你是冷读术高手--三十秒看穿人心-作者:石井裕之[日]-广购书城:广州购书中心网上书店
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你是冷读术高手--三十秒看穿人心
唤醒自身魅力迅速成为交际达人
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版&&&&次：初版
开&&&&本：32开
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瞬间读取对方的想法，有策略地做到知己知彼，才是必胜之道！
最畅销读心术大师石井裕之最新力作，日本已突破50万冊台湾破10万册！
苦练话术还不够，才是王道！
不辞辛劳地为顾客卖命跑腿的销售方式已经落伍，能够不着痕迹地完美掌握心理战术，才是永远的赢家！
30秒内就能判断出对方是We型还是Me型：We型喜&右&，Me型喜&左&&&在交往中站对了位置，就更接近成功！
掌握&天气真好&&休息一下，喝杯茶吧&这些闲谈时刻，加深谈话印象，这是了解对方潜意识的最佳时机！
利用&Yes/No模式&，让客户连续不断做出&肯定反应&或&否定反应&，掌控对话流程，最终达到自己的目的！
为期四周的特训课程，帮助你唤醒自身的魅力，迅速成为交际达人！
昔日商谈技巧书籍不曾教给我们的，今日心理大师公开揭秘！
&&不仅教你洞悉人心，还能让你在最短时间内取得对方信任，无论是在职场还是日常交际中，都能应对游刃有余、无往不利！初次见面时，我们可以通过对方细微的动作和反应来判断对方是WE型还是ME型，摸透对方个性后再进行有效的对话；活用&YES/NO模式&，能顺利地让对方同意自己的提案；进而采取灵活的思维方式得心应手地处理各种矛盾与冲突&&石井裕之老师提供的多项实用的读心技巧，人人都能成为冷读术高手，成为各种交际场合中的大赢家。
序言 那些销售员凭什么成功？
第一章 人的感受性：We型和Me型
特训 1 明确&对谁说&
两位客户，两种类型
昔日谈判技巧所忽略的重点
特训 2 人的感受性分为两类
We型和Me型
We型是重视群体的感性型
Me型是重视个体的理性型
特训 3 让人际关系更顺畅的技巧
We型的动力是&整体感&
Me型的动力是&实现自我&
无论哪种类型的人，都需要理解和尊重
特训 4 三十秒分清对方类型
We型擅长&右&
Me型擅长&左&
活用We/Me型理论
特训 5 学习观察和区分We/Me倾向
◎冷读术小课堂
第二章 瞬间赢得好感的技巧
特训 1 第一印象最重要
第一时间给对方留下好印象
活用&闲谈&的技巧
特训 2 通过&YES模式/NO模式&，掌控对话流程
YES模式失败时
特训 3 让对方难以拒绝
活用&But&的技巧
双重暗示法
◎冷读术小课堂
第三章 优雅地解决争端
特训 1 将危机转变为机遇！
特训 2 历练，只会让自己变得更强
◎冷读术小课堂
第四章 三十天，唤醒自身魅力
特训 1 进入个人魅力时代
特训 2 如何突破&自我屏障&
个人魅力养成项目
第一周 缓慢进食
第二周 不疾行
第三周 不争辩
第四周 准确表达自己的想法
◎冷读术小课堂
(日本)石井裕之 译者：林焕军
石井裕之，日本著名的心理咨询顾问，精神疗法专家，欧派联合有限公司（Opie Associates）董事长。
他以催眠疗法与心理谘商的临床经验为基础，开设独特的研习课程，经常接受七月委托举办演讲课程，并且得到极高评价：&崭新的知识技巧有助于提升职场动力、业务能力以及沟通技巧。&
主要著作包括日本销量突破20万册的畅销系列《瞬间赢得信任的冷读术》《你为什么相信算命师？》《用于沟通的催眠引导》《&女对女&的深层心理》《拯救没出息的自己》等。在日本多份刊物中开设连载专栏，也曾多次以心理咨询专家身份参与东京电视台《心理分析》、富士电视台《奇迹体验！Unbelievable》、读卖电视台《史上最强恋爱练习》等节目。
序言 销售员凭什么成功？
如何成为顶尖的销售员？
如果你认为&一名成功的销售员必定能说会道&，那么请抛开这一观点。
如果你还认为&值得信赖的销售员必须善于倾听客户需求&，那么也请放弃这种观点。
要知道，客户并非因为欣赏你妙语连珠才和你商谈，也并不是想要在百忙之中抽出时间向你倾诉。因为他所面对的只是销售员，不是主播，也并非心理医生。
那么，优秀的销售员必须具备怎样的能力呢？让对方选择从自己这里&采购&的决定因素又是什么呢？
关于这点，其实客户自己&也并不清楚&。
当然，我们可以很轻易地找出许多理由，如&那位销售员很诚实&，或是&他的销售业绩很好&等。
但诚实的销售员并不鲜见，而业绩出众的销售人才也比比皆是。那为什么客户只会从&这类&销售员手中购买商品呢？
如果一直追问下去，一定能找出最终的答案&&被一种&莫名的感觉&影响了。
这里所说的&莫名的感觉&并不是&觉得合适就买下&或是&看起来还行就买了&的意思，而是一种&毫无理由的莫名感觉&。
本书要与各位分享的，正是这种能够让客户和竞争对手，乃至上司、下属等产生&莫名感觉&的技巧。
什么是冷读术？
本书所介绍的，是一种叫做&冷读术&的心理技巧，过去常被那些冒牌的占卜师、通灵者、诈骗犯们所使用，是一种能让对方感觉&这个人非常了解我&的手段。
冷（Cold）这个字，带有&不进行任何准备、临场发挥&的意思；读（Reading），有&阅读对方的内心、卜算&之意。因此，冷读术是指&不进行任何事前调查，初次见面便可看透对方内心的方法&。
也就是说，冷读术是利用谈话技巧和心理技巧，在完全不了解对方的情况下，让对方感到你很了解他的&骗术&。
在当今时代，没有人会一开始就上当。可是当遇到使用冷读术的人，即使最初你内心的防御固若金汤，也可能逐渐放松警惕，慢慢透露个人隐私。于是最终松了口，敞开了心扉，打开了自己的钱包。
但是，本书决不是要传授欺骗客户、上司和下属的骗术。
与此完全相反，本书想要告诉大家的其实是，如何通过应用冷读术这一技能，在对方的心里留下&您是一位优秀销售员&、&您是个好人&之类的好印象。
对此，你是否感到有些不可思议呢？
准备好了吗？接下来，请先大致浏览一下第一章的内容。如果你觉得&这果然是本很奇怪的书啊&，那么就请将此书放在一旁，忘了我所说的一切吧。
可是，如果你有&看了那些对话实例，觉得很有意思，想要实际运用&的想法，就请务必读完全书吧。
&让客户的潜意识成为自己的朋友&。一位优秀的销售员会在不知不觉中做到这一点。
在学习本书所介绍的技巧时，或许会有人这样想：&啊，原来我一直在无意识地做这些事情！&又或许有人会恍然大悟道：&我终于明白当时为什么会那么顺利了，我还以为只是单纯运气好而已，原来潜意识在不知不觉问帮了这么大的忙啊！&
优秀的销售员可能已经可以自如地使用这些技巧。但他们依然可以通过这本书，再次确认自己应该做什么，进一步提高自己的销售能力，改进为人处事之道。
至于还算不上优秀的销售员，则可以通过本书，学习、实践并掌握这些近乎&直觉&的技巧。
但是，无论是否优秀，销售员也都是人，没有谁会像大猩猩一样充满力量，或是拥有一颗计算机般的头脑。
所以，只要是别人能做到的，我们也一样能做到。
那些非常努力却&暂时&不算优秀的销售员，只是还没有掌握&方法&而已。
这就是本书的基本观点。
至此，我用心写下了这本书，既是以一名心理治疗师与个人激励专家的身份，也是从一位业务员、经营者的视角出发，介绍了多种有效的沟通技巧。
不过，还有最后一个问题，就是你是否会去实践本书所介绍的技巧。
只有这一点，是我无从把握的。
我只能将接力棒慎重地交给你，并就此停笔。
最后，衷心感谢你阅读本书。
我真诚地期待，有一天能有机会和你面对面地沟通。
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【三十秒教你征服所有“男人”或“女人”】
三十秒教你征服心爱的男人&几分钟，太长了吧？&初次见面，能否获得对方认同的关键在于前30秒，能不能征服一个人，就看这见面半分钟。&每个人都克服不了先入为主的刻板印象，既然如此，初次见面，就该讲究技巧。&时间。如果你真的很有诚意的去交涉，那么初次见面，一定要比对方早到一点点。一个比自己先到约会地点的人，一般人都不会讨厌，这既是对。&对方的尊重，也是给他最初步的一点点心理压力：“他比我先到，他比我重视，所以我有点不好意思。”事实证明，为了弥补自己的一点点愧疚感，接下来你的要求，他会更容易答应。&人与人相对而视时，先把视线移开的人是强势的人&视线。科学道理讲：人与人相对而视时，先把视线移开的人是强势的人。&人都有这样的心理惯性：专注的眼神代表的是一种心理认同感，突然转开视线，便意味着打断了这种认同感。对方马上会感受到一种心理上压迫感，进而会想“他是不是对我的话不感兴趣了？”&于是那些聪明的人，总是善于利用视线来控制局面。如果他想打乱对方的阵脚，便时时先对方一步移开自己的视线，给对方压力。如果他想佯装可怜换取同情，便一直死守对方的视线不动摇。当然，视线相交的时间也不宜过长，时间过长便有“引诱”或“挑衅”之嫌了。&
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共有954人发表观点
什么东西啊，太肤浅了点吧：
431(45%)点击发表你的观点
我不喜欢对视，感觉就在那瞬间：
193(20%)点击发表你的观点
很有学问：
35(4%)点击发表你的观点
心理术要把握得当，才能尽所发：
127(13%)点击发表你的观点
哈哈有道理要掌握主动权：
41(4%)点击发表你的观点
转转转！！！：
127(13%)点击发表你的观点
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共4条医生回复
因不能面诊，医生的建议仅供参考
职称：主治医师
专长：小儿咳嗽；小儿发热；小儿腹痛、腹泻、呕吐；小儿感染...
你好，每个人的个体差异不同，有没有不适症状？如果没有这是正常的。
职称：主治医师
专长：内科
&&已帮助用户：42392
指导意见：你好，根据你的描述了解你的症状。目前明显的射精异常。考虑你可能是有泌尿生殖系统炎症。建议你结合自身症状，可以到当地正规医院泌尿外科进一步检查，在治疗，祝你健康。
还有为什么我下体长度长达21厘米
回复：你好，对于阴茎长短，有个体差异，目前你应该属于正常情况。建议你减轻心理压力，避免手淫及不洁的性生活，注意观察，必要时到医院就诊，祝健康。
职称：护士
专长：内科
&&已帮助用户：2289
指导意见：男性在刚开始有性生活或者自慰的时候容易紧张、同时如果包皮过长的话龟头太敏感，这些因素都会导致射精过快的。
职称：医生会员
专长：内科
&&已帮助用户：2118
指导意见：你好，青年人射精时间二三十秒属于正常现象，如果不伴其它症状，不用过于担心。
职称：医师
专长：内科 两性健康
&&已帮助用户：105790
您好：如果手淫过渡了，太频繁了，或者是手淫的方式不对，可能引起男性阴茎的损伤，手淫过渡导致第二天精疲力尽，会影响第二天的性生活。如果手淫方式不对引起阴茎的损伤，那么损伤以后的纤维化，会得阴茎症，致勃起以后可能会疼痛，厉害的还会弯曲，影响男女的性交。从这方面来说可能会影响性生活。
问我每次手淫大概十秒就射了，为什
职称：医生会员
专长：内科、
&&已帮助用户：26247
问题分析：你好，这是因为你长期手淫导致的早泄了，我建议避免任何性刺激，作息规律，饮食清淡，喝点黑米粥，吃红枣，早睡早起，避免熬夜劳累，希望你能满意意见建议：你好，保持一个健康的生活习惯和良好的作息，早睡早起，心态放好，适当运动锻炼，减少任何刺激，适当运动锻炼，你减少手淫，自己好好休息，适当运动锻炼会好转的，毕竟还年轻。你能满意希望
问有什么药能延缓射精速度？每次不到十秒就射了。
职称：医师
专长：内科
&&已帮助用户：23766
问题分析：你好，你这属于早泄。而早泄在临床上引起的病因病情复杂如：精神性因素、包皮过长、过频手淫、慢性前列腺炎、性神经过于敏感等都可引起。意见建议：所以建议您可以到性功能障碍专科就诊，在医生的指导下配合专科检查，以明确病因病情后进行相应的治疗，以达到彻底治愈。另外注意放松心情，规律生活，加强双方沟通等
问为什么每次做爱都很难射精
职称：医师
专长：妇产科相关的疾病
&&已帮助用户：83608
病情分析：建议加大抽插频率与抽插力度.集中精力.
问我是早泄患者，大药二三十秒就射精...
职称：医师
专长：霉菌性阴道炎,宫颈糜烂,月经不调
&&已帮助用户：25948
问题分析：你好！早泄多是由于阴茎局部神经过于敏感，包皮过长，精神因素，长期饮酒等因素有关。意见建议：建议，应到医院就诊，必要时做阴茎背丛神经阻断术来改善症状，注意休息，避免过度劳累，保持心情舒畅，适当体育锻炼增强体质，多吃富含维生素及高蛋白，锌的食物，避免烟酒等不良刺激。
问性交时间超不过十秒为什么？每次做爱，时间特别短，脑...
职称：医生会员
专长：高血压、糖尿病、心血管疾病
&&已帮助用户：125117
病情分析： 你好,这种情况,首先是需要积极彻底的戒掉手淫这个不良习惯,意见建议：才能够根治早泄的这个病,我建议你服用六味地黄丸和金锁固精丸来进行治疗就可以了,同时多吃有补肾固精作用的食物,比如,狗肉,羊肉,核桃,韭菜等,还要注意加强体育锻炼,增强自身的体制.
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目前考虑是包皮龟头炎可能性比较大，需要做包皮手术,并抗炎治疗
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从您所表现的症状看,属于早泄,您到医院就诊,才能得到科学诊断
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你最好去心理咨询一下，效果还是不错的。
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