”大山付钱的时候，杨翠花拦了下来。

  “翠花姐，你别跟他客气，不过一根糖，只管吃就是了。”董洁率先咬了一口，“很甜呢。小雪姐姐，好吃吗？”

  绵软的感觉仿佛入口既化，边吃边逛，不知不觉走到了一家照相馆前。

  老式的照相馆，门脸不大，很有些年头的旧楼了，微微透着一股沧桑的味道。门前打扫的却极干净，青石板铺就的路面，看得出每天有用水仔细冲洗过。

  照相馆的橱窗里有一块牌子，上面写着“这里出租西服”，呃，时下流行穿着外国衣服照相，据说这样显得精神，当然，最关键的是，那西服比自家所有衣服都要气派，照成照片拿与别人瞧，自己也比较有面子哪。橱窗里还陈列着一些白色的婚纱照，有趣的是，有一张照片旁边贴了一条地地道道的中国式口号：“为了革命，只生一个孩子。”

  董洁被这条口号逗得笑了半天，回头只瞧见那几人围着陈列的照片看个不停，面上流露出浓浓的好奇和羡慕。

  对了，他们大都没有照过相吧？巧了，今天正好是个机会，嗯，每个人来张单身照，再来张集体合影。作为金土地品牌的第一批创始人，很有合影留念的意义。等得日后，裁缝店扩大成厂，再变成公司，到时候回头审视这段日子，也有照片为证，呃，也算是成长的足迹，是吧？

第三十八章 生活啊，多么美好

1981年的秋天，对大山他们来说，这是个收获的季节，无论饭馆还是裁缝店，都走上了正轨，成为快速造钱的机器。

  十月后，秋雨一场凉过一场，风也刮的越来越急，先前还是满眼枝繁叶茂的浓绿，仿佛只在一夜间骨瘦形销褪了颜色，但见落叶翩翩如蝶，尽情舞却最后一场灿烂后，悄无声息，回归大地。晨起，便只见寥寥无几仅剩的几片在枝头瑟瑟发抖，也不知还能作几日坚守。

  初雪前，沈阳城迎来了最后一场暴雨。

  天空阴暗了一整天，像一个坏脾气的老人，一直在积蓄怒气，这怒气在半夜时分暴发，化作倾盆大雨，从天而降，哗啦啦的雨声，又急又响，在寂静的午夜时分，不知惊醒了多少人的美梦。

  第一声闷雷滚过天边，大山就醒了。侧耳，只听得风也急雨也骤，怀中犹在沉睡的董洁，似也被惊到般，不安的蠕动了几下。

  大山急忙把手捂到她耳边，待她慢慢安静下来后，才替两人拢拢被角，不叫一丝冷意侵入被窝。

  哎，他在黑暗中无声的叹了口气。就要入冬了，“沈阳的冬天，那叫一个冷，西北风嗖嗖的可着劲的吹，不时有来自更北方的寒流侵袭过来，气温低的滴水成冰，上下牙的的的不停的打架，到时候你就瞅那些女孩子，耳朵手啥的，冻的红红肿肿像个小馒头那是轻的，流血化脓一点都不新鲜。”丁睿是这么跟他形容的。

  每年的冬天对董洁，都是一场折磨。北方的冬天，总要下几场厚厚的及膝大雪，好在山里面，最不缺的就是木柴，在家那阵，每到冬天，大山早早就烧起了火墙，通炕的灶台，总架着几根长木头，锅里添满水，一天到晚的烧。

  城里可没这个条件，赵杰帮忙一早买好了煤，也把炉子砌好，听丁睿说暖水袋不错，他大大小小买回了足有十个。哎，希望老天保佑，董洁不要生病才好。

  无休止的雨声把人吵醒，又催人入眠。

  早晨，董洁赖在被子里，怎么都不肯离开暖和的被窝。

  煮两个鸡蛋，烙两张葱花饼，再熬上一小锅金黄色的小米粥。大山手脚麻利的烧好两人的早饭，找个托盘托着放到床上，自已拖张椅子做床边，一边吃，不时还得喂喂耍赖不肯自己吃的董洁。

  饭后，用热水绞条毛巾给董洁擦手擦脸，偏她还不配合的又躲又笑。

  “我让你跟我调皮。”大山把毛巾朝边上一撂，扑过去把她压到身子底下，手从被子底下就伸了进去。

  “哈……哈哈，我投降、投降……哈哈，不敢了，我……不敢了。”董洁笑的上气不接下气的求饶，她最怕痒了。

  一张脸因为大笑和剧烈的喘息，看上去红扑扑的，又漂亮又健康，大山满意的摸摸，“小丫头，消停会儿，哥再不走，怕就来不及了。”

  “外面雨还没停呢，路上水一准积得又多又深，回头淋湿了，再被冷风一吹，感冒了怎么办？就这鬼天气，一定有不少同学告假，哥，你也别去了吧？”

  大山从鞋柜里翻出及膝的黑胶皮雨靴。

  “我猜也是，今天该有一些同学缺席。不过，哥事情忙的时候，常常请假，老师已经很照顾我们了。像现在，只是下雨而已，又不需要做事，总得去学校尽尽做学生的本份吧？今天你可千万别出门，中午我回来给你做饭，听见没？”

  “知道啦。”董洁挥挥手：“翠花姐他们清楚这样的天气我不会出门，会来家找我，我在家跟他们交待一下就可以了。”

  “纸笔和书，我都给你放在床头的柜子上了，暖瓶在柜子下面，渴了自己倒水喝。对了，倒的时候注意些，别烫着自己，啊？”

  “知道啦~~~，你跟老爷爷一样罗嗦吔。”

  “你这丫头！”大山瞪了她一眼，拿起书包，“好了，再不走真该迟到了，你躺下再睡会儿，哥走了。”

  董洁摇手告别，直到门被带上，连脚步声也听不到，她向后一仰，歪到床上，一把捞过旁边大山的枕头，抱到胸前，一个人呵呵傻笑了半天。

  “花儿香鸟儿鸣，春光惹人醉，欢声笑语绕着彩云飞，啊年轻的朋友们，美妙的春光属于谁，属于我，属于你，属于我们八十年代的新一辈。再过二十年,我们重相会,伟大的祖国该有多么美……啊亲爱的朋友们，生活的奇迹要靠谁，要靠你要靠我要靠我们八十年代的新一辈……”

  哼着歌，一边在纸上画着设计图，董洁真想大声向全世界宣布，生活啊，多么美好！

  张牧和陈雪推门进来的时候，见到的就是董洁这样一副自得其乐的模样。

  陈雪脱下雨披，换上放在门边的拖鞋，走到董洁身边，拿起她已经画好的草稿纸左右端详，看了半天，吐吐舌头，“看不懂！”

  董洁看到她裤腿处有点湿，身上也有股潮湿的凉气，自己往被子里缩了缩，侧耳听听外面的动静，“雨还没停吗？”

  “没有，不过这会儿比早晨那阵儿小了许多，云开始透亮了，中午差不多就该停了吧。”张牧把手放身上蹭蹭，蹭去手上的潮气，也拿过图纸打量。“这是咱们下一步要做的衣服样式？”

  “对，张大哥觉得怎样？”都说兴趣是最好的老师，张牧在服装上果然很有天份，在董洁指点和他自己的努力下，现在虽然还做不到自己画图独立设计款式，看懂设计图纸还是没问题的。缝纫这块儿他已经完全盯得下来，董洁只管做好设计，打版制样，剩下的裁剪缝纫检查入库已经不怎么需要从头盯到尾了。

  “这张，这种大领的样式挺别致的；这张，嗯，下摆这样画，边上注着‘红’字，你的意思是说，下摆这儿用红色的布包一圈吗？”

  两人开始讨论起来，陈雪听了半天，只听明白一件事，“小老板，这些都是春装和夏装？这眼瞅着就入冬了，冬天的衣服呢？我们不做了？”

  董洁摇摇头，“冬天太冷了，大家都穿厚厚的棉衣棉裤，咱们还是把心思放在春夏装上，提前多攒些货。”过年家家都要添新衣，说实话，她当然不想放弃这个赚钱的机会，可是，他们现在的力量有限，不可能面面俱到。

  “那，那就是说，整个冬天，咱们只做衣服，不出去卖了？”陈雪不安的挪挪身子，“那我们连吃带住，还有工资，每个月这么大的开销……”

  “你呀，只管把心放肚里吧，开销的事，归大山哥哥管，他会想办法的，咱们只管生产。”董洁拍拍她的手，“小雪姐姐，我们可得加油啊，一定得多赶些衣服出来，越多越好，明年一开春啊，多少都不够你们卖的，是不是？”

  “那是！”提到卖衣服，陈雪立刻挺起了胸膛。“听你这么一说，咱们这个冬天还真不能放松，生产任务很重哪。”

第三十九章 贷款（一）

大山一直在考虑扩大生产的问题。

  年前，国家已经出台了政策，鼓励待业青年和社会闲散人员自主创业、干个体，并进一步扩大了个人自主营业的项目。已经养成看报纸习惯的他，也从报上了解到，国家经济正大跨步向前迈进，最重要的是，他尝到了自主创业的甜头。他想明白了，为什么他的饭馆和裁缝店能赚钱？那是因为他走到了大多数人头里。家庭作坊式的一点点进行资金积累，是，照这样下去，他肯定会越来越有钱，可以后呢？

  困在山里那几年，他和董洁，说的最多的，就是对未来的憧憬，无数次描绘着令人激动的远大前景。在他们的设想里，他们的天地，当是无限大，不仅仅局限于一城一镇。几百年前的晋商徽商，凭着车推手扶，已经把生意做到了全国，生活在有汽车飞机，这样交通发达的年代，他们更应该超越前人。生意不做便罢，一旦走上从商这行当，那就不仅仅是走向全国的问题，他们更应该走出国门，走向全世界。虎跃深山，龙腾大海。好男儿，当乘长风，破巨浪。事事争先，要做就做领航人。

  改革为他们提供了机遇，理想的蓝图有了实现的可能。他看的很清楚，明年最多后年，自主创业干个体的人会越来越多。历史没有留给他一步步慢慢发展的时间，不抓紧眼下，积极扩张自己的地盘，还没长大的兄妹俩，论时间论关系，都处于劣势，他不甘心成为默默无闻的一条小鱼，最终被大海淹没，甚至成为其它大鱼的口中食。

  只有比别人先行一步，你才能占得主动权，才有机会在竞争中，取得主场作战的优势，才可以更从容面对各种各样来自各方面的挑战。

  这个冬天，别人可以从容过冬，一切等待来年春暖花开，重打旗鼓再开张，他不能！

  一方面是一个小作坊，七八个人，产量实在有限。一方面是市场反应热烈，出摊那阵，每每衣服刚摆出来，很短的时间就被哄抢一空。翠花姐他们，已经加班加点尽全力了，面对人们巨大的需求，产量终究是杯水车薪，无济于事。好吧，就算这个冬天，大家始终手脚不闲，赶出来的货，又能支持得了明年春天几天的销售量？如此形势一片大好的市场，会持续到几时？就这样放过吗？他太不甘心了！

  所以，扩大生产势在必行，而且迫在眉睫。

  董洁小小年纪，搞设计抓生产，一切做的尽善尽美。相形之下，往远了说，他做人家老公的，就眼下讲，他这个做哥哥的，难道就不应该把别的问题给撑起来？目光短浅，只满足眼前的营头小利，他也配不上这样的妹妹，和这样的小妻子！

  有个能干的妹妹，大山从来不把这看做是一种压力，正相反，他把这当作是一种动力，一种促使他不断取得进步的前进的动力。总有一天，董洁将做为杰出的年轻人的代表被大众仰望，到时候，他要做光明正大站在她身边的那个人，他要让所有认识不认识的人都竖大拇指，承认他有当之无愧与她并肩而立的实力！

  董洁的设计灵感源源不绝，她的设计，在市场上受到前所未有的欢迎，根本不存在压货的可能，这是他最大的王牌。服装行业，正是他起步的良机。

  这些日子，他看了不少经营管理和建厂等方面的书。总结一下心得，他大体搞明白了，扩大化生产，不仅要买更多的机器，而且不单单仅限于缝纫机，还有特种机，锁边机，用于熨烫的熨斗和熨台等等，此外，必然还要招工，还有厂房问题……

  他不怕问题多，再多的问题，总能理清头绪，然后一件件解决，而所有的问题，最终都指向了同一个字——钱！

  是的，进料买机器招工建厂投产，样样离不开钱。他们存在银行的钱，看着是一笔天文数字，实际算一算，远远不够。

  他想了很久，“要想把生意做大，就要懂得借鸡下蛋，借钱生钱。”某天，董洁看似不经意的一句话，让他茅塞顿开。

  银行？对，银行有贷款这项业务，他们可以申请款贷啊。

  冬天到了，人们的菜篮子渐渐简单起来，大棚疏菜还是没影的事儿。萝卜、白菜唱主角，哦，还有一些干货，比如蘑菇海带木耳啥的，不过这些在普通人家的饭桌可不多见。

  大山他们饭馆的生意不但未见萧条，反而更有另一种热气腾腾的红火热闹。

  冬天是吃火锅的好季节嗳。鱼、虾、粉丝、猪血、肉片、蔬菜、面条……什么都可以涮着吃。精心熬制的海鲜底料、骨汤底料，再分成辣与不辣两种口味，热呼呼吃出一身暖气，鼻尖红通通都辣出了汗，人们甩开腮帮子，越辣越想吃，生意想不好？很难嗳！

  大山撂开挂在门口挡寒气的、厚厚的棉帘子，一眼便瞧见这热闹场面。

  正招呼客人的赵杰正好瞅见，一把抓住他，“冻坏了吧？快，到炉火前烤烤去。”

  大山摘下棉手套，开玩笑道：“哎呀，赵哥，我给您捧场来了。”

  赵杰轻轻敲了他一下，“净胡说，听说小洁这两天有些不舒服？你有时间过来，小洁的病好了？”

  “杨善明医生，你还记得吧？和我们已经是老熟人了。这不，帮着来家做了几次针灸，又抓了几付中药吃，好多了。”

  “那行，今儿中午别走了，在这儿咱们涮锅吃。哎，那边正好腾出个位子，走……”

  大山连忙扯住他，“赵哥，不用了。我呀，一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行。要是在这儿吃过了，回头小洁一个人吃，更没什么食欲了。有人做伴吃饭香，小洁也能多吃点不是？”

  赵杰回头打量他，“看样子，你今天来，是有事要和我谈了？那行，咱们去我屋里说话。”他回头招呼道：“翠花！”

  杨翠花从后厨走了出来，一边用毛巾拭净手上的水，“啊，大山过来了？”

  大山歉然一笑，“你看，我平时很少有时间过来，所有的事都撂给赵哥了，忙的赵哥脱不开身，也没时间陪陪翠花姐。裁缝店那边，说好了星期天放你们休息，结果翠花姐来了这儿也不得闲，真是，这让我说什么好？”

  “得了吧，大山，跟我你还客气啥？咱们都是忙活惯了的人，不干活还嫌手脚闲着怪难受哩。”

  赵杰在一旁道：“翠花，我和大山有点事要谈，这儿你先帮我盯会儿。”

  “行，你们去吧，这儿有我。”

  大山把他的想法向赵杰合盘托出。

  赵杰沉呤了一会儿，“我看这事有谱，你跟小洁谈过了吗？”

  “还没有。”大山摇摇头，“她这两天没什么精神，又有点低烧。这不，我先跟你商量一下，把我们能解决的事先商量出个章程来。这个时候，我得留心些，这鬼天气，小洁最容易生病了。”

  “找人的事好说，冬闲冬闲嘛，乡下现在没活，人们都闲在家里。前阵子，亮子不是回了趟家吗？每家带回了几斤肉和几十块钱，可把乡里乡亲的给羡慕坏了，大姑娘小媳妇都围着亮子打听，问能不能有机会也过来咱们这边做活？很多人都表示，他们可以不要钱，管吃住就行，能带出张嘴，就是给家里减了不少负担了。唉，乡下日子，难过呐。”他咂咂嘴，身子靠近点，认真道：“我看你这个想法挺好，一定得尽力争取，不说别的，真要多招些人来做工，也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事。”

  大山点点头，“我也是这么想的。”

  “贷款的事，有这个饭馆和裁缝店，总能贷出一部分钱来，至于具体多少，你还真得找找关系，这方面，赵哥帮不上你什么忙。咱们开店这些日子，你赵哥手里，哈哈，托你的福，也攒了几千块钱，这钱你先拿去用。”

  大山推脱，“这怎么行？赵哥，你年底就要结婚，正等着钱，我可不能用你的。不瞒你说，我和小洁手里，也有些钱，我估摸着，用来买机器，租厂房，给工人添置些过冬的设备也够用了。就是吧，这摊子铺开了，咱们开工，它得有米下锅，而且生产出来的货，一时也出不了手，得在库房压上一些日子。压货，就得占用资金，同时，咱们还得不断进原料，只进不出，手里这点钱就不够用了。”

  “现在要是春天就好了，就没这个烦心事了。咱们一边生产一边卖，一进一出，不说营利吧，最少持平总能保证。要不，咱再等等，等春天再开工？”

  “不行，不能等，没有比冬天更好的时机了。”

  原料的问题，他早就想过很多次了。他们目前是从市场上进货，这中间势必有相当一部分利润，被市场卖布料的人给分走，只有形成规模式生产，他们才具备实力大批量进货，跟布料厂家直接对话。

  “冬天嘛，春夏装的布料，大部分已经从市场的柜台上辙下，而生产厂家，当然不会停产。所以说，现在正是个机会，咱们找上门去，肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季，人家肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系，来年原料供应也就不成问题了。”

  赵杰手指不断敲着桌子，边听边点头，“嗯，有道理。听你这一说，这个冬天，还真是服装厂能不能发展起来的关键。这样吧，你也别跟我客气，赵哥这点钱你先用着，我和你翠花姐婚事，一切从简就好，也用不了几个钱。剩下的，你得去找找陈老爷子，那帮老人能量不小，银行方面应该有些关系。”

贷款的事，办的出乎意料之外的顺利。

  沈佳惠，丁睿的妈妈，文革前最后一批大学生，她的老同学，如今正是干事业的年龄，充斥了沈阳市大大小小的党政机关。这其中，她最好的一位朋友，恰好是工商银行信贷部的主任。

  “来，我介绍一下，这两位小朋友就是咱们今天的小客人。这位姓李，叫李悠然，不过我们大家都习惯叫他大山，旁边是他的妹妹董洁。这位是我的朋友周灵，你们可以喊她周姨。”

  “周姨好！”董洁甜甜的笑着打招呼。她今天打扮的很漂亮，蓝色斜条纹的裤子，右裤脚处有一个大大的蝴蝶结，上缀几点发亮的小珠子，微喇的裤角，花瓣一样接了一层微皱的裙边。身上穿一件她自己做的带帽棉服，长短只到膝盖上方，红红的瞧着十分喜气，样式是周灵从未见过的，一眼瞅上去便觉得眼前一亮，非常的可爱与精致。

  “这位就是咱们的小神童董洁？天哪，瞧着，可不是比画上的金童玉女还要漂亮？太招人疼了。听说你抢了你丁爷爷一款‘天青过雨’的梅瓶？可把你丁爷爷心疼坏了，逢人就说，念叨了好一阵子呢。这衣服，是你自己做的？”她爱不释手的摸了又摸，回头冲沈佳惠笑道：“看到这样的衣服，我都要羡慕死了，咱们要能重活一遍多好？我一定要穿上这样的衣服，好好秀给别人瞧瞧。”

  沈佳惠冲大山笑笑，“你周姨这人最爱漂亮了，读书那阵，一天到晚，有时间她就照镜子，恨不能把床单披出去见人。”

  “哎，还说呢，咱们命苦，没赶上好时候。”她仔细打量董洁腿上的裤子，尤其喜欢那个蝴蝶结，嘴里道：“那时候，咱们的衣服，天哪，清一色的灰和黑，谁穿一身绿军装，能神气好久。天知道，那身绿军装，没腰没腿的，不仔细看，简直就分不清男孩女孩。还不如咱们的床单，上面还有几朵花点缀一下呢。”

  “你不是天天扎一条腰带吗？除了睡觉，就没见你解开过，也不嫌勒得慌。”

  “你还记得呀？呵呵。”周灵笑了，“我倒是想在军装上绣朵小红花，我敢吗我？扎个腰带，人也精神些，不爱红妆爱武装嘛，到底咱也青春年少了一把，总得留点飒爽英姿的回忆。”

  “看周姨现在的样子，就知道当年，追周姨的男孩子，肯定排成一个排，不，得有一个连吧？”大山笑呵呵从旁插嘴道。

  周灵摆摆手，“哪有那么夸张，也就，嗯，十几二十个人吧。反正天天能收到信，‘周灵同志，你好，我有一个问题想向你请教，今天老师讲的那道数学题我没听明白，不知道你能不能在放学后指点我一下……致以革命的敬礼，某某某’。这样的信收到的可多了。哎，真怀念那段日子，也真想见见老同学，现在大家都忙，同在一个城市，有些朋友，竟然几年没碰过面了。”

  “咱们不是说好了吗？年前抽时间，大伙聚一聚，开个同学会，到时候，你就可以再见见你当年那些仰慕者了。呵呵，他们也一定很想见见你吧？”

  周灵摸摸头发，“哎，老了老了，眼瞅着白头发都要冒出来了，再不是当年那个风风火火的小姑娘喽。”

  大山笑嘻嘻递给她一个包裹，“沈姨待我们就像自己的孩子一样，周姨既然是沈姨最好的朋友，也跟我们自己的亲姨一样。这是我和小洁的一点心意，希望周姨喜欢。”

  周灵有些愕然，“周姨是大人嗳，这见面礼应该是周姨送你们，怎么到了这儿给反过来了？不行不行，没这个道理，周姨可不能收。”

  沈佳惠笑道：“灵灵，你打开看看，真不想要，我可就不跟你客气，那就归我好了。”

  周灵打开包装，“衣服？哦，天哪天哪，这是给我的？”

  这是一套昵子套装，上衣是深咖啡色，圆领，暗扣，裤子是青黑色，整体透着一股高雅大方，比较打眼的是，这衣服主要借助收腰、开刀、紧身、镶拼来实现服装的廓形，隐隐约约能勾勒出女性美好的线条。

  周灵是个急性子，当下就急不可待换上了，自己在镜前照来照去，一张嘴笑的怎么都合不拢。“嘿，穿上这身，你说，咱们那帮老同学见到了，那眼睛还不得看直了呀？”

  沈佳惠翻了个白眼，“是是是，他们一定会说，这是咱们的周大美人吗？我一定眼花了，莫不是周大美人的女儿？这可真是岁月催人老，转眼老同学的女儿都这么大了，嗯，像她妈妈年轻时的样子……”

  “去你的，”周灵推了她一把，“嫉妒，你这是赤裸裸的嫉妒。”

  她越看越喜欢，半天才想起向大山道谢，“这衣服一定很贵吧？多少钱？周姨加倍给你们。啧，手工真好，难得做得这么合身，决定了，同学会就全靠它给我长脸了。”

  “疯丫头，你都多大了？都老太婆了，还像个小姑娘性子一样。快脱下来吧，我还有事跟你说呢。”

  拖她坐下，沈佳惠正容道：“这衣服，是小洁设计并亲手做出来的。秋天的时候，他们生产的金土地牌的衣服，曾经卖的相当火，你还记得吗？我跟你提过的。”

  周灵点头，“对，我上班的时候特地拐了个弯去亲眼瞧了，那场面，是挺红火的，大山，你们赚了不少钱吧？”

  “还可以吧，就是时间太短，天气冷了，虽然我们的裁缝店没有停产，做出来的衣服，却只能放在库里，没办法变现。”

  周灵安慰道：“没关系，冬天总会过去的，只要一开春，你还怕它卖不出去？我看哪，你们还得加班加点。可不能像秋天那时候了，每天只摆那么一会摊，我下班的时候，还想着自己去买件呢，跑了两次都扑了个空。一打听，人家说，你们早就卖完收摊了，和我一样没买着的人多着呢。”

  沈佳惠趁机开口：“今天找你来，可不就是跟你商量这事来了嘛。”

  “我？跟我商量？”周灵指指自己，十分不解。

  “周姨，是这么回事，我们现在想扩大生产，再添几台机器，另有几个乡亲过来帮忙，大伙也打算跑跑布料厂，看能不能多进点布料，争取有个比较优惠的进价。”

  沈喜惠拍拍她的手，“灵灵，你也知道，现在衣服做出来后，只能压在库里，每天都得占用不少钱，买机器和布料，用到的钱那就更多了，大山他们手里可没那么多现钱。这不，我就想起了老朋友你了，这事，你可得帮帮忙，帮他们从银行里贷笔款子出来。他们的手艺，别的不说，从这套昵子衣服上，你也看得出来。虽然年纪小是小了点，实力可在这儿摆着呢，你自己说，他们有没有还款的能力？”

  “周姨，‘山里人’饭馆，不知道周姨有没有听说过？那也是我们自己开的，每天也有几百元的流水，而且，衣服现在压在库里，只要到了春天，那就是钱。”

  周灵沉吟了一会儿，“这一年，银行的存款涨了许多，老百姓存的钱多，说明大家日子慢慢红火了，肯花在吃穿上的钱就会更多。大山，你们能想到扩大生产，这说明你们很有眼光啊，做生意，眼光放的远，生意才会做大做长，这样的人，正是我们银行贷款最好的发放对象。说实话，周姨还是很佩服你们的，也相信你们会取得更大的成就，况且你们还有饭馆支持，贷款，没问题。你们想贷多少？”

  大山想了一下，“先贷十万元，如果不够，到时候再请周姨帮忙，可以吗？”

  “十万啊？行，你们准备一下材料，我来想想办法。”

  大山大喜，“谢谢周姨！我和小洁年龄不够，现在饭馆实际经营者是对我们很好的一个大哥哥，服装厂的法人暂也由他出任，我们会以他的名义申请，麻烦周姨了。”

  “哎，没办法，你周姨我太喜欢这套衣服了。咱们先说好，公归公，私归私，你们的便宜周姨可不能占，这衣服多少钱？周姨可得如数付钱才成。”

  一直乖巧的偎在她怀里的董洁仰头道：“周姨，这样吧，这钱咱们先不急着收，你不是要穿着它参加同学会吗？放心，咱们不会亏本的，呵呵，过些时候，说不定周姨反而觉得自己吃亏了呢。”