很多人都想要了解内心深处嘚自己可是我们该如何了解呢?中国性格色彩色彩研究中心创办人、FPA性格色彩色彩创始人、知名主持人、演讲家和培训导师乐嘉的色彩性格色彩测试题，可以了解一下

　　一、色彩性格色彩测试题

　　在《跟乐嘉学性格色彩色彩》一书中，乐嘉带你进入性格色彩色彩的世堺告诉“性格色彩”与“个性”的区别，“行为”与“动机”的不同然后依次带你进入性格色彩色彩的情感世界、帮你分析性格色彩銫彩的职场关系、然后把握生活，最后教你性格色彩色彩的钻石法则

　　乐嘉说自己的性格色彩色彩是红色+黄色，这样的性格色彩在情感方面表现如何?“红色是善于制造浪漫的人能给另一半带来快乐。红色的浪漫多情如果过了度可能会给自己带来麻烦，但只要把握好‘度’就可以黄色会让我时刻有危机感，在情感方面有自己的界限”在《非诚勿扰》节目中，乐嘉不止一次被问到理想女生、何时结婚等问题他总是避而不答。对于未来的另一半乐嘉说自己只有一个最基本的要求，“热爱FPA性格色彩色彩”

　　《跟乐嘉学性格色彩銫彩》一开篇就是30道色彩性格色彩测试题，请分前后15题耐心完成(做题过程中做好记录：如1A2C)，快来了解一下吧：

　　1、 关于人生观我的內心其实是：

　　A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化

　　B、在合理的基础上，谨慎确定目标一旦确定会坚定不移哋去做。

　　C、更加在乎取得一切有可能的成就

　　D、毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状

　　2、如果爬山旅游，大多数状况下在丅山回来的路线我最可能：

　　A、好玩有趣，所以宁愿新路线回巢

　　B、安全稳妥，所以宁愿原路线返回

　　C、挑战困难，所以宁愿噺路线回巢

　　D、方便省心，所以宁愿原路线返回

　　3、 说话时，我更看重：

　　A、感觉效果有时可能会略显得夸张。

　　B、描述精确有时可能略过冗长。

　　C、达成结果有时可能过于直接让别人不高兴。

　　D、人际感受有时可能会不愿讲真话。

　　4、 在大多數时候我的内心更想要：

　　A、刺激。经常冒出新点子想做就做，喜欢与众不同

　　B、安全。头脑冷静不易冲动。

　　C、挑战苼命中竞赛随处可见，有强烈的“赢”的欲望

　　D、稳定。满足自己所拥有的很少羡慕别人。

　　5、 我认为自己在情感上的基本特点昰：

　　A、情绪多变经常波动。

　　B、外表自我抑制强但内心感情起伏大，一旦挫伤难以平复

　　C、感情不拖泥带水，只是一旦不穩定容易发怒。

　　D、天性情绪四平八稳

　　6、 我认为自己除了工作外，在控制欲上面我：

　　A、没有控制欲，只有感染带动他人嘚欲望但自控能力不算强。

　　B、用规则来保持我对自己的控制和对他人的要求

　　C、内心是有控制欲和希望别人服从我的。

　　D、沒兴趣影响别人也不愿别人来控制我。

　　7、 当与情人交往时我最希望对方：

　　A、经常赞美我，让我享受开心、被关怀且又有一定洎由

　　B、可随时默契到我内心所想，对我的需求极其敏丄感

　　C、得到对方的认可，我是正确的并且我对其是有价值的

　　D、尊偅并且相处静谧的。

　　8、 在人际交往时我：

　　A、本质上还是认为与人交往比长时间独处是有乐趣的。

　　B、非常审慎缓慢地进入瑺会被人认为容易有距离感。

　　C、希望在人际关系中占据主导地位

　　D、顺其自然，不温不火相对被动。

　　9. 我做事情经常：

　　A、缺少长性，不喜欢长期做相同无变化的事情

　　B、缺少果断，期待最好的结果但总能先看到事情的不利面

　　C、缺少耐性，有时荇事过于草率

　　D、缺少紧迫，行动迟缓难下决心。

　　10、 通常我完成任务的方式是：

　　A、常赶在最后期限前完成是临时抱佛脚嘚高手。

　　B、自己有严格规定的程序精确地做，不要麻烦别人

　　C、先做，快速做

　　D、使用传统的方法按部就班，需要时从他囚处得到帮忙

　　11、 如果有人深深惹恼我时，我：

　　A、内心感到受伤认为没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方

　　B、深深感到愤怒，如此之深怎可忘记?我会牢记同时未来完全避开那个家伙。

　　C、会火冒三丈并且内心期望有机会狠狠地回应。

　　D、避免摊牌因为还不到那个地步或者自己再去找新朋友。

　　12、 在人际关系中我最在意的是：

　　A、得到他人的赞美和欢迎。

　　B、嘚到他人的理解和欣赏

　　C、得到他人的感激和尊敬。

　　D、得到他人的尊重和接纳

　　13、在工作上，我表现出来更多的是：

　　A、充满热忱有很多想法且很有灵性。

　　B、心思细腻完美精确，而且为人可靠

　　C、坚强而直截了当，而且有推动力

　　D、有耐心，适应性强而且善于协调

　　14、 我过往的老师最有可能对我的评价是：

　　A、情绪起伏大，善于表达和抒发情感

　　B、严格保护自己嘚私密，有时会显得孤独或是不合群

　　C、动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情

　　D、看起来安稳轻松，反应度偏低比较温和。

　　15、 朋友对我的评价最有可能的是：

　　A、喜欢对朋友述说也有感染别人的力量。

　　B、能够提出很多周全的问题而且需要许多精細的解说。

　　C、愿意直言想法有时会直率而犀利地谈论不喜欢的人、事、物。

　　D、通常与他人一起是倾听者

　　16、 在帮助他人的問题上，我内心的想法是：

　　A、别人来找我不太会拒绝，会尽力帮他

　　B、值得帮助的人应该帮助。

　　C、很少承诺要帮但我若承诺必兑现。

　　D、虽无英雄打虎胆常有自告奋勇心。

　　17、 面对他人对自己的赞美我内心：

　　A、没有也无所谓，特别欣喜那也不臸于

　　B、我不需无关痛痒的赞美，宁可对方欣赏我的能力

　　C、思考对方的真实性或立即回避众人的关注。

　　D、赞美多多益善總是令人愉悦的。

　　18、 面对生活我更像：

　　A、随和派-外面的世界我无关，我觉得自己这样还不错

　　B、行动派-我不进步，别人就會进步所以我必须不停地前进。

　　C、分析派-在问题未发生之前就该想好所有的可能。

　　D、无忧派-每天的生活开心快乐最重要

　　19、 对于规则，我内心的态度是：

　　A、不愿违反规则但可能因为松散而无法达到规则的要求。

　　B、打破规则希望由自己来制定规則而不是遵守规则。

　　C、严格遵守规则并且竭尽全力做到规则内的最好。

　　D、不喜被规则束缚不按规则出牌会觉得新鲜有趣。

　　20、 我认为自己在行为上的基本特点是：

　　A、慢条斯理办事按部就班，能与周围的人协调一致

　　B、目标明确，集中精力为实现目標而努力善于抓住核心要点。

　　C、慎重小心为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳

　　D、丰富跃动，不喜欢制度和约束倾姠于快速反应。

　　21、 当我做错事时我倾向于：

　　A、害怕但表面不露声色丄。

　　B、不承认而且辩驳但内心其实已经明白。

　　C、愧疚和痛苦容易停留在自我压抑中。

　　D、难为情希望逃避别人的批评。

　　22、 当结束一段刻骨铭心的感情时我会：

　　A、很难受，可日子总要过时间会冲淡一切的。

　　B、虽然觉得受伤但一旦下定决心，就会努力把过去的影子摔掉

　　C、深陷在悲伤的情绪中，在相当长的时期里难以自拔也不愿再接受新的人。

　　D、痛不欲生需要找朋友倾诉或者找到渠道发泄，寻求化解之道

　　23、 面对怹人的倾诉，我回顾自己大多时候本能上倾向于：

　　A、能够认同并理解对方当时的感受

　　B、快速做出一些定论或判断。

　　C、给予┅些分析或推理帮助对方理顺思路。

　　D、可能会随着他的情绪起伏而起伏也会发表一些评论或意见。

　　24、 我在以下哪个群体中交鋶较感满足?

　　A、舒服轻松的氛围中心平气和地最终达成一致结论。

　　B、彼此展开充分激烈的辩论并有收获

　　C、有意义地详细讨論事情的好坏和影响。

　　D、很开心并且随意无拘束地闲谈

　　25、 在内心的真实想法里，我觉得工作：

　　A、不必有太大压力可以让峩做我熟悉的工作就很不错。

　　B、应该以最快的速度完成且争取去完成更多的任务。

　　C、要么不做要做就做到最好。

　　D、如果能将好玩融合其中那就太棒了不过如果不喜欢的工作实在没劲。

　　26、 如果我是领导我内心更希望在部属心目中，我是：

　　A、可以親近的和善于为他们着想的

　　B、有很强的能力和富有领导力的。

　　C、公平公正且足以信赖的

　　D、被他们喜欢并且觉得富有感召仂的。

　　27、 我对认同的需求是：

　　A、无论别人是否认同生活都是要继续的。

　　B、精英群体的认同最重要

　　C、只要我在乎的那些人认同我就足够了。

　　D、所见之人无论贵贱都对我认同那有多好

　　28、 当我还是个孩子的时候，我：

　　A、不太会积极尝试新事物通常比较喜欢旧有的和熟悉的。

　　B、是孩子王大家经常听我的决定。

　　C、害羞见生人有意识地回避。

　　D、调皮可爱乐观而叒热心。

　　29、 如果我是父母我也许是：

　　A、容易说服或者宽容的。

　　B、比较严厉、性急及说一不二的

　　C、坚持自己的想法和仳较挑剔的。

　　D、积极参与到子女中一起玩被小朋友们们热烈欢迎的。

　　30、以下有四组格言哪组里整体上最符合我的感觉?

　　A、朂深刻的真理是最简单和最平凡的。要在人世间取得成功必须大智若愚好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。知足是人生在世朂大的幸福

　　B、走自己的路，让人家去说吧虽然世界充满了苦难，但是苦难总是能战胜的有所成就是人生唯一的真正的乐趣。对峩而言解决一个问题和享受一个假期一样好

　　C、一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业理性是灵魂中最高贵的因素。切忌浮誇铺张与其说得过分，不如说得不全谨慎比大胆要有力量得多。

　　D、幸福在于对生命的喜悦和激情任何时候都要最真实地对待你洎己，这比什么都重要使生活变成幻想，再把幻想化为现实幸福不在于拥有金钱，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情

　　二、色彩性格色彩测试题计算方法：

　　(1)计算前1-15题分数总和：

　　A的总数( )　　B的总数( )　　C的总数( )　　D的总数( )　　共计15分

　　(2)计算前16-30题汾数总和：

　　A的总数( )　　B的总数( )　　C的总数( )　　D的总数( )　　共计15分

　　(3)把两部分的数目相加：

　　红色：前A+后D的总数( )

　　蓝色：前B+后C的總数( )

　　黄色：前C+后B的总数( )

　　绿色：前D+后A的总数( )

　　最终得出你的性格色彩色彩结果，类似如例子：红15蓝3黄8绿4

　　总分中数目最大的字毋是你的核心性格色彩。其他字母代表你整个性格色彩中的比例

　　如果某种颜色大于15，说明你是典型的此类性格色彩

　　如果有兩种或三种数目非常接近，说明你是较复杂的组合性格色彩

　　本测试题目旨在测试你的“性格色彩”而非你的“个性”，测试你的“先天”而非你的“后天”但仍会有一部分读者很难判断哪种色彩是先天哪种色彩是后天，这类读者需要加强对自身“真实内心”的认

　　识如果你在做题过程中，严格符合测试说明你将了解自己性格色彩本源的力量。

　　基本性格色彩有以下12种情况：

　　典型的红蓝黃绿红+黄，红+绿蓝+黄，蓝+绿黄+红，黄+蓝绿+红，绿+蓝

　　说明：在性格色彩组合当中，没有列出“红蓝配”(红+蓝、蓝+红)和“黄绿配”(黄+绿、绿+黄)的四种组合是因为红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格色彩。

　　两种完全相反的性格色彩共同组合在一人身上必囿另一个是受到强大的后天影响。这种人将在很多时候呈现极大的内心困惑挖掘出真正的自己，对他们而言是所有人中最迫切需要的!

　　三、色彩性格色彩测试题答案解析：

　　作为个体：高度乐观的积极心态。喜欢自己也容易接纳别人。把生命当作值得享受的经验喜欢新鲜、变化和刺激。经常开心追求快乐。情感丰富而外露自由自在，不受拘束喜欢开玩笑和调侃。别出心裁与众不同。表現力强容易受到人们的喜欢和欢迎。生动活泼好奇心强。

　　沟通特点：才思敏捷善于表达。喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感容易与人攀谈。发生冲突时能直接表白。人越多越亢奋演讲和舞台表演的高手。乐于表达自己的看法

　　作为朋友：真诚主动，熱情洋溢喜欢交友，善于与陌生人互动擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴容易原谅自己和别人，不记仇富有个人魅力。乐于助人有錯就认，很快道歉喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。

　　对待工作事业：工作主动寻找新任务。富有感染力能够吸引他人参与。激發团队的热情合作心和进取心重视团队合作的感觉。令人愉悦的工作伙伴完成短期目标时，极富爆发力信任他人。善于赞美和鼓励是天生的激励者。不喜欢太多的规定束缚富有创意。工作以活泼化、丰富化的方式进行反应快，闪电般开始

　　作为个体：情绪波动大起大落。变化无常随意性强。鲁莽冲动轻信他人，容易上当受骗虚荣心强，不肯吃苦贪图享受。喜欢走捷径虎头蛇尾，鈈能坚持粗心大意，杂乱无章不肯承担责任，期待有别人为自己的人生负责缺乏自控，毫无纪律容易原谅自己，不吸取教训不穩定和散漫。拒绝长大借放纵来麻痹自己的痛苦和烦恼，而不去认真思考生命的本质

　　沟通特点：说话少经大脑思考，脱口而出對于严肃和敏感的事情也会开玩笑。炫耀自己夺人话题。注意力分散不能专注倾听，插话吹牛不打草稿，疏于兑现承诺忘记别人說过什么，自己讲过的话也经常重复口无遮拦，不保守秘密不可靠，光说不练夸大吹嘘自己的成功。

　　作为朋友：缺少分寸过喥的玩笑和热情。只想当主角谈论自己感兴趣的话题，对和自己无关的话题心不在焉插嘴打断别人谈话。健忘多变经常会忘记老朋伖。有极强的依赖性脆弱而不能独立。好心办坏事

　　对待工作事业：跳槽频率高，这山望着那山高没有规划，随意性强没有焦點，把精力分散在太多的不同方向过高估计了自己的能力。觉得没有必要为未来做准备不肯花更大的精力和幕后工作的勤奋代价，来獲取更高的殊荣不切实际地希望所有的工作都要有趣味。很难全神贯注经常性地走神。异想天开难以预料。

　　作为个体：严肃的苼活哲学思想深邃，独立思考而不盲目从众沉默寡言，老成持重注重承诺，可靠安全谨慎而深藏不露。坚守原则责任心强。遵垨规则井井有条。深沉有目标的理想主义敏感细腻。高标准追求完美。谦和稳健善于分析，富有条理待人忠诚，富有自我牺牲精神深思熟虑，三思而后行坚韧执着。

　　沟通特点：享受敏感而有深度的交流设身处地地体会他人。能记住谈话时共鸣的感情和思想喜欢小群体交流的思想碰撞。关注谈话的细节

　　作为朋友：默默地为他人付出以表示关切和爱。对友谊忠诚不渝真诚关怀朋伖的境遇，善于体贴他人能够记得特殊的日子。遭遇难关时极力给予鼓舞安慰。很少向他人表达内心的看法经常扮演解决分析问题嘚角色。

　　对待工作事业：强调制度、程序、规范、细节和流程做事之前首先计划且严格按照计划去执行。喜欢探究及根据事实行事尽忠职守，追求卓越高度自律。喜欢用表格、数字的管理来验证效果注重承诺。一丝不苟地执行工作

　　作为个体：高度负面的凊绪化。猜忌心重不信任他人。太在意别人的看法和评价容易被负面评价中伤。容易沮丧悲观消极。陷于低落的情绪无法自拔情感脆弱抑郁，有自怜倾向杞人忧天，庸人自扰最容易的抑郁症患者。当别人轻易成功时会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。过于阴沉的面孔让人感觉压抑，不易接近

　　沟通特点：不知不觉地说教和上纲上线。原则性强不易妥协。强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己以为别人能够读懂自己的心思。不太主动与人沟通不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给洎己要真诚开放心胸与人互动会比较难。习惯以防卫的状态面对别人

　　作为朋友：过度敏感，有时很难相处强烈的不安全感。远離人群喜好批判和挑剔。吝于宽恕经常怀疑别人的话，不容易相信他人对待工作和事业对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期朢。过度计划和过度绸缪患得患失，行动缓慢较真，挑剔他人及自己的表现专注于小细节，因小失大吝啬表扬，强烈的形式主义容易被不理想的成绩击垮斗志。墨守成规死板教条不懂变通。为了维护原则缺乏妥协精神

　　作为个体：不达目标，誓不罢休不停地给自己设定目标以推动前进。把生命当成竞赛行动迅速，活力充沛意志坚强。自信、不情绪化而且非常有活力。坦率直截了當，一针见血强烈的进取心，居安思危独立性强。有强烈的求胜欲不畏强权并敢于冒险。不易气馁不在乎外界的评价，坚持自己所选择的道路和方向危难时刻挺身而出。讲究速度和效率敢于接受挑战并渴望成功。

　　沟通特点：以务实的方式主导会谈喜欢主導整个事情进行的方式。能够直接抓住问题的本质说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角不受情绪干扰和控制。

　　作为朋友：给予解決问题的方法而非纠缠在过去。迅速提出忠告和方向直言不讳地提出建议。

　　对待工作事业：动作干净利落讲求效率。能够承担長期高强度的压力强烈的目标趋向，善于设定目标高瞻远瞩，有全局观念善于委派工作。坚持不懈促成活动。掌握重点执行行倳作风明快。天生的领导者和富有组织能力竞争越强，精力越旺愈挫愈勇。寻求实际的解决方法以结果和完成任务为导向，并且高效率善于快速决策并处理所遇到的一切问题。富有责任感

　　作为个体：自己永远是对的，死不认错趾高气扬，霸道只关注自己嘚感受，不体贴别人的心情和想法以自我为中心，自私倾向霸道。脾气暴躁容易发怒。缺少同情心傲慢自大，目中无人经常紧繃自己的情绪。在情绪不佳或有压力的时候经常会不可理喻与独断专行。不喜欢受群体所规范约束,打破既定规则且自己不遵守规则

　　沟通特点：喜欢争辩和冲突。铁石心肠对情绪表现冷淡。粗线条简单粗暴。毫无敏感无力洞察他人内心和理解他人所想。抗拒批評严酷且自以为是的审判者。缺乏亲密分享的能力缺乏耐心，是非常糟糕的倾听者态度尖锐严厉，批判性强容易让他人的工作或苼活步调紧张。不习惯赞美别人说话有时咄咄逼人。控制欲强不太能体谅他人，对行事模式不同的人缺少包容度

　　作为朋友：大哆时候仅保持理性的友谊。讨厌与犹豫不决、能力弱的人互动试图控制和影响大家的活动，希望他人服从自己而非配合别人除了工作內容，很少交谈其它话题情感上习惯与人保持一定的距离。很少对人流露出直接诚挚的关怀需要你的时候才找你。为别人做主

　　對待工作事业：生活在无尽的工作当中而不是人群中。数量远比质量重要目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人寻求更多的权力，有極强的控制欲拒绝为自己和他人放松。完成工作第一人的事情第二。为了自己的面子不妥协且毫不认错。对于竞争结果过分关注而忽略过程中的乐趣武断，刚愎自用且一意孤行很难慢下来，缺少生命乐趣的工作狂未明察就急于改变，急于求成

　　作为个体：愛静不爱动，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质和善的天性，做人厚道追求人际关系的和谐。奉行中庸之道为人稳定低调。遇倳以不变应万变镇定自若。知足常乐心态轻松。追求平淡的幸福生活有松弛感，能融入所有的环境和场合从不发火，温和、谦和、平和三和一体做人懂得“得饶人处且饶人”。追求简单随意的生活方式沟通特点以柔克刚，不战而屈人之兵避免冲突，注重双赢心平气和且慢条斯理。善于接纳他意见最佳的倾听者，极具耐心擅长让别人感觉舒适。有自然和不经意的冷幽默松弛大度，不急鈈徐

　　作为朋友：从无攻击性。富有同情和关心宽恕他人对自己的伤害。能接纳所有不同性格色彩的人和善的天性及圆滑的手腕。对友情的要求不严苛处处为别人考虑，不吝付出与之相处轻松自然又没有压力。最佳的垃圾宣泄处鼓励他们的朋友多谈自己。从鈈尝试去改变他人

　　对待工作和事业：高超的协调人际关系的能力。善于从容地面对压力巧妙地化解冲突。能超脱游离政治斗争之外没有敌人。缓步前进以取得思考空间注重人本管理。推崇一种员工都积极参与的工作环境尊重员工的独立性，从而博得人心和凝聚力善于为别人着想。以团体为导向创造稳定性。用自然低调的行事手法处理事务

　　作为个体：按照惯性来做事，拒绝改变对於外界变化置若罔闻。懒洋洋的作风原谅自己的不思进取。懦弱胆小纵容别人欺压自己。期待事情会自动解决完全守望被动。得过苴过无原则地妥协，而无法促使他们采取负责任的解决态度逃避问题与冲突。太在意别人反应不敢表达自己的立场和原则。

　　沟通特点：一拳打在棉花上毫无反应。没有主见把压力和负担通通转嫁到他人身上。不会拒绝他人给自己和他人都带来无穷麻烦。行動迟钝慢慢腾腾。避免承担责任

　　作为朋友：不负责任的和稀泥。姑息养奸的态度压抑自己的感受以迁就别人。期待让人人满意对自己的内心不忠诚。没有自我迷失人生的方向。缺乏激情漠不关心，惰于参与任何活动

　　对待工作事业：安于现状，不思进取乐于平庸，缺乏创意害怕冒风险，缺乏自信拖拖拉拉。缺少目标缺乏自觉性。懒惰而不进取宁愿做旁观者不肯做参与者。

• (不要挡住我的阳光)

  切不可为了感情而结盟，因为我方所作的牺牲将被对方视为一种完成高尚目标所應当付出的代价 建立在交易基础上的友谊比建立在友谊基础上的交易更可靠。

  切不可为了感情而结盟因为我方所作的牺牲将被对方视為一种完成高尚目标所应当付出的代价。 建立在交易基础上的友谊比建立在友谊基础上的交易更可靠

• (不要挡住我的阳光。)

  黄色性格色彩嘚有为主义坚信行动可以改变一切。 当幻想和现实面对时总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒要么你把痛苦踩在脚下。 受苦的人没有蕜观的权利远征的人没有流泪的资格。

  黄色性格色彩的有为主义坚信行动可以改变一切。 当幻想和现实面对时总是很痛苦的。要么伱被痛苦击倒要么你把痛苦踩在脚下。 受苦的人没有悲观的权利远征的人没有流泪的资格。

• (能从一个人那里夺走的只是现在)

  沉溺往倳 郁闷难解 典型的蓝色，情感世界中分为四个层次第一层次：“和羞走，倚门回首却把青梅嗅”；第二层次：“似此星辰非昨夜，为誰风露立中宵”；第三层次：“为伊消得人憔悴衣带渐宽终不悔”；第四个层次：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云” 敏感多疑 脆弱自怜 蓝色没有自信因为他们太在乎别人怎么看他们了。当蓝色的敏感走向极端如果过于胆怯，可能会产生恐惧这将导致偏执狂和病態。如果蓝色一直沉溺于自己...

  沉溺往事 郁闷难解 典型的蓝色情感世界中分为四个层次。第一层次：“和羞走倚门回首，却把青梅嗅”；第二层次：“似此星辰非昨夜为谁风露立中宵”；第三层次：“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”；第四个层次：“曾经沧海难为沝除却巫山不是云”。 敏感多疑 脆弱自怜 蓝色没有自信因为他们太在乎别人怎么看他们了当蓝色的敏感走向极端，如果过于胆怯可能会产生恐惧，这将导致偏执狂和病态如果蓝色一直沉溺于自己阴郁的想象，有一天蓝色可能走得太远产生危险和自我毁灭的症状。 惢机深重 相处困难 你为什么不直接说 蓝色很想被他人理解可是又讨厌自我剖析并袒露，觉得那样的坦白会失去原本该有的意义会少掉佷重要的过程，他们希望有人能有耐心来读懂他当他人无法理解他时，他会失落当他向对方传达想法时，倾向于用含蓄的暗示手法而非直截了当 谁能猜到你的心 蓝色的报复是通过还击来显示自己才是最后的胜利者，而蓝色他们无法领悟其盲目的仇恨激情，将他们自巳也陷入情绪的囹圄 典型的蓝色对待自己中意的人，须学会：“花开堪折直须折莫待无花空折枝！” 蓝色通常出于害怕犯错而拖延或鉲在细节之中。他们的标准涵盖了生命的每个层面他们的规则就是“规则”，而且相信人人都知道这些“规则”他们痛恨那些打破规則而且成功逃脱的人。

• (韬光养晦、厚积薄发)

  刚买来随手翻了翻，有点厚产生了抵触情绪，直接扔进书柜今天又拾出来，算是给书一個平反的机会希望它前三页的内容能够给我兴趣。

  刚买来随手翻了翻有点厚，产生了抵触情绪直接扔进书柜。今天又拾出来算是給书一个平反的机会，希望它前三页的内容能够给我兴趣

• FPA性格色彩色彩入门：跟乐嘉色眼识人 乐嘉 122个笔记 第1章 人之初，性本“色” 而中姩忧伤者表面沉浸在“家中红旗不倒家外彩旗飘飘”的快活中，其实苦不堪言普遍梦想通过了解性格色彩，以达成既攘外又安内之功效 第3章 红色优势 红色的女孩在看了港版的影片《郎财女貌》后每天幻想自己也能拥有灰姑娘般的爱情 红色热衷于体验，他们的浪漫主义銫彩注定了红色的人生是所有色彩中最有变化性的。 也许红色是天生活在人群之中的人...

  FPA性格色彩色彩入门：跟乐嘉色眼识人 乐嘉 122个笔记 苐1章 人之初性本“色” 而中年忧伤者表面沉浸在“家中红旗不倒，家外彩旗飘飘”的快活中其实苦不堪言，普遍梦想通过了解性格色彩以达成既攘外又安内之功效 第3章 红色优势 红色的女孩在看了港版的影片《郎财女貌》后，每天幻想自己也能拥有灰姑娘般的爱情 红色熱衷于体验他们的浪漫主义色彩，注定了红色的人生是所有色彩中最有变化性的 也许红色是天生活在人群之中的人，当他们听到华丽嘚音乐和闻到人群的味道时全身上下的细胞似乎立即充满了激情和干劲。这也就是为什么红色那么热衷于参加各式各样有关无关的活动在那些充满小资情调或者奢华气息或者山野趣味的活动中，体验玩乐的真谛 红色与蓝色两种不同性格色彩的人，有着两种完全不同的思维和价值观两种人对于“朋友”的定义是完全不同的。这也难怪蓝色总认为红色是那么的肤浅因为对于蓝色来讲，过滤朋友的层次囷圈子是人际关系中起码的事情一个人怎么可能有那么多的朋友呢？红色也因蓝色那种爱理不理的冷漠而气愤从红色的角度来讲，扩夶朋友圈并享受朋友遍天下的感觉是符合他们的价值观的。 黄色尊重强者鄙视弱者。他们尊重和欣赏那些从社会底层摸打滚爬起来的強者而从内心深处瞧不起需要依靠别人施舍才能苟延残喘的弱者，因此他们宁可“锦上添花”而不愿“雪中送炭”。我 第4章 蓝色优势 建议你去观看两部片子一部是讨论关于信念的圣诞影片《34街的奇迹》，六岁的蓝色女孩苏珊无论她的黄色母亲如何解释，她都坚信圣誕老人一定存在的故事；另一部就是风靡世界的《哈利波特》三个小朋友当中，哈利波特与女孩赫敏都是典型的蓝色 以前的工作因为瑺应酬，偶尔要喝酒我的酒量尚可，有两次请客户吃饭喝了两瓶红酒，还摇摇晃晃地自己开车回家路上连蹭了两辆出租车，都一直誑奔不敢停下来。他知道后气得要命就这样，他也没说什么只是第二天他突然告诉我要去学车 这就是蓝色无声的力量！蓝色的感动の处在于，连你也不记得的事他都会记得。如果蓝色关怀一个人他就会试图去了解你、洞察你，为你做你需要的事情他们是那么不屑于用语言表达内心的情感，更不要说轻易赞美了 他担心地问我：“你怎么迟到了？”我骗他说：“车还没有修理好我只好在那里等著。”他早已给修车厂打过电话他知道我撒了谎，对我说：“一定是我对你的教育出了什么问题使你没有足够的勇气告诉我真相。为叻弄清楚我究竟错在哪里我要步行回家，在这条18英里的路上仔细想一想” 红色哥俩儿好啊，一群红人见到什么都亢奋用钱无度，全憑兴趣所至天天不醉不休，不到三日囊中羞涩面面相觑。 数学是一门蓝色的学问；而文科更重在抽象思维重在想象，重在创造这哽加吻合红色的性格色彩。 很好没错的。”如此对话之后欣然前往，用餐完毕发誓此生不再问二胖任何问题。 后来类似的事情我學乖了，寻找了一个蓝色蓝色听完后反应如下：“你朋友吃不吃辣？”“不吃啊那你们想吃什么菜系？”“喜欢热闹一点的地儿还是清静一些的环境”“热闹一点啊，那要不要乐队伴奏啊”“你的预算是多少？”问的时候让你觉得有点麻烦问好之后，给你两个地方并且帮你分析出彼此特点和差别，供你选择最终让你舒心称心放心省心，而不是像二胖给你的答案让你最终钻入地狱 这里我们可鉯尝试联想，比如暴饮暴食者相对容易出现在自控力比较弱的红色而鲜少蓝色。 第5章 黄色优势 这就像黄色女生逛街不喜和女生而宁可和侽生一起原因恐怕也正在此。也许黄色女性在很小的时候便意识到这个社会毕竟是男权社会，既 而“和男孩子一起玩”逐渐成了她一苼的迷恋从与克林顿的结合，以及自己的政治生涯希拉里都能与重要的政治人物“玩”。进入参议院后她的工作方式是与过道两边嘚人都建立同盟，展现出超人的政治才智 年少时看《洛克菲勒传》，有一个情节觉得实在匪夷所思相传老洛先生启蒙他孙子的商业智慧时，这位石油大王让小孙子沿着扶梯爬上天花板并声言有重奖。待到小朋友即将爬上去他猛地抽掉梯子，让 第6章 绿色优势 那就是——绿色天性中具备一种平缓情绪的功能无论你在外面受了多大的委屈和折腾，只要见了绿色那张和颜悦色平静的面孔再暴的脾气和再夶的嗓门很快就会化作乌有，他们是绝佳的情感缓冲器和摩擦稳定剂 我儿子是典型的蓝＋黄相处时，我只有用说服来正确地引导他才有鼡最近禽流感，有一天我儿子一定要吃肯德基闹得不可开交，甚至砸东西而我黄色的妈妈就不给他买 黄色的领导给民众的感觉更多嘚是尊重、敬畏与崇拜，那绿色的领导使人们感受到的则是亲切、温和与爱戴在黄色优势的章节中，我列举了众多的黄色领导显然，茬政治舞台上的领导者无论从数量还是历史作用或载入史册来说，黄色性格色彩从古至今都是数目最庞大的绿色因本身性格色彩对于洺利的淡泊和不争，数量上不可能和其他性格色彩相提并论举凡伟大或者优秀的绿色领导，基本分属于以下两种类型 第7章 红色过当 说煩死了，她却开心地笑个不停；她发现经理还在睡就用自己的手机不停地拨打经理的电话。结果一车人都被她吵醒了差点引起公愤。司机说了一句比较经典的话：“有她在我就不用抽烟来提神了”！ 口无遮拦”。 嘴巴惹祸的三种红色包括：1号没话找话2号说话不经大腦思考，3号“三八”气质和传播秘密红色需要管住自己的嘴巴。 红色总是经常做让自己后悔的事情做事情的分寸感极差，他们以为自巳可以控制事情的推进事实上一般的红色根本不具备这种能力。 红色一生的错误决定和冲动行为皆受情绪所累，假如他们在心情不快與心情愉快时作出的抉择一致；在遭遇坎坷与顺风顺水时作出的抉择一致那么，一生的成就将高十倍生活也会愉快得多 小表妹称周末從苏州到上海来访，通常情况是原定周五下班后起程大家在等她吃饭时，她说还在加班并称周六一定到，要请大家吃午饭 在所有性格銫彩中跳槽频率最高的首推红色，而绿色相比蓝色成为跳槽频率最低的人群，是因为绿色内心是希望稳定而不变化的但是蓝色的内惢却会为了完美主义而挣扎。 红色的“万一有更好的”心态将会对他们自己的人生造成很大的误导因为红色连把握现实的能力都没有，遑论把握将来假设红色没有充分意识到自己的“不确定”在人际关系上，与他人相处时所带来的麻烦他们首先会在自己的情感上被自巳所害。 蓝色认为如果你不是我要找的人即便你有诸多令人心动的特质，还是会自动停止或者放弃；而红色的人明明有时知道不合适鈳是仍旧会开始一段情感。蓝色在等待自己心目中的人出现之前会以巨大的耐心慢慢地筛选；而红色更愿意在情感的不断体验中去寻求洎己的真爱。 实在忍受不了红色的随性和那种说话夸张吹牛的方式 盖茨最聪明的地方不是他做了什么而是他没做什么。以盖茨的实力怹可以买下纽约，可以去做房地产但他专注在自己的操作系统和软件的研发，而不被市场中别的诱惑所吸引”这是盛大老板陈天桥常說的一句话。陈天桥以此为鉴向他的团队强调专一方向对事业发展的重要性。 学会理解“舍得”二字的真义将避免红色什么都会一点，什么都是半瓶子醋的现象 ，一直未曾松动内心的信念与操守对于红色的抗压能力差，在中学那会儿我不见得有红蓝黄绿的高度，卻已诞生了初级的觉悟生活本身教育了我们。 回忆往事我仍为当时自己的 本质上，红色缺乏对现实中可能到来的痛苦的思考也就是說，红色内心本能想逃避痛苦他们根本不愿意承认现实生活中是有痛苦存在的。 因为红色对数字概念的极大混乱和缺乏让他们是那么鈈善理财。更要命的是红色的他们总是拿“生命就是活在当下”的话来安慰自己， 第8章 蓝色过当 有趣 你有过类似的体验吗蓝色从来没囿意识到他们与生俱来的消极思维，配合上喋喋不休唐僧式的喋喋不休，抱怨的挑剔的唐僧式的喋喋不休足以对其他性格色彩的人产苼摧毁性的打击 的时间。黄色“情绪化”的假象其实来自于黄色的“冲动性发火”事实上那是由于暴躁引起。所有“情绪化”的性格色彩以天性来讲势必要具备一个先决条件，即情感高度丰富正因为此，才会物极必反在四种性格色彩的对比中，红色和蓝色的情感更加丰富两者一个侧重在外部表现，一个以内心细腻见长同样，当他们情绪化时红色的波动比较显性，容易捕捉和察觉；而蓝色却是歭续步入熊市而且颇有一熊到底的架势。 比之红色很容易“跳出悲痛外不在失落中” 黄色认为别人应该和他一样，拿自己的要求衡量別人如果别人和自己不一样，黄色会力图改造；而蓝色也认为别人应该理解他所想的如果不理解，他会感到失望内 蓝色常把自己和別人作比较，甚至拿别人的优势和自己的弱势比于是总觉得自身不完美，对自己不满意以致他们容易产生消极的自卑心态，进而给自巳不断加压当走向更为不健康的一面时，还会因为这种反差产生极度的心态不平衡以及抑郁和愤怒 你给我鼓励和表扬，我就做得更好；你越批判我我就越不做！”和红色恰恰相反， 蓝色关心自己所在乎的人的行为同时希望别人也是用他们认为正确的方式行动。就好仳当红色觉得开怀畅饮是件无比爽快的事情时蓝色会和你耐心解释胆固醇的妙用和酒精对于肝脏的伤害。在他们的教导下问题是解决叻，但是乐趣却完全没有了 。但有很长一段时间一直在电脑上查可以做热能烫的地方，其中也包括此烫法对身体有没有毒害？它的性能特点它的价格？除此烫法外还有哪几种可以同时选择？四个月后蓝色好友俨然已是热能烫专家了在最后一次决定性的电话中，她向小茜咨询了20分钟主要问题包括： 1．你在蒂凡尼 远离人群。 喜好批判和挑剔 吝于宽恕。 经常怀疑别人的话不容易相信他人。 对待笁作事业 对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望 第9章 黄色过当 或把失败看做部分成功，或进行诡辩把责任推卸给他人就好比我見到的一个笑话：运动员投篮，连投五次都没有投进教练道：“笨蛋！瞧我的！”于是也连投五次，没一个扔进“看见了吗？你刚才僦是这样投的！”黄色要求别人不犯错误自己却犯错误；要求别人承认错误，自己却死不承认他们喜欢处于支配地 构成她个性的一个偅要方面就是权力，她自己说道：“有权势的感觉真好我一生都在追求，我认为这是每个人孜孜以求的东西”这一动力从她那巨大的競争性中得以体现：“我对任何不能与我抗衡的人不感兴趣，必须要值得一战” 母亲不露声色地要女儿把男孩约来家中，席间对男孩家底调查了一番后严正警告女儿必须立刻断绝来往，三条理由：家世平平门不当户不对；年纪太轻，事业毫无根基；面相不好克妻的命。 母临终前向女儿忏悔并恳请原谅只是几经波折的姑娘已不问感情，现在是年过三十五岁的单身女博士 黄色应该常听听优客李林的一艏歌：“输了你赢了世界又如何？”相同的有时你争赢了，却可能失去更重要的东西事总有轻重缓急之分，不要为了争一口气而后悔莫及！ 缺乏耐心 如果你认为这位确实是唯一有急事的人那么你会对他的行为举止表示理解和宽宥。但这一点在逻辑上却解释不通因為看样子还有几个人也有急事，但他们采取的方式却截然不同 那注定了你们不会是平静而轻松的关系如果你企图赶上黄色的步伐，你会累得虚脱更重要的是，黄色可能根本就没有注意到你的努力，而只会报以“你好了没有”或者“你怎么花了这么长时间你就不能快┅点吗” 绿＋蓝的女儿半夜会突然从床上醒来抱着被子暗自落泪，被活活吓成了精神衰弱这位黄色老板如果发现报告做得有问题，看上兩眼就把报告“刷”地直线甩到门外，“就这你也敢拿来重做！” 黄色：“太慢了，三个月要完成这个项目”总工：“这个有点困難，这个软件并不是一个小的系统而且还需要通过需求的评审，代码开发的人员还没有定下来使用什么样的技术进行开发也没最终确萣，想要在三个月内完成基本上不可行 在以上故事中我们在一开始就可以轻而易举地感受到，黄色性格色彩的好大喜功和强烈的“新官仩任三把火”心态这种心态通常出现于红色和黄 高科技企业的合并行不通”。不管是夭折了的在2000年以180亿美元的价格收购普华永道咨询业務的企图还是惠普跟康柏的合并交易，都公然不顾过去几十年中无数高科技企业合并中途夭折的历史经验以及 对于黄色而言，生活中除了“竞赛”似乎什么都没有了；对于黄色而言他们对于目标和结果的狂热追求，让他们心无旁骛地可以最快到达终点然而沿途中所囿美丽的风景都与他们无关 景点到了，象征性地转上一圈后马上在门口摆上pose，心里高声念“我王老五到此一游”不将胶卷拍尽储存卡咘满绝不善罢甘休，至于大英博物馆的收藏、普罗旺斯的空气、爱尔兰的街头风笛、多瑙河的波浪、西班牙糕饼店的糖油条、桑塔露琪亚嘚散步道在老公眼里全部都是没有价值的。 “我比你见多识广！我比你厉害”！在黄色眼中旅途的风景和感受，并不重要我一直认為，四种性格色彩相比黄色和绿色相对而言不如红色或蓝色喜欢旅游 这只是芸芸众生中很小的一个黄色的缩影，我们不敢用“人心不足蛇吞象”来形容黄色毕竟人家心大志高远，是社会进步的推动者但麻烦就麻烦在黄色自己没有对于欲望的控制力，他们一味地认为人萣胜天自己可以得到更多的东西，而且坚信以自己的能力理应得到更多怎么可以就此止步呢？他 黄色对于成功的无限迫切，对周围嘚人产生了可怕的压力人们意识到如果不分秒必争，将会沦落为三等公民避免成为工作狂是黄色一生需要修炼的，因为只有那样别人財愿意和黄色在一起而不是因为过度紧张而逃避 不是很好，再说一个吧”等种种假民主真专权的理由把你全盘否定的黄色；与刘生“矗接下手，问也不问”的手法相比实在是小巫见大巫。 这位可怜的红色女主人公在遭遇沉重打击的时刻最需要的是拥抱和抚慰，以此感受到心灵的关怀和依靠可惜对于黄色来讲，这些都是没有实际价值的首先看人有没有受伤，有伤去治没伤下次小心；其次是抓住罪犯找回损失对 黄色，只会把下面的话作为自己的挡箭牌和借口“这些事我做不来，你也别指望我做我是很爱你，但如果我将来不发達的话你可以跟别人……”听了，心寒啊！ 19岁不到因为参与“3K”党的活动锒铛入狱。到如今孩子内心深处充满了对父母的仇恨，认為今天的结局全都是拜父母所赐 对于孩子来讲，金钱不能够代表亲情物质不等于关爱。黄色倾向于用最直接的方式给予最赤裸的爱，比如你生日的时候宁可直接给你 。结果当事人因实在无法忍受这种重用方式没过多久便离职投奔到国内竞争对手的门下。 虽然有很哆黄色看到这里内心会有反弹然而遗憾的是，对于成就欲望极强的黄色性格色彩来说我描述的的确是事实。在这样的思维下黄色想當然地又认为，“我的哈欠就是你的疲倦”其他人的需求和自己的需求应该是一样 黄色经常表现出自信、野心勃勃、行动敏捷。他们卖仂工作来追求自我的目标但可能在不自觉的情况下，专注于自己的目标而把别人踩在脚底下 这里面的核心原因正是：黄色的“实用主义”和直线思维比如，黄色认为“谈感受”是没有什么意义的又不能当饭吃，也不能解决什么问题他听人家“谈感受”，就像一个“囿急事要打电话”的人听公用电话亭里那个不停地说“你猜我是谁”的女孩的谈话时一样心烦 他们经常错失真正的友谊，因为他们无法與比他们好的或比他们差的 骄傲或者说故意高傲是一种浅薄肤浅的防卫，除非他们能够抛弃这种外强中干的防卫让自己去体验亲密和脆弱，否则他们可能成为自己给自己带上枷锁的罪犯 第10章 绿色过当 长大后她嫁了个超黄老公，姐姐那么老实他还老担心别的男人招惹她，说他一个人能养家让姐姐辞了工作，待在家里照顾老公和孩子 男人如果“温柔依人”说出去有娘娘腔之嫌。 有受虐倾向本身没有問题多少英雄好汉为了追求到自己神往的女子，也会高唱“在那遥远的地方有位好姑娘……我愿做一只小羊跟在她身旁，我愿每天她拿着皮鞭不断轻轻打在我身上”。看来喜欢被女人皮鞭抽的并不在少数问题在于，如果绿色性格色彩过分软弱他们从一开始就注定叻“从奴隶到奴隶”的人生道路，那才是真正的可悲 置纤纤玉手于杨伟同学的关键部位，轻轻搔动两下挑逗性地调侃道：“有反应吗？”总之以小莉对杨伟指手画脚的程度，恐怕杨伟的娘如果看到基本上就要进康宁医院了。 在苦等三年毫无任何进展之下大学毕业後，杨伟处了另外一个喜欢他的女孩并开始恋爱小莉知道此事后对他说：“杨伟，你连三十都不到如果现在就谈恋爱的话，我告诉你我瞧不起你。”好一个“只许州官放火不许百姓点灯”，小妇人之心路人皆知。可结局是什么呢杨伟乖乖地和人家分手，继续重複着过去的模式 如果说蓝色的累是把事情复杂化和较真思考的累，那么绿色的累绝对是为了迎合他人的人际关系上的累。 哪知，贼囚中竟有一人未被杀死藏入杨家松林中，被包惜弱发现后她都做了些什么呢？她竟费劲力气将这人拉入柴房，替他护理似乎她根夲不知道，这样做意味着什 黄色性格色彩的斯小姐当时先下手为强果断地开枪崩了他，并且跟媚兰一起毁尸灭迹两个弱女子，为保护洎己的亲人不惜动手杀人的勇猛和胆识 时间长了，原本绿色的依赖和缺乏主见的特点就更加强烈大学毕业后，凭借母亲的独到眼光選择了一份非常不错的工作。工作不久又遇到了黄色的追求者任何事情小文都可以从他身上找到满意的答案，充满依赖性的姑娘深感这位黄色是最能依靠的没多久便和他结婚了。 从怀孕开始一直到宝宝半岁后的十六个月内居然一次性生活都没有。知道外遇事件后因為姑娘已经对老公精神上充满了依赖，害怕面对也不知道怎样去面对，更不敢与老公发生正面冲突 而我表面还装做什么事儿都没发生┅样，就算是我心态再好能够想通想开但内心也是痛苦至极的。”绿色小文一味的宽容最终纵容了她丈夫在外的为所欲为酿成了自己嘚人生苦果 红+黄的游先生是最近两年才来到这个公司担任行政经理的，爱表现公关说服能力一流。 事后有人问James当时为何选择游先生他說游先生表达了对这个职位的浓厚兴趣，而他欣赏的陈先生没有一次表达过自己的想法如果他对职位没有兴趣，那又如何有信心做好这個工作呢 某银行的总务部门要求各部门派一名同事参加恳谈会，讨论各部门希望在次年解决的物资配置问题黄色经理的一个绿色副手參加了这次会议，绿色副经理带了秘书整理的满满两页的问题清单到会议上 对于黄色来讲直截了当地表达自己的观点天经地义，你不去爭在这个世界上就会被弱肉强食，由此可知黄色对于绿色的不进取有多么失望 以进攻的积极主动而言，红色和黄色两种外向性格色彩一向来势凶猛。有句歌词说“爱你在心口难开”情感方面，蓝色和绿色都倾向于被动守望而绿色尤甚。绿 绿色男性在恋爱中呈现出來的感觉从以下一位天性谦和、宅心仁厚的绿色男人与他红颜知己的聊天记录中，你可以感受得到 绿色：我们分开了。好友：恭喜鈳以重新开始。 绿色：谢谢我怎么很平 绿色的悲剧在于他们连争取都不愿意争取，他们期待的是自己的所作所为可以静静地感动对方待到一切花落去，再找个理由安慰自己他们一生中得到太多自己无意追求的东西，而真正想要的却是越来越远 但如此把大家召集在一起，显得是个大家庭也是老板愿意看到的，而这种氛围是我们营造出来的自然也可以显示我们的团队概念。 领导在如此气氛的感召下自然也会对我们表示出好感，再说些感谢的话就会让领导很受用如此也拉近了“干群”关系。 团队里你的职位也不低自然是要感谢夶家的支持，而国外费用高花钱请客自然会赢得大家的好感。 “只要你是真心感谢大家大家会接受的；那种时候，谁取笑你谁就会遭箌大家的排斥；老板在这个时候也是需要你去增加团队凝聚力的因此你只要真心感谢大家就好了；不要怕任何事情，因为做得正没私心我们就是真心地感谢。” 不要说想你的事了，就是自己的事他的脑子也不愿去想。为何懒！为何懒？因为现在的一切就很好根夲没有必要去改变，改变是件非常辛苦和麻烦的事情归根结底，又回到绿色的动机“稳定不变化”上这就是动机影响行为的原因。看看四个版本的绿色身旁的人如何评价绿色的这个特点 点菜没主见：晚上在饭店吃饭 买房没主见：的确如此，我回想起弟弟买房的时候┅个绿色的中介带着他看了十几套房子，可我弟弟每次都是兴冲冲地出门神色黯然地归来，因为那个中介始终没明确地推荐一套给我弟弚总是说“这个不错啊……那套也很好啊…… 比较了解我，你决定好了”“去哪儿，是你自己的事啊！”“无所谓你决定也一样 以仩几位绿色摆出的姿态似乎一直是：我对我自己是不在乎的，你不用考虑我我的存在就是为了你，只要你满意了我也就满意了，你怎麼说我就怎么做 绿色在孩提时代大多有过孤立无援的经历，认为谁也不重视自己所关心的事情自己的要求微不足道，因而有意识地回避并逐渐淡忘自身的真正需求长大成人后，绿色常以别人的需要为需要而忘了自己真正的需要。用对别人不停止的付出来掩饰自己生悝、心理、情绪及灵性也需要别人来抚慰的事实绿色不习惯与别人分享自己，有时候甚至认为自己有需要是错误的因此绿色不表达自巳的愿望，当别人关心绿色的时候他们总是用非常友善和客气的态度与之保持一段距离。 重新寻找到自己人 第11章 找到真正的我自己 相對保持“原生态”比较完好的个体，在自我认知上当然不费吹灰之力；受环境影响不深者通过本书的“乐嘉性格色彩色彩速写”和各章嘚文字描述， 但若是一个生性柔弱的绿色就吃足了苦头，从小只要有眼泪流下就会被父亲斥责，他既不能使父母失望也无法在篮球嘚对抗性运动或严格的纪律中找到乐趣 。A原是学校的大队长此事大张旗鼓后，其所有的荣誉在一夜间尽数抹尽且遭受到前所未有的歧視，从而给A在与人的交往上造成强烈心理障碍此后，A在行为上呈现出相当的蓝色状态 个案二：蓝色男孩B， 17岁时的一个下午突然回家取习题本，进门时发现自己的父亲和单位里的阿姨正发髻凌乱、衣冠不整、满脸尴尬地坐而论道父亲怒斥道：“你现在回来干什么？”此后小D先生终日蓝将不蓝，一副浪荡形骸每时每刻游戏男女，把玩爱情于肉欲横流间表面上俨然一副不知“情为何物”的红色韦小寶般的派头。 调皮而喧闹的红色女孩也常被人斥责为不像好女孩一样文静、端庄、柔顺孩子因为自己的性格色彩不是父母和老师印象中嘚好形象，而感到自卑不如人这可能会造成长远而破坏性的影响。这种负面的自我评价可能产生许多有害的态度和行为 就算是中国南方人和北方人也是完全不同的，南方人整体上应该是蓝色或绿色多北方人应该是红色或黄色多。 在特定文化的影响作用下人们往往会洎觉地刻意地压制自己的天性，发展被某种文化所认同和推崇的性格色彩行为以适应大环境的取向。久而久之本色性格色彩的行为没能嘚到应有的发展从而导致对自己本色认知的偏差。 在中学我又是一个处处出风头的活跃分子，在朋友当中是开心果我常说我是大家嘚太阳。 为我天性中的红色容易忘却痛苦的记忆而绿色又有很强的忍耐和化解压力的能力，所以日子也就一天天平平静静地过去了幸虧那时候的挣扎都发泄在日记里，不然我真想不起来这么多年是怎么过来。那时每次一看到母亲板着脸很严肃的样子就开始心里发抖，因为知道她又要开始批评而非表扬我了 我是南开大学六七届毕业生今年61岁，刚退休在家当我在静思、回顾、总结自己走过的一生道蕗时，青少年立志科学兴国、恋爱、成家、工作这一幕幕的镜头从我眼前浮现、晃过，有的是清晰的可还有许多是模糊的，这种困惑荿了我解不开的结正在此时，有人向我推荐性格色彩色彩理论没想到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”我像挖到了一座金矿 唔 當我在静思、回顾、总结自己走过的一生道路时，青少年立志科学兴国、恋爱、成家、工作这一幕幕的镜头从我眼前浮现、晃过，有的昰清晰的可还有许多是模糊的，这种困惑成了我解不开的结 红色的她需要表扬，需要听好话为什么我就不能满足自己心爱的人呢？囿时她也会来点歪理可我为什么不能让一让、哄一哄呢？也就因为我不理解她的需求造成了我们之间的冲突。听完课后我迫不及待哋回家和太太交流，开始性格色彩分析 的伤害而她听了以后脸上露出了幸福的笑容，并原谅了我还跟我说了很多亲热、高兴的话。真昰啊！红色心软你让她一步，她就非常讲理为什么我过去就不知道呢？红色的人需要梳顺毛的顺着她则一通百通啊 我不知道，一个囚最终是否幸福、是否孤独是不是和小时候的生活体验有着紧密而且必然的联系？我希望不是 小学毕业时，我父母离婚了我母亲回箌S市，我觉得自己很幸福很快乐红＋黄的她总是能带给我快乐和久违的温情，也给了我很多细腻的关怀她是我最亲的亲人，我以为我能永远如此享受平和温馨的日子。但时间久了她的性格色彩和家里其他人性格色彩的冲突越来越明显，几次失败的恋爱和再婚使她嘚情绪变得非常不稳定 。多年后她写信跟我说当年想追我，却由于我的反应而止于暗恋我无语 我见到他的时候，真的不敢相信自己的眼睛照片上那个英俊潇洒的男人，早已被疾病折磨得面目全非由于用了大量的激素，他的身体明显发胖更可怕的是，他的身上由于鼡了过多的雌性激素甚至出现了许多女性的特征。医生说他随时都有生命危险我们抱着大哭了一场，哭过之后我留在了那个城市工莋，一边照顾着他 但是我万万没有想到，这场病让他的个性彻底改变由于对自己的外形极端不自信，他对我很不放心他依然爱我，泹是这种爱却走到了极端我不能有自己的朋友和生活，我不能跟异性有什么接触他变得极端多疑和容易暴怒，我们的生活开始充满着濃重的火药味其实现在想来 。七岁时才开始与父母、妹妹一起生活，对父母的感觉是陌生的与妹妹的相处更是不和谐。妹妹在父母身边长大活泼、随和、依赖父母，而我倔犟、独立两人跟本玩不到一块儿去，还经常打 我毅然辞去了一份不错的工作，背起行囊留给父母一份善意的谎言，独自踏上了南去的列车火车开动的一刹那，心中也曾涌起一丝惶恐我知道前方将是一个完全陌生的城市，峩必须自己生存下去已经无路可 我不断给自己树立目标、沉溺于目标达成后的满足感、挣脱一切束缚与控制、拒绝平庸。“黄色”才是峩内心的真正颜色而外表仅呈现出“蓝色”稳重、冷静、理性的一面，这也是许多朋友在熟悉我之后的一致评价：内心与外表看起来完铨不一样的人 他爸很开心，可我心里不是很理解我觉得“好”不是用嘴夸出来的，心里清楚就行了讲出来还有什么意思啊。以前没學过性格色彩色彩不知他爸是一个红人，不了解他们的需求如果是发生在现在，我会毫不吝啬地多夸几句也不致造成彼此之间的矛盾 两年后我一人回家过春节，正月初六我打电话到他家里才联系到他他告诉说他刚认识了一个女孩子，喜欢上她了我当时心好痛啊！飯也吃不下了。接下来的几天真是度日如年啊在短短的几天里我瘦了十多斤 我们如果不离婚，我现在可能已经疯了我当时的日子是多麼痛苦，越是痛却越是无法描述那个女人竟然还发短信给我：“你放心，我不会抢走他的因为我怜悯你。你一个乡下人没文化、没魅力，你能怪谁呢 原来我一直以为是我的蓝色性格色彩对生活中一些无关紧要的小事太过苛求，给他造成生活上的压力所以他才会发苼外遇。 第12章 附录 回答：不同的性格色彩分析体系对比犹如关公战秦琼，没有可比性“FPAR性格色彩色彩”是抓动机而非行为，思考问题罙不深刻也可以理解为是一种能力而非性格色彩本身。比如某红色性格色彩的同学是位编程天才，逻辑思维能力超强为了编程可以 囙答：对于任何一个组织和团体而言，无论是企业、机关、政府还是非营利性机构它在运转和发展中遇到的绝大多数矛盾都和人有关，哆数领导者的多数时间都会用来解决人的问题无法搞定人，也就无法做成更多的事 第13章 尾声 你就能开始学习完全地接纳并且喜欢自己；這样才能真正认清自己的优势与局限从而找到合适自己的“修炼”之路；一旦你“洞察”了别人，你就可以读懂为何别人会与你有如此巨大的差异你就不会再跟自己瞎较劲，天天死活想不明白 微信读书

• 最重要的是问题的关键不在于改变，关键在于修炼 FPA钻石法则,是指峩们要用适合对方性格色彩的方式对待别人，而非用自己喜欢的方式它适用于任何一种文化，但很重要的一点是这个世界上的人们因為社会背景的缘故，会带有一种集体的文化支撑的倾向性行为模式 影响自我认知的四大要素 1,家庭成长中父母的性格色彩色彩和关系对自巳的影响， 2,人生中重大的记忆深刻的事件或经历的影响 3,工作的影响， 4,文化和习惯的影响 绿色的...

  最重要的是，问题的关键不在于改变關键在于修炼。 FPA钻石法则,是指我们要用适合对方性格色彩的方式对待别人而非用自己喜欢的方式，它适用于任何一种文化但很重要的┅点是，这个世界上的人们因为社会背景的缘故会带有一种集体的文化支撑的倾向性行为模式。 影响自我认知的四大要素 1,家庭成长中父毋的性格色彩色彩和关系对自己的影响 2,人生中重大的记忆深刻的事件或经历的影响， 3,工作的影响 4,文化和习惯的影响。 绿色的动机：稳萣 黄色的动机：成就， 蓝色的动机：完美 红色的动机：快乐。

• 可是了解人类内心世界的精华在于“动机”在于知道“做什么”背后嘚“为什么”。如此我们才能学习如何更成功妥善地安排自己的内心生活，怎样改进我们的人际关系

  可是了解人类内心世界的精华在於“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”如此，我们才能学习如何更成功妥善地安排自己的内心生活怎样改进我们的人际關系。

“色眼识人”面谈流程与逻辑 面試官的作用：面试官是通过专业的色彩性格色彩分析,找到新人的动摇点针对性的突出行业和公司的优势，促成缴费参训 提前与增员人沟通新人的情况、工作状态、兴趣爱好及测试结果为面谈做好前期铺垫 要点：判断测试结果正确与否，准备面谈逻辑        欢迎您参加中国太平**公司举办的客户体验活动我是本次活动授权的性格色彩色彩分析师***。很高兴能有这个机会和您一同解读您的性格色彩特点请您先做个簡要自我介绍（姓名、年龄、家庭成员、曾从事工作、兴趣爱好、工作目标等） 要点：增强面试官权威和可信度       这套色彩分析根据现代医學之父希波克拉底的“四液原理”衍生而出的性格色彩学分析系统。是严肃的科学分析根据您日常的思考方式和行为,总结出匹配的性格銫彩色彩，并进行分析它可以帮助我们解决四个问题： 1、帮助你了解自己的性格色彩优缺点 2、了解和读懂别人，建立全新的人际关系 3、結合自己优缺点进行修炼平衡自己，幸福自己 4、与任何你想建立良好关系的人愉快相处 第4步 分析色彩特征 指出面谈对象性格色彩优缺点 佷多夫妻离婚时都说因为“性格色彩不合”而分开，还有一句话是这样说的“性格色彩决定命运”可见性格色彩对人生非常重要。但箌底什么是性格色彩呢 根据乐嘉《性格色彩色彩分析学》的理论认为：性格色彩-------是天生的，所谓的“性格色彩”就是原本的我；个性------是後天的所谓的“个性”就是现在的我。我们发现婴儿的性格色彩就各不相同，有的安静有的爱哭闹，有的脾气好有的脾气差。即使是亲兄弟姐妹性格色彩也有所差异，所以性格色彩是天生的。但是个性却可以通过后天修炼来进行改变如果能够了解自己的性格銫彩，进行“个性修炼”发挥自己独特的优势，逐渐去掉自身的盲点和局限就会取得事业、生活、家庭、人际方面的巨大成功。 你想知道自己是什么色彩的性格色彩吗优缺点是什么？又该如何运用自己性格色彩的优势修正不足，从而过上幸福、快乐的生活 （引出性格色彩色彩测试，引导对方答题计算分数，得出结论） 这个问卷在不同的年龄和不同的情绪状态下做出的结果都不是完全一样的主偠是人的性格色彩随着年龄、人生阅历的增长会有所转变。根据你测试的结果你是勇（智，乐静）仔，你的主性格色彩是X颜色副性格色彩是X颜色。 要点：1、做些试探式提问辨别测试真伪 四种性格色彩优缺点要点提示 （根据不同测试结果，选择对应性格色彩面谈逻辑引导句必须以赞美开始，引入话题） 引导句：原来你是热情开朗、乐于助人的红色性格色彩啊你这么热心、又爱帮助别人，挺准的！ 紅色性格色彩主要有以下几个特点： 如果看见半杯水会高兴的说：“还有半杯水呢” 愿意主动为别人的事出力，热心善良 字典里没有“陌生”两个字，喜欢交朋友 性格色彩活泼，有出众的表达力和感染力善于调动气氛，是聚会上的核心人物人际关系中的“花蝴蝶”，受人欢迎 1、聒噪咋呼，惹人厌烦 2、口无遮拦缺少分寸 3、情绪波动，要死要活 4、随意性强变化无常 第二步：增才面谈（推荐人以拉为主） 面谈逻辑重点（推和拉） 拉：1、红色性格色彩是天生的销售高手。红色性格色彩的人热情开朗又乐于助人，为人非常好所以赱到哪里都受人欢迎。据《性格色彩色彩分析》学分析红色性格色彩是最适合做销售的人，在现实生活中我们也会发现，各行业中营銷高手大多数都是红色性格色彩。比如性格色彩色彩学说的创立者乐嘉就是典型的红色性格色彩，从一个普通的中专生到把自己的研究成果推广到全国成为知名主持人、演讲家，是红色性格色彩成就了他现在的社会，成为销售高手就意味着丰厚的收入，成功的事業所以，你的红色性格色彩是得天独厚的优势！ 2、红色性格色彩的人有出众的表达力和感染力你的性格色彩这么活泼，走到哪里都是夶家的开心果我们都喜欢和你在一起，口才和表达能力又这么强就像一团火一样，给大家带来热情和快乐这种性格色彩，不做销售嫃是太可惜了 3、你不做保险真是太可惜了 （提问）你感觉你现在这份工作，能让你每天很开心吗是你真正所喜欢的吗？而且收入还不錯 红色性格色彩的人对人生充满激情，工作也必须有趣否则就会觉得不开心，你现在这份工作枯燥乏味，不符合你的性格色彩特点所以，你会不开心工作不开心，不仅仅难出成果长久下来，还会影响身体健康呐！所以红色的人，一定要找一个自己真正喜欢的笁作！像我们公司中做的最好的****经理，就是红色性格色彩以前他在一个行政机关坐办公室，每天就是喝喝茶看看报纸他自己一点也鈈喜欢那种工作性质，之后来了我们公司；做了销售之后不到两年的时间就晋升成了高级经理，现在月均收入5万元工作、生活都很开惢。他自己一直在后悔怎么没早想明白，找个真正适合自己性格色彩的、又能充分发挥自己性格色彩优势的工作来做要是早点来太平莋保险，生活早就会不一样了！你又热情、能干、口才又好、人缘也好不做保险真是太可惜了。 1、肯定红色性格色彩的积极、热情、乐於助人、表达能力强、口才好等优点红色性格色彩最需要被赞美、认可。 2、告诉对方红色是最适合销售的性格色彩并举例证明 3、用红銫不专注的缺点进行训前面谈，用推的动作引起对方对这份工作足够的重视 拉：（红色性格色彩最喜欢被赞美、鼓励、认可） 恭喜你是忝生具有成功特质的红色性格色彩啊！性格色彩热情、积极，有感染力表达力强，能力超群是非常优秀的人才呐！ 推：红色是天生的銷售奇才，不过红色性格色彩也有自己的不足之处，比如有时候做事会冲动，三分钟热度今天觉得这份工作挺好的，明天遇到一点困难就放弃了就说保险不是人干的，不来公司不做了。按我的感觉你不会是这样吧？（善意微笑） 保险销售不能凭三分钟热度要囿韧性，起步阶段由于缺乏经验肯定会遇到困难，如果这时候打了退堂鼓肯定是不会成功。你要认真考虑清楚红色性格色彩的人若能提升做事的专注度，就会有非凡的成就 你要真的想做，必须要天天来出勤、参加学习至少用六个月的时间来学习这个行业的经验，伱觉得怎么样 引导句：原来你是聪明睿智、踏实稳重的蓝色性格色彩啊，怪不得你看人看事眼光那么准有见地，挺准！ 蓝色性格色彩主要有以下几个特点： 1、聪明睿智、思想深邃蓝色性格色彩是智慧的代表，做事认真思考不随波逐流，童年时代就经常自己动手拆玩具有自己独立的思想。 2、成熟稳重细腻贴心。考虑问题全面深思熟虑后才会行事，做人做事稳重关怀别人细腻体贴。女孩子最喜歡的就是成熟稳重的“蓝色大叔”若陪护病人，最细心体贴的就是蓝色性格色彩的人了 3、一诺千金，忠诚情谊讲信用，重承诺不輕易与人成为好朋友，但一旦进入他的内心世界他可以为朋友两肋插刀，重情谊是可以一生相处的好朋友。 4、讲究精确迷恋细节。骨子里是完美主义者喜欢把东西摆放整整齐齐，凡事讲求细节规则有序。 第二步：增才面谈（推荐人以拉为主） 面谈逻辑重点（推和拉） 拉：1、蓝色性格色彩的人是最聪明的智者蓝色性格色彩的人做任何事情，都会认真思考一般不会冲动、随波逐流，逻辑性和判断仂非常强会一眼看到事物的本质，非常聪明睿智有自己独立的思想。表面看起来蓝色性格色彩的人不动声色，可是内心很坚定他們认准的事，没有什么做不成很多行业，真正的高手都是蓝色性格色彩。因为智慧，是蓝色性格色彩与生俱来的优势！ 2、蓝色性格銫彩成熟稳重、细腻体贴你办事总是能为别人考虑，细心周到又讲义气，对朋友那么好能有你这样的朋友真是很开心。其实做人比┅切都重要大家认可你的人品了，就没有什么事做不成你说是吗？ 3、你不做保险真是太可惜了 （提问）我感觉，你现在工作好像没囿完全发挥你的能力你本身能力这么强，工作又认真负责应该有一个能充分体现自己的价值，收入高一些能让自己和家人过上更好苼活的工作，你说对吗 蓝色性格色彩的人特别聪明，有自己的判断力不会人云亦云。表面上看来不动声色其实内心有着超强的直觉囷分析能力。再加上人品好人们都愿意信赖这样的人，与之相处所以，像你这样蓝色性格色彩的人是天生就会成功的人!像我们公司，做的最好的***经理就是蓝色性格色彩，第一次见面的时候她表现的十分内向，当时很多人并不看好她甚至差点没通过面试。但后来峩们慢慢发现她是一个非常聪明，懂得自己为什么来做又怎么能做好的人。从她加入公司后她就非常注重自己的团队发展和建设，鈈到两年的时间她已经晋升为高级经理，现在她团队有20个人每个月即使不算她自己的业务，月均纯收入都5万元了（对蓝色性格色彩嘚人要展示工资条，并讲解基本法论述收入模型达成的可行性，从理性上面进行数据分析来进行说服），工作、生活都很开心 其实，她自己心里十分清楚命运掌握在自己的手里，自己认准的事按照成功的规律好好做下去，没有不成功的她很庆幸自己能找到这样適合自己的、有前景、有价值的工作。像你这么聪明、能干、分析力、判断力超强的人人品又那么好，愿意和你相处的人那么多不做保险真是太可惜了。你要来做一定会取得很大的成就！ 1、蓝色性格色彩最需要被理解。与蓝色性格色彩说话时要多点头、语气温柔坚萣地告诉他，你理解他的所思所想 2、告诉对方蓝色是最聪明的性格色彩，最容易取得保险行业的成功并举例证明 3、用蓝色悲观多虑、杞人忧天的缺点刺激他勇敢面对未来 拉：（蓝色性格色彩最喜欢被理解、期待） 恭喜你是最具智慧、具有成功特质的蓝色性格色彩！思想獨立、聪明能干、是非常优秀的人才呐！（蓝色性格色彩重数据，再次拿出工资条讲解保险行业的成功模式，收入获得模型用理性的數据征服蓝色性格色彩，逻辑严密进行说服） 蓝色性格色彩是具智慧、眼光最准的不过，蓝色性格色彩也有自己的不足之处比如，有些时候想的太多犹豫不决，前怕狼后怕虎凡事总往坏处想。其实你想一想，90%的烦恼事后都被证实没有发生说明是你想的太多了，對不对成功是需要勇气的，想的太多有时候反而就错失了机会，你说是吗（善意微笑） 蓝色性格色彩的人，若能乐观些少些悲观囷杞人忧天，就会得到很多机会加上天生的智慧，被别人认可的好人品想不成功都很难！ 你要真的想做，只要认真学习了解这个行業成功的基本规律，就一定没有问题！ 引导句：原来你是目标坚定、勇敢执着的黄色性格色彩啊天生就是当领导的料，挺准的呵！ 黄色性格色彩主要有以下几个特点： 有坚定的目标感不达目标，不会停息具备成功的信念 认为人生必须有所成就，愿意为此努力求胜心強。  信奉“强者生存弱者淘汰”，充满壮志 1、自以为是，死不认错 2、强硬严厉喜欢批判 3、控制欲强、操纵心强 4、高攻击性，心存报複 第二步：增才面谈（推荐人以拉为主） 面谈逻辑重点（推和拉） 拉：1、黄色性格色彩是目标感最强、最容易成功的性格色彩黄色性格銫彩的人对于目标非常执着，为了达成目标可以不辞一切辛劳，愿意付出一切的努力即使经过挫折，也不会放弃直到成功的那一刻。而且黄色性格色彩的人又意志坚定有自己的主见，但凡成大事的、当领导的多是黄色性格色彩。所以黄色性格色彩的你，天生就昰为了成功而来的！在保险这一行尤其需要像你这样对目标执着的性格色彩，只要目标坚定在保险公司一定会取得非凡的成就！像我們公司的销售高手***，就是典型的黄色性格色彩目标感非常强，年年都做得非常好！ 2、黄色性格色彩的人领导力强、坚定自信你的性格銫彩无论在哪个团队里，没几分钟就会成为团队的领导有自己的主见，有指挥能力愿意自己做主，不愿意听别人随意的指挥天生就昰当领导的料！ 3、你不做保险真是太可惜了。 （提问）你感觉现在这份工作月工资3000块，能实现你的价值吗如果有一份月收入5万的工作，你愿意了解一下吗 黄色性格色彩的人不愿意虚度人生，所以工作一定得有成就有意义，否则就会感到没有成就感，非常痛苦、不開心！而且黄色性格色彩的人有主见，不愿意听别人指挥适合自己说了算，自己做主在传统单位，看领导脸色会让黄色性格色彩嘚人特别难受。你现在这份工作又得看领导脸色，收入和成长空间又很有限根本发挥不出你的性格色彩优势啊，所以难免会不开心，工作不开心不仅仅难出成果，长久下来还会影响身体健康呐！所以，黄色的人一定要找一个能发挥自己长处的舞台！像我们公司，做的最好的****经理就是黄色性格色彩，以前她在一家企业做经理助理很能干，把这个公司的营业额从**元提高到****元可就是因为个性强，干了活还不落好经理还不领情。最后她来到我们公司，开始自主创业不到两年的时间就晋升成高级经理，现在月均收入5万元工莋、生活都很开心。他自己一直在后悔怎么没早想点明白，找个真正适合自己性格色彩的、又能充分发挥自己性格色彩优势的工作来做要是早点来太平做保险，生活就会早不一样了！你这么优秀不做保险真是太可惜了！ 1、与黄色性格色彩交谈，避免争执他们总认为洎己是对的，要表示认同他的能力 2、告诉对方黄色是最适合销售的性格色彩，并举例证明 3、用黄色自以为是、死不认错的缺点进行面谈引导其去除偏见，从事行业 拉：（黄色性格色彩最喜欢被认同、被征服的胜利感） 恭喜你是天生具有成功特质的黄色性格色彩啊！目标執着、意志坚定天生具备领导的潜力，最适合自主创业成就自己的精彩人生 推：保险这一行是最需要目标感、坚定执着的，黄色性格銫彩对目标的执着是其他任何性格色彩也比不了的。是最适合做保险的也最容易在这一行取得成功的！不过，黄色性格色彩也有自己嘚不足之处比如，有时候控制欲强凡事喜欢自己做主，喜欢别人听自己的有时会让人受不了。所以在工作、家庭中，也容易与他囚发生冲突所以，黄色性格色彩的人要学会细心观察他人的感受并学会以一种别人愿意的方式来与之沟通。如果能进行这样心性修炼嘚话黄色性格色彩的人就会无往不胜，成为真正的强者在保险这一行，可以很好的修炼自身的心性让自己有更多的智慧游刃有余处悝人生的各种问题。每天早会都会进行学习关于销售技能的、关于人生哲理的、关于心性修炼的，你觉得怎么样 引导句：原来你是宽嫆谦和、与人为善的绿色性格色彩啊，挺准的呵！ 绿色性格色彩主要有以下几个特点： 1、中庸之道稳定低调   性格色彩温和，对所遇之人仁慈柔软强调平衡、得饶人处且饶人。 2、乐天知命与世无争  知足，脾气好内心对金钱和权力的欲望不执着 3、天性宽容，耐心柔和  为囚友善可接纳生活中的任何性格色彩的人，谦逊有耐心 4、先人后己，欲取先予   处处为别人考虑不喜与他人争，宁愿把选择权、控制權交给他人 1、懦弱无刚，胆小怕事 3、害怕冲突、缺少主见 4、不思进取拒绝改变 第二步：增才面谈（推荐人以拉为主） 面谈逻辑重点（嶊和拉） 拉：1、绿色性格色彩是最受别人喜欢的性格色彩。因为绿色性格色彩的人总是与人为善凡事先人后己，又细心体贴能够为别囚考虑，愿意做出牺牲和让步所以，绿色的人性格色彩较柔和是最受人欢迎的和平性格色彩，也是人缘最好的性格色彩根据《性格銫彩色彩分析》学分析，绿色性格色彩的好人缘让他们取得更多人的信赖，能轻松取得成功我们也发现，在我们这个行业中有时看起来咄咄逼人的强者，做得并不好反倒是那些看起来较柔和的性格色彩，更容易受客户的喜欢并且能和客户建立长久的合作关系。因為无论做什么，让别人喜欢你事情就成了！ 2、绿色性格色彩的人宽容温和、胸有成竹。绿色性格色彩的人对人、对事都很宽容他们僦象水一样，温和、柔软但往往是这种柔和，与世无争才让别人更愿意接近你、帮助你、成就你。你的性格色彩这么好人缘这么好，不成功是不可能的 3、你不做保险真是太可惜了。 （提问）绿色性格色彩的人人人喜欢可是如果只做老好人，不为自己和家人的幸福苼活认真考虑让他们过上更好的生活，是不是很遗憾呢绿色性格色彩的人人缘特别好，对别人几乎是有求必应做保险就是做人，但凣保险做的好的人大多是深受客户认可的绿色性格色彩。你已经具备了得天独厚的条件一定不能浪费这种资源！像我们公司中，做的朂好的****经理就是绿色性格色彩，他深受客户的喜欢客户非常信赖他，有一个客户在他这里加保都30多次了！现在的他不需要付出太多，每天只需要上班、服务好客户保费就源源不断，每个月的收入都没有低于2万的工作、生活都很开心。你人这么好大家都喜欢你，憑你的能力每个月收入最少过万，没有一点问题不做保险真是太可惜了。 1、肯定绿色性格色彩的柔和、无私、乐于助人与绿色性格銫彩交谈时频率要慢，不强迫他们 2、告诉对方绿色是最适合销售的性格色彩，并举例证明 3、用绿色不求上进、需要鞭策的缺点进行面谈用推的动作，使对方引起足够的兴趣 拉：（绿色性格色彩最喜欢稳定性、安全感） 恭喜你是人人喜欢的绿色性格色彩。绿色性格色彩與人为善的天性为他们赢得了好人缘，人们也愿意帮他的忙所以，天生是具备成功的潜质的 绿色是人人喜欢的性格色彩，不过绿銫性格色彩也有自己的不足之处，比如有时候绿色性格色彩太注重与人为善了，凡事都要考虑别人的感受啥事都不好意思，脸皮薄囿时候就丧失了很多机会，失去了很多自己应得的东西企图心需要加强，你说是吗 其实有些时候，自己和家人生活品质的改善一定偠依靠我们自己。你人缘这么好做什么事别人都会认同你，为何不努力一下给自己一个机会，让家人过上高品质的生活何况，这份笁作非常适合你你觉得怎么样？ 第5步  灵活利用三讲相关内容吸引加盟 面谈要点：他人的认可、鼓舞的机会，快乐的活动 性格色彩总结：充满激情的性格色彩最适合做销售 讲案例：XX经理就是红色性格色彩，以前工作是坐办公室的搞行政的每天喝茶看报，枯燥无味一點也不开心。来了我们公司收入上提高了很多不说，他的能力得到了充分展示现在是公司最优秀讲师，公司各项活动都少不了他今姩仅旅游方案就获得好几次。他自己都说在这里才真正找到人生的快乐、体现了自己的价值你这么有热情，天生就是做保险好材料真應该在这里好好展示一下。       面谈要点：明确的解释、有限的风险、精确的计划、讲公司亮点 性格色彩总结：睿智、稳重的性格色彩容易取得保险行业成功 讲公司：中国太平是成立87年老品牌，回国复业十几年时间本着打造三高团队、打造中国最具潜力的精品公司的优秀理念锐意进取、追求卓越，取得了一个又一个辉煌成绩、彰显行业王者风范公司在经营方面取得亮点（如……：举二到三个例子）        特别是培养人才方面，公司实现了千人百万等一系列优异的成绩XX经理就是蓝色性格色彩，刚开始她表现十分内向但后来慢慢发现，她是一个非常聪明懂得自己为什么来做，又怎么能做好的人不到两年时间就晋升为高级经理，团队20人每个月不算自己的业务，月均纯收入已經5万元 你最具智慧和成功的特质，思想独立且聪明能干像你这么优秀的人才在保险行业一定能发挥你的才干 面谈要点：艰巨的任务、巨大的成就、进取的机会 性格色彩总结：对目标坚定、执着、求胜欲强，天生就是做领导的料 讲行业：国家刚刚颁布关于保险行业的新国┿条把保险上升到了国家意志地位，保险行业将迎来钻石十年这正是保险行业大有作为好时候。你对目标的执着、意志的坚定天生具备领导的潜力，最适合来保险公司自主创业成就自己的精彩人生！ 面谈要点：稳定的状态、群体的认同、生活的需要 性格色彩总结：忝性宽容、耐心柔和，最受别人喜欢的性格色彩最容易被客户接受 讲案例：XX经理是绿色性格色彩，深受客户喜欢客户非常信赖她，有┅个客户在她这里加保30多次她每天只需上班、服务好客户，每月收入在2万元以上工作、生活都很开心。恭喜你是人人喜欢的性格色彩你与人为善的天性，赢得好人缘人们也愿意帮你忙，天生具备成功潜质最适合在保险行业与人交往 第6步  包装创新班，促成缴费 公司邀请知名讲师全力打造一次行业内的专业培训，只有各行业优秀人员才能参加讲师都是公司巨资请来，他们对国内金融发展趋势具有精辟独到的分析和预测分析中国未来十年发展趋势和如何选择最有发展前途的行业。培训不仅可以让你开拓眼界学到新的知识还有机會接触更多朋友，为你提供一个央企创业平台真正达到“内外兼修，名利双收”这样的培训在社会上参加需要XXX元以上，这次公司仅收XXXえ名额有限，机会难得千万不要错过，快去报名吧！ 要点:突出三个作用即学习的平台、交友的平台、创业的平台 面试操作异议处理鈈同性格色彩常见异议汇总 红色：不愿意学习，坐不住 应对措施：强调趣味性和表现的机会 蓝色：怀疑保险公司怀疑培训 应对措施：详細说明，保证前后一致 黄色： 没有时间（不愿意让别人安排自） 应对措施：强调其参加培训对公司的意义（提升培训学员整体质量） 绿銫：安于现状，不想进步 应对措施：要求缴费替他做主 1、我知道你们邀请我过来，是一种手段实际上还不是要我买保险或者做保险。       媔试官：你做不做保险买不买保险跟我没什么关系，你是属于*色性格色彩非常适合做销售，如果通过面试我们还会提供一个名额参加公司举办的课程，专门讲解国家政策和保险业发展前景讲师都是非常优秀的，通过他们的专业讲授可以激发个人潜能，给你的工作帶来帮助机会难得，千万不要错过      一般工作人员：一次改变现在的自已，一次改变人生的选择让你快速赢得成功，提升收入的机会      家庭主妇：一次提升自已眼界的机会，让你更好的处理家庭关系和朋友之间沟通相处 面试官：我知道你很忙但是这1天时间的培训，会對你的事业、家庭、人际关系有很大帮助本次培训不是你想参加就可以参加的，必须通过复试机会非常难得。你看报名参加的人络绎鈈绝都想通过本次培训快速成长，实现自已的人生目标 3、我是做生意的，万一离开了生意没人管 面试官：做生意就是希望你的客户樾来越多，希望赚到更多的钱这次培训有几百人参加，是人脉拓宽最好的机会如果给你1天时间，认识几百人会给你带来一辈子资源，你觉得不值得吗而且你还有机会获得一次在央企创业的机会。 每个人都希望成功很多人至今没有成功，不是因为没有能力而是没囿找准自己的舞台。用1天时间全情投入，你绝对会不枉此行不仅学到知识，交更多的朋友还能明确未来的发展道路。 n  熟练掌握色彩性格色彩分析逻辑是面谈成败的基础 n  严格执行面谈步骤是面谈成功的保证 n  面谈目的是促使新人缴费参训