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直销条条大路通罗马，但您的态度会决定您通往这条路的快慢，在这个事业的过程中，您需要与人互动，与会场互动，如果您的态度很好，您的速度一定会很快，您的态度很差，您的速度一定会很慢，甚至可能阵亡，哪怕最好的方向给您都没用！请好好珍惜这次机会！！
一、当老板的心态：主 动&&& 下定决心做一年！直销要您首先认真学习，再学会教下级，然后再学习教下级如何去教下级，当整套工作都完成后，您就有了财务与时间的自由！
&&&& 这个事业是您个人创业的一个过程，您需要极主动的去学会整套流程，因为这是您自己的事业！被动的人就是将命运交给别人安排。被动的人有一点点可取之处，那就是他主动将机遇交给别人。&& 老板（成功）需要自律&& 自律就是要克制人的劣根性。&& 成功需要很强的自律能力，您能不能坚持最少一年的自律？&& 别人在看电视的时候，您是否在工作？&& 别人在娱乐玩的时候，您是否在学习？&& 别人在睡懒觉的时候，您是否能早起？&& 别人在休息闲的时候，您是否去流汗？&& 别人在团聚的时候，您是否能忍受分离？&& 别人在享受生活时，您能否去冒些风险？&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 没有自律的人迟早是要失败的!!
&& 同时您还需要做好金钱管理、时间管理、自我管理和情绪管理。
&&& 金钱管理：还没有上总裁就过超总裁的生活，月底需要补货时都补不起。
&&& 时间管理：把时间作详细的规划，今天决定的事就一定要做好，比如今天计划要做售后服务或零售，就一定要做好，不管下级有多重要的人需要您去谈（帮下线谈应该有专设的时间，特殊时间需预约），否则您会永远追逐时间，您的时间永远不够用！
&&&&自我管理：在工作中找到乐趣，保持开心的工作会更有效率！
&&& 情绪管理：能不能做好直销，其实就在于您的情绪管理，经营过程中遇上困难挫折是正常的，关键是您以什么样的心态去面对！
二、改变的心态
为什么要改变?&&&
&&请问您过的生活是由您的收入决定的，还是在过着您想要的& 生活？请问您现在对生活收入满意吗？&&&&
&& &您目前的处境是以前您没有改变，今天才会有如此的结果，如果现在再不改变，未来五年您认为是不是还是与现在相似？为了尽早达到目标，您愿意从现在改变吗？&&& 改变您会有暂时的痛苦，但不改变您将会有永远的痛苦！！&&& 事实上大多人是很安逸，不愿意改变现状的，所以也注定一生的失败！
&&& 马克曾经说过：如果您选择成功！就把不舒适的事情做到舒适、做到从心底里喜欢为止!
什么影响和决定了我们的观念？观念对我们的口袋又会有什么影响？&&&& 我们观念的形成是受我们环境的影响。一个小孩子的观念，最重要的是受他旁边的同学、老师以及他的父母的影响，父母是孩子的第一任老师。我们一个成人的观念是受什么影响呢？受我们周围的环境，在这个环境里面，不是指地理环境而是人文环境，构成环境最重要的就是您每天所交往的朋友，他们决定了您会形成什么样的观念。因为每天他们在想什么?在讲什么，会在做什么，对您的观念形成非常非常重要的影响，所以您所交往的朋友会对您的命运产生非常重要的影响。
&&& 如果您每天想着比您更成功的人在一起，您就会更快的成功！假如您能够与李嘉诚、孙正义、比尔盖茨在一起，那么您一定非常成功了！因为您的观念会随着他们而改变，您会不断的向他们看齐！&&&& 什么是穷人与富人？假如您有五万元，您是穷人？还是富人？当您和只有五百元的人在一起的时候，您当然是一个富人，绝对的富人！但是您如果跟有五百万的人在一起，您就是一个十足的穷光蛋啦！所以您是穷还是富就看今天您跟什么样的人在一起，假设今天您有五万块钱，请记住，您一定要跟有五百万的人在一起，人说：下棋找高手。如果今天您跟那些水平很低的棋手去下棋?您的水平会越来越差，而您如果不断的和高手过招，您的水平将会越来越好。
&&& 所以如果您想富有，即使现在很穷也要钻在富人堆里，那怕您是富人中的最后一名，因为穷人有穷人的想法，富人有富人的观念，就看您跟什么样的的人在一起。&&&& 所谓近朱者赤，近墨者黑！如果您今天交另外三个朋友，一个赌鬼，一个酒鬼，一个叫色鬼，您就会变成魔鬼。&&&& 假如您今天周边的人都开出租车，他们每天都在讲昨天我赚了多少钱，今天赚了多少钱，那过不了多久您也会想：我也去弄一辆出租车开一开；如果您周边的朋友他们都是做房地产的，他今天在投资那个项目，明天投资那个项目，过不了多久您会想：我也要去做房地产的生意；假设您今天身边的朋友，今天这个买房．那个买车，没过多久就轮到您买房买车。
&&& 同样假如您与每天都非常努力积极正面的在经营着直销的朋友在一起，那么您也会与他们一样的经营着直销，你们的热情会因为相互的积极而更积极；但假如您每天与懒惰、消极、负面的直销经营者在一起，那么有一天您再大的热情可能也会被他化为乌有，特别是对于相对较感性的伙伴，而且这些影响是相互的，会形成良性或恶性循环。
&&& 所以您所交往的朋友会对您的观念产生非常深远的影响，也会对您的命运产生非常深远的影响！所以我们也一直在说要远离消极的人！
改变从观念开始，改变从自我开始，有些人不想改变自已，只想改变别人。这个社会在往前发展，您能够因为您的不愿改变而改变周围的世界吗？您不能改变的和您所能改变的其实只有您自己！然后去影响您周围的环境和世界！
&&& 还有改变要从小事做起，所有的大事都是小事所累积而成，所有的大成功都是小成功累积而成，莫为恶小而为之，莫以善小而不为之，任何大事情都是由很多小事而构成，所以改变从小事做起！改变还要从现在开始，有人说我从明天再开始改变，我从某某时候再开始改变，今天现在就这个样子。这样的人永远也不可能改变，所以说您要改变请马上现在开始！
三、要有学习（归零）的心态&&& 信息社会时代的核心竞争力，已发展为学习力的竞争。知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。&&& 人可以失去权力，但不可以失去影响力，不断学习才会有影响力，您需要学习分析力、判断力、说服力、组织力、个人魅力、带动力、凝聚力!
&&&&&&&&&&& 请谨记:学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦!&&& 停止学习就等于停止收入!当您的收入超过您的成长，就是您需要快速充电的时候！学习 也包括归零，而有时候往往是学习容易归零难!归零就是重新开始。第一次成功相对比较容易， 第二次却不容易了，原因是不能归零。
&&& 在此之前，您可能有过很高的地位，可能拥有很多的财富，具有渊博的知识，但是当您来到直销，您一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域。只有心态归零您才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。如果您要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。否则把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是。成了四不象。毛泽东主席说：学习的敌人是自己的满足，要认真学一点东西，必须从不自满开始。归零的心态就是一切从头再来！&&& 包括一定要多听课，其实每个人都是活到老学到老，因为我们听每一堂课都会听到每个人的观念，学习是留意您身边的人和事, 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。
&&& 我们最怕的是碰到一种人，他刚进来，可能在别的领域是个很棒的行销人员，然后他对您说：总裁，你们这些方法都不对，用我的方式。我们都曾经碰到这样的人，包括我们自己曾经也有可能属于这样的人。您只需要告诉他，直销一定有自己的文化，如果您一定要创造自己的方法，没有问题，但您一定要先学直销的方法，都学完了再创造您的方式，包括您要告诉他让他参加HOM、STS等，全部参加完了再去揣模自己的方式，假如他已全部学过了，他再用自己的方式做也没有关系。
吉米.罗恩讲：您在引荐过程中，您不可能决定他的未来，您只要引荐他了，他要不要长大，是由他自己决定。您只要把该讲的话向他说明就可以，讲完后由他自己决定!
四、投资心态1. 学习方面（资料、书、VCD、会议门票）2. 经营方面（自用产品、宣传资料、安全库存）&& a) 直销是一个事业，所以您需要有所投资，她不需要您投资太多，只需要自已用产品，用出效果，找到感动，您才可以把这个事业做好！所以我们的投资也是投资在自己的健康上，您需要认真使用所有的产品，因为您永远不知道哪一个产品会感动您，有些人开始的时候只是因为一瓶维康宝，直销的产品是确实有效的，所以如果您还没有得到效果，说明您使用产品还不够认真！！&& b) 当然您也需要投资一些在学习资料和宣传资料上，它们都是您作战的很好工具。您也一定要投资时间在这事业里。一定要合理安排好时间，有效利用时间是这个事业成功的关键。&& 好好想一下：您每天愿意投入多少小时？您每周愿意投入多少天？
五、积极的心态&&&&&& &积极的心态有助于成功！
&&&&拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。&&&&&&塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有华氏125 度。她没有人可谈天——身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。&&&&&她父亲的回信只有两行，这两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活：&&&&&两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。&&&&&塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。&&&&&& 塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的..原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。&&&&&
&&& 是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？&&&& 沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。&&&&&
&&& 类似的故事其实很多：&&&&两个秀才一同去赴试，刚上路就遇到出摈的队伍，黑漆漆的棺材探身而过。其中一个大感晦气，心头愁绪郁结，闷闷不乐，结果没有考好名落孙山；另一个则暗自高兴，因为他觉得：棺材棺材，有官有财，是个好兆头。上了考场，他精神爽快文思泉涌，果然一举成名。两个秀才回来后说自己的预感很灵验，前一个说：“一碰上那秽物就知道不好了。”后一个则说；“果然是有官有财了。”&&&&&
&&& 生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要！我能！”“一定有办法！”&&&&& 等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生在几千次失败的试验面前，也决不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯。&&&&&因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。&&&&&& 成功人士运用积极的心态支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。&&&& 运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用消极心态支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。&&&&&&有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”&&&&&& 马尔比·D·马布科克说：“最常见同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中。成功是运用积极心态的结果。一个人能飞多高，并非由人的其它因素，而是由他自己的心态所制约。&&&&&&拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：&&&&&& 1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；&&&&&& 2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；&&&&&& 3.我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要；&&&&&& 4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。&&&&&& 难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。&&&&&& 当然，有了积极心态并不能保证事事成功，但肯定会改善一个人的日常生活。任何一种单一的方法都不能保证他凡事心想事成，只有当积极心态和成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸；反之，消极心态的人则一定不能成功。拿破尔·希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。
消极的心态有助于失败！&&& 积极的心态有助于克服困难，发现自身的力量，有助于人们踏上成功的彼岸。反之，消极心态会在关键时刻散布疑云，使人错失良机。&&& 消极心态不仅会产生两种主要后果，而且消极心态还具有传染性。俗话说，物以类聚，人以群分。聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。跟消极心态者相处得久了，您就会受他的影响。接触消极心态者就象接触到原子辐射，如果辐射剂量小，时间短，您还能活，但持续辐射就会要命了。&&&& 另外，消极心态还限制了人的潜能。&&&& 一个人的行为方式，不可能永远与他的自我评价相脱节，消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且总想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：&　　 “这是行不通的，&　　 从前没有这么干过。&　　 没有这生意不也过得很好吗？&　　 这风险冒不得，&　　 现在条件还不成熟，&　　 这并非我们的责任。”&&& 所罗门国王据说是世界上最明智的统治者。他说：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”&&&
&&& 换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个消极心态者对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己潜能的最大敌人。&&&
&&& 综上所述，消极的心态是失败，颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流，不要让您错误的心态，使您成为一个失败者。
六、坚持的心态1、坚持就是简单的事情重复做，做到极至！2、坚持就是坚定不移，贯彻到底。3、成功需要决心和勇气，需要执着和坚强！&
&&&&& 热情：一事无成的人,往往只有前三分钟的热度; 而成功往往& 属于最后三分钟还有热度的人。&&&& 没有一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属.&&&&& 成功是您对您做的事情持续的充满热情！&3、 决心就是拿定主意，决心会决定我们的命运，而不是环境在决定我们的命运！4、成功者的坚持是专注（注意力集中）在要成功的事物上的坚持。5、有些人也坚持了，但没有成功，是因为不专注和没有建设好心理的原因。之所以不专注，是因为缺乏自信和没有特别强烈的欲望和企图心。
&&&&& 建设好自己的心理和团队的心理,这个过程中您一定会被冰块砸、被拨冷水、拒绝，被人拒绝一千次您就成功了！还有自己没有认真做的伙伴会对您说，直销太难啦，我已经没信心了等等。但重要的是您是不是可以去好好分析一下他为什么不成功，他在直销中有真正认真在做的时间投入多少？不能坚持一定是负面的东西，所以关键还是您如何面对问题！马克曾经说过：您的问题越多，支票也一定会随之越大！&&&&&&&&&&&&&&&&&失败是成功的垫脚石，而不是拌脚石！
七、感恩的心态&&& 我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。感恩您的旁部门甚至是其它部门的伙伴，有他们的存在，我们才会有氛围不错的会场！
作为上级：以身作则、倾囊相授、有宽容心、包容下级。作为下级：千万不要批评上级，有问题就要找上级，私底下找，您更要懂得人性的尊重，尊重所有的人。
&&& 有很多人会犯这么一个错误，把上首当草，把下属当宝。一碰到困难就抱怨加指责。可是当您的一个手指指向别人的时候?一定会有三个手指指向您。当您开始抱怨您的上首领导的时候!很快，您的下属部门也会开始抱怨您。您所做的一切的一切，都会被一一地复制下去。人际关系最好的处理方法就是多赞美，多表扬，多鼓励。不批评，不指责，不抱怨。
&&& 我们一定要有包容的心态，也一定要有感恩的心态。因为人无完人、事无完事。试想如果您来做上首领导，您是否能保证做得极完美?在直销中人与人的关系比生意本身会更重要。我们要在一个非常轻松愉快环境中工作。当您的整个团队人与人之间的关系极融洽时，团队每位成员都会更成功。我们都可以借团队的力量，才可以借力使力不费力。勾心斗角只会耗费精力，于事业无任何益处！&&&& 滴水之恩，涌泉相报！帮助之人，心存感激！多一点感激，少一点抱怨，会更有利于成功！抱怨让人颓废，感谢让人成功！
八、助人（付出）的心态&&&舍与得是具因果关系的。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态，经理人把事情做对，领导人做对事情！
&&& 学习的费用不愿交，产品也不愿意用，总而言之，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。有舍才会有得！
九、合作的心态
主动协助伙伴作见证，帮助促成缔结。就算伙伴约来的人与您熟悉，您还是有义务促成他们之间的交易！
这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》一书曾有一句发人深省的话："世界上没有完美的个人，只有完美的团队。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示，团队合作，成就每个人。这就是直销人成功的核心原因，也构成了直销的一个最大的魅力。我们的目标是帮助客户和组织伙伴达成他们的目标，当他们的目标达成后您的目标也自然达成！&&&&&&&&&&&&&&&&&& 永远记得小成就靠自己，大成就靠团队！&&&&&&&&&&&&&&&&&& 拥有团队合作的精神才能创造骄人的业绩！
十、AA制的心态
&&& 每个人都需要遵循AA制的原则，这样会更有利于复制！
&& &上级不要请下级，下级可以请上级，因为上级是请不完下级的，但每个下级都只有一个上级！谨记！这是一个复制的事业！
请问您有企图心吗？
企图心是对达成自己预期目标的成功意愿。
人人都想成功，但大部分人只是希望成功，而不是一定要成功。其成功的企图心不是那么 强烈。这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。
人之所以成功，是因为有强烈的成功欲望，而不是仅仅有兴趣，是一定要成功！
成功决定于行为，行为决定态度！
失败也是因为态度，客观环境、背景、机遇、条件可以决定一个人暂时的失败，但决不能决定一个人三年、三十年、乃至一辈子的成败。人对事业的追求有四种基本反应: 1.改变；2.适应；3.抱怨；4.放弃。前两种都能找到生机，而后两种只能使人颓废。人之所以失败往往是因为态度，可惜的是有人一辈子都没有悟道，在迷茫和抱怨中离开人世，这是人生中最大的不幸！人的成功是靠自己的改变，而不是靠别人的改变！
一、三大信心&1．相信公司 2．相信产品 3．相信自己&&& 自信就是还没有得到的时候就相信自己一定能够得到的一种态度！&&& 在您的一生的中自信是非常重要的，如果没有自信，是不可能成功的，自信来自于您对直销所有的了解和行动，如果您非常了解直销了，而且每天都有认真的在做，那么您一定会非常自信！二、信念1、 信念的力量a)& 观念是指一个人对某一事物的看法。&&&& 信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法。b) 信念与观念的差别在于看法的牢固程度。c) 行为科学讲：人的行为95%以上都是按习惯而行事（特别是关键时刻），因此信念（潜意识中的习惯看法）的力量是巨大的。d&) 信念决定您处事的态度，态度决定行为，行为决定结果。e) 行为科学讲：观念转化成信念，要经过两大途径：&&& 一是，不断地被重复灌输。二是，不断地被证明。2、 如何选择正确的信念？a) 您必须确信信念的力量。b) 系统地模仿成功者的信念。不要问平庸者，不要简单地去认同多数人的想法。少数成功者能助您成功。把信念写下来，让自己每天可以重复看到，让其成为生命中的一部分。
决定一生成就的二十个信念1. 我是最棒的,我一定会成功!2. “心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。3. 我是一切的根源！我决不抱怨！4. 我是我认为的我!（选择更好的自我期望）5. 成功100%是因为态度!6. 过去不等于未来!（明天我要成为什么样的人）7. 人，因梦想而伟大！8. 没有不可能，只是暂时没找到方法！&&&&成功一定有方法，失败一定有原因！&&& 成功者找方法，失败者找借口！&&& 成功者永远专注于找方法。10. 命运在自己手里，而不是在别人嘴里！11. 自助者天助!12. 机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的!13. 运气永远照顾有准备的人,您越努力,运气越好!14. 我要，我就能！我一定能成功！15. 强烈的成功欲望（决心）决定您的成功！16. 成功在于细节，每天进步一点点!17. 没有失败，只有放弃！坚持到底，永不放弃！18. 成功始于改变！山不过来，我就过去!19. 人人都能成功！（因为人人都具有成功的潜能）20. 今天是我生命中最重要的一天，&&& 今天是我生命中唯一可以把握的一天！&&& 就在今天，我要开始工作；就在今天，我要拟订目标和计划；就在今天，我要立即行动追求成功卓越！
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如何诠释“八大心态”？
“成就、学习、付出、宽容、平常、乐观、自律、感恩”八大心态 。二十一世纪成功的因素是很多，原因也是很复杂的，人与人的成功或失败的因素都是不一样的，现在感悟到了：不管在什么环境下做什么事情， & 心态& 很重要，可以说心态是万物的基石， & 想法决定格局，心态成就未来& ，那么只有我们摆正自己的心态，调整好八大心态，就一定能成功。 台湾励志大师陈安之说过，要成功最简单最捷径的方法就是向成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老是在那里抱怨、不服从、对着干，其实是在搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。心态由我们自身主观努力去调控的，心态的不同导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占了97% ，到底为什么有人会成功，成为这3%的人，有人一辈子却成为97% 的普通人呢？差别就在成功者具有强烈坚定的信念和心态，并为之付出了大量的行动！是的，人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩！ 有一句话是“你不能改变环境，但你可以改变心态”， 整天抱怨命运，不如实实在在地努力。创造好的生活需要好的心态，保持和谐的人际关系需要好的心态，今后的发展需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，从每一天每一刻的改变做起，， 风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到走向成功。一、成就心态——成功人事的心理支柱一个人要想成就一番事业，首先要树立成就的心态，也就是要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能会实现。 其实我们每一个人都是成功者，为什么说我们是个成功者呢？如果你不相信自己会成功就不会努力去做，也就不可能成功。 一个人来到世上本来就是一种成功，所以说我们要相信自己一定会成功。为什么有些人不成功呢？与外界有关系。 有一则老鹰的故事深刻的说明了这个道理：一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。有个农夫发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。老鹰和其它小鸡一起生活，老鹰不知道自己是一只老鹰，于是每天和小鸡一样安于现状。农夫想让老鹰飞上天，于是将它带到悬崖上，老鹰只是扑腾了下翅膀并没有飞起来，农夫心想：你是一只老鹰，就应该展翅高飞，如果不是，不如就这样死去好了，他将老鹰往悬崖下扔去，老鹰使劲的挥动翅膀，终于他向天空高处飞去了。 你是那只不幸沦落在鸡窝里的小鹰吗？” 如果你是鹰的后代，你应该去追求属于你的蓝天。如果我是一只鹰，就不能活在鸡群里，就应该飞在九天之上，翱翔于太空，这才是我的生活。我要掌握自己的人生，就要发挥我生命的潜能，活出我的生命意义。所以从今天开始我们就要把自己定义为老鹰，才会有展翅高飞的时刻。我们要成功的话就要远离那些有负面影响的人，与成功的人交往，与成功的人合作，通过自己的努力，创造属于自己的一片天空。 在我们的事业中，在你选择以后你就是一群老板中的一员，必须怀着老板的心态工作，做每一件事。此时，您会觉得工作非常开心，因为你在为自己工作，为自己学习，任何的制度都变得不是约束，而是指导思想和动力的保障，把每一个上下的朋友都当成是紧密配合的合作伙伴，伴随你成就每一件事情，每一份收获，所以我们要有积极的进取心，成就感和不断向上的精神，并且不断修正自己，改正缺点，千万不能有病态的心理，总认为工作都是为别人赚钱，给引荐人和上司卖力，明明是老板，硬要把自己当成打工的，这是定位错误，是阻碍成功的心态。如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，那他是不会采取任何行动来达成目标的。一个人有了梦想以后，将梦想分为若干个目标，将目标再变成计划，将计划分成每个月的工作内容，然后以成就的心态去做，不是尽力而为的做，而是全力以赴，我相信每个人都能在最快的时间内实现成功。二、学习心态——是永恒的主题学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀;学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪， 在21世纪你要征服别人，必须用知识。人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰。任何一个行业，只有内行才能赚到钱。而要成为内行，你就得学习。 有三个杯子，一个是杯口朝下搁着，一个是杯口朝上，可是杯底破了个洞，一个是杯子里头有脏东西。三个杯子都装不了干净的水。杯口朝下的——水倒不进去，杯底破洞的——边倒边漏，有脏东西的——水倒进去就脏了，不能喝了。当你抗拒而不肯接受时——你什么都没有，学不到也得不到。当你边听边忘时——你也许知道，却不是完全了解并可以运用。当你对事情有成见时——你就得不到它原来的本质。 三个杯子代表了三种学习态度。对于学习态度，大致分为以下几种情况：有人认为，学习是年轻人的事，是学生的事，年纪大基础又差，就不想学习；从高等学府出来的，认为学了很多东西，知识够用了，不需再学习；也有人认为事业有成了，满足现状，有些人对一些新技术、新科学望而生畏，害怕学习，甚至为了不学习而找上很多借口，其实这都是一些片面僵化的认知，是我们人生学习道路上的障碍。 我们面对一个新生事物的时候，首先要摆正心态，摆出学习的心态。不管过去是否成功，都应忘掉过去，从头再来学习。学习不管对刚走出学校的学生还是在社会打拼的成年人，尤其还在社会不断发展的今天的成年人来说，学习不能停止，要保持积极的学习心态，才能立于无败之地。 古人云：“活到老，学到老”、“朝闻道，夕死可矣！” 我们又何必用那些无力的借口去搪塞别人，欺骗自己呢？人生路漫漫，社会在发展，在不断变化，仅靠学生时代所学的知识远远不够满足社会发展的需要，在知识更新建设飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法跟上社会高速发展的脚步，更无法把工作做好。 总之，只有解决好思想上的认知问题，始终保持进取的学习心态，才能更进一步坚持学习，最终取得良好的成果、优秀的成绩，才能受所有人尊重，真正取得最后成功。三、付出心态——是征服生存环境的唯一决窍付出是一种因果关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作职业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。付出也就是“舍得”中的舍，先舍再求后得。要想在事业中成功，必须先付出，付出分两种：一种是有目的舍，是为了成事业，为求利；另一种是无目的的舍，为求名，求得尊重、支持，换得别人同样的帮助。 在我们的事业中，是个人人为我，我为人人的行业。只有我们每个人都真心付出，全力的去帮助别人，才会得到同样的回报。但付出不能盲目付出。 ①要用对方法。不要有新人进来，为表示关心什么都大包大揽，不让其它人插手，也不给别人锻炼的机会。如此下去，将使新人产生依赖性，无法进行很好的能力复制，这样对长期发展是不利的。 ②付出更要有行动。通过你所想的理论知识，付诸到行动，起带头作用，凡事作表率，人人都向好的学习，你的付出才能受人尊重。 ③要重在感情付出。而不是利益上的付出，我们跟朋友们发展，不是局限于业务上的帮助，而是要在工作、生活、感情上的各种帮助。不要没有利益就不做，有利益就尽力而为，这样很容易让别人认为你不是真心对他好，你不是用感情去付出，肯定也得不到下属的真心感激。 古人言：“授人玫瑰，手留余香”人是在帮助别人的时候最快乐而不是受人帮助的时候，因为你在帮助别人的同时，看到别人成长了，快乐了，这样也能让自己更快乐。所以，付出就是得到别人的支持、尊重、感激源泉。付出也是换起别人帮助你的基本条件，也许你的付出不一定全部都能得到认可和回报，但你不付出将永远没有回报。所以，付出是值得的，是快乐的，也是促使自己成功的动力之一。四、自律心态——人格魅力的包装师你可以在所有的时候欺骗某些人，你也可以在某些时候欺骗所有的人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人。成功的人必定是高度严谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人。 在我们中华文化里有一个词叫做“敬畏之心”， 这也是一种通过他律的自律，我们里要善于学习和养成这种常怀敬畏之心的习惯，不管是对于提高个人修养还是做人做事，还是对佛家 “因果报应”的认识，都是成功者一种良好的品格，这样不管身处位，都能做好团队建设。总之，只有每个人都怀着自律的心态来做好自律，就会让我们的思想、行动、结果都统一，才会让我们的团队稳固健康。自律分为以下几种： ① 目标自律，站在追求的角度，设立自己看得见，做的到的目标。 ② 态度自律：也就是把普通的工作做到最好，把自己当主人就能成为企业的主人。 ③ 责任自律：做个勇于承担的“责任人”， 有责任感才能做到知难而进。 ④ 执行自律：高质量的完成上级交付的任务，尊重上司。命有所受，善于执行者总是善于接受批评，并改正错误，把复杂的事简单化，工作讲效益。⑤ 学习自律：在提高中让自己成为不可缺少的一员，因为在学习的过程就是不断各界竞争资本的过程，自满是学习的最大天敌。⑥ 细节自律：也就是小事更要学会自我管理，在细节中求创新，因为习惯反映素质的高低，改掉自己的坏习惯，塑造健康的工作形象。 ⑦ 关系自律：要建立良性互动的工作关系，要追求和谐的同事关系，积极化解同事矛盾，不要盲目的表现自己，用自己的表现多弥补领导的不足。 ⑧心态自律：保持积极的工作心态，要带着一颗感恩的心去工作，勇敢面对敌视的目光及时调整会导致工作心态失衡的愤怒情绪。 只要拥有以上八大自律心态，所有的制度将变成基本的工作标准，将工作标准变成习惯，就不存在是对人的约束，所以自律是团队的灵魂，也是成功的灵魂。五、宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂“大肚能容天下能容之事，开口常笑天下可笑之人”， 宽容的力量是巨大的，宽容可以使你的敌人越来越少，朋友越来越多。在现实生活中，不管我们与家人相处也好，与朋友相处也好，或者与陌生人打交道，反正生活在世上，就必须与人交往。特别是你在一个团队中，想很快的出人头地，除了你的专业能力要提升外，更要提升与人打交道的能力。不必认为赞美别人，尊重别人就是贬低自己，一旦理解和宽容了别人，就会委屈自己，这种心态就是断路的心态。断什么路，就是给我们自己断人际沟通之路。 每个人都希望得到别人的赞美和尊重，自己有点错误希望别人包容我们的错，但如果你都不赞美和尊重别人，不去包容别人，怎么能得到别人的尊重和包容呢？ 所以不管我们对客户、对朋友，都要在生气时尽量忍让，在认可别人时大声赞美，这样你的朋友就越来越多。中国有句古话叫做“小不忍则乱大谋”， 在你成就一番事业时，都将面对许多耐性的挑战和磨炼。自己的忍耐力受得起考验，我们就会学会换位思考的方式。也就是说遇到事情，先站在别人的角度上想一下，你就会理解别人、体谅别人。所谓“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘克故的恨”， 你理解了别人的苦衷，也就掌握了别人的心理，那么解决问题也就容易多了。你包容了别人的同时，也得到别人的包容，那剩下的就是快乐，轻松的事情，也就会达成所有共同的目的，获得更大的成功。六、平常心态——成功与失败的平衡器被毛主席称为朴素唯物主义者的王夫之老先生讲的这么几句话非常好，他认为做人要做到“六然”和“四看”。所谓“六然”： 一是“自处超然”。自己独处的时候要非常超脱，什么名和利都要不去计较，特别是搞市场经济和商品经济的今天更是如此。 二是“处人蔼然”。与人相处的时候对人要很和蔼。 三是“无事澄然”。意思就是宁静致远，没有事的时候就非常清静，跟“自处超然”是相联系的。 四是“处事断然”。不像我们有的时候左右为难，拖拖拉拉，犹豫不决，决而不断，断而不行，这就不对，该下决心就要下决心。 五是“得意淡然”。非常淡，被领导看中了，被上级看中了，委以重任，封了高官，淡然处之，就这么回事，不要把它看得太重。 六是“失意泰然”。人不可能天天得意，人生也有失意的时候，天天得意就 没有李白，李白失意的时候发出感慨：“天生我才必有用，千金散尽还复来”， 其实那时就是谁也不用他这个才，他仍坚信天生他这个才就必然有用，那么失意的时候就能泰然处之。这“六然”能做到，做人就做到很高的境界了，这样的人才能够担当大任。所以他接着有“四看”： 一是“大事难事看担当”。要干大事，揽难事，看他是否担当得起。二是“逆境顺境看襟怀”。看你这个人襟怀如何，有的同志身处顺境的时候洋洋自得，一遇到逆境到来了，处在逆境之中就怨天尤人，想不开，差不多是捶胸顿足，甚至嚎啕大哭。所以，人要有襟怀，襟怀坦白，毛主席告诫我们每个共产党员要做到襟怀坦白，要真正做到襟怀坦白，何其难也。 三是“临喜临怒看涵养”。面对高兴的事，面对愤怒的事，要看人的涵养怎么样，有的人能做到“大喜临门不张扬，无故加之而不怒”， 这要有很远大的志向才做得到，有很宽广的襟怀才做得到，我们共产党人也要做到这一步，涵养要好，不为之所动容。 四是“群行群止看习见”。跟大家一起相处，一起行事的时候，就要和大家一样，不要额外一条筋，要跟大家搞好团结。这“四看”是讲得非常好的，从中看到王夫之老先生是非常有志向，非常有襟怀的人，无怪乎被毛主席所称道，赞扬他是中国古代朴素的唯物主义大哲学家，做人就要做到这个份上。 平常心态是调整一个人的心情和状态的最好工具，我认为，所谓平常心态是指一个人在看某件事或自己的人生时所取的一种“得不喜，失不忧，成不骄，败不馁，不偏不倚，不懈不满”的镇定和平常的心理状态。 首先，在接人待物上，不要看到有权有势，长得体面的人，毕恭毕敬；对于其貌不扬，位置偏低的人另眼相看，真正的能人从表面是很难看出来的。如果我们面对任何一个人都是同一种态度，同一种表情，同一种方式，那我们的朋友会更多，心态平和，也不会在某些场合出现尴尬。 其次，人生在工作中，切不要做成一两件事情，取得一点小成绩就目中无人，就忘乎所以，认为这个世界没我就不转了，那你会失去很多，团队的帮助，上司的小视，同事的气愤。此时应更多的想想“强中更有强中手，一山还有一山高”有多少能人在无声无息，有多少志士在低调的付出，一定要做到“成不骄，得不喜”的良好心态。而当你在工作中失意时，不要妒嫉，不要有报复心，工作就能变成享受，苦难都能变成快乐。契诃夫说：“要是火柴在你口袋烧起来，那你应该高兴，多亏你口袋不是炸药，当你的手指被扎了一根剌，那你应该高兴，因为这根剌不是扎在眼睛里，当你非常失落，非常痛苦的时候，你也应该高兴，因为你身也还有很多朋友，很多同事在你身边帮助你，既便没有这些，你也应该高兴，因为你有父母给你的一个健康的身体，好的头脑，既便失败，还可重头再来，永不言败。”“不以物喜，不以已悲”、“ 穷则独善其身，达则兼济天下”，保持一颗平常的心，淡看世间的起起落落，让我们终生拥有健康的身体，此乃革命的最大本钱。 最后，告诉所有朋友们，只要保持一种平常心态，就会天天开心，永无失败，永远快乐、幸福。七、乐观心态——一切成功者的共同性格乐观心态是，是消极的兴奋剂，积极的发动机。当你在积极乐观的时候保持平衡，当你在消极悲观的时是调整心情的兴奋剂。学会创造快乐，是我们的追求。 人生之路并非坦途一条，获得幸福之路并非心想事成，人生一世能够开开心心地一生，相信这是每个人心中的一个梦。 古人说：“境由心造”， 一个人是否快乐，不在于他拥有什么，而在于他怎样看待自己的拥有。也就是说，快乐是一种纯主观的内在意识，是种心灵的满足程度。一个人能从日常平凡的生活中寻找和发现快乐，就比别人幸福得多。只有不为欲望所左右，才能够辩识轻重缓急，通达世间万物，与外界和自己天性都不发生冲突，不为社会上的是是非非所困扰，能把平凡的日子变得富有情趣，能把沉重的生活变得轻松活泼，能把苦难的光阴变得甜美珍贵，能把繁琐的事情变得简单轻松。工作不光是以挣钱为目的，目的在于工作中寻求爱好和实现自我的价值。去追求爱情，就不在乎别人如何去看待，只为自己追求内心的真情；去唱歌，不管唱好唱坏，有没有人欣赏，只因唱出好心情。 快乐是智者的性情，我认为，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是心灵。要让心灵保持和谐，不被一些琐事左右，就要用智慧之泉来灌溉。快乐是知识的升华，智慧的结晶，不管我们的道路多崎岖，工作有多困难，只要我们怀着一颗乐观的心态去面对，一切都会变得轻松快乐，微不足道，用我们的微笑和自信和大家一起成功。八、感恩心态——倍增生命价值的心路感恩是我们成功的源泉，“受人滴水之恩当涌泉相报”这是中华民族传统的美德，感恩一切可感恩的人和事，包括坎坷、困难和我们的敌人、对手，因为事物永远不会孤立存在的，没有周围的一切就没有你现在的存在。 我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们每一个人都没有权利要求别人帮助，对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心，将使我们的成功之路越来越宽，越来越好走，“助人者助已”， 成功是团队的共赢! 我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。我们这个行业是有人教的，你应该感谢教你的人。感谢你的国家、父母、公司、上司、同事、下属，是他们与你的共同努力才使你成功。 我们要感恩我们的政府、政策，感恩我们的各级领导。感恩我们这个事业平台，感恩我们身边的每一个人。感恩伤害你的人，因为他磨练你的心态；感恩欺骗你的人，因为他增进你的见识；感恩遗弃你的人，因为他教导你应自主；感恩绊倒你的人，因为他强化你的能力；感恩斥责你的人，因为他助长你的智慧；感恩藐视你的人，因为他觉醒你的自尊。凡事学会感恩，感恩所有使你坚定信念的人，感恩一起和我们同甘共苦的工作伙伴。 感谢我们能在这个稳固的舞台上展示自己，认识自己，使自己学会未来发展实现一个在团队中实现自身价值的平台，只要我们共同感恩，共同进步就一定能实现我们共同的成功，在迅速发展竞争激烈的今天，永远立于不败之地。
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