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广州今日团购164306个广州：“眼镜直通车”捅破暴利默契
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广州：“眼镜直通车”捅破暴利默契
去年在全国九大暴利行业排名中，眼镜业排名第五，暴利根源在于买卖双方信息不对称
稿件来源：
新华每日电讯6版
&&&&新华社记者陈冀报道
&&&&今年春节前夕，一家名为“眼镜直通车”的眼镜超市出现在广州市最繁华的北京路商业圈，该店打出了“同类产品1／2―1／5价格”的超低价广告。
&&&&随后，“眼镜直通车”与广州市眼镜商会展开了“口舌大战”：商会称企业“价格欺诈”，企业诉商会“集体封杀”。目前，双方已对簿公堂。
&&&&孰是孰非，自有法庭明判。然而，这场纠纷引起了人们对眼镜行业本来面目的关注。
一副“波士”钛金眼镜架市场价为2400元，“直通价”980元
&&&&春节前，在眼镜行业摸爬滚打了十多年的司徒尚炎将他的平价眼镜经营思路付诸实践――1月25日，他在广州市开了一家标榜“低价、优质、品牌服务”的大型眼镜平价超市――“眼镜直通车”。
&&&&低价是“眼镜直通车”最大的诱惑。在摆放整齐雅致的货架上，许多商品都同时标明了“直通价”和当下市场价，相比之下，“直通价”一般只相当于当前市场价的1／2―1／5，如一副“现代金属”眼镜架市场价为58元，“直通价”仅10元；一副“一米阳光”眼镜架市场价为250元，“直通价”70元；一副“波士”钛金眼镜架市场价为2400元，“直通价”980元。
&&&&据司徒尚炎介绍，该店目前占地近500平方米，经营1000多个品牌、1万多种眼镜产品。开业以来，生意一直很火，最多时一天能卖出三四百副眼镜。
&&&&为什么敢如此低价销售？司徒尚炎的解释是，新的经营模式可以带来巨大的利润增长点。他认为传统眼镜经营模式，多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出十几倍甚至几十倍。以广州市一间30平方米的临街旺铺为例，如果地段好，月租金至少7万元，每天光场地成本就2000多元，还要加上水电、人力成本，以一天销售15副眼镜计算，每副必须净赚200元才保本。“眼镜直通车”则选择不临街的楼铺，面积近500平方米，月租金仅1万元，成本一下子降了下来。另外，“眼镜直通车”还尽可能多地直接从厂家进货，让成本降至最低。
“眼镜直通车”与广州眼镜商会对簿公堂，激烈辩论
&&&&然而，“眼镜直通车”开张没有几天就遭到同城同行们的联手“狙击”。广州眼镜商会紧急召开全体零售商会议，专题研究应对策略。
&&&&随后，广州眼镜商会向全城零售商和批发商发出抵制“眼镜直通车”的公开信。信中称，“‘眼镜直通车’大搞价格战，这种做法严重扰乱了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……（因此）商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与‘直通车’经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己利益。”
&&&&公开信发出后，“眼镜直通车”平价店遭受退货的威胁，广州、上海等地眼镜供货商纷纷撤货和断货。“眼镜直通车”通过媒体惊呼：“局势如无改观，经营最多只可支撑半个月。”
&&&&随后“眼镜直通车”奋起反击，向法院提起诉讼，要求广州眼镜商会停止“封杀”，赔礼道歉，并索赔名誉损失费1万元。
&&&&3月21日，“眼镜直通车”与广州眼镜商会对簿公堂，“眼镜直通车”诉眼镜商会名誉侵权，双方在法庭上进行激烈的辩论……
&&&&目前，双方战火未熄。
&&&&眼镜商会多位副会长在接受记者采访时均认为，“眼镜平价超市的做法对行业而言可以称得上是大倒退”，他们表示，眼镜的价格绝不是简单地减少流通成本和租金成本就能降下来的，因为国家对于眼镜的制配、质量、销售等方面已经做出严格规定。
&&&&眼镜商会认为，“眼镜直通车”在商品价格上进行了虚假宣传。他们表示，“眼镜直通车”超市内销售的眼镜牌子只有5％是属于市场上可见的，而另外95％的眼镜品牌在市场上难以找到同类货品。“这种做法无非是刻意压低5％与其他眼镜店相同的产品价格，作为吸引消费者的卖点，而另外95％的品牌是让消费者无法比较的商品，继而赚取95％的货品利润。其凭空编造一个市场价，通过所谓对比的手法，使顾客误以为其所有的商品的售价均比市场低，这严重误导和欺骗了消费者。”
眼镜业：人们看不懂的行业&
&&&&那么到底是平价扰乱了市场，还是暴利排挤着平价，业界还在争论不休。对于消费者而言，不管孰是孰非，总希望看清眼镜行业本来的面目，买到货真价实的商品。
&&&&眼镜行业内有一句众所周知的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。”去年在全国九大暴利行业排名中，眼镜业排名第五。
&&&&一位不愿透露姓名的眼镜界资深人士认为：“造成眼镜行业‘暴利’的根源在于买卖双方信息不对称。销售人员知道他卖的眼镜是怎么回事，但消费者不了解相关知识，只是想越贵越好，更多情况下，是花钱买个放心。”
&&&&记者随机采访了身边几位戴眼镜的人士，大多对眼镜行业不甚了解，弄不明白一副看似普通的眼镜为何动辄就要上千元？一位消费者的说法颇具代表性，他感叹：“眼镜，这个让人看清世界的玩艺却让人看不懂行业。”
&&&&那么，眼镜行业到底是不是暴利行业？其价格是否虚高？虚高到何种程度？这些才是消费者最想弄清的。
&&&&这场商会与企业的纷争还在继续，但人们从这场纷争中还是看到了一些积极的因素：一是如果行业存在“价格联盟”，一定不会走得太远。商贸流通业资深人士秋枫指出，各行各业都需要一些敢于冲破种种壁垒的“急先锋”，如早些年在家电、医药等行业出现的电器大卖场、平民药店、医药超市等，也总有一些组织或机构出面建立所谓的“价格联盟”“集体抵制”，其结果大多不了了之。在市场经济中，对“虚高”价格的人为维持，无论多么费尽心力，也终是枉然。
&&&&二是消费者只相信货真价实、物有所值的商品，正视这一点，商家才具有不断发展的持久动力。如果只是玩弄价格欺诈、销售炒作的短期行为终究不能留住消费者。
&&&&新华社专稿
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