让快克出击——聚焦品牌 共赢未来
日 期： 16:44:05
来 源：广告人
品牌与销量是最重要的
特访快克药业全案策划公司张默闻策划机构董事长张默闻
■ 陈晓庆 本刊编辑部
广告人：张默闻董事长您好，感谢您接受我们的采访，请问您作为快克品牌的全案策划公司，对这次&让快克出击&&&聚焦品牌、共赢未来的快克药业年度经分销商大会有什么评价?
张默闻：这次&让快克出击&&&聚焦品牌、共赢未来的快克药业年度经分销商大会和著名导演、演员姜文代言快克品牌启动仪式我们是重要的参与者和积极的执行者。
我认为这不完全是策划公司的功劳，是一个顽强不息的快克企业的自己的智慧，我们是辅助的角色，我们应该把荣誉和光环交给企业，交给以何天立为代表的快克营销团队。
快克邀请姜文代言，其实最原创的提出者是快克药业的总经理何天立先生，他一向敏锐，由于当时受制于预算和原来代言人的考虑，没有立即确定，后来在李泊霆先生的建议和推动下加速了决心和速度，在和我们反复论证后集体决策决定使用姜文，大家的智慧促进了这次大人物与大品牌的联姻。
我认为本次大会非常成功，使经销商再次见证了快克的实力和决心，作为中国前三甲品牌的感冒药，这次亮相对企业的未来，对快克品牌，对消费者都是很大的震撼。有一个著名电影导演这样评价这个事件的主要策划者何天立先生：何天立是胆大有为，有做大品牌的气魄;姜文评价何天立则是：他天生让我有信任感，所以我选择了快克。
广告人：快克药业总经理何天立先生说，您在本次会议上从创意到创意完善，从代言人姜文的选择到协助谈判，从品牌概念提炼到品牌文化打造，从会议视觉到会议把握都做出了重要的贡献，您能谈谈您对快克品牌下一步的期待吗?
张默闻：就是一句话：不抛弃，不放弃，不被抛弃，不被放弃。快克品牌20年实在精彩太多，我认为快克品牌未来要走聚焦之路，在十个方面进行聚焦：
产品聚焦、品类聚焦、代言人聚焦、媒介聚焦、创意聚焦、传播聚焦、事件聚焦、消费者聚焦、活动聚焦、战略聚焦。我们作为快克的伙计，我们会加倍努力，让快克从出击到幸福，从品牌到销量。
广告人：快克药业此次在北京召开&让快克出击&&&聚焦品牌、共赢未来快克药业年度经分销商大会，尤其是邀请电影表演艺术家，著名导演、演员姜文担任快克品牌形象代言人，您觉得在市场战略层面有哪些意义?
张默闻：我认为第一个意义是：证明我们是感冒药里最阳刚的品牌，从明星阵容上看我们最英雄。
第二个意义是：证明我们对经销商和消费者负责，我们愿意用自己的实力给大家一个信心和品质的承诺。
第三个意义是：证明我们快克对未来的远景，是坚定的、肯定的、也是战略的、更是致力于高速成长的。
广告人：从传播角度来说，您如何看待名人代言的传播效应?
张默闻:客观地说名人代言就是一剂好药，想企业品牌好，这药是非吃不可。名人是宝，我们要充分挖掘他们的潜力和影响力。要做到四荤四素，也是四个注意四个小心：
四个注意是：一是注意明星别过气，二是注意明星别出事,三是注意明星影响力,四是注意明星深潜力。
四个小心：一是小心明星和产品气质不匹配，二是小心明星和竞品闹情绪，三是小心明星和品牌不长久，四是小心明星和营销没关系。
广告人：目前快克药业正处于高速发展阶段，您认为快克品牌成功的因素有哪些?
张默闻：我认为首先要有一个好的企业领导人和营销领导人。董事长楼金先生80多岁上战场，群雄相应。总经理何天立先生拼命三郎，市场勇敢豪杰，品牌锻造大师。
其次有一个好的产品名称。快克这个名字就值1个亿，实在经典。这个名字把产品疗效已经精准的传达出去了。
再次有一个善于学习和修正自己的团队。快克团队很善于学习，不断获得新经验，新想法，在竞争如此激烈的营销界是不可多得的善战团队。
最后有一个完整的品牌规划和传播规划。快克一直以来不打没有准备的仗，关于品牌，关于传播，关于整合，始终跑在行业最前沿，这样的精神的确成就了快克非常精彩的未来。
广告人：此次会议，我们看到现场的分销商和经销商签单率非常高，从您的角度您认为一个企业的品牌和销量是怎样的关系?如何才能达到品牌和销量双赢的结果?
张默闻：&让快克出击&&&聚焦品牌、共赢未来的快克药业年度经分销商大会的成功点就是销量，看着快克药业总经理何天立先生和兴高采烈的经销商签订合约硕果累累我感动了，太感动人了，太精彩了，这是品牌与销量互动的结果，也是渠道战略获得胜利的结果。
没有品牌就不可能有大销量，没有大销量，就没有永远和伟大的品牌。所以我们倡导的&品牌与销量是最重要的&理念是对快克品牌获得胜利的最好诠释。
广告人：快克药业获得广告界最高荣誉奖&&中国广告主长城奖之消费者信赖的知名品牌奖这项殊荣，作为快克药业的策略服务公司，从消费者角度来说，您认为快克品牌是如何赢得消费者信赖的?
张默闻：我就24个字可以诠释：好品质，好品牌，好疗效，好便利;传播好，配方好，态度好，明星好。
广告人：有人说，您从策划了金鸡胶囊以后就几乎没有怎么染指药业，现在出手快克感觉如何?
张默闻：记得当年为金鸡胶囊策划出&妇科炎症别担心 金鸡胶囊照顾您&品牌后将金鸡胶囊一跃推向中国妇科用药第一品牌后，的确在药业略有沉寂，没有好品牌不敢再出手。快克使我感到振奋，有种英雄美女之间的情怀和欲望，我相信快克药业何天立先生的话：不做快克，哪有快感。不找张默闻，哪有大未来?就这样我带着多快克的敬意和爱成为了一名快克人。
广告人：您认为快克在营销和品牌打造上对中国医药品牌正在产生什么积极的影响?
张默闻:其实影响很大，三句话简单表达一下：一是医药行业有英雄，二是医药行业有亮点，三是 感冒药品类有领导。
广告人：快克团队在在北京召开&让快克出击&&&聚焦品牌、共赢未来快克药业年度经分销商大会上表现出色，您能说说他们的团队吗?
张默闻：难以书写他们的精彩。营销大师何天立，管理才俊王志昊，销售猛虎王亚平，媒介军师黄姗姗，媒介巾帼陆鸣萌等，是一群可爱的人。他们是干活拼命，预算一流，超级团结，职业见长的英雄团队，他们不做关系只做事，很值得中国策划人帮助他们。
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