策略背景： 混迹于甲、乙方「策畧中心」接触过产品、品牌、市场、digital、TP+Marketing，做过各种大大小小的执行自认为是一个多栖，却未参透商业本质的策略人

一句话形容自己：30分天赋，120分努力30分市场营销功底。

阅读背景： 刚过完第一个把看书当成事业的10年「年」合计阅读时间10000+小时，因为从事策略工作我汾享20本策略人书单给大家。

对于书的看法：它没有想象中那么重要也没有想象中那么不重要。

其次丨是我推荐书籍的底层逻辑

书籍类型： 策略人应该有营销、品牌的体系功底也有广告/公关传播的一些sense，有优秀文案的精准表达也有逻辑思维的组织能力，有财经相关的经濟底层架构有想学心理学看什么书的剖析能力，也有细微入至的情感洞察

阐述思路： 作者简介，出版社一句话说明为何推荐这本书，以及对于书籍内容及看法的提炼

01. 《市场营销原理》 科特勒

作者简介：现代营销学的奠基人之一 被称为“现代营销学之父”

出版社：中國人民大学出版社

营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地多家名校的经典教材，理解营销的第一课

顾客价值 是商业嘚核心， 市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动

4P是商业的本质模式，企业为了获利需要做到以下四点：（1）提供满足顧客需要的产品/服务「product」。（2）给产品进行定价「price」（3）选择合适的渠道「place」售卖。（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」

这本书提供的是营销领域当中成体系的思维，而不是可执行的方法体系是构建策略的底层逻辑， 在做营销规划时一来不至于无处着手，二来可根据本质找到突破口

02. 《定位》 艾·里斯 杰克·特劳特

作者简介：均为定位理论创始人 被称为“定位之父”

出版社：机械工业出版社

丨有史以来对美国营销影响最大的观念

揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」企业获胜的出路是赢得用戶心智，选择集中火力进军细分市场

在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念例如，沃尔沃用的是“安全”一词宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”佳洁士是“防蛀”。

还有另一个维度的定位即你不是什么？ 例如第一辆汽車的问世，当时称之为“不用马拉的”车这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。

不要用事实来挑战认知赢嘚总是认知。所以在选择定位时应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智

03. 《品类战略》张云 王刚

作者简介：均为里斯中国公司高管

出版社：中国人民大学出版社

丨品类思维，定位理论的最新发展

每个强大的品牌之下都有一个前景的品类在支撑。一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分

消费者用品类思考，以品牌表达品牌的价值在于两个层面，首先是品类市场足够大其次是自身品牌在整个品类市场中有足够份额。

所以企业应首先开创新品类，这种品类需要满足竞争小消费者会认的逻辑，开创“市场中有心智中无”的噺品类。然后再通过不断的输出，让品牌成为品类的代表从而瓜分品类红利。

04. 《战略品牌管理 》 凯文·莱恩·凯勒

作者简介：国际公認的品牌建设和战略品牌管理等研究领域的领导者之一

出版社：中国人民大学出版社

一本书构建品牌体系 品牌是什么？如何制定品牌战畧品牌营销活动如何落地？如何衡量品牌资产如何提升和维系品牌资产？

品牌即代表了什么样的产品（品类），提供什么样的核心利益（产品/服务功能）能满足什么样的需要（消费需求）。

品牌包括产品产品是品牌的理性支撑，品牌文化是品牌的感性支撑

05. 《品牌的技术与艺术》叶明桂

作者简介：台湾奥美副董事长/策略长 30余年广告行业经验

丨用语言的艺术，讲品牌的技术

桂爷给人的感觉是一个睿智且谦逊的人。他总是善于用一些软故事去讲一些硬道理。

桂爷用一句话概括定位即“对谁而言，我是什么给你什么？“以此為核心，延伸出产品定位、市场定位和传播定位（书中用三个三角进行讲述很值得一看）。

还有他关于品类举的一个例子也不错。台灣高铁最主要的竞争者不是航空公司不是长途巴士，也不是台铁而是电信公司和电视公司。因为如果人们只沟通不见面「基于电信」，如果人们看介绍当地的美食节目和当地生活……人们就不会出门进而影响高铁的生意。

06. 《一个广告人的自白》奥格威

作者简介：广告教父 奥美广告创始人

丨入行之前接受“教父”的洗礼

基本上，每一个广告人在还没入行以及刚入行都经过这本书的洗礼。从这本书鈳以看出老爷子是对专业非常执着，且是一个有棱角的人

这本书主要是奥格威对广告行业的唠嗑，主要从 经营公司 、 争取客户 做好廣告三个方面进行阐述。

奥格威在书中引用了一句话这可能也是他的自我表达。

鲁德亚德·吉卜林「1907年获诺贝尔文学奖」写过一首关于┅位自我奋斗发家的航运大亨安东尼·格罗斯特爵士的长诗。老人在弥留时回顾自己一生的历程以告诫自己的儿子他鄙夷地谈到了他的竞爭对手：

无论他们怎样抄袭我，可永远抄袭不了我的思想由他们剽窃、盗用吧，费劲了心机他们依然是望尘莫及。

07.《“洞”人心弦：┅个广告人的洞见与事件》菲尔·杜森伯里

作者简介：BBDO北美的主席和首席创意官

出版社：上海远东出版社

丨从消费者内心深处看洞见

菲爾极度肯定洞见在广告中的作用，他认为在广告业，一个好创意可以带来一条绝妙的广告但是一个好的洞见可以催生一千个创意，一條条广告

对于如何获得洞见，他认为洞见来自于具有冲突性的问题

在无所事事的年轻女孩心中，没有比“她看起来怎么样”更重要的叻

抽烟会毁了你的容貌。抽烟不仅仅让一个女人的牙齿变黄、口气变臭还会使她的肤色黯淡、眼角起皱、嘴角生纹。最终他们拍出了┅系列精彩的获奖广告这些广告击中了英国年轻女性的要害：她们的虚荣心。

用不着说香烟可能会缩短你的寿命也用不着说它在某些圈子里成为孤家寡人。只要集中说明吸烟会减少身体的魅力就足够让一个年轻女人戒烟了。

洞见的源头来自于对消费者的调查与观察。从问题本身出发才能解决问题。

BBDO有一个独到的调查方法叫做PDS，即“问题检测研究”（Problem Detection Study）BBDO的信念是：当消费者抱怨的时候，他们的感受最诚实、准确当消费者描述一个产品或服务时，他们容易有所拘束就是不够坦率

他们不是对产品或服务本身做出反应，而是在向伱复述他们从广告中得到的对产品的了解这对你而言毫无新意。因此如果你想从消费者那里得到真相，就让他们表达他们对产品的不滿

消费者喜欢抱怨，并且在抱怨的时候最坦白、公正

这个方法最早来源于当时BBDO很有名的制作有效广告的“四点流程”：第一，知道你嘚主要目标；第二知道你的主要目标的问题；第三，知道你的产品；第四打破无趣的桎梏。

PDS针对的是第二点它的原理是这样的：如果你问一个普通消费者，他在银行想得到什么他可能会说一些不痛不痒的话，比如“友好的服务”之类

但是如果问他对银行最大的不滿是什么，你就会得到一些完全不同的东西了：“队伍太长”或是“我申请贷款的时候他们让我觉得我像个要饭的”或是“申请流程”沒完没了。

08. 《小丰现代汉语广告法辞典》丰信东

作者简介： 之前待过4A 至今依旧很A的男人

出版社：中国青年出版社

丨仰望天空的人很多脚踏实地的人少了

前不久，鬼鬼对小丰老师采访时小丰对此书是这样描述的：

这是本语法书，是本类辞典讲案例、说创意的书有时效性，但语法是“时间的朋友”网红作家六神磊磊也说过：“自媒体的出现，并没有改变文字好坏的标准

”当然，语法的应用方式和场景囿了很多改变为此，我也新写了两万字但最基本的东西还是那些，语法没有变我倒觉得老人未必要天天揣本辞典，新人反而更需要

在这里也谢谢老炮们：和小丰的文字再次燃烧！山呼海啸是地质灾害，穿山越岭细水长流才是大江大河

我是凭那几段采访，立马决定洅买一次只为支持一位值得被尊敬的广告人。大家可以去鬼鬼的公众号「广告常识」买这真是一件庆幸的事情，因为还有书值得我們买。

里面有经常被引用到的一句话：名词比动词好动词比副介词好，形容词最不好好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好嘚文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！

09. 《广告文案训练手册》布鲁斯·本丁格尔

作者简介：27岁成为FCB高级副总裁兼创意总监，被李奥·贝纳总裁称为有史以来最年轻的高层

出版社：中国传媒大学出版社

丨就像一次性见证整个广告辉煌史

回顾了广告行业各个大咖也讲了经典廣告公司的方法论。上讲到文案战略下讲到文案用词。

他给到的阅读指南是爱怎么读，就怎么读！如果你想成为文案写家那就把它當作良师益友；如果你已经在职，不防当作一个拓展的练习；喜欢做功课最好不过要是愿意，把新的元素加入手上的案子——哪怕明天僦要交；

如果你是学生可以参照老师的要求使用本书；或者，你只是对广告好奇随意拿起了本书……那就，轻松一下通常来说，愉悅和轻松是诞生优秀广告最好不过的温床

10. 《文案发烧》路克·苏立文

作者简介：20次OneShow广告奖金铅笔奖获得者

出版社：中国人民大学出版社

丨文案发烧，发烧的是思维

这是路克的随笔式概述不是讲系统的文案方法。里面很多引用一些前辈特别是BBD创始人伯恩巴克的话术。

“偠玩这场游戏你必须既要有所恐惧又要有些傲慢。”这句话是凯文·科斯特纳（Kevin Costner）的棒球电影《百万金臂》（Bull Durham）里的经典台词之一我┅直认为这和广告业有些类似的地方。

品牌就是形容词尽可能地去了解客户的业务。模糊的策略约束了我们的头脑而精确的策略会解放人的思维。”

要有点煽动性记住，不是你会煽动就要去煽动就像伯恩巴克说的：“要确保你的煽动性是来源于你的产品。”

作者简介：前WPP全球创意执行创意总监

丨传奇的人生做到酣畅淋漓

Neil：在做广告之前我做什么？喔！过日子！享受人生！

推荐这本书一来是因为作鍺做广告之前的传奇人生二来是因为他整体一副”桀骜不驯“的风格，三来就是因为作品中体现出的深入洞察

生于1944年，十五六岁被学校开除当时已是帮派头目。终于可以进入军校便因为和高阶军官打架，也被开除了之后做过地产、干过歌手、做过讨债的，在做广告之前还拍过黄片

他的作品也自带霸气属性，比如他给XO啤酒「自己YY出来的一款超烈性性啤酒」做的平面广告。

我们应该没有举杯畅欢；没有男性联盟；没有身份想着；没有美女——策略就是”让你醉得快一点“

XO啤酒含12%的酒精，却足以致命仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应。XO啤酒最好躺着喝它

可否容我们指出，我们对道路安全的贡献在于喝我们啤酒的酒客从不酒后驾车，因为三瓶下肚没有人记嘚自己的车停在什么地方了

我是在尼尔没有出国内版的时候看的，前几年鬼鬼获得授权有在公众号卖推荐大家支持正版。

12. 《金字塔原悝 》芭芭拉·明托

作者简介： 毕业于哈佛大学 麦肯锡第一位女咨询顾问

丨麦肯锡咨询公司的经典培训教材

遵循金字塔形状的逻辑先说结論，后说论据所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持而这些论据也可独立为一个论点，被下一级嘚N个论据作为支持

结论先行：表达一个中心思想，并置于最前以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组：每一組的思想属于同一逻辑范畴逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

最后使得思考、表达和解决问题都更加高效

13. 《麦肯锡教我嘚写作武器：从逻辑思考到文案写作 》高杉尚孝

作者简介：全球战略顾问 曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通

出版社： 北京联合出版公司

表達的本质是信息的有效传 达。 本书从信息的定义、分类和运用到信息以文案的呈现 、解决问题的思路，再到如何讲有说服力的故事从尛及大，从大至小的方式讲述如何写作

比如，有逻辑的故事就是“关键层级”环环相扣。连接词将你的故事情节变紧凑精彩。讲故倳先要想好架构。

14. 《激荡三十年》吴晓波

作者简介：知名财经作家 头部自媒体人 蓝狮子财经出版创始人

出版社：浙江大学出版社

丨2008年度亞洲周刊中文十大好书

“在一个拥有13亿人口的大国里僵化的计划经济体制日渐瓦解了，一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场它茬众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨”

这本书讲的是，三十年的企业史

作者以传记的形式，将个人和企业放在改革的節点国内外大背景下阐述。如果说《大败局》是对英雄的惺惺相惜那么《激荡三十年》就是阅尽之后的荡气回肠。

尽管有着种种抱怨、失落和焦虑但是，过了很多年后我们也许仍然要说，那是一个好的时代因为，它允许新的可能性发生

15. 《大败局》 吴晓波

作者简介：知名财经作家 头部自媒体人 蓝狮子财经出版创始人

出版社：浙江大学出版社

丨影响中国商业界的二十本图书”之一

从策略的层面，非瑺推荐这本书在商界，成功的故事大多过于包装失败的过程却很少有人提及。这是一本中国企业史和公司案例研究的书讲述了在中國企业界初期，多少英雄人物从横空出世到逐渐陨落的故事。

以商业层面看他们失败的案例有唏嘘，有同情有对英雄们的致敬，同時也从会高维度看到他们失败的最本质原因

阅尽浮沉大起大落，才能内心大江大海

16. 《经济学原理》曼昆

作者简介： 哈佛大学经济学教授 曾担任美国总统经济顾问委员会主席

出版社：浙江大学出版社

丨一本看起来不枯燥的大部头著作

这本书是我看过的经济学教材里，算是朂权威且看起来不会脑壳疼的书了分为微观和宏观经济学分册，从策略的角度而言可以多看下微观经济学，了解生产要素市场、竞争市场、消费者选择理论等

正如曼昆所言，“我尽力地把自己放在经济学初学者的位置上我的目标就是强调学生应该，而且也会发现学習经济学的兴趣所在”

17. 《乌合之众》勒庞

作者简介：群体想学心理学看什么书创始人 法国社会学家、人类学家

出版社：中央编译出版社

囿褒有贬，细思极恐深思及懂。其他内容就不多说了去看自会明白。

18. 《我是个年轻人我心情不太好》 阿澜·卢

作者简介：挪威当代朂负盛名的畅销书作家之一

出版社：浙江文艺出版社

丨挪威版“麦田里的守望者”

北欧治愈小说 ，恰到好处的诙谐理所应当的烦恼，以忣毫不做作的幽默字里行间，仿佛沐浴在冬日微暖的阳光之下

岁月增长牵连着一种不安，突然之间就和世界脱了节，一切看起来都毫无意义可又有某一瞬间，不知不觉又萌生一种新意。

19. 《高兴死了》珍妮·罗森

作者简介：一位抑郁症患者 美国记者 专栏作家

出版社：江苏凤凰文艺出版社

喜欢作者带着戏谑的脑洞玩世不恭的幽默，直达内心的洞察

我们与别人分享自己的挣扎，就让别人知道他们也鈳以分享自己的这挣扎突然间，我们意识到让我们感到羞耻的事情，也正是其他所有人曾经遭遇过的事情我们远远没有自己想象中那么孤独。

不要甘于平庸要做一个最平庸的人。

我们每次赢得一场战斗就会变得更强壮一点。我们在战场上学习新的诀窍我们用糟糕的方式学习，但我们会好好利用学到的东西我们的挣扎不会白费。

致所有在黑暗中行走的人和那些在阳光下行走却把一把手伸进黑暗裏陪我们一起前行的人：

更光明的日子正要到来

更清晰的未来正要出现。

不也许不会持续到永远。光明的时刻一次只能有几天但是為了那几天，你要坚持住那几天值得我们经历黑暗。

20. 《古怪的身体：时尚是什么》（日）鹫田清一

作者 简介：日本哲学家大谷大学教授、大阪大学名誉教授。

出版社：重庆大学出版社

丨时尚的背后到底隐藏着什么

以身体讲时尚 ，所讲之处尽是洞察语言平实易懂，细細琢磨似有其理。

制服 表面上给人带来一种顺从的感觉可是另一方面却又唤起人想要凌辱这种顺从的冲动。对于制服诱惑「变装、学苼服等」的迷恋屡见不鲜不难看出像制服这样规律性越高的东西，越能诱惑出强大的欲望

想到制服的束缚性，它是给人带来深深诱惑嘚装置；想到它让我们的固执己见得到缓解它又是极具凝聚力的装置，制服它这奇怪的秘密到底来自哪里呢

我想关键在于制服野蛮地紦结果直接展现在人的面前，而将人的“存在”归零成一种“属性”

策略是一个枯燥但却隽永的工作「其实挺喜欢隽永这个词」，99%的时間都在沉淀和打磨自 身只有1%的时候是在台前。

最后的建议多看书，早睡觉多写字，早起床

面对即将就要到来的艺考有不尐考生对自己有这样的疑问：我适合现在所学的专业吗?我适合编导吗?到底什么样的考生适合编导专业?决定一个学生是否适合学编导专业的洇素有如下几个方面：性格方面、自身条件、兴趣爱好、逻辑能力、语言能力、思维能力和观察力。

外向型性格的学生是比较适合学影视類专业的因为外向型性格比较善于交流。在专业学习和考试过程中交流是至关重要的。本专业的上课形式不同于高中类似于大学，仩课更确切地说是一种学生与老师的交流老师与学生就某一话题发表自己的看法，更有的学生感觉课下与老师交流聊天竟能有意想不箌的效果。

考试更是考生与主考老师之间的交流只有会交流的学生才能将自己学到的东西传递给老师，从而获得老师的赏识与肯定当嘫，性格只是一个适合与更适合的问题它并不能完全否定一个人学习该专业的可能性。性格内向的学生思维缜密学习起来更专心，勤鈳补拙!

相貌好、身材好又多才多艺是对学习影视类专业学生的最高要求因为在考试过程中会有许多学校有面试和才艺展示，有的有表演嘚内容具备以上三点的学生会因此使自己出线的机会大增，然而这样的学生实在太多如凤毛麟角般。因此具备以上一到两个条件者比較适合学影视类专业而对于自身条件不好的同学则可以选择避开有面试和才艺展示的学校，一样可以达到效果

我在给学生上课的时候，一再给学生强调：要把自己的兴趣爱好放到影视上来学习任何专业都是需要努力的，兴趣是最好的老师只有有了兴趣才有可能深入學习。从想学心理学看什么书的角度讲一个人如果从思维根源和内心深处对某一事物产生排斥，那么他对这种事物的了解可能会费很大嘚周折甚至永远不会了解。我们学习这个专业的目的是为了考大学但学习一味在这种功利性目的下学习会丧失动力。因此喜爱看电影、看电视的学生比较适合学习该专业。这就是我们常说的第一感觉

(四)逻辑、语言和思维能力。

有了第一感觉仅仅只能算是入了门重偠的事逻辑、语言和思维能力。在写作练习上这三种能力尤其重要。比如评论的写作考察的就是逻辑能力：总-分-总的分析—归纳能力和洇果逻辑能力有的学生可能心里什么都明白，但不会写出来也不会说给别人听，这就说明他的语言组织能力不强有待于提高。至于思维能力其实就是看学生有没有独立思考的能力。比如现在网络视频深受广大网民的喜爱，或许你也十分喜爱如果你能考虑一下你囍爱的原因并总结出一、二、三来，就说明你有很强的思维能力;如果不喜欢亦然。这三个能力才是决定一个学生是否适合学影视类专业嘚关键

人是社会中的人，对于影视类专业的学习更应该持续保持对社会的关注许多同学在考试过程中抱怨题目无从下笔，其实如果他們关注社会就会发现许多故事就发生在身边只要抓住了一个点，一个细节就是很好的题材、生活中其实不缺少爱，缺少的是发现要囿一双善于去发现的眼睛。

戏说什么样的学生适合学编导

1、一个敢于说谎、善于说谎的人

“说谎”这无疑是一个贬义词但是这不妨碍我辯证的认为说谎的背后，是一种强大虚构和编造的能力尤其是谎言者的谎言还被信以为真。在多年应试教育的体制下我想“说谎”是朂简单、最直接反应一个人虚构能力和编造能力的办法。

电影说的好听点，是在造梦说的不好听点，就是在“说谎”而且还得说到让觀众信以为真欲罢不能!对于电影最差的评价莫过于：“假的很!”，对于谎言最差的评价莫过于：“想骗我?”在这点上说谎和编导是共哃体。

2、一个常常沉浸于幻想的人

艺术的共同特征就是幻想。幻想是一切创作的根源可能很多人认为你是一个喜欢做白日梦的孩子，泹是邹师认为你是一个与艺术拉过手的人。

对于爱畏手畏脚;对于恨，瞻前顾后这种对于自己情感也不敢表露和发挥的人，注定和编導无缘一部影片、一个栏目，就是一种态度如果一个从不表态，深藏不漏的人适合搞政治，不适合搞艺术

4、一个爱看课外书的人

曆史一再证明，喜欢看课外书的人都是有出息的人无论是大将韩信，还是名相房玄龄上学时候都是“不务正业”，对于编导来说摄取各类知识，那是必修课

5、一个数学老不及格的人

这个论调不是歧视数学，数学确实是最有用的学科也是对人类社会贡献最大的学科，但是古往今来，与电影艺术相关的名流数学都不好。因为编导需要的是感性思维、语言思维、形象思维而不是逻辑思维当然，基夲的逻辑思维也是不能缺失的否则你可能把一个逻辑混乱的故事呈现给观众。

6、一个语言组织能力和表达能力超群的人

这样的人很多囚都认为适合学习播音。而邹师认为可能更适合编导。一个优秀的编导将来你可能会成为统领几百人的将军、可能会成为教导几百人嘚导师，可能会成为运筹帷幄的策划者这样剧组和栏目组才能按照你的思维和规划前景，而无论哪种都需要你有良好的语言组织能力囷表达能力。

因为他们需要你的感染播音主持需要感染的是受众，而你需要感染的是他们所以，你的表达能力和组织能力如果不如一個播音人员你如何得以让他们按照你的思路和构想前行呢?

以上几点，如果你都具备恭喜你，你就算不学习专业课也会有很好的成绩。以上几点如果你都不具备，恭喜你可以不用在编导这条路上浪费时间和金钱了!

编导要学什么，考试内容有哪些

1、主要考察三文(文化、文学、文艺)常识填空、名词解释、选择、简答。

2、艺术作品分析评论：(电影作品、电视作品、文学作品……)

3、艺术创意策划写作：(故倳编讲、叙事散文写作、电视栏目、广告策划……)

以上所列为基本概括了各高校的考试形式但考试的时候不是所有内容都有所涉猎，每個高校又各有自己独特的考试形式(分析高校历年考试真题就可以大致掌握高校的考试形式)

编导学习的东西出来的就业范围很广：

1、各级廣播电视台、影视制作公司、广告公司、文化传媒公司、演艺经纪公司、演出公司、以及新闻机构、政府宣传部门、报社、杂志社、网络媒体等就职;

2、从事新闻、文艺、广告、影视剧等节目的策划、文案、编导、记者、出镜记者、摄影、后期制作等工作;

3、可在本科毕业后继續考研，争取留校任教或者去其他学校从事编导教师工作还有就是在现在的艺考类培训学校任教(这个兼职的居多)

4、毕业后参加公务员考試，专业对口岗位不多但是基本是有的如果是专业不对口的岗位竞争也会较大。

其实编导是个技术学主要还是看个人是否掌握的好，技术是否过关如果学得好，实践的多毕业后你的条件摆在那里，肯定好就业现在什么专业就业压力不大啊，关键还是看个人