全国违法医药保健广告监测网系统启动
完美保健品循证医学调研拉开帷幕
舒客口腔关爱快车开进广州小学 东阿阿胶举行九朝贡胶开炼仪式·南方日报数字报·南网
B03版：健康周刊
A01版 要闻
全国违法医药保健广告监测网系统启动
完美保健品循证医学调研拉开帷幕
舒客口腔关爱快车开进广州小学 东阿阿胶举行九朝贡胶开炼仪式
&&&&全国违法医药保健广告监测网系统启动&&&&南方日报讯&（记者/李劼）日前国家药监局宣布，日起，全国将正式启动运行覆盖全国地市级广播、电视、报纸的违法药品、医疗器械、保健食品广告监测网系统。&&&&2012年初，国家食品药品监督管理局提出要建立覆盖全国地市级广播、电视、报纸的违法药品、医疗器械、保健食品广告监测网的工作目标，并先行在天津、河北、辽宁、河南、湖北五省（市）开展试点工作。通过7个月的运行使用，监测显示，该监测网系统操作界面简洁明了、数据传递迅速、查询功能强大、统计功能全面、数据处理上报及时准确，较为客观、全面地反映了当地的违法广告状况。&&&&国家局要求各级食品药品监管部门严格按照国家局的统一部署，充分利用广告监管部际联席会议的协作机制，加大对违法广告的治理力度，对监测发现的违法广告要及时全部移送工商机关依法查处。&&&&完美保健品循证医学调研拉开帷幕&&&&南方日报讯&（记者/赵兵辉）近日，由中国保健品协会与完美（中国）有限公司（下称“完美公司”）联合发起的“中国保健食品循证医学调研项目”在全国各地陆续拉开帷幕，该项目调研通过跟踪采集完美保健品消费者的数据，对完美保健品的使用情况做全面的分析和调查，进而对完美保健品的安全性、功效性和联合使用效果进行再评价，有效弥补产品上市前评价的不足。&&&&据了解，“中国保健食品循证医学调研项目”是在国家卫生部的指导下，由中国保健协会主办的全国性调研活动，目的是通过大量的信息搜集证明保健食品的安全有效性。完美公司是第一家开展此项活动的企业。&&&&据悉，该调研项目将在全国范围内近30个大中型城市陆续展开。目前，完美天津分公司及甘肃分公司的“循证医学”调研活动已圆满结束。在调研活动中，共以三种形式展开调研，分别是定点访问、小会沟通和入户访问。&&&&舒客口腔关爱快车开进广州小学&&&&南方日报讯&（记者/李劼）历时八个月，“舒客口腔关爱快车全国巡游”活动终于迎来本年度收官一站——广州站。这个由专业口腔护理品牌舒客携手中国儿童少年基金会共同举办的大型公益项目，足迹已遍布北京、西安、郑州、石家庄、南宁、济南、长春、成都、武汉多地，惠及近万儿童，传播影响近三亿民众。&&&&当天参与活动的广州市妇联儿童部部长许东雨先生向记者表示，市妇联对此次活动寄予了厚望。据《第三次全国口腔健康流行病学调查报告》结果显示，我国儿童患龋率为40%-60%，处于世界较高水平。作为经济发达地区，广州的家长及学校对于儿童口腔健康状况的重视程度相对较高，但过度摄入甜食、口腔护理方式不当仍然是儿童牙病的天敌。进一步提高人们对儿童口腔健康的关注度，任重而道远。舒客与市妇联联手举办关爱活动，是期望借此机会充分引起民众对儿童乳牙健康问题的重视，促进我市儿童口腔健康状况的改善。&&&&东阿阿胶举行九朝贡胶开炼仪式&&&&南方日报讯&（记者/欧旭江）一年一度的九朝贡胶开炼仪式日前在阿胶原产地——山东东阿县举行。作为2012中国阿胶冬至滋补文化节的高潮环节，其活动承办方山东东阿阿胶股份有限公司已连续六年在冬至这天举行九朝贡胶的炼制仪式，以此来传承和弘扬中医药道地文化，光大复兴滋补国宝之极品——九朝贡胶。&&&&资料显示，历史上自北魏时起，九朝贡胶便成为东阿县专用于上奉朝廷的皇家贡品，并在1871年即清同治十年，达到了制作史顶峰，时年同治皇帝特派遣四品钦差大臣到山东东阿监制御用阿胶。而九朝贡胶的炼制过程也是中国“阴阳五行、天人合一”思想的深刻彰显：需用冬至子时东阿地下至阴之水和属阴之乌驴皮，经九十九道工序，历经九天九夜炼制而成。&&&&据国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人秦玉峰介绍：对冬至的特殊要求，一则源于冬至子时是阴极阳生之时，而东阿之水是天下至阴之水，择至阴之时，取至阴之水，选属阴之乌驴皮炼胶，其滋阴效果最佳。二则因冬至前后，乌驴皮张光亮厚实，营养物质储藏充沛，用其炼胶滋补效果最好。另外，自冬至“一九”至“九九”的81天也是冬令进补的最佳时期。
document.write('');东阿阿胶：阿胶块、阿胶浆价格调整及营销副总经理辞职点评
徐列海&&&&&评级类别强烈推荐&EPS预测2011年&2012年&2013年&成长性11-12年&12-13年&评级变动维持&&&&37.23%&30.32%&报告日昨收盘价:42.95&目标价:&上涨空间:&价值评级维持“强烈推荐-A”评级。&
公司公告：阿胶块上调出厂价 10%，零售价不变；阿胶浆上调零售价不超过 30%，
出厂价相应调整，我们判断 12 年阿胶块、阿胶浆将量价齐升；主管销售副总经
理程继忠先生辞去公司职务，我们认为程总控制营销理念以及其对阿胶销售体系
打造已经模式化，其离去对公司中短期实际影响较小。
q 阿胶块、阿胶浆上调价格基本符合预期：阿胶块上调出厂价 10%至 1050 元/公
斤，零售价维持 1500 元/公斤。由于 11 年 1 月份出厂价上调 60%、零售价上
调近 80%的非对称提价，此次暂维持零售价不变只调整出厂价的策略符合预
期。之前 11 月底开始各省阿胶浆的医保最高零售价陆续上调 30%，此次阿胶
浆零售价上调不超过 30%，出厂价相应调整也符合预期。阿胶系列产品价格的
调整主要是成本的上升以及公司阿胶价值回归战略的延续。
q 我们判断 2012 年阿胶块
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银河证券衍生品部总经理联讯证券首席策略分析师大同证券研究所所长信达证券策略分析师联讯证券上海营业部策略分
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& 东阿阿胶（北方市场）品牌营销案例
东阿阿胶（北方市场）品牌营销案例
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二、策略策划
　　“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略整合核心优势资源
　　潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。面对这诸多的机遇与危机,东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流?运用正确的营销战略，着手建立品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点――“满堂红工程”上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、OTC药品分销计划、广告策划。
　　“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略传播主旨。品牌是企业和消费者的关系，品牌的价值体现在品牌和消费者的关系中，品牌是消费者感受到的企业物超所值的价值砝码，是与其健康生活方式和生活态度保持一致的情感价值。消费者是品牌和“满堂红”的结合点，品牌存在的根本价值是因为它能够为消费者带来利益，即简化选择过程，降低购物风险。“满堂红”工程的根本目的是使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力――外延和空间。
　　通过“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶――阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。在北方市场达到：
　　1）进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基础。
　　2）让消费者加深了解东阿阿胶，并接受和喜爱，扩大与消费者的沟通，提高消费者对品牌的忠诚度。
　　3）吸引目标人群的参与及关注，直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力，进而提升市场份额。
　　4）保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，促进销售增长。
　　在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率 16.1%的效果。为什么有些品牌花500万，要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，还有对东阿阿胶――阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立。产品的市场运作应适时注意消费者心理变化，并积极炒作大众话题，丰富品牌内涵，这样宣传既省力又易在消费群体中巩固产品形象。东阿阿胶北方市场全面开展主题性互动式地面推广需达到两项提升：东阿阿胶品牌形象提升和东阿阿胶产品销售提升，而影响两个提升的主要有三点：产品铺货缺乏助销手段、整合传播跟进不够、“企业　 经销商　 消费者”缺少联动与互动。因此，“满堂红工程”东阿阿胶北方市场主题性互动式地面推广计划，以“满堂红工程”为核心，同时带动经销商的助销、营业员的主动推介、消费者购买力的增强、产品销量的提升并使东阿阿胶的品牌形象、品牌记忆度、品牌美誉度、品牌忠诚度得到综合性提升。
　　“满堂红工程”东阿阿胶北方市场品牌营销战略OTC药品分销计划。分销计划是整体战略的一部分。分销网络建设概括地说，分销网络就是分销过程中所涉及的一系列相联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和合作，形成系统性的网络化分销通路，使商品和服务能够有效地从生产者手中转移到最终消费者。分销通路的组建和分销管理受到诸多影响因素的制约，例如顾客的消费偏好和需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标及其为其它通路成员所能提供的服务与支持等等。从这种意义上来讲，分销通路的形成与运作是一个关系到制造商、中间商和最终消费者的有机整体。在这个有机体内，制造商、中间商和消费者有着共同的目标和利益需求，即将产品传递给消费者，满足其需求，并获得最大的效用和利益。正因为这样，他们可以通过合理而科学的分工与协作，来达到将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。此处的分工与协作，就是根据有机整体内部各个成员的条件与可能，根据消费者的不同需求特点，成员间的重新整合，形成新的分销通路。在每一条通路中，既能满足某一或某些特定市场需求，又能发挥通路成员的最大功效。不同的通路之间通过相互补充和配合来共同满足市场需求，从而完成整体分销的目标。分销，优势在哪里？竞争是东阿阿胶北方市场品牌营销战略成败的核心所在，决定着一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动。因此，企业必须针对决定产生竞争的各种影响因素，以建立一个有利可图的和能够持久的优越的竞争地位，即竞争优势，以使其能够立足市场，战胜竞争对手。
　　在完成对东阿阿胶的产品特性及北方市场的深入分析后，得知，北方市场东阿阿胶销售业绩不佳，其重要原因是北方消费者缺乏对固体阿胶的了解，即对阿胶的熬制方法及功效的困惑，没有形成较强的购买欲。针对这一问题点，广告策划注重实际，把如何解决北方消费者对阿胶的熬制及功效的困惑做为切入点，力求通过有力度的、全面的广告宣传，使消费者产生购买欲望，进而形成服用阿胶的习惯和传统。广告投入多少才能达到规模效益（广告的规模效益是指，广告的投放只有达到一定的量度，对消费者购买行为形成指导作用，通过广告提高的销售量才能成正比发展。如果企业投入的广告量不足，不能对消费者产生购买的指导作用，那么将得不到应有的销售回报）主要受两点因素影响：①目标销售量，②消费者群。针对北方市场消费者目前的实际情况，和所定的目标销售量情况，在一个地区必须投入足够的广告费，形成较大的规模，才能达到广告预计的效益。目的就是通过广告计划的实施，达到预计的全年销售量，理由如下：
　　1）广告对今后的销售有战略性影响。广告的投入，不仅促进阿胶产品在北方市场销售量增大，更能形成一种服用习惯，培养一批长期消费者。
　　2）增大广告的效果。让消费者对东阿阿胶集团产品的认知程度加深，显著提高消费购买力。　　　3）东阿阿胶的广告宣传能够对其他衍生产品产生影响，增大其销量。　　　4）提高企业自身的形象，使企业在今后北方市场的发展更为畅通。
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有个济南网友在000423吧拼命做锦龙的广告，你怎么这么二，这么好的票，你不担心别人抢吗傻，应该抓紧筹集一切资金买712，一定还要低调再低调！可惜了我的全部都套423里了，要不哪有你广告的份，一个单子把712再打涨停，你就傻呼呼逃了，然后拼命骂锦龙，巴不得跌停再买了，要偷笑二货！
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