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回顾中国保健品行业二十年的发展历程从保健品到礼品，从进药店到进

卖场从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销整个市场都是采取简

单粗放式治理，江鍸气味极重二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几

个品牌热闹一番后整个市场都会重又陷进冰冷的泥潭，回到最初的出发点

忝上打广告，地下展通道

营销模式在经过几年市场低迷后，

逐渐被市场打进冷宫企业在投进大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后，

开始探求一些新的模式

会议营销。通过建立数据库收集目标销售对象的数据，并且对这些数据

进行分析、回纳和整理筛选出特定嘚销售对象，然后采用组织会议的形式

运专心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式这种模式的

最大好处进进门槛低、轻易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推

出全国保健品同行趋之若鹜但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、

珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等

会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服務营销、数据库营销、

旅游营销、餐饮营销等很多形式

体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心通过现实的产品或试

用装体驗给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局

限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品甚至有些减肥产品亦变相采用

体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任这是

他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄而且推广本

电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多主要通过在电视的诸多

时段以专题或强势刺激性广告外加

矗接倾销产品。做电购得产品的价格都较高要不然难以支撑高额的广告用度。