红包大战背后的传统营销末路-阿里云资讯网
红包大战背后的传统营销末路
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作者：piupiu619
在马年的尾声，“二马”(马云、马化腾)将气氛推向了最高潮。一波又一波以“发红包”为名的营销大战接踵而至。不得不让人佩服的是，人们明知道有些炒作的味道，却都不会跟钱过不去，纷纷参与其中。
上周三过小年，上午10点，阿里巴巴支付宝打响了红包第一枪，几分钟后，笔者的朋友圈充斥着“只抢到了几毛钱”、“我要卸载支付宝”、“太坑爹了”等字样。当然也有些抢到红包的朋友，纷纷晒出自己的手机截图。总而言之，朋友圈里尽是和支付宝红包相关的内容。
不得不佩服阿里小伙伴们的机智。从支付宝开始酝酿通过微信渠道发红包以来，腾讯就没有停止过“截杀”。但事实证明，不管支付宝的口令式红包多么难用，用户体验多么糟糕，“发钱人人爱”，阿里还是硬生生在微信里杀出了一条血路，让自己的红包无处不在。
很多人认为，这看上去是阿里与腾讯之间的“大战”。从这个角度看，侵入微信渠道像是阿里胜了一手。但其实，腾讯根本不会输，以“红包”为名，人们的“抢”是无差别的，不会管是阿里的还是企鹅的。接下来手机QQ和微信红包也将在这种大势中迅速崛起，一切只是时间问题。
因此在这场一直会持续到农历春节的红包大战中，二马都是赢家。还有参与到各种红包中的明星和企业，它们掏出了部分现金，还有大量虚拟货品，其实每一笔都在为自己做广告。比如某君抢到了数元的滴滴打车红包，在微信上晒个图，好了，有传播效果了。
过去，这些都会被视作企业面向春节的营销成本，而渠道就是各类传统媒介，比如投向央视的广告，又或者杂志上的新年贺词。而如今，这些成本在阿里和腾讯的平台上转一圈，落到了用户的口袋里。
更让人玩味的是，从新闻传播看，红包大战还“携热点而令媒体”的效果———首先，阿里巴巴VS腾讯本身就充满噱头，从产业新闻角度是个不容错过的好话题。其次，抢红包衍生出各种抢法、攻略，那是生活类新闻的好题材。再次，抢红包引来不法分子钻空子，钓鱼网站、病毒可能为人民群众带来经济损失，那又是社会新闻的范畴。你不报，跟不上热点，报了，为二马做嫁衣。
如果说去年微信推出红包功能，主要是为了让更多人开通微信支付、使用自己的产 品，那么今年升级为多企业混战的红包大战，性质已然不同。“红包战”将不同的社会化营销平台串在了一起，看上去有竞争，实质上都是同一个主题。它就像是个 全新的营销大平台，通过发红包，明星能提升自己的人气，企业能宣传自己的品牌。他们要做的，只是穿梭于微博和微信即可。
过去，在传统营销介质上，企业无法得到有效反馈，无法量化统计营销效果。进入互联网时代，用户的使用习惯被记录下来，方便对效果进行监测，对未来战略提供支持。
这其实是个老生常谈的话题，只是到了今年的红包大战，互联网社会化营销有了丝登峰造极的味道。比如在手机QQ红包中，每个发红包的明星会有1小时通过网络募集红包经费，这本身已经是一种比拼、统计人气的方法。而整个过程都是在“玩”，对用户来说轻松无压力。谁不喜欢？谁都会喜欢。
红包战看上去是二马的战争，其实是又一次传统营销介质与互联网介质的比拼。旧有模式已全盘崩塌，大势不可逆。找准自己的位置和细分市场，真正了解用户要的到底是什么，再去做自己力所能及的事，仿佛才有活下去的可能。
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网民为何爱抢红包：时间成本低 喜欢凑热闹
　　从句式上看，“让红包飞”这句话大概源自姜文的电影《让子弹飞》。电影已经上映好几年了，网上抢红包的活动，也已经好几年了。
　　可从没哪一年的红包像2015年一样汹涌。
　　从2月初开始，“红包”就成了中国大多数城市人的关键词，大家拿着智能手机，盯着钟表，比拼眼疾手快。攻略、红包发放时间表早就满天飞了，也没看见谁因此发了财，可大家就是乐此不疲。
　　红包里是什么？
　　红包被拆开了，有人看到了里面包着的小额钞票，有人看到了网络时代的平民狂欢，有人看到了移动支付的财大气粗，有人看到了被智能手机冲得七零八落的传统年俗。
　　红包是好是坏，这无疑是一个难以回答的问题，想要看清楚，得一边抢红包，一边让红包多飞一会。
　　现代快报记者 贾磊
　　她手绘了“红包日历”
　　还设定了一堆闹钟
　　2月11日上午9点58分，闹钟响了。
　　白虹一下子从床上坐起来，眼睛还没睁开，她就一把抓起床头的手机——巨大的力气甚至让连在手机上的充电线飞起来，砸在她的头上。“疼。”她赶紧拿手捂在脑袋上，另一只手里抓住的手机却没放下。
　　“要迟了要迟了，要抢不到了。”白虹嘟囔着，打开了钱包APP。
　　这可不是抢回家的火车票，白虹早就到家了，她上班的公司放假早，这正好遂了她“抢红包”的愿。
　　11日上午10点，支付宝发出的第一批红包来了，按照官方的说法， 这些红包里有1000万元现金，还有3000万元购物券。
　　“别说1000万了，给我个1000块就好，多抢几个，正好买个包包。”白虹聚精会神地盯着屏幕。
　　开始了，白虹赶紧拿着手机在屏幕上乱划，一个个红包跳出来，又一个个跳回去，“得点准了才有。”白虹头也不抬。一分钟时间里，她抢到了两个红包，但很可惜，里面的金额距离她的预期相差甚远。
　　“一个里面有5毛8分钱，另一个里面是一张代金券，没啥用。”白虹气鼓鼓地坐在床上，手机被扔到一边。
　　过了几秒钟，她又把手机捡了回来，“我得看看朋友圈里有没有人抢到大红包。”白虹的朋友圈里都是志同道合的朋友，一堆人早就商量好了，“今年要靠抢红包发财。”
　　可是就跟白虹一样，没几个人真能发了财，圈子里抢得最多的一个只有1块多，连买张彩票都不够，几位朋友在里面抱怨，“这红包就是个骗局。”
　　可终究是有人中了奖的，根据微博上的数据，有几百万人在这一批红包中受益，这多少又给白虹注入了点信心，“今天还有两批呢，一定能抢到。”
　　下午，妈妈叫她去买对联，被她给推了，她说要抢红包；晚上，朋友喊聚会，她又没去，理由，还是抢红包，临睡时，爸爸给白虹递来一个红包，她倒是不客气地收下了，可话还没说上几句，闹钟又响了，白虹一头钻入自己的房间，谁叫她，她都不答应了。
　　三次的红包倒是都抢到了，可加起来，也不过2块多钱，“我就不信了，明天我拿这钱去买彩票。”迷迷糊糊中，白虹心想。
　　按理说，白虹的发财大计还有可能实现，毕竟不是只有一个支付宝在发红包。
　　在一张空白的A4纸上，白虹画了一个“2015年红包日历(支付宝、QQ、微博、微信)”，七歪八扭的表格上，写了整个2月份的红包发放时间，比如说，“12日，上午10点支付宝；QQ，20-21点；微博8点、22点。”后来，她又根据这些时间在手机上设定了闹铃。
　　为了抢红包，白虹的假期完全跟手机绑在一起了，就跟没放假时差不多。
　　目前，她的发财梦还在继续，可她一共也没抢到20块，另外，总有一些抢友的遭遇让她沮丧，比如说，有人抢到15元代金券，这张代金券可以在购买玛莎拉蒂时使用。
　　尽管如此，每当之前设好的闹铃响起，她马上又拿起手机，聚精会神盯住屏幕，生怕漏掉一个大红包。
　　抢不到大公司的红包
　　抢土豪、抢朋友、抢亲戚的
　　当白虹正在抢红包时，她的小学同学邵阳正被逼着发红包。“邵老板，发了财了，赶紧打赏打赏我们。”一位好友在微信群里吆喝。
　　“没发财没发财。”邵阳赶紧在手机里输入这一行回答，可对方还是不依不饶。
　　越来越多的人开始讨要红包，邵阳赶紧点开一个按键，包了一个红包。在输入金额的时候，邵阳犹豫了一下，随后，点了个200元。
　　200块红包很快被抢光，最多的一个好友拿了50多块，不要钱的恭维更是潮水一样涌来了，这让邵阳有点飘飘然。
　　去年，邵阳换了一份工作，从先前的保险公司，跳槽到一家理财公司，工资确实涨了不少，年终奖更是让他有种发了点小财的感觉，可让他发红包，还是让他有点肉痛。
　　“还好我这些钱，也是从别的红包里拿来的。没取出来，就是个数字而已。”邵阳说，在另一个公司群，大家一致要求老板在年终奖和工资之外，再提供一笔额外收入，给我们发“红包”吧，有人提议。
　　禁不住软磨硬泡，老板塞了几千元钱在红包里，邵阳运气不错，抢到了200多元，他感觉高兴坏了，“就跟在路边捡到钱一样。”
　　没想到，他也有遭遇别人讨钱的时候。
　　包完这个红包，邵阳微信零钱里的数字变成了个位数，这个感觉虽然不太好，但总比从钱包里拿钞票出来好多了，没一会，邵阳就恢复了好心情。不过，他打算让这个发红包的行为传递下去，随后，他点开了家人群。
　　“舅舅，过年了，发点红包吧。”在手机上，他输入了一条消息。
　　这消息很快获得了热烈响应，几个弟弟妹妹也在里面起哄，很快，舅舅只好包了一个500块的红包出来。
　　“臭小子，本来这些就是你的压岁钱，这些正好，我分给你们几个，看谁拿得多，我连红包套的钱都省了。”舅舅在里面说。
　　“那可不一样，压岁钱是压岁钱，红包是红包。”邵阳跟舅舅嬉皮笑脸时，点开了红包，“嗬，居然有100多，谢谢舅舅，恭喜发财。”
　　尝到了甜头的邵阳又在其他几个群里发了讨要红包的消息，很顺利，他成功拿到了几个红包。
　　吃晚饭时，他把一天的收获跟父母谈起，没想到，老人却很看不惯儿子的行为。
　　“你这不是抢钱吗？”妈妈反问，爸爸则干脆皱起了眉头，“这简直是要饭啊！”
　　对此，邵阳只当耳旁风，他打算再去找几个群，打土豪，分田地。
　　你能在群里抢红包，也得发红包
　　如果邵阳有机会跟老板高程同在一个群的话，他一定会拿到比年终奖更多的红包。当然，以他这样的心态，他也进不了这样的群。
　　从2月初开始，这个名为“商学院同学”的群里就开始发红包了，那个时候，红包还不算一个全民爱好，最初，是一位浙江的同学发起的，这位当初商学院里不显山露水的同学，如今已经是一个大公司的老板。
　　“过年了，给大家拜个早年，没机会见面，给大家发个红包吧。”这位同学在红包里包了5000元钱。
　　一开始，群成员没在意这个红包，在这群50岁上下的成功人士看来，这可能又是什么小游戏，谁能想到里面的数字是真金白银呢？
　　一位同学无意中点开了红包，400多元钱一下子进了账户，“嘿，居然有钱拿。”这一句话，一下子让这个平时不太说话的群活跃了起来——其实，群里谁都不在乎这几百元钱，在乎的是这种天上掉馅饼的体验。
　　于是，一个个身家数千万的老板开始在群里发放数额高达数千元的红包，每个人都热心去抢，然后，很快又有人接着发放。
　　高程的公司在同学们中间比起来并不大，一开始，他也忙于抢各种同学发出的红包。
　　每一个红包都只有几百块，但积攒起来就多了，高程的钱包里很快有了近一万的数字。
　　这让每天在网上抢明星红包和支付宝红包的妻子眼热，她逼着丈夫，把她拽进了群，2月11日，夫妻俩在群里看到有人发红包，一起动手抢，一个抢到了200元，一个抢到了300元，两人暗暗高兴。
　　没想到，正打算再抢红包的时候，夫妻两人被踢了出来。
　　再想加进去，没人加了，连加了几次，都被人拒绝了，这让高程郁闷之余，又有点摸不着头脑。
　　他通过私聊找到一个过去关系不错的朋友，不想，还没开口，就被骂了一顿。
　　“你小子现在多少也混出来了，怎么还不懂规矩。”这句没头没脑的话，让高程更郁闷了。
　　“哪有你这样的，不发红包，光抢红包，大家怎么看你，而且你居然还把老婆带进来了，见红包就抢，吃相太难看了。”
　　高程恍然大悟，赶紧让这位朋友给群里其他人道歉，又赶紧包了两个5000块的红包，托朋友发进去。
　　高程总算回了群。
　　这两天，红包还在继续发，高程却再也不抢了，老婆也不再跟他提红包的事，他悄悄一算，之前抢的红包都赔进去不说，还多掏了2000元。
　　我能轻易修改，但你必须遵守
　　往年这时候，也有“让红包飞”——微博上总有些大V包着现金，发给自己的粉丝。可哪一年，都没有2015年这么强烈。
　　新年伊始，微博就以“让红包飞”率先拉开“抢红包大战”的序幕。腾讯、阿里巴巴紧随其后，在春节将近时，携旗下一众手机钱包应用加入“红包大战”。手机QQ将在2015年春节期间以现金加代金券的方式发出总价值“30亿”红包；微信则将通过“摇一摇”功能，在2月12日至18日期间开启“摇红包”活动，派发5亿元现金和30亿卡券……
　　一时之间“全民抢红包”的热潮掀起。在11日的首次小年红包发放结束后，不少用户表示“抢不到”“金额太小”“一毛钱都没有”。
　　除了从各互联网大佬们手中“抢”红包福利，利用手机“讨红包”“发红包”也成为流行。
　　有人说，这恰恰跟去年的一个热词有关，“有钱，任性”。
　　知名问答网站“知乎”上，关于“抢红包”的问题有很多条，大家比较关心的，除了如何能抢到红包之外，就是好奇几家公司巨额投入之后的收益。
　　“所谓的抢红包，其实是抢夺移动支付的用户。这是一块巨大的蛋糕。”有人解释说。
　　这看起来是最合理的解释，要抢支付宝的红包，必须得有支付宝的手机客户端和支付宝账号，抢微信、QQ的莫不是如此。“抢红包，其实也是在制定规则，付钱的规则。”
　　2014年，移动支付已经证明了自己的潜力
　　央行2月12日公布的最新报告显示，中国2014年电子支付业务保持增长态势，移动支付业务快速增长，相关金额同比增速超过30%，其支付增速尤为显著，同比涨幅逾一倍。
　　2014年支付体系运行总体情况报告显示，去年，全国共发生电子支付业务333.33亿笔，金额1404.65万亿元，同比分别增长29.28%和30.65%。其中，网上支付业务285.74亿笔，金额1376.02万亿元，同比分别增长20.70%和29.72%；移动支付业务45.24亿笔，金额22.59万亿元，同比分别增长170.25%和134.3%。
　　报告指出，2014年，支付系统共处理支付业务305.35亿笔，金额3388.85万亿元，同比分别增长29.51%和15.29%。2014年支付系统共处理支付业务金额是全国GDP总量的53.24倍。
　　业界认为，移动支付是未来的一个趋势。单从数据来看，在去年双十一期间，天猫移动支付交易量逾46%，京东金融的理财产品也有近50%通过APP购买。现在成熟的移动支付技术包括了二维码、手机刷卡器等，与前几类相比，移动端的快捷支付和认证支付的政策及市场推广阻力更小。
　　毫无疑问，曾经被认为“烧钱”的滴滴打车和快的打车让中国人养成了移动支付的习惯，而再次烧钱的“红包大战”，就开始抢夺移动支付的市场了。
　　年俗，又一个
　　被网络改变的传统
　　羊年将至，年俗却依旧被“马”左右，不管你愿不愿意承认，马化腾、等“马”正在改变着这个时代。
　　很多东西都早已改变了，年俗只是其中之一。
　　在中国人长久的记忆里，过年是这样的：储存年货，一家团圆，出门拜年，燃放爆竹，接过长辈的红包和祝福。
　　如今，年货已经不需要再提前储存了，人们购物的地点成了网络，多家快递公司承诺过年时继续送货。不少购物网站都打出了类似的广告，“空手拜年，其他事由快递来做。”
　　一家团圆也不再像过去那样艰难——越来越发达的视频技术和通畅的网络让人们有了不面对面，也有机会交流的手段——当然，过年时，还是回家更好。
　　出门拜年的越来越少了，这甚至从手机时代就开始，短信拜年成了常态，后来，在智能手机时代，是微信拜年。
　　烟花爆竹在多地被禁放。
　　如今，红包也变了。
　　“恭喜发财，红包拿来！”这估计是中国人在每年春节期间说得最多的一句话。它不仅仅是一句祝福，一份期待，更是年俗文化里一个不可或缺的符号。在一个注重人情和礼尚往来的社会氛围里，红包，可以说是最具有中国特色的年俗文化。
　　传统意义上的红包也叫压岁钱。据传明清时，压岁钱大多数是用红绳串着赐给孩子。民国以后，则演变为用红纸包裹，现在泛指包着钱的红纸包。春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。可以说，送红包和收红包是国人长久以来的传统习俗，红包文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系，体现和谐相处的友好情结。
　　然而，2015年开始，红包的意味变了，每个人都在发红包，每个人也都在抢红包。
　　也许，在未来，红包成了这样的：
　　“过年了，给你个红包。”
　　“谢谢爷爷，发在群里吧，看我和弟弟妹妹谁的手气更好。”
　　明知道靠抢红包发不了家，人们为什么还爱抢红包？
　　原因无非在于两点：网民时间成本低；喜欢凑热闹。
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日14:37　来源：
第1页:过年为何越过越没年味？
第2页:呼唤传统文化理性回归
第3页:70后~90后 压岁钱水涨船高
小朋友正清点春节得到的红包（图片来源：重庆商报）
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(责任编辑：吴剑)
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听了好些其他地区的朋友，都说他们未结婚前都是收红包的，我听到好生羡慕。偶们客家地区却相反，只要你没有读书了，出外工作了，都要给长辈，小孩发红包了，现在这物价水平，给长辈发100都不好意思了，尤其是我还有爷爷奶奶，回一趟至少要发1000了，对我们这些刚毕业出来的人来说，压力有点大。~其实平常时也是有寄钱回家的，但过一个年要花的钱实在太多了，朋友同学聚会，年货，还有吃行方面。。~不知道时空的你们过一个年消费要多少？
的确是愁！
1万左右应该差不多了
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估摸5000元
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我们家是没结婚的不用给红包，但是我出来工作了自觉会给，长大了，是报恩的时候了
长辈那里可给多给少，看自己的钱包量力而行，其实外面回来，家里的长辈无非不是要你的钱，而是看到你平平安安的回来一家人团聚。
以前我每次从外面回来给钱给我爷爷,他都不要,他:&阿公吾爱惹钱,脉个都比吾上看倒鱼转来,涯就十分高兴
长辈那里可给多给少，看自己的钱包量力而行，其实外面回来，家里的长辈无非不是要你的钱，而是看到你平平安安的回来一家人团聚。
以前我每次从外面回来给钱给我爷爷,他都不要,他:&阿公吾爱惹钱,脉个都比吾上看倒鱼转来,涯就十分高兴
炎陵县客家人过年发红包一般是敬老爱幼,即送给长辈和12岁以下的孩子。对于第一次登门的所谓的&新客&那就得一人一个红包,来者有份!至于金额视你的经济能力,最少也得要60元(六六大顺)。
自从自己出来工作后，年年过年都觉得好穷的。给长辈弟弟妹妹的红包都一千以上，给奶奶的要两千，还要给家里置办年货，，外面拼了那么久，朋友都以为我会比她们好，其实我也囊中羞涩啊
视情况而定
视情况而定
发个给我吧 我收红包的}