医药代表工作经验分享
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　　一、我与药剂科主任这样斗法 　　那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。 　　那个药剂科主任，很多人不愿意去拜访她的，因为经常被她骂出来。我也是，虽然不是被骂的很惨，但是总有些后怕。所谓难啃的骨头有韧性呀。我就想伸头一刀，缩头一刀。试试吧。我五月份的时候去过一次，也是让她帮忙压货，结果她说你月底来就是想帮忙也帮不上了，好，六月份，我就月中期去。结果她又说现在还不知道怎么样，就能压货吗?我想反正我来了，就耗着吧。来人了，我让，人走了，我上。后来她索性就问我到底要干什么。我说要压货，她就开始开骂了，说甚么你们这些代表都是我领导，想干什么就跟我说甚么。 　　我说&您说的是圣旨，您看上个月我来晚了，这个月就按照您的意思早点来&，我又问她小孩是干什的，她说她儿子以及参加工作了， 　　我说&那您肯定希望，他周围的同事能够帮助他&。 　　她说&我儿子很棒，才不会求人呢&。 　　我当时想哭，真的，就说&那是我没有本事，所以只好来求您。再说，我肯定不会亏待您&。 我就讲我们也不容易，一个人在外面，家人都不在身边，好不容易有点起色，能赚钱了，就在您这里卡壳了，说得她好像有些动容。我就赶紧意思一下，并说我们经理有时间一定过来拜访您(经理绝对不会空手来)。谁知她坚决不要，还把我往外推，说我给你记下了，你就不要罗唆了，你们也挺不容易的(当时我又想哭了)那我说我改天给您买点别的吧。她说随便。 　　我就出来了，当时心情就很爽，呆在里面的阴霾瞬间消失，不是因为我能让她帮忙压货了，而是我又找到一个可以跟她交流的方法。 　　到这里，也就结束了，当然我实现我的承诺，在下次拜访的时候给她带东西了，并且以后我每次去她都很客气，问我家里的一些情况。 　　自己骄傲一下。(当然过程不是这么简单，大家自己琢磨吧，写的太白就太虚了) 　　二、不能忽略每个可能对你有帮助的人 　　那是对我们药代来说最黑暗的时候，市场上很多公司的代表都休假了，但是我没有，我认为这是我的机会，所以我一有机会就往医院跑，不是说我多敬业，也不是说我多无畏，但那时我就是想把那个医院的量做上去的。当然，我去甚么都不带的，因为你不能给你的客户带来困扰。 　　到了月初兑费用的时候了，我都是提前跟他们联系，确定好时间，才去的，但是不巧的是，一个约好时间的客户中午跟人吃饭去了，我只好等了，坐在对面的诊室区，不时回头望望，想在下午上班之前给他。而且我知道他喜欢汽车杂志就买了一本，抱在怀里，不时看看对面的挂钟。 　　因为下午的病人都已经在诊区就坐了，我注意到两个人他们不时走来走去，可能我频繁回头的举动引起了他们的注意，一个人就走过来跟我搭讪，并且看我带的东西，我有所觉察，但是还是想把安排好的事情办完。后来他们就一左一右在我身边晃来晃去。我就低头看杂志，心想只要我不动，你能把我怎么样。这时，我就感觉有一道目光老是盯着我，一抬头，发现是对面诊室的护士阿姨，平时我跟她聊天很多，也带些小礼品甚么的，正奇怪着，发现她的眼神一左一右，我顿时明白，那两个人是干什么的了。我就起身，他们走过来，我拿起电话就打，并说&死女人，把我骗来等你，自己却还不来，是不是病情减少了，还要看甚么杂志，活该&此时眼睛余光看到那两个人听到我的讲话没有跟来，我就迅速的下楼。 　　真的好险，那时据说暗访的人都是随身带搜查证的。 　　三、我心中的药代 　　由于本来是医学院校毕业的原因吧，所以对医生的工作了解的比较清楚.也知道哪些科室的医生面子大，哪些科室的医生在医院里面不受重视.但是对药还是不熟悉的，通过药代的经历，我总结了以下几点，请指正： 　　首先，我们代表要对自己的产品熟悉，虽说很多医生在实际操作的过程中可能不会跟你交流太多产品的信息，但是作为我们自身来说，这是一个根本，熟悉了产品，才能在遇到对手的时候找到最佳的攻击位置.我在临床上碰到过一个医生，是别的客户帮我介绍的，他看我可能是生手，所以就拿产品的一些东西问我，还好我原来在公司研究部门工作过，就把产品的很多信息告诉他，甚至我们的产品在药典上的位置都能告诉他，不由得他不信，自那以后，每次我去他都主动跟我打招呼，而且在遇到其他客户的时候他还会主动帮忙. 　　其次，我们要去了解自己的客户，从各个方面，当然我个人是不赞成走得没有距离的.这里提到的就是我们要学会倾听.因为客户白天在医院面对太多的患者，肯定有不开心的时候，但是他不能对患者发脾气呀，如果你的发力点不对，很可能会招骂，这时就需要你主动问候，让他自己把委屈倒出来，这样你就能了解他的薄弱环节在哪里了.当然，你也可以在适当的时候把自己的烦恼跟他们倾诉，毕竟交流是相互的. 　　然后，也可以说是最关键的，是尊重客户，但不要自降身价.你想，他们每天碰到很多我们这样的人，都是有求于他们的，每个人的方法可能不同，但是目的都是一样的，你越是对他们俯首帖耳，他们越是难受，我碰到很多客户就跟我说，其实他们有时很不习惯一味讨好他们的人的，人都是平等的，只要找到合适的方法，他们很愿意与我们对等交流的. 最后，我认为客户是需要引导的，他们天天在医院，可能对有些东西不是特别了解，这就是我们的机会，你了解了，可以告诉他们，进而引导他们.比方说现在银行的刷卡消费一样，是在引导消费者用明天的钱.道理是一样的. 　　很喜欢这个地方，可以学到很多东西. 　　四、和采购的交情 　　我刚接手这家医院的时候，库存不少，而且是同事代管的，客户关系很淡薄，货已经几个月没有动了。 　　跟着同事把客户认识之后，就是去认识采购了，约好了时间，我们过去了，采购很客气，是个女的，40 多岁，很时尚。 　　然后我就正式接受这家医院了，我首先还是去见采购，把这个月的走货情况弄清楚，然后给她送份礼物，是茶，因为我第一次去的时候看她在喝养生茶，所以就买了一份。她很开心，但是也说了&我这里是人来往挺多的地方，拎着东西来回总是不好，而且主任经常过来，影响不太好&&那您看初次见面，对您的了解不是很深，就自做主张了，下次一定注意，您看您的这个意见多好，我们公司有的同事就是没有注意到，回去跟他们说说&&对呀，我天天坐在这里，接触的人多呀，自然知道的也不少&&那主任肯定对您比较器重，不然不会让您坐这么重要的位置?&&那到是，我在这里坐了几年了，主任还是很信任我的&。后来我就用别的办法对她表示感谢了，我得到的信息是，她跟主任的关系很好，关键时刻可以帮忙。
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来帮我分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同！？
来帮我分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同！？20分
现在我不知道到底该选择哪个！求大师重点分析“医药招商”工作，负责代理药品在省内的招商工作，我也是石家庄人。不一定能分到河北省！工资3500+提成。五险一金。双休，所以就不知道哪个更适合我，因为我不了解这两个工作相比各自有什么优缺点。在石家庄工作。我也同时被“恒瑞”聘为“医药代表”。五险一金，工资2500+提成我被一家医药省级代理商聘为“招商业务主管”
恒瑞貌似不是2500吧！我同学的不是简单的说，就是医院。一个跑临床，就是经销商，一个跑商业公司
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来帮我分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同!?……
简单的说,一个跑商业公司,就是经销商。一个跑临床,就是医院!恒瑞貌似不是2500吧!我同学的不是,也...谁帮我分析一下“医药代表”和“医药招商专员”这两个职业各自的优势和略施?……
招商更多是和医药经销商 打交道 谈的更多是利润;医药代表 更多是医院的医务人员打交道求大师帮忙分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同!?……
当然以上完全基于你对公司了解,对产品熟悉的情况来讨论的。就你目前情况而言... ...女医药代表来帮忙来说说真实的情况……
真相问答机
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知道多世界...作业帮
次...哪位大哥帮帮我啊,我是应届生,收到施强药业医药代表入职通知和江苏恒瑞医药代表入职通知 能帮我分析下么...……
生,收到施强药业医药代表入职通知和江苏恒瑞医药代表入职通知 能帮我分析下...做医药代表,因为培训系...男医药代表的优势,大家帮忙分析一下呗……
以我个人感觉,男女医药代表其实差不多。其实男的做代表只要会说话,来点儿事儿,别让医生感觉你太虚伪就行...我做医药代表的。但是我一点勇气没。求求来帮忙……
首先你就想象自己不是医药代表,你就想象自己是来和他认识的,每个医药电表在开始都会纠结着些,很正常。我...分析外企医药代表和医药广告公司AE的发展前景……
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员...我刚刚做医药代表,见了大夫两次之后,再去不知道说什么了?好尴尬谁来帮帮我……
真相问答机
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知道多世界...我刚刚做医药...谁能帮我回答下对医药代表行业的认识……
首先,你应该端正自己的心态,医药代表这个行业理应是种很健康的职业,他是企业与医院之间沟通的桥梁,是你...
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你好,首先恭喜你有幸加入医药行业。 招商业务主要职责:1 所辖产品(药品、器械、耗材等)的区域代理权... ：
招商更多是和医药经销商 打交道 谈的更多是利润;医药代表 更多是医院的医务人员打交道 ：
做做业务,尤其是做医药代表,我在智联招聘、前程无忧和几个其他大型招聘网站都发了简历,快半个月了一直没... ：
只是让我自己跑 估计维护医生关系的钱也是我自己出 谁能帮我分析一下这个... 医... ：
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知道多世界...做过医药代表... ：
以我个人感觉,男女医药代表其实差不多。其实男的做代表只要会说话,来点儿事儿,别让医生感觉你太虚伪就行... ：
本人小硕一枚,同时拿到了汤臣倍健营养讲师与默沙东医药代表的offer,我该选哪个呢???关于 汤臣倍...医药代表简历
本文《医药代表简历模板》是由看准网提供给你参考的，我们除提供简历模板范文外，也提供空白的简历表格供有需要使用的人下载的， 姓 & &名： 性 & &别： 女 出生日期： 日 婚姻状况： 未婚 民 & &族： 汉族 身 & &高： 162cm 体　　重： 47kg 毕业学校： 福建省卫生职业技术学院 专业名称： 药学专业 教育程度： 专科 毕业时间： 2011年 工作年限： 职　　称：
户 & &籍： 福建福清 现居住地： 福州台江区 & 职业概况/求职意向 职位性质：....
医药代表简历范文精选
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别： 女 出生日期： 日 婚姻状况： 未婚 民
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　　基本信息 　　姓 名 　　姜XX 　　性 别 　　男 　　出生日期 　　 　　民 族 　　汉族 　　户籍地 　　新疆 石河子市 　　现居住地 　　上海 浦东新区 　　教育程度 　　大专 ...
看看今年的大环境吧，现在的药代不好做了。特别是在山东。广州。浙江。上海。河北等地区。2013年的形式特别的严峻。因此建议如果有技术对话还是找个技术性的工作干吧。这个药代干着没有稳定性的。
因为你没有经验，医药公司通常只收实习生，要不就是有工作经验的。
不要抱怨，多站在对方角度考虑。要不换个方向，要不让自己更优秀。
这是劳动法的规定另外，给实习不一定有正式岗，能直接留下的除了能力还有运气。每年外资都是这样的。
欢迎加入我的团队，江苏康缘集团南星药业，
王先生您好！现在社会你懂得，最讲究的就是工作经验。医药很看重学历和经验的，多累计工作经验吧！祝好~
实习机会很少，如果真的想做销售工作，也可以在毕业前多了解这个工作的工作内容和技能要求，同时多参加能锻炼沟通技能的活动或兼职，都会为你毕业后找工作做好准备
可以投下专门的实习生工作岗位，校园招聘也可以啊当时我就是这么被招走的
即将毕业的学生可塑性很强，不要急，要想从事医药代表这行，外资企业要的要么是一本毕业的药学专业，要么是在这行有一定工作经验的，并且有资历的，在外企不好找情况下可以找个好的国企，作为一个平台过度到外企，毕竟外企各方面条件相比国企还是很客观的。
其实还是因为，你没有在面试的时候展现你的能力。
主要是因为你还没拿到毕业证书，无法签订正式的劳动合同……
不要抱怨，这事情其实很简单，实习工作人员在哪个企业都是不能当作正式员工使用的，无论是政策还是实际公司需要，第二，大型国企还好，有能力的实习学生还好入职，但也需毕业证，外企就更不用说了，他要的基本硬性要求就是最低大专毕业，如不毕业即使是是...
　　基本信息　　姓 名： 　　性 别： 男　　年 龄： 24岁　　婚姻状况： 未婚　　最高学历： 本科　　政治面貌： 中共党员　　现居城市： 武汉　　籍 贯： 湖北　　联系电话： &&&&&&&&&ti...
　　个人简历资料 　　姓名： 　　国籍：中国 　　目前所在地：广州民族：汉族 　　户口所在地：江西身材：163cmkg 　　婚姻状况：已婚年龄：30岁 　　培训认证：诚信徽章： 　　求职意向及工作经历 　　人才类型：普通求职 　　应聘职位：护士/护理人员...
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