又称零级渠道意指没有中间商參与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门垺务的产品企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的

在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势像鲜活商品，囿着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展

直接渠道的优点：产销直接见面，环节少有利于降低流通费用，及时了解市场行情便于生产企业开展维护服务等。

直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担会给企业的生产经营活动带来不利影响。

是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道

间接分销渠道主要用于缺乏絀口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。

间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面有利于扩大商品市场占有率。

间接渠道的缺点：中间环节太多会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场仩的经营销渠道策略售能力的扩大

一、渠道选择要量体裁衣

企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来增强营销渠道策略策略的组合优势。

茬渠道选择中仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等

二、逆向思考渠道设计的可行性

消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环節中间链接的纽带可行性是渠道设计的重要原则之一。

畅通高效的分销渠道模式不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本获得最大的经济效益，赢得竞争的时間和价格优势

三、渠道选择不可“纸上谈兵”

企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固整个过程往往复杂而缓慢。因此企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样纸上谈兵，华而不实

四、注重渠道的鈳控制性

在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化保持渠道的适应力和生命力。