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  阿特拉斯?科普柯增长策略的关键组成部分是什么,你知道吗?就是收购!
  与此同时,收购还是稳步发展所有产品系列、提升客服能力的一个强有力的方式!
  过去20年收购业绩:约130项重要收购以及几项较小的收购,新增近23,000名员工。
  企业战略工具:收购
  将收购作为一项战略工具,使集团得到不断发展和壮大,从而更好地满足客户日益复杂的需求,阿特拉斯?科普柯在这方面有着悠久而坚实的传统。现在,收购优秀的公司已经成为阿特拉斯?科普柯的一项“常规业务”,且始终颇为成功。
  阿特拉斯?科普柯在一个商业周期内的年营收增长目标被设定为 8% ,且主要应为有机增长,通过选择性收购来实现。
  “这当然只是一个指导方针,每项收购都是在考量了其自身价值以及它能给业务带来的变化后进行的。”阿特拉斯?科普柯总顾问 J?rgen Ekel?w 指出,他的工作之一是处理收购。“我们拥有一个高度结构化的、均衡的收购程序和战略。”
  “尽管收购战略横跨整个集团,其执行却是落实到各个业务部门的,他们需要有一个明确的发展战略。有机增长通常是首选路线,但有时却无法或是不能足够快地达到总体目标,随之而来的缺口,可能需要借助收购来弥合。随后,各部门会罗列出有吸引力的收购目标以填补这些差距,同时推行适合阿特拉斯?科普柯的强势文化。这些公司遂构成了潜在的“采购清单”。
  2016年1月,阿特拉斯?科普柯收购意大利活塞式压缩机制造商FIAC ,并在压缩机技术业务领域内新成立专业空气部,如今该部门由 Alain Lefranc 领导。
  图为他正在与研发专员 Fabio Fuligni(左)交谈
  收购2大驱动力:扩大市场份额/ 收购技术
  “在审视收购并识别相关市场时,明确你的需求和机会是一个关键步骤。”专业空气部总裁 Alain Lefranc 表示,“要在此基础上搜寻可能的目标市场上有何目标,而非投机取巧。”
  收购通常是为了进入现有市场、获取新技术或产品,以补充当前业务范围,向客户拓宽产品系列。
  2016年1月,阿特拉斯?科普柯收购意大利活塞式压缩机制造商 FIAC ,并在压缩机技术业务领域内新成立专业空气部,如今该部门由 Alain Lefranc 领导。
  “通常收购有两种驱动力,即扩大市场份额或是收购技术,收购 FIAC 可谓一举两得。此前,我们已在美国和欧洲多次收购活塞式压缩机制造商,如今也是时候关注这块业务并成立独立的事业部了。”
  与客户探讨未来趋势
  要识别可能且有吸引力的收购目标,还需要与客户一起探寻未来趋势,这样才能始终处于技术发展的前沿。
  全球汽车制造业是工业技术业务领域一个主要的细分市场。近几年,重视低油耗已成为一大趋势,并推动了轻质材料的应用,这促使汽车行业在传统的螺丝、螺栓和焊接之外,采用新的装配解决方案。
  “我们与客户一起预测他们的未来需求,旨在做好准备,提供让他们满意的解决方案。”工业工具和装配系统通用部制造与保养业务副总裁表示,“螺丝和螺栓拧紧系统是我们传统的核心竞争力,我们看到粘合剂作为替代连接技术正在兴起,我们认为这意味着机会。我们一直在寻找这一领域内颇具竞争力的公司,因此,我们的汽车部门决定收购 SCA Schucker 。”
  阿特拉斯?科普柯于 2011 年收购了SCA Schucker 。该公司不仅能生产粘合剂和密封剂设备,还为阿特拉斯?科普柯提供了一个进一步拓展到这一快速增长的市场领域的平台。
  SCA Schucker不仅能生产粘合剂和密封剂设备,还为阿特拉斯?科普柯
  提供了一个进一步拓展到这一快速增长的市场领域的平台。
  通过类似的方式, 2011 年移动空气部转型为移动动力部,并确定了四大支柱产品:压缩机、发电机、照明灯车和泵。自那时起,为了让每个支柱都有发展动力并处于举足轻重的地位,收购成了一个有效手段。“ 2011 年,通过对发电机制造商GESAN 的收购,我们建立起动力产品支柱的核心,而我们目前仍在寻求在这一领域更广阔的布局。”移动动力部总裁 Peter Lauwers 指出,“在水泵方面,我们最近完成了一项收购,还在寻找更多收购对象,以获取我们所需的一切技术,参与到这一领域的竞争。”
  被收购的 Gesan 工厂,现已成为阿特拉斯?科普柯移动动力部的
  全球发电机制造能力中心。
  收购重要组成部分:协同效应
  协同效应是收购的一个重要组成部分。它包括两种主要形式,即销售协同效应和成本协同效应。销售协同效应通常指交叉销售,这意味着阿特拉斯?科普柯可以利用所收购公司的渠道和客户来组织销售,反过来,被收购的公司也可以这样做。另一方面,成本协同效应的形成,则是通过提高运营效率、减少日常管理费用及重叠功能来实现的。
  “销售协同效应非常重要,不过很难进行估算,有时可能会被高估。”矿山与岩石开挖技术业务领域收购与业务拓展负责人 Timothy Plunkett 表示,“成本协同效应更容易识别和落实,而且具备相当的可预见性。”
  阿特拉斯?科普柯拥有鲜明的品牌组合策略,且各类产品都有大量强势的品牌,其中很多品牌是在某个阶段收购获得的。为实现市场占有和渗透的最大化,品牌组合策略至关重要,其目标是取得并保持在每个市场的领导者地位。
  品牌是收购背后极其重要的驱动力,但是否应继续保持某个品牌,则取决于具体情况,更多时候都会保留下来。(本文来自阿特拉斯?科普柯)
  相关动态:阿特拉斯?科普柯 机械 市场
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  为了加强住房公积金提取管理,规范住房公积金提取使用行为,南宁住房公积金管理中心依据近年来国家、自治区住房公积金有关政策变化情况,结合我市实际情况,对《南宁住房公积金管理中心提取业务实施细则》(以下简称《细则》)进行了修订和完善。《细则》以原有的提取细则、相关提取政策为基础,进一步加强公积金资金风险防控,主要对职工发生自住住房消费申请提取住房公积金的审核要件、办理流程、调查核实方式作了进一步细化和明确。
  日前,《南宁住房公积金管理中心提取业务实施细则》经南宁市住房公积金主任会议审议通过后印发实施,自11月1日起执行。
  贷款未结清不予受理其他提取业务
  《细则》中所称的自住住房是指职工或其配偶工作、生活(以工作单位或户籍为准)所在市辖区内居住的,并对该房屋拥有所有权的住房,包括普通商品房、自建房、全额集资建房、合作建房、经济适用房等,不包括商业用房、办公用房、别墅、商铺、车库、地下室及其他非自住住房的构筑物。
  《细则》明确规定,直系亲属提取条件的3个要素,即房屋产权人及配偶必须缴存住房公积金且符合提取住房公积金条件;房屋产权人及配偶必须先提取自己的住房公积金;房屋产权人及配偶提取自己住房公积金余额不足的,方可提取父母或子女的住房公积金。
  《细则》还调整了还贷提取的条件,明确“已在我管理中心办理个人住房公积金贷款(组合贷款)的,在贷款未结清前,仅能以该笔贷款申请还贷提取”。
  特别要指出的是,同一住房贷款所有提取人每次提取额不得超过未提取期间已偿还的贷款本息之和。若以第三套房(及以上)申请提取的,提取额度计算起始时间为2015年5月。房屋套数以已办理提取使用住房公积金的房屋套数来计算。申请还贷提取时,本人住房公积金账户余额少于可提取金额的,不足部分以后年度不再补提。
  租赁商品房每人每月最高可提480元
  《细则》调整了租赁商品住房的提取额度。根据《细则》“每人可提取的最高限额为480元/月,每年可提取1次,当年未提取的,可累计计算(申请提取时,本人住房公积金账户余额少于可提取金额的,不足部分以后年度不再补提)。
  另外,《细则》还对偿还购、建自住住房贷款本息的提取额度和租赁商品住房提取额度,增加了“申请提取时,本人住房公积金账户余额少于可提取的金额的,不足部分以后年度不再补提”的说明内容。
  根据《细则》,异地住房还贷提取主要分两种情形,一是户籍所在地购房;二是工作所在地购房,这两种情形均需主贷人面签授权管理中心查询其个人征信住房贷款情况的《授权委托书》,如主贷人无法到场面签的,应自行提供个人征信报告,比如“信贷记录”部分。
  需要提醒的是,婚姻关系存续期间夫妻双方以公积金贷款购房的,夫妻双方均可以申请还贷提取住房公积金,但离婚后,双方有可能约定房产归非主贷人一方所有并由该方归还贷款。为此,在未办理主贷人和房产变更之前,还贷正常的情况下,仍可给予当前还贷方申请还贷提取。
  恶性肿瘤等重大疾病可提取公积金支付
  《细则》取消了职工在申请提取住房公积金时需要单位盖章的环节,职工在申请办理提取业务时,只需本人如实填写申请表,无需单位盖章。南宁市各城区缴存职工可就近自行选择营业部办理提取业务,不再受缴存网点的限制。职工可以通过管理中心网上平台、微信公众号和12329服务热线预约到住房公积金业务网点办理业务。
  《细则》规定重大疾病可以提取住房公积金。那么,哪些重大疾病可以提取呢?具体包括:恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重III度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍贫血、主动脉手术等重大疾病。
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  原标题:学车可“先学后付”自选时间教练
  东方网11月1日消息:今天起,上海市工商、运管部门联合在本市驾培行业全面推行新版《驾驶培训合同》(以下简称《培训合同》),新版《培训合同》倡导“先学后付”培训服务模式,科学设置培训费用支付方式。届时,学驾人报名学车在与培训机构签订合同时,可根据自己的实际情况选择培训服务方式,再按不同方式支付相应培训费。
  据统计,本市驾培行业今年上半年培训量达21.8万人次,共受理各类投诉1770件(含重复投诉)。其中,教学管理类投诉1082件,约占61.1%;收费退费类643件,占36.4%;教练员“吃拿卡要”类45件,约占2.5%;因培训机构对教练员管理松散、教练员私下收费、未按规定签订合同等原因引发的投诉约212件,占总投诉的12%。经调查,这些案件中,绝大部分学员都是没有按照规范的报名流程,轻信个别教练员、工作人员,将学费交予他人。当侵权发生时,往往因没有《培训合同》、发票等相关凭证造成维权困难。
  为此,市运输管理处、市工商部门联合在全行业推行新版《培训合同》,进一步明确支付方式,培训内容、机构信息等更加透明,并给学驾人更多自主选择的空间。新版《培训合同》上还印有驾驶培训行业协会网站和微信公众号二维码,让学员更容易甄别合同真伪,查询培训机构信息。管理部门再次提醒,学驾人在选择培训机构时,务必要从正规渠道查询本市培训机构信息,不要轻信网上虚假学车招生信息。报名时,学驾人应到培训机构经营注册地报名,与培训机构签订合同,支付培训费用,索取学车发票,以维护自身合法权益。
  新版《培训合同》主要修改处
  1、增加“培训内容、学时以及自主选择”条款。明确考试大纲规定的四个教学部分的培训内容、学时,学员可选择“先学后付”或“预付费用”费用支付方式,可根据自己的实际情况选择“自主选择培训时间、教练员”或“由培训机构安排教练员并约定培训时间”教学预约方式。
  2、费用支付分成“理论知识培训”和“实际操作培训”两部分。学员先行支付“理论知识培训”费用,接受相关培训,通过科目一考试合格取得学习驾驶证明后,再支付“实际操作培训”费用。这种费用支付方式对于选择“预付费用”的学员,无需一次性支付所有费用。
  3、两种实际操作培训服务方式供学车人选择。实际操作培训服务方式分为“先学后付”和“预付费用”两种,由学员自主选择。按“驾驶模拟器培训”“基础和场地驾驶”“道路驾驶”三部分,由学员和培训机构约定不同时段费用,并按实际培训时段收取相应收费。
  4、增加“培训机构提供培训服务地点(网址)”条款。《培训合同》中写明培训机构提供培训服务的培训地点(包括网址)。上海大多数培训机构不具备自有训练场所,需进不同的经营性教练场进行训练,故增加机构进驻经营性教练场的“基础和场地驾驶”培训地点。
  5、增加“培训流程与预约考试学时要求”条款。明确培训过程中,各教学部分培训和预约考试关系,设定了应完成约定基本学时再预约考试的条款,以确保正常的培训与考试流程。
  6、明确学员和培训机构的权利义务。学员有自主预约培训时段、选择教练员的权利(适用先学后付);学员若发现教练车未经检测合格、不在规定的训练场地、路线、时间提供培训等问题,有可以拒付学车费用的权利;学员选择教练员、培训时间的,有要求培训机构按约定提供相应培训服务的权利,选择由培训机构安排教练员并约定培训时间的,有要求培训机构主动安排培训时间的权利。学员培训期间如患有妨碍安全驾驶疾病或有其它不宜接受培训情形的,有及时告知培训机构的义务; 在无教练员指导的情况下不得擅自操作教练车的义务等。
  培训机构对未按合同约定支付费用,不提供后续培训的权利。培训机构有提供执教教练员信息,便于学员选择的义务;如实记录培训全过程,向培训数据的真实性负责,并提供查询服务的义务; 承担在培训过程中发生违法记分或事故的责任;收取培训费用应开具费用发票的义务;按规定开展结业考核,发放《结业证书》。
  7、确定合同终止和解除的情形。终止合同的情形有:双方约定的培训服务内容和学时履行完毕的、学习驾驶证明有效期届满的,以及本合同有效期届满的情形。学员可解除合同的情形有:自身因疾病等原因不适合继续接受培训的,培训机构存在弄虚作假、多收费等行为。培训机构可解除合同的情形包括学员存在不得申请驾驶证情形或严重影响教学安全和秩序的行为、擅自操作教练车并造成损害后果、学员科目二、科目三第五次考试不合格。解除合同的,培训机构除应退回学员提交的个人信息外,还应按照学员未接受的培训学时(包括理论知识培训),退还已收讫的相应费用。
  8、增加培训机构和学员双方的违约责任。按照合同明确的当事人双方权利义务,结合不同违约情形,设定继续履行、补救措施、支付违约金、赔偿金等违约责任承担方式。对培训机构,在本合同有效期内未主动提供培训服务造成学员学时不足的(适用预付费用),因人员、车辆原因造成学员不能按预约时段接受培训的(适用先学后付),违反本合同约定多收费用的,未提供合法合规的训练场地和车辆的,除应继续履行、采取相应措施外,还应向学员支付合同约定的相应违约金。对学员而言,擅自操作教练车并造成损害后果的,因迟到、早退造成培训学时不足或是不在约定时间接受培训的,未完成约定培训学时而自主预约考试的,患有妨碍安全驾驶疾病或有其它不宜接受培训情形未尽及时告知培训机构义务造成不利后果的,设定继续履行、支付违约金、赔偿损失等违约责任承担方式。
  9、增设责任免除条款。培训机构除因不可抗力外,还存在培训道路和区域因交通管制导致培训机构不能按约定为学员提供培训服务的,在此情形下应免除培训机构相应的违约责任。同时,学员除因不可抗力外,如突发影响驾驶培训安全的疾病,不能按约定时间接受培训的,也应免除学员相应的违约责任。
  10、考试相关费用列入其他约定。将学驾人同意委托培训机构代收与考试相关的费用列入“其它约定”中明确,体现教考分离原则。
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