毛利人 _百度百科
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的原住民，少数民族。属和澳大利亚人种的混合类型。使用毛利语，属南岛语系语族。有新创拉丁文字母文字。信仰多神，崇拜领袖，有祭司和巫师，禁忌甚多。相传其祖先系10世纪后自波利尼西亚中部的迁来。后与当地土著通婚，发生混合，因此在体质特征上与其它略有不同。新西兰官方文献证明，毛利人是四千多年前从台湾迁出的原住民，毛利人参访台湾阿美族太巴塱部落祖祠，发现门窗开的位置、建筑梁柱等结构都和毛利人聚会所相同。外文名Maoris背&&&&景19世纪初国&&&&家新西兰类&&&&型民族现在人口约62万
19世纪初入侵前约有20多万人，分为50个部落，有部落联盟。
现在毛利人总人口70多万人，其中新西兰有62万，澳洲有12.6万，英国有8千人，美国和加拿大有4千左右。
是新西兰官方语言之一, 另一种官方语言是。
原始公社开始解体，阶级分化明显。社会以父系大家族公社为单位，有毛利人的开始向大家庭过渡。采用夏威夷式亲属制度即伯叔父与生父同一称呼，伯叔母和生母同一称呼，侄甥与儿女同一称呼。经济以农业为主，行刀耕火种；部分人从事渔猎和采集；手工业发达。殖民时期惨遭屠杀，人口一度锐减。1907年新西兰独立后，民族权利受到尊重，人口逐渐回升。现代毛利人已接受英裔新西兰人的影响，社会、经济和文化均已发生变化，多会讲英语，许多人进入城市当雇工。部落界限已被打破，民族意识开始形成。民族文化得到复兴和发展。
毛利人约于一千年前由太平洋中部，从传说中的哈瓦基乘木筏迁徙至此，并从此定居。今天，生活于城市的毛利人，依然继承了毛利的传统文化。他们对族人聚首的时刻，如葬礼尤为重视，分散各地的家人都珍惜会面的难得时刻，总趁机回乡。说毛利人一旦离开人世，便会与祖先会合，并凭着他们赐给的力量，赋予子孙精神力量与指引。毛利人极重视他们的传家宝物，如权杖、绿玉项链等，深信它们蕴藏着祖毛利人歌舞表演先的灵气。他们会将这些家传之宝传给世代子孙。过去，毛利人与他们居住的环境有极密切的关系，并创造及流传着许多相关的神话传说，如森林之神及大海之神等。透过传统歌曲舞蹈流传坊间，成为今日毛利文化不可或缺的一部分。《怀唐伊条约》的签订，保留毛利人的土地及其他资源的拥有权，使这种独有民族的文化精粹得以保存，现在成为新西兰一大旅游特色。
在，你会时刻感觉到毛利文化的存在。一个民族的文化深深地影响了整个国家的生活。同样，其中毛利人的碰鼻礼和纹面广为我们所熟悉。到了19世纪的初期阶段，他们就开始跟欧洲人交易，交换枪，衣服和许多西方先进的科技品。白人也开始来跟毛利人买地及砍伐开垦。到1840年的时候两百个毛利领袖就跟英国政府签定了怀唐伊条约，新西兰从这时候就合法的成为大英帝国的之一。但是西方人也带来了很多疾病，因为毛利人对这些疾病没有免疫力，不少人得到感冒的时候在五天内就去世了。
从1860年代到1870年代之间，许多毛利族感觉到西方帝国主义的威胁及侵略性，他们就不愿意在继续卖土地给英国政府，有几个族就在南边的怀卡托地区联合起来，成立他们自己的王国并反抗英国殖民政府，引起十年的「」或「毛利土地战争」。当然，西方先进的枪与大炮很容易就胜过毛利人的石器文化，但在1864年的战争当中，一些毛利反抗者在一个叫（Ruapekapeka Pa）的地方第一次用堑壕战的战术。英国殖民政府军队用大炮轰炸那个「帕」后，认为他们已经胜利了便前进，其实那毛利反抗者已经躲在了堑壕底下，等到来。十分钟内就有一百个白人被打死。毛利人是天生的，尤其对音乐和舞蹈有独到之处。从传教士那里学习赞美歌的旋律和和声，再经过巧妙的运用，发展成毛利人明朗愉快的音乐。和夏威夷草裙舞类似的毛利歌舞，除了在罗沱路亚以毛利音乐表演外，在新西兰的节日庆典上，也是主要的。毛利人除了和外，在美术方面，木雕也表现了毛利的文化特征，无论是独木舟上的雕刻，城塞村入口处的雕刻，集会场所前面及周围的雕刻等，皆充分显示了毛利人将雕刻艺术融入日常生活中。而目前这种木雕品已成为赠送他人的最佳礼物。
毛利人木雕工艺出众，石雕手艺也不错。最著名的是在新西兰绿石上雕刻提基神像，该绿石被毛利文化视为护身符，是非常珍贵的。
游客可拜访一户会堂，观赏毛利传统迎客仪式。每一户毛利会堂皆由家园的老树沃卡巴巴（whakapapa）所雕琢而成。毛利人新西兰毛利人客人是很的。有一种&家庭式&的欢迎仪式，开始时，会场是一片寂静。男女整齐地列队两旁，在一阵长时间沉寂以后，走出一位赤膊光脚的中年人，先是一声宏亮的吆喝，接着引吭高歌。歌声刚落，年轻的姑娘们翩翩起舞，舞姿优美，周围的人低声伴唱。歌停舞罢，他们就一个个走过来同客人行“碰鼻礼”，鼻尖对鼻尖，互碰三次，欢迎会进入高潮。还有一种&挑战式&欢迎仪式：欢迎者全部民族装扮，为首的赤膊光足，系着草裙，脸上画了脸谱，手持长矛，一面吆喝，一面向客人挥舞过来，并不时地吐舌头。临近客人时，将一把剑或是绿叶枝条投在地上。这时，客人必须把它拾起来，恭敬地捧着，直到对方舞毕，再双手奉还。这是最古老的迎宾礼，也最为隆重。新西兰的毛利人是世界的吃人族。当然现在已经有200多年不再吃人了，可是现代的毛利人仍然为他们的祖先的悍勇感到非常自豪。如果你访问新西兰的，你的旅行团通常会安排你们看一场毛利人的歌舞表演；其中最精彩的一段就是战舞。新西兰的。据他们传统的历史说法，大约从公元1150年开始，他们的祖先就一批又一批地从一个叫做哈瓦基(Hawaiki)的神话式地方移居到新西兰，到14世纪则毛利人随着一个「大舰队」的到来而形成移居高潮。而这个神话式的地方，人们通常认定就是大溪地(Tahiti)岛。但是考古学家发现，至少在800年或更早以前，新西兰已有毛利人居住，因此上述传说不尽可信。然而传统的毛利人社会组织仍然以上述传说为依据。每一部落的成员都承认共同的祖先(可以追溯到父母一方或双方)，并效忠于一个或几个酋长。在传统上，日常生活中最重要的社会集团一是「哈普」(亚族)，这是基本的土地占有集团，也是在其内部优先通婚的集团，另一是「华脑」，即扩大的家庭。
12月第一个欧洲人塔斯曼(Abel Tasman)到达新西兰海岸时，这种社会制度仍在实行。他和一个毛利人部落在发生战斗，离去时，这个地区大部分未经勘查。年(James Cook)船长环绕南北两个主要岛屿航行，写出了有关毛利人情况和新西兰适合开拓为殖民地的报告。其后，猎捕鲸鱼、海豹者和其他寻求暴利的欧洲人在这里最先受到毛利人的欢迎。随着滑膛枪、疾病、西方农业方法和传教士的传入，毛利人的文化和社会结构开始解体。到了1830年代末，新西兰与欧洲建立了联系，因而许多欧洲移民来到这里。
新西兰原本就是毛利民族的土地，1839年，传教士henry williams将怀唐伊条约翻译成毛利语，一共有512位毛利酋长签署了这一条约，从此，新西兰才成为，或者说是现在的英联邦国家之一。
所以毛利战争，决不是毛利人民掠夺北岛土地，而是真正的反帝国主义反殖民的民族战争
英国人正式兼并新西兰后，欧洲的殖民和统治开始使毛利人感到惊恐，特别是在北岛。1845年一些毛利族酋长开始劫掠群岛湾(The Bay of Islands)和其他极北部地区(对此有时被称为第一次毛利战争)，直到1847年才被总督(George Grey)爵士率领的殖民军镇压下去。他的胜利带来一段从1847年至1860年的和平时期。
「国王运动」(King Movement)是毛利人对土地受到日益增长的威胁所作出的反应。1857年北岛(Waikato)地区的若干部族推选蒂·韦罗韦罗(Te Wherowhero)为国王，称为波塔陶(Potatau)一世。除推选出国王之外，他们还建立了参政会、和警察机构，这一切都是为了支持毛利人保留他们土地的决心和阻止在此争端上出现的部落间战争。虽然毛利人不是全部都承认这个国王的权威，但其中绝大多数人赞同「国王运动」关於拒绝出售土地的决定。
截至1860年，毛利人仍然占有北岛的大部分土地，但1850年代移民人数大量增加，导致政府需要购买更多土地，可是许多毛利人坚决不愿出售土地。1859年(Taranaki)地区的一个毛利人蒂·泰拉(Te Teira)未经其部落同意私自把他在怀塔拉河(Waitara River)边的土地卖给殖民地政府，从而引起年的第一次塔拉纳基战争。只有「国王运动」的极端主义派参加了这次战争。
第一次塔拉纳基战争基本上是一系列英国军队大体上成功地围攻毛利人的设防村寨和民兵从事挖掘坑道的进程。英国人在6月对普基塔考尔村寨(Puketakauere pa)的一次攻击中遭到失败，因为当时毛利人突然发动反击。但毛利人於10月在奥龙哥梅(Orongomai)和11月在马霍埃塔希(Mahoetahi)连续被击败。1861年3月下旬蒂阿雷村寨(Te Arei pa)投降后达成休战协定，毛利人继续留在人占有的塔塔莱马卡(Tataraimaka)那片土地上。
4月格雷总督修建一条进入怀卡托地区的进攻道路，把塔拉纳基毛利人从塔塔莱马卡区驱逐后，再度爆发第二次塔拉纳基战争。与此同时，怀卡托战争也於1863年7月开始；「国王运动」各部落中心的地区成为欧洲人的主要目标。战争又一次围攻毛利人村寨，但毛利人也开始采用游击战术。英国军队则得到炮艇和由殖民地志愿人员组成的森林别动队的帮助。1863年10月和11月，欧洲人分别在米里米里(Meremere)和朗伊里里(Rangiriri)赢得重大胜利。1864年4月初，随着考村寨(Orakau pa)的陷落，基本上结束了怀卡托战争。
被欧洲人称为「蕨类植物中之火」，即毛利人称为「白人的愤怒」的最后一次战争，从1864年持续到1872年。敌对行动实际上扩展到全部北岛，在代中期，主要的毛利族战斗人员是狂热的(Hauhau)武士。1864年英国政府有意缔结和约，但是希望获得更多土地的殖民地政府继续战争并不断扩大战火。1865年7月格雷占领塔拉纳基南部的韦洛洛(Weroroa)村寨。欧洲人和支持他们的毛利族部队(1864年后大量增加)制止了敌对部落每次的新行动。从年，豪豪武士得到由游击队领袖蒂·库梯(Te Kooti)建立并领导的新武士信徒集团林格图(Ringatu)的补充。
所有战斗于1872年结束。毛利人的大片土地被没收，毛利族的社会被永远瓦解。「国王运动」的支持者退却到北岛中西部的。前这个地区一直对欧洲人封闭，并仍由毛利人控制，1881年才出让给政府。
后半叶，约有9%的是毛利人，其中几乎4/5为。城市化意味着充分接受城市文化和增加与欧洲血统的新西兰人的接触。毛利人和欧洲人之间的通婚率稳步增长，特别是青年毛利男子和欧洲妇女结婚者日多。然而从经济方面来看，在从事地位较低、较少职业的人们中，毛利人所占比例仍多於欧洲人。这种情况主要是因毛利人所受教育较少的结果。为了提高他们的教育水准，1961年设立了毛利人教育基金会。虽然这个团体得到一些成功，但大多数毛利儿童的教育成绩仍然比其他新西兰儿童低。因此很少毛利人能从事地位较高的职业。不过在所有等级的工作中，都有一些为数不多的毛利人，他们在工作中也很少受到歧视。
在社会生活的其他，毛利人一般说来也已被其他新西兰人接受，虽然有些人在城市中找房子可能遇到困难，另一些人如果要和欧洲血统的新西兰人结婚，也许会遭到反对，但就绝大部分而言，偏见并不是根深柢固的。许多毛利人害怕文化优势甚於歧视，总希望保持他们的毛利人特性。差不多所有毛利人都有一些欧洲祖先，某些认为他们自己是毛利人的人，实际上其欧洲祖先尤为突出。因此他们的特性与其说是遗传学的，不如说是文化上的。
对于大多数毛利人而言，做毛利人意味着承认和尊敬他们的祖先，有对家庭土地的要求，有在他们祖先的村庄内被接纳为这块土地上的人民(people of the land)的权利。它意味着被接纳为团体成员的资格，并和团体成员一道共同承认毛利人的独特思想和行为方式。现在已经恢复了一些对毛利语(Maori language)的教学，1987年毛利语被规定为新西兰的一种官方语言。
在当代，许多毛利人的文化仍被保存下来。一切毛利人的正式集会都伴随着毛利语的演讲、战歌，正式接待宾客时都要互相以鼻子摩擦表示欢迎(称为hongi)，有时还举行一种作为仪式的挑战；在预先烧热石头的地炉上烹调食物。在毛利人村庄中用作开会和典礼中心的雕有图案的，仍在建筑。
多数毛利人认为在新西兰最大的争端仍然是土地问题。19世纪欧洲人土地交易中的不公正行为，使他们感受极深，所以他们对於政府采取任何有关改变土地法的措施，都疑惧不安。以前凡称作「毛利人土地」的土地，必须经过特别法庭批准，业主本人才能出售。后来法律使得毛利人可以较容易地出卖他们祖业的土地。然而毛利人中有一部分持强烈反对的意见，认为他们占有的土地只是由子孙托管，要一代代传下去。
自19世纪中期毛利人首次进入议会以来，他们在新西兰的政治生活中已发挥作用。在议会的全部95个议席中，为毛利人保留了4席，所有自称为毛利族后裔的，都可以在毛利人选区投票，但亦可在毛利人选区或非毛利人(普通)选区登记。，一个拥有7万人的小市。或许是曾经的地震与火山对这里的大自然有过最精心的雕镌，再加上这里特有的人文景观，使得小城成为镶嵌在中部火山湖畔一颗璀璨的明珠。
这里居住着2万毛利人，他们的皮肤略呈棕色，身体粗壮。尽管毛利人只占新西兰380万人中的9%，在英国航海家发现太平洋中这块绿洲之前，他们却是这块土地上的最早居民。所幸，这里的英国移民及其后裔手下留情，才使新西兰毛利人没有像澳大利亚那样惨遭大批被杀戮的命运。社会文明进程到了当代，毛利人有了很好的生存条件。他们勤劳、热情、礼貌。
罗托鲁阿的毛利人村前往毛利人的路上，陪同教给大家几句简单的毛利人问候语，并介绍了毛利人对待客人的最高礼遇鼻吻。远远地即看到毛利人在等候。负责接待的是位中年女士，就是人称“”的专职接待员。“喀哦入哇！”我们几乎是同时发出这句刚刚向陪同学来的毛利语“您好”。
首先看到一片陈迹：古时的草舍、岩洞、树屋、树穴、树哨、弯弓石器、大刀长矛……使人立刻产生在翻阅历史的感觉。进入一个手工编织大厅，毛利人正在干活，许多说不出名称的太平洋岛上植物都能被毛利人编成美丽的动物玩具和用具，那略呈灰色的扁厚而长的箭麻宽叶，经毛利人用铁梳一刮，雪白的叶筋就如尼龙丝，当即编织成小巧的坤包。在一个木刻厅，我们参观了传统雕刻。一个个毛利人在各自的位置精雕细作。看得出，刀凿下的木质坚硬如铁。许多作品都是人物挂像，古代的，当代的，赏月的，打猎的，栩栩如生。我们边看边听介绍，在我们参观的过程中，每一位毛利人对来客都显着得体的礼貌与微笑，没有人东张西瞧，更没有一人停下手中的活。
快要结束访问的时候，“爱米”已经和我们很熟。快要告别了，“爱米”在我近旁望着我，似乎是要说什么，我主动地告诉她：“I am Chinese！”()她欢喜地大声呼叫：“Oh，BEIJING！”记得她将重复两次，周围人此时都望着她和我。只见她端正地站定，目不转睛地微笑着望着我，右手轻轻抬起，此时的我，虽然觉得有点突然，还是十分礼貌地镇定一下，按照事先被告知的毛利人的礼仪，当女士示吻时，男士主动上前一步，抬起双手，张开双臂，两手轻轻搭上对方双肩，慢慢地，先是鼻尖，后是前额，看准对方的相同点，轻轻地贴靠。我十分成功地完成了与毛利人鼻吻的动作，尽管有点拘谨。鼻尖接触的一瞬间，身旁来自其他国家的同行者们的相机频频发出闪光，这闪光里似乎隐含着无声的羡慕。1859年开始了毛利国王运动，毛利族推出一位自己的国王，就如同英国的一般，期望可以停止族人的流失及加强部落的团结，然而移民政府并不认同这个运动，后续通过的法律造成了许多暴力冲突，这些战争冲突被通称为毛利土地战争或怀卡托土地战争(Waikato land wars)，毛利语称之为“raupatu”，意旨反征服之战。毛利族试图与沟通，寻求赔偿，然而一切的努力都得不到响应。烧毁家园的野火尚未熄灭，毛利族的战场却不断的向外扩张。
随着工业社会的来临，毛利族被迫面对新的挑战。许多工厂歇业、加工厂关闭（例如：Waitara, Moerewa），毛利族开始依赖社会救济，成为领取失业救济金的最大族群。工厂歇业、员工资遣、企业外移到能创造更多利润的地方。毛利经济渐渐凋零，文化、语言亦不复存。毛利领袖扛起主导毛利经济的责任，毛利妇女开始影响政府决策及运作，支持对毛利语言、福利及卫生的新提议。
就如身在隧道中，看到另一端出口有光明的火炬照亮着。
语言巢 (Kohanga Reo)
毛利族相信教导孩子们毛利语，会让他们对自己的文化、语言感到骄傲，而这些新世代，都会成为未来的。老一辈的领导人（kuia and kaumatua）教导孩子们语言和文化，语言巢在没有政府的协助下，在全国各地蓬勃发展，现今许多毛利集会所（Marae）、村落和社群，皆有实施语言巢计划。孩子们在生活上、玩耍时，都开始使用毛利语，使毛利语逐渐复兴。
毛利学校 (Te Kura Kaupapa)
毛利领袖试图找到一种教育制度，来延续上述的成长。为了使孩子们能在自己语言和文化的环境中接受教育，毛利学校便应运而生，双语学校也逐渐成立，这些学校对于毛利语的提倡，都有莫大的贡献。毛利大学及其它特殊高等教育机构，也开始提供毛利语及毛利文化的文凭。
第一批由语言巢计划结业的学生们，已陆续由一般大学、毛利大学毕业，他们之后回到语言巢、毛利学校及部落学校，将其所学，传承给下一代。
毛利族不再凋零。毛利语及毛利文化专家变成公私部门争相聘用的对象，这个现象，在教育机构，尤其明显。
毛利族对国家建设，有了贡献，毛利族在教育上的成就，渐渐的改变了制度的风貌，随着从科学、法律、文学系所毕业的学生日渐增加，自然的使改变由社会内部产生。这仅仅是教育部分。
毛利族是从太平洋南下的波利尼西亚人，毛利族是渔业活动中的佼佼者。由于毛利族逐渐向内陆迁移，再加上渔业资源的日渐凋零，毛利族渐渐放弃发展渔业。再则，碍于过去的法令，毛利族无法持续发展他们传承下来的渔业技术，然而最近却有了重大的突破，毛利渔业法、法院及渔获量配额等发展，使得毛利族成为现今新西兰渔业，最主要的参与者。当你将灌木丛的心取出，
当你将语言和文化从人身上抽离，
鸟儿将在那里歌唱？
人们何以继续存在？
什么是世上最重要的事情？
我的回答一定是，
那就是人，那就是人，那就是人。名称：
高25厘米，宽7厘米
1974年5月，访华团赠副委员长。13世纪前后，迁徙到新西兰，成为这里最古老的土著居民。早期毛利人没有文字，他们以口头传说和在木头上刻记号记载历史，由此形成独特的毛利人木雕。关于毛利人木雕有一段古老传说：鲁阿是毛利人的祖先。一天，他的爱子不幸被海底群魔绑走。恶魔们用妖术将鲁阿之子变成木头，作为装饰品竖立在魔王洞穴前。鲁阿寻子前来，走入洞门，发现墙边整齐排列着一座座木雕人像，这些木雕竟相互说起话来。黑夜，恶魔们都睡熟了，鲁阿将洞内所有透光的门窗遮掩起来，洞内一片漆黑。天色大亮，恶魔们依然呼呼大睡。这时，鲁阿迅速将掩遮物全部揭去，强烈的阳光穿透门窗，直射到洞穴里，群魔们顿时头晕目眩，抱头鼠窜。鲁阿趁势抡起石棒，痛打恶魔，救出爱子，凯旋而归，同时随身带回一些木雕人像。它们便成为毛利人木雕艺术的渊源。至今，在新西兰毛利人中还流传着这样一句佳话：木雕艺术即鲁阿艺术。几个世纪以来，毛利人执著地保持着本民族文化和艺术的统一性。
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你可能喜欢凤凰户型堂丨宋家泰：这个户型为啥没人用？欢迎您关注我们的微信，也欢迎您分享到朋友圈微信号：ifengsh← ←长按可复制前几天和一个上海滩建筑设计大咖，日清的程虎喝茶吹牛。见面互相吹捧后，不由自主的聊到了事业瓶颈，我说我讨厌整天背销售指标，程虎则傲娇的说现在住宅建筑设计，已经无法引发他荷尔蒙冲动了，因为大同小异，在各地建筑规范越来越趋同的情况下（偷面积越来越难、日照、保温、消防要求越来越严肃等等），开发商的户型选择取向也越来越趋同（不敢做大，别人做啥我也做啥），户型确定后，建筑外立面石材或铝板等昂贵的材料也不敢多用，最好一套模板做上去，省时省工，因此建筑形态满城尽是新古典，程虎的团队做这些熟极而流，确实不用程虎多花什么心思了。开发商们对设计院们的要求，就是快速复制，赶紧出图，最好弄两套图以便报建，快快快。日清在设计江湖是一个赫赫有名的字头，程虎在社团内被兄弟们称为“老虎”，设计了很多脍炙人口，各楼盘争相嫖抄的牛逼户型，因此很多开发商的大哥都喜欢点虎哥出台，说那啥，别换姿势了，就上次你跟那谁的姿势给我再搞一遍就行！来啥创新？研究啥客户生活形态？就这几个户型已经爽翻了！快给我搞！因为总是一个姿势搞来搞去，让虎哥性趣大减，苦恼的很。前几天某大佬说，虎哥！你一定要给我在88平方米内做出四房，灭掉边上那个万科89平方米的三房！虎哥愤懑的跟我说，多做个五六平方米的小房间有啥用？终有一天客户会觉得这四个房间哪一间都不好用，还是要换房子的，到那时举目四望，都是这种香港千尺豪宅型的房子，真是资源的浪费啊。最近虎哥自己也在看房子，这位“改善型”客户说始终没有他满意的。我趁机问他，您有什么理想户型，时刻在心中萦绕，连自己都想买？大咖就是大咖，随手就在餐巾纸上画出户型，说这个户型屌爆了，他之前也想推荐给某些开发商，但可惜土豪们不识货，没人用。据虎哥介绍，这个户型有以下几个特点：一、厨房可以做成开放的。根据他自己的生活经验，因为技术进步，现在用方太抽油烟机足以把炒菜的油烟吸干净（抽劲就是大，坐地能吸土），这样就不用再弄个什么移门与餐厅分隔，直接连上，也加大了餐厅的面积，能放下一张圆桌了——中国人吃饭还是圆桌比较好。长条桌人一多就得站起里夹菜。但是大多数开发商的样板房，里面的餐桌都是长方形的，因为餐厅面宽不够，不敢放圆桌。如果把餐厅面宽做大，过道面积也会随之增长，户型面积随随便便就大了好几平方，客户还看不出优点来。餐厨合一就能解决这个问题了。这个户型的餐厨空间有3.8米的面宽，足够能放下圆桌了，还有个中岛可以吃早餐，L型操作台还对着大窗户，可以一边做菜一边欣赏风景（如果有的话）。二、客厅没必要太大，仍根据他的经验，自己的房子装修好两年了，带人到家里做客的次数不超过三次，他在沙发前附庸风雅弄了一个大茶台，迄今没有在上面泡过一次茶。虎哥认为目前很多家庭活动在卧室，因此他觉得客厅3.8米宽就行了，足够作为家庭室使用了。也不用放什么大沙发大茶几，使用效率太低。客厅不需要直接面对阳台，因为上面晾晒的衣服有违观瞻，方便到达就行。三、主卧的面积要达到户型总面积的40%以上，因为早出晚归，待在客厅的时间并不长，主卧区反而要大。主卧面宽可以达到4米，这样不仅能够放一张2米长的床，床对面还可以放一个60公分的电视柜，上面放电视，抽屉里面放些杂物，这样仍有1.2米宽的走廊。主卧最好还要有点进深，这样可以放个吧台。主卫要连着步入式衣帽间，主卫空间要尽量舒适，能放下大浴缸，淋浴间也可以大些。我说是的，朱家角“天地健康城”适老化户型的主卫，淋浴间恨不能同时两个人进去，还可以坐着淋浴的。我个人觉得所有的户型最终进化都要朝着适老化住宅努力，因为老龄社会马上就来了哇。四、主卧区域还可以有一间独立的书房，可以在里面看看书，发个邮件啥的。书房外面再弄一个吧台——我问虎哥你在卧室弄个吧台干嘛？玩角色游戏么？他说晚上工作比较晚的时候，最好有点吃、有点喝的，也不想到外面厨房拿，最好这里有个小吧台放个小冰箱，里面啥都有。书房外面有小阳台连着，坐着喝茶可以，抽烟可以，看看雾霾也可以。这是给男主人用的。五、次卧不需要过宽，3-3.2米宽就行了，这样放下2米的床，床头还有1米宽的空间作为过道，平板电视可以挂在墙上，不需要电视柜的。不过仍要有点进深，可以放下柜子或书桌。六、在50-100米的高层中，这个户型在不偷面积，没有飘窗赠送的情况下，可以做到套内135平方米，建筑面积160平方米左右。50米以下小高层得房率高些，这个户型建筑面积可以做到150平方米左右。程虎强调，这个户型只是他个人的理想户型，可能代表着“男人努力工作，女人安心在家”的那一类客户所需，也可能代表着创意类文化类工作和生活分不太清楚的人群的需求（我想说也包括我这种卖房子的？），客户的需求是越来越丰富的，开发商要先研究类型客户的需求，了解生活形态，再去研发户型。开发商不能为了拿地后10个月开盘，几套户型模板到处搬，或者看别人做什么自己也做什么，只要做得比别人总价低单价高就以为肯定赢了。虎哥问我，这个户型好么？我回答说不错。虎哥问我，你的楼盘会用这个户型么？我回答说不会。虎哥问我，为什么？我回答说不敢。我确实不敢，我记得王朔好像写过，流氓越老越胆小，因为已经功成名就，开始惜命，要保位置，不再像小流氓那样好勇斗狠，险中求胜。我已经被十五年来的五次调控吓破胆了，我挣扎幸存到现在，我要混主流，而不是拽个性。我抢破头拿到的高价地，产品定位第一要偷面积，第二要压缩户型面积，大户型真不敢多做，卖不出去咋办？我拿什么还总包的钱？我拿什么还基金的钱？卖的慢怎么办？我IRR怎么办？我ROE怎么算？富人还是少呵！中小城市连中产阶级都没几个！我还是紧紧抱着贫下中农吧！管得严的地方，我用88平方米的两房，115平方米的三房就可以了。管得不严的地方，我就做成88平方米的2+1房或者115平方米的3+1房。无论在哪个阶层，屌丝还是大多数吖（虽然此屌丝已是彼屌丝的眼中的高富帅）。你这个户型说大不大，说小不小，说豪不豪，说矬不矬，定位不清晰啊。而且你都做到了160平方米了，客厅才3.8米宽而不是常见的4.5米甚至5米，我怎么忽悠出得起这个总价的客户？我又不是方太的促销员，难道当着客户面我炒个菜让她觉得厨房开放没问题？虽然您说的挺对，这个户型也是在深刻的生活体验感后产生的，但我犯不着花力气去教育客户啊，这会花时间，在快速周转的战略下，我弄个大路货最安全。因此我不敢用这个户型。大咖看着我的怂样叹了口气，我觉得他心里有什么东西碎了。这么好的东西都不敢用，那个在金地未未来抱着高TOWN户型不撒手虽千万人吾往矣的宋家泰去哪儿了呢？要是大家都像你这么想，怎么能满足客户越来越个性化的生活方式需求呢？那个朝气蓬勃产品百花齐放的时代哪去了？我决定去请教一下我的朋友们，把这个户型发给了八个人。不敢说他们是我的小伙伴，因为很多都是我的老领导、偶像、师兄、兄弟、同学、老同事，我都曾跟他们在专业上探讨过，知道他们很有料，我想问问他们怎么看这个户型？顺便再聊几句我们这个行业，住宅设计大同小异的现象？未来户型设计方向”餐厨合一””客书合一”我请教的第一个人是方方工作室的总咨询师胡宗亘。我是读胡老师的文字开始我的职业生涯的，就是那本十几年没怎么变过的，打印胶装的方方工作室每月决策咨询报告。胡老师的声音铿锵有力，让我常想起电波怒汉万峰，声音常带强烈情感，看到他认为不对的产品或者不平的事情，胡老师肯定是嬉笑怒骂的。胡老师认为虎哥画的这个户型，毫无创新，说这类设计思路的户型，在90年代的上海就已经有了，哦不，88年就有了。上海很多老房子的户型，餐厨一直就是南北合并的，因为地方不够，后来才出现餐厨东西分置，大家觉得阳光可以进来了（可见餐厅一直是暗的），但圆桌确实放不下了，因此大家一直在纠结。胡老师说，一，餐厨一体化是发展方向，但一体化的应该是一个封闭空间，至少在上海，不能开放；他举生活化例子：老婆在烧菜，老公在边上看，要么抽烟，要么夹菜，抽烟要被老婆骂，夹菜则必须要有张桌子，因此灶台边上就要放餐桌，但是他自己被老婆骂的次数中有20-30%是因为出去没有关厨房的门（家泰曰：用叶问宗师的话说，胡老师是一个尊重老婆的男人），厨房不光是有油烟，还有各类食材的味道，还有抽油烟机的声音，这些都是不能开放的。二、客厅确实已经被废弃了，盘活的方向是注入新功能，主题化。胡老师虽然好客，但也不好意思把客人往家里客厅引，因为老婆脸色不一定好看，因此有朋友来聊天，必然是到街角的上岛咖啡。电视现在是流动的，老婆看电视是躺在卧室床上看的，儿子看电视是在电脑里看的，因此客厅如果只有一个”会客“功能，肯定是浪费（家泰曰：那是肯定的，房价五六万一平方，几十平方利用率这么低相当于几百万存活期了），因此客厅要么和书房功能整合，要么和琴房功能整合，这样客厅的价值才会被盘活。胡老师指出大家其实现在都不看书和弹琴的，他只是举个例子——一个户型里最好的南向空间要有新功能。三、所谓创新，是带着镣铐跳舞，没有镣铐的舞蹈不是最好的舞蹈。这个户型如果是110平方米，那是牛逼，做到160平方米有什么好牛的。胡老师说，缺乏市场的长时间观察，创新可能会闭门造车，贻笑大方！哇，虎哥的户型被喷了。我觉得胡老师说的”餐厨合一”和”客书合一”，给我很大的启发，不过这样一来，餐厅厨房有个门，客厅书房有个门，都是独立空间，那我们的房子不又回到大几室户的格局了么？我在上海买的第一套房子是个两室户，就是客厅书房餐厅合一的呀？比户型有意思的事多了我请教的第二个人是平安的胡常怡。他曾经是朗诗的总建筑师，也在南京万科分管过设计，现在他在食物链的最高端平安集团工作。如果说开发商是军阀，是帝国主义的代言人的话，他现在就是帝国主义了，你懂的。胡总以前就是虎哥心目中的土豪了，东西拿过来得先过胡总的眼，看中了老大才出钱，现在胡总变成土豪中的战斗机，那眼光是更加厉害了。我胡师兄说，他也未必采用这个产品。原因很简单，1、现在是产品成熟年代，标准化的户型带来的风险小，非标户型给职业经理人带来额外风险。2、这个户型的主人淋浴间门被洗脸台盆挡住了，进不去~~~创新的风险吧！3-体型凹凸多，造价略高节能略差。4-主卧室凸出外墙，无效进深大，规划时浪费土地。 胡师兄认为，“作为创新，在现在产品成熟的环境下，还是往客户体验上去探索。提高舒适度，节能环保，玩玩公共空间，生活配套提升，比陷在户型里，更有意思”。胡四条让我很受启发，户型从来就不是户型一个人的事，它涉及到了报建速度、节能、日照等。张謇说，一个人办一县事，要有一省的眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事，要有世界的眼光。一个户型要有一个项目、一个公司的眼光才能弄好。胡总要求匿名评价，说不想惹老虎生气，我说没事，虎哥肚量大。户型设计接受微创新抗拒大颠覆我请教的第三个人是微信大号“真叫卢俊的地产观”首席也是唯一的书写人卢俊。几年前看了卢俊在微博上的市调文章，让我颇有“上海米贵，居大不易。有才如此，居亦何难！”之感。卢俊非常给力，虽然他的字已经在市场上卖很高价了，但他还是洋洋洒洒给我写了长文，以下一字不删：宋家泰宋老师难得主动微信我，诚惶诚恐。他给我发了一个链接，说他的一个设计师朋友给他画了一个户型，觉得很好玩，属于设计师觉得牛逼但是开发商不敢用的户型。我么斗胆，也聊聊我的看法哈。这个户型设计的核心原则是重主卧轻客厅的设计原则，画了一个接近160平米左右的户型。可以看到客厅以及两个次卧的空间设计都是卡着居住舒适的下限设计。对于主卧以及卫生间以及配套的书房规划较为舒适。这应该是这套户型设计的出发点。先聊聊室内设计的几个观点对于这样的设计逻辑的确在目前市场不常见。对于160平米，已经达到高端住宅的面积门槛，常规的设计逻辑是户型已经到达除了自己居住开始承担一定的接待展示的功能。所以一般来说的设计逻辑会放大客厅面积。那对于户型创新的态度，卢俊的个人观点是接受微创新抗拒大颠覆的态度。因为对于房地产不象买一瓶洗发水喝一杯奶茶，不是一个频繁购买的物业，对于一套房子的购买，短则5年长则终生，一旦设计创新出现问题，那对客户的影响是长期且无法扭转的。第二市场上的确出现了大量的颠覆性产品，比如金地天字系列的平墅项目，但是后续的市场接受度极低。对于房地产的创新需要和客户挂钩，客户如果的需求没有颠覆性的改变，产品设计颠覆性会付出惨痛的代价。对于金地未未来为首的产品创新核心没有违背的客户居住理念，只是在附加值的角度变得多样化。既然以附加值的形式存在，对客户的核心需求是没有根本的改变，在我眼里依然属于微创新角度。所以对我来说，对于这个户型的出发点，我个人是持保留态度。然后我想聊的第二个问题是这个户型的组合问题。我们知道户型不是单体形式存在的，他必然是以标准层的形式打造。对于这样的户型，和产品产品组合其实也是一个问题。整体的户型设计是大开间短进深的问题，中间套做什么户型是个问题。不做中间套只做两梯两户吧以为入户为了做玄关作为南入户设计，未来的楼梯和过道的摆放会很尴尬，搞不好得房率会下降很多，估计70%都吃不住。如果做两梯三户或者四户那么中间套做什么产品就是一个纠结得问题了。做一套么就是大面积，那中间套这套估计很难卖，做两套应该会很小，那作为同一个标准层客户层次跳脱太多会不会产生客户不认同得问题？最后聊聊户型设计的几个细节问题对于餐厨合一的问题，关于敞开式厨房没有油烟的问题，我想说北面厨房及餐厅存在不仅仅为了排烟，北面只有唯一一个窗户也就承担户型的通风问题。但是一旦通风敞开式厨房就有大问题。再强的抽油烟机也挡不住南风吹来。除非你家里不开窗。如果不做敞开式厨房，餐厅也就没有3.8米开间，也谈不上圆形餐桌的可能。对于客厅取小我认同，但是我不认同阳台设置。当然设计的初衷是防止晾晒衣物妨碍市容。但是规避了这个问题的同时就产生了新的问题就是阳台遮挡客厅早上采光问题。我看阳台进深蛮深啊，西边会不会树柱子啊，如果有柱子对客厅采光就有影响。对于两个次卧最小化，主卧最大化，从设计上没有问题，但是对于一家人来说，主人住的很舒服，长辈和小孩住那么小，你舍得？对于主卧4.0米开间，我看了下家配图，这么大的空间居然是留给60公分的电视机柜，如果那么大，我觉得床加大会比较好，方便滚来滚去。最后提一个小意见，卫生间＋衣帽间的位置和书房位置对换可好？如果老板娘要睡觉，你在隔壁玩魔兽或者抽烟总归不大好的，放的远一点可能对老板娘贴心点。而且卫生间放在中间可以方便两头人使用，便捷性要更好。总结来说：整体户型的理念的确和目前户型设计有一定冲突，的确适合一部分人，但是这一部分人有比较强职业划分的人。但是对于房地产开发，目前的客户细分尚未精准到细分职业的可能。也就是说没有说这个房子只能给做设计住的。这样的客户细分在目前房地产的阶段尚不适合。我相信还需要很大的时间去思考。以上是卢俊写的文字，写的多好啊。87年的。一想到卢俊我就想到了那句话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”家泰你是不是白天不在家的？！我请教的第四个人是高端中介公司普旌地产的总经理周旭东。周总只有几家店，规模虽小，名气很大，因为他只做高端住宅的租售，在浦东的豪宅项目中浸淫了十几年。周同学个人的一大爱好就是，听说上海哪个地方的豪宅开放参观了，赶紧跑过去看看，然后兴致勃勃的评足论头一番。他也有大量的高端客户，知道他们的需求，这个需求比开发商搞的问卷调查真实多了，全部是他一套一套房子谈出来的。周总认为，1、户型在客户购买的考虑因素中，只占了10-15%的比例。他更关注小区的整体品质、开发商的实力和品牌、邻里关系等，户型是不是完全贴身设计，没有那么重要。而且户型还要和其他户型、消防梯、电梯井一起考虑；单纯看一个户型是否好坏，没有意义。2、这个户型面宽要13米，对于一个150-160平方米的户型而言，略显奢侈，“开发商都是要进深大的，这样出面积，你是开发商你懂得啊”；3、餐厨不能开放，周总说“家泰你是不是不在家做饭的？厨房不光是油烟吖，难道你剥一个大蒜都要开抽油烟机？”4、南阳台还是连着客厅为好，因为南阳台不是为了晾晒衣服而是户外活动空间。我问那衣服晾晒到哪里呢？周总说“家泰你是不是白天不常在家待着？北阳台也有阳光啊，西晒很充足的，再说现在质地比较好的衣服最好是晾干而不是晒干！”。好吧，我承认我在家是不做饭，因为都是我爸爸做的，每次我吃饭的碗都是他端到桌子上的。还有，因为工作忙，周一到周日，我白天真的不怎么在家。真的不知道太阳绕着自家房子一圈（我这是地心说），光线是怎么洒进来的，说起来心里不知为什么升起了一股子忧桑。小吧台主意不错我请教的第五个人是我的好搭档，上海钜硕的总经理艾旭。艾旭曾经担任金地华东区域设计负责人近10年（老华东哦，不是现在只剩下苏沪的新华东），很多牛逼闪闪的金地楼盘背后都有他的小黑手，未来域、未未来、湾流域、天御、天境、艺境、名京、艺华年、天际、自在城等等，金地的四大产品系几乎都是在他手上开创的。艾总认为，一、他和程虎合作过，程虎的设计风格偏理性，逻辑性很强，因此老虎设计的户型都很好卖，不过这个户型只是老虎个人的心头所好，代表着那些40出头，中产之上，有1-2个小孩，白天在家里比较少的那类客户的需求。这类客群上海很多么？二、艾总不同意要压缩客厅的面积，以他自己为例（家泰曰：他跟程虎其实是一类客户），虽然工作上的社交他不会带回到家里，但是女儿在小区里的小朋友会来家里玩，面积不能太小。客厅不正对着阳台的处理手法挺好，他在2005年的未来域就已经这样用过了。三、厨房是否封闭，跟个人的烹饪习惯有关，他就曾做过一个室内设计方案，厨房与餐厅是用无框的玻璃移门分开的，也不影响餐厨之间的互动。餐桌当然最好是圆的。四、主卧带个小书房是很好的设计，除了当书房，这个房间还可以当小孩房，甚至女主人的衣帽间。主卧有个小吧台的主意很不错，建议最好把净水也设备放进去。总之，艾总认为，在160平方米内能满足中产阶级的改善型需求，这个户型算是比较好的设计了。老流氓都去跑步了我请教的第六个人绝对是个猛人，我觉得他是我请教的八仙里面，最有可能在移动互联网世界大放异彩的人（对不起卢俊，你只有二十几岁），因为要经历有经历、要性格有性格、要才华有才华，要趣味有趣味。这都是天分吖，只要他再多花些时间在微信上就行。他就是上海致逸建筑设计的总建筑师余泊。为了证明我所言不虚，我把老余的全文发表在下，也是一字不删，虽然余大师叫我随便裁剪，但我太爱他的文字，我舍不得裁剪：老流氓都去跑步了家泰丢来“老虎”的理想户型和观点，我得接着。记得当年每每方案汇报，都有一个像便秘一样的难关——户型汇报。不知不觉好像不再难受了，曾经以为是自己身体变好了，实际是这一关渐渐没有了。怪不得现在的设计费越来越低，原来是门槛儿问题。家泰说“流氓越老越胆小”。当年大家都没靠山没名头，出来混总要杀出一片天砍几个人头的，没个投名状谁好意思混啊！现在不同了，当年劫皇纲操皇娘的好汉现在都喝茶养生玩手串儿去了，仅剩的一点血性也都耗在跑步上了，谁特么还有心思研究户型啊！再看现在的那些小鲜肉儿们，各种刀法已经被江湖老炮儿玩遍了，各种死法却还历历在目，“不做死就不会死”成了一统江湖警句格言，谁闲着没事儿拿性命开玩笑啊！拿地交钱后4个月开盘已经成为地产的唯一目标。建筑设计早已经成为流水线：总图是拉高拍低、小高层均布和高层大花园；立面是新古典、草原和英法；户型是75、85和110；材料是涂料和真石漆……就这几样儿互相搭配，凑几个菜拼一桌儿而已。要想加菜，只剩偷面积一招儿了。还想尝点儿新鲜的，内谁谁谁就卖的不好，内谁谁谁就是这么死的，不要做的太牛逼，只要比隔壁内个盘小5个平米多半个房间就行。限购限购，最后被限的不是购是设计。地产和中国经济到底是谁绑架了谁还真是个问题！再写下去就是吐槽+回忆录了！再回来说说“老虎”的这一泡户型吧。不愧是日清老炮，不动声色间在中规中矩之下暗藏玄机，功能结构流线分区无可挑剔。所以我一直说年轻人做不了户型，生活经验摆在那呢，你让个租一间卧室的屌丝设计别墅，然后让一帮住一室户的高级屌丝提修改意见，然后想卖给身价几个亿的富豪，这个道理说不通。我一直认为一个好的户型是有画面感的，通过平面想到立面，想到空间，想到生活，甚至可以想到户主的生活方式和人生观。反之亦然，通过户型设计可以提供甚至矫正户主的生活方式，每每看到东方卫视内个“生活改造家”的结尾，我都老泪纵横。这就是设计的力量！老虎作为一个顶尖设计公司的老板之一，每天早上眼屎还没扣干净就已经堵在延安路高架上了，晚上回家的时候已经是后半夜了，哪里还需要什么客厅？！主卧室要大，那是因为他回家时老婆已经关灯睡觉了，不敢开灯又不能跘着床，卧室太小早晚会被骂死。内个小书房、小冰箱、宵夜不都是这种生活方式的体现吗？接招就得回招。同样是135的套内、13米面宽，我也给老虎擤了一套，按照我的理解提供一个比较健康的生活方式，也算是给家泰捧个场，同时秀秀我宝刀未老：两个儿子还是得雇个住家保姆。就算将来不需要了，也得有个地方放你那几吨沉香啊。给老丈人留间房，朝南带阳台。在厅边上给自己留间房，小点没问题，岁数大了培养点业余爱好，喝茶养生玩手串都成。别每天半夜一进门就上炕。边上靠近阳台方便抽烟。卧室是闭眼睡觉的地方，就甭放电视了，省下面积给媳妇置办个化妆台，好多灯泡的内种，有明星的感觉，老婆漂亮都是给咱自己挣面儿。更衣室尽量做大一点，好放你媳妇内两百多件貂皮大衣。家里人口多，卫生间最好是分离式的。浴缸做大一点，抽点时间跟儿子一起泡泡，享受天伦，这种记忆才是真财富！家里男人多，卫生间里做个小便斗，省水省地儿方便节约，比俩马桶强。儿子小，早上上学的时候洗脸刷牙一定不够，多做一个没坏处。现在两个孩子可以睡一间，早晚你得把书房让出来，算是留个后手。你媳妇每天睁眼的时间估计有一半是呆在厨房，再加上餐厅客厅，应该是家里利用率最高的地方，所以别做隔断了，视野开阔，孩子在厅里玩儿也能看着。客厅大主要是让孩子们可以跑得开，玩具可以摊一地。大家庭，每天洗晒的衣服一定很多，洗衣房、宽阳台都是必须的，也别封了，透亮。四五口子人，得有一百多双鞋吧？还有雨伞、童车、包、大衣，玄关储藏一定得充足。最后，家里人多东西多，就别欧式古典装修了，估计你也不喜欢，太闹！四白落地儿干干净净多做储藏少买家具宁可空着。做水地暖，铺木地板好打理。哥只能帮你到这儿了！以上文字牛逼吧？老炮余泊是唯一敢记错我名字的，不过既然他是大师我原谅他了——他以为我叫何方（上海星光域操盘者）。问题是我哪有何公子帅啊，老何可是当年同济大学话剧社风流倜傥的社长，当年留着泡面头，迷倒很多小姑娘。扯远了。余大师是当年新天地南里的设计操刀者，热爱日本料理，说话时卧槽不停，留着艺术家长发，叼着烟的时候猛一看以为是唱摇滚的，但他真是一个宝刀一点不老的大设计师。管井放哪里？我请教的第七个人是个异常低调的人，低调到她是这八个人当中唯一一个在互联网上查不到名字的人。我和她在万科的高端事业部共事过，她叫闻红。来万科之前在瑞安供职多年，对住宅设计有很深刻的理解，是那种任何一个开发商老板都梦寐以求的建筑设计师，万科翡翠滨江就是她参与设计出来的，事了拂衣去，深藏功与名，现在她去融信了。我多次和她推敲铜山街项目——翡翠滨江的小名，我还是喜欢叫这个名字——的户型到深夜，一毫米一毫米的磨，她比著名的室内设计公司“葛乔治”的主创设计师们的眼光都精准毒辣。充分显示了女性的缜密和细心。开发商设计师闻红对程虎这个户型评价不高，一，主卧的动线有点不流畅，有点绕来绕去，而且既然已经把主卧区都做到占户型面积40%了，那为什么走廊那么窄，连个双开门的主卧门都安排不了。更衣室显得局促，主卫更显得局促，闻红指出，这个户型上主卫的面宽给到了2400mm，净宽在2200mm左右，双台盆宽600mm，淋浴间一般的宽度是850mm，如果按照户型图画的，淋浴门只有250mm的空间了，这无论如何是不够的（胡常怡也指出“进不去”），但如果把门再加大到1000mm（至少，玻璃门这个宽度可能还不够），那么马桶的空间就只剩下600mm了，是比较局促的；二、客厅还是有点小的，阳台连着客厅和南向次卧，从客厅走到阳台上，次卧的隐私性会受到干扰，这是她觉得不能接受的（和艾旭正好相反）；三、次卫1.8米宽，可能又不够，因为还需要有管井的位置，虽然可以放在淋浴间后面，但是得有进深；四、厨房按照住宅设计规范不能开放，否则怎么算面积呢？只能毛坯验收后二次装修；我和闻红一起开铜山街户型会的时候，很怕听到设计经验极为丰富的她说到“还有管井面积没算呢？”或者“管井放在哪里？”因为这意味刚画好的户型不成立，或者沿着浦东大道排布的户型，三房原来想控制在160平方米的，要变成165平方米甚至更大，四房原来想控制在200平方米的，要变成210平方米甚至更大。程虎的户型很骨感，但是一加上管井可能就很丰满了。标准化不是生搬硬套我请教的第八个人，可能是这八个人里面最有体会讲“产品标准化”的一个大家：居培成。曾经在证大集团负责设计管理工作，黄章林认为能代表上海楼市开发水平的“九间堂”，就是在他手上打磨出来的。后来居总去了上海万科，领导高端事业部，现任万科上海区域总规划设计师。为什么说他最有体会讲标准化呢？因为九间堂是一个极为个性化的产品，但是目前的万科又是行业内体系最“标准化”的公司（否则年销售额怎么做到2400亿元以上？），居总在上海区域又在负责“标准化”的整合和推进工作，个中的激荡搅合，我觉得只有居总能承受得住。居总觉得老虎这个户型，有些“想法”，比如卧室比客厅大，餐厨合一，但是市场此前比这个户型有想法的户型还有很多，这只能代表老虎这一类客户的需求而已。但是居总接下来说的“标准化”体会，我觉得非常重要：一、产品体系标准化一定要搞，没有标准化，楼盘只能靠人干，房地产企业做不大的，只能在年销售额100亿元以下晃荡。标准化是一个趋势。二、老虎目前碰到的萝卜快了不洗泥的设计要求，是行业内对标准化错误理解的结果。标准化不是四朵金花来回套，几个产品系简单趋同刻舟求剑，那只会卖不动，越卖越残，因为各市场客户需求不一样，各地的规范也不一样；三、居总认为好的标准化，是宝马3系5系X1X5，生产平台一样，生产理念一样，但是上面搭载的东西不一样；像苹果手机一样，但上面的APP不一样，未来的住宅产品，户型不见得很大，但是有很强的收纳功能，对生活的变化有宽容度，室内管线方便调整，年青人老年人都能住。砖头、地板、设施等底层系统一样，但是使用功能不一样。四、目前开发商舍命狂奔的局面，完全是在政府此前的管控模式下，市场波动太剧烈，大家好不容易研究客户需求，做个产品出来，限购限贷，这种客户不存在了，开发商只能追求那种它以为安全的产品，大干快上赶紧捞一把。如果市场相对稳定，大家会把目光重新回到客户身上的——不过甲方确实有很多营销、设计人员，只有二十多岁，不仅缺少生活积累，对客户需求也很漠视。只会拿着产品系硬套，产品研发能力下降得厉害（家泰曰：这一现象余泊也有提及）。五、新的税制一定会进一步压缩行业利润，目前行业内这种简单复制的做法很危险，未来有可能出现，客户在互联网上选择户型，选择成本组成，众筹开发资金，再找一家开发商代建，谁利润要求低找谁。开发商这种组织存在的意义，是为客户创造价值，当漠视客户需求，让客户不爽，只能享受土地增值红利，那这种组织存在的意义就没有了，有些大公司一定会出问题的。居总还有一些劲爆的话，在次我就不便公开了。全文至此结束。目前房地产行业正在面临大变局前夜，是仅剩下的几个没有被互联网改变的行业，但是不远了。八个人对老虎的户型分别作了点评，在和他们的沟通中，我自觉功力又上涨了一点。希望你也是。行业内一些精英的焦灼，对未来的一些思索，八仙过海，各显神通，希望本文对你也有些启示。谢谢你的时间。更多详情，请持续关注http:sh./，还可以点击最下方的“阅读原文”查看更多精彩新闻！往期新闻，请点击右上角-查看公众号-查看历史消息喜欢就请分享给朋友吧！　
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