为什么我的工作业绩总是不好？-潇湘人才
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为什么我的工作业绩总是不好？
&解决者：热心网友
&解决日期： 15:25:39
在工作中，无论我怎么努力，工作业绩总是不理想，这是为什么呢？难道我不适合做这份工作吗？
有可能是因为你的工作方法有问题，你应该多总结一下自己的工作经验，向业绩好的同事多求教一些工作经验。在工作上要有永不言败劲头，在失败中不断总结、及时调整，以最好的心态去工作，相信总有成功的一天。
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按职位类别查找职业规划，做销售但是业绩几乎为零，该怎么开展自己的工作，求指点！！
3月份实习进入一家培训机构，6月份毕业转正到现在，做销售，还是比较喜欢自己的工作，可以帮助别人解决问题还可以不断的学习。但是业绩几乎为零，很不满意自己的现状，但是又不知道自己当下能做的一点改变是什么，内心在不断的纠结中又找不到关键的问题和解决方案。最近很是迷茫，不知道该何去何从。我觉得选择比做更重要，不知道自己该怎么继续，该何去何从。各位前辈们，我该怎么办呢？求指点~~
所有解答(29)
做销售推销的，首先是你自己，别人认可了你这个人，销售就事半功倍了；看你提问，你知道很多也说了很多，这个不重要，重要的是你要会听，听取客户的反馈；滔滔不绝的推销，只会让人厌烦；简要回答客户的问题，才能显出你的能力！
谢谢您，非常有道理，我聆听的能力确实有待提高，大多数的时间都是自己在说自己能给别人的，而不是听出别人的问题给出解决方案，即使对方说了自己的问题，我追踪的能力也不是很强，死在过程中。
刘正芹，鲍康强，陈青燕，魏瑞荣，胡泽林，
很正常，销售本身就是一个锻炼的过程，没有速成法的，销售靠的是累积和沉淀，累积开发客户的经验和技巧，进而针对不同客户的需求做出对应的策略和开发方案。期间肯定有很多的拒绝和不如意，压力和迷茫，这个是每个做销售的人都必须经历的。
之前看富爸爸系列一书，说被拒绝的越多，成功的可能性越大。越挫越勇吧~~我的春天也应该快来了
来自肖明华，鲍康强，罗晨晖，钟亚坚，幸庆广
1.坚持2.站在客户的角度考虑问题，假设你是客户的话，什么原因能够导致你决定购买。
谢谢您，对于销售，坚持很重要，但是过程中有太多的因素在干扰，况且现在我的状态更多的是为生存工作不是为生活。
来自崔长龙，鲍康强，王欢，毛振振，张晓丽
慢慢来，不要着急，虚心请教前辈，脚踏实地的完成任务。不断的总结，不断的试错。坚持才是胜利。业绩不是这么好出的。
过程中没有成就感，感觉很不好
来自刘正芹，邓陶松
想再多，也不如脚踏实地去做，任何行业都有人做好，任何行业也有人做不好，关键在于你是否尽了百分之两百努力去做，业绩不是说出来的，是做出来的，没有前期努力付出，那有后期的收获
32个赞，我还是不够努力，没有拿出破釜沉舟的勇气，关键是我怎样能使自己目前在做的事情，是真正的在为以后做积累
来自李海英
朋友，加油
来自石秀婷
坚持，给自己个期限
给自己一个期限，我也想看自己潜力到底有多大，如果不拼搏这样一次也会有遗憾。
来自刘正芹
破釜沉舟，不要给自己留有借口的向前冲；一句话与你共勉：永远不要听信：那些习惯消极悲观看问题的人！
来自屈鳳丽
和我现状很相似，我的客户也不多，但我很喜欢这份工作，我相信我可以。朋友你也不要灰心哦， 脚踏实地，慢慢积累。I am a slow walker,but I never walk backwards.我走得很慢，但是我从来不会后退。
谢谢你，一起坚持，一起努力，我相信我们今天做的都是在为未来的成功做准备
来自张倚萍
要学会了解销售的基本原理“买东卖西”，就是说发现客户的现有或潜在需求，然后选择合适的产品或服务满足他，交易达成就变得可能。客户需求通常有企业需求、个人需求，有已说明需求、未说明的潜在需求，必须用心去发现、经营。眼光要放长远，刚做销售不要太在乎业绩，先与客户成为朋友，拥有强大的客户朋友圈才是硬道理，商机必会接踵而来。另外记得，干一行，爱一行，深入下去。
谢谢您，这份工作是我职业生涯的开始，干了这一行也就爱上了它，还是像当初一样充满激情。只是到现在还没有一点进展，看着同学们都年底都涨工资，我还是止步不前，觉得自己又不比别人差，却拿这么点工资，心里很不甘。工资一方面是衡量自己能力的标准，我需要证明自己我需要认可。眼光放长远，这或许是我要正视的一点。
来自屈鳳丽
新人或到一个新公司都可能遇到这个问题，也有很多人死在这。对于你来说，需要多听多学+勤奋，有投入就会有回报的。如果再过1年还是现在的状态，那就改行吧。对于公司来说，缺少培训和引导。估计你们公司人员流动挺大的。通过合理的引导，树立自信心，应该可以提高育人的效率。
这方便的培训是很少，也没有专业人士指导，对于我来说我就是一个刚学习走路的孩子，需要别人的指引、帮助与鼓励。教我怎么去做，我也就学着去做，然后再是积累与总结。前辈的指导很重要，不图自己走捷径，但至少可以少走很多弯路。
你是不懂什么样的客户是你的意向客户，他有问题问你的，不见得是你的客户，你需要做的就是客户定位要准备，而且在帮助他的过程中，别忘了你自己的身份，你是销售，你所有的事情都是为成单而做的，不是义务劳动，你只能帮助对你有帮助的人
这句话听着挺寒心，不过有道理。我通常先当自己是销售，在帮助别人的时候就忘了自己的身份，然后就没有下文了。
从事销售行业的新人都必须经历起始，发展，阵痛和突破的几个过程。销售做得好不好，和公司的市场行为也有很大关系。是需要销售人员自身去拓展客户，还是通过市场化的方式吸引客户，对你的工作也有一定的影响。如果是一个纯粹的销售，那么精通产品和客户心理是必须的。前期，必须熟悉自己的产品，知道卖点在哪里，到哪里寻找客户，知道客户想要什么，想得到和收获什么。这些是经验的积累。到后期视项目，可能可以从老客户里拓展和发展一些新客户。几年之后，你可能可以成为一个比较拿得下客户的销售。如果你志不在此，可以注意一些市场或者销售渠道管理的技巧和方法，对工作和晋升都有帮助。
我们主要是给企业做培训，目前是自身去拓展业务，也有之前的一些大项目一直在跟进。作为销售认可自己产品很重要，一开始我是糊里糊涂的工作，很盲目没有规划，东一下西一下的做，业务很不熟悉，也不清楚自己产品的卖点优势是什么。没有详细的指导，自己的悟性也不够高，很多时间都浪费掉了，现在我很认可我们的产品，也开始有一个方向。关键问题是，在客户有潜在需要的时候，我不会继续跟进的技巧，总是在过程中要么跟的太紧，别人开始厌烦，要么就是根本忘了这回事，又要从头开始。这个度要怎么把握，要怎么促进成单。
你好，销售要看你选择的产品有没有竟争力，能否满足多数人的需求；选好营销团队，因为现在已经不是单打独斗的时代了；也可以自建或者借用营销系统和平台，利用工具做销售更能帮你提升业绩，
不要安于现状，要突破。想办法做出业绩。涨工资是需要能力的，欲速则不达。
其实这个在90%甚至更多的公司都存在的一个通病。我觉得你首先要考虑清楚是做营销还是销售，这是两个完全不同的概念。营销是创造更多的销售机会，不是某一个个体能够完成的，而销售就要在这些机会里靠技巧尽快完成订单。先了解一下“TOC营销法则”再去做工作，会出现意想不到的效果。
加油！我也是和你一样，但是坚持就会胜利！
介绍产品时说话不要太没有自信了；说话时面带微笑看着对方；要有礼貌；千万不要用情绪去说话；加油！其实我也是和你一样；光说加油是不够的；
业绩高低体现在业务能力，业务能力体现在您对产品的认知和熟悉程度
加强时间管理，对客户的各种回答要有预案和预留问题，结束的时候最好约定下次会谈的时间。我也做企业内训，关键是看清楚企业到底需要的是什么。
跟奥运冠军一样，成功，是建立在无数的训练的基础上的，也是建立在无数个失败上的。销售考验的是你的综合的能力，对产品的熟悉程度，对客户的了解，表达方式的自信与恰当，挖掘客户表面与内在潜在的真相，语气、姿态，等等......最重要，契而不舍的精神，对于成交的追求，不断调整自己的意愿
多交朋友，真情相待，诚信交往。
坚持 再坚持
就会有业绩了
一样挣扎中~~~~
职业选择就像是滚雪球，选对了，是站在坡上往下滚，越滚越轻松，越滚越大，——选错了，就像是站在坡下往上滚，后面的不想也知道吧！
我们应该是属于同行，其实在职业生涯规划里面，相信你对自己未来要从事何种工作，目标应该是清晰的，我觉得销售的意义有两种：一是钱，二是经验；你现阶段也是一个非常好的积累阶段，不妨多学习，尝试，从最开始的客户定位，意向开发，匹配方案，到踢单，成交。培训行业的学习机会与锻炼的经验更多，相信你能成功的，
先搞清楚你推广的产品或服务的卖点、需求对象。弄懂他们为什么需要（学了有什么好处），同类产品中，你的产品优势等。
多学习,多聆听 观察优秀人士,常总结,销售,销售服务价值观念,多站在客户角度考虑
朋友一起加油
先分析一下是什么原因，是自身性格原因，还是产品质量原因，或者是厂家缺少市场推广与广告投入，或者是缺少公司资源支持？还是什么原因？找到原因，对症下药，才好解决。
点击表示感谢我的业绩突出，为什么没有得到晋升呢？-齐鲁人才
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我的业绩突出，为什么没有得到晋升呢？
&解决者：热心网友
&解决日期： 15:15:49
我在公司的业绩一直很突出，可是却得不到晋升的机会，我不明白上司为什么不提拔我？
员工个人的成功离不开集体其他人的支持与协作。因此，公司考虑提升某个员工时，还会参考他在团队中所能发挥的作用，看他能否为企业的整体利益来有效地协调、沟通其他部门，以保证公司和个人利益的最大化。
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按职位类别查找1 年，6 月
我做销售两年了，可是业绩不好，看着和我一同走进公司甚至比我后来的，他们很多都已经是店长经理了，而我还是默默无闻，原地踏步，甚至还有点退步。我知道销售是拿业绩说话，也知道要维护拜访客户增进感情建立信任。可这也是我致命的弱点，一直走不出去，怕被拒绝，怕去别人家找不到话题不知道该说什么会特别尴尬？怕说错话被别人用异样的眼光看待，怕这怕那，也不知道如何行动，所以正因为这样，业绩很差。也正因为此，基本把爱我的人都得罪了，起初只是老公反对，现在居然连我爸妈都反对了，我妈直接跟我说，你现在也是孩子她妈了，宝宝读书也要用钱，如果你还当我是你妈，你就听我的，辞职吧，另外去找一份工作。这也没什么，只是这让我联想到了以前也面临过这样的选择，也是说要让我听话才是好孩子，好女儿，否则就是跟她们作对。为什么每次都要做选择题呢？另一方面，我现在的公司正处于高速发展阶段，公司还有很多培训，只要努力，每个人都有机会。而且领导很好，特别是我的上司待我就像亲姐妹一样，不管是生活上还是工作上都特别照顾我，现在又是公司最缺人的时候，所以真的有点不忍心这时候离开。因为在这两年时间里，我看到了很多人陆陆续续来了又走。所以我不知道现在是该听父母的话还是该继续我的选择，尽管我知道爸妈是为了我好，她们希望我开心，快乐，幸福，但是我又不能在这个时候离开，所以特别纠结。又或许我是在逃避吧，因为我既没能力，又没学历，也不知道自己喜欢什么能做什么，所以我不敢去面对那未知的未来，虽然这里业绩不是很好，但还算比较稳定，从不拖欠工资。其实有时候我也会觉得自己挺无赖的，明明都身心疲惫得不知所措了，却还在这里拼命坚持不肯离开。但有一个时刻是我最开心的，就是别人通过我获得健康获得快乐的时候，也就是各取所需销售的时候。也许是没有成就感吧，所以没有动力，因此也就不去努力了。其实有时候我挺讨厌这样的自己的，总是说得比做得多，思想的巨人，行动的侏儒，也许这就是对我最好的说明吧！现在我站在人生的十字路口，不知该向左还是右，迫切需要找到一个突破口，可那个突破口在哪里呢？
问答上篇：
问答下篇：
所有回答 ：
关于你所说的那个突破口和选择的一个问题，在你的文字描述当中看到你还是选择继续留在公司，对吗？另一方面鉴于你父母的一些压力 ，让你会感觉到不知道如何选择才是一个正确的选择？希望通过分析来让你找到到底什么样的选择才是正确的对吗？
是的，不过我发现我现在特别怕领导了，我甚至都不敢接电话了，每次让我邀请顾客都特别头疼，所以我怕她问我顾客邀请情况。而且我感觉现在我就是不拜访不邀请顾客都没人理问了，突然间有一种被抛弃的感觉。也因此破罐子破摔，混一天算一天，可是内心却很痛苦。我知道领导对我期望很高，把店子交给我打理，而我却让她失望，弄得乱七八糟，也提升不了人气，每次看到工作群的汇报，别人店里都那么多人，每次看到说说谁谁谁又销售了多少的时候，我居然会有一种不屑一顾，特别反感的感觉。曾经她对我说过一句话“恨铁不成钢”，所以我承载不了我的梦想，也承载不了领导的期望，因此特别自责特别难过。&
害怕领导是家庭角色的投射，领导意味着投射出与父母的关系，感觉一下看看，是否有很多类似的地方？&
谢谢老师！好像是哦，我也特别怕我的父母，唯恐惹他们不高兴了，所以从小到大我都特别听话。在我很小的时候，有一次偷了家里面的钱，爸妈发现后狠狠地把我收拾了一顿，就连那时候很小的妹妹都拿针扎我，那次的教训真可谓刻骨铭心。而且我小时候胆子特别小，别人打我欺负我我就躲。有一次读小学的时候，老师抽了几个同学去参加考试，我和我们班一个同学形成了鲜明的对比，一个满分，一个零分，而我正是零分那个，因此被同学嘲笑了很久。也许我现在的胆怯就来源于我的童年吧！我记得我小时候特别爱拍照，所以现在就很喜欢自拍，呵呵，是不是有点自恋呢！其实在我上小学的时候，几乎每年都去参加儿童节的演出，我觉得我喜欢表演，而且我小时候特别喜欢在别人面前唱歌跳舞，因此还得到了很多人的夸奖呢！但是现在我也不知道自己为什么会变成现在这个样子？其实小时候我也挺聪明的，把别人拉出去玩就会让别人给我买东西。但是也会经常受到爸妈的责骂，每次爸妈在人前说我，我就想躲开，可就是躲不开。之前我觉得我集万千宠爱于一身，要什么爸妈就买什么，后来陆续有了妹妹和弟弟，感觉就变了。特别是妈妈说的一句话让我很伤心，她说我是三姊妹当中小时候最幸福的，而我却是三个人当中最不听话，最让人伤心和操心的。其实我挺羡慕妹妹她们那样，和爸妈随便开玩笑有说有笑的，可是我不能，因为曾经有一件事，我把妈妈气哭了，所以自那以后，我就再不敢乱说话了，生怕又惹妈妈不高兴了，所以一直以来我都很听她们的话。虽然这样，但我感觉我的内心里面是很抗拒的，不愿意受她们的操纵和管控，因此经常会跟她们唱反调。也许是因为我没经过什么大风大浪吧，因为一直以来我的道路都是平坦的，都是由父母所铺设的，她们希望我成为她们心目中的样子。以前买衣服都是父母给我买，买什么我穿什么，以至于现在轮到自己去买的时候，根本不知道自己适合什么。工作也是一直都是她们托关系给我找的，所以可谓一帆风顺。因为现在这份工作是我自己第一次独自一个人找的，所以我很想把它做好，很想能够证明自己，所以不想这么快就放弃，可现在的状态，却是心有余而力不足啊！&
目前的这些状况好就好像你刚刚所描述的一些事情，外界的这个工作或者是人际关系，是由于家庭关系的一个延伸，这些是咨询工作当中的核心部分，可能描述不了出来，还是需要跟你了解更多你的一些状况，才知道什么样的方法和调整，如果你愿意，也可以预约我在咨询中来跟我详细的探索的，会让你找到突破的方法的。&
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现在在国内某大家电品牌的淘宝官方旗舰店做售前客服，这个月1号开始工作，距离今天也有一段时间了，官方旗舰店的访问量还好比较高的，每天都有很多顾客前来咨询，也很乐于购买。
在淘宝买东西的人总是很有趣的，他们会有各式各样的问题，有质疑、有赞许、有欢乐、有恼怒，对于顾客的种种问题我都很乐于回答，当然也有郁闷的时候，因为有些问题我真的无从答起，太专业了太刁钻啦~总体来讲我觉得和顾客聊天是一件愉悦的事。
可是不知道怎么了，和我聊天的顾客不少，但是成交率却比其他同事的低很多，最近很郁闷，难道我在与顾客沟通过程中没有抓住顾客的心理，让顾客在我这白白流失~~
我不是因为想做客服而呆在这里的，确实对于一个应届生企业不会会相信你在大学学到的专业知识，我希望从低做起，以后能挑战其他岗位。所以我得加油~之前看到一个火热的电视剧里面有一个董事长说：努力工作谁都会，重要的是要有成为第一的决心。是的，我应该好好反省哪方面做得不好，尽善尽美，争取拿到业绩第一，为了我的电商事业我必须好好干。金先生和我说过遇到问题马上就要想着怎么去解决，而不是在那里等着。我相信自己一定行的！
地球已经调至震动状态
&这款机子很多人都来购买，如果有兴趣的也可以去看看哦~
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