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经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题:“如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置我的销售力量和资源?”上述现象在国内企业中屡见不鲜,重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的,而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确性,在此,向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。


  辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理,而每个国家和地区又有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改,创造了适合自己公司的销售预测法,用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断,结合经理的判断,该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说,这一点特别重要,因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。

  辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场,也可用于国内市场,还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用,以便为整个公司制定销售计划。

  我们会经常问道:“在我们的每个细分市场的每个产品上,我们应投入多少销售力量?”要回答这个问题,就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信辉瑞公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。

  一、辉瑞公司的销售预测法的应用范围

  *结合具体市场或所在国家及地区的地方经理的专业经验,制定合理的规划指导方针;

  *选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费;

  *以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。

  二、应用的程序与步骤

  1、与地区经理面谈,找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。

  2、由市场部人员收集历年累计的信息,从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。

  3、市场部准备一个简短报告

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,总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。

  4、写下一系列问题,内容可能有,如果对现有销售和营销变量做哪些改动,预计将会出现何种销售形势。召集区域经理开会,请他们对上述问题填写答卷。

  5、综合经理们的答案,将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们,请他们在阅读总结后再次回答这些问题,重复几次,知道经理们达成一致为止。

  6、准备一份报告,总结会议上所达成的一致意见,或请市场部人员以最后结果为基础,建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。


三、该销售预测分析的具体做法与过程

  1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品(必须逐个产品进行分析)。与区域经理会面,找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛,包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理,例如是否聘用更多的销售人员,在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要,因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。

  2、使用历年积累的数据,对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到,只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者,在某些行业中,可能会有涉及整个行业的全面资料,能辅助你做出某些推断。当然,这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。

  3、写一份简短报告,描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明,简要说明应包括以下内容:

  *历年的促销活动大纲

  将报告分发给参加会议的每一位经理。

  4、召集经理开会,请他们回答一系列问题,内容是,针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案,不可有讨论。

  设计问题时,首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营

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养生之道网导读:胰岛素饭前打还是饭后打?注射胰岛素是治疗糖尿病的一种方式,患者需要注意注射的时间。那么,胰岛素饭前打还是饭后打?接下来养生之道网为大家讲解相关的内容。

胰岛素饭前打还是饭后打

1、胰岛素饭前打还是饭后打

一般来说,注射胰岛素必须在餐前进行,为了留出胰岛素吸收和发挥作用的时间,在使用短效胰岛素时,多采用餐前15―30分钟注射的方法。速效胰岛素发挥作用就更快了。也就是说,在使用这种胰岛素时,打完针马上就可以吃饭,在胰岛素与口服同时使用治疗2型,也可以开始即使用中效胰岛素或预混胰岛素制剂。单独使用中效者,应在前30―60分钟注射,预混胰岛素制剂应在餐前30分钟注射。当然,也可放在晚使用,以更好地控制。但甘精或地特胰岛素属超长效胰岛素制剂,可以早上打,也可以晚上打,而且不要求一定在进注射。

通常胰岛素在餐前15分钟注射,如果你的血糖水平比较高,就要在餐前45分钟注射胰岛素;如果你的血糖水平比较低,则应在就餐时注射胰岛素。

2、胰岛素的用法是什么

胰岛素注射方式是尽量去模拟正常人胰脏分泌胰岛素的情形,所以必须根据监测到的来调整胰岛素剂量,不过因为现实上的限制,目前的胰岛素制剂和注射系统还无法达到跟正常人体胰脏分泌胰岛素一模一样的。由于胰岛素会被胃酸破坏,因此胰岛素必须由注射方式投药,不能口服。

每一个糖尿病患都是独立的个体,所以每一位糖尿病患的胰岛素治疗方式,是受到每一个人胰岛素分泌能力、胰岛素的度、生活方式、活动量,饮食型态等因素影响,而有不一样的方式。藉由血糖的测定,可以提供病人及医师有详细的资料来参考,对于决定使用胰岛素的剂量多寡、时间及制剂的种类都有很大的帮助。

1、遵医嘱选择注射胰岛素的种类和剂量,不能随意改变或遗漏。

2、保存胰岛素要避免高温和阳光直晒。未拆封的胰岛素应保存在2―8摄氏度的冰箱冷藏室内,并在前使用。需要注意的是,从冷藏室拿出来后,要升至室温后再用。而冰冻过的胰岛素不能再使用。若发现胰岛素颜色改变,出现不均匀的悬浮颗粒,说明已经变质,不能再用了。

3、注射前要,保持注射部位清洁。如果是预混胰岛素,需先将胰岛素瓶夹在两手掌间搓动,将其混匀。

4、不要与他人共用注射笔和针头,避免感染。每个针头原则上只能使用一次。如果针头反复注射后出现疼痛感,意味着针头已经变钝、弯曲或出现毛刺,继续使用会造成创伤,有害无益。

注射胰岛素的误区有哪些

1、口服降糖药比胰岛素好

因为糖尿病患者判断用药方案的好与坏,只有一个标准,那就是血糖控制是否稳定。无论是口物还是胰岛素,只要能把血糖控制稳定,就是好方案。方案没有最好,只有最适合。

其实您大可不必担心,打胰岛素比测血糖的痛感轻多了。目前胰岛素的注射针头又短又细,最短的4毫米, 和头发丝一样细,而且表面涂有一层润滑油,减少了注射的阻力,只要您规范注射,基本上没有疼痛的感觉。

3、胰岛素是最后一招,越晚用越好

很多人认为胰岛素是黔驴技穷的最后一招,不到万不得已不要用,实际上这是错误的。在糖尿病治疗中应听从医生建议,根据病情需要使用胰岛素。及时使用胰岛素不仅可使血糖控制及早达标、减少远期,还有助于保护残余的胰岛B细胞功能,从而延缓病的发展进程。

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